房地产小蜜蜂拓客方案执行细则
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产小蜜蜂拓客方法
房地产小蜜蜂拓客方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到2 00-300张，有效留电量至少达到20-40组.根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准:无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车,定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析,以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差,以量换质，用时间培养客户。
小蜜蜂派单方案
小蜜蜂派单方案篇一：派单方案“小蜜蜂”派单方案一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约500份；三、派单效果预测：预计每天带客量5－8 组；四、派单区域：五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂带客户上门：20元/组客户每成交一套500元/套小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。
六、工资结算方式：七、备用金管理：八、小密蜂每日工作安排:九、费用预算：注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。
附件1：一式两份，渠道人员留存；作为来访客户和成交客户奖励凭证。
小蜜蜂派单执行计划一、酉阳县城二、乡镇每个乡镇10人共50 人，在各个乡镇人流量大的地方派单；你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一体的城市中心。
周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。
常见客户提问 1.项目位置:2.项目价地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。
格：我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70－120平米，最低实得套内元/平米。
3.项目详细情况你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您发一条项目介绍的短信）转介来访客户细则1)所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2) 小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
3)小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；4)客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；5)若是真实客户，当天工作结束后，小蜜蜂本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
小蜜蜂拓客制度
小蜜蜂拓客制度
一、团队架构
外拓经理：
策划负责：
小蜜蜂：10人（派单公司）
二、考勤制度
1、工作时间：上午8:30-11:30，下午14:30-18:30
2、小蜜蜂需在指定时间在指定地点集中签到，每天上午8:30统一签到，并领取当日
所需物料；下午18:30在制定地点统一签退下班。
3、每天需按时集合签到，迟到10分钟内罚款10元，超过10分钟按照旷工半天计算。
工作时间内万科策划抽查发现自由散漫者，当日工资减半，二次发现扣除当天工资且直接开除。
三、工作内容
1.小蜜蜂分为2个小组，由派单公司组长对两队人员进行带领管控。
同时需完成每天
的任务要求。
2.每天早会下达任务，晚会成果总结。
3.所有派单人员面对客户时需面带微笑，并用敬语:如：你好，太原万科城项目，了解
一下。
带客小组周一到周五需完成10组/天带客，周六日20组/天带客。
派单小组需完成300份/人/天单页派送任务。
4．工作时间内由两名外拓专员对小蜜蜂进行监控，各小组分别选拔一名组长，小组之间相互监督。
四、奖惩方案
1．带客奖惩：有效奖励客户40元/组，无效客户奖励10元/组。
小组未完成当日带客任务，将最后两名调换到派单小组。
2．派单奖惩：完成300份单页派送，连续两天表现优异者可调换到带客小组。
发现单页乱扔、插楼插车不到位者小组人均罚款10元/次，罚得款项作为发现问题小组奖励金。
发现恶性行为（如恶意将批量单页扔到垃圾箱）直接辞退，当日工资罚没。
房地产行销拓客大兵团作战奖惩制度政策
房地产拓客大兵团奖惩政策1、带客上门激励：（包含电转访）1）小蜜蜂拉访客户上门，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组，同时小蜜蜂归属队长固定总提：5元/组，2元/组奖励模块负责人。
2）call客组电转访，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组同时call客归属模块负责人固定总提：5元/组。
2、认筹激励：（客户一经签订认筹单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，每套额外奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹：小蜜蜂：100元/套；队长：200元/套2）、队长拉访客户认筹：队长：300元/套3）、CALL客电转访认筹组员奖励：300元/套3、成交激励：（客户一经签订认购单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，并最终成交，额外发放每套成交奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套2）、队长拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套3）、CALL客电转访认筹转成交组员奖励：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套备注：已认筹未认购客户，在开盘后统计并扣除相应认筹激励。
4、惩罚制度：1）目标未达成：根据每日既定的目标，各模块负责人未达成目标需在晚例会上做当众检讨，并提出针对人员、点位、战术战法提出切实有效的调整办法。
各模块内每日未达成目标的队长需完成三件套惩罚，包括检讨、体罚和加班夜拓。
2）小队零拉访：针对当日零拉访的队长，需在三件套惩罚基础之上增加5元/人的罚款，上交大兵团指挥部，作为团队活动基金使用。
3）巡查违例：经大兵团模块负责人以上管理人员随机巡查，发现问题，如点位上班迟到、人员怠工、脱离点位、聚众聊天、随意派发、礼品去向不明等情况，一经发现给予警告处理，同时晚例会做当众检讨，情节严重的，处以20-100元不等罚款；如发现串岗，串业绩，第一次罚款2000元，第二次罚款5000元；同时第一次迟到罚款50元，第二次迟到罚款100元，第三次迟到直接开除。
房地产小蜜蜂玩偶服派单方案
房地产小蜜蜂玩偶服派单方案“小蜜蜂”派单方案第一，派单时间，根据房源价格决定派单时间，并与天气状况相适应度的调节；二是派单任务，每日分发材料500件左右；三是派单的效果预测，预计日带客量为5～8群；四。
派单区域：五，奖励设定：“小蜜蜂”每天工资为每天80元小蜜蜂把顾客送到家门口：20元/只顾客每笔交易的价格为500元小蜜蜂带领顾客去看房子，只需初次到销售中心拜访顾客，就有小密蜂凭当次打出的票据可报销车费一次报销金额不得超过30元六。
工资结算方式七。
备用金的管理：八。
小密蜂的日常作业安排九。
费用预算注意：上述成本是估算值，最后根据实际发生的情况确定。
小蜜蜂派单实施方案一，酉阳县城身穿玩偶服，手拿气球。
二，乡镇每乡10名共计50名，各乡人流量较多时派单；身穿玩偶服，大家好，来认识一下咱们的物业吧，咱们万僖中心广场就是渝东南第一大购物中心，是酉阳业态最为完善的商业高地，是酉阳经营最标准的典范，是酉阳规模最大的主力店;;同时也是酉阳惟一一家五星级电影院和惟一一家由政府冠名的电影院的商业步行街是酉阳目前惟一一条真正意义上的集游，游，购，娱为一体的商业步行街身体的城市中心。
周边涉及教育、医疗及其他配套；全区均满载而归足供居民食，住，行，游，购，娱之需。
常见的客户问题1、项目地点：。
位于酉阳县城核心区域，处于最核心核心门户位置。
2.工程价格：我公司是一个集商业住宅于一体、户型面积70-120平方米，每套内最低实得元。
3、工程详情大家好，大家也都是在读的同学，来这兼职不是很懂工程就是全面的，我带你去销售现场（假如不同意的话：那么你留一个联系方式我就可以了请置业顾问与你接洽，为你介绍或发条工程介绍短信）转介拜访客户细则小蜜蜂都会在这一天拿到材料的时候留下它们的名字及联系方式并记录下来下面是销售经理的联系方式；（二)小蜜蜂在上班时遇到顾客说要去售房部看房时立即给销售经理打电话通知顾客的名字。
小蜜蜂拓客方案
小蜜蜂拓客方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，市场竞争异常激烈，各种传统推广手段已经不能满足企业的拓客需求。
小蜜蜂拓客方案是一种基于互联网技术的全新拓客方式，通过有效的线上线下结合，帮助企业快速拓展客户群体，提升品牌知名度和销售额。
二、方案内容1.定位目标客户群体：在制定拓客方案前，需要明确企业目标客户群体的特征与需求。
根据不同企业的产品与服务定位，确定目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
2.优化企业网站：企业网站是展示企业形象、产品和服务的重要渠道。
通过对网站内容和布局进行优化，使其符合目标客户的需求，提升用户体验。
同时，使用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光量。
3.社交媒体推广：社交媒体已经成为很多用户获取信息和交流的主要平台。
通过在各大社交媒体平台上创建企业账号，定期发布有价值的内容，与用户进行互动，引导用户关注和了解企业。
同时，可以运用付费推广工具，针对特定的用户群体进行广告投放，提高品牌曝光度。
4.内容营销策略：优质的内容是吸引客户的利器。
企业可以通过撰写专业的博客、发布有价值的文章、制作教程视频等方式，分享行业内相关的知识和经验，吸引目标客户积极互动。
同时，通过与其他媒体合作，在其平台上发布或推广企业的内容，扩大影响力。
5.线下活动策划：线下活动是与潜在客户面对面沟通的重要机会。
可以策划行业研讨会、产品展示会、线下推广活动等形式，邀请目标客户参与互动，加深企业与客户之间的联系。
在活动中，提供有价值的内容和礼品，留下企业的印象。
三、方案实施1.制定拓客计划：依据企业的拓客目标和拓客方案，制定详细的拓客计划。
包括具体的时间安排、资源分配、责任人等。
2.团队培训：提前进行拓客方案的培训，让相关团队成员了解方案内容、目标和实施步骤。
通过培训，提升团队的专业能力和执行力。
3.资源准备：根据拓客方案的需要，准备好相关的资源，如网站内容、社交媒体账号、活动所需的宣传材料等。
房产拓客流程精细化管理
拓客工作持续进行，耗费大量人力 物力，增加管理成本，却对成交起 不到促进作用。
（一）改善方法 1、根据阶段推广信息，设计小蜜蜂说辞及小蜜蜂答客问模板 2、设置小蜜蜂队长，对小蜜蜂团队进行培训、监督及日常管理。 （二）改善流程 1、拓客团队组织架构的组成当中，需要设置小蜜蜂队长，对其他小蜜 蜂进行培训和监督。 2、小蜜蜂需在规定时间到达结合地点，提出当时工作目标，领取工作 物料，并进行简单培训。 3、设置日常拓客工作微信群，由我方团队人员，小蜜蜂队长及派单工 作等组成，用于日常工作对接，以及即时监督。 4、小蜜蜂实行签到签退制度，队长每日反馈当日工作成果及需要调整 部分。
1.环保袋
2.点位排布及对 接人联系方式
3.小蜜蜂答 客问
4.留电表
8.怡宝水 6.户型单张
5.区位图
7.笔
改善前
松散的团队管理，小蜜蜂无组织无 秩序，一家兼职多家 没有目标感，除简单派单以外，无 法实现成功拉访及留电 派单工作物料杂乱，没有条理
改善后
工作井然有序，成功培养部分有经验 的 学生兼做作为配单队长，管理日常派单拓客 工作。 小蜜蜂工作目标清晰，可以较好地完成留 电及拉访工作目标。
现状
项目外出拓客在各个项目基本都有 运用，外出拓客小蜜蜂群体长期存 在。 小蜜蜂懒散，人数与工作效果不成 正比。 小蜜蜂遇到客户不懂得如何介绍， 无法达到留电及成功带访的目标。
改善目标
形成小蜜蜂拓客团队管理标准化作业 流程。 对小蜜蜂的拓客薪资采取基本工资+ 绩效工资制，提高工作积极性。 形成专门的工具包，包含：物料准备 清单；小蜜蜂点位排布表；小蜜蜂答客 问培训；小蜜蜂留电表；小蜜蜂签到表 等。
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注：其它任何楼盘的开盘选房日、特殊活动日等聚集人气的活动， 小蜜蜂们集体前往。
四、人员分工及职责
该拓客方案要点是方法简单，容易操作，所以一定要避免分工层
次过多，两点一线的直接管理是该方案能够有效执行的要素。 人员职责：
#
人员
职责/任务
备注
选择适合的小蜜蜂，并对其进行统一 销售经理
的简易说辞及问答进行指导
分配任务
早上对小蜜蜂点名，安排当天工作内 直接对准
容，一天两次派置业顾问巡查是否在 小蜜蜂。
岗，下午收队时搜集小蜜蜂的电话号 ★
销
码。
人员考勤
当天搜集的电话号码次日分给置业顾 结算及协
售
问进行邀约追踪。
议直接对
安排置业顾问接待小蜜蜂当场带来的 准小蜜蜂
一
经
客户。
总负责人。
线
理
掌握其它楼盘的活动日期，及时派小 蜜蜂进行拓展。 对小蜜蜂的数量及布点进行分析控 制。 每天搜集的客户数和电话邀约情况与 策划部共享，有责任共同商榷该方案 最佳执行方法。
※ 每个小蜜蜂每天费用约 50 元，7 个人共 350 元，前两个周期费
用约五千元。
6
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
※ 小蜜蜂搜集的意向客户号码或看房的客户奖励，按两个周期搜集 客户量计算约一千元。
试行阶段费用合计约：6000.00 元 00 置业
策划部梁奎伟 2010.8.13
7
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
小蜜蜂拓客方案执行细则
一、为什么要采用该策略 优点：见效速度快，执行容易，灵活性高，成本低。 周期内产生的购房需求都是有限的，在这些有限的客户量中被所
5
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------客户量 拓客量
每天预计 有效客户
每月合计 有效客户
1
夏季
由置业顾问
1
9:00-12:00 进行接待，
1
15:00-18:0 确定是否首
1
0
次到访，根
1
变量根据气 据客户意向
1
候、节假日、 判断是否为
1
特殊活动调 有效客户，
动。
等级区分由
A 至 D 进行
区分。A 为
意向客户，D
为无效户。
小蜜蜂：7 个
2
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
看看也许有惊喜。
问题：有空了再去看？ 回答：我们项目最近有不错的优惠活动和礼品送，您留个电话方便通 知您，要不错过了惊喜很可惜的。 注：客户的问题，不知道的不要回答，可以直接说明自己是派单人员， 详细问题可以到售房部了解，或者致电单页上的电话询问。
能把客户直接带到售房部的立即带去，不能带去的想办法要到电 话号码。都做不到的把单页发给客户看。
点
蜜
问答进行拓客。 带领客户到项目看房。
小，形象不 能太差。
蜂
把当天搜集到的客户号码交给销售经 理。
对销售经理分配下来的客户进行及时 搜集到的
置业顾问
追踪，回访情况及时上报，以供公司 客户属于
决策。
置业顾问
接待小蜜蜂带来的客户。
的业绩。
人员分工：
小蜜蜂总负责人
组织，管理
分配任务
小蜜蜂
分
培训
配
销售经理
有楼盘或多或少层层瓜分，只有在这些有限的客户量中尽量多的挖掘 出我们的客户，才能让我们项目的销售在所有楼盘中脱颖而出。
核心要素：主动抢客户。
二、小蜜蜂拓客方法 ※ 客户群体选择：重点针对售房部出来的人群。 ※ 位置选择：售房部广场外，出广场上马路之间的必经之路上。 ※ 拓客方法：见到客户出广场后主动上前推销、询问、要电话号码。
小蜜蜂拓客标准说辞：您好，请了解一下我们 00 的项目，我们 项目是南阳市品质高，环境优美，交通便捷，地理位置优越，最具升 值前景的学区房。相信您看了我们的项目再买房才不后悔，请您了解 一下。我带您去售房部参观吧。 ※ 目的：要电话号码，直接带到售房部看房。需小蜜蜂自己掌握。
1
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
客
户
指导
小蜜蜂
置业顾问 置业顾问 置业顾问
五、客户常见问题 问题：项目在什么位置？ 回答：新一高，您知道吗？我给您带路吧。
问题：房子价位？ 回答：咱们房子是南阳市品质高，环境优美，交通便捷，地理位置优 越，最具升值前景的一高学区房，最近正在做活动，优惠力度大，去
4
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
★ 这样能够 避免负责 小蜜蜂在 工作当中 的人身意 外责任。
按销售经理要求安排小蜜蜂人数和每
小蜜蜂
天工作计划。
小蜜蜂的
总负责人
汇总每天搜集号码上交销售经理。
组织者。
担负小蜜蜂的人身安全工作。
两
小
严格按照划定的区域进行蹲点。
年龄避免
严格按照销售经理制定的标准说辞及 过大或过
3
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10
5
1
30
预
10
5
1
30
计
10
5
1
30
效
10
5
1
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果
10
5
1
30
10
5
1
30
10
5
1
30
每月合计意向客户约：210 组
※ 按保守估计 7%的成交率，每月增加成交量约 15 套。
※ 自该方案开始实施之日起每七天为一个周期；第二周期若能
达到预期成交量则继续扩大试点区域；根据实际效果修正执行细则。
八、费用概算
※ 注意事项：重点客户是售房部出来的人群，其余时间对过路的人 派单，切忌进入对方广场以内区域。
三、目标区域选择 试点拓客区域选择需至少满足其中一点要求：和 00 距离较近，
有竞争性；或其它区域，在价格和品质上有可比性。未开工项目和尾 盘项目不做比较。
行销方位 南
项目名称
西
北
试点项目：7 个
小蜜蜂人数 工作时间 客户鉴定