打造巅峰执行力业务精英培训班
业务精英提升培训计划
业务精英提升培训计划一、培训目标1. 帮助员工提升业务水平，提高销售技巧和工作效率。
2. 培养员工的团队合作意识和创新能力。
3. 提升员工的情商和沟通能力，增强客户关系和团队合作。
二、培训内容1. 销售技巧提升- 如何进行客户需求分析，找准客户痛点，提高销售转化率。
- 如何处理客户异议，提高客户满意度。
- 如何进行销售谈判，提高销售订单的签订率。
- 如何进行客户关系维护，提高客户的忠诚度。
2. 业务知识培训- 公司产品知识培训，包括产品功能、优势、竞争对手分析等。
- 行业知识培训，包括行业发展趋势、市场情况分析等。
- 销售政策及流程培训，包括销售奖励政策、订单流程等。
3. 沟通技巧培训- 如何进行有效的客户沟通，包括面对面沟通、电话沟通、邮件沟通等。
- 如何进行团队内部沟通，包括团队合作、问题解决等。
4. 团队合作培训- 团队合作意识培养，如何有效地参与团队协作、帮助团队达成目标。
- 团队合作流程培训，包括任务分配、团队协作、结果评估等。
5. 创新能力培养- 如何激发员工的创新意识，打破传统思维，提出新的解决方案。
- 如何进行创新管理，包括对创新项目的管理、评估等。
6. 情商培养- 如何进行情商管理，包括情绪管理、自我调节、人际关系处理等。
- 如何进行情商应用，包括情商在工作中的应用、客户关系处理等。
三、培训方式1. 线下课程培训- 由公司内部培训师或外部专业培训师进行线下课程培训，内容包括理论知识培训和案例分析等。
2. 在岗培训- 由公司内部培训师或团队主管进行在岗培训，结合实际工作场景进行案例分析和现场指导。
3. 线上学习- 利用公司内部学习平台或外部在线学习平台进行线上学习，包括视频课程、资料学习、在线测试等。
四、培训计划1. 培训前期准备- 制定详细的培训计划，包括培训内容、时间安排、培训方式等。
- 确定培训师资格，选择合适的培训师进行培训。
2. 培训实施阶段- 进行线下课程培训，包括销售技巧提升、业务知识培训、沟通技巧培训等。
团队感受心得体会(优秀10篇)
团队感受心得体会(优秀10篇)团队感受心得体会篇128-29号在德州参加了在德州参加了聚成公司组织的《打造巅峰团队训练营培训》感悟非常深刻，参加这次培训的一共有90多个人，分成了8个组，我有幸被推举成第八组“雄鹰队”的队长,期间的每一次团队任务，每一次搭档之间的合作，都让我学到很多东西，也让我大脑得到了醒悟，在第一天结束后王老师宣布了第一天的团队冠军时，本来这个冠军应该是我们雄鹰队的，我们的分数是146分，可是由于一个细节疏忽，我们队里一个队员因为不配合工作，出了一点不该出的问题导致减掉了30分，导致冠军落入他手，这让我懂得了细节和队员之间团结沟通的重要性，所以我们深刻的做了检讨和补救措施，因为我们是一个团队，光靠一两个人努力是不行的，因为一个人只能是一条小溪，小溪只能泛起小小的浪花，大海才能迸发出惊涛骇浪。
个人和团队，就像小溪和大海。
团队精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，每个人都要将自已融入集体，才能充分发挥个人的作用，经过这次挫折后，我们总结了不足之处，明确了目标，我们的凝聚力团结性更加空前高涨，终于经过我们的努力后，我们又重新捧起了本属于我们队的团队冠军。
通过这次学习我知道了什么叫做团队精神，什么叫做责任，什么叫做承担，让我懂得了应该怎样在团队中发挥什么作用，通过这两天的培训中也使我也懂得了父母的不易，应该怎样去对待身边的朋友和同事，所以我以后会更加孝顺父母，去真心的善待朋友，去加倍努力工作，来报答父母的养育之恩，朋友的知遇之情，才能对得起公司的培养。
团队感受心得体会篇2我是第一次参加打造团队凝聚力训练营，从中学到了许多曾经未学到的知识。
那种氛围，那种热情，那种体验式的学习和分享让我受益匪浅，感触颇深。
大到一个国家，小到一个企业，一个家庭，没有团结就没有一个国家的安定;没有团结，一个企业就无法在当今日益激烈的竞争中长期发展，日益壮大。
“团结就是力量!”一、承诺就是说到做到，说了不去做就是空话。
领导力中层管理者执行力提升培训方案
领导力中层管理者执行力提升培训方案一、培训背景随着市场竞争的加剧，中层管理者的领导力和执行力成为企业发展的关键因素。
为了提升中层管理者的领导力和执行力，增强团队凝聚力，提高企业效益，特制定本培训方案。
二、培训目标1.帮助中层管理者明确领导力与执行力的内涵，提升自我认知。
2.掌握领导力与执行力提升的方法和技巧，提高工作效率。
3.增强团队协作能力，提高团队执行力。
三、培训内容1.领导力与执行力的定义及重要性领导力的内涵：领导力是指领导者通过激发、引导、影响团队成员，实现组织目标的能力。
执行力的内涵：执行力是指团队在领导下，高效、准确地完成预定任务的能力。
2.领导力提升策略建立信任：信任是领导力的基石，领导者要善于与团队成员建立信任关系。
决策能力：领导者要具备果断的决策能力，为团队指明方向。
激励能力：领导者要善于激发团队成员的积极性和创造力。
3.执行力提升策略目标管理：明确团队目标，将目标分解为可执行的任务。
计划制定：制定详细的执行计划，确保任务按时完成。
过程控制：对执行过程进行监督和调整，确保任务顺利进行。
绩效考核：对团队成员进行绩效考核，激发执行力。
4.团队协作与执行力团队建设：加强团队凝聚力，培养团队成员的归属感。
角色定位：明确团队成员的角色和职责，提高协作效率。
沟通协调：加强团队成员之间的沟通，解决协作中的问题。
5.心态调整与执行力积极心态：培养积极向上的心态，助力执行力提升。
四、培训形式1.线下培训：邀请专业讲师进行授课，结合实际案例进行分析。
2.在线培训：利用网络平台，进行线上授课和互动交流。
3.实践演练：组织团队进行实际操作演练，巩固培训效果。
五、培训时间为期一个月，每周安排一次线下培训，每次培训时间为2小时。
六、培训效果评估1.培训结束后，对参训人员进行满意度调查。
2.对参训人员的工作表现进行跟踪评估，了解培训效果。
3.定期举办培训成果分享会，促进团队成员之间的交流与成长。
七、培训组织与实施1.由企业人力资源部门负责组织本次培训，确保培训的顺利进行。
执行力培训ppt课件
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---樊付军老师与您共勉！
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---樊付军老师与您共勉！
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一、提升执行力的人员方法
选 （一）挑选能执行的人 用 （二）根据岗位，确定职责
（三）从大处着眼 （四）适应未来的执行需要 （五）重用才能出众者 （六）实行淘汰制度（考核淘汰）
留 （七）留住人才，比招聘更重要 育 （八）帮助员工成长
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案例:约翰·库提斯02
认真观看视频，说出你的感触？
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---樊付军老师与您共勉！
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观约翰·库缇斯视频感悟
无论您是一个什么样的人，都要敢于面对自己，面对人生 办法总比困难多 做一个积极奋进的人 强者生存 相信自己，没什么不可能 面对真实的自己，不断自我鼓励 心有多大，舞台就有多大 人生本平凡，同时也充满奇迹 敢于突破重重困难
--柳传志--
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---樊付军老师与您共勉！
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团队执行力强化训练
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---樊付军老师与您共勉！
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一、执行力的重要性
1. 保证公司目标得以实现。 2. 保证公司制度得到落实。 3. 保证公司各项工作按质按量完成。 4. 保证公司经济活动有序进行。 5. 混沌环境需要执行力的破解。 6. 二分策略 ，八分执行。 7. 大多数企业失败在缺乏执行。 8. 执行就是把领导的思想转化为行动。 9. 高层的理念
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三、打造高效执行力
（一）执行的基础——爱岗敬业、忠于职位 （二）执行力来自完善的工作计划 （三）执行力来自有效的目标管理 （四）执行力来自良好的时间管理（象限法）
第一象限 急迫又重要的事
必须做 第三象限 急迫但不重要的事
可以做 （亦可分派）
周永亮-巅峰执行.doc
周永亮-巅峰执行巅峰执行周永亮国内知名管理咨询专家被誉为ldquo中国企业执行力研究第一人rdquo。
年毕业于北京大学国际关系学院获法学博士学位。
畅销书作家国富经济研究院院长国富创新管理咨询公司董事长国富咨询系列丛书策划人中国企业联合会管理咨询委员会执行委员、北京大学MBA管理咨询协会高级顾问担任北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交通大学、西安交通大学等高等院校企业家研修班和EMBA班特聘教授担任国内数家股份公司独立董事以及多家企业和地方政府的高级顾问。
英国兰开斯特大学管理学院、曼切斯特商学院中国管理发展中心合作研究项目成员。
年被评选为中国十大咨询师年被评选为ldquo中国企业最具魅力的培训师rdquo年度被评为ldquo杰出管理专家rdquo。
截止年已出版关于执行力的专著（含光盘）部是执行力研究领域拥有自身知识产权和最多研究成果的专家年率领国富咨询获得中企联颁发的ldquo中国管理咨询佳rdquo称号。
第一讲组织的执行机理（上）第二讲组织的执行机理（下）第三讲角色决定执行的力度（上）第四讲角色决定执行的力度（下）第五讲技能决定执行的品质（一）第六讲技能决定执行的品质（二）第七讲技能决定执行的品质（三）第八讲技能决定执行的品质（四）第九讲工具决定执行的效率（一）第十讲工具决定执行的效率（二）第十一讲工具决定执行的效率（三）第十二讲工具决定执行的效率（四）第一讲组织的执行机理（上）年有一位学员曾经问我一个问题周老师,您现在讲执行力那以后讲什么呀？当时我听完后酸甜苦辣什么都有。
高兴的是他在关心我不高兴的是执行力变成一个讲的东西。
那我觉得我是失败的。
所以我就从年开始一直孜孜不倦地去探索关于执行力的话题。
而且随着探索的深入我们增加了很多的自信也增加了很多的困扰。
今天的话题就是对于执行力话题的延伸。
执行力首先是一个问题而且是一个长期的问题。
为什么谈了这么多年关于执行力的书和课程还在增多。
为什么谈了这么多年的执行力执行力还是一个顽疾。
打造企业执行力和狼性团队培训心得
《打造企业执行力和狼性团队》培训心得现代商战中，谁拥有一支英勇善战的“狼性”队伍谁就赢了一半的市场。
但是，独自作战排斥配合的团队，则空有战斗力而执行力打折扣。
通过本次培训课程，樊老师讲述了如何打造企业执行力和狼性团队，受益匪浅，感触颇深，使自己在管理岗位又有了更深的见解。
企业的成功：20%靠商业模式，30%是运气（市场机会），而另外的50%则是靠执行力。
大多数企业的失败在于缺乏执行。
没有强有力的执行力，所有的战略、策划、制度只能是建在沙滩上的高楼。
执行力就是按照公司的要求不择不扣的把事情执行到底。
正所谓没有执行力，就没有竞争力。
而现阶段企业执行力不佳的原因主要在三个方面：首先战略流程缺失，企业缺乏合理可行符合实际的战略及制度，再者就是运营流程缺失，战略计划未进行分解汇总，目标不明，方法不对，做事虎头蛇尾，没有坚持到底，最后就是人员流程缺失，缺乏有效监管和培训，员工思想未统一，心态不正，没有形成凝聚力，也就是企业文化不明。
简而言之就是高层战略不清，中层角色错位，基层态度不好。
那如何打造高效执行力？从筹造执行力的三要素（结果导向、责任逻辑、执行法则）可以看出，需要员工拥有以结果为导向、绝对服从、认准目标、高效、负责、危机、团队意识。
樊老师简短的8字方针、16字原则、24字战略为我们指明了如何打造高效执行力的方向——认真第一，聪明第二；决心第一、成败第二，速度第一、完美第二，结果第一、理由第二；结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复。
要以赢者心态做事，正面积极；凡事巅峰状态；凡事主动出击;凡事全力以赴。
如此坚持贯彻执行力的理念，我相信我一定会成为优秀的执行型人才。
而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的，要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。
正所谓樊老师所讲，兵熊熊一个，将熊熊一窝。
面对现代商战的竞争，培养团队英勇善战的“狼性”是成功的关键！所谓狼性团队，就是心中有敌人，眼中有目标，团队协作，锲而不舍的、具有狼的特性的群体。
卓越执行力领导力修炼培训
卓越执行力领导力修炼培训卓越执行力领导力修炼培训导语：随着社会的快速发展和竞争日益激烈，卓越的执行力和领导力已经成为企业中不可或缺的核心能力。
为了帮助企业和个人提升执行力和领导力，卓越执行力领导力修炼培训应运而生。
本文将介绍卓越执行力领导力修炼培训的重要性以及培训内容和效果。
一、培训的重要性1. 提升人员的执行力：卓越执行力是企业取得成功的重要基础。
通过培训，能够帮助企业的员工建立合理的目标，制定明确的计划，并能够有效地执行和完成任务。
2. 培养卓越的领导力：卓越的领导力是企业实现长远发展的关键。
通过培训，能够增强企业经理人的领导能力，提高他们的沟通能力和决策能力，培养他们成为具有影响力和感召力的领导者。
3. 促进团队协作：卓越的执行力和领导力是团队协作的基石。
通过培训，能够增强团队成员的执行能力和领导能力，提升团队合作的效率和质量，激发团队的创造力和活力。
二、培训内容1. 目标管理：学习如何制定明确的目标，并能够将其分解成可执行的具体任务，建立有效的目标管理系统，有效地管理个人和团队的执行进度。
2. 时间管理：学习如何合理安排和管理时间，根据各项任务的优先级，进行合理的时间分配和优化，提高工作效率和质量。
3. 沟通与协调能力：学习如何与他人进行有效的沟通和协调，学会倾听和表达，了解别人的需求和想法，增加沟通的透明度和效果，提升团队合作的能力。
4. 决策与问题解决：学习如何做出明智的决策，通过系统性思考和分析，解决各种问题，并学会从失败中吸取教训，不断优化和改进。
5. 领导力培养：学习如何成为卓越的领导者，通过有效的激励和引导，团结和激发团队的潜力，提升团队凝聚力和执行力。
三、培训效果1. 提高工作效率：通过培训，参训人员能够学会合理安排和管理工作时间，有效地处理各项任务，提高工作效率。
2. 增强执行力：通过培训，参训人员能够学习目标管理和问题解决等技能，提升执行能力和解决问题的能力，更好地完成任务。
提高执行力培训内容
提高执行力培训内容
以下是提高执行力的常见培训内容：
1.目标设定与计划管理：培训参与者学习如何设定明确的目标，并制定有效的计划和时间管理策略，以确保任务的及时完成。
2.自我管理与优先级排序：通过了解个人偏好和习惯，参与者学习如何进行自我管理，包括如何优先处理任务，并避免拖延。
3.决策力与问题解决：培训参与者学习如何快速做出决策并解决问题，包括有效收集信息、权衡利弊、制定方案和迅速采取行动。
4.沟通与协作：参与者学习如何与团队成员有效沟通，建立良好的协作关系，以提高团队的整体执行力。
5.压力管理与逆境应对：培训内容包括压力管理技巧、逆境应对策略，帮助参与者在压力环境下仍能保持高效执行。
6.自我激励与积极心态：培训内容包括激励自己的方法、改变消极心态，并发展积极的工作态度和行为习惯。
7.反馈与持续改进：培训参与者学习如何接受他人的反馈，并将其转化为行动计划，不断改进自己的执行能力。
8.时间管理与优化：包括各种时间管理技巧、工作优化策略，帮助参与者高效利用时间，提高工作效率。
除了培训课程，实践和经验的积累也是提高执行力的关键。
定期的个人反思和自我评估，以及与他人的分享和互动，也能进一步提升个人的执行能力。
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打造巅峰销售业务精英培训班【课程背景】白酒销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。
业务人员可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
这一切完全取决于业务人员对酒行业怎么看，对销售工作是怎么想怎么做的。
所谓销售过程中的错误，是走心还是不思进取？业务人员的行动决定业务人员的成绩。
白酒销售人员常犯的6大错误：1、82%的销售人员没能实现差异化2、99%的销售人员没有承诺目标3、86%的销售人员提问不当4、86%的销售人员展示乏力5、62%的销售人员没有做好临门一脚（没有要求客户给予承诺）6、53%的销售人员不愿把自己的销售心得传给同事因此，需要的对他们要进行“从头到脚”的培训才能实现业务人员的技能提升。
所以，通过系统打造过的业务团队才能承担起巨大的市场压力，才能为企业打造出强大的营销渠道。
【课程收益】1、完成从普通员工到职业化人士的转换2、明白销售业务员应具备的知识和技能。
3、全面提升企业员工的胜任能力，成为真正的职业化人士4、学习并能灵活运用有效的谈判沟通技巧。
5、全方位提升职业人士的职业化素质和能力6、全面提升员工的忠诚度，为企业打造一支高素质、高能力的员工队伍7、培养团队合作精神。
8、提高灵活应变能力。
9、培养分析和解决较复杂问题的能力。
10、培养不断学习创新的精神。
11、能够维持老客户关系并发掘新客户。
【课程时间】2天，6小时/天（根据客户需求再定）【课程对象】销售经理、一线销售人员【授课方式】激情讲述，充分互动，现身说法，案例分析研讨，实战指导等【课程内容】（一）、解决现代员工五大行为模式不愿意承担责任：推卸责任、踢皮球找理由、找借口：不会主动想办法解决问题执行不力：喜欢拖延，不安标准和要求做事、执行不到位消极负面：指责、抱怨、传播负面思想、勾心斗角没有忠诚度：随意跳巢、带走公司商业机密、客户资源（二）、职业化培训-员工职业化塑造特训课程之员工职业化结果①忠诚度高忠诚于公司的文化理念、忠诚于老板的信念价值观、不离不弃②执行力强说到做到、言行一致、行动力强、做事情100%不打折扣③有责任感勇于承担责任，能主动积极想办法解决问题④积极上进乐观积极，充满活力与干劲，能带动周围的人奋发向上⑤终生学习主动学习新技能、新知识，与时俱进，感恩、服从、自信【课程大纲】第一天员工职业化素质塑造第一讲员工职业化素质塑造一、人才的真义人才评价标准：一是能力，二是态度人才坐标系：人才，人财，人材，人裁四类人才的待遇二、业务人员为什么而工作？1、别做职场“植物人”2、如何确立工作使命3、如何确立工作远景4、如何确立工作价值观三、业务人员为谁而工作？1、态度比技能更重要2、职业化态度3、创业心态VS就业心态4、积极心态VS消极心态5、游戏心态四、业务人员应该怎么做？1、如何应对环境2、如何融入团队3、如何激发欲望4、如何持续成长五、职业化敬业与忠诚1、什么是敬业2、什么是忠诚3、为什么要倡导员工敬业与忠诚4、企业喜欢什么样的职业人士5、自我激励与潜能开发六、凡事感恩1、为什么要感恩？－－“感恩”的力量2、感恩就是感恩一切，凡事感恩3、感恩的伟大秘密：感恩越多得到越多4、养成感恩的习惯：常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的第二讲销售技能提升一、目标管理二、以科学的方式进行工作ＰＤＣＡ法三、员工的自我目标管理1、设定目标的原则目标的SMART原则2、确定目标的行动计划5W1H原则制定目标工作单的步骤3、实践目标，解决问题4、目标执行的反馈方法四、沟通协作市场经济下的客户意识：（一）、掌握有效沟通的原理和技能1.遵从有效沟通的六特性1）双向性2）明确性3）注重实质、避免个性4）积极聆听聆听的技巧5）善于提问，不要质问6）非语言沟通非语言沟通的方式2.对有效沟通的深入认识何为沟通？如何有效沟通? （二）、团队协作员工协作执行的境界中国员工差距在哪里？第三讲销售经理日常销售技能一、终端进店八步骤（一）、拜访前准备工作1、检查个人外表仪容2、检查“两表一图”3、当日拜访线路客户的情况分析4、确定拜访目标及相应物料准备5、调整零售价格：价格签、相关文件6、收集团购客户信息7、竞品信息收集：8、正常拜访（二）、检查终端店户外广宣1、检查2、更换3、清除4、宣传品投放原则（三）、与客户沟通1、打招呼问好；2、面带笑容、充满激情和阳光；3、沟通的技巧（四）、终端店内生动化1、检查货架2、广宣品（五）、做销售访问1、终端销售状况及销售价格2、客户答疑3、收集竞品信息4、介绍促销信息5、向终端团购客户介绍公司的产品知识相关政策（六）、检查库存1、安全库存的定义2、摆陈列的同时就是在检查终端库存；3、记入《终端进销存台帐》（七）、确定订货（八）、向客户告别及填写报表1、确认下次拜访时间；2、向客户致谢告别；3、填写日报表二、业务经理的工作流程1、晨读2、晨会3、规划拜访线路4、拜访前的准备5、战前自我鼓励6、斗志昂扬上战场7、客户拜访八步骤的执行8、回公司填表单，总结第四讲终端渠道开发与维护一、终端工作的重要性（一）、不同消费时期的终端第一阶段：饥渴型消费期第二阶段：补偿型消费期第三阶段：个性化消费期（二）、终端管理与业务运作体系1、终端的定义2、白酒终端的形式3、终端的重要性4、终端掌控的意义5、终端认知误区其一，重销售，轻市场其二，重大客户，轻小客户其三，重大产品，轻小产品其四，重激励，轻管理其五，重中间，轻两头6、终端工作的五大误区误区一：通路终端与营销终端混淆误区二：终端铺货“铺而不管”误区三：单纯追求铺货率误区四：促销人员素质低误区五：成本计算忽视了消费者的利益7、终端的界定1）、有效终端的界定赢利型终端广告型终端促销型终端竞争型终端2）、硬终端与软终端界定软硬终端的定义与界定3）、终端市场运作五力产品的商品力产品的铺市力产品的形象力产品的推动力产品促销的执行力8、终端市场建设销售工作要解决两个问题：一是使消费者买得到；二是让消费者乐得买。
9、终端业务运作方式1）、终端业务员运作方式介绍车销电话拜访预售制度2）、终端业务运作方式比较10、终端销售体系建立11、终端销售体系启动（三）、中低档白酒的消费特点（四）、影响中低档白酒销售的八大因素二、专业化终端工作－－中低端白酒（一）、终端工作的基本技能1、铺货为什么要铺货？快速铺货的几个方法铺货必须做好的几件事2、计划性拜访为什么要计划性拜访终端？拜访路线设计重要性为什么要事先设计拜访路线？拜访路线的基本设计依据3、终端编号4、团队铺货5、铺市的成功步骤划分区域制定方案实施铺货（二）、终端生动化1、终端生动化的定义2、为什么要进行生动化？3、标准化生动化陈列的意义4、生动化陈列应注意的要点充分利用既有的陈列空间陈列商品的所有规格系列商品集中陈列争取人潮较多的陈列位置把产品放到顾客举手可得的货架位置上（与视线平行）经常保持商品价值5、常用的生动化陈列方法水平陈列垂直陈列割箱落地陈列6、生动化能带来什么？7、终端生动化的十四项原则8、终端日常维护9、终端客户异议应答话术10、终端实战业务技巧第五讲动销的核心价值一、动销的概念二、形成动销的要素三、动销的目的四、动销的开始五、没有动销的市场没有动销的案例分类五、动销力量的来源——推力和拉力（一）、推拉力的表现方式：1、品质2、企业及品牌文化的打造3、店主推介4、生动化陈列5、促销品拉动（二）、推力1、推力的概念2、常用方式：合理的渠道利润设计渠道的建设、健全和激励终端人员拦截灵活多样的终端促销（三）、拉力1、拉力的概念2、常用方式：清晰的品牌核心有效的媒介传播互动的活动推广灵活多样的终端促销3、拉力的目的（四）、可口可乐策略3A+3P六、动销的本质七、白酒动销常识（一）、动销动作——店主推介（二）、动销动作——生动化陈列（三）、动销动作——广宣品使用（四）、细节决定成败八、动销分类及活动落地（一）、日常渠道的动销活动（二）、特殊情况下的动销活动（三）、招商会与品鉴会的召开。