代理商管理手册
微商代理商管理手册三篇

微商代理商管理手册三篇篇一:微商代理商管理手册序言为保障所有代理商的权益,公司制定严格的市场规范制度,主要违规分为越级,串货,抢代理,低价,销售假货等。
我们公司靠严格的市场规范制度开辟微信营销的新准则,这种市场规范维护着我们每一位代理的利益,公司总部和各官方合伙人共同专门设立稽查部门,对违规者做出处罚,不断净化市场。
第一章本制度以成文规定了代理的根本制度和基本任务,具有公司最高的权威性。
全国各代理都必须以该制度为根本的经营准则,并且负有维护市场规范、保证公司利益的职责。
所有的微信代理必须签署以下条约。
第二章总纲一、公司管理制度是韩伊微商的基本制度,禁止任何代理破坏违反制度。
二、微商的一切权利属于全国各代理,行使稽查权利的是稽查各成员。
代理依照制度规定,执行公司基本制度。
三、公司稽查人员受全国代理检查监督,不可以权谋私,公报私仇,须做到公平、公正、公开。
如出现以上行为,撤销稽查身份,不得再次进入稽查部门。
四、公司保障各代理的权利和利益,维护和发展与各代理的平等、团结、互助的关系。
五、任何个人行为都不得与该制度相抵触,全国各代理都必须遵守制度。
一切违反制度的行为,必须予以追究。
六、微商分为官方合伙人、高级合伙人、独立合伙人、特约合伙人、钻石会员5个代理级别。
第三章代理的基本权利和义务一、权利1、全国代理具有向公司稽查部门投诉的权利,投诉者需按规定格式提供充足的证据,禁止报复,恶意举报。
证据包括对方违规的全部截图或者语音,视频,以及对方的最新可查询官网授权。
通过我们的投诉平台将投诉送达。
稽查部门将会第一时间给予回复处理,做到处理结果汇报。
二、义务1、全国代理有配合公司稽查人员处理的义务,若发生辱骂稽查,诋毁公司的行为,公司将取消该代理授权,并发通知告知全国代理商。
2、每一位代理遇到违规事件需向公司投诉备案,及时反映,禁止纵容违规的行为。
第四章代理制度一、代理等级官方合伙人、高级合伙人、独立合伙人、特约合伙人、钻石会员,共五个级别。
最新销售代理商管理手册精选

最新销售代理商管理手册精选1. 目标和目的- 管理手册旨在提供全面的指导,以帮助销售代理商在执行其职责时取得成功。
- 目标是确保销售代理商明白他们的角色、责任和期望,并为他们提供有效的工具和资源。
2. 销售代理商的角色与责任- 销售代理商负责代表公司销售产品或服务。
- 他们需要了解公司的产品和服务,并传达给潜在客户。
- 销售代理商还应与客户建立良好的关系,提供售后支持,并达成销售目标。
3. 销售代理商的期望- 销售代理商应具备良好的沟通和销售技巧。
- 他们需要积极寻找销售机会,并与客户建立关系。
- 销售代理商应保持专业,并在处理客户问题和投诉时提供及时的解决方案。
4. 实施销售策略- 销售代理商应了解公司的销售策略,并将其付诸实践。
- 他们应跟进销售机会,并使客户意识到产品或服务的价值。
- 销售代理商还应与公司内部团队合作,以确保订单的交付和客户的满意度。
5. 报告与绩效评估- 销售代理商应将销售活动和结果及时报告给上级。
- 公司将定期对销售代理商的绩效进行评估,并提供反馈和发展机会。
6. 支持和培训- 公司将提供必要的支持和培训,包括产品知识、销售技巧和客户关系管理等方面的培训。
- 销售代理商应利用公司提供的资源和培训来提高自己的销售能力。
7. 纪律和合规性- 销售代理商应遵守公司的纪律和合规政策。
- 他们不应从事任何不道德或违法活动,并严格遵守市场竞争规则。
总结:销售代理商管理手册旨在为销售代理商提供明确的角色和责任,以及实现销售目标所需的有效策略和工具。
通过遵循管理手册的指导,销售代理商可以更好地与客户合作,提高销售效能,并为公司的成功做出贡献。
代理商渠道管理手册

代理商渠道管理手册引言在现代商业中,代理商渠道是企业推广和销售产品或服务的重要途径之一。
通过与代理商合作,企业可以扩大销售网络,进一步开拓市场。
然而,管理代理商渠道并不是一项容易的任务。
本手册将为您提供一些建议和指导,帮助您有效地管理代理商渠道并达到商业目标。
第一章代理商渠道的选择1. 适应性选择具有与企业产品或服务相符的代理商渠道,以确保能够快速推广和销售产品。
2. 经验和专业知识代理商应具备相关行业经验和专业知识,能够有效地推销和销售产品。
3. 地理位置代理商渠道应分布在目标市场附近,以便更好地满足当地客户需求。
4. 可靠性和信誉选择具有良好信誉和稳定运营记录的代理商渠道,以确保合作的持续和稳定。
第二章代理商渠道的招募与培养1. 制定招募策略根据企业目标和需求,制定一套有效的代理商招募策略,包括招募渠道、招募条件和激励措施等。
2. 筛选和评估通过面试和背景调查等方式,筛选出具有潜力和合适资质的代理商候选人,并进行评估和比较。
3. 培训和支持为新招募的代理商提供培训和支持,包括产品知识、销售技巧和市场营销策略等方面的培训。
4. 激励机制建立激励机制,激励代理商积极推广和销售产品,例如提供销售提成或奖励计划等。
第三章代理商与企业的合作关系1. 沟通和协调保持定期沟通,了解代理商需求和问题,并及时协调解决。
2. 信息共享与代理商共享关键信息,包括产品更新、市场趋势和竞争动态等,以便代理商能够更好地推销产品。
3. 培训和技术支持定期组织培训和提供技术支持,帮助代理商提升销售和技术能力。
4. 合同管理建立明确的代理商合同,包括销售目标、权益和责任等,确保双方权益的平衡和合作的稳定。
第四章渠道绩效管理1. 设定清晰的目标与代理商共同设定明确的销售目标和绩效指标,并定期评估和追踪目标的实现情况。
2. 激励与奖励及时给予代理商销售业绩优秀的激励和奖励,例如奖金、返点或特殊福利等。
3. 绩效评估建立有效的绩效评估体系,评估代理商的销售能力、市场份额和客户满意度等方面的绩效。
代理商渠道分级管理实用手册

代理商渠道分级管理实用手册绪论本手册旨在为企业提供一个实用的代理商渠道分级管理指南,帮助企业有效管理代理商渠道,提升销售业绩。
通过本手册,企业能够了解代理商渠道分级的重要性,以及实施代理商渠道分级管理的步骤和策略。
代理商渠道分级的重要性代理商渠道是企业销售产品和服务的重要渠道之一。
而代理商渠道分级是指根据代理商的实力、销售能力和市场份额等因素,将代理商划分为不同级别的分类。
代理商渠道分级可以带来以下几个重要的好处:- 优化资源配置:通过合理分级,企业可以将有限的资源重点配置给高级别的代理商,提升效益和回报。
- 提高销售业绩:代理商渠道分级可以帮助企业更好地支持高级别代理商,提供更多的销售指导和支持,从而提高销售业绩。
- 加强合作关系:通过代理商渠道分级,企业可以与代理商建立更为深入的合作关系,共同发展,共享成功。
代理商渠道分级管理的步骤和策略步骤一:建立评估指标企业首先需要建立一套合适的评估指标,用于评估代理商的实力、销售能力和市场份额等因素。
评估指标可以包括但不限于:- 销售业绩:代理商的销售额、销售增长率等。
- 市场份额:代理商在其所在市场的份额和竞争地位。
- 服务能力:代理商提供产品技术支持和售后服务的能力。
步骤二:代理商分类根据评估指标,将代理商进行分类,一般可以将代理商分为以下几个级别:- 高级代理商:销售业绩卓越、市场份额大、服务能力强的代理商。
- 中级代理商:销售业绩稳定、市场份额一般、服务能力较强的代理商。
- 初级代理商:销售业绩较低、市场份额小、服务能力一般的代理商。
步骤三:制定策略和支持措施针对不同级别的代理商,制定相应的管理策略和支持措施,包括但不限于:- 高级代理商:提供更多的市场推广和宣传支持,优先提供新产品和销售资源。
- 中级代理商:提供适度的销售指导和培训支持,加强渠道合作沟通。
- 初级代理商:提供基础的产品和销售支持,帮助代理商提升销售能力。
步骤四:监测和调整定期监测代理商的表现,并根据实际情况进行调整。
代理商运营管理手册

代理商运营管理手册代理商运营管理手册第一章:代理商的基本要求1. 忠诚度和责任感:代理商应对公司忠诚,并具备高度的责任感,始终将公司利益放在首位。
2. 专业知识和技能:代理商应具备相关产品和行业的专业知识和技能,并不断提升自己的能力。
3. 良好的沟通能力:代理商应能清晰明确地传达公司政策和要求,并与客户、供应商等各方进行有效的沟通。
4. 高效的时间管理能力:代理商应具备高效的时间管理能力,合理安排自己的工作和生活,确保工作的顺利进行。
第二章:代理商的职责和权益1. 代理产品销售:代理商应负责推广和销售公司产品,达到或超过销售目标,并及时向公司报告销售情况。
2. 市场调研和竞争分析:代理商应密切关注市场动态,定期进行市场调研和竞争分析,为公司制定销售策略提供依据。
3. 客户服务和维护:代理商应积极与客户保持良好的沟通和关系,并及时解决客户的问题和投诉,提供优质的客户服务。
4. 合作伙伴管理:代理商应与公司的合作伙伴进行积极的合作,并随时向公司提供有关合作伙伴的信息和建议。
5. 市场推广和宣传:代理商应参与公司的市场推广活动,积极宣传公司的产品和品牌,提升公司的知名度和声誉。
第三章:代理商的合作要求1. 合同和协议的签订:代理商应与公司签订合同或协议,明确双方的权责和合作方式,确保合作的顺利进行。
2. 信息交流和反馈:代理商应及时向公司交流市场信息和竞争动态,并向公司反馈销售情况和客户需求,以便公司及时调整策略。
3. 出差和培训:代理商应按照公司的安排,参加相关的培训和出差活动,提升自己的专业知识和技能。
4. 知识产权保护:代理商应遵守知识产权的相关法律法规,保护公司的商业机密和知识产权。
第四章:代理商的绩效评估和奖惩机制1. 销售业绩评估:公司将根据代理商的销售业绩进行评估,评选出表现优秀的代理商,并给予相应的奖励。
2. 客户满意度评估:公司将定期对代理商的客户进行满意度调查,并根据调查结果给予相应的评估和奖励。
代理商管理手册(定稿)

代理商管理手册(定稿)1. 引言- 本手册旨在协助管理层和代理商之间建立互信、合作和稳定的关系,并确保代理商按照公司规定开展业务。
- 本手册适用于所有代理商,并要求他们恪守本公司的价值观和行为准则。
2. 代理商选择与评估- 代理商选择应基于其经验、信誉和专业知识。
- 在选择代理商之前,应进行严格的评估,包括调查其过去的业绩和合规记录。
- 公司应与代理商签订书面协议,明确双方的权利和义务。
3. 代理商培训与支持- 公司应提供代理商培训,确保他们了解公司产品和业务流程。
- 定期提供更新的培训和指导,帮助代理商不断提高业务水平。
- 公司应向代理商提供必要的技术和市场支持,以帮助他们有效开展业务。
4. 业绩评估与奖励- 设立明确的业绩评估机制,以衡量代理商的绩效。
- 根据代理商的业绩,给予相应的奖励和激励措施,以鼓励他们提高销售和推广效果。
- 评估期间内未达到预期目标的代理商应受到惩罚和整改。
5. 合规要求- 代理商应严格遵守相关法律法规和行业准则。
- 公司应建立有效的合规检查机制,确保代理商的经营行为合法合规。
- 对于违反合规要求的代理商,应采取必要的纠正措施,包括终止合作关系。
6. 问题解决与合作- 公司应建立健全的问题解决机制,及时处理代理商遇到的问题和纠纷。
- 在解决问题时,应坚持公正、透明和平等的原则,维护双方的合法权益。
- 公司和代理商应保持良好的沟通和合作,共同促进业务发展。
7. 结论- 代理商管理手册旨在为公司与代理商之间的合作提供明确的指导和规范。
- 公司应确保代理商遵守本手册的要求,并与代理商保持良好的合作关系。
- 本手册应定期进行评估和更新,以适应业务环境的变化。
注意:本手册的内容仅供参考,具体操作应根据实际情况和法律法规来确定。
代理商运营管理手册

代理商运营管理手册1. 引言本文档旨在为代理商提供有效的运营管理手册,帮助他们了解代理商运营的基本原则和管理策略。
通过遵循本手册,代理商可以提高运营效率,优化业务流程,并与客户建立长期合作关系。
2. 代理商运营管理原则2.1. 客户至上在代理商运营中,客户是最重要的资产。
我们应该始终将客户的需求放在首位,与客户建立信任和合作关系。
为了提供卓越的客户体验,在与客户交流时,我们应该倾听并及时回复客户的问题和反馈。
2.2. 产品和服务质量保证我们应该致力于提供高质量的产品和服务。
代理商应该与供应商建立良好的合作关系,确保产品的质量和交付的准时性。
同时,我们还应该定期进行质量评估和改进,以确保客户获得卓越的产品和服务体验。
2.3. 合规经营作为代理商,我们应该遵守各项法律法规和行业规范,保持合规经营。
在代理产品或服务的过程中,我们要充分了解相关法律法规,并遵守合同和协议的约定。
2.4. 团队合作成功的代理商离不开团队的协作和合作。
我们应该建立一个团结、高效的团队,相互支持,共同实现公司的目标。
同时,我们还应该关注团队成员的个人发展,并提供相关培训和资源支持。
3. 代理商运营管理策略3.1. 业务流程管理代理商应该建立清晰的业务流程,并进行有效的管理和调整。
我们可以借助技术工具来优化业务流程,提高运营效率。
同时,我们要关注业务流程中的关键环节,及时发现问题并进行改进。
3.2. 营销策略为了扩大市场份额和提升品牌知名度,代理商需要制定有效的营销策略。
我们可以通过市场调研和分析来了解客户需求和竞争环境,然后根据这些信息制定相应的营销策略。
同时,我们还应该注重网络营销和社交媒体的运用,以扩大品牌影响力。
3.3. 客户关系管理与客户建立良好的关系对于代理商而言至关重要。
我们应该积极与客户进行沟通,了解他们的需求和问题,并及时解决。
同时,我们还可以通过定期的客户满意度调查来评估客户对我们服务的满意度,并根据结果改进我们的服务品质。
最新网络代理商管理手册精选

最新网络代理商管理手册精选1. 管理手册目的和范围- 管理手册的目的是为网络代理商提供必要的指导和规范,以有效管理他们的业务。
- 本手册适用于所有网络代理商,包括负责销售产品和提供售后服务的特许代理商。
2. 代理商申请和资格要求- 任何有意成为网络代理商的个人或公司,必须提交代理商申请,并满足以下资格要求:- 具备相关行业经验和专业知识;- 具备良好的商业信誉和财务状况;- 具备良好的市场开拓能力和销售能力。
3. 代理商权利和义务- 代理商享有以下权利:- 代理公司产品的独家销售权;- 接受公司提供的培训和支持;- 参与公司组织的推广活动。
- 代理商应履行以下义务:- 积极推广和销售公司产品;- 提供良好的售后服务和支持;- 遵守公司制定的销售政策和合同要求。
4. 代理商绩效评估和奖励机制- 公司将定期评估代理商的业绩表现,并根据其销售业绩和市场贡献给予相应奖励;- 奖励机制包括提供更高的销售提成、奖金和特权等。
5. 代理商合同管理- 所有代理商必须签订代理商合同,并遵守其中的约定和条款;- 合同管理包括合同签订、续约和解除等。
6. 代理商培训和支持- 公司将提供必要的代理商培训以及持续的技术和销售支持;- 培训内容包括产品知识、销售技巧和市场推广等。
7. 代理商销售政策- 公司将制定销售政策,包括价格政策、市场推广政策和销售渠道管理等;- 代理商必须遵守公司的销售政策,并及时报告销售情况。
8. 代理商终止和违约处理- 如果代理商违反合同约定或公司的销售政策,公司有权终止代理商的资格;- 公司将按合同约定对违约行为进行处理。
以上是最新网络代理商管理手册的精选内容,具体详情请参阅完整手册。
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代理商(经销商)管理手册沈阳某重工集团有限公司二零一六年十一月十三日目录No table of contents entries found.代理商(经销商)管理规定一、代理商(经销商)入选条件与资格审定原则1.1. 代理商(经销商)是某利用当地的社会和市场资源,进行市场开拓、扩大市场份额、增加销售收入并降低经营成本的一种营销手段,对代理商(经销商)入选资格的审定是一项细致和严谨的工作,也是保证代理商(经销商)的利益一项必要流程。
1.2. 某要求获得代理商(经销商)资格的企业或个人必须具有两年及以上在行业内代理销售工程改装车、工程机械或承揽相关施工工程及辅助材料销售的实际市场运作经验,行业跨度不能太大,具有良好的区域人脉资源和一定市场基础。
1.3. 代理商(经销商)应在交通、市政、公安交警系统及城乡建设与管理领域有一定的社会资源关系,能够提供近三年建立起的相关社会关系的证明材料。
1.4. 代理商(经销商)要具备一定的资金基础。
代理商在通过资格审定后,要与某签订《产品代理合作协议》,并提交50万元的诚意保证金,诚意保证金作为代理产品的部分预付款和代理市场的担保金,在代理期限结束或合作协议终止时一次性退还。
如果是项目代理或单一项目的经销,在项目完成即合同签订后,予以退还。
1.5. 代理商(经销商)资格审定需要提交完整的企业法人情况证明,包括银行资信等级证明、财务审计报告及营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人证明及能够证明企业正常经营活动的相关材料,有固定的办公地点。
1.6. 代理商每年要完成500万元以上的销售额,包含某的全线产品,少于500万元不能成为代理商;经销商不受销售额限制和年度考核,某根据实际销售、回款情况给予差额奖励及一定的年终返利。
1.7. 代理商原则上仅限本地区(本省或本省内若干区域)代理销售,如跨地区必须能够提供在市场内有良好社会关系的证明;经销商可不受区域限制。
代理商必须有固定的工作地点;经销商可以没有具体的工作地点,也可以是个人行为,可以与某进行多种形式的合作,获取佣金。
二、代理商(经销商)的责任与义务2.1. 代理商的责任和义务2.1.1. 某与代理商必须签订年度代理合同,即《产品代理合作协议》,按照某对代理商的要求,完成年度销售目标。
2.1.2. 代理商在签订合同时,合同内容和条款原则上必须按照某的合同模板编制,如有特殊情况不能使用标准模板,需与某协商处理,不能擅自答应客户提出的各类要求,更不允许随便承诺。
2.1.3. 代理商不受某区域经营人员的支配,也无权与他们签订任何形式的合作协议或责任承担书,代理商要定期向某提报项目报备材料,定期提报项目进展说明,避免与某的区域经营人员发生市场冲突,同时接受某对代理商的考核,考核内容详见某《代理商运营综合评定》。
2.1.4. 代理商有责任和义务并具有相应能力参加行业内的技术比武、行业学术性会议及职业技能比赛等行业性活动,可以独立完成某的产品宣传工作。
2.1.5. 代理商完成年度销售目标后,某会给予更多优惠性的激励,包括3%-5%的利润返点,评定出1A级到4A级的代理商等级资格。
4A级代理商的等级标准:超额完成年度销售指标,能够顺利完成项目的回款,市场服务及客户关系处理妥善,代理区域内无矛盾和纠纷;3A级代理商的等级标准:接近完成年度销售指标,能够顺利完成项目的回款,市场服务及客户关系处理妥善,代理区域内无矛盾和纠纷;2A级代理商的等级标准:年度销售及回款指标都未能完成,但市场服务及客户关系良好,有明确的市场意向和可靠的销售计划提报;1A级代理商的等级标准:上述条件都未满足,此类企业将被取消代理商资格。
2.2.经销商的责任和义务2.2.1. 经销商操作项目须提前两个月向某提交项目报备,以免与某区域经营人员产生项目交插,无报备项目某不予支持。
2.2.2. 经销商可以通过各种资源与渠道,包括某的现有资源,寻找项目推动及合作成功的方式,但是经销商不允许直接与区域经营人员达成任何形式的协议来操作项目,更没有资格得到区域经营人员的授权,一旦发现将取消经销商资格。
2.2.3. 经销商在操作项目过程中要以某的身份与客户洽谈,提交相应推荐方案、技术资料,以及产品交付、结算过程中的相应承诺。
在签订合同时,合同内容和条款原则上必须按照某的合同模板编制,如有特殊情况不能使用标准模板,需与某协商处理,不能擅自答应客户提出的各类要求,更不允许随便承诺。
2.2.4. 经销商一旦与某形成项目合作关系,就不允许代理其他产品参与竞争。
一经发现,立即取消代理资格。
对于特殊项目,或因技术条件、价格因素等难点无法达到业主的招标要求,确实需要更换产品或是更换方案的,与某沟通商榷后,可以寻找其他产品,某会根据具体情况继续给予项目支持。
2.2.5. 经销商有责任和义务为某做各种形式的市场宣传,包括在学术性会议、行业性展览、国家性会议上发送某的宣传资料。
经销商要代表某进行宣传,不能代表自己企业宣传。
某不反对经销商代理其他企业的产品,但同类型或使用性能接近的产品,不可重复代理。
2.2.6. 经销商如达到500万元的年度销售额,则具备了成为代理商的基本资格,某会在代理产品的优惠价格基础上进行年终返利激励,返利方式及标准同代理商一致。
三、对代理商(经销商)的结算、返利管理3.1. 代理商结算原则上支付预付款,按单订做(或是在项目运作前即完成成品或是半成品的制作),订单完成后,根据交货期结算,付款后发货。
某会给予10%-20%的优惠性让利。
3.2. 经销商的结算一般按项目为单元,以某的名义结算后,根据项目和报备材料进行利益分配。
3.3.详见某《代理商(经销商)结算管理细则》。
四、对代理商(经销商)的市场支持与考核4.1. 代理商(经销商)能够顺利完成销售指标或实现项目的合作,某除给予相应的价格优惠、年度返利外,还会不定期的举办免费考察、免费培训及重点用户和重大项目的考察陪同等市场支持。
4.2. 对优秀代理商(经销商),某还会通过企业出面组织围标、合包或由某组织企业间的合作,为代理商(经销商)提供市场支持和利益保障。
《代理商(经销商)管理规定》、《产品代理合作协议》、《代理商(经销商)结算管理细则》与《代理商运营综合评定》四个文件共同组成了某的代理商(经销商)管理手册,自2016年1月10日起开始执行。
沈阳某重工集团营销中心二〇一六年一月十号产品代理合作协议甲方:沈阳某重工集团有限公司乙方:第一条:协议目的为了适应市场的发展,构建长期、稳定的营销体系,甲乙双方本着平等自愿、诚实守信的原则,以某产品为平台,就乙方代理销售甲方产品一事,达成以下协议。
第二条:代理产品乙方代理产品的种类为甲方提供的。
乙方需增加代理产品的种类时,须提出书面申请,经甲方书面同意后生效。
第三条:代理产品的申请日期、程序1、申请代理产品日期。
乙方应在每月5日前提出顺延三个月的销售计划并提交意向报备材料,及时申请代理产品,甲方在当月25日前做出提供代理产品的供货确认;乙方超过5日以后的代理产品申请,甲方尽力满足,但不承担延期提供代理产品的责任;乙方提出代理产品申请的有效期为20天,即甲方在20天内未提供代理产品的,乙方需重新提出申请。
2、申请代理产品程序:乙方必须提交产品清单来申请代理产品,加盖公章视为有效。
第四条:代理区域1、乙方的代理区域为:省行政区域。
2、乙方在非代理区域的销售:乙方如在代理区域以外对甲方产品实施营销行为,包括但不限于:跨区谈判、跨区促销、跨区广告、跨区销售(原则上以采购者自然人客户的户籍所在地或法人客户的住所地是否在乙方的代理区域内为判断标准,但最终以甲方的确认为准)等,须事先征得甲方的书面同意。
非经甲方同意,乙方如果实现了跨区销售,甲方接到其它代理商的举报后,经核实属实的,乙方要承担违约金2万元/台;核实不属实的,举报方要承担违约金1万元/台。
前述违约金中的1万元作为甲方的调查费,及时补偿给受损方代理商。
对于完成销售且已经交货后超过30日未举报的,不再追究违约责任。
第五条:代理模式2016年度某设以下三种代理模式:战略合作代理商;年度签约代理商;项目经销商。
第六条:合作期限本协议的有效期为壹年,即自年月日起至年月日止。
本协议有效期届满后,乙方如需继续与甲方合作,双方应另行签订《产品代理合作协议》。
第七条:结算及激励政策(一)、基本结算价格1、基本结算价格是指甲乙双方结算代理产品的价格,依据甲方《代理商(经销商)结算管理细则》执行,甲方可根据市场需求随时调整价格。
2、乙方在代理年度内销售甲方产品,实行均价管理,即全年销售产品平均价格不低于结算价格,如乙方均价后不能达到结算价格,则低价产品不能够不兑现年度返利。
(二)结算方式1.、货款结算乙方每对外销售一台代理产品,应将货款存入甲方指定的账户(包括订金或预付款),交货时全款付清发货,甲方将按约定进行销售返利的统计。
2、货款支付方式(1)现金支付。
由乙方直接将货款(含预付款)汇入甲方指定账户。
(2)银行承兑汇票支付。
甲方可以接受银行承兑汇票支付,但必须事先取得甲方的同意,否则要承担贴息费用。
(3)银行按揭方式支付。
具体办法依据甲乙双方及按揭银行共同认可的办法执行。
3、货款支付时间(1)一次性付款方式销售的,在乙方向甲方付清全部货款后向客户交货;(2)按揭方式销售的,具体办法依据甲乙双方及按揭银行共同认可的办法执行;(3)乙方超过上述约定期限向甲方付款的,超期部分甲方按照银行同期贷款利率标准向乙方收取利息。
第八条:基本权利与义务(一)、乙方的权利和义务1、乙方应服从甲方的指导做好市场营销策划,制定销售计划,进行市场投入,完善销售网络,开展市场推广工作。
在本协议签订后定期向甲方报告本地区的业务及竞争状况,提交代理区域的市场调研(包括但不限于其它品牌企业的同期销量、客户群),协助甲方完成市场分析。
在进行有关活动时,决不忽视其对甲方承担的义务;2、在本协议有效期内,根据市场情况,乙方选择分销商接受甲方指导,但甲方不承担任何责任;3、若乙方连续三个月未达到甲方下达的销售任务目标,甲方可能另行指定代理商,并有权解除本协议。
4、乙方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用“沈阳某重工集团有限公司代理商”字样和统一标识。
未经正式书面授权,乙方不得以甲方“办事处”、“总代理”,甚至以特约办事机构等具有垄断性、排他性的名义或其它未经甲方授权的名义进行广告宣传及商业活动。
且不得将“凯帆牌”与甲方作任何实质性联系,其企业名称不得出现“某”等引人误解其为甲方分公司或分支机构的字样。
总之,乙方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为,使他人误以为乙方是甲方子公司或分公司、关联公司或其它实质性关系单位。
5、乙方不得在代理区域内销售与甲方产品有竞争关系的其它厂家的同类产品,否则,甲方有权取消乙方的代理商资格。