二手房买卖业务流程图
房屋买卖交易流程图
↓ ①房东有贷款/抵押 ↓ 申请还贷 ↓ 银行扣款 ↓ 抵押注销 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割 备注：二手房交易有四种情况 ①房东房屋有贷款或抵押，客户一次性付款。 ②房东房屋有贷款或抵押，客户按揭购买。 ③房东房屋无贷款或无抵押，客户一次性付款。 ④房东房屋无贷款或无抵押，客户按揭购买。 针对以上四种不同情况交易流程略有区别。 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ②房东无贷款/抵押 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割
二手房买卖业务流程课件
贷款风险及应对措施
贷款额度不足或无法申请贷款
在二手房交易中，有时会出现贷款额度不足或无法申请贷款的情况，影响买家的 资金安排。
应对措施
在交易前，买家应提前了解贷款政策和流程，确保自己符合贷款条件。同时，应 预留足够的资金用于支付首付款和其他费用，以避免出现资金缺口。
合同风险及应对措施
合同条款不明确或不公平
根据市场价值和房屋状况，确定合理 的购房价格。
房屋状况检查
实地查看房屋状况，包括房屋结构、 装修、设施等方面，确保房屋无重大 隐患。
签订合同
协商合同条款
与卖方协商购房价格、交房时间 、付款方式等合同条款。
签订购房合同
在协商一致的基础上，签订正式的 购房合同，确保双方权益得到保障 。
支付定金或首付款
在签订合同时，如果条款表述不清或存在不公平条款，可能 会引发争议或损失。
应对措施
在签订合同前，双方应仔细阅读合同条款，确保明确各项约 定和责任。如有疑问或需求，应及时提出并进行协商。同时 ，建议在合同中加入违约责任和争议解决方式等条款，以保 障双方的权益。
05
二手房交易实例分析
成功案例分析
案例一
策。
THANKS
感谢观看
注意产权变更
在交易过程中，要注意产权变更的程序和要求， 确保交易合法有效。
房屋质量
1 2
检查房屋结构
对房屋的结构进行仔细检查，确保没有安全隐患 。
留意装修质量
对房屋的装修质量进行检查，了解房屋的保养状 况。
3
确认房屋设施
确认房屋内的设施是否完好，特别是家电、家具 等。
贷款问题
了解贷款条件
在购买二手房时，要了解贷款条件，包括贷款额度、利率、还款 期限等。
二手房买卖流程及贷款计算ppt课件
三套及 以上
贷款额度
房屋评估值的7成 （含）以下
房屋评估值的8成 房屋评估值的4
（含）以下
成（含）以下
首付
3成（含）以上
2成（含）以上 6成（含）以上
拒贷
拒贷
贷款利率 利率4.50% （2012年7月6日执行） 利率上浮10%
1.公积金贷款不能购买商业用房； 2.公积金贷款单笔贷款最高额度为80万元，信用级别高的客户，可上浮：
是否需要 √ √ √
√
借款人收入证明
借款人单位营业执照副本
（复印件加盖公章）
银行流水或其他资产证明
夫妻双方收入证明各2份
（国管格式）
1寸照片2张
劳动合同
《公积金缴存信息确认书》 √
《个人信用评估授权书》
√
卖方 业主及配偶身份证 业主及配偶户口本 结婚证（离婚证）
是否需要 √
房产证
√
业主名下活期储蓄卡或存折 （北京开户）
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二手房买卖交易流程—公积金贷款
个人二手房交易公积金贷款申请人的条件
A 公积金在北京缴存
B 建立住房公积金账户1年（含）以上
其中有连续12个月的缴存
借款申请人 为在职期间缴存住房公积 金的职工或离退休职工
C 申请贷款时处于缴存状态
D 申请人及其配偶无未还清的
公积金及贴息贷款
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二手房买卖交易流程—公积金贷款
课程内容
二手房买卖业务流程 二手房买卖交易流程
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二手房买卖业务流程
业务流程的重要性
案例：客户资质审核应该在什么时候？
经纪人A在接到客户老王的委托后，立刻帮助客户审核了客户资质，25天后签订合同时，经纪人 承诺客户资质已经审核，报完合同后可立刻网签过户。转天经纪人找助理去网签，才知道客户 资质已经过期。客户无法按期过户，是经纪人的责任，导致客户违约。
二手房交易过户流程最新课件
出新证
办一手业主房如特
房管所过户
殊要求可以办快证
↓（15天）
要5个月时间。加快 办理须交加快费
公告期结束
PPT学习交流 5000元。
15
5、一手业主一次性付款，有房产证，二
手业主银行按揭贷款的过户流程及所
需时间
查档
评估
↓（１天）
↓（60天）
查档
评估
↓（１天）
↓（60天）
签物业转让协议
交契税、交地税
↓（１天）
↓（６０天）
签银行贷款合同
出新证
↓（7天）
↓（15天）
银行出贷款同意书
做抵押登记
↓（１天）
↓（3天）
办一手业主房产证
银行放贷给一手业主
↓ （90天）
房管所过户 • 备注：普通办理共要9个月时间，如
↓（15天）
特加PPT学殊快习交要办流 求理可须以交办加快快证费要50050个元月。时间。
PPT学习交流
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过户流程全解及所需时间
第二讲
PPT学习交流
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1、一手业主一次性付款，有房产证， 二手业主一次性付款的过户流程及所 需时间
查档
↓（６０天）
↓（１天）
出新证
签物业转让协议
↓（１天） 房管所过户
↓（15天） 公告期结束
↓（７天）
• 备注：普通办理共 要5个月时间，如
特殊要求可以办快 证要3个月时间。
↓（30天） 房管所过户
↓（15天）
• 备注：普通办理共要7个月时间， 如特殊要求可以办快证要5个月时
PPT学间习交。流 加快办理须交加快费2500元。 18
8、一手业主银行按揭贷款，有《商品房买 卖合同》和发票等票据，二手业主银行 按揭贷款的过户流程及所需时间
二手房交易流程图
二手房交易流程图签订合同----申请还款－－注销抵押――测绘，地税局评估-----交税，查档（买方）-----房产局签字---交纳契税，领新房产证----抵押，评估-----交材料至银行----与银行签订合同，等待银行批贷-----房产局抵押-----银行放款----结帐，移交。
1、签订合同：收取房产证，买卖双方①身份证复印件②户口本复印件③结婚证复印件（未婚证明）。
２、申请还款：原屋主携带身份证原件，填表申请还款。
（邮政与农村信用社可当天还款，工行需要１５个工作日，农行需要３－５个工作日。
）3、注销抵押（房产局）所需材料：①还清贷款证明②房屋他项证明③授权委托书以上由银行提供④房产证原件⑤本人带身份证及复印件一张4、评估：（地税局）所需材料①、房产证复印件1份②买卖协议复印件1份③买卖双方身份证复印件各1分④门牌证明复印件一份（老城区）（个人住房档案复印件或土地证复印件2份）5、测绘：（房产局）①门牌证明复印件一份（老城区）②买方身份证复印件一份③房产证复印件一份6、交税：地税局①物价局价格结论书（受理）②房产证原件（１）商品房：地税：（营业税%———%、个人税%———%）A、凡是超过144平方的房子，均收取%的税。
B、未超过144平方且满五年：收取%；C、未超过144平方（含144平方）未满五年：收取%；契税：房产契税收法、税票证明价格百分之收取①、唯一住房（第一套）90平方以下 1%收取90平方—144平方 %收取144平方（含144平方）以上 3．０%收取2、第二套或第二套以上：%。
（2）自建房：地税：%税。
契税：%税。
(3)开发商出售的天地楼及商铺：地税：%税。
契税：%税（4）赠予：如：原房屋主为男方，离婚后赠予女方，则其中一半地税为女方正常税费，另一半地税为男方赠予，收取25%税费。
赠予对象包括夫妻，兄弟姐妹关系。
（5）继承：父子关系，继承税为25%。
7、买方查档：所需材料：买主夫妻携带户口本，本人身份证（户口本上满十八周岁以上每人身份证原件及复印件一份），结婚证原件复印件一份，户口本上所有人复印件一份（或离婚证原件及复印件一份）。
二手房业务流程框架构建
二手房业务流程框架构建(总18页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March业务流程框架构建1.整体业务流程线性图示意：a：买房客户资料的收集和房源信息的收集由各部门（派单人员、直销人员、市场拓展人员等）负责同时开展进行；b:每天收集的资料信息在每天下午下班前（下午6：30）统一登记收录入公司相应档案，以备记录；c：接下来置业顾问对收集的信息进行相关梳理，明确；d：由置业顾问再相应信息进行相关配对，并开始进行销售工作；注：业务流程的执行及实现由直销人员、派单人员、置业顾问等共同协作达到；2. 买房客户资料收集流程线性图示意：a:直销人员和派单人员通过在本县城市场区域内，依据公司的安排进行区域性、阶段性派单，派单同时要进行相应讲解（公司性质、理念、服务方式……）收集客户电话资料；b:通过公司逐步发展壮大，在当地市场产生相应影响力，使客户对本公司的理念和服务认可并主动登记意向资料；c ：公司员工可就自己在当地的人脉优势进行买房意向客户资料收集，主要实施途径可根据自己的实际情况和身边亲朋好友沟通；3. 房源信息收集线性图示意：a:在市场范围内留意街边、小区内…各类房产、地产出售信息，收集汇总后有置业顾问进行统一确认；b：通过公司逐步发展壮大，在当地市场产生相应影响力，使客户对本公司的理念和服务认可并主动登记意向资料；c：留意报纸刊载的房产、地产出售信息，登记汇总；d：公司员工可就自己在当地的人脉优势进行房产、地产出售信息资料收集，主要实施途径可根据自己的实际情况和身边亲朋好友沟通；4.置业顾问业务流程线性图示意：注：具体业务流程操作看（二手房销售流程及技巧）勘验：1、目的，销售人员对自己所售的房产必须有全面的了解，才能对客户予以详细的介绍，是达成交易成功的基础，一个细微的过失或不足往往会造成一次交易的失败：⑴、发掘房产的优势及亮点，才能对客户进行吸引；⑵、了解房产的周边情况，配套设施，及房产具体状况才能对客户进行主动式的介绍，而不是被动式的被询问；⑶、发掘房产的不足之处，必要时可借客人要求与业主杀价；2、勘验流程路线图：小区周边环境---配套设施---物业管理---小区绿化---所处栋座（是否靠路边）---梯、户数---房型格局---采光、通风---朝向、景观---楼间距---装修---产权状况---抵押状况---付款方式---业主（共有人）确认---委托确认；3、房产综合评估：⑴、整体而言：①、景观；②、朝向；③、单元户数；（④、人文环境；（⑤、方正实用。
房产知识：二手房买卖流程介绍(附流程图)
房产知识：二手房买卖流程介绍（附流程图）二手房交易的整个过程大致分以下几个阶段：（1）买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋产权证书、身份证件及其它证件。
（2）买方交纳购房定金，买卖双方签订房屋买卖合同。
买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。
（3）买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。
买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。
（4）立契。
房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。
（5）缴纳税费。
税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。
（6）办理产权转移过户手续。
交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋产权证通知单到发证部门申领新的产权证。
（7）若办理购房贷款，购房者应该在与卖方签订完房屋买卖合同后，由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续、申请贷款。
（8）买方领取房屋产权证、付清全部房款。
-->二手房买卖交易具体流程：一、看房：买方看房选房、双方谈价格、付款方式、交房日期等事项；二、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原价到国土部门查房档案；三、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，然后签订三方合同或者买卖双方签订合同，把上述内容写入合同，支付定金给中介公司；四、卖方办理担保：卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务；五、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号，买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，约7-8个工作日变可办理成功；六、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续；七、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中心三楼签订房地产买卖合同，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日；八、房产证过户：买方同担保公司到领证窗口签署回执缴费领取房产证，担保公司领出新房产证同按揭银行在所在地的房地产产权登记中心作抵押登记，银行把首期款给卖方，新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方，约10个工作日左右；九、交房：买卖双方办理房屋交接，水、电等过户，买方领钥匙。
二手房买卖业务流程ppt课件
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➢经纪人销售二手房流程
需求理解
房源分级 客户需求调查表 实勘 拿钥匙 业主维护
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➢经纪人销售二手房流程
匹配
首次匹配（房配客） 二次匹配（客配房）
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➢经纪人销售二手房流程
带看
带看前:约看+策划+物料准备 带看中:房源呈现+未带先看+风险防范+提前等候+注意事 项+团队配合+服务礼仪+沿途讲解+带看后的业主沟通+引 荐+物料的送达签署 带看后:双方回访+回店+跟进+促定+出价+客户需求确认
签约并且 收取代理费
签借款 合同
领取 房产证
公司 面签
过户
抵押 登记
评估
国管 审批
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➢经纪人销售二手房流程
经纪人销售二手房流程图
房客源 开发
需求 理解
匹配
带看
下定
签约
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➢经纪人销售二手房流程
房客源开发
网络开发 ：刷新 端口对盘 发帖 接电话 端口评估 洗盘开发 ：降低骚扰率 业主资料完备度 有效洗盘 平均洗盘次数 店面接待：橱窗接待 店内接待 社区开发：地面开发 信函 资源再利用：已委托资源 成交资源
出售委托
店面委托 网络委托 自行出售