和其正营销策划书
和其正营销策划书
一.SWOT分析
1.竞争优势( strength)
(1)品味定位明确，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国普及，较之王老吉的“喝了不上火” 有自己“熬夜伤神补元气” 独特诉求点。
(2)和其正近几年在广告上的大量投入，让消费者对其产品有了较清晰的了解。
(3)大学生顾客的品牌意识处于发展阶段，易于树立品牌形象、产品形象，在抓住长期客户以及引导客户上具有优势。
2.竞争劣势( weakness)
(1)大多数消费者对于铁罐装和PET瓶装和其正的认识不足，难以区分。
( 2)在凉茶市场里，和其正与王老吉的有着相同的诉求点喝了不上火，和其正作为后来者，有模仿之嫌，所以除了开辟“熬夜伤神补元气” 的诉求之外，还要寻求与竞争者更多的差异诉求。
3.机会(opportunity)
广东属亚热带季风气候，一年之中炎热时节较长，是凉茶消费的重要
地区。
在珠海的高校有中大，北师，北理，吉大，暨大等，消费人群是一个不可小觑的数量。
而高校中，广东的学生居多，外省的同学也不少，广东的同学大都有喝凉茶的习惯，外省的同学也会因为广东气候的原因，会逐步适应。
4.威胁（threat ）
（1）王老吉回春堂学三饭堂的邓老凉茶
产品分析
二.营销模式
1.多点同时设摊
使得更多的人在校园内多点设摊，摊点设置在人流繁忙处，
能够看到铁罐和其正的推广平台。
以往活动推广设摊只是设一个摊点，这样就无法覆盖到整个校区，作为吸引大量客户的一种手段，多点设摊可以分布的更加广。
2.派送手机挂件
在校内宣传期间，客户一旦决定在本校的和其正销售平台购买一定数量的铁罐和其正，将获赠一份精美的印有和其正标志的手机挂件。
4.提供实习岗位在经济环境普遍不景气的现实条件下，借助和其正自身良好的品牌优势，提供在校大学生去和其正实习的机会，进一步展现和其正的企业社会责任文化，同时提升和其正的品牌。
5.加大宣传力度
（1）在允许范围内张贴宣传海报
（2）对校内学生开展的活动赞助
（3）投放网络广告。
比如阳台网，珠海大学生网等同学们经常浏览的网站。
和其正营销策划书
和其正营销策划书篇一：达利园和其正营销策划书营销策划题目：学生姓名：田荣荣专业：食品营养与检测班级：一班学号：12207020 XX年 1 0月27日“和其正”凉茶营销策划方案摘要随着人们物质生活的不断提高，在饮食方面的要求也越来越高，甚至苛刻，福建达利集团作为一家食品饮料加工企业，正面临着这样的挑战。
目前福建达利集团旗下较为知名的产品——“和其正”凉茶在市场上的影响较为广泛，有望打破王老吉、加多宝两大公司对于凉茶业的垄断。
因此，本营销策划书基于“和其正”凉茶在饮品市场的地位、形象等因素，结合调查报告所得出的数据结论，针对“和其正”品牌的发展现状，运用具体的、科学的SWOT、STP等分析方法，找出正确的营销规划与措施，力求将“和其正”凉茶品牌趋于完善，符合市场的需求，最终达到企业盈利的目的。
公司介绍公司名称：福建达利（达利园）食品有限公司成立时间：1989年9月公司宗旨：“顾客满意第一”注册资本：/主营业务：经营范围主要为食品、饮料加工。
可细分为派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品。
公司简介：和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。
公司拥有各类先进生产设备和生产线130多条。
其中派生产线30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。
XX年下半年，达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。
发展战略：集团沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域。
王老吉和其正定位策略
--------丁佩佩
王老吉的策略
寻找到一个既个性鲜明又区别于竞争 对手利益需求的差异化诉求点，一步 步占据着消费者的心智。这对王老吉 来说是必须要有一个措施来方法挑战 者的“入侵” 。
1、品牌新鲜，一鸣惊人 ：重新确定了 个性独特的品牌诉求——预防上火。“预 防上火”满足了消费者在饮食消费时, （特别是在享受煎炸,烧 烤,香辣美食时) 特别希望能够预防上火的需求,又具有高 度差异性,使得王老吉避开了同 可口可乐 等国内外饮料巨头针尖对麦芒的竞争, 开 辟了自己的生存区隔空间。
在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了 传统的 POP 广告外，还开辟了餐饮新渠 道，选择湘菜和川菜馆，火锅店作为王老 吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行 促销活动。并且把 这些消费终端场所也 变成了广告宣传的重要战场， 设计制作 了电子显示屏，红灯笼等宣传品 免费赠 送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉 迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推 荐 饮品。
和其正的策略
王老吉是凉茶始祖，先入为主，消费 者会觉得和其正不太正宗。如果口味 差不多，消费者会觉得既然口味差不 多，也就没有必要非得选择和其正。 和其正要摆脱竞争的劣势地位，就应 该开辟一番新天地，做一个品牌概念 的开创者。
1、跟随策略和其正聪明的采用了“站在巨 人肩膀上”的策略，一出手便以行业老大 为对标者，用消费者非常熟悉的，与“王 老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红 的包装，寻找的，不是与其他 产品一样别 出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉， 而是反其道行之，让消费者觉得“似 曾相 识”，同样的红色，同样的黄字，让消费 者感觉，去火凉茶都是这个包装。
3、传播创新 ：为了开拓全国市场，红 色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要 锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有 销售区域的强势地方媒体，在 2003 年， 利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣 传。 这种投放方式保证了红色王老吉在 短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个 深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
和其正营销策划案
防火墙--和其正营销策划案参赛学校：北京理工大学珠海学院队伍名称：鹰之队队长：谢勇琪队员：许慧欣黄丽娜陈燕玲王天姿李淑芬彭琪注：本策划使用时间：2010年5月17日-5月26日策划完成时间：2010年5月11日前言：本策划是由“鹰之队”编写用于参加“策多多杯校园营销策划实践大赛”。
这次“和其正”的营销策划，主要是为了建立“和其正”校园销售渠道，以及解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即产品分析、市场分析、定价策略、销售渠道的建立、促销的方式五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起正确的校园销售渠道和品牌。
策划小组共七人，本着“我参与，我快乐”的精神参与本次大赛，最终设计出营销策划书。
策划工程概括如下：界定策划问题→收集策划信息→确定策划目标→形成策划创意→制定策划方案→提交策划方案。
期中策划信息主要是从两方面去收集：市场调研（主要是校园和校园周边的商店和消费群体）；问卷调查（问卷为网络问卷，地址为：/jq/248511.aspx，样本已制成附录，参与调查的总人数为：201）。
希望能通过此次比赛在实践中检验真理，提高策划与执行的综合能力，锻炼实际操作能力，积累实践经验。
最后，借本策划书，谨向主办方、众多商家与各高校承办组织，致以诚挚谢意。
目录1．封面 (1)2．前言 (2)3．目录 (3)4．概要提示 (5)5．产品及环境分析 (5)5.1产品、市场、竞争介绍 (5)5.2宏观环境状况 (11)6．SWOT分析 (11)6．1机会/威胁分析、优势/劣势分析 (11)6.2问题分析 (17)7、营销目标 (18)8、营销战略 (18)8.1市场细分 (18)8.2目标市场 (18)8.3市场定位 (18)9．营销组合策略 (19)9.1价格策略 (19)9.1.1产品成本 (19)9.1.2产品定价 (19)9.2渠道策略 (21)9.2.1店面销售渠道 (24)9.2.2饮食业销售渠道 (24)9.2.3旅游业销售渠道 (25)9.2.4营销团队销售渠道 (25)9.3促销策略 (26)9.3.1概况 (26)9.3.2主要内容 (27)9.4产品策略 (29)9.5公共关系策略 (29)10.行动方案 (30)十一、附录概要提示本策划内容可分为四大块：一、绪论，包括：封面、前言、概要提示；二、提出问题，包括：产品及环境状况、SWOT分析；三、制定目标，包括：营销目标、营销战略；四、解决问题，包括:营销组合策略、行动方案、策划方案控制。
市场营销 以和其正加多宝为例
一．和其正作为凉茶行业的挑战者采取了何种进攻战略？和其正作为凉茶行业的挑战者，首先要锁定市场领导者——王老吉。
和其正在挑战王老吉过程中主要采取了以下战略。
1.正面进攻①跟随策略：和其正选择了国内实力派演员陈道明做代言，广告语用的是“清火气、养元气、做人要大气”，很显然，这与“怕上火，喝王老吉”极其的相似，但“养元气”可以消除消费者对长期饮用导致身体寒气过重的担忧，直接攻击王老吉的弱点。
再用消费者非常熟悉的与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红的包装，寻找的，不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。
但有王老吉搭便车的嫌疑。
②价格差异化，零售价更低：和其正”采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。
此番做法，在销售渠道上，和其正自然就更占优势。
对于王老吉罐装凉茶在终端价3.5元，和其正凉茶终端价在2-2.5元之间，低价就是优势。
这样铺货当然容易、快速了。
其不走区域走全国的策略，让其一举成为凉茶行业的佼佼者。
2.侧翼进攻①包装多样化：和其正凉茶，在取得了不俗的市场成绩后，又推出了PET包装，“和其正”凉茶从研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，弥补了王老吉的红色罐装和绿色盒装携带不方便的缺点，令其饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。
“凉茶和其正，大瓶更尽兴”和后来的“和其正，瓶装更尽兴”作为广告语。
②区域营销：达利一直实施以分公司带动区域营销的战略计划，以点代面，从而取得全国市场的节节开花。
并且达利在福建、四川、湖北、山东、吉林、甘肃等省建立了八大生产基地，全面进占国内市场，在强大的销售网络与高物流效率的支撑下，和其正凉茶从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。
和其正策划
“和其正”凉茶不容乐观的状况
1、包装不恰当。 “和其正”包装也是红色，明显把自己打扮成一个典型的跟风者形 象，不入消费者法眼。 2、没有给消费者一个买你的充足理由。 都是祛火的饮料，消费者凭什么要买“和其正”而不买“王老吉”？ 是“养元气”吗？千万不要把消费者当傻子！养元气的概念，也是 需要实打实的产品成分来支撑的。“和其正”里的哪个成分能够养 元气？ 3、没有抢到“第一”。 定位大师特劳特说过“第一胜过更好”。“王老吉”是第一个大喊 “我是祛火的饮料”，成为了老大。而“和其正”没有抢到“第一” 的位置。
顾客为何认可“王老吉”之“喝了不上火”？
首先是顾客习惯性认知的积淀。广东人保健观念强，爱吃补品、善煲 “靓汤”等习惯都深受全国各地人民的认同。而且，岭南地区向来有 “上火了喝凉茶”的习惯，这也是广东凉茶铺遍布大街小巷的基础，因 此，当“王老吉”将“不上火”这一沉淀在民间的顾客认知，率先附加 在“王老吉凉茶”身上，并实施强势的品牌传播运动后，自然也“爱屋 及乌”的赢得了消费者的普遍认同。 其二，在凉茶尚在民间街头巷尾售卖，各家都还在“口水仗”上争夺 “凉茶始祖”的名头之时。“王老吉”抢先将自己的创始人王老吉塑造成了 中国凉茶的始祖，并通过强大的广告和公关传播攻势，先入为主的在全国消 费者心智中构成了这样一张认知路线图：凉茶--不上火--王老吉--始祖。 其三，“王老吉”在看似老少咸宜的顾客大一统覆盖之下，又抓住熬 夜看球族、上网族、熬夜加班族，从生活形态上牢牢的锁定了自己的 核心顾客群体。我们要知道，看球时、上网时、加班时的饮用量无疑是 最大的。
王老吉已经是祛火饮料的老大，和其正(全 球品牌网)只能是以挑战者的身份出现，而 作为挑战者，要想在市场上占领一席之地， 只有打进攻战。 进攻战从正面进攻，敌强我弱，必败无疑。
和其正进攻型量子营销方案
和其正进攻型量子营销方案和其正进攻型量子营销方案目录一、背景二、市场分析三、产品分析四、定价战略五、营销战略六、销售渠道建立与促销方式七、广告一、背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
和其正凉茶正是与王老吉相似的功能性凉茶饮料。
在过去8年中红色王老吉在国内打开凉茶饮料的市场并有良好的销售业绩证明凉荼类饮品受消费者青睐。
随着人们对健康的高度重视，饮料“风”也趋向健康发展，从最初的功能性饮料到现在的凉茶，一步步走来，不难看出，消费者在单纯地口感喜好之外，加注了其他元素。
诸如:补水型的、保健型、养生型等等。
二、市场分析(1).营销环境分析1. 宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，我国经济09年上半年国内生产总值139862亿元，城乡居民收入继续增长，转移性收入增幅较大。
09年上半年，城镇居民家庭人均总收入9667元。
其中，人均可支配收入8856元，同比增长9.8%，扣除价格因素，实际增长11.2%。
在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入6394元，增长11.1%;转移性收入2273元，增长16.0%;经营净收入778元，增长3.9%;财产性收入222元，增长9.1%。
农村居民人均现金收入2733元，增长8.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%。
其中，工资性收入954元，增长8.4%;家庭经营收入1512元，增长5.5%;财产性收入78元，增长9.9%;转移性收入189元，增长31.4%。
国内市场销售平稳较快增长，县及县以下增长快于城市。
09年上半年，社会消费品零售总额58711亿元，同比增长15.0%(6月份增长15.0%)，扣除价格因素，实际增长16.6%，同比加快3.7个百分点。
其中，城市消费品零售额39833亿元，增长14.4%;县及县以下消费品零售额18878亿元，增长16.4%。
和其正凉茶营销方案
和其正凉茶营销方案目录一、和其正凉茶产品分析二、凉茶市场分析1．市场需求预测分析2．当前市场竞争对手分析3．“和其正”凉茶的市场定位SWOT分析三、定价策略四、销售渠道设计五、促销策略1.销售促进策略2.长期促进策略3.媒体宣传策略六、小结摘要近几年来，随着凉茶市场的不断升温，众多企业纷纷看好凉茶市场的潜力，如今，下火的概念在全国消费者心目中已经很容易被接受，从而快速提升凉茶饮品市场的整体份额，其市场潜力更是不可低估。
随着市场竞争日趋激烈伴随消费者对产品质量要求的不断提高，同时在公司现有“和其正凉茶”的渠道优势下，如何制定出具体的激励模式来推动产品“和其正凉茶”的销售增长。
通过对公司内外部分析及对“和其正凉茶”产品的战略分析，制定出完善的策划方案，解决和其正凉茶的销售难点，整合能力、专业知识、创新精神和对消费者的了解使和其正凉茶成为公司在竞争中的优势所在。
一、和其正凉茶产品分析1）.和其正凉茶综合各层面人士意见认定，其凉茶产品属于养气型，适销的空间与时间范围大；更属于补气型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
2）.目前来看，和其正凉茶在包装上打转并不理想。
包装从来都是附属，单单从包装角度来决定购买与否的产品并不多见。
况且，凉茶本身就是功能性饮品，消费者关注点还在于其功效上。
因此，和其正凉茶应该考虑在产品的功能上进行重新定位。
3）.和其正凉茶现有的“养元气”之功效孕育新的核心价值。
和其正凉茶产品功效涵盖了清火气养元气两种功能。
和其正可以避其锋芒，重点在“养元气”上做文章。
哲学讲元气为构成物质之本，免疫力依赖于人体的原动力----元气。
具体到现在医学概念可细化为思维反应正常，睡眠好，能吃能喝消化好，能跑能跳心不慌，不咳不喘气顺畅，气色良好声音亮。
这类现象是现代人生活中最渴求解决的，而和其正又具备这样的功效。
渗透元气的概念，增强对于元气的理解和重视，加大力度以“养元气”为跳板跃起，不但避免了与王老吉的正面交锋，更是在树立品牌的独特价值。
和其正校园推广初步策划。。
和其正走进校园策书一、企业背景“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。
象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。
现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
“和其正”产品的定位，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”！陈道明手执“和其正”之扇的形象，风度翩翩，复古中道。
和其正和其正,做人要大气“和其正”于折扇之上，匠心独运。
中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。
二、对手分析王老吉：目前凉茶市场上的第一品牌，也是和其正的最大竞争对手。
王老吉把广东凉茶由苦变甜，改变“药饮“身份，成功的走向市场。
成为“预防上火”的饮料，突破了地域的限制一举成功。
这时王老吉的成功路径，是其强势所在，但也是其致命弱点所在。
越是强大的品牌，气软内越发明显。
品牌越强大，越是需要替代者出现。
三、消费者分析进过调查显示许多消费者购买凉茶都是凭感觉或是第一印象，很少有人认准哪一种产品。
且大学生消费群体消费心理：1.讲究实用性；2.崇尚个性化；3.追求前卫性：一是追求品牌，崇尚权威；二是追求新颖、时尚；三是理性消费；4.差异性，5.从众效应。
中国大学生已经成为消费市场的新跃，根据数据显示，高校学生平均每月的饮料支出大部分都维持在100—200元的区间。
饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。
随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。
四、竞争优势、1.品味确定明确，中国几千年的重要概念“清热解毒”在全国普及，较之王老吉的“喝了不上火”有自己“熬夜伤神不元气”独特诉求点。
2.和其正最近几年在广告上的大量投入，让消费者有了比较清晰的了解。
3.大学生顾客的品牌意识处于发展阶段，易于梳理品牌形象，在抓住长期客户以及引导客户上具有优势。
和其正 广告策划
诉求策略
由亍加多宝和王老吆占据凉茶市场的大部分，要想从这个夹缝 中重新走出来，就得了解消费者购买和其正的 真实劢机。 “预防上火，养元气” 现在的社会，人们对生活品质要求越来越高，抓住人们的的心理， 通过二手资料，与家访谈等研究表明，中国几千年的中医对凉茶有 一种概念： "清热祛火，修身养气” 打破常规的凉茶概念，普及“中国凉茶”，是这一概念深入人心， 突破和其正凉茶的地域局限；“做好了这个宣传概念的转秱，只要 有中国人的地方，和其正就能活下去”
各大高校活动方案
活劢地点：广州、湖南、江西、福建、四川等各大地区的高校 活劢时间：4月20号—6月20号 9月20号—11月20号 活劢形式：1，赞劣校园社团活劢 2，优惠促销 3，校园招聘 活劢口号：清热去火，修身养气。 活劢目的：加强不目标市场的互劢迚而提升美誉度和品牌形象，丰富和其正的品 牌内涵，展现和其正的社会责仸。
vs22通过对市场观察我们发现两家虽然争得丌可开交但却未到佝死我活的状态其中加多宝通过近几年的市场运作积累了大量的资金和资源而广药有着国企的大背景也是阔绰无比因此两种声音出现了有人支持加多宝说再也丌喝王老吆有人支持王老吆言称再也丌喝加多宝两家通过电视广告事件频出网络媒体地面攻势等营销传播手段都相应获得了各自的利益
1、要改善消费者对和其正的影响，首先就得从质量上把关。做一个诚实、健 康的品牌。认真的面对这些问题，用正确的手段去解决，重新树立一个好的形象。 2、 在消费人群上，要抓住市场，一般在广州等南方地区，以消除夏季人体 内的暑气，戒治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患为主。应不饭店、火锅店、烧 烤店为主，这一类的地方消费人群比较多，应不其迚行长期的吅作。 3、 现在也是信息科技发达时期，电视广告、网络广告、影视广告四一个很 好的传播媒介，加大传播手段。 4、不加多宝、王老吆区分开来，做有自己特色的凉茶品牌。
【精选】和其正凉茶的营销方式
和其正凉茶的营销方式中国凉茶市场群雄并起。
南方的王老吉，以“祛火”为宣传爆破点傲视全国市场；北方的九龙斋以“解油腻”为产品诉求点而雄踞华北市场，更有和其正来势汹汹。
凉茶市场，三足鼎立，红花遍地。
以三种较有影响力的产品来看。
九龙斋入主“解油腻”市场，竞争环境较为宽松。
王老吉、和其正虎踞“清火”市场，所谓一山难容二虎，更兼有王老吉先入为主，令和其正背负“跟风”、“模仿”之名先自输了“人和”这一阵。
从两品牌的销售统计上来看，王老吉更是遥遥领先，独领风骚。
和其正通过两年的发展虽也树立了一定的影响力，但处于王老吉的阴影之下，很难有革命性地转变。
打破这种尴尬的局面，对于现阶段的和其正来说势在必行。
对于和其正目前的市场地位及营销战略，各方专家及业内人士众说纷纭，褒贬不一。
就凉茶来说，凉茶，是指将药性寒凉和能消解内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶本是广东人的最爱，自古以来，广东人喝凉茶就喝出了名。
其实，凉茶是祛暑败火气最有效直接的方法。
“清火”是凉茶的基本属性，但王老吉首先将这普遍存在的特性提升到了“USP”的层面，并打破了地域的限制，以大张旗鼓全面开花的推进模式，迅速让全国市场认识并认同了能祛火的王老吉。
一句“怕上火，喝王老吉”不但妇孺皆知，而且成为左右消费者购买习惯的指示牌。
反观和其正，同样举着“清火气”的大旗并且还补充了“养元气”的特点迅速跟进。
从和其正的定位来看，似乎有与王老吉一决高下之意。
但消费者普遍具有先入为主的接受模式，这就等于和其正在前进的道路上给自己放了一块绊脚石。
诚然，有营销界人士认同并赞赏上运作方式。
不具备知名度的情况下，这是一种高明的手法，但终究不是营销的上上策。
竞争“清火气”的概念并不划算，和其正到了走一条新路的时候了。
树立品牌影响力并夺取更大的市场份额是营销的目的，显然，和其正目前并没有达到这个目的。
2007年，达利对外公布和其正的年销售额超过了7亿元。