房地产兼职派单方案

兼职海派方案

为进一步规范兼职人员管理，确保派单拓客目标达成，增强派单团队的凝聚力及执行力，特 提出此派单执行方案及相关管理制度。本方案从派单兼职人员招聘、培训、派单监管制度、激励 制度、薪酬制度、团队建设等方面对远洋城兼职派单执行工作进行梳理。

兼职派单招聘制度

原则：自主招聘，量中取优， 宁缺毋滥。以学生兼职为主， 吸纳少量执行力强的社会人员。

微信朋友圈： 每日早晚各销售 / 兼职督导员 /策划主管不定时间在微信朋友圈发布兼职招聘 信息，吸纳意向兼职人员进远洋城派单群。

校园招聘 ：对项目附近院校公告处粘贴招聘兼职信息，或通院校过勤工助学处代招。

（一）概述：兼职派单实行培训考核上岗原则，销售主管 /督导主管 /渠道主管负责人每日培训必

须不间断重复培训相关内容，兼职两两对练，小组长一对一考核培训说辞，策划主管或销 售人员对兼职人员

抽查。

（二） 培训内容：

I. 兼职派单基本要求

1 、 所有拓客人员需按要求穿着，衣着整洁，穿戴派单马甲和小红帽，佩戴工作证，违

者扣罚 50 元/ 次；

1. 2. 用人标准： 执行力， 保证结果的能力， 服从工作安排， 工作积极主动， 完成每日派单任务。 3.

招聘人数： 渠道主管 4 名，兼职人员 80 名（由于兼职人员流动性较大，为确保派单任务 顺利进行， 兼职人员保持在 100 名左右，其中 20 名待岗）

4.

招聘渠道

网站： 58 同城、赶集、发布兼职招聘信息。

二、 兼职派单培训制度

2 、所有拓客人员工作期间必须保持手机畅通；

3 、当日工作结束前需归还所领取的除单张外的其他物料（如服装、帽子、环保袋、工

作证等），若遗失、损坏则需当场赔偿，如遗失工作证，赔偿成本费50 元每件，遗

失马甲，赔偿100 元每件，遗失帽子赔偿40 元每件。

II. 监管与奖惩制度：有效的考核监管制度，分层级指标，奖罚分明，每天落实指标，务

必做到高效执行；

组建渠道团队：由策划主管直接管理，开发商监督并提供意见与决定；策划主管直

接对渠道主管进行工作安排及指导培训，渠道主管定时在拓客区域对兼职进行暗

中观察、突击检查、拍照微信取证等，有效进行督导等；在渠道主管检查过程中，兼职20 分钟内应出现

在相应的拓客地点，脱岗者直接开除。

建立微信工作汇报群：考勤上采用小组签到拍照的形式。下午14:00 、17:00 、18:00 、

21:30 各拍照签到一次，并及时把集合照片发到工作群中。签到表时间地点必须和工作计划一致。

工作汇报时间：各组渠道主管每天上班后30 分钟内在工作汇报群汇报签到情况（应到、实到人数及集

合地点），每晚11 点前策划主管汇报当天拓客汇总情况。

兼职必须完成指定指标任务：每名兼职每日成功派发单张300 张，并成功完成10

批客户登记；派单兼职每天派单量为300 份，假如有兼职提前发完，由渠道主管负责补单。

有效留电监控制度：留电兼职在工作过程中不得虚报假报，渠道主管在每天集合培训时与兼职沟通清

楚，每天傍晚会对本组兼职登记的意向客户进行电话抽查，如在一张意向客户登记表上发现2 批及以上

作假号码，直接开除，工资清零，永不录用。

兼职的留电激励制度：电话号码拿到10 个有效留电为及格，对于拿电话数少于10

元/人/天；连续3天不完成目标，进行劝退处理；对于留电立即开除，永不录用个的派单兼职则扣10

（特殊情况除外，如下雨天或者人流

造假的兼职，一经发现,

量比较少的地方）。

兼职拉客上门认筹奖励:

在第二阶段启动认筹后（9月9日-9月30日）实施，兼

职派单拉客上门后成功认筹（开盘前）即奖励100元/次/人（税前），此奖励不设

上限。派单过程中遇到有意上门的客户，兼职立刻反馈给渠道主管，渠道主管登记好号码晚上录入电子

档，记录好登记时间，在认筹结束后，查认筹台账核对，自登记时间当天起截止至开盘前认筹均有效。

采用渠道主管责任制：责任落实在渠道主管身上，由策划主管回收电话抽查或后续

销售人员复call检查，若检查出10批及以上作假号码，当天罚款20元/人。

关键节点安排：目前拓客时间较短，从启动VIP办理到开盘仅22天，仅靠销

售进行圈层拓展，覆盖面有限，因此建议在关键节点（认筹前、开盘前），组织百人大规模拓展团队，全城大街小巷全面覆盖，保证在最短时间内销售

信息全城皆知，具体方式与关键节点活动配合，形成专题讨论。

具体执行措:

（一）兼职海派时间：2018年7月7日-2018 年8月9

拓客主体：4名渠道主管+销售+兼职，蓄客目标：7月7日-9月8日完成1760

批客户上门，9月9日-9月30日完成400批客户上门）

时间及人员安排（每周一休整）：

（二）周二至周五：分4组，每组1名渠道主管+2名销售+20名兼职，合计4名

渠道主管+8名销售+80名兼职，由策划统筹，各组渠道主管统一安排派单举牌

（是否需要手举牌）；根据镇区圩日，每天安排1组前往指定乡镇拓展;

备注：对前期拓展团队反馈回来重点村进行记录总汇，以便后续进行

（三）周六、日：分2组，A组2名渠道主管+40名兼职，集中火力，针对市区重（四）常规铺排：

（五）执行流程安排

兼职人员与兼职公司签订渠道合作合同，由兼职公司统一进行招聘管理，矩阵式分组进行管理，并作出每日工作反馈，策划统筹信群里每日定时向开发商汇报拓客成果。

派单日工作流程

14:00-14:3014:00-14:20

运输车从营销中心搬运物料（单张、扇子、环保袋、兼职衣服、背包旗）

至集合场地，渠道主管随车前行

14:20物料车到达集合点，兼职集合

,渠道主管统一进行

，每天统一在拓展汇报微

（六）派单团队日常组织架构: