付费流量和自然搜索的秘密!
电商平台流量分析与优化
电商平台流量分析与优化随着电商行业的不断发展，电商平台的流量成为了电商运营中至关重要的一环。
流量是电商平台获得客户的窗口，也直接关乎到电商平台的销量和运营效果。
因此，如何进行电商平台流量分析与优化已成为电商行业中的一个重要话题。
本文将就电商平台流量分析与优化展开讨论。
一、电商平台流量获取的途径电商平台流量的获取途径主要分为自然流量和付费流量两种。
自然流量是指通过搜索引擎、社交网络、论坛等自然方式吸引过来的访客。
付费流量则是指通过搜索引擎广告、社交网络广告、流量交换等方式付费购买的访客。
自然流量和付费流量各有优劣。
自然流量的优点是可以追求搜索引擎的自然排名，获得更高的用户信任度。
但是自然流量需要很长时间的建立，维护成本大。
而付费流量则可以迅速带来较大的流量，缺点是成本较高，需要确保广告的效果。
因此，在合理掌握两种流量途径的基础上，电商平台的流量获取策略应该是整合自然流量和付费流量，以期达到优质的收益效果。
二、电商平台流量分析的方法电商平台的流量分析方法可分为三类：数据分析方法、用户调研方法和竞品分析方法。
1. 数据分析方法数据分析方法是电商平台流量分析的核心部分。
数据分析方法可以将网站的流量分析、转化率分析、会员行为分析等通过数据的整合统一分析。
其中，网站的流量分析主要指网站流量来源、流量趋势、用户地域、新老用户比例等。
转化率分析主要是指电商平台的购买率、复购率等。
会员行为分析主要指会员注册、会员购买等。
通过综合数据分析，可以对电商平台的流量进行全方位的了解，这也是优化流量的基础。
2. 用户调研方法用户调研方法主要是通过详细的目标用户调研，了解目标用户的需求与关注点，从而更好地对网站进行优化。
可以通过在线调研、问卷调研、实地调研等多种方式进行用户调研。
用户调研的目的是了解用户需求，通过满足用户需求提高用户体验。
优化用户体验可以更好的促进客户转化，从而提高流量质量。
3. 竞品分析方法竞品分析方法是对电商平台所处行业内竞品店铺的竞争地位进行分析，进而针对性地进行流量优化。
淘宝自然流量和类目流量
目录第一章自然流量和类目流量 (1)第二章流量影响因子 (1)2.1诚信经营。
(2)2.2 店铺权重。
(3)2.3 当前宝贝权重。
(4)2.4 搜索匹配和公平因子 (5)第三章上下架时间 (6)第一章自然流量和类目流量自然搜索指买家在淘宝搜索框输入关键字进来的流量，要用到键盘，所以可以叫键盘流量。
类目流量主要是买家从淘宝首页或各分类首页通过鼠标点击类目属性，筛选宝贝进来的流量，所以可以叫鼠标流量。
这2块的流量都是因买家的购买意愿主动产生的，所以它的质量是非常高的，非常精准的，相对其他卖家推介买家被动接受的方式带来的流量（例如广告、站外流量等），其转化率要更高。
而且，最最重要的，它是免费的，而且还是主动进来的。
这2块是淘宝免费流量的基础，也是最最重要的，一个健康良性发展的店铺，它应该占到一半左右，而对于新店铺，它的比例更高，可以达到70%左右。
它是店铺的生命，没有了它就等于店铺失去了生命，失去了生存的基础。
免费流量于淘宝店铺的关系，就好比金钱于你我的关系，免费流量也许不是万能的，但没有免费流量的店铺是万万不能的。
无论你是1颗小红心的新卖家，还是5皇冠3金冠的高级卖家，无不对它趋之若鹜，求之若渴，为了它可以废寝忘食，赴汤蹈火。
第二章流量影响因子今天我们就围绕这顶顶重要的免费流量展开话题:淘宝网发展到今天近10年，其卖家群体和买家群体都已经无比巨大。
正因为免费流量基数如此庞大，如此重要，对于淘宝来说，如何来分配这个大蛋糕。
以起到促进淘宝网健康发展，大小卖家之间各类目之间各种经营方式之间的相对公平正义，加速淘宝平台和卖家的结构转型，增强买家的信任和粘性，提示核心竞争力。
淘宝现有的各项针对卖家和买家的规则，都已经相当完备，当然，其也在不断地变化修订进步中。
其针对违规、舞弊等行为的监测手段和能力也已经十分恐怖。
鉴于此，我认为要做好淘宝，首先必须有十分清晰和明确的认识,那就是：必须在充分熟悉淘宝规则的基础上，严格按照规则办事，在规则内充分发挥主动性；并且不断调整自己的重心，以适应淘宝新的形势新的变化。
小店自然流量运营方案
小店自然流量运营方案一、背景分析随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的小店开始涌现。
然而，如何有效地吸引自然流量成为了小店主们共同面临的难题。
自然流量是指通过搜索引擎、社交媒体等无需付费引流手段获取的流量。
相较于付费流量，自然流量更能有效地提高小店的转化率和盈利能力。
因此，制定一套科学有效的自然流量运营方案就显得尤为重要。
二、目标设定1. 提升店铺自然流量的数量和质量；2. 提高自然流量的转化率；3. 增加重复购买率，提高客户终身价值。
三、关键策略1. SEO优化搜索引擎优化是提高自然流量的重要手段。
通过有针对性的关键词分析，制定合理的关键词策略，并将其融入到店铺标题、描述、标签等位置。
此外，优化图片标签、增加原创内容，并注重网站的页面加载速度和用户体验，也是提高SEO效果的关键。
2. 内容营销内容营销是增加自然流量的重要途径。
可以通过写作原创文章、发布有价值的视频，与客户进行互动，提供解决问题的专业意见和建议。
同时，积极参与行业论坛、社交媒体等平台，提高品牌曝光度，并引导潜在客户访问店铺。
3. 社交媒体宣传社交媒体是推广和引流的重要渠道之一。
可以通过创建微信公众号、微博等社交媒体账号，发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注和转发。
此外，与有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，进行产品推广和合作营销活动，能够进一步提高自然流量的数量和质量。
4. 用户体验优化提高用户体验是留住流量转化的重要环节。
通过改善店铺的布局、导航页面以及整体设计，让用户能够更方便、更快捷地找到自己想要的产品和信息。
此外，建立完善的售后服务体系，及时回应用户的问题和需求，增强用户对店铺的信任感，提高用户心理满意度，促使用户进行重复购买。
四、具体实施方案1. SEO优化（1）选择适合的关键词：通过关键词挖掘工具，找到与店铺产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词，制定关键词策略。
（2）优化标题和描述：在店铺标题和描述中，合理地融入关键词，使之更容易被搜索引擎抓取。
自然流量转化率概念
自然流量转化率概念概念介绍自然流量转化率是指通过搜索引擎等自然方式获得的访问者转化为实际购买、注册或其他目标行为的比例。
在互联网推广和电子商务领域，自然流量是指没有付费购买的流量，即通过搜索引擎的自然排名、社交媒体的分享、其他网站的引用等方式获得的访问者。
自然流量转化率可以衡量网站的吸引力和用户转化效果。
影响因素1. 搜索引擎排名搜索引擎排名是影响自然流量转化率的关键因素之一。
在搜索引擎结果页中，排名靠前的网站一般会获得更多的自然流量。
因此，网站优化和提升搜索引擎排名是提高自然流量转化率的有效手段之一。
2. 网站内容质量网站的内容质量是吸引访问者的重要因素。
高质量的内容可以吸引更多的自然流量，并提高他们的转化率。
内容包括文本、图片、音视频等，要具有独特性、有用性和吸引力，以引起访问者的兴趣并促使他们完成目标行为。
3. 用户体验用户体验对自然流量转化率有着重要的影响。
一个好的用户体验可以增加访问者的停留时间、降低跳出率，并提高他们完成目标行为的可能性。
用户体验包括网站的页面加载速度、导航结构、交互设计等方面。
4. 目标页面设计目标页面是访问者完成目标行为的页面，如购买页面、注册页面等。
目标页面的设计直接关系到自然流量转化率。
优化目标页面的布局、视觉效果、信息展示等可以提高访问者的购买、注册意愿，从而提高自然流量转化率。
提高自然流量转化率的方法1. 网站优化通过优化网站的结构和内容，提高搜索引擎的排名，从而获得更多的自然流量。
网站优化包括关键词研究、优化网页标题和描述、改进网站结构和导航等。
2. 内容营销生产高质量的内容，并通过社交媒体、博客、论坛等渠道进行推广，引导访问者来到网站并完成目标行为。
内容营销可以增加网站的曝光度和影响力，提高自然流量转化率。
3. 用户体验优化通过改进网站的加载速度、提供清晰的导航和页面布局，改进用户界面和交互设计等，提高用户的使用体验，降低访问者的流失率，提高自然流量转化率。
网站SEO自然搜索流量变化原因分析
网站SEO自然搜索流量变化原因分析文章来源：（）网站流量是大多数网站生命的基础，所以提升网站流量也成了很多站长必须要做的事情。
虽说有流量不一定有转化率，不一定有钱赚，但是我们还是希望自己的网站流量大大的，而这一点从遍地开花的SEO培训和SEO博客就能看出来，SEO就是为提高网站的自然搜索流量服务的。
既然在搜索引擎平台上玩游戏，肯定会受制于搜索引擎，也就是说自然搜索的流量肯定是会有变化的。
网站通过对关键词，页面结构，内容撰写，链接与锚点的调整等手段，可以影响自然搜索流量的变化，一起分析下影响自然搜索流量变化的几个原因。
1、网站收录量网站页面被搜索引擎的收录数量是影响自然搜索流量的第一个原因，收录量的多少会直接影响网站获得流量的来源。
但需要注意这里的一个二八定律，即大部分页面的收录量变化不会对网站流量造成显著变化，通常只有很少一部分关键页面的变化才会对流量造成影响。
当网站在搜索引擎的收录量发生变化时，我们看到最直观的变化就是关键词的数量变化，带来流量的关键词数量变少了，但流量本身的波动可能并不大。
而当收录量开始增加时也同样如此。
收录量作为获得搜索流量的一个门槛，短期不会对流量造成明显影响，但长期来看还是需要我们关注的。
2、标题描述优化标题和描述的优化是影响自然搜索流量的第二个原因，虽说搜索引擎已经淡化这几个标签，但是我们还是要好好利用，哪怕只有一点作用。
这和SEM的创意优化很像，都是通过对搜索结果中标题和描述内容的优化来吸引访客眼球，通过点击率来提升排名，通过提高点击率来增加流量。
注意：单一页面标题和描述的修改同样不会立刻带来流量的显著变化，因为一个词带来的总流量是有限的。
但当我们统一修改某一频道或一类页面的标题和描述模板时，肯定会对网站流量造成影响。
3、排名与外链排名与外链是影响自然搜索流量的第三个原因，也是最重要的。
排名的变化直接影响流量的变化，第一页与第二页的流量有着天壤之别，而外链则是影响排名最主要的一个因素。
自然流指标
自然流指标自然流指标是一种衡量网站流量质量的指标，它主要关注网站的有机流量来源以及用户在网站上的行为表现。
自然流指标可以帮助网站管理员了解用户对网站的兴趣和需求，从而优化网站内容和用户体验，提高网站的转化率和收益。
一、自然流指标概述1.1 定义：自然流指标是指通过搜索引擎或其他非付费渠道进入网站的访问者所占比例。
1.2 目的：了解用户对网站的兴趣和需求，优化网站内容和用户体验，提高转化率和收益。
1.3 影响因素：搜索引擎排名、关键词选择、页面质量、链接质量等。
二、自然流指标分类2.1 搜索引擎流量：通过搜索引擎进入网站的访问者所占比例。
2.2 社交媒体流量：通过社交媒体平台进入网站的访问者所占比例。
2.3 直接访问流量：直接输入URL或书签进入网站的访问者所占比例。
2.4 其他非付费渠道流量：通过其他非付费渠道进入网站的访问者所占比例，如电子邮件、论坛、博客等。
三、自然流指标计算方法3.1 计算公式：自然流量占比=自然流量/总访问量*100%。
3.2 数据来源：Google Analytics、百度统计等网站分析工具。
四、自然流指标分析4.1 搜索引擎排名：通过关键词排名提高自然流量比例。
4.2 关键词选择：选择与网站内容相关的关键词，提高搜索引擎排名和点击率。
4.3 页面质量：优化页面内容和结构，提高用户体验和转化率。
4.4 链接质量：获取高质量的外部链接，提高搜索引擎排名和点击率。
五、自然流指标优化策略5.1 SEO优化：通过优化关键词、页面内容和链接质量等方式提高搜索引擎排名和点击率。
5.2 内容营销：通过发布有价值的原创内容吸引用户，并在文章中添加链接引导用户进入网站。
5.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台分享有价值的内容吸引用户，并在社交媒体中添加链接引导用户进入网站。
5.4 用户体验优化：通过改善页面结构、加载速度和功能等方面提高用户体验和转化率。
六、自然流指标案例分析6.1 案例一：某电商网站通过SEO优化和内容营销提高了自然流量占比，从而提高了转化率和收益。
酒店互联网营运师考试资料14个小节
酒店互联网营运师考试资料14个小节第1节：酒店流量的概述？1、酒店流量从何而来?在智能手机更新换代如此频繁的今天,很多人早已抛弃了使用PC的生活习惯,将所有的事情都交给小小一部手机进行处理,因此App客户端自然成为了流量的一个巨大来源。
以携程为例,有很多方式能够为酒店带来流量,在这些流量中我们可以将他们分类为“自然流量”与“付费流量”。
自然流量又称为主动流量,指在没有参与广告投放的情况下,被用户浏览点击所产生的流量。
付费流量是指参与广告投放情况下,被用户浏览点击所产生的流量“自然流量”包括“搜索流量”以及“内容流量”两部分,仗费流量包括“站内流量”与“站外流量”两部分。
2、搜索流量是指:用户在携程网站/App,通过搜索行为到达酒店列表页并点击浏览酒店后产生的流量。
搜索流量涉及的因素有很多,客人入住目的地、客人入住离店的时间,客人挑选的位置、酒店品牌、价格星级等都会对搜索流量带来影响。
3、在搜索流量中,当用户点击查询进入搜索页面后,用户可以根据筛选条件进行酒店筛选,携程目前提供包括:欢迎度排序、智能排序、直线距离近→远、好评优先、点评数高→低、低价优先高价优先。
在内的七项筛选服务,客人也可以按照位置距离、价格/星级、酒店特色等度进行筛选。
4、除了搜索流量,携程还为酒店提供多种内容展示位置,酒店在这些位置通过内容信息展示带来的流量就是内容流量。
据携程据显示，一篇优质的内容能够平均提升酒店订单量四倍以上!在酒店频道中,携程为用户开设内容推荐版块,该板块位于酒店搜索页面第二个划屏的位置,整个内容板块共分为六个部分:住宿指南、探索当地、轻松周末特色趣住、精选视频和猜您喜欢,并且以上所有内容,全部集中整理与“发现·特色”页面。
5、站内流量：就是酒店通过付费，直接展现在携程的广告。
6、站外流量是指携程帮助酒店在其他渠道进行广告投放的一种形式。
站外流量的渠道很多，包括百度搜索页广告位，微信朋友圈的广告流量，今日头条的广告投放等。
淘宝十大搜索模型
淘宝自然搜索十大模型很多人把简单问题复杂化，也有人把复杂问题简单化，如果把淘宝的问题仅仅分为流量问题和转化问题，我们做的很多事情都归结到这两类，那思路会畅通很多。
既然是在平台做流量，最大的流量入口应该是平台的搜索流量，所以现在的电商模式也叫做搜索式购物。
想要让宝贝排名靠前，就要了解平台搜索引擎的工作原理及影响因素。
今天讲的就是搜索引擎的影响因素。
关于权重想了解搜索引擎的工作原理，先要了解权重模型的影响因素。
搜索引擎是一个漏斗型的工作原理，比如说我们想要找到一个超市中性价比最高的即将过期的威化饼干，那么引擎先把所有产品按照类目分为服装丶日杂丶食品等，先把食品专区中所有的宝贝找出来，然后找到名称或者属性中含有威化饼干的所有产品，然后按照生产时间去排序，找到生产时间最早的产品，至于产品的性价比，会分不同的维度给出一个综合得分。
这个多维度的综合得分就相当于人气模型、卖家模型和服务模型。
当然了，真实的搜索引擎算法要比这个复杂很多很多，而且是时刻变化的，甚至不同类目都有更细致的类目规则。
误区导读：首先更正大家一个认识，非搜索转化对自然搜索是不增加权重的，所以很多人都在问，为什么我做了活动后流量这么多依然没有多少自然流量，其实是排名没有上涨。
排名的上涨与下降靠权重，非搜索转化是不增加权重的。
关于流量很多人自欺欺人地做了很多站外流量、付费流量和活动流量，其实对店铺的发展是没有任何意义，不但不会增加店铺权重，有些流量比例不协调反而会造成降权。
那么有人会问，什么样的流量比例才是健康的？什么样的流量占比才是协调的？拨乱反正：现在的淘宝是非爆款时代，碎片化流量居多，所以433的流量配比是比较合理的，也就是40%的自然搜索流量，30%以下的付费流量，30%的其他流量。
（不要急着反驳，各个类目各有不同，我只是举个例子，你全都是自然流量最好，全都是付费流量或者全是活动流量也没有犯法。
）PC端和手机端的占比一般是4:6左右，无线端比较好的店铺可以达到2:8左右。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
付费流量和自然搜索的秘密！
我们经常说直通车的权重，其实说到底，自然流量也是这样的，所以基本上是一样的，尤其是对于一个新品，刚起步的时候，系统会给你分配一些流量，来看一下你这个产品的市场反馈怎么样，对于一些产品的数据反馈的好，那么后台会持续给你持续放流量，对于一些数据反馈不好的，后台匹配的流量也是会慢慢减少。
自然流量和直通车都是这样的，对于直通车来说，主要能够体现的就是账户的权重。
1. 产品权重，也是影响最大的一环，和自然流量一样，你经常会发现，你比别人出价高，但是你照样也拿不到太多的展现，这就是你的宝贝的权重影响的，所以直通车不是说你的关键词出价高展现就会多的，所以你要让店铺让产品做出一些改变，针对关键词、详情页、主图，提升质量分，然后在加大出价，这时候，你的展现机会才是更多的，如果你的展现还是不好，那到最后，你的宝贝只能是表现越来越差，系统能够给你分配的流量就会更有限。
2. 计划权重，不同的计划，加入相同的关键词，出来的效果也是不一样的，这也就是计划权重不听所导致的。
3.账户权重，账户整体的权重越高，数据反馈越好，店铺的整体都不错，后期再开推广计划，加进来的关键词的质量分也是非常高的，很容易拿到展现。
大家看着不要头疼，都是一些偏理论的东西，但是，重要的是大家要理解里边的意思，只有这样，你在实操的时候，才能知道应该注意哪方面，应该怎么调整。
接下来就说一下，对于一些数据很差的产品，为什么自然搜索和直通车都不喜欢给展现？
优化直通车
直通车优化说了不止一次两次，但是操作的时候，总是有操作不起来的，今天再来说一下，一般情况下，优化直通车主要分为三个阶段：优化提升点击率、打开流量入口提升访客、优化转化产出。
1. 优化提升点击率
经常有人来找我说，我的点击率比同行高2倍，但是ppc还是降不下来，没有转化，怎么办啊？遇到这种情况的，首先看清楚自己是怎么设置的，设置了人群，地域，就投放了几个核心词，得到的点击率真的准确吗？有参考性吗？这就是人为控制出来的点击率，除非你的宝贝不想做爆款，就是一个普通的引流转化的款！
那么想要打造一个爆款，应该怎么做点击率呢？看懂前边这段话的，
就能明白应该怎么做了，关键词房卡一些，地域除了不包邮的地都开了，把人群也放开，这样，能够获得更多的流量。
所以在这个基础上做出最优质的点击率，这个才有参考意义！
在第一阶段，重点不是你的投产比，如果你的关键词表现不好，那展现只会越来越少，所以点击也就更别说了，如果你的关键词表现的不错，那么你的流量会越来越多，然后降低ppc，然后后台再给你匹配一些更加优质的流量，这就是你的权重提升的过程。
2. 打开流量入口提升访客
把每天的流量控制好，控制住递增的趋势，持续拉升流量，并且同时控制住ppc，引流的方式有很多，找到自己需要的就可以了。
每个关键词都要控制住有足够的流量，这样有了足够的数据反馈，才能知道这个关键词是否适合你账户现在的阶段。
3. 优化转化产出
宝贝的数据反馈越好，那你的展现机会越多，这样才能够有点击，有了足够的付费流量，带动了整店的权重，这时候你的自然搜索也会逐渐提升，这个极端重点看的就是你的转化和投入产出比。
主要优化的方向有两个方向，一个是控制好关键词，再一个就是控制好人群。
直通车和自然搜索都是相互制约，相互提升的。
并不是说你直通车里投了钱，就会有足够的自然搜索流量，优化好直通车，最终带动自然搜索流量的权重，然后给你的宝贝定义上人群，做好定向，带动手淘流量，就这么so easy！
最后，再说一下和自然搜索相关的其他的注意点：
1. 主图的重要性
我想知道，大家有几个是测试了你的图片的？我们都知道主图的点击率很重要，但是你也要知道，转化和你的主图也是有一定关系的，能够决定流量的精准性，所以这也是决定了你这是一个爆款还是一个普通的款。
当然对于那些靠骗点击来提升点击率的，这样的店铺肯定不是长久的。
考察的是整体的策划、文案配合能力，以及对店铺和产品做定位，还要结合对整个市场的分析，所以，想要做好店铺，除了一个出色的车手，还要对店铺整体有一个运营思路。
所以，不知道从店铺的整体来入手，只是简单来拉流量，那店铺还是需要一定的时间来做起来的。
2. 对于刷流量销量的做法
对于一些搜索规则和直通车玩法，其实，说起来，也没有那么复杂，归根结底重要的就是两点，点击率和转化率。
点击率决定了你的款式是否能够吸引人，是否能够拉来流量，所以就有一些人喜欢钻这个空子，骗点击，但是接下来呢？转化怎么办？这时候人们就说了，刷！可是你真的能够刷的过来么？能够很安全的一直刷么？刷了之后是起来了，数据漂亮，但是不刷了之后呢？就又掉下去了，所以起不到本质上的作用，所以，大量的刷，没用，而且不安全！当然如果一个新品没有基础销量，店铺也没有维护老客户，这时候刷几单也是没有办法的事，如果长期刷，大量刷，还有一点就是容易对数据反馈造成一个影响。
所以，刷与不刷，相信大家的心里都有数了。