北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究
小米公司互联网营销策略研究
小米公司互联网营销策略研究随着互联网的蓬勃发展，传统企业已经不再是唯一的品牌营销方式。
以互联网为基础的互联网营销已经成为企业快速增长和成功的关键。
作为中国领先的智能手机品牌，小米公司依托互联网营销策略获得了极大的商业成功。
本文将探讨小米公司互联网营销策略的内部和外部因素，对其成功的原因做出分析。
内部因素1. 独特的商业模式小米公司采用的商业模式是“节流”，该模式主要是通过压缩销售利润来增加产品销量，进而提高使用小米产品的用户数量。
小米公司在产品的设计和制造过程中考虑了节流，因此使用小米产品的利润空间较大，价格也相对较低，吸引了大量消费者。
同样，小米公司还推出了一系列附加服务，如云服务、金融服务和智能家居服务等，增强了产品的附加值。
这种商业模式不仅有助于小米公司增加销量，还有助于增加用户数量，拓展用户分布范围。
2. 优秀的社交营销策略小米公司精力在社交媒体上的营销备受关注。
小米公司通过社群营销、预约等多种方式来增加品牌话题的讨论度，扩大了品牌曝光率，并让消费者更好地了解小米。
小米公司通过线下活动、微信订阅号、微博账号等方式拓展社交营销渠道，融合营销媒介来创造品牌活力，吸引更多年轻消费者。
外部因素1. 互联网营销的发展互联网营销渐渐取代了传统的营销方式，在信息发布、关系维护上都更加有效。
小米公司对市场的及时反应和不断创新，使互联网营销成为其商业成功的一个关键因素。
小米公司在其产品销售、社交营销、网络宣传等方面走在同行的前列。
小米公司懂得如何在互联网上与年轻消费者保持紧密的连结，形成他们喜欢的品牌形象，吸引他们对产品产生浓厚的购买欲望。
2. 快速发展的智能手机市场中国的智能手机市场快速发展，小米公司以其快速的技术開發、革新、研發、維護管理和超高性价比的产品拥有越来越多拥趸。
据IResearch全球智能手机市场份额调查结果，小米在2019年全球智能手机市场份额占比为7.91%，位列全球第四。
小米公司在技术革新、模式创新等方面持续创新，在激烈的市场环境下依然能够取得重要的影響和地位。
小米手机网络营销策略分析-马到成功小组
小米网络营销存在的问题
2、“不成功便成仁”的营销策略存在陷阱 ——面对一直伴随左右的供货与质量问题，如此大力度的饥饿营销如 把握不当，必将适得其反。在外部环境并非完全可控的情况下，根基 不稳是小米手机的软肋。跃进式的宣传只会让小米陷入进退维谷的境 地，不成功便成仁的营销哲学，并非是人人可承受之重。
小米手机的主要客户群有以下三个特征： 1.更容易接受新鲜事物 2.早已经习惯于网络购 物和从网络获取信息 3.对价格有一定的敏感 程度
很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐 生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手 机的高性价比对他们是非常有吸引力的。
消费者分析
所以早期在小米手机名声还不是那么大时，当很多用户还因为没 有看到实物而不敢尝试时，公司主要靠宅男宅女来打开市场。但是随 着时间的推进，当小米手机有了一定口碑和知名度以后，小米手机可 以吸引到更多的“非宅人“，并进一步快速的扩大市场。
小米手机的营销策略分析
产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
小米手机的营销策略分析
产品策略： 定位 ——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应 该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。 小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部 分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友 带动，不等于是发烧友手机。
小米手机的营销策略分析
产品策略： 定位 ——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。 产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式 硬件配置 ——超越了同价位手机配置 包装 ——特别承重抗摔 这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
小米手机的营销策略分析
定价策略： 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销 售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机 的生存和发展.
互联网时代小米公司营销策略
关键词：互联网+；营销策略；小米公司营销是企业收入的重要来源，是维持企业生存和发展的根本动力。
互联网所具备的效率高、成本低和范围广等特点，已经成为作为现代化企业不可或缺的营销工具。
本文以小米公司为例，用市场营销的方法来研究小米公司的营销和互联网营销的概念，从中向该企业提出应对相应的建议。
着力于在对还未成型的互联网营销有更进一步的认识和理解，并在小米的营销中梳理出一个相对清晰的思路，寻求找到适合小米公司和当前时代的互联网营销策略，帮助小米在市场竞争中可持续发展。
一、小米公司简介及互联网营销策略分析（一）小米公司简介小米公司成立于2010年4月，全称是北京小米科技有限责任公司，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
“为发烧而生”是小米公司的口号、也是产品理念，故其粉丝叫“发烧友”、也叫“米粉”。
小米公司是以雷军为首的8名创始人联合创办的，主营移动设备、家电和软件。
（二）小米手机的互联网营销策略分析1.饥饿营销最先使用饥饿营销的手机公司是苹果，而小米公司在饥饿营销的策略中进一步改进。
小米公司十分重视会，在会的布局上追求极致简约、体现出高大上的气质，在会之后便对手机配置、价格和性价比进行一系列的炒作，通过一段时间的消费等待吸引用户的胃口[1]。
等到预售时间开启的时候，人们会开始疯狂抢购并造成全线缺货的现象。
供不应求的模式让消费者以拥有小米手机为豪，与此同时也吸引了一些路人的好奇心，并参与到手机的抢购队伍中。
饥饿营销灵活地运用了马斯洛需求理论，让消费者以抢购到新品手机证明了自己能力的心理，同时也满足了消费者的好奇心理。
通过自己付出一番努力抢到手机后的消费者也会自愿性的为小米进行宣传，形成了口碑营销。
2.推广平台与传统营销中将推广的重心放在电视广告不同，小米将自己的产品推广放在了社交平台APP上。
小米团队不仅分析了各大APP的人群类别，还将自己的产品进行归类。
不会为了宣传而把自己的多个产品在一次广告中推广，而是在一个APP的一次商业推广中只宣传一种产品[2]。
小米企业营销策略分析-演讲稿
小米企业营销策略分析组员：李思妍冯佳玮金玲刘祺陈汉璠一：小米公司的背景小米科技（全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android、windowsphone等新一代智能手机、软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
小米公司还推出基于android定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
二：小米企业PEST分析（一）、P—政治法律环境国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势.(1）根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
（2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
（3)支持政策化：十七大以来,推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。
中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
(4）法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。
（小米手机）企业要了解和遵守我国政府所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机)企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。
(二）、E-经济环境2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
1、国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小.【2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.7%，总体上稳中向好.说明消费者对商品的需求和购买力增大,有利于(小米手机）企业营销市场的开发.2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小.3、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕,四核高频,多模多频等。
“互联网”时代下的企业营销策略研究——以小米公司为例
“互联网”时代下的企业营销策略研究——以小米公司为例A Study on Enterprise Marketing Strategy in the "Internet" Age —— Taking Xiaomi Company as anExample内容摘要互联网的快速发展使得其成为企业营销中不可或缺的一部分，而互联网营销还在不断发展和创新中，并没有形成一个大概的框架。
5G的成功研发也使得企业对于“互联网+”更加重视，小米公司在互联网营销中取得了很大的成功，从短短几年内发展成为中国互联网公司的巨头之一，并在2014~2015年成为中国智能手机销售量的第一名。
互联网在快速的变化和发展中，小米公司也面临着很大的机遇和挑战。
本文以小米公司为研究对象，参考了国内文献标准的基础上、阅读搜索了大量相关资料以进行分析，对互联网营销的概念和特点进行了一定的整理，结合市场环境进一步研究小米的营销策略和创新之处，并展望互联网营销的发展。
关键词：互联网+ 营销策略传统营销小米公司AbstractThe rapid development of the Internet makes it an indispensable part of enterprise marketing, and Internet marketing is still developing and innovating, and has not formed a general framework.5G's successful R & D also makes enterprises pay more attention to the "Internet ", Xiaomi has achieved great success in Internet marketing, and has developed into one of the giants of Chinese Internet companies in just a few years，and become the first in China's smartphone sales in 2014~2015. In the rapid changes and development of the Internet, Xiaomi also faces great opportunities and challenges. This paper takes Xiaomi Company as the research object, refers to the domestic literature standard, reads and searches a large number of relevant materials to carry on the analysis, has carried on the certain arrangement to the Internet marketing concept and the characteristic, unifies the market environment to further study Xiaomi's marketing strategy and the innovation place, and looks forward to the Internet marketing development.Key words：Internet Marketing Strategy Traditional MarketingXiaomi Corporation目录内容摘要 (I)ABSTRACT (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (2)2 市场营销的基本概念 (4)2.1 市场营销的基本概念 (4)2.2 互联网+市场营销的基本特点与优势 (4)2.2.1 互联网+市场营销的基本特点 (4)2.2.2 互联网+市场营销的优势 (5)3 小米公司的营销现状和分析 (7)3.1 小米公司介绍简介 (7)3.2 小米手机的互联网营销策略分析 (8)3.3 小米手机营销存在的问题分析 (9)4 小米的互联网营销创新对策与建议 (12)4.1 加强供应链的管理 (12)4.2 合理使用饥饿营销 (12)4.3重视科技的研发 (13)参考文献 (14)致谢.................................. 错误!未定义书签。
小米手机网络营销策略分析
学术平台
小米手机网络营销策略分析
□梅 潇
摘 要：2014 年 9 月，在安卓手机活跃排行榜，小米手机的市场份额已经接近三星手机了。对 2011 年才正式上市的一款国产手 机绝对是一个巨大的成就，而这样的成就是源自于小米手机成功的网络营销，其成功的网络营销源自于其成功的传播策略，所以， 研究小米手机的营销传播策略，除了总结其成功经验外，也是对营销学理论的一种印证。这篇文章凭借研究小米手机在线促销策 划的目前状况，提出这里面的不足，同时给出有针对性的改善计划。
（2）缺乏专业的课程研发、管理团队，只是对国外早教机构 的生搬硬套，引进的教学方法、教材教具等不一定适合本土儿 童。
（3）为压缩投入，为老师提供的工资待遇有限，即吸引不了 专业人才，也留不住好不容易培养起来的职工，留下来的职工也 可能由于生活压力而没法做到心无旁骛、尽职尽责，导致教师师
资力量难以保障，流动性大。
（作者单位：北京大学北京国际数学研究中心，10以多种产品组合占领市场为主要特色，这种打组合拳的产品 策 略 令 小 米 公 司 旗 下 产 品 互 为 补 充 ，形 成 强 大 的 产 品 阵 列 。 2011 年，一款可以免费发送语音和文字信息的社交软件“米聊” 横空出世，掀起了国内语音软件的开发热潮。而 2011 年下半年， 小米团队的正式亮相，并首先公布啦旗下的三款产品：“米聊”、 MIUI 操作系统，小米手机。
小米公司网络营销策略研究
小米公司网络营销策略研究摘要在智能手机大力发展的新时代，国产手机的机会也很大，基于国内的市场巨大和国际市场的空缺性小米手机充分利用网络的时代背景实行多项营销战略取得相应的成功。
此次论文参照北京小米有限公司销售的小米系列手机在网络经济环境下的的营销策略和营销手段，经过参照和研究，由介绍小米有限公司及小米手机的基本营销情况开始，发现小米系列手机与市场上存在对手的差异之处。
而后对小米营销存在的不足采取分析和深思，对于小米手机在市场中的营销情况进行swot分析，指出小米公司的优势和不足之处。
针对小米公司的营销手段的研究和分析来探究发展的道路。
本文的研究对于小米公司往后的发展具有一定研究意义。
关键词: 网络经济；智能手机；营销战略；小米公司目录摘要 (I)一、绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的与意义 (1)1.2.1研究目的 (1)1.2.2研究意义 (2)1.3网络营销概念 (2)1.4网络营销的相关理论 (2)1.4.1网络直复营销理论 (2)1.4.2网络软营销理论 (2)1.4.3网络整合营销理论 (2)二、小米公司网络营销环境分析 (3)2.1网络营销发展状况 (3)2.2小米公司互联网发展情况 (3)2.3小米公司概况及网络营销状况 (3)2.4小米公司网络营销的SWOT分析 (4)2.4.1优势分析 (4)2.4.2劣势分析 (4)2.4.3机会分析 (5)2.4.4威胁分析 (5)三、小米公司网络营销存在的问题 (5)3.1市场定位存在问题 (5)3.2营销策略存在问题 (6)3.2.1产品的不足 (6)3.2.2价格定位 (7)3.2.3销售渠道覆盖能力有限 (7)3.2.4促销方式不足 (7)3.3售后存在问题 (7)四、小米公司网络营销策略研究 (8)4.1市场定位策略 (8)4.2品牌策略 (8)4.3产品与价格策略 (9)4.3.1产品策略 (9)4.3.2定价策略 (9)4.4网路营销渠道及传播策略 (10)4.5网络营销策略实施保障 (10)五、结论与展望 (11)参考文献 (11)一、绪论1.1研究背景1995年，中国第一次接入互联网，经过二十多年的发展，中国已经成为世界上主要的互联网大国，并探索出一条非常独特的互联网发展道路。
小米手机网络营销策划
目录一、前言二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT 分析四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略五、实施计划六、结论一、前言1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。
而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。
而在这一路走来的过程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。
我们这个时代正是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！二、网络营销环境分析（一）市场环境分析根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726 亿户。
这说明中国的手机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。
所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。
物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。
在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买一部智能手机确实是不怎么划算。
所以我们顺应时代的需求，结合中国的国情，推出这款国产智能手机—小米手机。
根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知： 1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2) Android操作系统以42.4%的关注度成为 2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元小米手机初期主要针对国内市场，而且国内市场足够大。
2010 年中国手机总销售量超过2亿部。
即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。
所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。
（注：资料来自百度）（二）、企业背景分析小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究
北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究xxxx职业技术学院北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究班级 650XXXX 学号 6509XXXXX 姓名 XXX 专业市场营销指导教师XXX二〇一一年十一月十一日XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)摘要网络营销战略在企业中是不可或缺的，人们在科技的不断发展中也更乐于接受更新鲜的购物形式——网购。
如何调动人们的购买欲望，则是网络营销战略研究的目的。
网络营销的形式是多种多样的，怎样才能做到吸引人们的眼球，怎样才能让消费者放心购买，这绝非易事。
本文主要以北京小米科技有限责任公司(以下简称小米科技)的网络营销战略为例，研究一下当今企业的网络营销的运用的现状及发展前景。
小米科技成立不到两年，却在短时间内赢得媒体和网民的关注，其团队的营销战略策划是非常独特的，网络营销战略的效果也相当明显。
关键词:网络营销产品定位网络推广营销渠道2淮安信息职业技术学院毕业论文目录第一章绪论 (4)1.1课题提出的背景 (4)1.2课题提出的意义 (4)第二章网络营销综述 (5)2.1网络营销的基本概念 (5)2.2网络营销的现状 (5)2.3网络营销的发展趋势 (6)第三章小米科技网络营销现状分析 (6)3.1小米科技简介 (6)3.2小米科技的网络营销现状与分析 (6)7 3.2.1小米科技的网络营销现状 .................................7 3.2.2小米科技的网络营销分析 .................................第四章小米科技产品的网络营销策略 (8)4.1小米科技的产品定位 (8)4.1.1小米科技的目标群众 (9)4.1.2小米科技的价格定位 (9)4.2小米科技的网络推广 (10)4.3小米科技的销售策略 (10)第五章总结与建议 (11)5.1总结 (11)5.2建议 (12)XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)第一章绪论1.1课题提出的背景互联网的不断普及和发展使得电子商务在当今的商业竞争中显得尤为重要，仅仅依靠传统的营销方式经营企业已经无法适应时代的发展了。
手机网络营销分析——以小米科技有限责任公司为例毕业论文
手机网络营销分析——以小米科技有限责任公司为例毕业论文手机网络营销分析---以小米科技有限责任公司为例学院管理学院专业电子商务2015年 5 月独创性声明本人郑重声明:所呈交的毕业论文(设计)是本人在指导老师指导下取得的研究成果。
除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文(设计)中不包含其他人已经发表的研究成果。
与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文(设计)中作了明确的说明并表示了谢意。
签名:__________________________年______月_____日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文(设计)的规定，即:有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文(设计)的复印件和磁盘，允许毕业论文(设计)被查阅和借阅。
本人授权许昌学院可以将毕业论文(设计)的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文(设计)。
本人论文(设计)中有原创性数据需要保密的部分为(如没有，请填写“无”): 学生签名:年月日指导教师签名:年月日手机网络营销分析-------以小米科技有限责任公司为例摘要近几年，智能手机开始进入千家万户，并逐渐成为人们日常生活中必不可少的组成部分，并吸引了国内外智能手机厂商对我国手机市场份额的抢占。
本文选取以雷军互联网思维指导下的小米公司为例，通过网络调研和相关文献的研究，来对其网络营销现状及问题的分析;运用SWOT分析法，分析小米手机在网络营销中的优势，劣势，机遇和威胁;最后，采用定性分析的方法，对小米手机存在的问题，提出提升企业信誉和品牌价值，线上与线下相结合(O2O模式)等具体地改进建议。
选题的意义在于通过对小米手机网络营销思想的研究，以便对小米手机网络营销策略进行弥补和改进，从而提高其品牌价值以及其在国内外手机行业中的综合竞争力。
关键词:SWOT分析法;网络营销;O2O模式Analysis of Mobile Phone NetworkMarketing --- with Millet Technology Limited Liability Company as an ExampleABSTRACTIn recent years, intelligent mobile phone began to enter thousands of households, and gradually become an indispensable part of people'sdaily life, and has attracted domestic and foreign intelligent mobile phone manufacturers in China to seize themobile phone market share. This paper selects Lei jun’s Internet thinking under the guidance of the millet company as an example, through the study of network research and related literature, to analyze the current situation and problems of the network marketing; using SWOT analysis method, analyzes the advantage, disadvantage, opportunities and threats of millet mobile phone in the network marketing; finally, using the method of qualitative analysis, the millet mobile phone problems, proposed to enhance corporate reputation and brand value, the combination of online and offline (O2O mode) and other specific recommendations for improvement. The significance of the topic is to research the millet mobile phone network marketing idea, in order to make improvement of network marketing strategy about millet mobile phone, so as to improve the brand value and the mobile phone industry at home and abroad in the comprehensive competitiveness.Key words: SWOT analysis method; the network marketing; O2O mode目录前言 (1)一、小米公司的发展背景及现状 (2)(一)小米手机的发展背景 (2)(二)小米手机的发展现状 (3)1、病毒式营销(口碑营销) (3)2、事件营销 (3)3、微博营销 (4)4、饥饿营销 (4)5、小米社区及论坛营销 (4)二、小米手机开展网络营销的SWOT分析 (4)(一)小米手机网络营销的内部竞争优势 (4)(二)小米手机网络营销的内部竞争劣势 (6)(三)小米手机网络营销的外部机遇 (7)(四)小米手机网络营销的外部威胁............................. 9 三、针对小米手机存在的问题的改进建议 (11)(一)提升企业信誉和品牌价值 (11)(二)线上与线下相结合(O2O模式) (11)(三)控制产品质量，完善售后服务体系 (12)(四)构建生态链，打造核心竞争力 (12)(五)提高自主知识产权和专利积累 (12)参考文献 (13)致谢 (15)手机网络营销分析------以小米科技有限责任公司为例前言随着移动互联网时代的到来以及近些年电子商务的异军突起，世界开始步入了信息时代和知识经济时代。
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北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究xxxx职业技术学院北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究班级 650XXXX 学号 6509XXXXX 姓名 XXX 专业市场营销指导教师XXX二〇一一年十一月十一日XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)摘要网络营销战略在企业中是不可或缺的，人们在科技的不断发展中也更乐于接受更新鲜的购物形式——网购。
如何调动人们的购买欲望，则是网络营销战略研究的目的。
网络营销的形式是多种多样的，怎样才能做到吸引人们的眼球，怎样才能让消费者放心购买，这绝非易事。
本文主要以北京小米科技有限责任公司(以下简称小米科技)的网络营销战略为例，研究一下当今企业的网络营销的运用的现状及发展前景。
小米科技成立不到两年，却在短时间内赢得媒体和网民的关注，其团队的营销战略策划是非常独特的，网络营销战略的效果也相当明显。
关键词:网络营销产品定位网络推广营销渠道2淮安信息职业技术学院毕业论文目录第一章绪论 (4)1.1课题提出的背景 (4)1.2课题提出的意义 (4)第二章网络营销综述 (5)2.1网络营销的基本概念 (5)2.2网络营销的现状 (5)2.3网络营销的发展趋势 (6)第三章小米科技网络营销现状分析 (6)3.1小米科技简介 (6)3.2小米科技的网络营销现状与分析 (6)7 3.2.1小米科技的网络营销现状 .................................7 3.2.2小米科技的网络营销分析 .................................第四章小米科技产品的网络营销策略 (8)4.1小米科技的产品定位 (8)4.1.1小米科技的目标群众 (9)4.1.2小米科技的价格定位 (9)4.2小米科技的网络推广 (10)4.3小米科技的销售策略 (10)第五章总结与建议 (11)5.1总结 (11)5.2建议 (12)XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)第一章绪论1.1课题提出的背景互联网的不断普及和发展使得电子商务在当今的商业竞争中显得尤为重要，仅仅依靠传统的营销方式经营企业已经无法适应时代的发展了。
网络营销已经成为当下企业不可或缺的营销策略，这种运用互联网的营销方式扩大了市场需求，让越来越多的企业意识到:没有电子商务的企业是没有未来的～所以网络营销这种营销方式势不可挡，是一种可以长期持续发展的营销战略。
随着科技的进步，中国网民的数量也在持续不断的增长中。
据新华网2011年7月19日的报道指出:中国互联网络信息中心19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民规模已达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%。
上网人数的持续上升为网络营销的发展奠定了更坚实的基础，因为上网人数与网络营销的效果成正相关关系。
网民越多，上网时长越多，他们所接触的网络信息就越多。
企业更加注重在网络上为自己的企业发展推波助澜，所以网络营销战略的不断发展势在必行，企业面对的是一个更广阔的市场。
越来越多的人开始注重对于企业的网络营销战略的研究，人们开始意识到哪些企业由于网络营销战略的胜利而硕果累累。
1.2课题提出的意义网络营销战略为企业提高了工作效率的同时也降低了成本，为企业拓宽市场，给企业带来更多的经济利益，也提高自身的影响力和知名度。
相对于传统的营销方式，网络营销具有其不可比拟的优势。
所以很多商家看到了网络营销的价值，但他们急于求成，在网络广告上发放许多硬性广告，但往往适得其反，使网民厌烦，从而刻意的避开这些广告。
比如说现在很多厂商喜欢在电视剧、电影里面植入广告，这让观众十分反感，更有部分观众因为不喜欢植入广告而放弃追剧。
这就让企业反思:如何才能做到良性的网络营销，让消费者自愿地接受自己。
这时，我们就需要一套与企业自身相符、对企业有利的网络营销战略，让企业花对的钱，得到想要的结果。
所以对于网络营销战略的研究显得尤为重要。
4XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)第二章网络营销综述2.1网络营销的基本概念广义上的网络营销的概念是指网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
狭义上又指网络营销是指组织或者个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，是一种商业营销模式。
概况来说:网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
简而言之就是以互联网为主要手段展开的营销活动。
随着互联网的发展和成熟，网络营销的优势渐渐为大众所知。
互联网用一种蜘蛛网式的方式，将企业、团体、组织、个人紧密连结在一起，使得信息交流是那么简单、便捷。
互联网可以完成组织与个人、组织与组织、个人与个人之间信息传播和交换，使得线上的交易变得不再遥不可及。
网络营销并不是孤立存在的，网络营销战略是企业整个战略的一部分，在实践中，企业大多会将传统营销和网络营销相互联系起来。
在网络营销战略中，并不是一味讲究销量，更要提升品牌知名度，加强与客户联系，改善自我。
网络营销也不是虚拟的、无法触及的，所有的网络营销都是真实发生的，不是虚拟营销。
网络营销还在不断发展中，不同的企业会根据自身的状况制定相应的网络营销战略，向用户传递自己的信息，最终的目的还是为了企业自我的完善。
2.2网络营销的现状由于网络营销的特点，随着网络营销在国内的日益发展壮大，企业对于网络营销人才的需求的不断增加。
网络营销的相关岗位需求也日益增加，这样也对从业者的技能有了更多的要求。
这些给网络营销的发展起了很大的作用。
相对于网络营销发展相对成熟的西方发达国家，中国的网络营销起步比较晚，但由于其发展速度迅猛，在目前的中国，网络营销已经非常活跃于各企业中。
我国网民总数已经达到将近五亿，这是居于世界第一位的，而网上购物人数已经达到4.2亿以上。
目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动正活跃于各个企业的日常生产经营中。
5XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)2.3网络营销的发展趋势网络科技发展一日千里，网络营销的发展也会随之变化。
搜索引擎仍会保持其网络营销中的重要位置，搜索引擎将不断发展和完善。
企业网站的发展也会趋于普遍，随着网站的不断发展和维护，企业网站的网络营销价值将不断提高。
企业博客、微薄营销也将成为被大众接受的主流网络营销模式。
将会有更多低成本的适用于更多中小企业的网络广告出现。
与此同时，网络营销也会更注重客户体验反馈，让顾客享受到更多有价值的信息和服务。
第三章小米科技网络营销现状分析 3.1小米科技简介北京小米科技有限责任公司简称小米科技，是由谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于安卓等新一代智能手机软件开发与热点一定互联网业务运营的公司。
公司于2010年4月正式启动，目前已获得来自知名天使投资人及风险投资启明的巨额投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，安卓双核手机小米手机登。
社区聊天工具米聊、基于安卓系统深度开发的MIUI系统、定位手机发烧友的小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米科技拥有近百名安卓顶尖开放者，该创业公司由雷军创办。
而雷军本人现任金山软件董事长，并且是小米科技的CEO。
他曾任金山公司执行董事及董事会副主席，还是著名天使投资人。
雷军个人具有很强的人格魅力，他拥很多粉丝。
小米科技是雷军的第二次创业，也是中国安卓市场上最大的公司。
小米的团队是尖端的，但同时也是一个新生的企业，在发展中不断地接受着暴风雨的洗礼，并在不断的努力和挑战，试图站稳脚步。
可以说:小米科技的前途是光明的，但道路是曲折的。
3.2小米科技的网络营销现状与分析小米科技10年成立至今才一年多的时间，与那些相对成熟的知名企业截然不同，小米科技的团队、企业文化都是新颖的、与众不同的。
他们力求轻松的办公氛围，团结的士气，拥有浓厚的凝聚力。
6XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)3.2.1小米科技的网络营销现状小米科技在引入巨额风险投资成立不到一年内，业务发展迅猛。
主打的产品“米聊”、符合中国人使用习惯的“MIUI”软件等应用都在短时间内赢得了相当多的用户。
小米科技目前发展为200多名员工，七名创始人都是董事长雷军精心挑选的，而小米的其他员工基本都来自谷歌、微软、金山、百度、腾讯等知名IT公司，他们平均工作经验为7年以上，平均年龄为32岁，可以说这是一个不折不扣的老年创业团队。
第一，小米有高端的创业团队。
小米的开山元老都是业内的顶尖高手，在2010年4月成立之后，利用软件优势打造了有口皆碑的MIUI系统，欲完成从软件到硬件的华丽转身。
这样避免了与业界资深厂商(如:三星、摩托罗拉)的正面交锋。
小米科技走的是苹果的道路，拥有其他手机厂商没有的自己的系统。
虽然通过融资得到了4100万美元用来做科技研发，但现在小米科技主打的产品——小米手机的量产之后，需要非常大的资金规模。
不久将会再融资，一方面是直接融资，一方面是使用银行贷款、信用证等间接融资。
第二，小米有激烈的市场竞争环境。
在小米的整个业务中，除了MIUI系统暂时安全，小米科技的其他两种核心产品的形式却不容乐观。
其一的小米手机现在已经成为业界的众矢之的，特别是华为“荣耀”手机出道之时就喊出了“小米杀手”的口号。
还有其他的国产手机不断对其叫嚣。
现在小米的手机还在承受着用户的考验。
还有2010年12月语音聊天工具“米聊”在推出一个月之后，腾讯推出了类似产品“微信”。
腾讯有着7亿QQ用户的支撑，短短时间内微信的用户已超出米聊用户的4倍之多。
米聊想要战胜微信，这几乎是不可能的了。
第三，不断扩张的业务量和有限的生产力产生矛盾。
订不到货的着急，订到了货拿不到货的更着急。
由此可见，小米还需要不断的努力，修正自己的缺陷，努力研发新产品，扩大自己的团队，拓展更大的市场，才能站住脚跟。
3.2.2小米科技的网络营销分析小米科技从2011年8月份推出一代小米手机，并且宣布将小米的官网作为主要的销售渠道。
此后连续九次开发购买，利用米粉和潜在顾客对性价比高的高配置手机的需要，获得了良好的销售成果。
但销售的手法都如出一辙，运用网络营销在微博等社区发动粉丝转发获取关注，这样的饥饿营销也会疲软。
但小米手机一代在最近的一次全线不限量购买中，只能推出一些赠送后盖等小礼品而没有选择降价，但每一次赠送都会引起前面几次购买者的不满。