经典!中海 杭州 寰宇天下项目营销推广方案
杭州中海地产滨江钱塘山水项目营销推广方案
开盘活动针对不同客群，设置不同户型展 示，同时配以专业销售团队，提高客户转 化率。
节假日活动策划
总结词
节假日狂欢，回馈业主
总结词
创新活动形式，增强互动Fra bibliotek详细描述
在节假日期间，中海地产滨江钱塘山水项目将举办各类活 动，如灯谜、DIY、美食节等，为业主营造欢乐、祥和的 氛围。
详细描述
节假日活动将根据不同节假日的特点，创新活动形式，让 业主感受到中海地产的用心与关怀。
项目类型
住宅、商业、教育等多功能综合体
项目位置与周边环境
项目位于杭州市滨江区钱塘江畔，地 理位置优越，交通便利，紧邻滨江大 道和钱塘江大桥，拥有得天独厚的自 然景观和人文环境。
周边配套设施完善，包括超市、医院、学 校、银行等，为居民提供了便捷的生活服 务。
周边交通便利，有多条公交线路和 地铁线路通达，方便居民出行。
跨界合作
与相关行业和品牌进行跨界合作，如与金融、家居等行业合作，共同推出优惠活动和增值服务，吸引更多客户关注和购买 。
04
营销活动策划
开盘活动策划
总结词
盛大开盘，造势杭州
总结词
精准定位，拓展客群
详细描述
中海地产滨江钱塘山水项目开盘当天，邀 请知名歌手献唱，同时设置多重优惠活动 ，如折扣、抽奖等，吸引客户参与。
总结词
弘扬社区文化，增进邻里感情
详细描述
中海地产滨江钱塘山水项目将根据社区特点，举办各类社区文化活动，如书法比赛、摄影展等，增进邻里感情 ，提高社区凝聚力。
05
广告创意与设计
广告主题与创意
主题
感受钱塘山水，品味中海品质
创意
结合中海地产的品牌形象和钱塘山水的自然风光，通过广告传达出项目的高端品质和独特的居住体验 。
国企楼盘推广方案策划书3篇
国企楼盘推广方案策划书3篇篇一国企楼盘推广方案策划书一、项目背景[国企名称]旗下的楼盘，具有国企品质保障等优势，但在市场上的知名度和影响力有待进一步提升。
二、推广目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在客户关注和购买。
3. 塑造国企楼盘的独特品牌形象。
三、推广策略1. 线上推广搭建官方网站，展示楼盘详细信息、户型、周边配套等。
利用社交媒体平台进行定期宣传，发布精美图片、视频等内容。
投放网络广告，精准定位目标客户群体。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户现场参与。
参加房展会，展示楼盘特色。
在重要商圈、交通枢纽等地设置户外广告。
3. 合作推广与银行、房产中介等合作，拓宽销售渠道。
邀请知名人士参观体验，借助其影响力进行宣传。
四、推广活动安排1. 开盘活动举办盛大的开盘仪式，邀请媒体、嘉宾等参加。
提供优惠政策和抽奖活动，吸引客户购买。
2. 主题活动定期举办如亲子活动、健康讲座等主题活动，增加客户粘性。
3. 业主回馈活动为已购房业主举办答谢活动，提升品牌口碑。
五、宣传物料制作1. 制作精美的宣传画册、户型图册。
2. 拍摄高质量的楼盘宣传片。
六、销售团队培训加强销售团队的专业培训，提高销售技巧和服务水平。
七、推广预算详细列出各项推广活动及物料制作的费用预算。
八、效果评估定期对推广效果进行评估和分析，根据实际情况及时调整推广策略。
篇二国企楼盘推广方案策划书一、项目背景与目标随着房地产市场的竞争日益激烈，作为国企楼盘，我们拥有独特的优势和资源。
本次推广的目标是提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，促进销售。
二、市场分析1. 竞争态势：分析同区域其他楼盘的特点和优势，找出我们的差异化竞争点。
2. 目标客户群：确定主要的目标客户群体，包括年龄、职业、收入水平、购房需求等。
三、推广策略1. 品牌塑造：强调国企的实力、信誉和品质保障，树立可靠的品牌形象。
2. 线上推广：建立官方网站，展示楼盘详细信息和优势。
中海地产网络营销策划书
目录实验一中海地产网络营销策划书引言 (1)1 中海地产网络营销战略分析 (2)1.1现有竞争者分析 (2)1.1.1 恒大地产集团 (2)1.1.2 万科地产集团 (2)1.1.3 保利地产公司 (2)1.1.4 绿地集团 (3)1.2 SWOT分析 (4)1.2.1 strength分析 (4)1.2.2 weak分析 (4)1.2.3 opportunity分析 (4)1.2.4 threat分析 (4)1.3产品构成 (4)1.3.1 联排别墅 (5)1.3.2 高层豪宅 (5)1.3.3 高端公寓 (5)1.3.4 限价房 (5)1.3.4 商务楼 (5)1.4中海地产实施网络平台的必要性分析和可行性分析 (6)1.4.1 必要性分析 (6)1.4.2 可行性分析 (7)1.5中海地产网络营销战略 (9)1.5.1 中海地产的产品差异化战略 (9)1.5.2中海集团的营销差异化战略 (9)1.5.3 中海集团的创新战略 (10)2 中海地产站点建设方案 (10)2.1中海地产情况简介 (10)2.2 产品供求信息发布 (13)2.3发布公告 (14)2.4 在线调查问卷 (15)2.5 网络广告 (22)2.6 营销软文 (23)2.6.1 世界是湾的，中海〃银海湾不容小觑！ (23)2.6.2 倡导都市主流生活 (24)2.6.3中海塞尚，给你贵族气质 (26)2.6.4 中海地产上上城，上上之作，上上之选 (27)3 中海地产网络营销产品定位 (28)3.1产品设计理念 (28)3.2网上营销品牌策略 (29)3.3房地产开发战略 (30)4中海地产网络营销价格策略 (33)4.1低价定价策略 (33)4.2定制定价策略 (33)4.2竞争导向定价策略 (33)5 中海地产网络营销渠道选择 (33)6 中海地产网络营销促销计划 (34)6.1网络广告方案设计 (34)6.2站点推广策略 (34)6.3销售促进策略 (36)6.4网上公共关系策略 (37)7 中海地产网络营销组织计划 (38)8 中海地产网络营资金预算计划 (39)参考文献 (41)1 唯品会的基本框架与功能 (42)1.1唯品会概述 (42)1.2唯品会品牌诠释 (42)1.3唯品会频道 (42)1.3.1奢侈品频道 (42)1.3.2旅游频道 (42)1.3.3唯品团频道 (42)1.3.4唯品会的价值网络 (43)2 商业模式 (43)2.1战略目标 (43)2.2目标用户 (43)2.3产品与服务 (44)2.4盈利模式 (44)2.5核心能力 (45)3经营模式 (45)3.1闪购+折扣的新模式 (45)3.2供应链模式 (46)3.3市场开拓模式 (46)3.3.1产品策略 (46)3.3.2价格策略 (46)3.3.3渠道策略 (46)3.3.4促销策略 (46)3.3.5扩张战略 (47)3.4市场竞争模式 (47)4结论与建议： (47)5参考文献 (46)实验分工及成绩评定 (48)学号：11500105/11500115/11500112/11500110/11500111实验一中海地产网络营销策划书2014年12 月12 日引言‚中海地产‛是中国海外集团房地产业务的品牌统称。
中海地产营销策划报告书
中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。
洋正-寰宇天下微博推广
创立“品牌中海、活动直播、寰宇新闻、寰宇双语、寰宇
快报、寰宇关注、寰宇养生、寰宇职场”相关新闻 745,000条 搜索“寰宇天下”关键词相关新闻1,970,000
【品牌中海】
集团动态、ห้องสมุดไป่ตู้牌活动直播
【活动直播】 项目攻关活动网络直播
新渠道开启新纪元
——寰宇天下微博营销案例分享——
2012.1.2
2011年重庆房地产市场1—4月商品房成交498万方，环比下降46%，同比下降32%。 宏观调控政策密集出台，多数房企业绩环比下滑明显，受市场影响部分项目推迟开盘节奏。 素有楼市风向标之称的春季房交会更是惨淡收场，春交会四天合计成交量25.95万方，同比下降78.5%...
【寰宇双语、寰宇快报、寰宇关注、寰宇养生、寰宇职场】 社会热点话题转载、提高关注度
【专题炒作1】 将区域利好与项目相结合
【专题炒作2】 寰宇天下出街报广微博发布
【专题炒作3】 争议性话题网络硬广发布
【2012微博风云再起】
THE END，欢迎一起探讨！
2012，重庆房地产市场的严寒依旧….
观澜苑4-2号楼，开盘当日客户抢购，认购金额近5亿 观澜苑4-1号楼，开盘当日客户抢购，认购金额逾5亿 超高层天擎3-2号楼，开盘持续发力，劲销逾3亿
地段给力毋庸置疑，新渠道——微博应用亦功不可没
重庆第一个新浪认证地产项目微博，重庆乃至西部所 有媒体、业内关注。 粉丝数量13028，西部第一，领军全国地产项目微博 营销，成为新浪内部培训案例。
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一《豪宅宣传推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅作为高端住宅的代表，不仅拥有豪华的装修和设施，更能体现居住者的身份和地位。
本项目旨在通过一系列的宣传推广活动，提高豪宅的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
二、目标受众1. 高净值人群：包括企业家、高管、明星等。
2. 投资客：关注房地产市场，寻找高回报的投资机会。
3. 改善型购房者：对居住环境有较高要求，希望提升生活品质。
三、宣传推广策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示豪宅的详细信息、图片和视频，提供在线预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布豪宅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
（3）与房地产网站合作，进行广告投放和推广活动。
（4）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传（1）举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
（2）参加房地产展览会，展示豪宅的优势和特色，吸引更多的客户关注。
（3）在高端商场、酒店等场所设置展示区，展示豪宅的模型和图片，提高知名度。
（4）与房地产中介机构合作，通过他们的渠道推广豪宅。
3. 口碑宣传（2）邀请知名人士、专家等参观豪宅，发表评价和推荐，提高豪宅的美誉度。
（3）举办业主活动，增强业主的归属感和忠诚度，促进口碑传播。
四、宣传推广内容1. 豪宅的独特卖点：如地理位置、建筑风格、装修设计、配套设施等。
2. 豪宅的生活方式：如高端物业服务、社区文化、休闲娱乐等。
3. 豪宅的投资价值：如房地产市场前景、豪宅的升值潜力等。
五、宣传推广时间1. 筹备阶段（[时间区间 1]）：完成宣传推广方案的策划和准备工作，包括网站建设、物料制作等。
2. 预热阶段（[时间区间 2]）：通过线上线下渠道发布豪宅的相关信息，吸引潜在客户的关注。
3. 高潮阶段（[时间区间 3]）：举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
宁波中海寰宇天下二期策略
价 值
界 精奢·至享 3000元/㎡精奢装修，细节雕琢，品质保障，至享生活； 面 绩优·资产 101-138㎡适中面积，实用功能户型，总价控制得当，性价比超高的刚需豪宅，家庭绩优资产。
精心
体
系
风 格 世纪·风尚 世纪经典，英伦爱德华风格，精雕细琢，砖石结合，复刻出风靡世界的百年风尚。
界 讲究·质本 爱德华式极致绅士精神，引领讲究而无可挑剔的生活态度：精神层面vs物质层面
主要营销事项：
推广策略：户外高曝光度媒体亮相，线上主力制造话题与传播，打出之知 名度 活动策略：悬念活动，引发猜想与关注
形象输出
逐心之居·适已而活
正江东 · 逐心豪宅·为你而来
概念炒作
线下通过一组有疑问的围挡，落实价值，引发适已生活想象
豪宅该如何真正成为生活所需？（配套） 如何享受别人心目中的宁波？ （地段） 为什么就要对一切生活说YES？（精装等） 如何让细节见证而非暴露你的品味？（爱德华） 怎样不错过能为孩子做点什么的年纪？（学校）
遂心
寰宇天下二期定位 二期产品推广策略 二期执行活动排铺
三招制胜 步步为营
出奇制胜，撕破市场
新奇概念（逐心豪宅）入市，悬念炒作，引发关注，以奇制胜。
以长制短，痛打竞品
一方面，全方位价值落实，深化产品概念；另一方重点挖掘地段价值，痛击 竞品短处，建立项目正牌中心认知，高竞品一等的身份。
集中优势，圈定客户
建议联合宁波大v账号，发布猜想，进行炒作 寰宇天下官方微信进行事件维护 门户网站，网络软文营销
no.2 价值深化期
第二阶段
10-11月，价值深化期
阶段主要任务：
形象上：通过对价值体系的包装炒作，拉升期望值，并有重点的 释放地段、学校等主力价值点，吸引客户。 销售上：细化客储，赛选并划分有效客户等级，维护客户
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锁定依据：
产品形态及品级是否接近； 产品的市场高度是否接近； 客群圈层是否接近；
项目的影响力是否被高度关注；
梧桐伍号、绿城郁金香岸、东方润园、金色海岸、通和南岸花城
第一章 逐鹿江域 群雄再战 江景大宅之东方润园
项目 名称
位置
建筑形 项目规模 式
楼盘亮点
1、稀缺的地段 2、顶级开发团队 3、一线江景大宅 4、奢华户型 5、数据化家居配套 6、上流圈层社交、管家服务
客群策略：
锁定年消费10万元左右的年轻化客群； 以高级白领、中层骨干、文一校区教师及外籍人士购买为主体； 承受能力约在150万元左右客群为90㎡诉求对象。
位于杭州大厦的奢侈品专柜旁的广告
第一章 逐鹿江域 群雄再战 混合规划之西子·郁金香岸
项目 名称
位置
建筑形 项目规模 式
楼盘亮点
配套
价格
装修
产品
郁金 香岸
配套
价格
装修
产品
东方 润园
高层 总建筑面 江干区 积226000 钱江新城内 超高层 ㎡
豪华会所——上海鸿艺 会；游泳池、网球场、 平均单价： 华润购物中心（规划 19000元/㎡ 中）、乐购、九年一贯 制学校等。
户型都在200㎡以上 毛坯 每个卧室都有单独 卫生间
第一章 逐鹿江域 群雄再战
主题——居上流之上
络\短信等传播途径，形成产品自有的市场推广体系。
以名人效应，强化产品品质形象，提升产品品质的市场认同度 以内刊为依托，传递企业及产品的发展讯息，树品牌形象，以“通和会”为载体，维系客群关系， 强化”蓄客”，拓展产品市场认知
第一章 逐鹿江域 群雄再战
3
放眼钱塘 谁是尊者
结论：作为高端物业，这些竞品楼盘广告策略有个共性：
装修
产品
高层 总建筑面 梧桐 文一路与学院 积 五号 路交叉口 小高术装饰风格
房型主要为二室、 物美超市、华润超市、 三室、四室以及 平均单价： “2+1”创意空间， 文一路商街等商业购物 18000元/㎡ 精装修 户型面积由100㎡至 配套齐全、教育、金融 配套完善 200㎡不等，主力户 型100-120㎡左右
前言
为了让思路更具条理性和推进节奏感，我们进行了适当的规整和梳
理，尝试按照势道术的逻辑进行阐述，先讲市场价值及客群定位，后
谈项目核心价值定位，然后谈营销战略定位（包含企业品牌推广策 略），最后是具体的执行环节，即策略执行 、预算及终端表现。
仔细研究中海给出的三大类11个研究课题，我 们觉得所有需要解决的问题其实是围绕三个核 心问题的，即：品牌、营销和圈层。
第一章 逐鹿江域 群雄再战
3
放眼钱塘 谁是尊者
前面我们建议：本案价值的参照系应该是北岸峰值项目、港湾价值圈为限定的之江板块以 及市区内的高端项目为主，我们将每一个项目构成的物业类型进行分解参照，精装小户型 为主体的高层公寓、江景复式和大平层、TH等三种经纬分明的产品线分别指向同类的高端 作品，这样我们所提议的价值才有支撑和确立区域为王地位的可能。
毛坯
第一章 逐鹿江域 群雄再战 营销主题：排屋·别墅·小高层江景公寓 。现代休闲人居
“环境”始终是该项目推广的主调．以生态环境体现休闲人居产品理念，谋求产品与目标市场碰撞的 心理共鸣．“高品质＼人本化＼增值性成为产品推广的潜台词．
营销策略
以居住环境品质的优越性，使TH客群与公寓客群之间的关注度形成统一，弱化圈层矛盾； 以优越人居环境概念提炼现代休闲产品理念，形成理想的市场对接，达到多形态产品的市场覆盖。 以“饱和式”推广手法，借名人效应\事件营造\企业文化载体等主题性活动推广把握，结合报广\网
第一章 逐鹿江域 群雄再战
调性定位——强调顶级品牌堆砌的物质奢华，无与伦比的品质，以及由此传递的理想生活。
第一章 逐鹿江域 群雄再战 总体营销策略
形象定位以奢华为主要元素，并无居住文化导入，通 过江景、区域潜力、物业提升项目。 以杂志、报纸广告作为主要传播渠道。 媒体投放频率相对较抵，开盘期集中投放。
客群策略：
依据产品开发的综合性组合形式，采取产品区域高端定位前提下的高端客群的全层面定向吸引，立足闻堰， 面向滨江、杭州市区三个目标市场圈层，锁定制造闻堰“城市新贵“。 通过事件营销及多形式公关活动组合形成目标客群的有效吸引。
主要营销事件
时间 06年5月14日 06年8月19日-20日 06年9月4日 07年5月7日 营销事件 郁金香岸首批房源推出产品说明会 郁金香岸业主“水上嘉年华” 宽· 生活价值研讨会 绿城西子· 郁金香岸产品鉴赏会
12 10 8 6 4 2 0
2007年上半年金色海岸媒体投放情况
2月
3月
4月
5月
6月
7月
客群策略
定位主体为杭州本土企业家及外来富裕阶层。 少量公众事件进行广，聚集客户。
主力客群集中在5000万身价以上。
第一章 逐鹿江域 群雄再战 精装公寓之梧桐五号
项目 名称
位置
建筑形 项目规模 式
楼盘亮点
配套
价格
毛坯
新古典主义、典雅 浪漫、立面美观考 究
第一章 逐鹿江域 群雄再战
主题——决不退居二线；宽生活。
定位——品牌江景· 精彩生活
第一章 逐鹿江域 群雄再战
总体营销策略：
以品牌为依托，结合江景优势，树产品区域的市场高端站位，形成闻堰新高端客群的强势撷取地位。 节点式小众媒体投放，并以专题性主题产品大事件营造，形成项目发售周期的有效推动，达到定向推广为 核心的面性市场覆盖与影响的市场效果。
第一章 逐鹿江域 群雄再战
2
泱泱滨江 呼唤舵手
滨江一桥以西的价值评估
南岸横向比，价格中高西低；从项目所在区至四桥之间均价形成将近3000—4000元/㎡的起伏。
第一章 逐鹿江域 群雄再战
南北两岸纵向价格对比 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
谷 明 阳 夫
钱江北岸
同
人
·
春
锦
水
印
城
第一章 逐鹿江域 群雄再战
2
泱泱滨江 呼唤舵手
时间周期比，桥西属于成熟价值区
本岸正处于价值相对明确的区块内，一线沿江，北岸相望，人文生态景观优异，这些不 可复制的、已经被市场明确的价值为项目价值的定位提供了最为显性的坚硬支撑。
第一章 逐鹿江域 群雄再战
2
泱泱滨江 呼唤舵手
+
+
=
我们可以将一桥西侧的港湾价值进行强化，推出以之江板块为参照的“港湾价值圈”，使 本案和所出板块有一个更为明确和独特的价值认定，与其他滨江项目进行差异化的竞争。
第二章 王者臻品 城市荣耀
一提起江南，想到的都是灰瓦白墙、小家碧玉，仿佛总缺少那一份大气。西湖总 觉过于文静，不过还好我们有钱塘江。 无以山水，何以称豪宅？无论是一桥、四桥、钱江新城、九堡、下沙等区块，江景 房永远是各个项目最有力的卖点。相对于钱江新城区块两岸的高楼林立或是下沙区块荒 凉的滩涂；我们拥有杭州绝无仅有的钱塘江景观，在２７０度超大一线迎江景观面的背 后，是由五云山、凤凰山等构成的连绵青山。 而这如画江山，只有王者才配享有。 在地理概念认定上，我们属于滨江，滨江所拥有的一切，我们都拥有。 通过一桥景观交通线或者四桥城市高架线，我们只需要２０～３０分钟就能直接到 达杭州城市的心脏，无论是现在的黄龙或是武林，还是未来的钱江新城。我们能最便捷 的进入我们所统治的现实王国，享受一切现代的物质追求。 在心理概念认定上，我们属于“之江”，我们属于“港湾”，城市所没有的宁静， 我们都拥有。作为杭州传统的高端住宅区域，我们偏安于世俗世界的一隅，拥有着自己 的江山，回归心灵的港湾。 只有王者才拥有如此胸怀，淡定而自然的进退于物质与精神世界。
8月
9月
5月
10 月
11 月
客群策略：
随着项目价格逐步高走，早期锁定客群在年收入200—400万元，现提升至600万元顶峰阶层。 通过事件营销及高品位公关活动定向邀请该类客群参与。
12 月 20 07 年 4月
20 06 年
7月
6月
第一章 逐鹿江域 群雄再战 东方润园主要营销事件
时间 06年9月10日 06年9月12日 06年9月19日 06年9月22日 06年10月14日 06年10月15日 06年12月3日 07年1月27日 营销事件 珍稀物业展 东方润园正式签约鸿艺会 杭州奢侈品展亮相 房交会亮相 湖滨售楼部启用 “对话东方润园”开盘活动 东方润园名宅甄赏会 业主答谢会
定位——强调气质奢华的贵族生活
第一章 逐鹿江域 群雄再战
总体营销策略：
以塑造贵族生活流派提升项目品级，将项目形象与客群特征高位衔接。 脉冲式投放，重大结点以报纸广告进行轰炸，定期通过高端事件营销定向推广。 小众媒体、高端杂志等辅助投放。
8 7 6 5 4 3 2 1 0 报纸广告投放次数
7 6 5 4 3 3 2 4 4
一桥西
一桥至四桥
所
城
岸
园
场
谷
南
墅
城
代
寓
印
代
南 江 绣 旅 游 ·
海
润
广
慧
别
虹
江
时
际
水
时
色
方
天
元
彩
绣
江
国
金
东
逸
盛
锦
·
江
尔
春
邸
高
·
游
观
湖
人
旅
西
同
两岸纵向比，价格北高南低；南北的单价差绝对值从最初的2000元，逐步拉升到历史 性的10000元左右。 本案所在的一桥西侧区域，属于标准的价值低估区块，是一个具备很大上升空间的价 值洼地。这为本案提升价值提供了良好的区域价值比对空间。