销售精英训练营1
市场营销培训课程课件：决胜巅峰--销售精英训练营
说服、影响
需求推动我们去找 价值拉着我们去买
价值塑造
逻辑结构
• 需求 • 优势 • 利益 • 证明
注意一
一、准备、再准备 二、客户参与 三、书面材料 四、故事
注意二
五、不经意地说出大客户或大对手 六、然后…… 七、热爱产品、热爱客户、与佣金无关。
演出开始了，小组竞卖
1、每人5分钟，轮流向小组内同学竞卖。
决胜巅峰
销售精英训练营
主讲：张伟奇
销售的认识
销售：
尽力使别人接受。
没有客户,你的价值 = 0 所以必须以客户的角度来经营自己的生意
学卖先学买
消费者是怎么购买的？
• 需求明确 • 信息收集 • 产品比较 • 购买承诺
购买的三个关键
• 需求 • 价值 • 信任
需求
• 有问题
信任
• 动机 • LIKE法则 • 利益
• 先有判断，再有理由 • 人脑就是电脑
• 一次=永远 • 一点=全部 •某个字眼=某种感受
• 成交是设计出来的 • 脚本+训练=结果
设计决定成交
•人的认同 •观念认同 •价值认同
志存高远 一开始就做对
谢谢！
博锐管理在线-企业管理培训课程：http://training.boraid
谢谢！
演出开始了，现场竞卖
2、每组一名优秀代表，5-8分钟/人，上台向全班同学竞卖。
问题？没有问题！
策略：
不理他 理一理 反问他
有效程序：
聆听 锁定
取得承诺
问为什么？
合理的解释
你会碰到的三种问题
• 误解 • 怀疑 • 缺点
练习
习惯性问题分析与处理。
如何成为销售精英培训(PPT 59张)
推销过程中的语言技巧
语音。发音真确、清晰
语速。适当、不快不慢。
语调。真诚、热情，让顾客有信赖感
产品介绍技巧
A、保持简明扼要 简洁、清楚地表达产品的卖点。 B、运用视觉手段。 运用视觉手段，更有利于展示你的产品。 C、运用第三方的例子 向顾客介绍已成功消费我们产品的人或事。作 用：1、使介绍更生动 2、有利于树立信任。 D、与消费者的距离保持在1。5米左右。
往
影响客户关系的因素分析
交往 频率 空间 距离 需求 互补
人品 相似性
与客户建立亲和力
情绪 同步
语言 同步
观念 同步
生理状 态同步
如何处理顾客的反对意见
反对意见的类型
– 需求方面（如暂时不需要） – 价格方面 – 产品方面 （如知名度或不好的感觉） – 利益和信誉方面 – 人际关系方面 （如不熟悉）
拒绝处理的方法（11）
1、聆听客户的说辞
2、复述客户的拒绝问题
3、有选择地进行回答
4、转换话题
5、紧跟一个促成成交的动作 6、经常从一个旁观者的角度考虑问题 7、实物展示，让事实说话 8、拒绝拦截（除此之外，还有问题吗？）
达成交易技巧
促成交易的时机把握
A、从顾客的表情 目光由淡漠变得有神 由怀疑变得信任、友好 由不理睬变得愉快
成交技巧
6、从众成交法 告诉客户消费我们的产品在这里已成为潮 流，并举出一个权威的例子引导客户成交。
成交技巧
7、只有站票法（最后机会法） 告诉客户今天是活动的最后一天，错过今 天将不会有机会。
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
商学院销售精英培训计划
商学院销售精英培训计划一、培训目标销售是商学院重要的专业之一，而销售人员则是企业发展的重要推动力量。
为了培养更多的销售精英，商学院制定了一套完善的销售精英培训计划。
本计划的目标是培养学员具备良好的销售技能和专业知识，使他们成为业界的精英人才，并且能够立即投入到企业中去，从而提升企业的销售业绩和竞争力。
二、培训内容1. 销售理论知识销售理论知识是销售人员必备的基础。
在本课程中，学员将学习销售的基本知识，包括销售的定义、销售的过程、销售技巧、销售方法、销售策略和销售管理等内容。
2. 市场分析与营销策略市场分析与营销策略是销售人员需要具备的重要能力。
在本课程中，学员将学习市场分析的方法和技巧，了解市场营销的实践经验，掌握营销策略的制定和执行技巧。
3. 销售实战能力销售实战能力是销售人员必不可少的能力之一。
在本课程中，学员将通过实战演练、案例分析和角色扮演等方式，提高自己的销售能力，在实际操作中学会销售技巧和方法。
4. 沟通与谈判技巧沟通与谈判技巧是销售人员需要具备的重要技能。
在本课程中，学员将学习沟通技巧和谈判技巧，提高自己的沟通能力和谈判能力，增强自己的说服力和影响力。
5. 心理学与销售心理学在销售中起着重要的作用。
在本课程中，学员将学习心理学的基本知识，了解消费者的心理和行为特点，掌握心理学在销售中的应用技巧。
6. 团队合作与领导力团队合作与领导力是销售人员需要具备的重要素质。
在本课程中，学员将学习团队合作和领导力的基本原则和实践方法，提高自己的团队合作能力和领导力，增强自己的团队协作和团队管理能力。
三、培训方式1. 线上课程商学院将以线上课程的方式进行销售精英培训。
学员可以通过电脑、手机等设备随时随地进行学习，灵活安排学习时间。
2. 线下实践商学院将安排学员参与线下实践活动，如实战演练、案例分析和角色扮演等活动，提高学员的实战能力。
3. 案例分享商学院将邀请行业精英和企业领导人进行案例分享，让学员了解行业最新动态和实际操作经验。
销售精英训练营培训课件(ppt 48张)
目录页
第一章
第二章
第三章
销售人员定位
我们的困惑
影响成交的关键
第一章
销售人员定位
我们为什么要
第一章
销售人员定位
销售能力决定了我们的生活品质!
销售冠军的职业理念：不是因为做得好而喜欢 喜欢才能做得好！
第一章
销售带给我们的五张钞票
人生的五大钞票
有形收入的增加 人际关系的建立 生活领域的扩展 能力的提高与经验积累 自我实现的喜悦
销售法则--FABE法则
目录
一、FABE法则定义 二、FABE法则的解析和使用 三、FABE法则应用实例解析 四、FABE法则应用关键
销售法则
你进到一个商店买东西，就是奔着某一个品牌去的吗？
你是进去就买，买了就走吗？
导购员说你拿的某件商品就是好，你就信吗？
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
销售法则
2.2、优势(Advantage) 【标准句式：从而有……】 优势，是解释了特征如何能被利用； 优势，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到； 优势，回答了“它能做到什么……？”
销售法则
2.3、利益(Benefit)
利益，是将功能翻译成购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求； 利益，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等 利益, 需要深入的挖掘, 找到最能打动消费者的点. 利益，回答了“它能为顾客带来什么好处？”
第三章
影响成交的关键
主动刺激，不是要有答案，而是埋下问题的种子，制造
人对问题不一定有感觉，因为被习惯所掩盖，所以需要我们 记住：问题不严重，客户不行动！
第三章
影响成交的关键
沟通策略
关于精英的培训心得体会（通用7篇）
关于精英的培训心得体会（通用7篇）关于精英的培训心得体会（通用7篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这么做能够提升我们的书面表达能力。
那么要如何写呢？下面是小编收集整理的精英的培训心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
精英的培训心得体会篇1这次公司组织了xx第一期销售精英培训，很荣幸能成为其中一名学员，短短三天的学习，让我感悟许多人生价值更深层次的体会，同时在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，使自己在销售能力上有一个新的飞跃。
下面是本次培训几点心得:一、培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了xx人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。
像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!比如最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时也拉近了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部门，平时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有利的一面。
企业大学营销培训通用课程
商务谈判技巧
大客户销售技巧 五星客户服务 整合营销传播技巧
10倍速提升营销业绩
销售人员、销售经 理，营销总监 客户服务人员 董事长、总经理
董事长、总经理、营销 管理人员
经销商的开发与管 理
经消商应向分销要效 益
销售副总、销售管理 人员
王牌导购训练营
销售行为学——迅 速掌握客户心理的 销售行动指南 银行销售经理团队 管理与业务推动技
通用
销售及销售管理人员 销售及销售管理人员
银行
企业大学营销培训通用课程
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 课题名称 销售精英训练营 适用行业 通用 通用 培训对象 销售经理、业务代表、 销售培训专员等
采购销售人员 中基层销售人员及管 快乐成交八步法 零售ห้องสมุดไป่ตู้ 理人员 快销、服装、建材 运作KA渠道的品牌企 商超渠道管理提升 、家电、家居等 业及经销商的业务团 优秀店长核心技能特 快销、服装、建材、 品牌专卖店店长、优 训 家电、家居等 秀导购 通用 销售团队管理 销售管理人员
营销管理人员、经销商
建材家居、家具、家 导购 电、服装 实战电话营销技巧 通用 电话营销人员 品牌零售企业•销售 快销、服装、建材、 品牌企业•经销商/加盟 过程品牌落地 家电、家居等 商&销售业务团队 微利时代：我们的生 高级经销商（代理商） 通用 存之道 、企业中高层、营销管 销售人员心态激励 通用 销售管理人员 影响式销售 通用 销售管理人员 中高层管理人员，销售 优势销售谈判 通用 人员 中高层管理人员，销售 成功应对客户抱怨 通用 人员 社区经理入户服务营 通用 营销人员 销 门市销售服务技巧 通用 营业员、客户经理 客户代表、推销员、一 通用 服务营销 线服务员及相关管理人 中高层管理人员，销售 通用 卖场双赢谈判 人员
销售精英魔鬼训练营 案例话术1
售
困难问题 临的问题、困 “您对现在的正在使用的产品感觉怎
前
线
—
张总什么时
销
候在呢？
售
精
英
魔
鬼
特
训
甲
营
张总几点回 办公室呢？
我什么时候联 系张总比较合 适呢？
乙
丙
精品课件
销 售
挖掘客户需求之宝典: SPIN
前
Situation 找出买方现在 “王总，公司大概有多少人啊？”
线
背景问题 的状况和事实 “现在有多少台设备啊？”
—
销
Problem 问对方现在面 “目前的设备使用情况怎么样？”
线 “我考虑下,再 “好的，张总,您先考虑一下.我知道您
给你联系了” 比较忙,您看这样会不会更简单些？我在
—
销 售
“我考虑下,再 周三或周四的时候再给您回个电话，你 你给电话了” 看这样方便吗 ？”
精 “目前我们还没 1、“张总，我了解您的意思.我们合作
英 有这方面的打算”不合作没关系,关键是我想带给您一些新
训
营 精品课件
销 开场白技巧 售
他人引荐法
前
—
线 “┅，何总，您的朋友××公司的张总推荐我来 拜访您.他说您可能对我们的印刷机械感兴趣，
销 因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方 售 便.”
精
英 “┅，王总，是××公司的张总介绍我来
魔 拜访您.前几天我们刚见过面.他对您特别
鬼 敬佩,还特意叮嘱我让代问您好.”
线
工
—
作
销
事
售
业
精
财富
英
其 家庭
魔
它 生活
狼性营销—狼性心态与销售精英训练营-森涛培训
狼性营销—狼性心态与销售精英训练营-森涛培训狼性营销—狼性心态与销售精英训练营深圳,上海,广州长期开课适合对象：总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理及有潜质的销售人员，尤其业务副总经理带领管理干部等【定制服务】1、培训前，请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们2、接受内训或咨询服务，现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流等【课程背景】与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。
但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。
这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖给一流的市场。
【课程收益】●转变思维，积极进取，勇敢面对挫折，不断改进，直至成功●训练我们的销售经理进行销售潜能深化，深刻领悟电气顾问式销售之精髓●从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意●全面准确了解客户之真实需要，从价值出发使顾客认同我们的电气产品与价格●使学员具备正确的心态与素质，掌握更多的寻找、开发客户的渠道与方法●掌握客户抱怨及投诉处理技巧，全面提升客户经理客户关系维护技巧●缓减员工压力【授课特点和风格】郭楚凡老师善于总结规律，系统全面的思考理解事物，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递，使参训者在各个领域得以突破。
郭楚凡老师始终站在企业管理顾问和培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。
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对公司的态度:
无限忠诚 同舟共济
公司永远是对的 公司的动作在帮助我们提高收入 不能改变，立即适应 公司是我们的家
态度在宏观上表现为—
1、积极的心态 2、空杯的心态 3、感恩的心态 4、老板的心态
5、付出的心态 6、宽容的心态 7、平常的心态 8、成就的心态
冥想(12)Βιβλιοθήκη 从现在开始，我们还要给自己一个祝福:无论 经历多少风雨，希望的心不减，别问天有多高， 只想把自己做好，总有一天，我会以我为傲， 总有一天，我会获得荣耀，总有一天,我会成 为这个世界上最伟大的营销员,对我们的团队 有所奉献，对我们的父母有所回报.有道是： 男儿当自强，爱拼才会赢，海阔凭鱼跃，天空 任鸟飞。各位优秀的精英们,放飞我们的心灵 吧，让我们共同走进成功者的乐园!
宽容
信念
努力
口才 乐 观
远见 热 情
能力强 有目标
计划性
人际关系
成功是因为什么？
不怕失败
真诚
虚心 决心 进取心 雄心 爱心 恒心 信心
肯动脑筋 人格魅力 强烈愿望 不折不挠
气魄 果断 勇敢 奉献
态度
其技 它巧
运气 环境
口才 远见
好学 主动 忍耐 宽容 信念 努力 乐观 热情 有目标
80%
漂亮
能力强
冥想(10)
让我们再一次摸摸自己，我们自己的眼睛，鼻子、 嘴巴是那么的漂亮，是那么的独一无二，在这个世 界上，没有人与你一样，你是60亿分之一，你是天 生的赢家，你是天生的冠军，你是天生的第一名。 你是世界上最珍贵的，我们要好好保护它，因为它 将创造生命的价值.让我们抱住自己，紧紧的抱住 自己，此时，我们会感受到心在跳，气在喘，我们 在想我们的父母，想我们的爱人，想我们的子女， 让我们用爱心对他们说：我要勇敢地肩负起家庭的 责任。
宰相说：“好事！”于是，国王大怒将宰相 关入地牢，自己独自去打猎了，不想误中土人 陷阱被捉，好在因为不是全人（缺手指），免 去被吃掉的厄运。
死里逃生的国王回想起宰相的话，赶紧回宫 将宰相从地牢放出来，又问宰相：“我把你关 在地牢里好不好啊？”宰相又答：“好！好极 了！要不是陛下将微臣关在地牢恐怕就陪陛下 打猎被捉，被土人吃掉了。”
课前训练三：龙的呼唤
龙拳：1234嘿！1234嘿！
1234 1234嘿！嘿！嘿！
龙爪：1234嘿！1234嘿！
1234 1234嘿！嘿！嘿！
龙掌：德仁堂:发！德仁堂:发！
德仁堂,德仁堂发！发！发！
课前训练四：成功冥想
训练要求：
是用心去领悟的，无需记录。 聆听时请闭上美丽的眼睛。
学习补充氧气健康法：深深地吸一口气，慢慢地吐 出来。
继续下一节……
九 点 游戏说明
用4段直线，将这九个点一笔连起来
九 点 游戏说明
用3段直线，将这九个点一笔连起来 用1段直线，将这九个点一笔连起来
九 点 游戏说明
用1段直线，将这九个点一笔连起来
思考：
九点代表什么？
九点(游戏)领导力
激情
承诺
负责任
共赢 信任
感召 付出
欣赏 可能性
试想一下：
聆听 记录 参与 思考 交流 实践
学习步骤:
初步了解 重复练习 开始使用 融会贯通 举一反三
第三讲:
课前训练一：问好练习
讲师问候：各位精英们，上午好！ 学员回馈：好——
讲师问候：各位精英们，上午好！
学员回馈：好、很好、非常好！
课前训练二：雨点变奏曲
小雨-----手指互相敲击 中雨-----两手轮拍大腿 大雨-----大力鼓掌 暴雨-----跺脚 现在开始下雨,小雨变成中雨,小雨变成中雨, 中雨变成大雨,大雨变成暴雨,暴雨变成大雨, 大雨变成中雨,中雨变成小雨……..
7%天 背赋 景
计划性 人际关系
13%
态度在微观上表现为——
对自己的态度 对同事的态度 对营销的态度 对客户的态度 对公司的态度
对自己的态度:
充满自信 志在必得
自信心是一切成功的基石
对同事的态度:
像爱自己一样爱别人 宽容、接纳、理解……
对客户的态度:
客户至上 服务至上
客户是什么？
案例: 国王和宰相的故事
国王与宰相在商议事情，适逢天下大雨国王问： “宰相啊！你说下雨是好事还是坏事啊？”宰相说： “好事！陛下正好可以微服私访。”
又有一天，天下大旱，国王又问：“宰相啊！你 说大旱是好事还是坏事啊？”宰相说：“好事！陛下 正好可以微服私访。”
又有一天，国王吃水果时不小心切掉了小拇指， 又问：“宰相啊！你说切掉了小拇指是好事还是坏事 啊？”
冥想(5)
他们的额头已经爬满了皱纹，黑发已经 变白，一双粗大的手长满了老茧，不论 遇到什么困境,我们的父母从来没有诉苦， 更没有索取，而他们的生命已经非常的 短暂，可是他们心中的期待却一直在延 伸：他们望子成龙，他们望女成凤。
冥想(6)
由于各种各样的原因,我们有些伙伴的父母已 经非常遗憾的离开了我们……当他们离开人 世间的时候,他们唯一没有实现的心愿就是---没有看到自己儿女的成就.亲爱的伙伴们, 难道你忘了吗?难道你忘记他老人家临终前的 嘱咐了吗?难道你真的还要让九泉之下的父母, 延续他们的期待吗?
冥想(4)
让我们深深地吸一口气，慢慢的吐出来。你还记 得小的时侯吗？你还记得小时候的自己吗?当我们 来到这个人世间的时候，我们的父母是百般的疼 爱我们，他们省吃少穿，十分节俭,为的就是让我 们吃最好的食物，穿最好的童装，上最好的学校， 读最好的大学，找最好的工作，买最好的房子， 娶最好的伴侣，我们历来饭来张口，衣来伸手， 无忧无虑，我们没有钱的时候,回家要,没有住的 时候,回家住,没有吃的时候,回家吃,一切都是依 赖.而我们的父母呢?当他们老人家把我们养育成 人,还没有看到希望的时候,他们却苍老的让我们 心痛.
冥想(7)
他们渴望自己的儿女能够有所作为，期待自己的儿女能 够快速成长,而我们呢？我们成长了吗？我们成功了吗？ 我们还要让父母等待多久，什么时候能够让他们安心、 放心？可怜天下父母心，他们唯一的愿望就是看到我们 一天天的好起来.每当逢年过节的时候,我们的爸爸妈妈总 是做好了可口的饭菜,全心的期盼着自己的孩子能够早点 回来.他们等呀,盼呀,他们盼呀,等呀,而我们呢？我们找借 口没有时间、打麻将、喝酒、无聊的空谈，就连星期天 也很少去看望他们。我们浪费的不是时间，浪费的是生 命，浪费的是我们父母用辛劳铸就的生命.
销售精英训练营
阶段一
团队公约
1、以积极的心态来参与 2、以空杯的心态来学习 3、自觉维护课堂公德 4、将手机暂时关闭，或调到振动状态 5、请不要在课程进行期间随意走动
？Why 为什么学 习
• 时代需要 • 竞争需要 • 实现自我的需要
？How 怎样学
空杯 放松 参与
第一讲: 3大培训理念
第四讲:
卓越团队的共同理念
什么是卓越的团队
共同的语言: 共同的行为: 共同的思维:
作为公司的一员,应该做到以下三点:
给公司带来效益(利润) 给领导带来信任 给同事带来效率
高效完成自己的本职工作就是对团队最大的贡献
忙茫 盲
？ 成功
1.成功是因为什么?
成功 ?
就是达成自己(小组)预期的工作目标 简单的说就是在自己的岗位上做好自 己应该做的事情
冥想(2)
新的一天来了，我们扬起头，沐浴晨光的 温柔 ，阳光照着我的眼睛，折射出生命 的希望，低下头来，冷静的想一想，我们 有多久没有爱自己，让我们伸出双手抚摸 自己可爱的脸庞，我们会发现，这一张脸 是那么的清秀，那么的柔软，在心中问一 问自己：是不是又消瘦了许多。
冥想(3)
伸开我们的双手，接受阳光、空气，深 深地吸一口气，慢慢地吐出来，是那么 的清新和通畅，紧紧地抱住自己，感觉 到自己依然是那么地坚强，请默默地对 自己说一声：“我爱你！”、” “我爱 你！”，你会感受到生命的跳动，生命 的激情和生命的灿烂。
可以充分表达自己的情感。
训练时，全身心的投入，不要影响别人。
冥想(1)
在坐的各位精英们，请你们调整坐姿，很舒服的 靠在椅背上，闭上美丽的大眼睛，深深地吸一口 气，慢慢地吐出来，再一次，深深地吸一口气， 慢慢地吐出来。 这是一堂心灵的课程，请很好地与我配合，用 心去体验。按照我所要求的，闭上眼睛，很舒服 的坐在椅子上，闭上美丽的眼睛，深深地吸一口 气，慢慢地吐出来，去除掉所有的杂念，打开心 灵的窗户，让阳光照射进来……
老板电器 均瑶集团
宇华布业 万科房产 新光饰品 宝娜斯袜业 汤臣集团
……
快乐基金 游戏规则
1、此游戏请尽量号召公司全员或你的部门全员一起参与。 2、设立一项“快乐基金”。 3、基金的用途：可设定为大家小娱乐的活动经费。 4、基金存放处：最好是一个公开摆放的储钱罐。 5、基金的来源：参与成员每说一次“不可能”立即
交流研讨二
处以“提升”1元（钱数多少可由大家共同认定）。
让我们继续
下一节……
ABC情绪理论
创始人：艾利斯
基本假设：
我们的情绪主要根源于
我们的信念以及我们对 生活情境的评价与解释
主要内容：
A→B→C
Antecedent 前因
Belief
信念
Consequence 后果
结论
叔本华: 事物的本身并不影响人， 人们只受对事物看法的影响。
冥想(11)
一个懂得感恩的人,是一个有福气的人,一个 非常成功的人,是一个感恩的人.今天我们从各自 的小家庭,相聚在德仁堂公司这个大家庭中,已经 感受到了无比的温暖与幸福.今天我们德仁堂公 司给了我们一个生存和发展的平台,给了我们一 个事业的机会,我们应当很好的感恩惜福.我们不 在沉沦于昔日的痛苦之中,也不再去埋怨过去的 失败之事,更不要苟且偷生,一事无成.从今天起 让我们使唤自己的良知,带着美好的梦想,用别人 难以想象的行动力,去谱写人生新的乐章.