营销表格范本
【通用】营销表格.doc
营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。
月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表推销过程与顾客之购买心理变化七阶段推销四过程合同管理1、合同签订流程图。
营销表格范本格式
营销表格范本格式 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 amYX-XS/BD—18XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周批准人：上报日期：年月日YX-XS/BD—19XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）YX-XS/BD—21YX-XS/BD—22XX公司经销商信用调查资料经销商名称（公章）：编号：注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。
2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。
3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。
YX-XS/BD—23XX集团公司经销商主要负责人个人情况编号：制表：XX公司经销商销售状况变动表经销商名称：编号：制表：XX营销中心营销人员销售业绩表（月）年月审核：制表：日期：年月日XX公司应收帐款汇报表年月至月审核：制表：YX-XS/BD—32退换货申请单申请部门：责任部门：年月日经办人：说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，第四联申请部门留存。
2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。
YX-XS/BD—25危险经销商查核判断表XX公司分公司业务员工作日报XX公司分公司客户档案登记表公司专用销售统计表省经销商一览表2、“价格”栏以最低价为准；3、此表以区域代理商填报。
XX公司退（换）货情况汇总表XX营销中心营销点提成发放统计表YX-XS/BD—30分公司业务员奖金发放明细。
营销中心营销人员常用表格汇总
附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。
营销费用表格
费用合计
-
部门主管：
部门经理：
备注：1.办事处费用、异地差旅费、市内交通费，报销时需填写专用报销清单，其他类营销费用报销时按此表填报。2.因项目所发生的费用请填写 项目编号；因特殊情况而无法与某个具体项目挂钩的市场开发费用，请填写客户编号。项目编号和客户编号均缺失的费用不予报销。（所有的项目 和客户均需在CRM系统中报备，“项目编号”、“客户编号”是CRM系统已报备的项目或客户的对应编号。）
营销表格模板
XX营销中心营销点营销人员登记表营销点名称：地区经理：联系电话：传真：填表：审核：日期：年月日XX公司产品销售市场信息反馈表YX-XS/BD—05XX公司客诉处理单YX-XS/BD—06XX公司营销中心业务台帐编号：日期：年月日说明：本台帐由各营销点业务经办人员负责分期、分批填写，合同执行毕及时与对帐。
YX-XS/BD—07某某公司价格表签章：YX-XS/BD—08XX公司分公司销售任务分解表任务期：年月日至年月日YX-XS/BD—09XX公司月度采购（需货）计划表部门：年月日采购：审核：制表：说明：1、本表用于各营销点月度采购（需货）计划，包括：（1）长期合同；（2）经销协议；（3）客户提出的预购计划或一次性合同；（4）市场预测销量；2、报表日期：每月日。
3、购货厂家可填“某某公司总部”表示从公司调货非自己采购；填“具体厂家名”表示自购货。
4、右边合计指同一厂家购货金额合计。
YX-XS/BD—12X X公司分公司业务日报表（内部用）日期：年月日数量单位：辆金额单审核：制表：YX-XS/BD—13XX公司营销中心分公司客户销售月报表统计日期：年月日至年月日单月日说明：每月定于日期报给销售管理部。
YX-XS/BD—14XX营销中心分公司旬报表审核：制表：日期：年月日说明：1、每逢5、15、25日必须按期传回公司。
2、调拨出库注明。
XX营销中心分公司月应收帐款报告表负责人：报告人：报告日期：年月日XX营销中心分公司业务员明日工作计划表YX-XS/BD —02XX 公司出库单编号：收款： 开票：说明：本出库单一式七联，第一联存根，第二联材料成本会计联，第三联销售会计记帐联，第四联销售统计联，第五联 客户回执联，第六联库管联，第七联出门证。
第 一 联 存 根YX-XS/BD—03XX公司订货单区域：年月审核：制单：说明：1、本单做为客户或业务员向销售部门订货而开具。
2、本单一式三联，第一联存根，开单人留存，第二联业务员留存，第三联运输派车联。
营销策划方案表格模板
营销策划方案表格模板表格标题：营销策划方案项目名称：项目目标：项目时间：项目负责人：表格列名：时间节点、任务描述、任务实施者、完成情况、备注表格内容：时间节点 | 任务描述 | 任务实施者 | 完成情况 | 备注---------|----------|------------|---------|-----例：xxxx年x月x日 | 任务描述 | 负责人姓名 | 进行中/已完成/未完成 | 任务的具体情况备注：可以在表格中添加需要的列，如预算、资源需求等说明：在表格中填写营销策划方案的具体时间节点、任务描述、任务实施者、完成情况和备注，可以根据具体项目的要求进行相应的修改和补充。
例子：时间节点 | 任务描述 | 任务实施者 | 完成情况 | 备注---------|----------|------------|---------|-----2022年1月1日 | 确定项目目标 | 营销经理 | 完成 | 项目目标确定为提高销售额10%2022年1月5日 | 分析目标受众群体 | 市场部 | 已完成 | 目标受众群体为年龄在25-35岁的都市白领2022年1月10日 | 制定营销策略 | 营销团队 | 已完成 | 确定使用线上线下结合的营销策略2022年1月15日 | 策划促销活动 | 促销团队 | 进行中 | 促销活动将于2月15日启动2022年2月15日 | 启动促销活动 | 促销团队 | 未完成 | 促销活动因疫情推迟至3月1日备注：根据上述表格，可以清晰地了解到项目中各个任务的时间节点、任务描述、任务实施者以及任务的完成情况。
可以根据完成情况及时调整策略，确保项目顺利进行。
一些常用的表格功能是文本对齐、添加行、删除行和合并单元格等等。
若要对此表格进行格式上的修改，可以在文本编辑器或者表格软件中打开该表格进行编辑。
市场营销常用表格大全(66个doc)41
市场区隔准则区隔方式
社会及人口因素：
（1）收入
月收入500元以下,500～1000元,1000～2000元,2000～4000元,4000元以上
（2）文化程度：
小学、初中、高中、大专、大专以上
（3）职业：
会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员
（4）种族
本国人、外国人
（5பைடு நூலகம்年龄：
5岁以下,6～10岁,11～18岁,19～34岁,35～49岁,50～64岁,65岁以上
（6）性别：
男性、女性
（7）宗教：
佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他
（8）家庭大小：
1人,2～3人,4～5人,6人以上
（9）生命循环：
年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单身
（26）广告影响：
冲动型、经济型、理智型
（27）广告媒体：
印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他
知识改变命运
个性及心理因素：
（10）自发性：
独立消费者,依赖性消费者
（11）领导欲：
有领导欲者,被领导欲者
（12）野心：
成就欲者,成就欲低者
（13）个性：
个性内向、外向
（14）保守性：
保守派、自由派、激进派
（15）动机：
经济型、地位型、理智型
地理因素：
（16）居住区：
乡村、近效、都市
（17）区域别：
北、中、南、东部
行销主观反应标准：
（18）行销因素敏感性：
品质、特性、用途、利益、替代品
（19）价格：
营销表格
客户投诉意见处理表年月日编号：注：处理结果完毕后将此表传真至客户处，请客户填写满意否，在□内打“√”即可，然后客户签字后传至本公司营业室。
营销人员外出活动表年月日编号：注：此表一式三联，一联填写人留存，二联直接上级留存，三联交会计部报销审核用。
送货单编号：供货厂商：天津XX香精香料有限公司厂商编号：卸货地点：运输方法：车号：包装情况：送货性质： N 正常供货 F 首批供货 C 质检不合格退还换料送货经办人：收货经办人：签名盖章签名盖章送货日期：年月日收货日期：年月日公关效果评估表年月日编号：市场调查立项申请表编号：年月日注：1、此表必须提前一个月填报申请，以便下月编制调研计划。
2、调研报告附后。
奖品发放表注：奖品须领取人本人签字，方可领取。
年月销售计划表年月日编号：填制人：通知人/日期：注：此表一式两联，一联销售部留存，二联交营业室签收。
公关计划审批表年月日编号：销售业绩评估表年月日合同评审表NO：退（换）货质量检验通知单编号：退（换）货单位退（换）货时间年月日检查报告时间年月日质量检验结果天津XX香精香料有限公司一九九年月销售统计表编号：年月日制表人：复核人：审批人：天津XX香精香料有限公司一九九年月销售计划表编号：年月日制表人：复核人：审批人：天津XX香精香料有限公司一九九年月销售计划表编报：业务员主送：销售部经理天津XX香精香料有限公司销售日报表年月日制表人：主送：销售部经理、营销总监、总经理10天销售明细汇总表日期：编报：主送：销售部经理、营销总监、总经理一九九年月汇报报表地区：年月日本月新户登记制表：主送：销售部经理、营销总监退货单年月日内勤员：库管员：检验员：广告发布监督表编号：广告开始发布日期年月日商务审核员签字：市场部经理签字：填表人：注：合同发布次数请在□内打“△”，实际发布次数请在□内打“√”。
天津XX香精香料有限公司业务日报批号：编报：主送：销售部经理订货日报表年月日制单人：换货通知单年月日。
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XX公司
分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周
批准人：上报日期：年月日
XX公司
分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）
YX-XS/BD—22
XX公司
经销商信用调查资料
注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。
2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。
3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。
YX-XS/BD—23
XX集团公司
经销商主要负责人个人情况
制表：
YX-XS/BD—24
XX公司
经销商销售状况变动表
经销商名称：
制表：
YX-XS/BD—28
XX营销中心
营销人员销售业绩表（月）
审核：制表：日期：年月日
YX-XS/BD—31
XX公司应收帐款汇报表
审核：制表：
YX-XS/BD—32
退换货申请单
申请部门：责任部门：年月日
经办人：
说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，第四联申请部门留存。
2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。
YX-XS/BD—25
危险经销商查核判断表
YX-XS/BD—17
XX公司分公司业务员工作日报
注：根据情况必要时附上详细工作报告。
YX-XS/BD—20
XX公司分公司
客户档案登记表
YX-XS/BD—26
公司专用销售统计表
省经销商一览表
时间：年月日至年月日
备注：1、此表每月5日前上报某某公司；
2、“价格”栏以最低价为准；
3、此表以区域代理商填报。
YX-XS/BD—27
XX公司退（换）货情况汇总表
制表：YX-XS/BD—29
XX营销中心
营销点提成发放统计表
审核：统计：日期：年月日
YX-XS/BD—30
分公司业务员奖金发放明细
审核：制表：。