人保寿险收展新基本法考核待遇说明共44页文档
中国人寿基本法1
委托报酬
业务系列新人津贴
创业津贴发放给入司年龄25——40周岁的人群，每月与基本新人津贴合并发放。
潜力新人奖
新人在签订代理合同后第7—9个月和第10—12个月达到以下条件的，则在第10个月和第13个月时，公司按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
特别说明：
营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖；
累计直接推荐的当期指新人签约后直接推荐的，在第7—9个月和第10—12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
直辖组津贴
直辖组津贴=直辖组FYC合计╳津贴比例╳管理品质考核系数
绩优组经理奖
依各档组经理直辖组中当月人数（含本人），发放绩优组经理奖
基本指标定义
综合持续率=70%╳保费持续率+30%╳件数持续率
3 个月保费（件数）持续率= 本月之前的第16个月-第14个月承保的且
一直有效的长险保单保险费（或件数）
╳100% 本月之前的第16个月-第14个月承保的长
险保单保险费（或件数）
有效人力：指最近3个月累计FYC达成1 Q的人员；
新单件数：指新签发的人险长险主险保单件数与短期险保费（不含附加险）折算件数之和；短期险当月保费每累计800元折算为一件，但折算件数不超过自然件数或卡折数。
中国人民保险公司关于印发《中国人民保险公司工人技术等级考核暂行规定》的通知
中国人民保险公司关于印发《中国人民保险公司工人技术等级考核暂行规定》的通知文章属性•【制定机关】中国人民保险公司•【公布日期】1995.02.23•【文号】保发[1995]24号•【施行日期】1995.02.23•【效力等级】行业规定•【时效性】现行有效•【主题分类】正文中国人民保险公司关于印发《中国人民保险公司工人技术等级考核暂行规定》的通知（保发（１９９５）２４号１９９５年２月２３日）各省、自治区、直辖市分公司，计划单列市分公司，沈阳市人寿分公司，中国保险管理干部学院：为适应工资制度改革后工人考核技术等级工作的需要，根据国家有关政策规定，并结合人保公司系统的实际情况，总公司研究制定了《中国人民保险公司工人技术等级考核暂行规定》，现印发给你们，望遵照执行。
附：中国人民保险公司工人技术等级考核暂行规定为做好中国人民保险公司系统工人技术等级考核工作，引导技术工人走初级工——中级工——高级工、技师、高级技师的成才之路，根据国家有关规定，结合人保公司系统的实际情况，制定本暂行规定。
一、考核原则（一）对工人进行技术等级考核是为考察工人的思想政治表现和工作业绩，鉴定实际技术业务水平，调动工人学习政治、技术业务的积极性，全面提高工人队伍的素质。
（二）对工人的技术等级考核应当与使用相结合。
（三）工人技术等级考核工作应从实际出发，统筹安排，严格标准，保证质量，严禁弄虚作假。
（四）工人技术等级考核应贯彻培训在前，定期考核，合格者上岗的原则。
二、考核范围中国人民保险公司系统各级公司及其所属单位在岗的技术工人（含合同制技术工人），列入技术等级考核范围。
三、考核类别（一）分级考核中国人民保险公司系统的技术工人分为初级工、中级工、高级工三个技术等级和技师、高级技师两个技术职务，如所在工种技术等级标准与上述技术等级不一致的，可按国家关于《工人技术等级条例》所规定的对应关系执行。
地（市）州盟及其以上分公司要严格按照不同技术工种等级的技术标准，工人从事本工种的年限要求，以及工人的实际技术业务水平，统一组织所属公司的工人进行相应技术等级的理论知识和操作技能的考核。
寿代产纳入收展基本法考核的规则解读
一、考核规则（5/5）
举例子解规则
4.收展员寿代产考核业绩纳入团队晋升考核，纳入比例不超过晋升标准的10%
举例： 组经理直辖组FYC晋升考核标准为10500，组经理A管辖收展员B、C、D、E。 做寿险产品的个人FYC分别是3000、1500、1600、1500、800，业绩合计8400； 做寿代产业务的实收保费分别为：2000、1400、5000、6000、8000； 寿代产考核业绩为（2000*10%+1400*10%+5000*10%+6000*10%+8000*10%）=2240， 考核业绩纳入比例不超过晋升标准的10%，即10500*10%=1050， 那么A团队的晋升考核FYC为： 8400（寿险业绩合计）+（2240与10500*10%相比较，取较小值）=8400+1050=9450
一、考核规则（3/5）
举例子解规则
1.收展员寿代产考核业绩纳入个人维持业绩，纳入比例不超过维持标准的20%
举例： 假设收展员维持考核标准为1500 收展员A做寿险产品的个人FYC为1500 做寿代产业务的实收保费为1400 则寿代产考核业绩为：1400*10%=140 纳入考核业绩不超过维持标准的20%，即1500*20%=300 那么B的个人维持考核FYC为： 1500+（1400*10%与1500*20%比较取最较小值）=1640
寿代产手续费和奖励津贴需要与寿险业绩一同纳入收展员的计税基数
二、委托报酬规则（2/2）
2.寿代产主管奖励津贴
发放对象：所有主管系列人员 随每月委托报酬一同发放（入司结算日之前与之后入司的收展员的寿代产奖励津贴，均 在入司当月进行发放） 收展员预解约当月的寿代产奖励津贴不予计发 寿代产津贴若为负数，则体现为0 计算公式=主管直辖团队当月销售的财险产品（除交强险）实收保费奖励津贴比例+部 经理、区域总监直辖组团队代理财产险实收保费（不含交强险保费）奖励津贴比例
中国人寿基本法 ppt课件
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
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BACK
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（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
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图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
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（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
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处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件
中国人寿基本法
中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。
第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。
第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。
第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。
区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。
第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。
支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：（一）年龄在18周岁和50周岁之间；（二）具有高中以上学历或同等学历；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）持有《保险代理人资格证书》。
第八条有下列情形之一者不得录用：（一）有不良嗜好，有犯罪记录的；（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。
第九条待录用人员必须提供下列材料：（一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）；（二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；（三）《保险代理人资格证书》原件；（四）近期一寸冠照片两张；（五）本公司认为必须的其他资料。
第十条人员录用的程序如下：（一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再由公司审核确认。
人保出单薪资制度
人保出单薪资制度全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：作为一家知名的保险公司，人保出单薪资制度一直备受关注。
在人保出单薪资制度中，薪资的构成、奖金的设定以及绩效考核都是员工非常关心的问题。
本文将就人保出单薪资制度进行深入探讨，分析其特点和优势。
一、薪资构成人保出单薪资制度的薪资构成主要包括基本工资、绩效奖金和其他福利。
在基本工资方面，人保出单会根据员工的岗位、工作年限、学历等因素综合考虑，实行差异化的基本工资标准。
绩效奖金则是根据员工的工作表现和公司业绩来确定，表现优秀的员工将获得更高的绩效奖金。
人保出单还提供全面的福利待遇，包括社保、商业保险、年度体检、带薪年假等，为员工的生活提供全方位的保障。
二、奖金设定人保出单的奖金设定是基于员工的个人表现和团队业绩来确定的。
个人表现突出的员工将获得个人绩效奖金，而团队业绩优秀的员工也会获得团队绩效奖金。
人保出单还设立了年终奖金和特别贡献奖金，以激励员工不断提升自我，为公司的发展做出更大的贡献。
三、绩效考核人保出单的绩效考核是通过定期的评定和考核来完成的。
公司会根据员工的工作表现、工作态度、出单业绩等因素进行评定，通过绩效考核结果来确定绩效奖金和晋升机会。
人保出单还鼓励员工通过学习、培训来提升自己的能力，为员工的绩效考核提供更多的发展机会。
四、优势分析人保出单薪资制度的优势主要体现在以下几个方面：1. 激励机制明确：薪资构成合理，奖金设定科学，能有效激励员工的积极性和创造性。
2. 公平公正：公司通过绩效考核来确定薪资和奖金，能够客观公正地评价员工的表现，营造一个公平的工作环境。
3. 福利完善：人保出单不仅提供丰厚的奖金待遇，还为员工提供全方位的福利待遇，保障员工的生活质量。
人保出单薪资制度是一个科学、合理且具有激励性的薪酬体系，它能够有效激发员工的工作热情，提高员工的工作积极性和工作效率，为公司的持续发展和壮大提供了有力的支持。
希望人保出单在未来能够进一步完善薪酬体系，为员工提供更好的发展空间，从而共同实现公司与员工的共赢局面。
收展基本法解读(收展部经理晋级) PPT
图中7人均为组经理层级（其中A,B为高级组经理
），均达成维持考核要求。当A、B可同时晋升
部经理，B依然按照组经理算作A的培育组， B的 培育组和有效人力可同时算作A的。
下级晋升会超越上级的情况
图中A为部经理，B为高级组经理，其余5人 均为组经理职级，均达成维持考核要求。当 B可晋升部经理时，A可能会因直辖部管辖组 经理（不含B）不足，不能晋升高级部。
考核目标：维持、做优、晋升!
➢个人FYC、直辖部有效人力、管辖组、培育部个数和直辖组有效人力的晋升和维持的标 准是一致的；
➢直辖部FYC、直辖组FYC、持续率维持指标是别关注：主管的架构搭建，规划持续晋升!
关注组员（业务系列）职级考核
特别关注：新人三晋、组员晋组!
投保险种：国寿销售精英团 体养老年金保险（分红型）
组经理直增利益
计提新人FYC 最高30.57%
推荐新人奖：一年内最高10% 直辖组津贴：最高17%× 1.21 其他利益：职务津贴、养老金 、日常考评加分、增员回算
部经理直增利益
计提新人FYC 最高37.23%
推荐新人奖：一年内最高10% 直辖组津贴：最高18%× 1.21 部经理直辖津贴：最高4.5%× 1.21 其他利益：职务津贴、养老金、日常 考评加分、增员回算
基本法的意义和价值
职级管理 提佣模式 晋升路径
解读 规则 运用
规则
促进 发展
提升收入 加速培育 实现腾飞
目录
1 基本法的意义和价值
2 基本法解读
✓
3 基本法配套制度
基本法核心内容
基本法的核心内容
一个基础
推荐关系
营销队伍管理 的基础。
三个核心要素
组织 架构
国寿基本法新人利益介绍收展B版37页
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培育类
✓ 培育部津贴 ✓ 培育总监津贴 ✓ 培育奖
✓ 培育组津贴 ✓ 培育部津贴 ✓ 培育奖 ✓ 主管晋升奖
✓ 培育组津贴 ✓ 主管晋升奖 ✓ 培育奖
✓ 主管晋升奖
增员类
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
服务类 ✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
组经理
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
✓ 佣金 ✓ 培训津贴
收展员职级
（前三月）
✓ 服务津贴
新人
✓ 佣金
✓ 培训津贴 ✓ 服务津贴 （转正后）
管理类
✓ 区管津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 辅导津贴
✓ 年度展业奖 ✓ 月度展业奖
技能提升
做大团队
团队文化：学习文化
团队文化：企业家文化 团队系统：增员系统
团队产能
系统化管理
团队文化：感恩文化 团队系统：日常管理、销售支持、 辅导训练、绩效管理
三大文化、五大系统决定寿险从业收入
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马云说：“改变世界的不是技术，而是技术
背后的梦想。如果是科技改变了世界，我
不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家， 我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不
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做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造 一个属于自己的永续经营的“企业”。
打工！ 创业 ！！
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收展队伍的定位
推进个险队伍转型升级 提升未来主力消费市场占有能力 公司加快战略布局 实现重点区域竞争突破 强化资源整合、提升服务品质