老字号品牌的现代营销术见证品牌营销策划的力量
同仁堂——老字号的营销典范案例分析
昂首向前。
“中华老字号”现况
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 勉强维持现状 长期亏损、面临 倒闭 效益良好、形成 规模
没落原因
• 第一，文化上的保守性。
• 第二，技术上的局限性。
• 第三，经营上的狭隘性。
如何在现代经济中生存
社会
（人类福利）
社会营销观念
• 2.注重社会的长远利益，有来自于社会的发展。• 3.以客户为导向，从消费者的切身利益出发， 在诚信方面也要做到顾客至上的要求； • 把“同修仁德，济世养生”作为只要行业 的职业道德。
• 4.注重创新，利用现代的手段，发行股票，经营 的产品变的多样化，涉及的领域变的越来越广， 实现集团化。
• 5.走向世界，与国外合资组建有限公司并注 册，冲破传统商业模式的桎梏。
不断倒下，同仁堂不断反思， 寻求自己的市场定位。
同仁堂明白，要成为一家
优秀的医药类上市公司。必须 要有核心的企业精神和文化的 支撑。同仁堂的企业文化可以 阐述为：讲求经营之道、塑造 企业形象、培育企业精神。更 有其独有的“六观”为其进行
全方面的指导。
以和“为家”？
企业文化的建设殊 为不易。同仁堂深知要 以人为本。而市场竞争 也让同仁堂的高层们知 道了高端人才的重要性 ，通过公开招聘广纳贤 才，引进现代管理理念 与老牌文化相结合，同 仁堂在市场经济的浪潮 中找到了自己“容身之 所”。
老字号的营销典范
同仁堂简介
北京同仁堂是中 药行业著名的老 字号，创建于清 康熙八年，自雍 正元年正式供奉 清皇宫御药房用 药，历经八代皇 帝，长达188年。
同仁堂成功发展的市场营销理念是什么？
• 它所体现的是现代市场营销的理念： 1.注重产品的质量，对于所取药材他们做到— “取其地，采其时”。从生产上看，他们做到了 “炮制其繁必不敢省人工”，从他们的营销业绩， 营业收入29.4亿元，而净利润仅占2.6亿元，仅占 了收入的8.8%
我国“老字号”企业营销策略探讨
我国“老字号”企业营销策略探讨作者：汪世福来源：《经济研究导刊》2008年第06期摘要：我国“老字号”企业有着悠久的历史，曾经创造了历史上一个又一个的辉煌，塑造一个个价值连城的金字招牌。
伴随着经济全球化进程的加快，我国“老字号”企业迎来了机遇，但同时也面临着严重的困难与挑战。
“老字号”企业在变化的市场营销环境中，必须正视自己的市场地位，正确看待自己的长处与不足，创新营销战略思维，调整营销战略，迎接未来的竞争。
关键词：“老字号”；营销策略；创新战略；品牌营销中图分类号：F270文献标志码：Ａ文章编号：1673－291Ｘ（2008）06－0029－04我国“老字号”的发展历史悠久，提起“老字号”几乎家喻户晓。
“老字号”以历史悠久、品味独特、信誉卓越而著称。
然而，伴随着市场经济的迅猛发展，许多曾经有名的“老字号”逐步暗淡下来。
而国外的一些“老字号”，如“可口可乐”、“西门子”却在世界各地发展起来。
据有关专家研究分析，目前，“老字号”出现了两种分化的现象，一部分“老字号”仍保持了旺盛的生命力，另一部分“老字号”在竞争中逐渐衰落，甚至消亡。
如北京的王麻子剪刀有限公司和南京冠生园有限公司。
只有10%的“老字号”品牌企业，如北京同仁堂和全聚德、云南白药等“老字号”品牌，仍蓬勃发展，兴盛不衰。
在信息化时代，我国“老字号”面临着新的机遇与挑战。
而“老字号”要迎接这种新形势，必须进行充分的分析与思考，对企业的营销策略进行创新。
一、我国“老字号”企业现状我国“老字号”发展历史悠久，主要集中在工商业、手工业、医药业、饮食业等。
这些“老字号”的共同特点就是都具有独特的传统文化特色，或具备独到的经营之道及历代相传的加工工艺。
诸如民族工商业者经过几代人的拼搏创造了璀璨耀眼的品牌，创出一批例如“全聚德”、“瑞福祥”和“冠生园”品牌和商号。
20世纪90年代中期以来，随着改革的深入和社会主义市场经济不断发展，我国供求由过去长期短缺的卖方市场转向买方市场，企业的经营环境发生了根本性的转变，小部分“老字号”企业由于及时调整经营策略，抓住了经济形势发展所带来的机遇，得到迅速发展，如北京全聚德、同仁堂，上海的恒源祥等，而大部分“老字号”企业由于不能适应经营环境的变化，面对国内新品牌的崛起和外国品牌的入侵，束手无策，陷入了困境，有的甚至破产倒闭。
老字号营销方案
老字号营销方案老字号是指历经岁月沉淀，已有数十年历史的企业，它们的产品和服务与历史文化深度结合，具有独特的品牌魅力和市场活力。
但是，在当今快节奏的市场竞争中，老字号面临着诸多挑战。
为此，老字号企业需要发布全新的营销方案来提高品牌知名度和市场份额。
1. 网络营销现在，随着全球网络的不断发展和普及，使用互联网成为老字号企业推广业务的重要手段。
通过建立网站和社交媒体平台，营销团队可以推动老字号企业不断扩大自己的品牌认知度。
以下是一些在网络营销方面可行的策略：1.1. 建立社交媒体账号老字号企业应该建立属于自己的社交媒体账号，如微信、微博、Facebook、Instagram等，并以此宣传品牌，维护商誉，增加粉丝数量和客户忠诚度。
定期发布具有营销价值的内容，如某一厨房用品的使用小技巧、历史故事等，都可以在网上获得更广泛的关注和良好的口碑。
1.2. 优化网站内容搜索引擎优化（SEO）技术的使用可以提高老字号企业网站在搜索引擎上的排名，从而吸引更多客户，并增加品牌曝光率。
网站应该定期更新，并且导航栏应该简洁明了，使之更容易找到并查看。
1.3. 编写博客老字号企业可以利用博客平台，发布公司的新闻、品牌故事、行业动态和营销新闻等，提高公司在博客领域的知名度和影响力，并下一步向更广泛的媒体宣传自己的成功经验。
2. 电子商务营销电子商务营销是新时代营销方案的一种重要手段。
老字号企业可以通过在电商平台上销售自己的产品和服务，来吸引更多的客户，并进一步提高品牌知名度。
以下是一些在电子商务营销方面可行的策略：2.1. 在商业平台上开设自己的店铺老字号企业可以选择开设自己的店铺，在电商平台上销售自己的产品和服务。
这样做的好处是可以使电商网站上的更多潜在客户了解到自己的品牌，进而提高销售额、品牌曝光率和客户忠诚度。
2.2. 优化电子商务网站策略电子商务网站上的页面设计、产品展示、结算流程和物流配送等方面，都可以考虑使用数字化技术的优化改进，以优化客户体验，提升用户购买率和订单转化率。
中华老字号的品牌复苏与营销策略
一、引言中华老字号是我国传统的优秀品牌，具有悠久的历史和文化底蕴。
然而，在现代市场竞争激烈的环境下，这些老字号品牌面临着新的挑战。
为了适应市场变化和顺应消费者需求，许多中华老字号品牌开始着手品牌复苏与营销策略的调整。
本文将对中华老字号的品牌复苏和营销策略进行深入探讨，分析其中的关键因素和成功案例。
二、中华老字号品牌的现状1. 品牌历史与文化底蕴中华老字号拥有悠久的历史和深厚的文化积淀，代代传承，历久不衰。
在我国消费者心目中，中华老字号代表着质量保证和传统工艺的精湛，具有独特的情感认同。
2. 面临的挑战然而，随着时代的发展和市场竞争的加剧，中华老字号品牌也面临着诸多挑战。
传统的销售渠道和营销方式难以满足现代消费者的需求，品牌认知度和吸引力逐渐下降，市场份额不断被新兴品牌侵蚀。
三、品牌复苏的关键因素1. 产品创新与优化中华老字号需要不断调整和优化产品线，结合市场需求推出新品，满足消费者的多样化需求。
传统工艺与现代技术的结合也是品牌复苏的关键。
2. 营销策略与渠道升级随着电商和社交媒体的兴起，中华老字号需要重新调整营销策略，加大对新媒体的投入，提升品牌的数字化营销能力。
线上线下渠道的整合也是品牌复苏的重要举措。
3. 品牌文化传承与创新中华老字号品牌应当继续传承优秀的品牌文化，同时结合现代消费者的审美和需求，进行品牌文化的创新，增强品牌吸引力和竞争力。
四、成功案例分析1. 茅台酒：以传统文化与高端形象为基础，结合现代营销手段，不断创新产品与推广策略，成为我国白酒市场的领军品牌。
2. 李锦记：将传统工艺与现代化生产相结合，通过品牌推广和产品升级，成功走出国门，成为享誉世界的调味品品牌。
3. 王老吉：通过品牌形象的重塑和产品创新，从传统的药用饮料转变为现代饮品，赢得了更广泛的消费者群体和市场认可。
五、结语中华老字号品牌的复苏和营销策略调整，是品牌发展的必经之路。
在不断变化的市场环境中，中华老字号需要顺应时代潮流，保持传统与创新的平衡，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
传统老品牌的营销策略—以同仁堂品牌为例
传统老品牌的营销策划——以同仁堂品牌为例1 论文写作的背景、目的和意义传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。
历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。
面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。
在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。
[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。
一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。
消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。
另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。
因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。
中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。
根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。
国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。
销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。
2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。
根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。
[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。
“老字号”企业的营销管理创新策略
“老字号”企业的营销管理创新策略中华文明源远流长，中国商业文明发展也有悠久的历史。
近代不少民族企业经历了百年沉浮，最终在商海的大浪淘沙下坚韧地生存下来，其生产的产品承载了厚重的文化底蕴，其商业品牌形成了驰名中外的“老字号”品牌，有着坚实的消费群体及群众认可基础。
然而在市场化、信息化发展的今天，许多“老字号”企业在迎来发展机遇的同时也面临着严峻的困难与挑战。
“老字号”企业要在经济全球化的时代下获得长足的发展，就要改变原来陈旧的营销理念，制定创新性的现代化营销管理策略和方法。
【关键词】“老字号”企业；品牌营销；管理；创新一、“老字号”企业的经营现状根据商务部2006年《“中华老享号”认定规范（试行）》的规定，中华老字号（China Time-honoredBrand）是指：“历史悠久，拥有世代相传的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。
”目前被商务部认定的“中华老字号”企业全国有1128家，其中73家为上市公司，包含156个品牌。
广泛分布于食品、医药、餐饮、服务等行业。
随着社会的发展，时代的变迁，这些原本有着辉煌经营历史的“老字号”企业却面临着严峻的生存和发展困境，经营状况不容乐观：如同仁堂、全聚德、东阿阿胶、稻香村这样不断发展壮大的仅占20%～30%。
而多数老字号经营情况欠佳，10%属惨淡经营，不少甚至处于“僵尸”状态，空有品牌，已无产品上市。
2016年世界品牌100强榜单中，15个上榜的中国品牌，只有贵州茅台是“老字号”。
特别是在互联网的冲击之下，在消费倒逼生产和供应链的供给侧改革时代，“老字号”面临企业缺钱、缺技术、缺知名度的尴尬，遭受着改革的巨浪冲击。
其中比较突出拘一个问题是产品遭遇市场冷遇，销售业绩停滞不前甚至呈不断下滑的趋势，而这一切都与不少老字号企业不改传统陈旧的营销模式，没有因时制宜地建立一套新型的企业品牌营销模式有关。
浅谈中华老字号品牌形象的现代重塑
浅谈中华老字号品牌形象的现代重塑
中华老字号是指历史悠久、具有影响力的中华传统品牌，已有数百年历史的老字号品牌是中国文化遗产的重要组成部分。
随着时代的发展和市场需求的变化，中华老字号品牌形象的现代重塑变得越来越重要。
现代重塑是指在保留传统品牌文化的基础上，通过创新设计和营销手段，使品牌更符合现代化、年轻化和国际化的趋势，从而提升品牌声誉和市场竞争力。
以下是我对中华老字号品牌形象现代重塑的一些思考：
1. 守护品牌传承，挖掘历史元素
中华老字号品牌的传承历史悠久，对品牌文化传承的要求非常严格。
因此，在进行品牌形象的现代重塑时，必须在保留品牌传承文化的基础上，深入挖掘品牌历史元素，用现代化的眼光和手段将其呈现出来，使品牌文化更为精髓。
2. 引入现代化元素，注重科技融合
在现代重塑中，除了要保持传统品牌文化元素外，还需要将现代科技和文化进行融合，让品牌形象更具现代感和科技感。
例如，可以将传统文化和现代科技元素进行合理组合，打造出更具有时尚感、科技感和国际化的品牌形象。
3. 提升品牌营销传播力度
除了强调品牌形象的现代化重塑外，还要注重品牌营销传播方面的提升。
随着新媒体时代的到来，品牌营销传播也需要更多地借
助网络、社交媒体等新媒体，以及大型活动等方式来扩大品牌知名度和影响力，为品牌形象现代重塑提供更好的营销支持。
综上所述，中华老字号品牌形象的现代重塑需要保留品牌历史元素，注重现代化元素的引入和科技融合，同时提升品牌的营销传播力度，才能使品牌更具价值、影响力和竞争力，适应市场需求的变化，引领品牌的发展创新。
“老字号”传统品牌营销策略探析
“老字号”传统品牌营销策略探析“老字号”传统品牌正面临着当前市场和未来市场的抉择与挑战：80后、90后“新消费人群”以及未来消费人群正在离“老字号”传统品牌而远去。
“老字号”传统品牌如何应对抉择与挑战，实现传统品牌的传承与救赎？文章指出，“老字号”传统品牌必须主动研究市场，清醒认识市场，营销未来。
实施文化营销、科技营销、时尚营销、电子商务营销策略，以及传统文化与国际元素的融合策略。
关键词：“老字号” 传统品牌新消费人群消费趋向营销未来当“老字号”传统品牌遭遇“80后”、“90后”新新人类这些“新消费人群”，便面临着当前市场与未来市场的抉择与挑战。
带着浓郁民族特色和人文情感色彩的“老字号”传统品牌，在我们“今天”和“明天”的主流消费人群中是否还能像新新人类的前辈们那样对其“一往情深”，“始终不渝”，得以传承？“老字号”传统品牌究竟还能走多远？这绝不是笔者“杞人忧天”的危言耸听，严峻的现实与潜在的危机已悄悄袭来，“老字号”传统品牌如若还高枕无忧地躺在“老祖宗”的怀抱里沾沾自喜，自鸣得意，不思创新，泥古不化，抱残守缺，公平的市场法则会将其淘汰。
“新消费人群”的价值取向《中国经营报》连续五年举办的“中国大学生至爱品牌评选”活动，旨在通过调查了解大学生对日常消费品牌的喜好，评选出大学生心目中的“至爱品牌”，300个知名品牌接受挑战。
从评选结果中不难感受到“新消费人群”向市场吹来“时尚”与“个性”的习习清风，青春律动；但也不无遗憾，“新消费人群”的消费心态与消费价值取向的“橄榄枝”正在离“老字号”传统品牌飘然远去，300个知名品牌中，“老字号”传统品牌几近被“遗忘”。
“老字号”遭遇遗忘的“冷遇”是悲哀的，悲哀之后的刺激更应当让我们清醒，去重新审视，去思考，去研究。
从“新消费人群”拥戴的品牌形象以及他们对品牌的好恶取舍中，梳理出“新消费人群”和未来主流消费人群对品牌的真实秘密，把握未来品牌市场的价值取向，确定和修正企业品牌发展的战略定位和营销策略—这是市场对我们的启迪。
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老字号品牌的现代营销术见证品牌营销策划的力量
很多老字号品牌在市场上可谓是呼风唤雨，轻轻松松就获取了他人千辛万苦也得不到的利益。
这些品牌都是怎么做到的呢？
话说是金子总是会发光的，但是在这个遍地金子的世界里，你要学会告诉别人你就金子，从金子当中脱颖而出。
品牌联播向来倡导广大企业要发出声来，学会在浩瀚的网络世界里寻找自己的立足点，首先就得学会宣传自己，也就是学会做品牌宣传。
目前，参与到品牌联播推广的企业是越来越多，通过网络做品牌推广的企业会随着网络在人们生活中的影响力越来越大而显得愈发的重要！因此，还要做不出声的闪闪发光的金子吗？站出来大声的告诉世界你是谁吧！
与朗沃合作的品牌
现代化的商业战争让品牌营销越来越受企业的重视，寻找专业的营销团队也成了越来越多企业的选择，市场经济的必然趋势让中华老字号也开始把目光转向品牌营销机构。
而传统的中华老字号与现代化的营销策略是否能擦出别样的火花呢?
节日历来是企业营销的重要时期，今年中秋与国庆两节相连，企业更是遇到了一个难得的营销大年，各家老字号都在思考如何在节日期间推出与众不同的营销活动，增加产品销售量的同时进一步推广自己的品牌。
目前，绝大多数老字号企业都拥有属于自己的营销模式和独立的营销团队，根据企业自身的情况，制定出相应的市场营销计划，在老字号众多营销团队中，近些年又逐渐涌现出了一个新角色，即品牌营销公司。
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里的过程。
随着现代化市场经济的发展，老字号企业也逐渐开始重视企业品牌的营销，除了组建专门的品牌营销团队，老字号也开始有选择地与营销机构合作。
节日来临之前，就让我们看看营销机构对于老字号品牌营销有哪些看法。
李明利：迎合市场大胆创新
北京方圆品牌营销机构是一家以农业产业化品牌营销见长的营销机构，曾经跟稻香村、仿膳、宫颐府等老字号企业合作过新北京特产“京八件”的品牌营销，目前正在进行和无锡的中华老字号老陆稿荐的合作项目。
针对老字号的品牌营销，方圆营销机构总经理李明利的看法，或许能给老字号一些启发。
提到老字号品牌营销，李明利特别强调了它的重要性，他认为真正的品牌营销是在不改变消费者长期以来形成的习惯性消费方式下，把企业的品牌理念注入到消费者心里。
他说：“中华老字号企业传承的应该是精神，是企业诚信的态度、真材实料童叟无欺的理念”，老字号因为特殊的身份肩负着特殊的历史使命，但这并不代表老字号必须固守原有的产品和制作工艺，老字号企业需要在现代环境下发展，就必须适应现代市场环境，产品的口味、形象、包装和管理只有符合现代化市场经济的发展要求，才能在现代环境中生存下来。
“很高兴能看到老字号企业开始选择营销机构。
”同时李明利也表达了自己对老字号企业观念转变的担忧，绝大部分老字号企业还认为如果丢掉了自己的包装外形、产品口味或者自己传统的制作工艺，自己就不能称之为老字号，他说，这是老字号企业对自己所传承内容的本质认识不够。
可口可乐、LV、香奈儿都是传承近百年的品牌，现在我们已经看不到他们过去曾经落后的生产流程与技术，但这并不影响企业的老资历。
老字号传统的文化和技能固然重要，但老字号毕竟需要在当下生存，李明利认为现在老字号给人的感觉就像穿越剧，从历史中穿越而来，不是和消费者一起成长起来的，没有活力，少了亲近感，老字号永远是活在历史里。
他一再强调，老字号传承的应该是一种做事的法则，是精神层面的东西，是告诉老字号
企业该怎么做理念而不是老字号该采用什么手段，文化底蕴和传承工艺是老字号企业的优势，但这些优势不应该成为老字号企业发展的绊脚石，与时俱进是老字号生存的根本路径。
陈杰：寻找年轻人的兴趣点
朗沃北京营销策划有限公司十年来一直服务于全国的老字号食品企业，多年来专注打造北京老字号的发展，看到月盛斋、天福号、白玉等这些老字号的焕然一新，这或许是朗沃与老字号合作过程中最值得骄傲的一件事。
提到老字号品牌营销，朗沃营销策划公司总经理陈杰自豪地告诉记者。
朗沃营销从2002年就开始与老字号合作，从最初单纯出于责任、信仰与老字号合作，到现在与近10家老字号企业成为长期合作伙伴，10年来朗沃始终坚持着“追求完美，讲究细节”的宗旨，力求把客户打造成行业的品牌领袖。
在陈杰看来，老字号企业开始选择品牌营销机构，是因为老字号的品牌实在无法忍受市场上都市品牌和洋品牌的挤压、置之死地而后生的一种行为，尽管出发点比较被动，但老字号这一步依旧是值得肯定的。
陈杰把上世纪可口可乐和百事可乐进入中国市场称之为中国营销市场的“魔咒”，所谓的魔是指外资进入中国市场注资中国的饮料行业，打造新企业，而非品牌，逐步占领本土品牌的销售渠道，萎缩原有品牌的市场;咒则是指中国本土企业固步自封，不了解外面的环境，不懂探索国外企业的品牌经营之道。
现如今，在北京市场上都市品牌和洋品牌依旧不断地冲击着老字号企业，老字号如果再不革新、挖掘与时俱进的新道路，只能是啃老本。
不同于与新型企业合作进行品牌营销，自由没有限制、可以随心所欲，老字号企业是具有传统文化背景和深厚文化底蕴的品牌，这是老字号的优势，也是老字号品牌营销的局限所在，说老字号老，是因为老字号有东西，这些东西是老字号传承下来的精华，老字号做品牌营销就必须围绕这些东西，只有从老字号的“老”东西中找出迎合现代人兴趣和需求的东西，老字号才能在现代市场中重新焕发青春。
此外，陈杰还表示，在寻找营销公司帮助企业做市场定位的同时，老字号企业还必须做好自己的战略定位，紧跟社会主流，定位年轻消费人群，以此来引导品牌营销的市场定位。