2.5.公司八大体系介绍
大厂职级体系和评定标准
大厂职级体系和评定标准1. 引言1.1 什么是职级体系职级体系是一种组织内部用于管理和激励员工的分类制度，其中员工按照其在组织中的职责、经验、技能和贡献水平被分为不同的职级或等级。
通过职级体系，员工可以清楚地了解自己在组织中的地位和发展路径，为其未来的职业发展和晋升提供了明确的指引。
在职级体系中，通常会设立不同的职级，如初级、中级、高级等，每个职级对应着不同的薪资水平、职责和晋升条件。
通过职级体系，员工可以追踪自己的成长和发展，了解自己的表现是否符合组织的期望，从而有针对性地改进自己的工作表现和技能水平。
职级体系既是一种组织内部的管理工具，也是一种人才激励机制。
通过职级体系，组织可以更好地激励员工，提升员工的工作积极性和干劲，从而实现组织目标的达成。
职级体系也有助于促进员工的职业发展和个人成长，让员工在组织中获得归属感和成就感。
职级体系在大厂组织中扮演着重要的角色。
1.2 为什么大厂需要职级体系大厂需要职级体系的原因有多方面。
职级体系可以帮助大厂更好地管理人力资源，明确员工的职责和权限，提升组织的运转效率。
通过职级体系，公司可以更好地规划人才培养和晋升路径，激励员工持续学习和提升。
职级体系可以帮助大厂建立公平公正的评定机制，避免主观随意性和偏袒，提高员工对公司的认同感和归属感。
而且，职级体系可以更好地激发员工的积极性和创造力，通过晋升和待遇调整来激励员工为公司创造更大的价值。
职级体系也可以帮助大厂更好地吸引和留住优秀人才，提升企业的竞争力和持续发展能力。
大厂需要职级体系不仅可以提升组织效率和管理水平，还可以促进员工成长和企业发展，是企业管理中不可或缺的一部分。
2. 正文2.1 大厂常见的职级体系大厂常见的职级体系包括技术类和管理类两大类别。
技术类职级体系通常分为初级工程师、中级工程师、高级工程师、首席工程师等级别，其中初级工程师主要负责基础的技术工作，中级工程师需要具备较强的解决问题能力和技术组织能力，高级工程师则需要有较强的项目管理和技术领导能力，首席工程师则是公司技术领域的专家和顶尖人才。
公司产品体系介绍
成和建立，应满足实 际中对产品体系管理 和业务管理的需要
- 17 -
主要内容
1. 产品研发体系 2. 产品分类体系
3.产品体系
内训资料 注意保密
- 18 -
3.1 保险产品内涵
1
内训资料 注意保密
核心产品 形式产品 —有形附加层 扩展产品 —无形附加层
- 19 -
3.1.1 保险产品内涵
2.2.6 产品分类—按保险金额和保险费是否固定 注意保密
1
1
2
指保险金额和 保险费固定
指保险金额和 保险费不固定
卡折式产品 撕票式产品
定额保险单证产品
非定额保险单证产品
- 14 -
内训资料
2.2.7 产品分类—按保险责任是否包含两个及两个以上险类注意保密
1
1
2
指保险责任属 于一个险类的 产品
指保险责任包 含两个及两个 以上险类的产 品
1. 产品研发体系 2. 产品分类体系
3. 产品体系
内训资料 注意保密
-7-
2. 1 产品分类依据
1
内训资料 注意保密
1
●《保险法》，确立了 我国保险市场实行分业 经营的原则
●非寿险产品（财产保 险业务）的基本分类为 ：财产损失保险、责任 保险、信用保险等
●新《保险法》实施—“ 第三领域”—短期健康保 险和意外伤害保险
- 20 -
3.2 产品体系分类—按监管规定
内训资料 注意保密
1 法定强制保险、机动车辆保险、投资型保险
2 企业财产保险、家庭财产保险、工程保险 3 责任保险、信用保险、保证保险 4 货物运输保险、船舶保险、特殊风险保险 5 短期健康保险、意外伤害保险、综合保险
企业管理五体系
企业管理五体系企业管理是一个综合性的体系，包括了多个方面的要素和功能。
在实际的管理实践中，为了更好地推动企业的发展和提高整体的管理效率，通常会涉及到企业管理五体系。
这五大体系分别是战略管理体系、运营管理体系、营销管理体系、人力资源管理体系和财务管理体系。
这些体系相互关联，共同构成了企业的管理框架和运行机制。
**一、战略管理体系**战略管理体系是企业整体发展的指导思想和总体规划。
它包括了制定企业的长期发展目标、战略规划以及战略实施等内容。
通过战略管理体系，企业能够明确自己的定位和发展方向，规划未来的发展路径。
战略管理体系涉及到外部环境分析、内部资源评估、竞争优势建设等内容，它为企业提供了一个宏观的发展蓝图。
**二、运营管理体系**运营管理体系是企业在实际业务运作中的管理体系。
它包括了生产制造、采购物流、供应链管理、质量控制等内容。
通过运营管理体系，企业能够有效地组织和管理生产活动，保障产品质量，实现高效率的生产和交付。
运营管理体系关注的是企业运营的实际细节，它直接关系到企业的效益和竞争力。
**三、营销管理体系**营销管理体系是企业在市场营销活动中的管理体系。
它包括了市场调研、产品定位、品牌推广、销售渠道管理等内容。
通过营销管理体系，企业能够更好地获取市场信息，调整产品策略，提高品牌知名度，拓展销售渠道，实现销售目标。
营销管理体系是企业与市场接触的重要环节，它能够帮助企业更好地满足市场需求、提高产品知名度和市场份额。
**四、人力资源管理体系**人力资源管理体系是企业在人才招聘、员工培训、绩效考核、薪酬福利等方面的管理体系。
通过人力资源管理体系，企业能够吸引和留住优秀的人才，激发员工的工作激情，提高员工绩效，从而更好地支持企业的发展。
人力资源管理体系是企业最重要的资产，它直接关系到企业的可持续发展和竞争力。
**五、财务管理体系**财务管理体系是企业资金运作和财务决策的管理体系。
它包括了预算管理、资金运营、成本控制、财务风险管理等内容。
八大认证体系-概述说明以及解释
八大认证体系-概述说明以及解释1.引言1.1 概述认证体系是指为了验证和评估不同领域中的产品、服务或组织符合特定标准或要求而建立的制度。
认证体系的目的是确保产品、服务或组织在质量、环境、安全等方面达到一定的标准，提供可靠的保障和信任。
随着全球贸易的发展和全球化的进程，认证体系在各个行业中发挥着越来越重要的作用。
它可以帮助企业提升产品质量、提高管理水平、增加市场竞争力，并为消费者提供可靠的选择依据。
本文将介绍八大认证体系，这些认证体系分别适用于不同领域和行业，涵盖了质量管理、环境管理、职业安全健康管理、信息安全管理、食品安全管理、能源管理、可持续发展管理等方面。
每个认证体系都有其独特的标准和要求，并且有着广泛的应用和认可。
通过深入了解每个认证体系的要点和特点，读者可以更好地理解认证体系的作用和意义，为企业的发展和管理提供更多的参考。
同时，本文还将对各个认证体系的发展和趋势进行展望，为读者提供对未来认证体系的发展方向有一个更加清晰的认识。
1.2 文章结构文章结构是指文章的组织方式和安排顺序。
本文以"八大认证体系"为主题，按照以下结构展开论述：2.正文：2.1 第一个认证体系：2.1.1 要点12.1.2 要点22.2 第二个认证体系：2.2.1 要点12.2.2 要点22.3 第三个认证体系：2.3.1 要点12.3.2 要点22.4 第四个认证体系：2.4.1 要点12.4.2 要点22.5 第五个认证体系：2.5.1 要点12.5.2 要点22.6 第六个认证体系：2.6.1 要点12.6.2 要点22.7 第七个认证体系：2.7.1 要点12.7.2 要点22.8 第八个认证体系：2.8.1 要点12.8.2 要点2文章结构清晰明了，按照从第一个认证体系到第八个认证体系的顺序进行介绍，每个认证体系下又有详细的要点进行论述。
这种结构严谨有序，便于读者理解和学习各个认证体系的内容。
企业管理8大系统 战略组织包括
企业管理8大系统战略组织包括企业管理中的战略组织是构建和发展企业的重要组成部分，而这个过程中涉及到8大系统的整合与协调。
以下将从战略规划、组织设计、决策与激励、领导力、激励机制、绩效评价、文化建设和创新管理等八个方面阐述企业管理中的这些系统。
一、战略规划战略规划是企业决定未来发展方向的关键活动。
在这一系统下，企业需要对外部环境进行分析，确定目标和愿景，并制定实施步骤和时间表。
二、组织设计组织设计是为了实现战略目标而构建组织结构、流程和制度。
优秀的组织设计能够促进信息流动、决策效率和员工满意度。
三、决策与激励决策与激励是关于资源配置和员工动机的系统。
当企业能够有效地进行决策和激励，可以激发员工的创造力和积极性。
四、领导力领导力是企业管理的核心，通过有效的领导者可以推动组织向前发展。
好的领导者能够塑造企业文化、激励团队成员并实现目标。
五、激励机制激励机制是为了激发员工的潜力，提高员工的工作绩效和满意度。
薪酬、晋升机会和培训计划等都是激励机制的重要组成部分。
六、绩效评价绩效评价是对员工工作表现进行定性和定量评估的过程。
通过公平的绩效评价，可以激励员工工作以实现个人和企业目标。
七、文化建设企业文化是企业的灵魂，是企业持续发展的重要保障。
优秀的企业文化能够凝聚员工、推动创新并提高企业绩效。
八、创新管理创新是企业长期发展的动力源泉。
创新管理涉及到创新策略、研发投入、技术合作等方面，是企业持续竞争优势的来源。
综上所述，企业管理的8大系统——战略组织是一个相互关联、相互影响的系统。
只有这些系统能够有机整合和顺利运作，企业才能稳健高效地发展。
企业管理者应该全面了解和巧妙运用这些系统，以推动企业向着更美好的未来不断前行。
八大管理体系
八大管理体系标题:"八大管理体系"正文:在现代商业环境中，管理是保持组织高效运作的关键因素之一。
为了帮助企业实现良好的管理，许多管理学家和专家提出了各种管理体系。
在本文中，我们将介绍八大管理体系，它们都对企业的成功运营起到了重要作用。
1.财务管理体系:财务管理涉及企业的资金流动、预算控制和财务报表等方面。
通过合理的财务管理，企业可以确保资金的稳定流动，做出明智的投资决策并及时获取财务信息。
2.人力资源管理体系:人力资源管理关注企业的员工招聘、培训、激励和绩效评估等方面。
良好的人力资源管理可以帮助企业吸引、留住和激励优秀的员工，提高员工的工作效率和满意度。
3.运营管理体系:运营管理涉及企业的生产流程、供应链管理和库存控制等方面。
通过高效的运营管理，企业可以提高生产效率，降低成本，提供高质量的产品和服务。
4.市场营销管理体系:市场营销管理关注企业的市场调研、产品定位、品牌推广和销售策略等方面。
通过科学的市场营销管理，企业可以了解客户需求，制定有效的营销战略，提高市场份额。
5.组织管理体系:组织管理涉及企业的组织结构、决策层级和沟通流程等方面。
通过合理的组织管理，企业可以确保良好的协作和沟通，提高决策效率和执行力。
6.知识管理体系:知识管理关注企业的知识资产、知识共享和学习文化等方面。
通过有效的知识管理，企业可以充分利用内部知识资源，提高创新能力和竞争力。
7.风险管理体系:风险管理涉及企业的风险评估、风险控制和危机应对等方面。
通过科学的风险管理，企业可以降低不确定性，减少风险损失，保障企业的可持续发展。
8.战略管理体系:战略管理关注企业的长期发展目标、竞争优势和战略规划等方面。
通过科学的战略管理，企业可以明确发展方向，制定有效的战略，提高企业的竞争力和盈利能力。
这八大管理体系相互关联、相互影响，共同为企业的成功运营提供了支持和保障。
通过合理运用这些管理体系，企业可以提升管理效能，不断适应和应对变化的商业环境，实现可持续发展。
公司管理体系和管理制度
公司管理体系和管理制度公司管理体系和管理制度是组织内部的一套规范和流程，它涵盖了组织的目标和策略、组织结构和职责分配、流程和流程控制、绩效评价和奖惩制度等，以此为基础，使组织的运营更加有效和高效。
在一个良好的公司管理体系和管理制度下，组织内部的各种活动和决策都能得到规范的指导，从而实现组织的整体目标。
一、公司管理体系公司管理体系是公司组织架构的基础，它决定了公司的内部结构和管理层级，包括公司的目标与战略、组织架构、权责分工、工作流程和流程控制等。
一个良好的公司管理体系可以让企业有序运转，实现业务目标，确保公司内外部的正常运转。
管理体系一般包括战略管理、组织结构设计、流程建设和绩效评价等组成部分。
1.1战略管理战略管理是公司管理体系的基石，它关系到公司的长期发展和生存。
在战略管理方面，公司需要明确自己的使命和愿景，制定长期的战略目标和发展规划，在面对外部环境变化时能够及时调整战略方向。
同时，公司需要明确自己的核心竞争力和市场定位，以确保公司整体的竞争力。
1.2组织结构设计组织结构是公司管理体系的重要组成部分，它确定了公司内部的权责分工和职责分配。
一个合理的组织结构能够有效地协调员工之间的工作，提高工作效率和质量。
在组织结构设计中，公司需要考虑到目标的实现效率和员工的发展空间，以确保公司整体的竞争力。
1.3流程建设流程建设是公司管理体系中的重要一环，它关系到公司的业务运营和流程控制。
在流程建设方面，公司需要设计和优化各种流程，确保业务的顺畅进行，并通过流程控制M来控制各项工作的时间、质量和成本。
同时公司还需要建立信息流、物流和资金流的闭环，确保企业各方面的信息和资源的有效利用。
1.4绩效评价绩效评价是公司管理体系的重要环节，它关系到公司员工的激励和奖惩机制。
在绩效评价方面，公司需要建立科学的考核体系，以确保员工的工作质量和业绩能够得到充分的评价和反馈。
绩效评价还需要与激励机制相结合，通过奖惩的手段来激发员工的工作热情和积极性。
质量体系详解
质量管理体系详解第一局部第一章释义1、体系。
相互关联或相互作用的一组要素2、管理体系。
建立方针和目标并实现这些目标的体系3、质量体系“质量体系〞指为保证产品、过程或效劳质量，满足规定〔或潜在〕的要求，由组织机构、职责、程序、活动、能力和资源等构成的有机整体。
也就是说，为了实现质量目标的需要而建立的综合体；为了履行合同，贯彻法规和进展评价，可能要求提供实施各体系要素的证明；企业在建立自己的质量体系时，要根据市场、产品类型、生产特点、用户需要等具体情况来选择使用的要素和采用这些要素的程度〔轻重缓急〕。
4、质量管理体系“质量管理体系〞指企业部建立的、为实现质量目标、方针、开展质量活动的一种特定系统。
它根据企业特点选用假设干体系要素加以组合，加强从设计研制、生产、检验、销售、使用全过程的质量管理活动，并予以制度化、标准化，成为企业部质量工作的要求和活动程序。
5、质量保证“质量保证〞指为使人们确信某一产品、过程或效劳的质量所必须的全部有方案有组织的活动。
这种活动的标志或结果，就为提供“证据〞，目的在于确保用户和消费者对质量的信任。
6、QM、QA、QCQM〔质量管理简称〕，是对确定和到达质量目标所必须的全部职能和活动的管理。
包括质量方针、目标的制定及其组织实施，也包括质量控制活动。
QA〔质量保证简称〕，是指使人们确信某一产品、过程或效劳的质量所必须的全部有方案有组织的活动。
这种活动的标志或结果，就是提供“证据〞，目的在于确保用户和消费者对质量的信任。
QC〔质量控制的简称〕，为保持某一产品、过程或效劳的质量所采取的作业技术和有关活动。
一般指为保证产品质量到达规定水平所使用的方法和手段的总称，是QM的组成局部。
TQM全面质量管理，QE品质工程师7、质量管理体系的五大模块〔一个总过程、四大过程〕a)质量管理体系〔总要求和文件要求〕b)管理职责过程c)资源管理过程d)产品实现过程e)测量、分析和改良过程〔见本容第十四、十五章〕8、受控文件“受控文件〞指按照发放围登记、分发或独立存档管控，并能保证收回的文件。
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三、八大专业化经营体系的功能
13
体系1：TOP2000培训
14
TOP2000——基本功能
1.开发中高端市场，推动高素质增员 2.不断发现并提升优秀个体的专业化 经营水平 3.把优秀个体的经验、技能转化为团 队行为，批量培养专业业务员 4.带动个险年度基本业务节奏
15
TOP2000——扩展功能
1.培养一大批优秀的内外勤讲师 2.为早会经营提供素材
新人岗前培训之入司培训：
公 司 八 大 体 系 介 绍
总公司教育培训部、个人业务部
2008年11月
1
目
录
一、太平人寿个险专业化经营运作 的八大体系
二、八大专业化经营体系的意义和运作 概要
三、八大专业化经营体系的功能
2
太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑
通过专业化经营体系的运作
1. 不断发现并提升优秀个体的专业化经
业务经理 季度主题 培训
• TOP2000的系统推动与 传承
1.3位参训学员回来后亲自 传承，并转化成二早专题 分享
2.将培训资料有计划地在小 组电脑里播放，大家一起 学习研讨 3.从培训班带回3套光碟， 借给组员带回去反复学习
TOP2000 培训
专业资料库
• 视频分享的充分利用
个险晨讯
毛贺民营业组 的垂直成长
7
2007 标保 593463 224540 94373 25057 件数 152 63 40 27
变动情 况
离职 离职 离职 离职 离职 离职 离职 入司 入司 入司
入司 入司 入司
• 培训资料的有效利用 1.将资料及时拷贝到小组公用 电脑里，开设公共窗口，供 全体人员随时拷贝与学习 2.视频分享课件彩色打印，人 手一份
3.提升个险团队的综合训练辅导能力
19
体系
3：卓越营业部经
理研修培训
20
卓越营业部经理研修培训—基本功能
在外勤主管层面解决阶段性专业 化经营从理念到实务流程的转换， 明确并统一具体项目的操作流程。
21
卓越营业部经理研修培训—扩展功能
1.在全系统培养具备讲授高级经理研
修课程能力的外勤种子讲师 2.把个体优秀行为变成团队优秀行为， 通过参训人员的带动作用，批量复 制高绩效团队
荣誉体系
1.会前做好组织与宣导，突 出专题特色 2.每个人都积极参加，因故 不能来的，还要请别人帮 忙录音
卓越经理 人研修 内勤管理 干部研修
视频分享
3.会后作为二早专题进行培 训、演练与通关，不过关 不允许出职场 4.持续推动，不断夯实
8
八大专业化经营体系综合运作的
结果——
建立“开放、成长、
分享、专业”的团队文化
姓名 毛贺民 王永新 王海波 梁朝晖 杨明霞 李建鹏 王丽娜 胡冏宜 刘 展 刘秀龙 张 婷 徐清龙 纪玉状 罗淑萍 严 芸 刘 伟 穆 丹 房海燕 杨卫江 合计 501578 255 36852 6388 26 5 2006 标保 338255 45851 35008 14491 10217 8231 3545 1200 1011 530 件数 118 35 31 18 7 5 3 1 5 1 19165 8999 6269 13852 276655 45832 84803 5880 4546 1403842 11 3 2 8 87 22 28 3 4 450
3.改变分公司培训训练模式
4.良好的增员辅导工具
16
体系2：业务经理季度主题培训
17
业务经理季度主题培训—基本功能
1.推出季度经营主题，强势启动季度 业务 2.形成内、外勤统一的理念、统一的 声音、统一的行动 3.提升业务经理整体管理素质与人文 素养
18
业务经理季度主题培训—扩展功能
1.优化团队基础管理，提高管理效率 2.极大丰富早会内容，提高早会质量
7 月 6 日 《 个 险 晨 讯 》
28
不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍
9 月 12 日 《 个 险 晨 讯 》
29
营水平（国内领先国际一流）
2. 将优秀的个体行为转化为优秀的团队
行为（国内领先国际一流），确保太
平人寿批量培养专业业务员的能力处
于行业领先地位。
3
太平人寿个险专业化经营运作体系的 特征与基本要求
国际领先 中国特色 科技运用 时代特色
员工成长 专业特色
不可模仿 太平特色
4
建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系
业务经理 季度主题 培训
专业资料库 TOP2000 培训
个险晨讯
微观营业单位 的发展 （人力、业绩…）
荣誉体系
卓越经理 人研修
内勤管理 干部研修
视频分享
5
目
录
一、太平人寿个险专业化经营运作的八 大体系
二、八大专业化经营体系的意义和 运作概要
三、八大专业化经营体系的功能
6
案例：毛贺民营业组成长对比表
个险晨讯—基本功能
1. 提供统一的全系统专业经营综合资讯平台 2. 通过对先进和优秀的理念、技能及行为的 持续宣传，传承与丰富太平人寿个险营销 文化和共同的行销精神 3. 建立全系统共同的业务推动逻辑与语言 4. 全系统荣誉展示与激励舞台
•承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内 外勤骨干研修之后继续深化的推动平台和学以
致用的展示平台
视频分享—扩展功能
1. 体现公司竞争优势，抵御同业竞争 2. 丰富早会内容，形成快乐的职场氛围 3. 创造良好的增员环境，吸引高素质的增员对象
27
体系6：个险晨讯
善用“福禄双至”突破万元件
上海 夏根娣
22
体系
4：荣誉体系
23
荣誉体系—基本功能
• 让每一种类型的业务人员都能根据自 身实际情况来设定年度发展目标，并 贯穿到全年每季、每月、每周、每天
24
荣誉体系—扩展功能
1.推动“三高”品牌建设，营造 良好文化氛围
2.提升机构激励运作水平
3.优化财务投入产出比例
25
体系
5：视频分享
26
视频分享—基本功能
9
八大专业化经营体系运作 的关键Fra bibliotek——细节
10
八大体系运作的目的
通过外界信息的不断刺激，
不断改变业务人员的观念和技
能，培养专业的业务人员
11
八大专业化经营体系运作，
一定要体现出——
分工 持续 习惯 达到预期效果和目标
12
目
录
一、太平人寿个险专业化经营运作的八 大体系 二、八大专业化经营体系的意义和运作 概要