沈阳千姿汇购物中心商铺营销策略
购物中心全年营销方案.doc
购物中心全年营销方案大泽·中心广场全年营销方案大泽·中心广场将在以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。
全力塑造大泽·中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。
一、全年营销时间节点安排：在全年营销计划中，大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。
通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽·中心广场的平台作用。
真正做到商场搭台、商户唱戏。
（1）全年准备期：1月-2月期间，大泽·中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。
（二）商户磨合期：2月-6月期间，大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。
（三）调整培训期：7月-8月期间，大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。
（四）全面推广期：9月-10月期间，大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽·中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。
（五）年末冲刺期：11月-1月期间，大泽·中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽·中心广场全年营销计划成果，为开展营销活动做好铺垫工作。
商场招商沙龙活动方案策划
商场招商沙龙活动方案策划一、活动背景分析随着商场经营模式的不断创新和消费者需求的不断变化，商场面临着日益激烈的市场竞争压力。
为了增加商场的吸引力，提高商场的知名度和影响力，商场管理方需要积极开展招商活动，吸引更多优质商户入驻商场。
因此，举办一场招商沙龙活动是非常必要的。
二、活动目标1. 吸引优质商户：通过招商沙龙活动，吸引更多内外优质商户入驻商场，提升商场的品牌价值和知名度。
2. 促进商业合作：搭建商场、商户和供应商之间的交流平台，促进商业合作，拓展商场商业联盟，提高经营效益。
3. 提升消费者体验：通过招商沙龙活动，引入更多有特色的商户，丰富消费者的购物选择，提升消费者的购物体验。
三、活动内容1. 招商展览：邀请商场已入驻商户和潜在商户参展，展示商场的经营环境、商机和优惠政策，为商户提供一个交流合作的平台。
2. 商业论坛：邀请商场管理层、商户代表和行业专家进行主题演讲和讨论，分享行业前沿资讯、市场趋势、成功案例和经验教训。
3. 商业洽谈：设置专门的洽谈区域，供商场管理层、商户代表和供应商进行商业洽谈，寻找合作机会，拓展商业合作。
4. 创业培训：组织创业培训课程，邀请创业导师、投资人和成功企业家分享创业经验，并提供创业指导和资源支持，帮助创业者实现创业梦想。
5. 商业展示：设置商业展示区，展示商场内部和外部的装修设计、门店形象和产品特色，吸引消费者和商户的注意力。
6. 优惠购物：为消费者提供优惠购物的机会，通过打折促销、赠品赠送和积分活动等方式，增加消费者的购买意愿。
7. 互动体验：设置互动体验区，包括抽奖活动、游戏互动、美食品尝和艺术演出等，增加活动的趣味性和参与度。
四、活动策划方案1. 时间和地点：选择一个适当的时间和地点举办招商沙龙活动，最好选择周末或节假日，选择商场内或商场附近的场地，方便商户和消费者的参与。
2. 活动主题：确定一个醒目、有吸引力的活动主题，例如“商机无界”、“创业梦想”等，与活动目标和商场特色相匹配。
某商业裙楼项目营销策划方案
某商业裙楼项目营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场需求分析通过市场调研了解到，目前该区域的商业裙楼项目相对较少，市场需求呈现增长趋势。
主要消费群体为年轻人、白领阶层和家庭消费者。
他们对于购物、娱乐和休闲等需求较高，对于品牌和服务质量也有较高的要求。
1.2 项目定位本商业裙楼项目将定位为高端时尚商业综合体。
提供多元化的购物、娱乐、休闲和餐饮等服务，满足不同人群的需求。
二、产品特色与优势2.1 设施设备本项目将引进先进的商业设施与设备，包括高速电梯、智能停车系统、空气净化系统等，提供舒适便捷的消费环境。
2.2 租户选取本项目将精心挑选优质的租户，引进一流品牌和知名商户，提供丰富多样的商品和服务，吸引更多的消费者。
2.3 商场规划商场将区分不同的区域，如奢侈品区、时尚潮流区等，满足不同消费者的购物需求。
同时，商场还将设置休闲娱乐区、儿童游乐区等，提供全方位的服务。
三、营销策略3.1 品牌宣传通过多种媒体渠道进行品牌宣传，如报纸、电视、网络等。
展示项目的特色和优势，提高品牌知名度和美誉度。
3.2 优惠活动在项目开业前后，设立一定的优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者到店消费。
3.3 联合营销与其他商圈或知名品牌进行联合营销，如举办合作活动、提供优惠券等，吸引更多顾客到访与消费。
四、客户关系维护策略4.1 会员积分系统建立会员积分系统，通过消费累计积分，会员可享受更多的优惠和礼遇，增加顾客忠诚度。
4.2 售后服务注重售后服务，提供一流的售后服务，解决客户的问题和疑虑，增强客户满意度。
4.3 活动推送通过手机APP或短信推送最新的优惠活动、促销信息等，及时与客户进行沟通和互动。
五、风险控制与调整5.1 监控市场变化密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整市场营销策略，以应对市场变化。
5.2 定期反馈与改进通过客户调研、满意度调查等方式，听取顾客的建议和意见，及时改进项目的不足之处，提高客户满意度。
万达_沈阳_铁西万达广场综合体项目营销推广策略提案_95PP
为什么我们打造“美国城”
市场是检验真理的唯一标准。 沈阳一直是“崇洋媚外”的城市，也是一座渴望与国际接轨 的城市。在沈阳市场上那些“洋名”项目如兰乔圣菲、桑堤亚纳、 建赏欧洲、巴塞罗那、普罗旺斯等楼盘，都以优异的销售业绩创 下市场奇迹。 “美国城”代表着现代、开放、积极的生活方向，及世界级 居住文明，与万达集团之“造城理念”如出一辙。
●品牌扫描
– 关键问题
● 品牌整理
● 品牌资产 ● 品牌蓝图
●接触点定义
● 定义目标受众 ● 定义接触点
●行销策略
● 定义竞争者 ● 制定竞争策略
●最佳的传播
● 定义途径
●产品策略
●领先和跟随 ●滞销的品牌
●定价策略
● 领导品牌 ● 新的产品组合
●促销策略
● 线上媒体 ● 线下活动
●创意策略
● 调整
即铁西商业区7国，打造以万达为首的商业区。
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沈阳西部G7正在形成… …
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消费者不是因为你的产品而来,他们因为你的故事而来，
“王婆卖瓜”的时代已经过去，现在是故事大王的时代。
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(营销策划)营销策划商业广场沈阳五洲商业广场行销方案
（营销策划）营销策划商业广场沈阳五洲商业广场行销方案沈阳五洲商业广场策划案前言沈阳的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。
力求紧密结合五洲商业广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。
同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。
项目检视（一）项目深度分析整体市场状况沈阳商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。
1.传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。
沈阳商业正处于一个新的发展时期，传统百货（如中兴、联营公司）努力通过改造购物环境增强竞争实力，巩固商业地位；同时大量外来百货和超市进入沈阳，如大连大商集团友谊商场，盘锦兴隆大家庭、沃尔马、家乐福、乐购等相继进驻沈阳，加入竞争行列，形成了传统百货与新兴商业形式并存的商业局面。
2.人们消费观念已经逐渐发生变化。
先进的商业经济模式给沈阳人民带来了生活和消费观念的变革，消费者正从单纯的购物行为向集购物、娱乐、餐饮、观光、旅游等多功能为一体的一站式消费模式转变。
追求舒适的购物环境和全新消费体验逐渐成为沈阳人的消费趋势。
3.以中街、太原街为商业中心逐渐向周边区域发展政府对城市建设布局的重新规划，促进沈阳商业市场的进一步发展。
整体规划的重心是通过太原街和中街两大商业街的改造及重新定位，提高其商业的辐射力，从而带动周边区域商业的发展。
4.商场业态结构比例不合理，不能满足人们的消费需求。
目前，在沈阳大多数商场中，业态比例不平衡，业态分布主要以购物为主，休闲、餐饮、娱乐产业相对比例较少，甚至没有；但随着当地人们生活水平的不断提高，其不合理的业态分布已经不能满足人们对休闲、娱乐、餐饮的需求。
5、规划中的商用物业市场供应量不断增大随着经济的发展，以及沈阳“金廊”工程的进行，房地产迅速发展，特别是城市中心的商业物业发展极快，使得沈阳的商业竞争越来越激烈。
裙楼商铺市场定位与推广策略分析
裙楼商铺市场定位与推广策略分析一、项目基本概况××花园位于＊＊中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。
其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。
二、项目的swot分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。
所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
（一）优势点（s）：1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；2、项目地处＊＊中心城一级黄金旺地，发展前景看好；3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；◆发挥优势：a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（w）1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；◆解决方法：（1）重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）设立部分”免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（o）1、区位优势的发挥，辐射周边地区；2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；（四）威胁点（t）1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案
裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案思绪在键盘上跳跃，十年的方案写作经验仿佛一幕幕电影在脑海中回放。
让我来谈谈这个“裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案”吧。
一、市场定位我们得明确裙楼商铺的市场定位。
想象一下，一座繁华的商业大厦，裙楼部分就像它的裙摆，既要展现出整体的韵味，又要具备独立的风采。
那么，我们的市场定位就是：结合周边环境、消费人群和业态特点，打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业空间。
1.了解目标市场分析周边业态：了解周边的商业环境，看看有没有类似的裙楼商铺，它们的经营状况如何，优势和劣势在哪里。
研究消费人群：年龄、性别、职业、收入等，了解他们的消费需求和消费习惯。
调研竞争对手：了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销策略等。
2.确定市场定位与周边业态互补：避免与周边业态形成直接竞争，寻求差异化经营。
满足消费需求：针对目标消费人群的需求，提供相应的产品和服务。
突出特色：通过独特的业态组合、装修风格、服务理念等，形成自己的核心竞争力。
二、推广策略确定了市场定位，就是推广策略了。
这就像给一座建筑穿上衣服，既要美观大方，又要吸引眼球。
1.品牌宣传设计独具特色的LOGO和VI系统：让消费者一眼就能认出我们的品牌。
制作精美的宣传册和海报：展示我们的产品和服务，提高品牌知名度。
利用社交媒体和网络平台：进行线上推广，扩大品牌影响力。
2.促销活动开业大吉：举办开业庆典，吸引消费者关注。
限时折扣：设定特定时间段的折扣，刺激消费者购买。
节假日促销：针对节假日推出特色活动，提高消费者参与度。
3.合作推广与周边商家合作：开展联合促销活动，互相引流。
与线上平台合作：进行线上线下一体化的推广。
4.服务体验提供优质服务：培训员工，提高服务水平。
创新服务方式：引入智能化服务，提高效率。
关注消费者反馈：及时调整经营策略，满足消费者需求。
注意事项：1.贴近市场脉搏市场是活的，它会随时跳动，我们的定位和策略得跟上它的节奏。
大型Mall招商策划及招商计划实施.docx
大型Mall招商策划及招商计划实施一mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
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客户类别
中级公务员
第 一 类
个体经营者 小私营业主
企业高层
首期支付能力 相应总价范围
（元）
（元）
25万－35万
55－75万
相应产品 ➢25-35M2
大型或中等私营业主
第 二 类
中高级公务员 企业高层
中等实力商家
50万-80万 100万-200万
➢45M2 ➢65M2
第 三 类
大型私营企业主 高实力商家
钱景6: 集中商业价值挖掘
外墙采用low-e彩色玻璃幕墙
具有整体性； 有高度，昭示性强； 外墙大型LED可作为大型广告位；
挖掘价值
钱景7:
街铺 最大化的
设置
通过各种形式的街区设置，实现了街铺价值的最大化。
挖掘价值
外街
广场
主街 次街
钱景8:
活力 美式街区
动感、活力四射
创造价值
小型表演舞、儿童活动中心和临时的展示空间
传统太 原街 商圈
地下一层、首层与二层为潮 流服装、精品鞋帽、饰品等 商业业态组成，三层为业态 以特色餐饮为主，四层为五 星级影院，五层为影院辅助 用房，地下三层与地下二层 为车库。
开工时间:2011-04-08 竣工时间:2012-09-30 物业管理附加信息:待定 开发商:沈阳麟承天和置业有限公司 物业管理公司:北京中融三佳投资管理有限公司 建筑单位:江苏龙信集团 景观设计单位:中国风景园林 建筑设计单位:北京世纪安泰建筑工程设计有限公司 入住品牌商家:麦当劳、COSTA 地下停车位数量：300个 是否可分割：是
5
1.2.3类人的亲属/小型私营业主/个体经营者/中 高级公务员/企业高级管理层
6
小型私营企业主/中高级公务员/企业高级管理层/ 个体经营者/ 1.2.3类人的亲属
购铺决策视角 增值性、长期性 增值性、长期性 回报率、增值性、长期性 回报率、增值性、长期性
回报率、增值性、稳定性、安全性
回报率、增值性、安全性、投资门槛
获得稳定收益、资产沉淀 风险保障
获得稳定收益，风险保障
中等实力商家
第 大型私营企业主
三
类
高实力商家
自用 投资 自用
获得资产沉淀 风险保障，传统观念或习 获得资产沉淀，降低使用成本
决策视角
回报率、增值性、投资门槛 回报率、安全性、增值性、投资门槛
长期性 回报率、增值性、投资门槛 长期性、稳定性、增值性
钱景1：沈阳南站西出口的开通后本项目的租金和售价
将以太原街中心为参照基准
项目区内、区外互动性强，直 接与城市主干道交通相通，交 通快捷、方便。
运河边的景
运河边的路
挖掘价值
⑦
①
⑤
⑥
3
④
② 和平区
16
①北一路 ②北二路 ③兴工街 ④虹桥路 ⑤小北一路 ⑥颂工街 ⑦云峰街
钱景2:
铁西及皇姑区的高尚居住区为本项目提供大量高 消费能力的客户
一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；
财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；
11
常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的， 其最直观判断因素则是租金和售价
购铺用途
收益途径
判断基础
投资 经营
租金或转售价格
内在经 济原理
营业额
12
投资回报 经营前景
本项目客户定位——根据产品的价值本项目的客户分为3个层次
风险保障 资产沉淀 融资工具
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常识2——投资与回报是客户购买商铺时最基本的决策
动机，其决策角度与其财富或投资能力相关
投资能力
亿万级
千万级
接近千万
百
万
数百万
级
刚过百万
十 万 接近百万 级
编号 1 2 3
出处 投资机构/大型私营业主 投资机构/大型私营业主
中等私营业主
4
小型私营业主/高级公务员/“本土地主”
下沉式商业步行街，装修风格独特，呈现全景式欧陆风情的、四季温暖 的、独立式自有产权的，纯商业步行街街铺，商铺面积10-100平方米， 其业态丰富。
一切从客户需求出发
建立关于客户需求的常识：
——客户为什么买商铺？ ——客户如何做出购买决策？ ——客户根据什么判断商铺价值？ ——本项目的客户是谁？
常识1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本
目的是为了生财或升财，即追求财富利益
商铺功能 出租
业主只需收取租金
客户利益 租金收益
客户需求 长期收益
转售 经营 融资
因“道路刚性”而稀缺，
从而产生增值
销售收益
降低房租成本，并获 得营业收入
经营收益
可作为不动产进行抵押或
置信凭证，从而获得贷款 融资收益
杨志 2012年4月中旬
基本数据 用地面积：9657.06平方米 建筑面积：44700平方米 下沉商业街面积：6835.98平方米 建筑层数：8层 地下停车位：300余个
项目用地位于沈阳市铁西区兴工北街与虹桥路交叉口西南角，地段交通极为便利，为 商业活动创造了有利的条件。
铁西区 新兴商圈本
案
传统北行 西塔商圈
挖掘价值
钱景3：沈阳老商业中心区向西扩展，新中心区商圈逐步扩大，本项目可与之共同组成铁西区最Fra bibliotek心的商业金三角区域
北一路新商圈
以本案为代表 的兴工街商圈
挖掘价值
北二路商圈
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繁华商业街道
钱景4: 沈阳稀缺独立产权街铺,有产权才是
永久的!
挖掘价值
超高 钱景5:
商业附加值
挖掘价值
下沉式商业街铺层高约5.5米,买一层得两层 全东北最大的LED天幕,蓝天白云24小时拥有 欧式风格精装立面,且提供大面积休闲娱乐广场
长期性、稳定性
长期性、稳定性、回报率 经营前景
长期性、增值性 经营前景、产品使用功能
沈阳整体商业销售市场：以投资为目的的客户约为70-80％；
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战略
一切从客户需求出发
常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景
晓之以景——勾勒美好“钱景” 诱之以利——打造“钱景”保障系统
120万以上
300万以上
➢平均约120M2
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本项目客户需求特征——以投资为主
客户类别
购铺用 途
主要需求
中级公务员
投资
第
个体经营者
投资/自用
一
类
小私营业主
投资/自用
企业中高层
投资
大型或中等私营业 主
投资
第
二
中高级公务员
类
企业高层
投资 投资
获得稳定收益 获得资产沉淀，风险保障
风险保障 获得稳定收益
获得稳定收益，风险保障
总层数：8 地上层数：5 地下层数：3 可出租层数：3 可出售层数：1 可出租面积：16000 可出售面积：6800 标准层面积：5500平方米 标准层高：5.5米
结构：框架 外墙：low-e彩色玻璃幕墙 网络通讯：2兆宽带 消防：消防栓、火灾自动报警、消防联动、火灾应急广播 安防：保安、电梯监控 空调：中央空调