竞争对手分析-营销冰箱(7月)
冰箱市场分析报告
冰箱市场分析报告1. 引言冰箱是家庭中不可或缺的电器之一，它在保鲜食物、冷藏饮料和制冷药物方面发挥着重要的作用。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，冰箱市场也在不断发展和壮大。
本报告旨在分析当前的冰箱市场情况，包括市场规模、竞争格局以及消费者需求和趋势。
2. 市场规模根据最新的市场调研数据显示，冰箱市场在过去几年内一直保持着稳定增长的态势。
据预测，未来几年内冰箱市场的规模将继续扩大。
这主要归因于以下几个因素：2.1 经济增长随着经济的发展，人们的收入水平不断提高，这使得他们有能力购买更多的家电产品，包括冰箱。
人们对更好的生活质量的需求将推动冰箱市场的增长。
2.2 城市化进程随着城市化进程的加速，越来越多的人们迁往城市居住。
城市生活的快节奏和忙碌的工作使得人们更加依赖冰箱来储存和保鲜食物。
这将进一步促进冰箱市场的发展。
2.3 产品升级换代冰箱制造商不断推出更新的产品，以满足消费者对功能和设计的需求。
智能冰箱、多门冰箱和节能冰箱等新型产品的推出将吸引更多消费者购买新的冰箱，从而推动市场的增长。
3. 竞争格局冰箱市场存在着激烈的竞争。
目前，市场上主要的竞争者包括国内外知名的冰箱制造商和品牌。
他们通过提供高品质的产品、不断创新和营销策略来争夺市场份额。
3.1 国内品牌国内品牌在冰箱市场中占据着主导地位。
这些品牌通过多样化的产品线、价格竞争和广泛的销售网络来吸引消费者。
同时，一些国内品牌还在不断加大研发投入，推出更具竞争力的产品。
3.2 外国品牌随着国际品牌的进入，外国品牌在冰箱市场中也占据一定的份额。
这些品牌通常以高品质和创新的产品而闻名，并通过营销活动和品牌形象来吸引消费者。
他们的产品往往定位于高端市场，追求品质和设计。
4. 消费者需求和趋势消费者需求和趋势对冰箱市场的发展起着至关重要的作用。
以下是一些当前的消费者需求和趋势：4.1 环保和节能随着人们对环境保护意识的增强，消费者对节能和环保的要求越来越高。
冰箱行业竞争力分析报告
冰箱行业竞争力分析报告1. 引言冰箱作为家庭电器的重要组成部分，既能保鲜食物，又能提供冷藏、冷冻功能。
随着人们生活水平的提高和消费水平的不断升级，冰箱市场需求也在不断增加。
然而，随之而来的是激烈的竞争环境。
本报告旨在通过对冰箱行业的竞争力分析，为相关企业提供参考。
2. 市场概况根据市场调研机构的数据，冰箱行业在过去几年保持了稳定的增长趋势。
据统计，2019年全球冰箱市场规模达到了2000亿美元。
然而，由于市场饱和度较高，竞争也日益激烈。
3. 竞争对手分析3.1 A品牌A品牌作为冰箱行业的领军企业，市场份额占据了30%左右。
其产品以高质量、高性能和较高的价格为特点，已在全球范围内建立了良好的品牌声誉。
A品牌一直侧重于科技创新，不断推出具有智能化、节能环保特点的新品。
3.2 B品牌B品牌是冰箱行业中的新兴企业，市场份额逐渐上升，目前占据了20%的市场份额。
B品牌注重产品外观设计和功能创新，通过颜值和性价比吸引年轻消费者。
与传统品牌相比，B品牌的价格通常较低，因此在中低端市场有一定竞争优势。
3.3 C品牌C品牌是国内冰箱行业的龙头企业，市场份额占据了15%左右。
C品牌产品注重性价比和稳定性能，通过大规模生产降低成本，从而在市场上保持竞争力。
C品牌的销售网络较为广泛，能够辐射到二三线城市。
4. 竞争力分析4.1 产品创新冰箱是一个成熟的市场，产品差异化是增强竞争力的重要手段。
A品牌通过不断的科技创新，推出具有智能化、节能环保特点的新品，不断满足消费者对高品质商品的需求。
B品牌注重外观设计和功能创新，通过颜值和性价比吸引年轻消费者。
C品牌在产品研发方面较为保守，但通过不断降低成本，提供性价比较高的产品。
4.2 渠道建设渠道建设是提升竞争力的关键。
A品牌在全球范围内建立了广泛的销售网络，拥有强大的渠道实力。
B品牌注重线上销售，通过电商平台和社交媒体等渠道与消费者建立连接。
C品牌利用自身在国内市场的先发优势，通过建立合作伙伴关系和零售商网点等方式，扩展销售渠道。
卖冰箱营销策略分析
卖冰箱营销策略分析冰箱作为家电产品的一种，市场竞争激烈，需要制定合理的营销策略才能吸引消费者的关注和购买。
以下是对冰箱营销策略的分析。
首先，创造独特的卖点。
冰箱市场上的竞争主要体现在产品功能、设计和能效等方面。
企业需要通过技术创新或独特的设计来突出产品的差异化优势，吸引消费者的眼球。
例如，引入智能家居技术，使冰箱能够与其他家电设备互联，提供更便捷的用户体验。
另外，注重节能环保也是一个卖点，可以通过改进制冷技术和控温系统来提高能效，符合环保潮流的消费需求。
其次，注重渠道建设。
冰箱是大件家电，渠道的选择尤为重要。
除了传统的家电卖场，企业还可以与线上电商合作，提供便捷的购买渠道和配送服务。
此外，与房地产开发商合作，将冰箱作为房屋交付的一部分，也是一个有效的渠道拓展方式。
重点建设线下实体店和线上电商平台的品牌形象和用户口碑，提高渠道的可信度和认可度。
再次，注重营销推广。
通过有效的广告宣传和促销活动，提高产品的知名度和美誉度。
可以通过电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传，加大媒体投入的力度。
此外，可以推出各种促销活动，如价格优惠、赠品赠送或积分返利等，吸引消费者购买。
重要的是与消费者建立良好的互动和沟通，了解他们的需求和意见，及时调整产品和市场策略。
最后，重视售后服务。
冰箱作为长期使用的家电产品，售后服务的质量和满意度直接影响消费者的购买决策。
企业应建立完善的售后服务体系，提供快速高效的维修和保养服务，并建立用户反馈渠道，及时解决用户的问题和意见。
提供长期的售后保修和售后延保服务，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
综上所述，卖冰箱的营销策略需要注重创造独特的卖点、渠道建设、营销推广和售后服务。
只有通过全方位的策略布局，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
市场营销策划方案关于冰箱
市场营销策划方案关于冰箱1. 介绍:冰箱是人们日常生活中必不可少的家电产品之一。
它的主要功能是用于储存和保鲜食品和饮料。
随着人们生活水平的提高和对食物品质的要求不断增加，冰箱已经成为一个不可或缺的生活必需品。
在本市场营销策划方案中，我们将探讨针对冰箱市场营销的各种策略和方法。
2. 市场分析:2.1 市场规模与增长趋势：根据最新统计数据显示，全球冰箱市场规模达到了1000亿美元，预计年均增长率将保持在5%以上。
2.2 消费者需求分析：消费者对冰箱的需求主要集中在以下几个方面：容量大、节能、保鲜、智能化、多功能等。
2.3 竞争对手分析：冰箱市场竞争激烈，主要的竞争对手包括海尔、美的、格力、西门子等品牌。
这些公司凭借自身的品牌影响力、产品质量和售后服务等方面占据了市场的一部分份额。
3. 市场营销策略:3.1 定位策略：在市场定位上，我们将选择差异化竞争策略。
通过产品的特色和创新来满足消费者的多样化需求。
3.2 目标市场：根据消费趋势和需求的变化，我们将主要关注以下几个目标市场：家庭市场、学生市场、办公市场等。
3.3 产品策略：我们将注重产品的品质和创新。
通过引入智能化技术、提高能效、扩大储存空间等来增加产品的竞争力。
3.4 价格策略：价格是消费者购买冰箱的一个重要考虑因素。
我们将采取灵活的定价策略，根据不同的目标市场和消费者群体制定具体的价格。
3.5 渠道策略：我们将通过线上和线下渠道来进行销售。
在线上渠道上，我们将建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买和售后服务。
在线下渠道上，我们将与大型家电零售商合作，通过专卖店和实体店销售产品。
4. 市场推广策略:4.1 品牌建设：品牌是市场竞争的核心。
我们将通过广告营销、品牌形象塑造、合作推广等渠道来建设和提升我们的品牌。
4.2 广告推广：通过电视、报纸、广播、户外广告等媒体渠道进行推广。
同时，我们还将拓展社交媒体平台，利用微博、微信、抖音等进行推广，吸引更多的潜在消费者。
冰箱市场营销策划方案
冰箱市场营销策划方案一、市场调研1.1 市场概况：了解冰箱市场的规模、竞争对手、消费者需求和趋势等相关信息。
1.2 目标市场分析：确定目标市场，并分析该市场的消费者特点、消费习惯、购买偏好等。
1.3 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、价格策略、渠道分布、广告战略等，以便更好地制定市场营销策略。
二、产品定位2.1 市场定位：根据市场调研结果，确定产品的目标市场定位，选择适合的市场细分。
2.2 产品特点：根据消费者需求和市场竞争情况，确定产品的核心竞争力和差异化特点。
2.3 品牌形象：打造冰箱品牌形象，塑造品牌价值，提升品牌知名度和美誉度。
三、价格策略3.1 定价策略：根据产品定位和市场需求确定价格策略，如高端定位选择溢价定价策略，中端定位采用竞争定价策略，低端定位则选择低价策略。
3.2 促销策略：针对不同的市场细分和消费者群体，制定相应的促销策略，如打折、满减、赠品等，以刺激购买欲望。
四、渠道策略4.1 渠道选择：根据产品特点和定位选择适合的销售渠道，如电商平台、家电专卖店、大型超市等。
4.2 渠道管理：建立良好的渠道合作关系，提供培训和支持，确保产品顺利销售。
五、推广策略5.1 广告宣传：通过媒体广告、户外广告、电视购物、电商平台等途径进行产品宣传，提升品牌知名度和认可度。
5.2 促销活动：举办促销活动，如限时优惠、团购、抽奖等，吸引消费者参与，提高销量。
5.3 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立企业账号和专业营销团队，通过发表文章、发布活动等方式进行品牌推广和产品宣传。
六、售后服务6.1 售后保修：提供全面的售后保修服务，延长产品使用寿命，提高用户满意度。
6.2 售后反馈：收集用户对产品的使用体验和建议，及时处理用户意见和投诉，改进产品和服务质量。
七、评估与反馈7.1 销售数据分析：定期收集、分析销售数据，了解产品销售情况和市场趋势。
7.2 营销效果评估：通过市场调研、市场反馈等方法，对市场营销策略的效果进行评估，并及时调整和改进策略。
博世冰箱营销策划书3篇
博世冰箱营销策划书3篇篇一《博世冰箱营销策划书》一、市场分析1. 目标市场：中高端消费者，注重品质、科技和设计。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对高端冰箱的需求不断增加。
3. 竞争状况：主要竞争对手包括西门子、海尔、LG 等。
4. 消费者需求：大容量、智能化、节能环保、外观时尚。
二、产品定位1. 产品特点：博世冰箱以其卓越的品质、创新的科技和时尚的设计而闻名。
2. 品牌形象：高端、科技、时尚、可靠。
3. 目标客户：中高端消费者，追求品质生活，注重科技和设计。
三、营销策略1. 产品策略：不断推出新产品，满足消费者不断变化的需求。
2. 价格策略：采用中高端定价策略，体现产品的品质和价值。
3. 渠道策略：加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 促销策略：采用广告、促销活动、公关等多种手段，提高品牌知名度和产品销量。
四、营销活动1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传博世冰箱的品牌形象和产品特点。
2. 促销活动：在节假日、新品上市等时机，开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
3. 公关活动：参加家电展览会、新品发布会等活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
4. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，开展营销活动，如直播带货、线上促销等。
五、执行计划1. 时间安排：制定详细的营销活动时间表，确保各项活动按时进行。
2. 人员安排：明确各部门的职责和人员分工，确保营销活动的顺利进行。
3. 预算安排：制定营销活动预算，合理安排各项费用支出。
六、效果评估1. 销售业绩：定期评估销售业绩，分析销售数据，了解市场反应。
2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等方式，评估品牌知名度和美誉度。
3. 客户满意度：定期开展客户满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进产品和服务。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强市场调研，了解竞争对手的动态，制定相应的竞争策略。
冰箱营销策划总方案
冰箱营销策划总方案一、市场分析随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
冰箱作为家庭必备品，在人们的生活中起着重要的作用。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境中，冰箱市场也面临激烈的竞争和挑战。
因此，我们需要通过有效的市场分析来了解市场的需求，并制定相应的营销策划方案。
1. 目标市场分析冰箱的目标市场主要包括家庭用户和商业用户两大类。
家庭用户以居住在城市和城市周边地区的家庭为主，他们对冰箱的需求主要集中在食物存储和保鲜方面。
商业用户包括超市、餐饮企业、酒店等，他们对冰箱的需求主要集中在商品存储和展示方面。
2. 竞争对手分析冰箱市场竞争激烈，主要竞争对手包括海尔、美的、格力等知名品牌。
这些品牌在产品品质、售后服务等方面都具有一定的优势。
此外，还有一些小型冰箱品牌，通过低价策略来吸引消费者。
3. 市场需求分析冰箱市场的需求主要体现在以下几个方面：（1）产品性能：消费者对冰箱的关注点主要包括能效、保鲜效果、噪音等。
（2）外观设计：消费者对冰箱的外观设计也有一定的要求，对颜色、款式等都有个人喜好。
（3）功能配置：消费者对冰箱的功能配置也有一定的需求，如冰箱内部布局、冷藏室和冷冻室的划分等。
（4）售后服务：消费者对售后服务的要求越来越高，要求快速响应和高效率解决问题。
4. 市场趋势分析冰箱市场的发展趋势主要表现在以下几个方面：（1）智能化：随着科技的发展，消费者对冰箱智能化的需求越来越高。
（2）节能环保：消费者对冰箱的能源消耗和环保程度也有较高的要求。
（3）小型化：随着房屋面积的缩小，小型冰箱在市场上的需求也越来越大。
二、商品策划基于市场分析的结果以及市场趋势的发展，我们制定以下商品策划方案来满足消费者的需求。
1. 产品定位我们希望将冰箱定位为高性能、智能化和节能环保的产品。
通过提供卓越的产品性能和外观设计，满足消费者对冰箱的要求。
2. 产品系列划分为了满足不同消费者的需求，我们将产品分为家庭系列和商业系列两大类。
冰箱营销策划方案
冰箱营销策划方案深圳市XX有限公司冰箱营销策划方案一、市场分析1、市场环境（1）竞争对手分析：市场上冰箱竞争激烈，主要竞争对手有XXX、XXX等知名品牌，但他们以高端的设计和品牌优势做核心竞争的，我们可以选择以价格、服务等优势进行竞争。
（2）消费者需求及购买力分析：近年来，消费者对家用电器的购买需求增加，且消费者购买力也逐渐增强，对冰箱的购买量也逐渐增加；2、市场定位我们将定位于中高端市场，主要锁定的消费者群体为年轻城市家庭。
二、营销策划1、宣传策略（1）宣传媒体选择：利用网络宣传，用社交平台、微信公众号、网站进行宣传，重点围绕品牌、技术优势、产品特点、活动信息进行宣传；（2）内容创作：开发广告内容，确保内容精彩凝练，有识别度且具有一定的传播力；2、活动策略（1）地推活动：组织活动现场有关人员，参与城市店面的宣传活动，与消费者进行深入互动；（2）社交平台优惠活动：在社交平台上进行抽奖活动，提高消费者的参与度，吸引消费者和参与者，进而提升营销效果；（3）互动活动：策划线上互动活动，比如：评论活动、投票活动等，这样不仅可以提高活动参与度，也能提高品牌知名度；三、支持措施1、精准营销：通过细分市场，了解用户行为习惯，更好地满足用户需求，进行精准营销；2、经销商培训：针对经销商的销售团队进行技术培训，开展工作培训，提高经销商销售团队的技术水平；3、用户服务：为消费者提供售后服务，明确售后政策，提供友好的服务，增强消费者的使用体验及信心；4、量身定制：针对不同行业的客户，根据客户需求，量身定制合适的冰箱，以满足不同行业的客户需求；四、结束语本次冰箱营销策划方案是以提升冰箱销量为目标的，实施本次策划方案，可以促进冰箱销售，实现“最佳”的营销效果。
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营销公司冰箱竞争对手分析模板第一部分：高端产品目标竞争对手的确定－产品推广部一、分类产品：对开门冰箱、多温区冰箱、电脑冰箱、机械冰箱1、追赶目标：在产品结构上：追赶海尔在产品工艺水平上：追赶西门子在产品外观上：追赶LG、三星在宣传推广上：追赶海尔、LG2、根据我们的品牌定位和产品定位，在销售规模上：追赶目标——海尔；超越目标——荣事达；打压目标——王牌；第二部分：各产品市场销售情况分析一、整体分析：根据6月份中怡康零售监测的结果显示，1140家监测商场冰箱零售量为509188台，比上月下降了6.68%，比去年同期上升了4.01%，累计比去年同期上升了8.50%。
本月冰箱市场零售额为99002万台，比上月下降了9.51%，比去年同期下降了 0.45%，累计比去年同期上升了 3.66%%。
零售量本月排名在前10名的品牌分别为海尔、新飞、容声、西门子、 LG、伊莱克斯、美菱、三星、荣事达、松下。
海尔、新飞、容声三大主要品牌的市场份额已占46.24 %。
零售额本月排名在前10名的品牌分别为海尔、西门子、 LG、新飞、容声、伊莱克斯、三星、美菱、荣事达、松下。
海尔、西门子、 LG三大主要品牌的市场份额已占47.39 %。
1）销量分析（各主要品牌各容积段销量情况）2）月度占有率表动趋势分析（附图表）：本月海尔占有率有所上升，从5月份的26.72%上升到28.42%；其它品牌除了美菱本月占有率有所上升外，都有不同程度的下滑现象。
大部分份额海尔抢占。
我品牌占有率也从5月份的2.55%降至2.51%。
3）各品牌价格变动趋势分析：据中怡康数据显示，从整体冰箱价格走势来看，从04年2月份开始至6月份，冰箱平均价格整体一直呈现下降趋势。
6月份已经走到冰箱市场平均价格为1944 元，比5月下降了62元，下降幅度 3.08 %，比1月份下降257元。
海信平均价格为1635元，低于行业水平，仅高于荣事达和TCL。
以下是各容积段冰箱平均价格及上月对比：160升以下冰箱平均价格为1141 元，比上月下降了1.72 %。
161-180升冰箱平均价格为1604 元，比上月下降了0.01 %。
181-210升冰箱平均价格为1916 元，比上月下降了1.20 %。
211-230升冰箱平均价格为2715 元，比上月下降了1.19 %。
231-250升冰箱平均价格为2517 元，比上月下降了4.02 %。
250-300升冰箱平均价格为3693 元，比上月下降了0.09 %。
301-400升冰箱平均价格为5019 元，比上月下降了0.88 %。
400升以上冰箱平均价格为10487 元，比上月上升了0.72 %。
4）劣势分析品牌劣势对销售规模的影响：由于海信是冰箱行业一个新生品牌，因此品牌优势不足。
2004年1-6月份，受品牌品牌的影响，完成情况不太理想。
直到7月份，才有所大的提升。
海信2004年海信冰箱全年销售总任务50万，高端任务15.56万。
虽然在销量提升速度上要远远高出行业水平，但销售规模依然有待提升。
上半年1-7月份累计销量（财务数据）完成228382台，完成1-7月份计划的75.87%，完成全年总任务的45.7%；网络劣势对整体销量及中怡康占有率的影响：本月，网络的整体质量不高，各级市场不均衡，各种网络渠道不均衡。
2004年6月份，海信冰箱全国网络数量已经达到3501个，有效率为27.19%，健康率为42.59%，0销量网点高达28.79%。
相对去年同期，网点总数增加了1730个，数量增加一倍之多，但整体销量提升仅为47.9%，可见网络整体质量不理想。
同时，在网络结构方面，二、三级市场的网点覆盖率及网络质量落后于对手。
超市等新兴销售渠道网点开发速度落后，如百货商店、家电商场占有率合计能占到5.55%以上，但在超市只有0.54%。
在网络覆盖率方面，中怡康统计单位网点覆盖率小，导致全国整体占有率不能得到有效提升。
至6月份，海信冰箱中怡康商场覆盖率仅为22.98%，比1月份仅提升2.34个百分点。
5）优势分析产品线不断拓宽，已经基本可以满足市场竞争需要：从2004年3月，海信冰箱产品线开始不断拓宽完善，随着6月份老品的清理完毕，变温蓝贵人系列冰箱的上市，在7月份，各分公司已经完善了自己的产品结构，基本能够适应市场竞争需求。
二、因素分析（不同的分析项可选定不同的对手进行比较分析，也可以同时选几个对手进行比较，如Hisense VS TCL or 其他对手），各因素分析均应根据SWOT分析的原则来展开。
（1）、高端产品分析：a．海信蓝贵人变温冰箱没有实现突破：变温冰箱DE系列是代表海信高端系列的产品，在上市之后，虽然在终端宣传上以“海信变温蓝贵人”为主推方向，但实际终端落地工作没有执行到位。
另外后期受到竞品节能产品的冲击及价格竞争，为了保证市场份额，导致分公司忽略了变温冰箱的带动推广，虽然总量有所提升，但占比呈现下滑趋势。
产品上，在上半年，由于产品线刚刚处于完善阶段，因此，高端产品的产品序列不丰富，180立升以下的高端机型出现空挡，失去竞争优势。
同时，受到新飞、容声的节能宣传的影响，海信高端产品AE、G系列在节能上不具备绝对优势，因此在推广上也遇到一定的困难。
b．高端系列变频冰箱不具规模：中怡康数据显示，2004年1-6月份，变频冰箱所占比例逐渐提升，已经从1月份的1.15%的比例提升到6月份的2.73%，预计在下半年，随着海信变频冰箱的成熟，变频冰箱比例将会有大幅度提升。
而海信冰箱在产品上只有BCD-252BP一款冰箱，因此没有形成系列规模。
因此在上半年变频冰箱市场基本让海尔垄断。
海信变频冰箱与海尔变频冰箱销售份额对比：从销售数据上来看，2004年上半年对开门冰箱市场比例一直呈现上升趋势，在中怡康数据上显示，对开门冰箱从一月的2505台已经攀升到六月的3381台。
而海信冰箱由于只有一个型号，而且刚刚上市，没有形成市场影响，因此销量一直不理想，销售份额仅为0.05%：2004年上半年对开门冰箱畅销机型分析：荣事达目前的冰箱产品共有6大系列30多个型号。
在推广方面，主要是从冰箱“换代”的角度出发。
宣称冰箱换代就选荣事达。
意图通过成立换代咨询中心等造势炒做，对消费者进行概念灌输。
在渠道方面：在销售较好的区域：安徽、江苏、上海、北京、天津等地区继续挖掘换购人群，并倚仗现有渠道，进一步拓展三、四级市场。
作为合资公司，荣事达原有美方股东美泰克因荣事达出现亏损迹象逐步淡出，美的集团通过控股美泰克海外子公司，已成功入主荣事达。
美的方面期望利用荣事达在冰箱方面的生产线及技术优势，达到进军白电前三强的目的。
作为我们更应密切关注，早做准备。
而我品牌产品线相对来说较为丰满，高端产品销售情况较好，形成了较为合理的销售结构。
在新产品的推出速度以及功能更新上优于对手。
在推广上，海信坚持变温冰箱的推广方向，下半年及时推出的普及型变频冰箱，可以抢占一定市场份额，提升品牌形象。
高端目前荣事达最高端的产品为金钻系列。
其宣传语为“时尚门中门，新鲜自由舱”。
但其高端产品销售情况并不理想。
而我品牌今年高端以变温、变频为主线，延续蓝贵人的影响力。
在高端市场，我品牌在产品序列、科技含量、功能特点及推广运做等方面明显优于对手。
低端：荣事达以低端产品冲击市场，具有一定冲击力。
分析其畅销型号我们可以看出，1、价位普遍较低。
2、畅销型号均为机械冰箱。
3、在230L以上容积段，具有较强竞争力。
（在此容积段共有三款畅销型号BCD-235/245/265）。
我品牌在此容积段属于弱势区间。
主要原因之一既是荣事达在此容积段产品均为特价产品，抢占市场份额。
月份中怡康数据：.（二）渠道分析1）各品牌网点数据分析－产品推广部2）从以上数据可以看出，6月份我品牌中怡康商场覆盖率为22.98%，较5月份有一定的上升，但与竞争品牌还有较大的差距。
（三）市场活动分析－市场支持部、产品推广部从7月份的销售情况来看，主要是海尔、海信的活动力度比较大，特别是海尔性的价格大降。
在持续前期的满1000元返100元的活动的同时，以特价机冲量，并且和以前的多面开花相比，现在海尔的销售型号比较集中。
容声和新飞在忍受了一段时间后，也进行了特价机攻势，势头比较猛，销售增长比较明显。
各品牌在海尔、海信的带动下，活动的投入都比较大。
市场的潜力在某种程度上被激活，消费者购买的热情也比较旺。
7月份各品牌主要以调整价格为手段，辅助差异性的产品宣传来吸引消费者。
以下是部分主要品牌的活动主题、推广内容：海尔：因海信快速反应，打了海尔一个措手不及，有效地提高了海信的占有率。
海尔本月的活动主要是以针对海信为主，在价格上给海信施加压力。
海尔辅助品牌宣传，配合其他产品的小活动。
容声：容声在坚持打他的节能奖的同时，配合了科龙的发泡技术进行第三代冰箱换代的炒做。
在被海尔打的比较厉害后（海尔专门针对容声的0。
35耗电进行打击，比较成功），容声在价格上动的比较多，针对海信、海尔出了多款特价型号，就实行的效果来看，有一定的效果，但是不理想。
容声还是主要宣传节能，希望借此对海信设置壁垒。
科龙：在本月持续宣传第三代发泡技术在科龙研发成功。
国内率先由科龙研发、投入使用的世界冰箱业第三代发泡技术ＨＦＣ－２４５ｆａ技术成果，首次通过专家鉴定。
就活动情况来看，科龙更多的是为容声的销售铺垫，为容声的销售造势，同时为康拜恩的销售造势，调整了康拜恩的宣传方向。
大有希望用康拜恩的特价机来冲击海尔、海信的策略。
新飞：主要宣传还是在杀菌上，辅助节能的宣传。
新飞在各大主要媒体宣传其优越的杀菌系统，5大先进的杀菌技术，体现了冰箱的保鲜效果比较突出。
新飞的特价机优势体现的不明显，因为海尔、海信的特价机冲击力度比较大。
因为海尔、海信的炒做和竞争逼迫各品牌不得不去考虑价格问题，新飞针对此情况也投入了很多特价机型，就效果上来看，不太理想。
第三部分、公司整体经营的SWOT分析及工作对策（海信VS海尔——固定一个对手）一、公司SWOT分析－产品推广部1、相比对手我们的优势（strength）；相对海尔，本月我们主要优势体现在以下方面：1）本月在产品线上，我们逐渐丰富，并达到可以与竞争品牌抗衡市场的能力，在价格上我们也有一定的市场竞争优势。
2）终端操作方面，海信具有一定优势，在终端活动、终端拦截、终端宣传上，海信相对其它品牌更注重细节，因此可以借助海尔的宣传优势，进行终端抢占。
2、相比对手我们的不足（weakness）:1）海尔一直是国内冰箱品牌的“老大”，在品牌认知度和美誉度方面优于我们2）七月份，海尔在价格上动作很大，而且海尔具备一定的规模优势，这势必然影响到我们的整体竞争优势。
3）渠道不成熟，尤其是三级市场，虽然网络数量有所增加，但网络质量及网络影响力相对海尔有一定差距，因此还要加强网络建设及管理工作。