97视觉营销PPT课件
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《视觉营销》课件——第五节 视觉构图
确定主体图位置，找到平衡点（上侧）
基本的版面构图类型
基本的版面构图类型
基本的版面构图类型
对角排列
确定主体图位置，找到平衡点（左上方）
基本的版面构图类型
基本的版面构图类型
④中央排列
将主体图或主要文字元素放置于版面的中央，以达到引起读者的高度注意，同时利用图文并茂的表达 方式，有效加深读者对版面的认知深度，并提高版面的主题信息。
视觉构图
一个优秀的画面自然有好的构图，那么怎样才能轻易划分好的构图呢？或许大家都会听说过摄影三分法构 图，而这三分法构图不仅简单，而且便于掌握。先解释一下什么是三分法。
什么是摄影三分法？
三分法，有时也称作井字构图法，是一种在摄影、绘画、设计等艺术中经常使用的构图手段。在摄影三 分法中，摄影师需要将场景用两条竖线和两条横线分割，就如同是书写中文的“井”字。这样就可以得 到4个交叉点，然后再将需要表现的重点放置在4个交叉点中的一个即可。
3、以上所有分析的基本构图类型一般可运用于海报、banner和单张设计。除了自由排列可用于所有的设 计。
4、做任何设计的时候，都必须根据实际情况而定，不一定要按照规定去做，需要灵活变通才能设计出好的 作品。
D
PART FOUR
作
业
作业： 1、根据学习的基本版式设计来设计2张banner海报，内容自定，不限产品类型。 2、尺寸要求：1920*750px(产品放在1200px有效区中) 3、收集所学的基本版式海报素材(要求最少5张，用world文档并注明版式类型)
实战演示，利用三分法掌握基本的版面构图
画出三分法构图（井字构图） 确定主体图位置
实战演示，利用三分法掌握基本的版面构图
通过井字构图找出平衡点 左右关系，在平衡点左侧处放 置文字要素
基本的版面构图类型
基本的版面构图类型
基本的版面构图类型
对角排列
确定主体图位置，找到平衡点（左上方）
基本的版面构图类型
基本的版面构图类型
④中央排列
将主体图或主要文字元素放置于版面的中央，以达到引起读者的高度注意，同时利用图文并茂的表达 方式，有效加深读者对版面的认知深度，并提高版面的主题信息。
视觉构图
一个优秀的画面自然有好的构图，那么怎样才能轻易划分好的构图呢？或许大家都会听说过摄影三分法构 图，而这三分法构图不仅简单，而且便于掌握。先解释一下什么是三分法。
什么是摄影三分法？
三分法，有时也称作井字构图法，是一种在摄影、绘画、设计等艺术中经常使用的构图手段。在摄影三 分法中，摄影师需要将场景用两条竖线和两条横线分割，就如同是书写中文的“井”字。这样就可以得 到4个交叉点，然后再将需要表现的重点放置在4个交叉点中的一个即可。
3、以上所有分析的基本构图类型一般可运用于海报、banner和单张设计。除了自由排列可用于所有的设 计。
4、做任何设计的时候，都必须根据实际情况而定，不一定要按照规定去做，需要灵活变通才能设计出好的 作品。
D
PART FOUR
作
业
作业： 1、根据学习的基本版式设计来设计2张banner海报，内容自定，不限产品类型。 2、尺寸要求：1920*750px(产品放在1200px有效区中) 3、收集所学的基本版式海报素材(要求最少5张，用world文档并注明版式类型)
实战演示，利用三分法掌握基本的版面构图
画出三分法构图（井字构图） 确定主体图位置
实战演示，利用三分法掌握基本的版面构图
通过井字构图找出平衡点 左右关系，在平衡点左侧处放 置文字要素
视觉营销第5 章 促销图的视觉营销设计PPT课件
5.3.2 智钻推广图的设计标准
主体突出
目标明确
形式美观
5.3.3 智钻推广图的制作
1
2
3
4
5
6
5.3.4 任务实训及考核
序号
任务描述
任务要求
1
制作“160×200像素智钻图”要求对店铺的促销 掌握制作智钻图的方法 信息进行介绍
2
制作一套女装店铺的智钻推广图，要求选取热卖 掌握素材的选择和智钻推广
5.2.1 直通车投放的策略
一天中并非每个时刻的流量都是均等的，一般来说，上午10:00前后，下午15:00、 16:00前后，晚上20:00、21:00、22:00这几个时段是流量的高峰期，为了抓住高峰期可 提前设置直通车的投放时间，在流量低谷与流量高峰时段设置不同的出价，以控制成 本，保证资源得到最大程度的利用。
• 制作直通车推广图时应遵循3个原则。
主题卖点 简洁精确
构图合理
具有吸引力
5.2.4 直通车推广图制作
1
2
3
4
5.2.4 直通车推广图制作
5
6
7
8
5.2.4 直通车推广图制作
9
10
5.2.5 任务实训及考核
序号
任务描述
制作“香水”直通车推广图，要求体现
1
香水的通透，并将“闻香识女人”的感
官体现出来
5.3.1 智钻的投放目的和策略
• 单品推广：该推广适合热卖单品或季节性单品。因此单品推广只是一种商品的推广，适合 通过一种商品打造爆款，通过该爆款单品带动整个店铺的销量；或是适用于需要长期引流， 并不断提高单品页面的转化率。
• 活动店铺推广：活动店铺推广主要适合有一定活动运营能力的成熟店铺；或是需要短时间 内大量引流的店铺，该店铺通过智钻促进店铺流量，从而提升店铺形象与人气。
视觉营销课件
第一单元：VMD的概念和营销战略
商业设计美学艺术---新颖、合理、人性…… 商业空间设计的现状与趋势及潜力
现象与趋势
(四)艺术化V.S.生活化 受到经济成长之鼓舞，艺廊、画廊或创作坊已成为中产知识分子的另一种生活消费镜子，而
生活化之花市、玉市或路旁之水果摊、盆栽绿道亦一一反映出传统生活型态与消费空间之互动性， 在生活扎根方面，假日农场、节庆市场乃至黄昏市集更一一代表着市民生活欢乐。情感之宣泄， 而两者间之共存更说明了生活多样化之趋势与发展自主性。
第一单元：VMD的概念和营销战略
商业空间之高效利用技术
卖场设计的层次性 ３.四维设计
四维设计是对空性设计, 突出的是卖场设计的时代性和流动性。
阿玛尼纽约第五街 Armani5th Avenue概念店-北京华贸Armani .ppt
零售企业并不是存在于真空环境 中，受到各种外在因素的影响和制约。 卖场设计需要顺应时代的特点，随着人 们生活水平、风俗习惯、社会状况及文 化环境等因素变迁而不断标新立异，时 刻走在时代的前沿，卖场设计应该具有 的时代性。
(二)自然化V.S.主题化 商业空间与经营模式之革命转型里程碑。混合使用，因地制宜或创造多样性之综合创意商场
（如诚品书店、何嘉仁书店）又与均质化之主题商店形成鲜明对比－例如麦当劳、Hard Rock Cafe、热带雨林…等。而天母地区各种主题餐厅、个性商店一一反映出商业空间之发展，着实必 须呼应当地市民之生活型态乃至生活价值观与生活理念。
徐启武 先生 MR.TONY
色彩感动顾客 百货空间视觉营销
敬请配合：
请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 用你的身体来学习；
课程目录（第一部分）
视觉营销(PPT53页)
6、齐码率
陈列步骤
1、观察现场 2、数据分析 3、店铺规划 4、人员分工 5、细节调整与货品整理
卖场十式
1、一款多色 2、一色多款 3、组色突出 4、主色统一 5、见风使舵
6、上下照应 7、内外照应 8、锦上添花 9、组合搭配 10、琴键法
1、一款多色
二 、 一 色 多 款
3、组色突出
4、主色统一
5、见风使舵
6、上下照应
7、内外照应
8、锦上添花
9、组合搭配
10、琴键法
1、对称法
格局陈列手法
2、均衡法
格局陈列手法
3、重复法
格局陈列手法
4、协调法
格局陈列手法
终端卖场的“眼睛〞 ——橱窗
橱窗设计原则
1、客流走向 2、橱窗卖场形成一个整体 3、与卖场内营销活动相照应 4、主题简洁鲜明，风格突出 5、配搭装饰品使其更生动
1、客流走向
2、橱窗卖场形成一个整体
3、与卖场内营销活动相照应
4、主题简单鲜明，风格突出
5、搭配饰品，使其更生动
模特摆放要求
橱窗道具
行走路线
行走路线
橱窗陈列模式
1、场景式
可让顾客联想到的某一个场景
橱窗陈列模式
2、主题式
主题明显，一目了然
橱窗陈列模式
3、个性化
个性的橱窗给顾客留下深刻印象
这三个地方我们应该要重点来陈列
判定主通道位置
￥ 休息区
主副6:4
焦 点 设 置
绘制场区图
全身模特：
半身模特： 中岛柜： 流水台： 长侧挂：
上装正挂： 下装正挂： 套挂： 短层板： 长层板：
短侧挂: 层板叠装： 玻璃鞋墙
视觉营销PPT课件
科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
4
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
19
3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
11
IP 单品陈列
12
13
14
三、为什么要做陈列？
促进销售
15
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
7
VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
4
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
19
3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
11
IP 单品陈列
12
13
14
三、为什么要做陈列？
促进销售
15
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
7
VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
《视觉营销》课件——第十五节-详情页
A
PART ONE
重难点分析
重难点： 1、详情页介绍 2、详情页设计思路（详情页包含内容、设计原则）
B
PART TWO
课程讲解
详情页介绍
很多时候，我们在看别人的网店产品详情页时，都看不到产品的介绍，或者即使有也介绍得不清楚， 这让买家怎么会喜欢上你的产品？也有些卖家朋友，为了突出详情页的丰富，硬把全店所有的产品都陈 列在这里，弄些模板弄些代码，把这里当成了万花筒。这样一来，不但让人产生视觉上的疲劳，还会影 响网速和流量。还有一群人，喜欢把产品写成软文直接发表上去把密密麻麻的文字当成了介绍，没有一 张插图，这种枯燥的问题页面，你觉得消费者会喜欢看吗？
Page 2
关联营销一定要有关联性和延伸性
Page 3
根据类目，精准营销
Page 4
根据消费者的浏览习惯来布局
Page 5
如何布局产品详情页
若你的店铺首页是高大上的话，产品页面就要突出小而美
一般来说，若你的店铺首页是高大上的话，说明你的产品可能是品牌系列或者流行前线。这种 风格因为它的上档次，所以更要突出细节，要从各个角度来突出它的与众不同。高大上是他的外表， 小而美是它的内在，一刚一柔，一大一小的相对衬，会让消费者有种完全明白了的感觉，让他们买得 放心。
详情页设计的思路
四、调查结果及产品分析 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的
问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。
详情页设计的思路
五、关于宝贝定位
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。 举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。 定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一 夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
PART ONE
重难点分析
重难点： 1、详情页介绍 2、详情页设计思路（详情页包含内容、设计原则）
B
PART TWO
课程讲解
详情页介绍
很多时候，我们在看别人的网店产品详情页时，都看不到产品的介绍，或者即使有也介绍得不清楚， 这让买家怎么会喜欢上你的产品？也有些卖家朋友，为了突出详情页的丰富，硬把全店所有的产品都陈 列在这里，弄些模板弄些代码，把这里当成了万花筒。这样一来，不但让人产生视觉上的疲劳，还会影 响网速和流量。还有一群人，喜欢把产品写成软文直接发表上去把密密麻麻的文字当成了介绍，没有一 张插图，这种枯燥的问题页面，你觉得消费者会喜欢看吗？
Page 2
关联营销一定要有关联性和延伸性
Page 3
根据类目，精准营销
Page 4
根据消费者的浏览习惯来布局
Page 5
如何布局产品详情页
若你的店铺首页是高大上的话，产品页面就要突出小而美
一般来说，若你的店铺首页是高大上的话，说明你的产品可能是品牌系列或者流行前线。这种 风格因为它的上档次，所以更要突出细节，要从各个角度来突出它的与众不同。高大上是他的外表， 小而美是它的内在，一刚一柔，一大一小的相对衬，会让消费者有种完全明白了的感觉，让他们买得 放心。
详情页设计的思路
四、调查结果及产品分析 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的
问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。
详情页设计的思路
五、关于宝贝定位
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。 举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。 定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一 夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
视觉营销 PPT
⑷底栏：
旺旺，收藏店铺，返回首页，（关键导航）返回顶部 （重要）
⑸布局管理
①店铺页头（店招和导航） ②自定义内容 ③店铺页尾 假底栏（没有放在页尾区域的“底部”） 底部内容应放在
页尾区域
二：首页布局
最重要信息应放在淘宝导航栏两边之间的区域，中间990之间区域 （和显示器有关）
1、首屏海报高450左右，下面的海报图可以设高650左右，高度与 屏幕相似（和显示器有关）
• 主题突出：1.突出第一主题 2.信息传达
• 对象明确：1.考虑了目标消费人群的审美特征 2.吻合目标人群特征或产品的特点
• 图片美观：1.色彩 2.字体 3.版式 4.细节 5.集群 6.留白
页面布局
一：页面布局要领
店招是品牌展示的窗口
⑴店招设置需要考虑因素？ 要明确的品牌定位和产品定位，还可以辅以促销元素
2、商品陈列（注意角度，统一性） （1）视觉焦点：让买家快速捕捉到你要吸引他的目标 （2）视觉动线：视觉移动时所形式的路径 （3）屏屏有重点：作图时缩小看看页面的每屏有没有重点
三．详情页 （精彩文案提高转化率）
营销文案16招
一：引发兴趣 （1）品牌的介绍——可调到最后 （2）引发兴趣的焦点图——主图，海报
四：确定自己的主色、辅助色和对比色
点击率高的图片解读——3.图片美观—字体
字体和语言的比喻 五：字体：设计时，字体必须有大有小，有粗有细 六：确定自动店铺核心的三种字体，辅助字体两种
点击率高的图片解读——3.图片美观—版式结构
版式构图：简洁明快的标签更加醒目 “好版式是收集的”
点击率高的图片解读——3.图片美观—集群构图
三、 客单价
• 产品表达得贵吗？ • 性价比看上去如何？ • 从画面上看得买吗？
旺旺，收藏店铺，返回首页，（关键导航）返回顶部 （重要）
⑸布局管理
①店铺页头（店招和导航） ②自定义内容 ③店铺页尾 假底栏（没有放在页尾区域的“底部”） 底部内容应放在
页尾区域
二：首页布局
最重要信息应放在淘宝导航栏两边之间的区域，中间990之间区域 （和显示器有关）
1、首屏海报高450左右，下面的海报图可以设高650左右，高度与 屏幕相似（和显示器有关）
• 主题突出：1.突出第一主题 2.信息传达
• 对象明确：1.考虑了目标消费人群的审美特征 2.吻合目标人群特征或产品的特点
• 图片美观：1.色彩 2.字体 3.版式 4.细节 5.集群 6.留白
页面布局
一：页面布局要领
店招是品牌展示的窗口
⑴店招设置需要考虑因素？ 要明确的品牌定位和产品定位，还可以辅以促销元素
2、商品陈列（注意角度，统一性） （1）视觉焦点：让买家快速捕捉到你要吸引他的目标 （2）视觉动线：视觉移动时所形式的路径 （3）屏屏有重点：作图时缩小看看页面的每屏有没有重点
三．详情页 （精彩文案提高转化率）
营销文案16招
一：引发兴趣 （1）品牌的介绍——可调到最后 （2）引发兴趣的焦点图——主图，海报
四：确定自己的主色、辅助色和对比色
点击率高的图片解读——3.图片美观—字体
字体和语言的比喻 五：字体：设计时，字体必须有大有小，有粗有细 六：确定自动店铺核心的三种字体，辅助字体两种
点击率高的图片解读——3.图片美观—版式结构
版式构图：简洁明快的标签更加醒目 “好版式是收集的”
点击率高的图片解读——3.图片美观—集群构图
三、 客单价
• 产品表达得贵吗？ • 性价比看上去如何？ • 从画面上看得买吗？
第一章《视觉营销》教材课件1
体验形成图
2
视觉营销的定义与发展
一、视觉营销的发展
“视觉营销”概念的诞生有两个基本条件：一方面，由于生产 能力的提高和经济的迅速发展，商品产量提高并同质化日趋严重， 为使自家商品突出重围，以获得更高的营销额，商家开始通过产 品外形或包装用以区分商品。这种竞争力下，视觉营销开始崭露 头角。另一方面，随着社会的不断进步，人类精神和文化开始复 苏和抬头，消费者开始在满足使用价值的同时追究审美价值，开 始越发重视商品给人带来的愉悦感。这种情感需求也是促成视觉 营销不断发展的重要因素。
3
视觉营销的功能和目的
一、视觉营销的功能
1、突出中心 2、引起兴趣 3、启发理解 4、引导体验
3
视觉营销的功能和目的
二、视觉营销的对顾客的影响
1、形成关注中心——视觉冲击力及容易识别和理解； 2、唤起审美愉悦——愉快的心理体验和好感； 3、调动求知兴趣——感到无穷的韵味和深刻的内涵； 4、引导品牌理解——在顾客心中勾画完整和清晰的形象； 5、激发购买动机——萌发模仿和尝试的需要，产生购买冲动和购买 行为。
4
体验经济与视觉营销之间的关系
从现实意义上讲，视觉营销作为一种前沿科学，它是一门具有 强烈实操性的学科，其理论依据也是在众多优秀展示空间设计中得 来的。而真正用于检验视觉营销效果的标准还是市场，是购买率。
综合技能强化训练
实训目标：
指导教师组织学生去购物中心、商业街、百货店、精品超市等进行考察，其 考察内容是寻找体验营销和视觉营销，并课堂讨论
2
视觉营销的定义与发展
二、视觉营销的定义
所谓视觉营销，是将视觉这一心理现象对商品个别属性的反 映，作为影响消费者行为的主要因素，以人体工程学为依据，运 用多种视觉元素于平面或空间的搭配，营造影响消费者购买心理 声的视觉语言实现与消费者的沟通以期得到情感的互动，传达产 品信息、服务理念和品牌文化给消费者带来满足感和愉悦感，以 此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，从而带动商品 的销售，达到营销目的，它是一种新的营销策略和一种新的营销 方式。
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20
视线的流动是反复多次的
• 停留的时间越长，获得的信息量就越多
21
容易受较强的刺激所感知
• 诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线
22
由强到弱
• 由浅到深，亮到暗
23
先水平后垂直
• 由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
24
根据顾客的视线规律
• 1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上 以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；
3
VMD包含：
• MD 商品企划 • SD 卖场设计与布局 • MP 商品陈列形态
4
三者之间的关系图
MD
1.了解市场、价格、 消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
27
留住顾客的店内磁石点
• 用陈列吸引顾客 • 1）磁石商品的展示 • 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁
石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 • 2）色彩及氛围 • 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 • 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
视线范围外
黄
180 60
150 -
金 展
展 示
80
示
空
空间
间
距离1米
视线范围外
9
展示面
• 180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时
候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
10
展示面
• 180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展 示的商品一定在有效空间里面可以取到
11
展示面
• 60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
12
注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度可以 利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内。
13
展示面
• 60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以 不可用来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用 道具将其高度进行调整。
• 为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 • 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题
及品牌所营造的生活方式 • 橱窗VP 店内磁石VP
31
橱窗VP的作用
• 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起
到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，
它必须在最重要、最醒目的位置
• 1）品牌形象及品牌文化宣传
28
磁石出现的位置
• 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 • 顾客的动线 • 视觉流动规律 • 店铺的面积及布局
29
MP——商品的陈列形态 • VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） • PP —— 重点商品的展示（正面挂） • IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
30
VP的展示
ห้องสมุดไป่ตู้SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
5
SD 卖场布局
• 一）人体工程学 • 1.顾客的视觉流动规律 • 2.顾客的动线规律 • 3.不同货架高度的不同展示要求 • 二）留住顾客的店内磁石VP设计
6
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
• 2.色彩规划时把诱目色放前场； • 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低
处； • 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
25
顾客的动线规律
• 1.由右到左 • （以店铺的主通道方向为主） • 2.喜欢直线 • 3.往宽的地方走
26
留住顾客的店内磁石点
• 1.入口处要大 • 2.让顾客走到店铺的最深处； • （用灯光，色彩来引导顾客） • 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； • （设计让顾客停留的点） • 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
• 2）表达店铺、卖场的整体形象
作用
• 3）引导顾客进入店内、卖场
• 4）增加店铺关注度，从而提升进店率
• 5）提示重点商品题目、重点商品 • 6）提供季节性、生活方式提案
方式
• 7）设计主题及故事情节的营造
32
店内磁石VP的作用
15
留意事项——
• 1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点 • (利用模特增加高度） • 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就
是影响着我们的进店率 • 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客
看不到，还有就是容易粘到灰尘
16
不同高度的展示要求
• 不同空间高度 • 不同商品类别 • 不同的道具开发及运用
水平：25度 视野：150度 视线：120度 双眼200度
7
视线范围
• 人边走边看的视线呈水平位置 • 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm • 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
165-168 150-152
8
视线范围
49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
商品储藏空间
14
卖场配置原则
• 所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度 （与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在 60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
• 45-60 商品的储存空间 • 60-180 商品展示空间 • 80-150 黄金展示空间 • 180-240 店铺氛围空间
视觉营销 VMD
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
2
简介：
• VMD是企业的商品计划、流通、销售等商 品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适 的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品 及其信息的一种销售展示手法，它对卖场 的运营及商品的组织起着重要的作用，所 以也是企业的经营管理活动。
• 注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
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视线流动规律
• 直线特点 • 由大到小递减的方式移动 • 视线的流动是反复多次的 • 容易受较强的刺激所感知 • 由强到弱 • 先水平后垂直
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直线特点
• 因为直线是连接两个刺激物最短的距离
19
由大到小递减的方式移动
先看到大的，再看小的
视线的流动是反复多次的
• 停留的时间越长，获得的信息量就越多
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容易受较强的刺激所感知
• 诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线
22
由强到弱
• 由浅到深，亮到暗
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先水平后垂直
• 由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
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根据顾客的视线规律
• 1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上 以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；
3
VMD包含：
• MD 商品企划 • SD 卖场设计与布局 • MP 商品陈列形态
4
三者之间的关系图
MD
1.了解市场、价格、 消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
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留住顾客的店内磁石点
• 用陈列吸引顾客 • 1）磁石商品的展示 • 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁
石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 • 2）色彩及氛围 • 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 • 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
视线范围外
黄
180 60
150 -
金 展
展 示
80
示
空
空间
间
距离1米
视线范围外
9
展示面
• 180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时
候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
10
展示面
• 180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展 示的商品一定在有效空间里面可以取到
11
展示面
• 60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
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注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度可以 利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内。
13
展示面
• 60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以 不可用来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用 道具将其高度进行调整。
• 为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 • 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题
及品牌所营造的生活方式 • 橱窗VP 店内磁石VP
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橱窗VP的作用
• 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起
到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，
它必须在最重要、最醒目的位置
• 1）品牌形象及品牌文化宣传
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磁石出现的位置
• 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 • 顾客的动线 • 视觉流动规律 • 店铺的面积及布局
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MP——商品的陈列形态 • VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） • PP —— 重点商品的展示（正面挂） • IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
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VP的展示
ห้องสมุดไป่ตู้SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
5
SD 卖场布局
• 一）人体工程学 • 1.顾客的视觉流动规律 • 2.顾客的动线规律 • 3.不同货架高度的不同展示要求 • 二）留住顾客的店内磁石VP设计
6
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
• 2.色彩规划时把诱目色放前场； • 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低
处； • 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
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顾客的动线规律
• 1.由右到左 • （以店铺的主通道方向为主） • 2.喜欢直线 • 3.往宽的地方走
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留住顾客的店内磁石点
• 1.入口处要大 • 2.让顾客走到店铺的最深处； • （用灯光，色彩来引导顾客） • 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； • （设计让顾客停留的点） • 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
• 2）表达店铺、卖场的整体形象
作用
• 3）引导顾客进入店内、卖场
• 4）增加店铺关注度，从而提升进店率
• 5）提示重点商品题目、重点商品 • 6）提供季节性、生活方式提案
方式
• 7）设计主题及故事情节的营造
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店内磁石VP的作用
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留意事项——
• 1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点 • (利用模特增加高度） • 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就
是影响着我们的进店率 • 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客
看不到，还有就是容易粘到灰尘
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不同高度的展示要求
• 不同空间高度 • 不同商品类别 • 不同的道具开发及运用
水平：25度 视野：150度 视线：120度 双眼200度
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视线范围
• 人边走边看的视线呈水平位置 • 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm • 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
165-168 150-152
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视线范围
49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
商品储藏空间
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卖场配置原则
• 所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度 （与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在 60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
• 45-60 商品的储存空间 • 60-180 商品展示空间 • 80-150 黄金展示空间 • 180-240 店铺氛围空间
视觉营销 VMD
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
2
简介：
• VMD是企业的商品计划、流通、销售等商 品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适 的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品 及其信息的一种销售展示手法，它对卖场 的运营及商品的组织起着重要的作用，所 以也是企业的经营管理活动。
• 注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
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视线流动规律
• 直线特点 • 由大到小递减的方式移动 • 视线的流动是反复多次的 • 容易受较强的刺激所感知 • 由强到弱 • 先水平后垂直
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直线特点
• 因为直线是连接两个刺激物最短的距离
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由大到小递减的方式移动
先看到大的，再看小的