2021年关于森马服饰调研报告
森马营销调查分析报告
森马营销调查分析报告目录一、内容描述 (3)1.1 调查背景与目的 (3)1.2 调查范围与方法 (4)二、消费者分析 (6)2.1 消费者特征分析 (7)2.1.1 年龄分布 (8)2.1.2 性别比例 (9)2.1.3 收入水平 (10)2.1.4 教育程度 (11)2.2 消费者需求与偏好 (12)2.2.1 产品需求 (13)2.2.2 品牌偏好 (14)2.2.3 价格敏感度 (15)2.2.4 购物渠道 (16)三、市场趋势分析 (17)3.1 行业发展趋势 (18)3.2 竞争品牌动态 (20)3.3 消费者行为变化 (21)四、产品策略分析 (22)4.1 产品定位 (23)4.2 产品组合 (25)4.3 新产品开发 (26)4.4 产品质量管理 (28)五、价格策略分析 (29)5.1 定价依据 (30)5.2 定价策略 (31)5.3 价格调整 (33)六、促销策略分析 (34)6.1 广告投放 (36)6.2 销售促销 (37)6.3 公关活动 (39)6.4 社区活动 (40)七、渠道策略分析 (41)7.1 渠道结构 (43)7.2 渠道合作 (44)7.3 渠道管理 (45)八、结论与建议 (47)8.1 调查总结 (48)8.2 营销策略建议 (50)8.3 风险控制建议 (51)一、内容描述本次森马营销调查分析报告主要围绕品牌营销活动的市场表现、消费者行为、竞争态势及存在问题等方面展开深入研究。
通过收集与分析大量一手和二手数据资料，结合行业趋势和消费者洞察，全面揭示了森马在当前市场环境下的营销策略效果及其面临的挑战。
在品牌营销活动方面，重点关注了广告投放、促销活动、社交媒体运用等手段的实施效果，评估了其对品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升作用。
对消费者行为进行了细致剖析，包括购买动机、购买决策过程、消费习惯等，以理解消费者的真实需求和偏好。
报告还深入分析了竞争对手的营销策略和市场表现，包括产品特点、价格策略、渠道布局、推广活动等，以期发现森马在市场中的竞争优势和劣势。
关于森马品牌市场调研报告
关于森马品牌市场调研报告调研时间：2010-5-18调研地点：盐城市市中心服饰广场、海华调研对象：森马男装品牌专卖店调研目的：{1}了解相似品牌的风格{2}了解当季流行趋势的概况{3}收集品牌男装典型的款式特色和细节设计{4}总结该品牌面料的特色通过对森马品牌的了解，及其对森马男装品牌专卖店的调查，我对该品牌有了较深的了解。
下面就我的理解作以汇报吧。
公司简介森马企业有限公司创立于1996年末，是一家虚拟生产、销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过ISO9002国际质量体系认证，高标准，高质量地提升产品品位，铸造森马名牌形象。
森马积极推行特许经营发展模式，连锁网点遍布除我国的台弯省和海南省外的所有省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局。
森马企业是中国最具代表性的休闲服品牌企业之一，也是我们YKK的重要客户。
森马企业长期以来致力于提升中国服装品牌的形象，以消费者为中心满足市场的需求，无论是在消费者，还是在供应商及代理商心中都留下了良好的口碑。
他们以脚踏实地、步步为营、为品牌的发展赢得美誉。
品牌介绍森马品牌服饰也相继荣获温州市名牌产品、温州市知名商标、省消费者协会推荐产品、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、国家休闲服类质量一等品，中国最具时尚男装品牌、中国最受消费者喜爱品牌、中国著名休闲品牌等荣誉，开创了一条具有民族特色的名牌建设之路。
森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗！品牌质量质量——质量就是我们的生命，近来质量的效果有目共睹，很多款式在选料，做工上都比以往有了长足的进步；大部分款式已经采用实物拍摄的方式，让客户可以更直观的了解产品，避免了买卖双方可能产生的分歧。
森马的行业分析
森马的行业分析森马是一家中国服装企业，成立于1991年，总部位于福建厦门。
该公司以设计、生产和销售时尚休闲服装为主，是中国乃至世界时尚零售业的知名品牌之一。
下面将对森马的行业进行分析。
首先，森马所处的行业是时尚零售业。
中国的时尚零售业市场规模庞大，消费者对时尚服装的需求不断增长。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对时尚和品牌的追求逐渐成为当代社会的一种生活方式。
然而，这个行业也存在一定的竞争压力，市场上有许多其他知名品牌，如H&M、ZARA等，它们与森马竞争着市场份额。
其次，森马作为一家服装企业，注重产品的设计和生产。
公司拥有一支专业的设计团队，并与许多知名设计师合作，为消费者提供时尚、多样化的产品选择。
同时，生产环节也是森马的重点关注领域。
公司拥有自己的生产基地和先进的生产设备，通过严格的制造标准和质量控制，确保产品质量。
此外，森马注重品牌建设和市场营销。
作为一家知名品牌，森马通过广告宣传、品牌形象塑造等方式，提高品牌知名度和消费者对品牌的认知度。
同时，公司在市场营销方面也进行了一系列的创新尝试，如线上线下的全渠道销售，在电商平台上开设自己的线上商城，扩大销售渠道。
然而，森马也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，许多知名品牌争夺消费者的关注和购买力。
其次，随着时尚市场的变化，消费者需求也在不断变化，公司需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整产品和市场策略。
最后，森马还面临供应链管理和成本控制的挑战，需要与供应商建立稳定的合作关系，并不断提高生产效率和降低成本。
综上所述，森马作为一家中国服装企业，处于竞争激烈的时尚零售业市场。
公司注重产品设计和生产，通过品牌建设和市场营销不断提高销售额和市场份额。
然而，公司也面临一系列挑战，需要保持市场敏锐度、满足消费者需求，并改进供应链管理和成本控制。
[VIP专享]关于森马服饰进入徐工院市场调研报告
![[VIP专享]关于森马服饰进入徐工院市场调研报告](https://img.taocdn.com/s3/m/7e5aebb104a1b0717ed5dd03.png)
关于森马服饰进入徐工院市场调研报告小组成员：陈梦、姜丹丹、耿树青、仲鹏日期：2011年5月9日前言：由于现代人生活节拍的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰看法上，便是愈来愈漠视习俗，不肯受潮流的约束，而追求一种舒适、天然的新型外包装。
因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也愈来愈丰富。
休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。
而现今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。
按照马斯洛的需要理论，衣、食、住、行是人最低层次的要求，人们把"衣"放在榜首，可见衣服对于我们的重要性。
而如今，衣服不再仅仅是用于遮羞避寒，更多的是一种身份和个性的自我价值的体现休闲服装消费在国内消费品市场备受推崇，国内消费者也越来越时尚化，款式国际化，种类多样化，消费品牌化、个性化已经成为大势所趋。
应国家经济发展趋势2010年，中国服饰产业总体经历着结构调整和转型升级，出口形势转好、内销市场竞争日趋激烈并将成为发展的重点。
整个服饰产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势开始向产品开发优势、产品质量优势、品牌创新优势文化创新优势的高层次发展。
浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营著称的中国第二大休闲服饰企业和无区域集团，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。
以文化为主线，以战略的可持续发展的思维经营品牌，及时创新、培育和发展企业的核心竞争力，使得森马公司持续保持55%的年增长率。
徐工院作为一所面对全国招生的高职类学院，自然聚集了大量的大学生并主要消费群体也是他们，大学生消费易对新事物、新品牌产生兴趣，追求独特性消费，追求时尚和新颖，表现自我和体现个性，注重情感大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及，至使他们吸引了大量青春潮流服饰商家聚集到徐工院周围。
森马市场调查报告
关于森马服饰市场调研报告完成人：白俊敏韩影完成日期：2013 年3 月7 日由于现代人生活节拍的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰看法上，便是不肯受潮流的约束，而追求一种舒适、天然的新型外包装。
因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的领地，成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。
而现今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。
浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营著称的中国第二大休闲服饰企业和无区域集团，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。
目录一、调研项目二、调查的要点三、调研结果分析1、样本基本情况分析2、消费者购买行为分析3、关于森马服饰的消费情况分析四、结论和建议1、主要结论2、建议一、调研项目(1)满足不同消费者对青春潮流服饰的需求。
(2)了解竞争市场的不同销售策略。
(3)制定相关的营销策略和有关销售渠道。
二、调查的要点1、在我们的调查中我们还发现了很多问题，例如：购买衣服的周期，有大二的学生在接受调研时提出：买衣服的周期跨度太大，应该在接近一点；消费者偏好的服饰品牌中我们只设置了单选，有很多人提出应该设置多选，因为服饰品牌比较多，我们生活中接触的也多。
2、由于本次调查的主要对象是大学生，对大学生来说影响大学生购买服饰的众多因素中，最突出的因素是价格和款式。
当然，色彩和质量也占据着相对重要的地位。
3、大多数消费者认为森马服饰有较大的发展前景，并有消费者提出很多宝贵建议，例如：服饰分层次，价格再降低些，款式更加多一些。
4、希望公司能够设置更多的直营店，加强对服务人员的素质培养。
希望款式可以更加多样化，时尚化，符合大学生的消费标准。
三、调研结果分析1、样本基本情况分析①这次问卷被调查者全部是大学生，男女比例比较平均。
森马专卖店服装调研
现今科技越来越发达，通过网上商城购买服饰的比重较大，要注重网上商城。
由图表数据可看出，喜欢网上购物的消费者最多，其次是服装专卖店，百货大楼以及其他。
故应扩大网店规模，同时加强服装专卖店以及百货大楼的销售力度。
由图可看出，注重服装款式的消费者最多，其次是价格，面料，习惯和售后及其他。
所以在挑选货源时，多注意服装的款式和面料，同时，注意品牌形象的确立，提高售后服务，吸引更多的客源。
由图看出喜欢同一品牌服饰搭配的消费者占多数，所以应给森马品牌店配备服装配饰，增长销售额。
调研背景对于奋斗中的8090后来，快节奏快餐式的生活，学习、社会、就业等来自于上层建筑不同等级的压力，迫使人们急不可待需要不断找寻自我找寻休闲而且舒适的生存模式。
都市化快时尚的倾入使得传统时尚模式有颠覆性的转变，行业规模业务等不断扩大，服装则显得愈穿愈时尚。
森马集团有限公司始创于1996年，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。
连续8年列入中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”，跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力"100强”，成为中国成长百强企业。
其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
此外，童装“ba1aba1a”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。
在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌！品牌概述品牌名称及产地森马（浙江温州）品牌俺介森马集团有限公司始创于1996年，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。
国内休闲服装行业迅速崛起的领军品牌。
集团公司现有“semir”及童装“ba1aba1a”等两个服装知名品牌。
公司注册资金为人民币2..38亿元。
总资产达10多亿元，是浙江温州大企业集团之一。
未来，森马将继续实施多品牌发展战略，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。
森马服饰广告调研报告
森马服饰广告调研报告姓名:乔智飞班级:09营销3班学号:310910070318目录1.前言 ..................................................................... .. (3)1.1市场背景 ..................................................................... .................................... 3 1.2调查目的和解决的问题 ..................................................................... . (3)2.调研过程和方法 ..................................................................... . (3)3.产品定位和现状分析 ..................................................................... .. (4)3.1产品定位 ..................................................................... .................................... 4 3.2消费者分析 ..................................................................... .. (4)3.3产品分析 ..................................................................... .................................... 43.4企业营销战略分析 ..................................................................... (5)3.5企业发展的阻碍分析 ..................................................................... .. (5)4.广告分析 ..................................................................... (5)4.1主要广告语 ..................................................................... ................................ 5 4.2主要代言人 ..................................................................... ................................ 6 4.3广告媒体策略 ..................................................................... ............................ 6 4.4部分店内宣传广告 ..................................................................... ..................... 7 4.5广告效果分析 ..................................................................... . (7)5.竞争者分析...................................................................... .. (8)5.1美特斯邦威 ..................................................................... ................................ 8 5.2以纯 ..................................................................... ............................................ 9 5.3班尼路 ..................................................................... . (9)6.总结分析 ..................................................................... . (10)6.1总结 ..................................................................... .......................................... 10 6.2分析建议 ..................................................................... .. (10)1.前言1.1市场背景中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。
森马市场营销调查分析报告
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于森马服饰调研报告
近日我们调研了森马服饰,与公司高管及江浙地区的优质加盟
商进行了充分沟通,在同类品牌终端销售表现弱势的情况下,森马品
牌及巴拉品牌区域优质加盟商的开店热情高涨。
目前中国一线市场上认可度高的大众休闲品牌以快时尚品牌
H&M和ZARA为主,渠道布局的重点是SHOPPINGMALL。
目前中国消费者的需求更加多元化,森马的定位主要在二三四线城市,竞争对手主要
是以纯、美邦等品牌。
但是近些年,市场整体出现了一些变化,消费者的需求也有所转变。
江浙地区的休闲服饰门店在09年之前赚钱稳定,进入10年之后服装的大环境变差,经历10、11、12年之后,森马重新进入大调整,12年年底开始在江苏变革,品牌的重新定位。
而竞争对手以纯如今在杭州只有2个店、美邦杭州只剩不到10家商超店。
目前中国服装市场上的供应链环境已经发生了革命性改变,随
着整体订单向东南亚转移,原来一些海外企业的供应商出现订单短缺现象。
如果森马能够抓住机遇整合供应商,有利于快速提升产品品质。
此外,森马采纳供应商供款主要是因为很多供应商在相应领域有多年的发展经验,会带动整体产品效率的提升,只要有恰当的激励机构款
式设计问题可有效解决,关注的重点是用“外部的内行”带动“内部的外行”。
目前绝对大部分休闲装企业因竞争激烈在萎缩或下滑,而森马
品牌在经过几年的变革却在不断增强,市场份额越来越大,行业资源
向森马品牌倾斜。
随着各大休闲服饰品牌关店潮涌现,森马服饰的店
铺实现逆市扩张,15年上半年新开店铺8,200坪。
目前公司主推
200-500的大店,1000坪以上的不到1 万,100坪左右的有1.8万左右。
未来公司将通过控制品类、扩大面积,降低租金水平、提升坪效。
森
马品牌的加盟政策较灵活,周平凡给了加盟商做服务的权利,一级加
盟商给二级加盟商做服务赚零售价的5%(毛利)。
所有的客户从森马
公司拿货,二级与一级经销商没有经济往来,一级只做服务。
新店开业、新货上市、员工培训,南通共37家店直营店,海门店14年销售为5000多万/年。
此次调研的江浙地区森马品牌加盟商13、14年店铺总面积达到200%增长, 门店销售收入增长56%,明年订货增长100%。
该加盟商在15年坚定投资1亿元开店,主要原因在于杭州地区的店铺以直营为主,做加盟渠道的个体户的优势在于通过房东拿到更好地段的的优
质店铺。
过去几年,儿童产品还是表现出比较好的增速,从市场格局来讲,在渠道、供应商等环节已经建立了比较好领先优势。
未来三年巴拉品牌的经营方针确定为:1)提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表
现力;2)围绕核心店铺销售能力的提升,提升单店盈利水平。
16-18年的核心经营目标为:15年年底29家,16 年年底50家,购物中心占比40%;新店同比提升15年30%、16年52%、17年20%,老店增速15%。
巴拉品牌的加盟政策为:一级向二级供应商服务,二级供应商给一级供应商打分,公司给一级供应商奖励,奖励为销售收入3-5%;销售政策为:新品是77折-8折,合同中退货10个点。
从整体产品配比及存货处理来看,大店配件占比8-10%个点,小店5-7%个点,库存不需要退到公司,10%用特卖店的形式消化。
单季库存5%(已减去10%)以内,然后库存拿去特卖店。
在此基础上,公司推进了马卡乐业务的发展,希望通过对这个品牌的去巴拉化,抓住0-7岁婴幼童的市场。
目前在线下已经开设了100多个门店,预计15年销售额将破亿。
此外,聚焦配饰和鞋的梦多多将聚焦于线上,做高性价比、低倍率的互联网品牌。
公司去年收购的“天才宝贝”和“小小地球”儿童教育业务已有管理团队入场,预计到年底会明确发展儿童教育业务的方向。
未来将与巴拉等品牌联姻,加强品牌效应。
公司目前处于经营转折期,向上趋势明显,我们看好公司的发展前景。
中报10送10的权益分配方案已实施,按照送股后26.8亿股的总股本计算,预计xx-xx年EPS为0.52元、0.63元,对应目前估值21倍和17倍,重申“买入”评级
模板,内容仅供参考。