访谈笔录 集团公司发展部总经理 沈志军
某知名地产集团公司骨干员工访谈记录成本部助理
整个公司的工作氛围是大家不知道该怎么把事情做好；
员工是希望有换岗的制度；
不希望自己的部门处于封闭的状态；
个人没有什么提升，没有什么学习的机会；
有考虑离开的念头；
启发与思考
主题
TY地产咨询项目访谈记录
时间
20xx-11-21
地点
TY集团
姓名
公司
职务
联系方式
记录人
记录整理人
受访人
成本部助理
参加人
访谈主要内容
Hale Waihona Puke 情况介绍一进来公司就在成本部，做预决算这边。岗位职责清晰，这个部门就是得罪人的部门，有的部门把自己处于封闭状态，有时候是部门主管自己有自己的想法。我们部门和其他部门少沟通，在我个人去现象配合的时候还是不错的。部门内部氛围比较好，部门女的比较多，因为部门领导喜欢下属是女孩子。
薪酬组成应该有浮动性的部门，精神上的激励很重要，目前TY在精神上的激励非常少，大家都只看到别人做的不好的地方。
成本和其他部门对立的情况是可以改变的，但是自己没有想到什么办法。如果领导的意识形态就是这样的，很难改变。
员工是希望有换岗的制度的，人力资源部目前只做招聘和工资方面的工作，大家没有意识去找人力资源部沟通。公司的制度、文化等都没有形成文件，对很多事情都不清楚，对考勤制度都不是非常清晰，很多相关制度都不清晰，没有文件性的规定，只好去询问。
整个公司的工作氛围是大家不知道该怎么把事情做好，虽然有计划，但是没有按照计划去做。奖罚的制度不明确。
薪酬是不具备竞争力，没有根据司龄的长久进行调整工资。这方面也提过意见，但是没有音讯。培训很少，没有制度化和针对性，效果一般。应该有专业技术上的培训，还有其他部门的一些工作内容的了解，接触外面的机会很少，多接触新鲜事物和理念。
集团经济责任审计访谈提纲和访谈记录
——经营发展方面、重组改制方面、投资方面、经济案件等
2．您认为公司目前存在哪些突出问题
——发展战略、持续发展的劣势、内控建设与管理、资源使用效率和效益、团队素质、企业文化
2．1形成上述问题的原因是什么
——体制问题、不良的经营环境、整个班子问题、个人领导能力与决策能力问题
2．2针对上述问题，您对公司未来发展有何建议
XX企业XX经济责任审计
访谈提纲
姓名
现任职务
性别
出生年月
任职时间
学历
毕业院校
工作简历：
访谈问题：
1．XXX同志任职期间主持开展了哪些主要工作。
——战略规划、改革改制、内控制度建设、对外投资、解决历史遗留问题等
1．1取得哪些重要成效
——落实国家政策、经营发展能力、资产质量状况、企业管理方面、抗风险能力等
——战略调整方面、发挥哪些优势、强化哪些内部控制、需要突出解决的几个问题等
3．请您对XXX同志廉洁自律方面做出评价；公司员工在这一方面的反映如何。
4．其他需重点核实的事项。
XX企业XX经济责任审计
访谈笔录
访谈对象
工作单位
职务
访谈时间
访谈地点
访ห้องสมุดไป่ตู้人
记录人
集团人物采访发言稿
集团人物采访发言稿主持人：各位观众朋友大家好，欢迎收看今天的节目。
今天我们有幸邀请到了一群特殊的人物，他们是某集团的核心成员，也是这个集团取得成功的重要力量。
让我们来听听他们的故事，一起来了解一下这个集团的成功之道。
（掌声）主持人：首先请允许我来介绍一下今天的嘉宾们。
他们分别是集团的董事长、总经理、营销总监、技术总监、财务总监和HR总监。
在这个集团的发展历程中，他们都发挥了重要的作用，为集团的成功作出了积极的贡献。
让我们先来听听董事长先生的发言。
董事长：各位观众朋友，大家好。
我感到非常荣幸能够在这个节目中与大家分享我们集团的发展历程和成功经验。
回顾这些年来，集团经历了无数的挑战和困难，但我们始终坚持着“以人为本，技术为先”的发展理念，不断创新和进取。
我们相信，只有始终坚持创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
同时，我也要感谢集团的每一位员工，是他们的辛勤付出和团结协作，才有了今天集团的辉煌成绩。
接下来，我希望大家可以聆听总经理和各位部门负责人的分享，让大家更加全面地了解我们集团的发展历程和成功之道。
主持人：非常感谢董事长先生的分享。
接下来，我们有幸请到了集团的总经理先生来为我们介绍一下集团的发展战略和管理经验。
总经理：各位观众朋友，大家好。
我是集团的总经理，很高兴能够在这个节目中与大家分享一下我们集团的发展战略和管理经验。
集团在发展过程中，始终坚持以市场为导向，积极开拓创新，不断完善公司治理结构和内部管理机制，使得集团在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势。
另外，集团也注重团队建设和企业文化的塑造，使得公司内部凝聚力强，员工忠诚度高。
在未来的发展中，我们会继续坚持创新发展，加强管理，不断提高企业竞争力，为实现集团的长远发展目标做出更大的努力。
主持人：非常感谢总经理先生的分享。
接下来，我们邀请到了营销总监、技术总监、财务总监和HR总监分别为我们介绍一下各自的工作经验和成果。
营销总监：各位观众朋友，大家好。
庄维总经理助理沈志龙访谈总结
庄维总经理肋理沈志龙访谈总结访谈记录名称：庄维房地产公司总经理助理沈志龙访谈被访谈人：庄维房地产公司总经理助理沈志龙访谈人：铁虹.王坍时间：2001-09-10星期一下午15： 20-16： 50项目：庄维房地产公司管理咨询项目背景：沈志龙自94年开始进入房地产行业，一直从事工程开发，99年1月加入庄维，负责市场销售，目前销售形势非常稳定，基本可以达到400套/年，在北京市房地产销售规模上可以达到前50名的水平。
目前担任主管销售的总经理助理。
主要结论：1公司没有明确的战略定位；n二期，三期缺乏定位和具体规划，庄维花园缺乏整体规划；1王总对管理层的不信任造成频频更换总经理，不稳定性对各个部门造成了困房地产公司很大程度取决于出资人，他的思路对公司影响极大；n王总对管理层的不信任造成频频更换总经理，不稳定性对各个部门造成了困难；n判断标准忠诚度要远远高于专业能力，造成管理团队专业能力不高；n由于缺乏实质性规划，造成目前战略和战术脱节。
1除销售外其他部门缺乏量化的衡量标准，造成员工缺少激励和责任心；n王总监在四维的权力过大，且有随意性，限制了员工能动性的发挥，大部分手续都要经过王总监的批示，影响员工积极性；n工程部施工管理随意性大，缺乏整体规划；n各个部门间不协调的原因是人员不称职。
1集团对于庄维没有有效的管理控制手段；n庄维需要专业能力强，能够协调员工和投资人关系的领导团队；n但是有“用人要疑，疑人要用”的思路，庄维的管理决策层对自身仅仅是王总的执行层这个角色有一定的想法；n反映出的问题没有效果。
1南城尤其是丰台的房地产市场目前在顾客中存在认识误区，但前景看好。
n目前顾客买房考虑因素（需求层次）依次是价格，品质，环境，氛围，南城有价格优势，但是品质也非常重要；n目前消费者对丰台市场还有认识误区，相信很快会扭转，因为周边的建设速度远远大于丰台房地产建设的速度；1对于政府关系，庄维平时有用多养少的现象；1将来的房地产市场会加大资金成本，庄维目前准备不足；下一步工作：1进一步访谈高层，主要问题有明朗化的趋势，但需要挖掘（整理：王珥）2。
个人谈心谈话记录内容
个人谈心谈话记录内容
谈心谈话记录卡（1）
单位：江苏集群信息产业集团
注：1.此表由谈话人谭雅昶填写，单位统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录。
谈心谈话记录表（2）
单位：中国邮政集团
注：1.此表由白高逸填写，中国邮政集团统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录，可加附页。
单位：中国电信集团
注：1.此表由谈话人白信厚填写，单位中国电信集团统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录，可加附页。
单位：泰康保险集团股份有限公司
注：1.此表由谈话人填写，单位统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录，可加附页。
泰康保险集团股份有限公司
单位：中国海洋石油总
注：1.此表由谈话人填写，单位统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录，可加附页。
中国海洋石油总
单位：中国电信集团
注：1.此表由谈话人填写，单位统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录，可加附页。
中国电信集团
单位：中国人民保险集团
注：1.此表由谈话人填写，单位统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录，可加附页。
中国人民保险集团
谈心谈话记录(8)
单位：厦门象屿集团有限公司
注：1.此表由谈话人填写，单位统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录，可加附页。
厦门象屿集团有限公司
单位：天津物产集团
注：1.此表由谈话人填写，单位统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录，可加附页。
天津物产集团
单位：中国电信集团
注：1.此表由谈话人填写，单位统一存档；2.谈话内容要以对话形式进行记录，可加附页。
中国电信集团。
采访纪实范文
访谈记录范文第1篇主持人：石头嘉宾：李姐地点：人力资源人精群时间：2014年1月7日15：00嘉宾简介：57岁 1975年上山下乡，在农场锻炼了7年（期间在上海某大学读完工农兵大学课程），回农场后在农场工厂技术部做检验，生产计划部计划员等工作；1981年上调回上海，在一家国企工作了17年，曾在电视机流水线/部品检验科/销售部等岗位工作过；1998年离开国企进入一家大学办的三产，负责销售电力相关的工程项目；2000-2011年间在一家民营企业，从基础的售后服务热线岗位开始做起，辗转售后服务部主管/销售部助理/后勤部主管/行政部主管/商务营销部主管/人力资源部主管/华东地区人力资源部经理/华东地区商务营销部经理等多个岗位。
这期间企业从27人发展到270人以上。
2011年至今，在一家律师事务所以咨询员角色派往一家大型连锁企业担任驻场人员，主要是帮助该企业完善企业人事制度改革，健全薪酬体系，以及指导人力资源部的员工关系处理，另外还负责招聘工作的筹划等工作。
本人特点：没有经过专业的HR知识学习，不擅长理论知识的研讨，只擅长实际操作。
OVER主持人--石头首先，非常感谢沪GEJNT李姐给了我们一次交流和学习的机会，其次我个人对你坚强的内心表示钦佩！忍耐着身体对你的折磨，到现在还坚持在工作岗位，你的个人介绍中也看到你的工作经历是相当的丰富，一路走来，做过了这么多的岗位，请问你工作中最大的收获是什么？到这个年龄段，你最大的人生感悟是什么？谢谢！over嘉宾--李姐我的工作岗位，大多是领导安排的，当时也没多少自己的个人想法，只是觉得接受下来，尽可能的做好。
但是随着工作的深入，每当`1有成功的时候，心情会非常的愉悦，特别是看到为企业员工解决了实际问题后，员工对企业的认知度提高了，我感到很满足。
到了这个年龄段，看到我原来的企业员工发给我的喜帖，看到了他们的职位提升，我的心情会特别满足，有种欣慰的感受。
想想曾经帮助了那么多的孩子们一步一步成长，这中间也使我学到了许多，所以，现在的我，希望看到我的学生孩子们年年有惊喜给我报，年年有收获告诉我。
企业尽职调查 总经理访谈提纲
高管访谈职务：总经理问题一：关于基本情况请介绍您个人的基本情况、加入公司的时间以及主要工作职责。
问题二：关于公司设立及运营情况问题三：关于公司所处行业请介绍公司所处行业的发展情况、上下游产业情况及市场容量，未来的发展趋势以及您对行业的整体预期。
问题四：关于公司主要产品、业务及经营情况请介绍公司主营业务、主要产品及用途以及经营模式。
请介绍公司主要产品的生产工艺，生产工艺中的关键环节及关键环节的技术保护措施，并说明公司的生产工艺是否属于流程化或程序化的工艺。
请介绍公司生产经营场所、产能扩产等的演变情况。
请介绍公司主要产品的市场竞争地位。
问题五：关于公司的经营情况请说明集团公司制定的经营成本计算表中各项成本指标的控制情况，比较难以达成的项目有哪些。
请介绍公司产量。
请说明近三年产品价格变动情况及未来变动趋势。
请说明公司是否存在产能瓶颈。
请结合公司产能情况说明公司未来的业务发展战略及目标。
2020年初爆发的新冠疫情对公司业绩造成了何种影响？公司是否已经全部复工？有何应对措施？除新冠疫情影响外，近两年是否存在停工的情形及停工时间。
问题六：关于客户及供应商请说明公司主要原材料供应商的情况问题七：关于生产经营资质问题八：关于专项技术服务费请说明公司项目处理工艺技术使用程度中的哪几项工艺构成。
问题九：关于受托研发问题十：关于员工及社保情况请说明公司最近三年员工人数、平均薪酬水平及变动情况，员工招聘的渠道及是否存在用工难等问题。
请说明除工伤保险全员缴纳以外，其余保险缴纳比例较低（或全员未缴纳）的原因，公司历史上是否存在因社保缴纳情况与员工发生纠纷情况。
问题十一：关于安全生产请说明公司是否存在安全隐患或发生重大安全生产事故，安全事故具体情况、发生原因及整改情况，是否因安全生产违法行为受到处罚或赔偿责任纠纷的情形。
问题十二：关于环境保护请说明公司主要污染物的排放量情况及主要处理设施的处理能力，是否符合相关环保监管部门的排污标准。
深度访谈提纲及范例
深度访谈提纲你好！首先感谢你的参与。
我想就谈判（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判）中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。
以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。
问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要？答：问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗？（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可）答：问：一般在谈判之前，你会做哪些准备？（提示：做哪些方面的调查？制定什么目标？选择什么策略？人员安排？时间、地点安排？）答：问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：谈判地点一般定在什么地方？如何确定的？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判？人员内部有没有分工？答：问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略？能否举个例子？答：问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的？答：问：谈判中有没有碰到过僵局（即双方互不相让），你一般是如何处理的？能否举个例子？答：问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗？答：问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？答：问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手？为什么？答：问：你是否有同外国人进行谈判的经历？答：问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么？答：问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同？如果有的话，是什么？答：问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗？答：问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训？答：问：你觉得要取得谈判的成功，最关键的是什么？答：问：你觉得作为谈判人员，应该具备哪些基本素质？答：问：你觉得作为谈判人员，比较忌讳的什么？或者说什么人、什么性格不适合谈判？答：问：对于在校大学生更好地学习《商务谈判》这门课程，以更好地适应谈判实践需要，你能否提出一些建议？答：注：1. 访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时左右的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但无需把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。
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访谈笔录
访谈人：楼向辉陈文凯王恩增
被访谈人：沈志军万向集团公司发展部总经理
访谈时间：2002/8/20 9：30
内容：
1.集团提出的由制造向服务转型战略的定位问题
加入WTO后我们与国外的公司比较没有资本、技术的优势，我们只有市场服务方面的渠道优势，因此要抓住这个机会，利用我们的优势实现由制造向服务转型的战略。
战略有时不能做得太大，服务战略是基于制造为基础的，服务战略的提出是为了增强核心竞争力，降低制造的成本，满足终端客户的需求，在现有产业中进一步提升品牌，吸引顾客，拓展市场空间。
战略分为两个阶段：第一先以制造业推动服务体系的发展；第二在服务体系有一定规模后拉动制造的发展发现新的制造机会，并控制上游的制造商。
目前，服务是增强核心竞争力的手段，未来可能把服务作为主要盈利的手段。
2.新的连锁分销物流体系与老营销公司的关系
两者完全分开。
两者放在一起整合，目标不一致，行动也不一致，利益分配也不一致。
分开的原因主要是害怕影响现有的销售，另外现有的营销公司缺乏对经销商的控制。
如果只是做物流配送，没有新的突破，企业有可能抛开配送中心。
新公司成立第一阶段，在服务市场建立完全独立的品牌分销体系，如果在原有的营销公司上修改，成本太大，以前的教训很惨重；第二阶段，在形成一定的规模后自然而然的可以把老公司的销售纳入这个体系。
在新的体系当中要注意对经销商的控制。
进入新的体系是自愿的，公平的。
原营销公司也是与其他公司一样的经销商，不希望把原营销公司用行政手段归入新的公司。
如果能整合到一起，早就做了，关键是整合一个壳，还是真正的整合。
，
3.渠道上游战略合作伙伴的选择问题
新的渠道应该是中立的，目标不只是为了销售自己的产品，而是为了将来整个物流分销体系的搭建。
选择战略合作伙伴主要看对方有没有优势的渠道资源，希望引入中立的流通商，不一定希望引入国外的制造商，和国内的制造商，对整个体系一定要控股。
4.新体系中的产品线的选择问题，是否引入竞争对手的产品？
前期新体系中不可能引入与万向有相同类型，价格在一个档次的产品。
但相同类型价格高的产品可以引入，国外的高档进口产品也可引入。
5.新体系的市场策略问题：分销网络布局、推进步骤方式
新体系的目标是快速占领市场，在两三年之内成为国内区域性大型经销商之一。
操作策略有两点很重要：a 产品线的选择、b经销商模式的选择。
新体系到底怎样利用现有的资源，整合下游的经销商，成为一个策略性的联盟，很重要。
我们不希望大的产品线单一的经销商，而需要靠近终端的产品线丰富的小的经销商，借助我们的信息平台，尽量缩短供应链。
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