2018年小米生态链赋能云米分析报告
小米生态链研究报告
小米生态链研究报告一、引言随着科技的飞速发展，生态系统越来越成为企业竞争的关键因素。
小米公司以其独特的生态链模式，成功地塑造了一个涵盖众多领域的科技生态圈。
本报告旨在深入剖析小米生态链的构建、运作模式以及其价值创造机制，以期为读者提供有关小米生态链的全面认识。
二、小米生态链概述小米生态链是指小米公司通过投资、孵化、合作等方式，将众多科技创业公司纳入小米大家庭，共同构建一个以小米为核心的科技生态圈。
这个生态圈涵盖了硬件研发、电商、互联网服务等多个领域，为用户提供一站式的智能生活体验。
三、构建小米生态链的关键因素1、投资孵化：小米通过投资孵化为初创企业提供资金、技术、市场等支持，帮助其快速成长。
2、共同价值观：小米与生态链企业共享“性价比”、“互联网+”、“智能生活”等核心价值观，确保产品与服务的连贯性。
3、供应链整合：小米利用其强大的供应链整合能力，为生态链企业提供稳定的原材料供应、生产技术支持等。
4、渠道优势：小米拥有庞大的线上线下渠道优势，为生态链企业提供丰富的销售渠道。
5、创新文化：小米倡导开放、包容的创新文化，鼓励生态链企业不断创新，推动整个生态链的持续发展。
四、小米生态链的价值创造机制1、规模效应：小米通过生态链的构建，实现规模效应，降低成本，提高整体竞争力。
2、互补优势：小米与生态链企业之间形成互补优势，提升整个生态圈的价值。
3、数据共享：小米通过与生态链企业共享用户数据，实现精准营销和个性化服务，提高用户满意度。
4、品牌协同：小米与生态链企业共同塑造品牌形象，提升品牌价值。
5、风险共担：小米与生态链企业共同承担风险，实现风险共担和利益共享。
五、结论小米生态链的成功构建为小米公司带来了强大的竞争优势和广阔的发展前景。
通过投资孵化、共同价值观、供应链整合、渠道优势和创新文化等关键因素的协同作用，小米成功地构建了一个以自己为核心的科技生态圈。
这个生态圈不仅降低了企业的运营成本，提高了企业的整体竞争力，还为用户提供了更加智能、便捷的生活方式。
2018年小米分析报告
2018年小米分析报告2018年5月目录一、小米生态链：围绕米粉需求的产品输出体系 (6)1、小米之网：由点到线到面 (7)2、210家生态链企业，4家独角兽，2家企业上市/挂牌 (11)3、创新驱动的盈利能力不断改善 (13)4、智能手机业务：小米生态的重要基础，累计出货量超过3亿部 (16)5、互联网服务业务：以广告及增值服务实现用户变现 (19)6、IoT与生活消费产品业务：生态系统支持下的品类扩张与收入增长 (22)二、小米产品：打造竹林生态的关键一步 (25)1、产品布局：以生态链圈层扩张为方向，以蚂蚁市场为目标 (26)（1）小米盒子与小米电视 (27)（2）红米与note、max系列手机 (28)（3）小米生活耗材 (30)①手机周边 (32)②智能硬件 (33)③生活耗材 (34)2、产品定位：聚焦刚需，以高标准降维打击 (36)（1）小米产品设计8080原则 (36)（2）小米手机聚焦刚需：解决安卓机卡顿问题 (37)（3）小米电饭煲聚焦刚需：煮出一锅松软得当且不粘锅的米饭 (39)3、产品定价：诚实定价低毛利，打造性价比产品，避免陷入舒适区 (41)4、产品品质：强调品控，打造精品电商 (45)三、中产崛起与小米的降维打击 (48)1、中产阶层群体消费能力显著提升 (49)2、趋于理性，炫耀性消费转向情感性消费 (50)（1）品质成为影响消费的首要因素 (51)（2）既要精选，更要精明 (52)（3）跨越必需型消费，品质生活讲究“健康”、“情感” (53)3、蚂蚁市场：亟待改革的供给侧现状 (54)（1）市场高度分散，头部企业市占率偏低 (55)（2）中低端产品产能过剩，高端产品缺乏 (56)四、从产品定义到完成销售，小米全程护航生态链企业 (57)1、为什么做硬件很困难 (57)（1）产业链涉及面宽泛 (58)（2）供应链成为硬件企业最难跨越的难关 (59)（3）产品生产完成只是长征第一步 (61)①渠道的抉择：线上OR 线下 (61)②屡禁不止的山寨 (62)2、为什么小米生态链企业总能推出“爆款” (63)（1）小米价值体系 (63)（2）规模庞大的用户群体 (64)（3）强大的供应链整合能力 (65)（4）强力的销售网络 (66)五、对比国内外竞争对手，小米式新零售潜力巨大 (67)1、有品：拥有强烈小米特色的精品电商 (67)（1）目标人群：有品核心用户群更加聚焦 (68)（2）商品：小米及生态链产品占有品商品的75% (69)（3）优质低价实现方式：小米从制造源头上即创造价格优势 (70)（4）销售渠道：小米线上线下综合优势明显 (70)2、好市多（Costco）：美国零售标杆企业，小米网易的榜样 (71)（1）美国第一大会员制仓储超市 (71)（2）商业模式：定位中产+高质平价+高周转+会员费 (71)①定位中产阶层消费者一站式购物平台 (71)②精选优质商品，近乎成本价销售 (72)③高周转高坪效，提升运营效率 (73)④客户黏性高，会员费变现 (73)3、网易严选：国内精品电商的先行者 (74)（1）国内首家精品电商 (74)（2）商业模式：定位中产+网易品牌+ODM/OEM模式 (75)①紧扣中产阶层需求 (75)②充分发挥网易优势 (76)③首创ODM模式，实现“大牌的品质，百货的价格” (77)六、风险因素 (78)围绕产品搭建的商业生态，硬件依然是小米的灵魂。
2018年小米分析报告
2018年小米分析报告2018年3月目录一、科技新贵：移动互联红利造就全球优秀科技龙头 (5)1、移动互联网浪潮推动科技生态巨头崛起 (5)2、看好小米公司长期发展潜力 (6)二、生态帝国：手机、生态链硬件、软件和服务、新零售 (8)1、智能手机：多因素推动市场份额稳固回升 (11)（1）发展历程：一波三折，重回增长通道，全球罕见 (11)（2）外围环境变化：渠道变迁、消费升级 (13)（3）重回增长背后：核心团队极强自我完善、自我调整能力 (14)2、MIUI：极致用户体验实现规模用户沉淀 (18)（1）MIUI基础功能：小米生态底层平台 (18)（2）MIUI成功基础：持续、稳定产品迭代实现极致用户体验，以及核心用户群沉淀积累 (19)（3）MIUI未来：小米生态底层连接器，围绕MIUI实现工具&软件、内容&应用服务等堆叠 (20)3、软件&服务：布局初具雏形，中长期战略储备 (20)4、硬件生态链：自主研发+生态链投资合作双轮驱动 (22)5、新零售：数据驱动，线上+线下有效融合 (26)三、未来看点：物联网和小米生态链企业 (28)1、业务生态：软硬一体化模式助力小米构筑长周期优势 (28)（1）业务生态：铁三角业务组合 (29)（2）业绩表现：生态协同效应持续凸显 (29)2、软件&服务：基于IoT平台构筑的数据优势，金融、云服务变现潜力最值得期待 (30)（1）基于IoT平台形成的丰富数据生态 (30)（2）米粉用户群体形成的庞大线上流量 (30)（3）云服务、金融业务变现潜力最值得期待 (31)3、硬件生态链&新零售：小米生态最具扩展性板块之一 (32)（1）硬件生态链：小米品牌背书，持续强劲扩张可期 (32)（2）新零售：数据驱动，最具效率的零售平台之一 (32)4、投资业务：远期最具价值和想象空间业务板块之一 (33)四、小米相关上市公司 (35)1、普路通：小米产业链繁荣受益者，ICT和医疗双线齐发 (35)2、开润股份：箱包代工第一股，2B、2C双引擎助力增长 (37)3、共达电声：万魔声学为最大股东，进入小米耳机生态链 (40)4、金山软件：国内互联网巨头，游戏+云高速成长 (42)5、华米科技：领跑可穿戴市场，借力小米建设自有品牌 (45)科技新贵：移动互联红利造就全球优秀科技龙头。
2018年家电行业小米模式分析报告
2018年家电行业小米模式分析报告2018年5月目录一、小米：硬件引流，生态变现 (4)1、铁人三项协同发展，构建核心商业模式 (5)2、生态链构建IoT，竹林模式滋养品牌生长 (8)二、“新模式”不改经营本质：生态链公司VS 传统家电 (11)1、产品端对比：物联网时代，主场回到传统家电 (11)（1）高性价比，少量SKU打造单品爆款 (11)（2）瞄准蚂蚁市场，大众产品品质化+高端产品大众化 (13)（3）定价采取假定成功原则，制造单品爆款 (14)（4）小米生态链产品PK传统家电龙头 (14)2、渠道端对比：小米引流有限，终将同场竞技 (16)（1）手机提供流量入口，米粉“加持”生态链 (16)（2）站稳线上自有平台，线下分销迅速拓展 (16)（3）精简渠道层级缩减费用，渠道广深度仍为弱势 (17)（4）小米生态链渠道PK传统家电龙头 (18)硬件引流，生态变现。
小米是一家以手机、智能硬件及IoT 平台为核心的互联网公司，核心商业模式为“硬件+新零售+互联网服务”组成的铁人三项。
公司现阶段收入由硬件贡献，长远战略目标则是搭建起物联网生态，在硬件引流的基础上，通过高效的新零售渠道及物联网生态圈形成用户粘性，在后消费市场增加变现机会，即以硬件引流，通过生态变现。
硬件以微薄利润引流，服务贡献核心利润：截至2017 年末，公司智能手机业务占比已从2015 年降低10pct 至70%，互联网服务虽只占据8.6%的收入比例，却贡献了39%的毛利润。
我们认为公司所构想的生态模式正在逐步实现。
小米与生态链公司的关系为投资+孵化：“参股不控股，帮忙不添乱”。
“小米航母”与生态链公司互为价值放大器。
从小米养育生态链公司的初衷来看，战略层面而言，生态链布局物联网风口。
战术层面而言，生态链产品帮助延续小米的品牌生命。
而“小米航母”为生态链公司提供供应链支持、渠道支持、品牌支持、投融资支持；同时输出价值观，对生态链公司做产品定义、ID 设计及品质要求。
小米产业生态圈的运营分析
小米产业生态圈的运营分析摘要：小米产业生态圈以具有智能功能的手机为中心，向外逐渐扩展为三大圈层：小米品牌层、米家品牌层、小米品牌扩展层。
小米通过整合产业生态圈资源，支持产业生态圈内公司的渠道建设、供应链建设等，迅速让产业生态圈内企业获得发展，加速传统市场的新陈代谢。
对产业生态圈内的企业，小米采取进投资不控股的方式，既带动了圈内企业的发展，又保证了圈内企业的自主性和灵活性。
这种新型的运营模式，为国内家电企业的创新联盟提供了思路，也为传统家电企业的转型升级带来了很多有益的启示。
关键词：小米；运营模式；产业生态圈；分析；启示一、小米产业生态圈简介小米产业生态圈共有三大圈层，以具有智能功能的手机为中心逐渐向外扩散，分别是手机周边配件、智能硬件、生活耗材。
生态圈的产品主要分为三大类：一种叫做小米品牌，比如小米手机、小米电视等等，第二种是叫做米家品牌，它是某些产业生态圈产品的整合，产品名称叫做米家保温杯、米家智能开关等等，第三种就是非米家和小米的品牌，但是属于产业生态圈企业的产品，是由小米投资的。
小米产业生态圈的目标是让有技术但不是很出名的小公司，在市场中占有一席之地，并快速在新兴领域达到一种较为成熟的状态，成为它们所在行业的前几名，通过这些小公司的发展来加速传统市场的新陈代谢。
小米通过支持这些产业生态圈内公司前期的渠道建设、供应链建设等，来迅速让产业生态圈公司获得发展，后期小米则通过股权投资来获得产业生态圈内公司发展的红利。
二、“米家”与小米产业生态圈2016年，小米对生态圈的模式和发展进行了升级，创立了全新的产业生态圈品牌：米家。
后续开发的米家APP也成为了产业生的控制中心。
米家不仅是一个控制平台，还是一个电商平台，集多种内容为一体，主要以销售智能产品为主。
它同时还可以接入其他品牌的产品，构建从产品接入到众筹到孵化到电商接入到触达，用户使用的完整生态运行模式。
推出“米家”品牌后，小米将产业生态圈中的大部分产品都命名为“米家”。
云米的发展历程 -回复
云米的发展历程-回复云米（Viomi）是一家中国智能家居科技公司，于2014年成立，专注于研发和销售智能家居设备。
云米以“智能厨房，美好生活”为使命，致力于将智能技术应用于家居领域，为用户提供更便捷、高效、健康的生活方式。
云米的发展历程可以追溯到2014年，当时公司成立之初主要以出口代工的方式运营，为多家海外知名品牌提供智能家居产品。
作为一家创新型科技公司，云米注重技术研发和创新，通过自主研发和合作伙伴关系不断推动产品创新和智能化。
在2017年，云米推出了自有品牌，并迅速在国内市场上竞争。
早期主要产品是智能厨房设备，如智能电饭煲、智能燃气灶等。
这些产品采用了云计算、人工智能技术，实现了智能控制和远程监控。
用户可以通过手机App远程控制家中的厨房设备，实现智能化管理。
在2018年，云米进一步扩展产品线，推出了智能冰箱、智能洗衣机、智能净水器等多种家电产品。
这些产品不仅具有智能化的特点，还融入了健康、环保等元素。
例如，智能净水器采用超滤、反渗透等技术，可以有效净化水质，保障家庭用水的健康和安全。
随着产品线的增加和市场的扩大，云米不仅在国内市场上取得了成功，还开始进军海外市场。
云米瞄准全球智能家居市场，根据不同国家和地区的需求，推出了适合当地消费者的产品和解决方案。
截至2021年，云米已经覆盖了40多个国家和地区，成为全球领先的智能家居品牌之一。
除了产品的创新和国际化战略，云米还注重与其他合作伙伴的合作。
云米与小米生态链紧密合作，充分利用小米的渠道和资源优势，扩大了品牌知名度和市场份额。
同时，云米还与其他科技公司、研究机构等开展合作，共同推动智能家居技术的发展。
云米不仅在产品研发上持续创新，还为用户提供优质的售后服务。
云米建立了全球服务网络，为用户提供及时的技术支持和故障排除。
此外，云米还通过售后保修和回收利用等方式，实现可持续发展，推动绿色环保。
作为一家年轻而充满活力的智能家居科技公司，云米在不断探索和发展中取得了令人瞩目的成绩。
2018年小米生态分析报告
2018年小米生态分析报告2018年6月目录一、小米的“铁人三项” (5)1、商业模式可概括为“智能硬件+互联网服务+新零售” (5)2、小米“铁人三项”之间的协同效应 (6)二、手机领域 (9)1、消费升级不是越来越贵，而是同价能买更好产品 (9)2、新兴市场渗透给小米中低端手机带来成长机遇 (10)3、手机销量低谷调整后重新崛起，核心供应链企业直接受益 (10)（1）ODM设计生产商 (12)（2）电池供应商 (13)（3）面板供应商 (13)（4）摄像头模组供应商 (14)（5）陶瓷机壳供应商 (15)三、生态链领域 (16)1、小米生态链扩张模式：投资+孵化，参股不控股 (16)2、生态链企业日益繁荣，已形成“竹林效应” (17)3、终端产品公司有望成为小米生态链最大受益者 (18)（1）手机周边产品类 (18)（2）智能硬件产品类 (19)（3）生活耗材产品类 (20)4、生态链其它重要合作伙伴同样值得关注 (21)四、互联网领域 (22)1、五大业务：MIUI+互娱+云服务+金融+影业 (22)2、高忠诚度、高活跃度的MIUI用户是互联网服务变现基础 (23)3、小米互娱发力游戏产业链，游戏开发商和运营商有望获益 (23)4、小米云服务开放程度日益提高，关注应用层合作伙伴 (24)5、小米金融线上线下同步推进，投资数十家互联网金融公司 (25)6、小米影业加大投资和广告力度，关注数字营销代理商 (26)五、新零售领域 (27)1、线上渠道：主打直营和第三方电商，配合饥饿营销策略 (27)2、线下渠道：高低频商品引流，打造坪效27 万的新零售业态 (28)3、看好的方向 (29)（1）和小米新零售渠道深度绑定的公司 (29)（2）小米线下分销商 (29)（3）小米供应链管理商 (30)小米将自己的商业模式概括为“铁人三项”：智能硬件+互联网服务+新零售，随着小米上市进程的不断加快，我们不仅要关注小米自身的成长潜力，小米生态中相关公司的商业价值同样值得深入研究。
2018年小米模式分析报告
2018年小米模式分析报告2018年6月目录一、小米集团：以硬件为核心的互联网领军企业 (6)1、硬件、新零售、互联网服务是小米生态的三大环节 (6)2、小米营收与利润快速增长，盈能力显著提升 (7)3、IPO同股不同权架构带来活力，募资面向长远发展 (10)二、硬件小米：智能手机重新崛起，供应链持续受益 (12)1、小米智能手机发展历史：低价高配，渠道变革，转型拥抱行业红利 (12)（1）快速增长阶段 (13)（2）短暂下滑阶段 (14)（3）重新崛起阶段 (14)2、小米智能手机未来展望 (15)（1）全球及中国智能手机走向存量市场，ASP提升成为主旋律 (15)（2）智能手机行业集中度将进一步提升，小米作为龙头品牌将持续受益 (16)（3）海外市场增量可期，小米将快速受益于新兴市场的快速增长 (17)三、硬件小米：硬件业务多元延伸，构造小米生态链 (20)1、小米其他硬件业务：横向多元布局IoT生态链 (20)2、展望未来：IoT远景可期，小米生态链持续成长 (22)四、新零售小米：线上线下协同并进，提高销售效率 (24)1、小米历经重新崛起后，大力推进线上线下协同并进的新零售模式 (24)2、线上线下相结合的新零售将有望迎来渠道变革，提高小米竞争力 (25)五、互联网服务小米：硬件流量入口，服务提供盈利，未来空间可期 (26)1、互联网服务市场空间大，增速快 (28)2、从竞争格局来看，互联网服务市场竞争激烈 (28)小米公司是国内领军的互联网企业，始终追求创新、质量、设计、用户体验与效率提升，致力于以厚道的价格持续提供最佳科技产品和服务。
小米主营业务以手机、智能硬件和IoT平台为主，商业模式以硬件、新零售与互联网服务三元协同并进。
自创立以来，实现了营收与利润的快速增长与盈利能力的不断提升。
近期，小米将赴港股上市，采取同股不同权制度，并且将在A股市场公开发行存托凭证（CDR）。
小米赴港上市并在A股市场发行CDR 意义重大。
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2018年小米生态链赋能云米分析报告
2018年10月
目录
一、小米品牌赋能 (5)
1、小米净水器发布，云米打开智能家居市场 (5)
2、小米品牌持续赋能，云米业绩大幅增长 (9)
（1）云米营收分布：小米品牌赋能云米，成为云米主要营收来源 (9)
（2）物联智能家居：小米智能净水器推动云米发展 (10)
（3）营业收入对比：云米小米营业收入实现大幅攀升 (11)
（4）应收账款对比：小米不断购入智能家居，云米应收账款持续上升 (12)
（5）周转率对比：较长应付周转天数，保障云米现金流，体现小米高地位 (13)
（6）现金流对比：生态链企业的赋能促进云米和小米现金流的高涨 (14)
（7）研发投入对比：小米研发下放至生态链企业，云米研发投入量不断提升 (15)
二、小米渠道赋能 (16)
1、小米渠道全线赋能，云米收获高客流量 (16)
2、小米渠道助力，云米从中获利 (19)
（1）营销开支对比：云米依附有品，小米保驾护航 (19)
（2）盈利获取方式：小米支付家居成本，利润平分再还云米 (19)
（3）毛利率对比：采购分成战略差异，云米毛利略高小米 (20)
三、小米思维赋能 (21)
1、互联网思维：高性价比产品引流 (22)
（1）小米：低毛利率引流、快速迭代产品、铸就良好口碑 (22)
（2）云米：高性价比引流、技术创新商品、依附小米有品 (23)
2、AI 思维：智能科技，以人为本 (24)
（1）小米AI：科技以人为本的产品设计理念 (24)
（2）云米AI：硬件软件融合，颠覆家电创新 (26)
3、IoT思维：全屋互联网家电 (27)
（1）小米IoT：一系列思维方式的创新 (27)
（2）云米IoT：产品矩阵，构建场景联动 (28)
四、盈利预测 (30)
小米生态链企业云米科技（VIOT）于9月25日正式登陆纳斯达克，再次验证了小米生态链赋能的成功。
小米投资云米等生态链企业，云米以小米智能净水器为起点结合小米的渠道销售，发展物联网家电新物种。
本文主要从三个方面分析小米对云米的赋能方式：品牌赋能、渠道赋能和思维赋能。
小米品牌赋能：以云米为例，小米品牌赋能主要体现在小米推出云米制造的小米智能净水器，为云米带来了品牌效应，助力云米在创业初期便获得消费者的认可。
截至2017年，小米净水器单品累计销售额超10亿元；2018年第一季度，小米净水器在国内净水设备市场零售份额达5.8%，同比增长65.7%，成为国内十大净水器之一。
2018年上半年云米实现营业收入10.4亿元，同比增长284%。
云米物联网家居营业收入主要来自其智能净水系统，实现收入达到4.32亿元，其业务快速发展的核心源于与小米合作的爆款净水器。
小米渠道赋能：小米渠道赋能主要体现在小米利用营销渠道销售云米智能产品。
小米智能净水器等相关产品通过小米渠道对外销售；云米自营品牌通过小米“有品”对外销售，“有品”收取云米销售金额的8%作为服务费用。
2018年上半年，云米向小米支付280万元用于“有品”渠道销售。
小米渠道营销为云米带来高客流量：小米拥有2亿米粉群，米家APP 拥有5000万用户，而“有品”目前日活用户近一百万。
因此基于小米的推广，云米拥有至少两种IoT 智能家居的家庭用户比例从2016年第一季度的3.5％增加到2018年第二季度的12.5％；截至2018年6月30日，云米家庭用户数量达到了122.23万户。
小米思维赋能：小米思维赋能主要体现为互联网、AI、IoT 三大思维赋能。
1）互联网思维：小米利用极致性价比的产品吸引客户，再通过商品迭代提高消费者体验与客户粘性；云米利用高性价比商品引流，再利用IoT 和AI 技术来形成用户粘性和网络效应。
2）AI 思维：小米在产品设计中通过光学和声学及后续算法将产品尽可能智能化；云米硬件融合AI、互联网、大数据算法等，不断对家电做出颠覆式的创新。
3）IoT 思维：小米的IoT 思维实现泛互联化与去中心化；云米把未来家电打造为以IoT 的产品矩阵和智能联动构建全屋互联的场景体验。
一、小米品牌赋能
云米的产品线以成立之初的小米净水器为起点，如今已发展覆盖至物联网智能家居产品（智能净水系统、智能厨房产品）、互补消费品（净水器过滤器）及增值业务（销售水质仪表和滤水器投手等）。
小米对云米的第一种赋能方式是品牌赋能：小米智能净水器的推出为云米带来了品牌效应，助力云米在创业初期便获得消费者的认可并打开智能家居市场。
截至2017年，小米净水器单品累计销售额超10亿元，实现了销量的持续攀升；此外，2018年第一季度，小米净水器在中国净水设备市场的零售份额为5.8%，同比增长65.71%。
1、小米净水器发布，云米打开智能家居市场
2015年7月，小米推出的小米净水器以其简洁大方的设计、高性。