中餐厅创业计划书优秀范文
餐饮生意创业计划书（通用5篇）
餐饮生意创业计划书餐饮生意创业计划书（通用5篇）在发展不断提速的社会中，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。
到底应如何拟定创业计划书呢？下面是小编为大家整理的餐饮生意创业计划书（通用5篇），欢迎大家分享。
餐饮生意创业计划书1一、市场前景在中国经济持续高速发展，餐饮市场继续活跃的大背景下，大众化餐饮已经成为中国餐饮业的主体市场，企业的核心竞争力转为由餐饮品牌而定，连锁发展将成为企业扩张的主要模式。
而在此同时，自主菜系、管理及服务创新正在成为餐饮业又好又快发展的中心环节，规范化将是中国餐饮业又好又快发展的基本要求。
因此要想在捉摸不定的市场中立足不倒，连锁餐饮业模式发展是个不错的选择。
乐观判断当前经济发展态势对连锁餐饮业发展的影响，将有利于连锁餐饮企业不断根据外界环境及自身条件调整公司发展战略，以逐步实现最优发展模式。
二、门店简介本店发属于餐饮服务行业，主要提供中式午餐和晚餐，包含有各地各种不同的特色炖品及小吃，绝对美味可口富含营养。
温馨之家位于福建师范大学学生街，主要的顾客源是学生，门店开创初期是一家中低档餐饮店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式餐饮连锁店。
温馨之家管理团队由……三人组成，另设厨师一位(经验手艺精湛)和服务员两位。
不囿常规，积极进取是我们这个团队的特点。
创新，踏实，拼搏，奋进是我们店作为将感性认识与理性分析融为一体的企业文化。
作为一个新成立的富有朝气的团体，我们将面临非常激烈的市场竞争，能否准确而有效地找到餐饮业新的切入点和亮点将是我们能否成功盈利的关键所在。
正是究于此，我们店选择营养餐饮、独特的设计及高品质服务为突破口，推出补品炖品及家的服务概念，让每一位消费者在获得高营养的同时体验到家一般的温馨。
三、门店经营宗旨及目标温馨之家餐饮经营理念及宗旨是一切以顾客为重，顾客至上，我们会一直秉承“顾客永远是对的”这一基本原则，努力提高服务质量，给顾客营造家一样的温馨。
关于中餐厅创业计划书
关于中餐厅创业计划书第一部分：商业概述1.1 公司背景我们是一家专注于中餐文化传播和服务的中餐厅，名为“中华美味堂”。
公司将通过提供正宗的中餐食物，打造一个独特的用餐体验，为消费者带来美食和愉快的用餐氛围。
我们的团队拥有丰富的餐饮行业经验和热情，致力于为客人提供最优质的服务和美味的食物。
1.2 业务目标我们的业务目标是成为当地最受欢迎的中餐厅，为客人提供高品质的餐饮体验，并建立良好的口碑。
在未来五年内，我们计划扩张市场，开设更多分店，并逐步向其他城市扩展。
我们追求的是长期稳定的发展，通过不断改进和创新，提升公司的竞争力和盈利能力。
1.3 产品与服务我们的主要产品是各种正宗的中餐美食，包括川菜、粤菜、湘菜、鲁菜等。
我们将提供各种口味和风味的菜肴，满足不同客人的需求和口味。
除了美食，我们还将提供优质的餐饮服务，包括周到的接待、热情的服务和舒适的用餐环境，让客人享受到满足和放松。
1.4 市场机会中餐在国内有着悠久的历史和独特的文化底蕴，是中国人日常生活中不可或缺的一部分。
随着人们生活水平的提高和生活方式的多样化，中餐文化也在不断发展和传播。
在当今社会，许多人愿意尝试不同的美食，追求健康饮食和环保食品。
因此，中餐市场有着广阔的发展前景和商机，我们有信心可以抓住这个机会，实现自身的发展目标。
第二部分：市场分析2.1 行业分析餐饮行业是一个永远不会落伍的行业，人们都需要吃饭，因此餐饮服务是人们日常生活中必不可少的一部分。
随着经济的发展和生活水平的提高，人们对餐饮的需求也越来越高。
在竞争激烈的餐饮市场中，要想取得突破和成功，就需要有独特的经营理念和服务体验，不断吸引客人的目光和口味。
2.2 市场需求随着人们生活水平的提高和生活方式的多样化，人们对餐饮的需求也在不断变化。
中餐在国内有着独特的文化底蕴和口味特色，深受人们喜爱。
因此，市场对中餐厅的需求还是很大的，只要我们能够提供正宗美味的中餐和优质的服务，就能够吸引更多客人，实现盈利增长。
中餐馆策划书模板3篇
中餐馆策划书模板3篇篇一中餐馆策划书模板一、项目概述1. 项目名称：中餐馆2. 项目类型：中餐厅3. 经营理念：提供正宗的中华美食，打造舒适的用餐环境，为顾客提供优质的服务。
二、市场分析1. 目标客户群：本地居民、游客、商务人士等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对美食的需求也越来越高，尤其是中餐。
中餐馆在本地市场有一定的发展空间。
3. 竞争对手：本地已有多家中餐厅，需分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
三、店铺选址1. 地理位置：选择交通便利、人流量较大的区域，如商业中心、写字楼附近、旅游景点周边等。
2. 店铺面积：根据经营规模和预算，选择合适的店铺面积。
一般来说，中餐馆需要较大的用餐区域和厨房面积。
3. 店铺设施：确保店铺具备基本的设施，如厨房设备、桌椅、餐具、空调等。
四、店铺装修1. 装修风格：采用中式装修风格，体现中国传统文化元素，如红色、金色、青花瓷等。
2. 用餐区域：设计舒适的用餐环境，合理布局桌椅，确保顾客用餐的舒适度。
3. 厨房区域：按照卫生标准进行设计和装修，确保食品安全。
五、菜品设计1. 菜品种类：提供丰富的中式菜品，包括川菜、粤菜、鲁菜、浙菜等，满足不同顾客的口味需求。
2. 特色菜品：推出具有特色的菜品，如招牌菜、时令菜等，吸引顾客。
3. 菜品定价：根据菜品成本和市场需求，合理定价，确保利润的同时具有竞争力。
六、人员招聘与培训1. 招聘计划：根据经营规模和岗位需求，制定招聘计划，招聘厨师、服务员、经理等人员。
2. 人员培训：对新员工进行入职培训，包括企业文化、岗位职责、服务技能等方面的培训。
定期组织员工参加内部培训，提高员工的业务水平和服务质量。
3. 薪酬福利：制定合理的薪酬制度，为员工提供有竞争力的薪酬和福利待遇，如五险一金、带薪休假等，以提高员工的满意度和忠诚度。
七、营销策略1. 开业活动：策划开业活动，如打折优惠、赠送礼品等，吸引顾客，提高知名度。
2. 会员制度：推出会员制度，如积分卡、储值卡等，鼓励顾客消费，增加顾客粘性。
中餐馆的创业计划书
中餐馆的创业计划书一、创业背景：随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，中餐在国内外市场备受瞩目，不仅在中国乃至全球范围内受到广泛喜爱，富有特色的中餐文化也在国际间广泛传播。
我市当地对外经济合作发展水平高，对中国饮食文化有着特别重视，已经形成了相当规模和令人瞩目的发展局面。
开办一家中餐馆不仅有助于加强中餐文化的传播，还有利于提升当地中餐饮文化品位和水平，增加就业机会，促进当地经济社会的发展。
二、项目概述：中餐馆是一家主营中国传统烹饪的餐饮场所，专注于提供正宗、美味、营养丰富的中餐菜品和服务，为顾客全方位呈现中国餐饮文化的魅力。
主要服务对象包含本地居民、外来游客、商务人士等各类消费者，主要经营范围包括中餐点心、粤菜、川菜、湘菜、鲁菜、闽菜等各地风味，兼顾晚宴、家宴、商务宴请等多种用餐需求。
三、市场分析：我市对于餐饮业的需求呈现出持续增长的趋势，尤其是对于中餐文化的热情高涨，消费者对于中餐的口味、质量、价格等方面要求越来越高。
中餐馆要在市场上赢得一席之地，必须注重产品质量和口感，提供多样化、创新性的菜品，注重服务质量和用户体验，定期进行市场调查和竞争分析，不断优化经营策略和服务理念。
四、竞争分析：目前我市中餐馆行业竞争较为激烈，市场上存在大量规模不等、口碑好坏参半的中餐馆。
优秀中餐馆具备的主要优势包括口味正宗、食材新鲜、服务周到、管理规范等方面表现出色，而亟待改进的主要问题包括人才短缺、成本控制不力、市场宣传不足等。
因此，中餐馆要在市场竞争中立于不败之地，必须注重提高产品质量、丰富菜品品类、优化经营管理、加强营销推广等方面的工作。
五、核心竞争力：我们将通过以下几个方面构建中餐馆的核心竞争力：1.独特特色：精选原产地食材，打造正宗传统中餐；2.创新菜品：结合地方特色开发创新菜品，满足不同人群的口味需求；3.专业团队：拥有一支经验丰富的厨师团队和服务团队，为顾客提供优质的餐饮体验；4.卓越服务：注重细节，严格执行服务标准，提供个性化的定制化服务；5.市场营销：通过网络推广、口碑营销、活动促销等方式提升品牌知名度和美誉度。
开中餐馆创业计划书
开中餐馆创业计划书一、背景介绍随着中国经济的迅速发展，中国文化的传播和中国美食的受欢迎，中餐在全球范围内逐渐成为了一种流行的饮食选择。
中餐具有独特的口味、营养丰富的特点，吸引着越来越多的外国人口味。
因此，开设一家专业经营中餐的中餐馆成为了一个具有巨大商业潜力的创业项目。
二、项目概述1. 项目名称：明珠中餐馆2. 项目所在地：选址在城市繁华商业区3. 项目规模：中型中餐馆，拥有约100个座位4. 经营内容：主要经营中式烹饪、粤菜、川菜、湘菜等各地风味菜肴5. 目标消费人群：城市居民、外国游客、商务人士等三、市场分析1. 市场需求：中国餐饮市场持续火爆，中餐在国内外有着广泛的受众群体，不仅受到中国人的喜爱，也受到外国人的青睐。
2. 竞争分析：目前市场上中餐馆众多，竞争激烈。
但细分市场选择合适的经营方向、提供优质的菜品和服务仍有巨大发展空间。
3. 消费趋势：随着人们对健康、美食的追求，中式烹饪逐渐成为一种时尚，中餐馆作为满足人们口腹之欲的场所备受欢迎。
四、经营策略1. 定位：高档中餐馆，以提供正宗、美味且有特色的中餐为主打，注重食材新鲜、绿色食材和环保理念。
2. 菜品特色：推出精致粤菜、地道川菜、醇厚湘菜等各地风味菜肴，打造具有地域特色和个性化的菜单。
3. 服务理念：以顾客满意度为宗旨，提供热情周到的服务，营造温馨舒适的用餐氛围，定期进行顾客满意度调查，不断改进和提升服务品质。
4. 营销策略：通过网络与传统媒体宣传相结合，策划优惠活动、推出会员制度、举办主题活动等，吸引更多消费者。
五、经营计划1. 开发原则：品牌化、规模化、产业链化、技术化2. 人力资源：招聘专业的厨师、服务员和管理人员，培训他们具备专业知识和服务技巧，建立团队文化，提高员工忠诚度。
3. 财务规划：根据市场需求和成本情况制定合理的价格策略，控制耗材成本，提高经营利润，实现经济效益。
4. 品牌推广：借助社交媒体、网络平台、餐饮评价网站等进行品牌宣传，提升知名度和美誉度。
饭店创新创业计划书（精选5篇）
饭店创新创业计划书（精选5篇）饭店创新创业计划书（精选5篇）在不断进步的时代，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。
那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的饭店创新创业计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。
饭店创新创业计划书1一、快餐店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。
主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3.都市快餐店的所有者是xxx，餐厅经理xxx，厨师xxx，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4.本店需创业资金xx万元，其中xx万元已筹集到位，剩下xx万元向银行贷款。
二、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本开饭店的创业计划书范文开饭店的创业计划书范文。
2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。
这4家饭店经营期均在2年以上。
xx快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。
另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。
创业计划书之中餐厅
创业计划书之中餐厅一、创业项目概述中餐厅是一家致力于传承和创新中式美食的餐厅，致力于为广大消费者提供地道、美味、健康的中式餐饮服务。
我们将打造一个融合传统与现代的中餐餐厅，提供多样化的菜品选择，包括经典的传统中餐菜品和创意菜品，满足不同顾客的口味需求。
二、市场分析1. 行业发展状况目前，餐饮行业是一个充满竞争的市场，尤其是中餐餐厅，竞争尤为激烈。
但随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，中餐餐厅市场仍然具有较大的发展潜力。
中餐在国内广受欢迎，随着国际化的发展趋势，中餐也逐渐受到海外市场的喜爱，因此中餐餐厅的发展前景广阔。
2. 市场需求分析随着社会生活步伐的加快，人们的消费观念也在逐渐改变，注重健康、美味、品质的餐饮服务得到了更多人的认可。
中餐作为中国传统的饮食文化，有着独特的魅力吸引着越来越多的消费者。
我们将通过不断创新，提供更加优质的服务和更加丰富多样化的菜品选择，满足不同消费者的需求，赢得市场。
3. 竞争对手分析对于中餐餐厅来说，竞争对手主要集中在其他中餐餐厅和外国餐厅。
对于其他中餐餐厅来说，我们将通过不断创新和提高服务质量来脱颖而出，为消费者带来更好的用餐体验。
对于外国餐厅，我们将通过提供地道、美味的中式菜品，吸引更多的消费者选择我们的餐厅。
三、经营策略1. 产品策略我们将以传统中式菜品为主打菜品，保留传统的烹饪工艺和原汁原味的风味。
同时，我们还将推出创意菜品，结合现代烹饪技术和原料，为消费者带来新奇的口味体验。
我们还将注重食材的新鲜和质量，确保每一道菜品都能够满足消费者的需求。
2. 营销策略我们将通过多种途径进行宣传推广，包括线上推广、线下广告、促销活动等。
我们还将利用社交媒体和口碑营销，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者选择我们的餐厅。
此外，我们还将不断优化服务质量，提高消费者的满意度，建立良好的顾客关系，促使口碑传播。
3. 成本控制策略我们将通过精细化管理和成本控制，降低运营成本，提高效益。
中餐店创业计划书模板
中餐店创业计划书模板一、项目概述1.1 项目名称中餐店1.2 项目发起人XXX1.3 项目背景中式美食在国内外都有着广泛的市场需求，中餐具有丰富的菜品种类和独特的口味，因而备受消费者喜爱。
随着中国文化的传播和全球化的趋势，中餐在海外市场也日益受到青睐。
在国内市场，随着生活水平的提高，人们对饮食需求也越发追求品质和品种，中餐店市场潜力巨大。
1.4 项目内容建设一家以传统中式餐饮为主题的中餐店，提供正宗的中式美食，并结合现代餐饮管理理念，为顾客提供优质服务。
二、市场分析2.1 行业概况中餐饮行业近年来呈现出持续增长的态势，其消费市场不断扩大。
成为消费者休闲娱乐、社交聚会的重要场所。
同时，中式餐饮文化得到国内外消费者的认可，海外市场也逐渐开拓。
而随着互联网的发展，外卖、订餐等模式也为中餐餐饮市场带来了新的增长点。
2.2 市场需求中餐作为中国传统饮食文化的重要组成部分，拥有丰富的口味和地方特色，能够满足不同人群的口味需求。
尤其在国外市场，对中餐的需求量一直居高不下。
在国内市场，中餐也因其独特的口味吸引了众多消费者。
2.3 竞争分析中餐饮市场竞争激烈，各类中餐饮品牌众多。
各种餐饮模式、口味、价格定位等都存在着很大的差异。
因此，中餐餐饮品牌需要不断创新，提高服务质量，以吸引更多消费者。
2.4 发展趋势随着社会经济的快速发展，人们对饮食需求也越发丰富多样化，追求品质和养生。
中式餐饮作为中国饮食文化的重要代表，不断创新和发展，能够更好地满足消费者的需求。
三、经营模式3.1 经营理念坚持以质量求生存，以信誉求发展。
推崇以顾客为中心的服务理念，为顾客提供优质的中餐美食和舒适的用餐环境。
3.2 经营方式主要通过门店经营、外卖和预订订餐等多种经营方式，以满足不同消费者的需求。
3.3 产品定位传统中式美食为主打产品，结合地方特色菜品，呈现多样化、地道正宗的中餐美食。
3.4 客户定位主要面向消费者群体中的大众消费群体，同时也可以根据当地实际情况，选择更精准的客户定位。
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中餐厅创业计划书优秀范文引导语：近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，但生意无一例外都很火爆，今天为大家分享一下关于中餐厅创业计划书优秀范文，供大家学习借鉴。
一、餐馆名称：
XXXXX。
命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。
目前预定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280 350 M2
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4 5个。
(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：
A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X 元;
B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;
C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X 元;
D.厕所两个，男厕为，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。
自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照
等，费用预计6万元
5.购买用具费用：
台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);
B.十把吊扇或壁扇，共3000元，
C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;
D.厨房用具，共万元;
E. 桌凳，共5000元;
F.其他(请见清单)，共计XX元，
G.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，XX元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：
A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。
(这里只我的想法，实
际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油XX元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)
4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000 = ;B.住宿火食费用：住宿为XX元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 = 3600元/月
5. 折旧费用：
6. 原材料：A.原料，共元/周
7. 其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明：
1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品
3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均3560元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润十二、直接成本估计：
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%
2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内
3.中档常见成本控制在60%以内
4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
十三、最终费用核算：
1.开业费用(单位为元)：
费用类别金额
租金
设计800
装修
办证费用
大电器采购
厨房用具
桌凳具5000
购买用具费用其他XX
其他XX
合计
2.每月底核算发生费用费用(单位为元)：人员费用
物业费用600
排污费用600
水电燃油6000
原料
其他XX
房租
合计
3.需要准备资金：
开业费用+ 两个月的发生费用=
4.生存营业额：
生存营业为元/月，相当于平均一天XX元
5.最低保本营业额：
保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用(5年计算)，固定投资额与每月发生费用的银行利率(以3%计算)：+ + 4830 + * = 元/月
十四、其他问题点：
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。