电商文案写作 电商文案的整体构思和思维激发共26页文档
《电商文案创意与写作》第1章电商文案的概述课件
1.2.1 展示类电商文案
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3．促销文案
无论是五一、国庆这类传统节日，还是“11·11”“12·12”等电商节日， 各大电商 品牌和网店商家会使尽浑身解数，进行各种促销活动，以达到吸引消费者，提升网店流 量的目的。此外，借势营销、事件营销等也成为品牌和商家促销的常用手法。
常见的促销文案
贩卖情怀的促销文案
“灰枣夹核桃”详情页文案
1.3.4 激发互动
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优秀的电商文案不仅要有说服力，还 要能激发互动，引起消费者主动讨论的 兴趣，才会具有更好的传播效果。激发 互动的电商文案，读者不再只扮演围观 者这一角色，他们也将成为内容的生产 者和供应者。
优秀的文案是时尚潮流的风向标，能 够激发消费者创作更多有创意的内容， 然后通过二次传播吸引更多的关注，提 升产品和品牌的知名度。
两大品牌在一来一回间，刷出了节日该有的存在感，网友们也在两条微博下算得不亦乐乎， 激发了网页的广泛传播和互动。
这一事件的背景是可口可乐的一波红包发放活动，用户扫描二维码就可以打开活动页面，并 在该页面中输入可口可乐瓶盖内的代码赢取红包。与奥迪的互动是可口可乐借愚人节做的一次跨 界营销，这次互动让可口可乐得到更多的关注，同时也让奥迪向大众宣传了自己的热门车型型号 和空间配置。近年来品牌间的互动越来越多，可口可乐与奥迪的互动同时抓住节日热点、跨界、 互动活动3 个重点，给有类似想法的品牌提供了一个新的模式。
1.2.2 品牌类电商文案
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c) 品牌文案也可以通过撰写品牌故事树立品牌形象，一个好的品牌故事能够体现品牌的核心 文化，并达到广泛传播的效果。如图所示为“卡士” 的品牌故事。
1.2.2 品牌类电商文案
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案例2：“我是江小白，生活很简单”——江小白的品牌逆袭之路
电商文案范文
电商文案电商文案指的是电子商务网站上的文字描述，旨在吸引消费者的注意力，引导其购买商品。
在当今的电商竞争中，拥有一流的电商文案是至关重要的。
本篇文章将从电商文案的定义、重要性、内容、撰写技巧等方面进行探讨，力求为广大电商爱好者提供有效的参考和指导。
一、电商文案的定义电商文案是指电子商务网站上的文字描述，旨在吸引消费者的注意力，引导其购买商品。
电商文案包括商品描述、广告词、促销海报和其他与商品相关的文字信息。
电商文案是电商运营的重要组成部分，直接影响消费者对商品的认知和购买意愿。
二、电商文案的重要性1.增加商品销售量良好的电商文案能够更加准确地向消费者传递商品的特性、功能、优点和使用方法等信息，帮助消费者做出更明智的购买决策，进而提高商品的销售量。
2.改善用户体验优秀的电商文案可以打破信息孤岛，让用户能够更加理解商品的使用方法和服务，提高用户的参与度和体验感，从而提高电商网站的用户满意度和忠诚度。
3.提升品牌形象出色的电商文案可能为品牌的优异性和个性化提供风和光。
当消费者匹配感和满意感提升时，深层次的印象会植入他们的心中，从而对品牌形象产生好处。
三、电商文案的内容1.商品描述商品描述是电商文案中最核心的部分。
它包括商品的名称、图片、材质、尺寸、颜色、特性、功效、用途、使用方法、产地等详细信息，让消费者能够更好地了解商品的特点和优势。
2.广告语广告语是电商文案的最吸引人的部分之一。
它在极短的时间内通过精练的文字表达给消费者一个深刻的印象，并引起他们的兴趣，促使他们进一步了解商品和购买。
3.促销海报促销海报是电商文案的重要组成部分，它许多细节上也是相当有威力的。
海报可以突出商品特点，告诉消费者目前有什么优惠活动或者展示与其他商品的对比价，从而更有助于促销。
四、电商文案的撰写技巧1.字数控制一些消费者习惯于快速浏览电商网站上的内容，因此电商文案要保持简短、精练。
至于商品述来，不同商家会有不同的要求，些会要求更多的具体信息，但总体上需要严控字数。
电商产品文案策划
电商产品文案策划随着互联网的迅速发展，电商行业蓬勃兴起，各种电商平台层出不穷。
在激烈的竞争中，如何撰写出吸引人的产品文案，成为每个电商从业者都需要面对的问题之一。
本文将探讨电商产品文案的策划与撰写技巧，帮助电商从业者提升销售效果。
第一部分：创造独特的卖点一个成功的产品文案必须有独特的卖点，能够挖掘出产品的特色与优势。
首先，我们需要对产品进行全面的了解，了解它的功能、特点和用户需求。
通过与产品团队的深入交流，挖掘产品的独特之处。
比如，如果我们卖的是一款智能手表，我们可以突出其健康管理功能，吸引健身爱好者的关注。
第二部分：精准的用户定位电商平台上的产品面向各类消费者，不同的用户有不同的需求和兴趣。
因此，在撰写产品文案时，我们需要精确地定位目标用户，并针对他们的需求进行描述。
比如，如果我们的目标用户是年轻父母，他们关心婴儿的安全和健康，我们可以强调产品的安全性和环保材料，吸引他们的关注。
而如果我们的目标用户是高级白领，他们注重品质和精致感，我们可以突出产品的高贵质感和精工细做。
第三部分：吸引人的开头和结尾一个吸引人的产品文案需要在开头和结尾部分吸引读者，并引起他们的兴趣。
在开头，我们可以使用一个引人入胜的故事或者引用一则有趣的事实，创造紧张的氛围。
而在结尾部分，我们可以使用Call to Action（CTA）的手法，鼓励读者尽快购买或了解更多信息。
比如，“目前特价优惠正在进行中，机不可失，赶快行动吧！”第四部分：注意文案的可读性和呈现方式一篇优秀的产品文案需要具有良好的可读性和吸引力。
为了提升文案的可读性，我们可以选择简洁明了的语言，避免使用过多的行话和技术术语，以免让读者产生阅读障碍。
同时，结合图文并茂的方式，使用高清晰度的产品图片和富有吸引力的设计来搭配文案，吸引读者的眼球。
第五部分：注重关键词和SEO优化在电商平台上，SEO优化是至关重要的。
关键词的恰当使用不仅可以提升产品的搜索排名，还可以吸引目标用户的注意。
《电子商务文案写作》策划与构思文案
目录
CONTENTS
任务一 明确写作目的 任务二 分析目标受众 任务三 确定写作主题 任务四 列出文案提纲 同步实训 策划与构思产品文案
任务四 列出文案提纲
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任务描述
在做完以上工作后，艾米对于如何写文案已经有了较为明确的想法，她打算直接开始写 作。老李提醒她，可以先利用 word 文档制作一份文案提纲，以梳理文案写作思路，填充文 案细节。在老李的指点下，艾米学习了两种不同的提纲写作方法。
活动1 明确受众群体
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2．分析受众的购买动机
（1）感情动机
活动1 明确受众群体
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（2）理智动机
理智动机指受众对某产品有 较清醒的了解和认知，在此基础 上经理性抉择后产生购买意向， 并做出购买行为。拥有理智动机 的人往往心理成熟，具有周密性 、控制性、客观性等性格特点， 知道自己该买什么、不该买什么 。求实、求新、求优、求简、求 廉等购买动机都属于理智动机。
目录
CONTENTS
任务一 明确写作目的 任务二 分析目标受众 任务三 确定写作主题 任务四 列出文案提纲 同步实训 策划与构思产品文案
任务三 确定写作主题
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任务描述
每个文案都有明确的主题。在确定写作目的并做好受众分析后，艾米需要结合受众的购 买动机和之前掌握的创意策略确定主题，然后选择合适的主题表达方式，并根据主题构思 场景。
活动3 分析受众的购买心理
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7．求异心理
求异心理指受众追求个性化，彰显 与众不同的个人品位的一种心理现象。
活动3 分析受众的购买心理
8．好奇心理
好奇心理是人们普遍 拥有的心理。针对这类受 众，创作者可以在文案中 着重体现产品的新颖设计 与创意性。
电商文案写作模板
价格组合：根 据产品类型、 销售渠道和促 销活动等因素 进行价格组合
价格定位：根 据产品定位和 目标客户群体 等因素设定价
格
价格调整：根 据销售情况、 竞争对手和市 场变化等因素 及时调整价格
03
电商文案的写作技 巧
创造吸引力
引起注意：使用醒 目的标题，突出产 品的特点和优势
激发兴趣：通过描 述产品的功能、效 果和使用场景等， 让消费者感受到产 品的价值和实用性
定期更新内容
更新频率：建 议至少每周更
新一次
更新内容：结 合时事热点、 季节变化等元 素，发布与产 品相关的资讯、
促销信息等
更新目的：保 持网站内容的 新鲜度和吸引 力，提高用户 体验和忠诚度
更新策略：制 定合理的更新 计划，确保更 新内容的质量
和数量
06
电商文案的案例分 析
成功案例分享
案例名称：京 东
强调用户体验和口碑
注重价格和促销活动
增加情感营销和社交 互动元素
京东文案特点
突出产品特点与优势 强调品牌实力与信誉 针对目标用户群体进行定位与细分 注重情感营销和用户体验
拼多多文案特点
突出价格优势：拼多多文案通常 会强调商品的价格优势，例如 “超低价”、“优惠多多”等字 眼。
突出社交属性：拼多多作为社交 电商平台，其文案也会强调社交 属性，例如“邀请好友一起拼 单”、“分享有礼”等字眼。
电商文案写作模板
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目录
电商文案的写作原则 电商文案的写作技巧 电商文案的优化策略
电商文案的构成要素 不同平台的电商文案特点 电商文案的案例分析
01
电商文案的写作原 则
明确写作目的
提升产品认知度 刺激购买欲望 增加销量和收入 提高品牌价值和知名度
文案正文写作 (电商文案创作)
直接在文案开头得出结论，再通过正文推出论据，证明开头的结论，这种开头的好处是文案 中心清晰、观点鲜明，消费者很快就能知道文案表达的意思。例如一篇鼓励阅读的文章“我害怕 阅读的人”，开头“不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感 觉夜的黑越来越漫长。”就直接下结论，然后在正文中再进行论证，文章结构严密，具有说服力 ，有引导和总结的作用。
2.3.2文案正文具备吸引力的方法
2.3.2 正弯抹角，不故弄玄虚，一般情况下可直接展示商品特点或能带给消 费者的好处。直接式正文有两种常见的写法，一是直接以直言不讳的简短文案突出内容和核心，如 脑白金耳熟能详的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”文案就是非常经典的示例。二是直接对现 状进行诚实描述。
电子商务文案撰写攻略
2.3 .1 电子商务文案正文的特点
具有吸引力的标题可以引导消费者继续浏览文案的正文内容，若正文内容也写得对消费者胃口 ，则能让消费者接受你所传达的信息，成为你的潜在消费者。因此，文案人员要掌握文案正文的 写作方法，包括正文开头、正文内容和正文结尾的具体写作方法，下面分别对每部分内容的写作 方法进行介绍，帮助文案人员写作出吸引消费者的正文内容。
3 互联网文案的正文
描写式
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4.1 互联网文案的内容结构
正文写作的要求
3 互联网文案的正文
在撰写文案的正文时，应把握市场热点，抓住消费者对产品最关注 的点，要找到消费 者易于接受的传播方式。如果不能迎合消费者的阅读， 即使妙笔生花也不会有理想的市场 传播效果。 （1）服务主题，凸显核心 （2）润物无声，力求新颖
2.3.1 正文开头写作
1. 开门见山
开门见山就是直截了当，直奔主题，毫不拖泥带水。这种写作方法在文章一开始，就引出文中 的主要人物或点出故事，或揭示主题或点明说明的对象，它要求快速切入文章中心，将文章需要表 达的内容直接描述给消费者。对于营销性质的文章来说，就是直接说明某产品或服务的好处，介绍 如何解决某种问题等。
《电商文案创意写作》第1章
1.2.2 品牌类电商文案
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案例2：“我是江小白，生活很简单”——江小白的品牌逆袭之路
江小白牢牢将品牌定位贯穿到营销之中，所有的品牌营销活动都像其品牌标语所反映的年轻 化理念一样，追求年轻人的关注。从江小白IP 塑造到微博推广文案， 从营销海报到表达瓶（如图 所示），都能感受江小白鲜明的“有态度”“够年轻”的品牌气息，也使得其产品本身自带沟通 性和社交属性，让江小白的品牌形象和品牌文化深入人心。
1.2.2 品牌类电商文案
13
c) 品牌文案也可以通过撰写品牌故事树立品牌形象，一个好的品牌故事能够体现品牌的核心 文化，并达到广泛传播的效果。如图所示为“卡士” 的品牌故事。
1.2.2 品牌类电商文案
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案例2：“我是江小白，生活很简单”——江小白的品牌逆袭之路
近几年，传统白酒市场茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌郎酒、洋河等名酒品牌依靠各种营销 战术占据了不少的市场份额，导致了新兴品牌发挥的空间小，许多后来品牌奋斗了多年却依然无 法撕开市场缺口。
1.1.2 电商文案与传统文案的区别
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传统 文案
传统文案是以报纸、杂志、书籍和喷绘等方式，进行广告信息内容表现 的一种形式。传统文案不宜转载，传播力度弱。
电商文案以商业目的为写作基础，通过微博和微信等新媒体平台进行发布， 以吸引消费者并引起其购买欲望。电商文案中不仅包含了文字内容，还能 通过图片、视频、超链接等元素来丰富文案的内容。电商文案贯穿整个网 络平台，能够被广大网民查看，且容易被复制、转载、分享等，传播范围 非常广泛，且传播速度较快。基于网络的特点，电商文案用语更加自由， 可以使用网络中流行的新词、热词来吸引消费者。
第1章
电商文案的概述
电商文案创意与写作——文案策划+内容营 销+品牌传播
电子商务文案创意与撰写 文案构思三七法
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
一句话，大家需要干货。 看看今天的公众号文章标题就行了， 《七步搞懂炼钢》《一周教你学会打铁》云云， 另外，干货类的小视频，抖音也很常见。
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雷军有一个打造互联网产品的七字诀： 专注、极致、口碑、快。 其实打造内容也是一样。 你专注于一件事，然后把这件事做到极致， 极致就能带来口碑， 口碑在今天这个互联时代就能带来快速扩散， 形成广泛影响力。 表现在抖音、表现在电视综艺节目就是各种绝活。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
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暖，是生活里的小确幸。 是那些让人产生归属感、安全感， 产生爱和信任的事物， 是那些能够与内心建立联结的事情。 最能体现暖的，就是情。 亲情、爱情、友情、乡情、人与人之间 的关怀与同情。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
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传递什么信息不重要，事实不重要， 重点是你在表达什么样的情绪，让观众产生强烈的共鸣。
对经典进行模仿、恶搞、解构、重新解读， 诞生于1995年电影《大话西游》， 就是对经典名著《西游记》的一次解构， 将取经故事重新解读为爱情。
要想做出爆款的内容， 也可以想想去恶搞一些经典的内容， 运用逆向思维，来制造一些反差，创造一些新意。
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毛不易+霸王 霸王被"毛~不~易"这个名字深深吸引， 并且认为会产生"每一根毛发都不容易的"联想，最终霸王敲定代言人为毛不易