销售团队规划方案
销售团队工作计划书范例6篇
销售团队工作计划书范例6篇第一篇：销售团队整体工作计划1. 引言本文档旨在对销售团队的工作计划进行详细规划和安排，以实现销售业绩的提升和团队工作效能的提高。
销售团队是企业实现销售目标的重要组成部分，通过本工作计划的制定，将使销售团队的工作更加有序和高效。
2. 销售目标制定明确的销售目标是销售团队工作计划的基础。
根据公司的销售策略和市场分析，在接下来的一年内，销售团队的销售目标为提高销售额20%。
3. 团队组织和人员配置销售团队由以下人员组成：- 销售经理：负责销售团队的整体管理和销售策略的制定。
- 销售代表：负责客户开发和销售业绩的实现。
- 市场营销人员：负责市场调研和营销活动的策划与执行。
4. 工作计划及时间安排4.1 销售经理- 制定销售策略和计划：在第一个季度内，制定并传达销售策略和计划，明确销售目标与指标。
- 团队管理：确保销售团队的日常绩效，指导销售代表的工作，解决团队中出现的问题。
- 与其他部门协调：与市场部门、生产部门和客户服务部门保持良好的沟通和合作。
4.2 销售代表- 客户开发：通过电话、邮件和拜访等方式，积极开展新客户的开发工作。
- 销售业绩的实现：根据销售目标和计划，制定个人销售计划，努力实现销售业绩。
- 客户关系管理：与客户建立和维护良好的合作关系，解决客户问题，提高客户满意度。
4.3 市场营销人员- 市场调研：开展市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
- 营销策划：根据市场调研结果，制定相应的营销策略和计划，吸引潜在客户。
- 营销活动的执行：组织和执行各种市场营销活动，提高品牌知名度和市场份额。
5. 资源需求- 市场调研工具和资料- 客户关系管理工具- 市场营销活动所需的预算6. 风险管理- 竞争对手的影响：密切关注竞争对手的动态，及时调整销售策略和计划。
- 市场环境的变化：关注市场趋势和政策变化，灵活调整销售策略和计划。
7. 管理和评估销售经理将定期与销售代表和市场营销人员进行会议和交流，了解他们的工作进展和问题，提供必要的指导和支持。
团队销售推进工作计划方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其工作效率和业绩直接关系到企业的生存与发展。
为了提升团队销售业绩，提高市场占有率，特制定本销售推进工作计划方案。
二、目标设定1. 提升团队整体销售业绩，实现年度销售目标。
2. 增强团队凝聚力，提高员工满意度和忠诚度。
3. 提高客户满意度，增强客户粘性。
4. 优化销售流程，提高工作效率。
三、实施策略（一）组织架构调整1. 明确团队分工，确保责任到人。
2. 建立完善的绩效考核体系，激励员工积极性。
3. 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
（二）产品策略1. 优化产品结构，满足市场需求。
2. 加强产品宣传，提升品牌知名度。
3. 定期开展产品培训，提高销售人员对产品的熟悉度。
（三）销售策略1. 制定合理的销售目标，明确销售任务。
2. 优化销售渠道，拓宽销售网络。
3. 开展针对性销售活动，提高销售业绩。
4. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
（四）市场策略1. 深入了解市场动态，把握市场机遇。
2. 开展市场调研，分析竞争对手情况。
3. 制定有针对性的市场推广策略，提升品牌影响力。
四、实施步骤（一）第一阶段：筹备阶段（1-2周）1. 成立项目小组，明确分工。
2. 制定详细的工作计划，明确时间节点。
3. 组织团队成员进行培训，提升销售技能。
（二）第二阶段：实施阶段（3-6个月）1. 按照销售策略，开展销售活动。
2. 定期召开销售会议，总结经验，改进不足。
3. 对销售数据进行统计分析，优化销售策略。
（三）第三阶段：总结阶段（7-8个月）1. 对销售业绩进行评估，总结成功经验和不足。
2. 对团队成员进行表彰，激励先进。
3. 根据评估结果，调整销售策略和团队架构。
五、保障措施1. 加强团队培训，提升员工综合素质。
2. 建立健全的绩效考核体系，激励员工积极性。
3. 加强与各部门的沟通协作，形成合力。
4. 定期召开项目推进会议，确保工作顺利进行。
六、预期效果通过本销售推进工作计划方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 销售业绩提升30%以上。
2024年销售团队建设及运营方案
2024年销售团队建设及运营方案____年销售团队建设及运营方案一、引言销售团队是企业实现销售目标的核心力量。
一个高效的销售团队能够提升销售额、增加市场份额，为企业带来丰厚的利润。
因此，为了在____年取得更好的销售业绩，我们需要全面建设和优化销售团队，并制定科学合理的运营方案。
二、团队建设1. 人员招聘与培训（1）制定人员招聘计划，根据销售业务需要，招聘适合岗位的人才。
（2）建立全面的培训体系，包括新员工培训、产品知识培训、销售技巧培训等，提升团队整体素质。
（3）激励机制的建立，包括提供培训奖励、销售业绩奖励、晋升机会等，激发员工的积极性和创造力。
（4）建立岗位晋升通道，培养优秀员工成为销售经理和销售主管，形成人才梯队。
2. 优化团队结构（1）制定明确的岗位职责和工作流程，确保每个员工都能明确自己的工作目标和职责。
（2）合理划分团队，建立小组制度，提高团队协作和效率。
（3）建立销售数据分析团队，及时统计和分析销售数据，发现问题并及时解决。
3. 增强团队凝聚力（1）组织各类团队活动，如团队建设培训、户外拓展等，增进员工之间的感情和团队凝聚力。
（2）及时进行团队沟通和反馈，建立良好的沟通机制。
（3）定期召开团队会议，分享销售经验，总结工作中的成功和失败，提高团队整体水平。
三、运营方案1. 销售目标制定（1）根据市场情况和公司发展目标，制定年度销售目标和季度销售计划，并分解到个人、团队和分部门。
（2）根据不同产品的特点，制定相应的销售策略和推广方案。
2. 客户关系管理（1）建立客户档案和客户分类管理制度，定期进行客户分析，了解客户需求和购买行为，制定相应的销售策略。
（2）建立客户维护制度，定期与客户进行沟通，关注客户反馈，提供优质的售后服务。
3. 市场推广（1）加强市场调研，分析市场需求和竞争对手情况，制定有效的市场推广策略。
（2）多渠道推广，结合线下和线上渠道，运用互联网和社交媒体等新媒体工具进行产品宣传和销售。
组建销售团队方案
组建销售团队方案在现代商业社会中，销售是企业发展不可或缺的一环。
而一个高效的销售团队则是企业获得竞争优势的重要保障。
本文将探讨如何打造一个优秀的销售团队，提供一个可行的组建销售团队方案。
一、明确目标和职责在组建销售团队之前，企业首先需要明确目标和职责，即确定销售团队的使命和战略定位。
不同的行业和企业会有不同的目标，比如提高销售额、扩大市场份额或者增加新客户等。
根据企业的定位，明确团队成员的职责和责任范围，并建立相应的绩效考核机制。
二、多角度选拔人才组建一个优秀的销售团队需要有多样性的人才。
销售工作需要具备一定的销售技巧和沟通能力，但并不是所有人都适合从事销售工作。
企业可以从不同渠道招募人才，如员工推荐、招聘网站、猎头公司等，并通过面试、试用期等方式选拔适合的人才加入团队。
招募销售人员时，企业需要根据销售团队的需要制定明确的招聘标准，包括学历、工作经验、销售技巧、社交能力等。
同时，还可以通过组织举办销售竞赛或参加行业展会等方式来吸引有潜力的销售人才。
三、培训和发展销售工作需要不断学习和提升。
组建销售团队后，企业需要提供培训和发展机会，以提高团队成员的销售技巧和专业能力。
培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、团队协作培训等多方面内容。
此外，企业还可以组织定期的销售分享会、经验交流会等活动，让销售人员互相学习和成长。
另外，企业还可以设置晋升通道，为销售人员提供晋升机会和发展空间，激励他们保持高效的工作状态。
四、激励和奖励机制激励和奖励机制是调动销售团队积极性的重要手段。
企业可以制定合理的薪酬体系，包括基本工资和销售提成等，让销售人员在工作中感受到价值和回报。
此外，还可以设立销售竞赛和销售冠军等奖项，激励销售人员争取荣誉和更大的回报。
除了金钱以外，企业还可以提供其他形式的激励，比如团队旅游、年度福利、优秀员工表彰等，增强团队凝聚力和归属感。
五、建立良好的工作氛围组建销售团队时，建立一个良好的工作氛围是至关重要的。
公司销售团队组建方案模板
公司销售团队组建方案模板公司销售团队组建方案模板一、背景分析在公司销售策略的推进过程中，需要建立一个高效的销售团队，以提高销售绩效和市场占有率。
因此，制定一个全面的销售团队组建方案非常关键。
二、目标设定1. 建立一支高素质、专业化的销售团队。
2. 提高销售绩效，实现销售目标。
3. 增加市场占有率和客户满意度。
三、团队规划1. 定义销售团队的组织结构及职责分工。
2. 设立销售目标和绩效考核标准。
3. 构建良好的内部沟通和合作机制。
四、团队建设1. 招聘与选拔：制定招聘标准和选拔流程，根据不同职位需求，招聘符合岗位要求的人才。
2. 培训与发展：制定销售培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等，提升团队成员的专业素养和销售能力。
3. 激励与奖惩：建立激励机制和奖惩制度，激励团队成员的积极性和创造力。
4. 文化建设：传承和弘扬公司的价值观和企业文化，形成团队凝聚力和归属感。
五、团队管理1. 目标管理：设立明确的销售目标，并制定实施计划，定期跟进和评估目标达成情况。
2. 绩效管理：建立绩效考核体系，将销售业绩与绩效奖励挂钩，为团队成员提供激励和反馈。
3. 交流与沟通：建立良好的内部沟通机制，定期组织团队会议和交流活动，加强信息共享和团队合作。
4. 协同合作：鼓励团队成员之间的合作与支持，形成优势互补和协同效应。
六、风险与控制1. 市场风险：定期对市场环境进行分析和调研，及时调整销售策略和团队组织。
2. 人员流失风险：制定人才留职策略，提供培训和职业发展机会，增加员工的归属感和忠诚度。
3. 业绩下滑风险：建立业绩监控机制，对销售业绩进行实时跟踪和评估，及时调整销售策略。
七、执行计划1. 制定销售团队组建方案的时间表和里程碑。
2. 分阶段实施，并定期进行评估和调整。
以上是公司销售团队组建方案模板的一个简单示例，根据实际情况和公司的特点，可以进行针对性的调整和完善。
在实施过程中，需要充分考虑公司的现状和未来发展方向，因此，建议提前与相关部门和人员进行沟通和协调，确保销售团队组建方案的有效实施。
销售团队建设方案
销售团队建设方案引言：销售团队是任何企业成功的重要组成部分。
一个高效的销售团队不仅能够提高销售额，还能够增强企业的竞争力。
本文将提出一种销售团队建设方案，旨在帮助企业建立一支高效、协作和成功的销售团队。
一、明确销售目标销售团队建设的首要任务是明确销售目标。
销售目标应该具体、量化和可衡量，以便团队成员能够明确自己的任务和职责。
例：提高销售额10%。
二、招募与培训1. 招募：招募具备销售潜力和热情的人才是建设优秀销售团队的关键。
通过内部招聘、招聘网站、社交媒体等途径广泛寻找合适的销售人员。
选拔过程应注重招聘渠道多样化，面试环节要综合考察应聘者的销售技巧、团队合作能力和沟通能力。
2. 培训：为了确保销售团队的专业素养和销售技能，企业应提供全面的培训计划。
培训内容涵盖销售技巧、产品知识、市场趋势等方面。
通过内外培训、工作坊和学习交流等方式，实现销售团队成员的持续成长。
三、设立激励机制1. 薪酬激励：设立合理、公正的薪酬体系，将团队和个人绩效与薪酬挂钩，激励销售团队成员发挥最佳水平。
薪酬激励可以根据销售业绩、客户满意度和团队合作等指标进行评估。
2. 奖励制度：建立奖励制度，表彰销售团队中取得突出贡献的成员。
奖励可以是金钱、旅游、晋升等形式，以提高团队成员的积极性和凝聚力。
四、建立有效的团队协作机制1. 沟通与分享：销售团队成员之间的沟通和信息共享是卓越团队的关键。
通过定期组织销售会议、建立沟通平台、分享成功案例等方式，促进团队成员之间的交流和学习。
2. 协作与支持：鼓励团队成员相互协作，共同完成销售任务。
建立合作机制，让销售团队成员互相帮助、互相支持，并设立导师制度，由资深销售人员为新人提供指导。
五、持续激励和评估1. 持续激励：持续激励可以通过团队建设活动、优秀销售团队成员分享经验等形式进行。
这有助于激发销售团队成员的潜力，提高整体销售绩效。
2. 评估与改进：定期评估销售团队的绩效和工作情况，收集反馈意见，并根据反馈结果进行改进和优化。
销售管理团队的方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售管理团队在企业中的地位愈发重要。
为了提高销售业绩，优化销售流程，提升团队整体执行力，特制定本销售管理团队方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现销售目标；2. 优化销售流程，提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力，培养一支高素质的销售队伍；4. 丰富销售渠道，拓展市场份额。
三、方案内容1. 组织架构优化（1）成立销售管理团队，由销售总监、销售经理、区域经理、业务员等组成；（2）明确各岗位职责，确保职责清晰、分工明确；（3）加强团队协作，实现资源共享，提高工作效率。
2. 销售策略制定（1）根据市场调研，制定针对性的销售策略；（2）明确销售目标，细化销售任务，确保任务分配合理；（3）加强产品培训，提高业务员的产品知识水平；（4）关注行业动态，及时调整销售策略。
3. 销售流程优化（1）简化销售流程，提高客户满意度；（2）加强销售团队培训，提高业务员的服务意识；（3）建立客户关系管理系统，提高客户信息管理效率；（4）优化销售渠道，拓展市场份额。
4. 团队建设（1）定期举办团队活动，增强团队凝聚力；（2）加强员工培训，提高员工综合素质；（3）建立绩效考核体系，激发员工潜能；（4）关注员工福利，提高员工满意度。
5. 销售数据分析（1）建立销售数据分析体系，对销售数据进行实时监控；（2）定期分析销售数据，找出问题并及时调整；（3）对优秀销售人员进行表彰，激发团队士气；（4）对销售业绩不佳的员工进行辅导，提高整体销售水平。
四、实施步骤1. 组织架构调整：在一个月内完成销售管理团队的组建及岗位职责明确；2. 销售策略制定：在两个月内完成销售策略的制定及培训；3. 销售流程优化：在三个月内完成销售流程的优化及客户关系管理系统的建立；4. 团队建设：在六个月内完成团队活动的举办、员工培训及绩效考核体系的建立；5. 销售数据分析：在六个月内完成销售数据分析体系的建立及数据分析工作。
销售店铺团建方案策划书3篇
销售店铺团建方案策划书3篇篇一销售店铺团建方案策划书一、团建主题团队协作，共创辉煌二、团建目的通过团建活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力，促进员工之间的沟通与交流，同时也为了让员工在紧张的工作之余能够放松身心，享受团队活动的乐趣。
三、团建时间[具体时间]四、团建地点[详细地点]五、参与人员销售店铺全体员工六、团建内容1. 团队拓展训练通过各种团队建设游戏和挑战，如拔河比赛、接力赛跑等，增强团队协作能力和团队精神。
2. 户外烧烤在户外进行烧烤活动，让员工们在轻松愉悦的氛围中享受美食，增进彼此之间的感情。
3. 篝火晚会在篝火旁进行各种互动游戏和表演，如唱歌、跳舞等，让员工们展示自己的才艺，增强团队凝聚力。
4. 住宿体验提供特色的住宿环境，如帐篷、木屋等，让员工们在大自然中感受宁静与舒适，放松身心。
七、团建流程1. [具体时间]：集合出发全体员工在指定地点集合，乘坐大巴前往团建地点。
2. [具体时间]：团队拓展训练到达团建地点后，进行团队拓展训练，通过各种游戏和挑战，增强团队协作能力和团队精神。
3. [具体时间]：午餐在户外进行烧烤活动，让员工们在轻松愉悦的氛围中享受美食。
4. [具体时间]：自由活动员工们可以自由活动，如散步、拍照等，享受大自然的美景。
5. [具体时间]：篝火晚会在篝火旁进行各种互动游戏和表演，让员工们展示自己的才艺，增强团队凝聚力。
6. [具体时间]：住宿体验提供特色的住宿环境，如帐篷、木屋等，让员工们在大自然中感受宁静与舒适，放松身心。
7. [具体时间]：早餐八、注意事项1. 活动期间要听从组织者的安排，不得擅自离队。
2. 注意安全，避免发生意外事故。
3. 爱护环境，保持活动场地的整洁。
4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期进行。
九、预算费用团建费用包括交通、餐饮、住宿、活动等各项费用，具体预算如下：1. 交通费用：[具体金额]2. 餐饮费用：[具体金额]3. 住宿费用：[具体金额]4. 活动费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]篇二销售店铺团建方案策划书一、团建主题“团结协作，共创辉煌”二、团建目的1. 增强团队凝聚力和协作能力，提高工作效率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售团队规划方案
事实上，在这个竞争激烈的全球化时代，销售也正变得越来越科学化，以前的一些手段将使企业越来越难以获利。
那么下面是整理的销售团队规划方案相关内容，欢迎参阅。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
20**
年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场————吉首，永州，益阳
总的营销策略：
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A。
开放心胸；B。
战胜自我；C。
专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+
品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。