合伙人模式案例专题培训课件
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合伙人模式案例分享52页PPT
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
合伙人模式案例分享
16、自Байду номын сангаас选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
合伙人模式案例分享
16、自Байду номын сангаас选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
合伙人模式案例分享ppt课件
产品小组的构成
产品开发 专员
页面制作 专员
货品管理 专员
产品小组（小前端）的责、权、利
责任：确定销售任务指标
（销售额，毛利率，库存周转率）
权利：
（1）确定款式 （2）确定尺码以及库存深度 （3）确定基准销售价格 （4）确定参加哪些活动 （5）确定打折节奏和深度
利益： 提成公式： 销售额*毛利率*提成系数
创客链接前端用户需求，以自组织、自管理的方式形成“小微单元”同时通过与各平台主的 合作协调各类优质资源，进而演进成一个打破了企业边界的由各个共同满足用户需求的利同 体组成的生态圈。 目前海尔拥有8万多名员工共分成了2000多个自主经营体。
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海尔通过战略变革、组织变革和机制变革，引导着海尔 战略走向平台化、员工走向创客化、机制偏向小微化。
合伙人模式案例分享
没有成功的企业，只有时代的企业。 所有企业的成功，都是因为踏对了时代的节拍。
———海尔 首席执行官 张瑞敏
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目录
案例一：万科的事业合伙人制（跟投） 案例二：永辉超市的门店合伙人机制 案例三：海尔的自主经营体机制（平台创客） 案例四：韩都衣舍的小组制（平台创业） 案例五：华为公司的利润分享机制
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授 对小组充分授权：每个小组同时具备传统门店的所有权利，上什么样的新品， 权 机 定什么样的价位，做什么样的促销，打什么样的折扣，如何控制库存周转都是 制 由小组决定。
小组实施：基本工资+提成的模式，提成是基于毛利率
分 当提成机制和销售额挂钩而不是基于毛利润的时候，销售员更多的是想如何做 配 业绩，常常存在过度营销的情况，甚至有业务人员帮助顾客申请优惠和折扣的 机 情况，因为给顾客的优惠对销售人员并无太大影响，但是对公司来说，价格下 制 降10%，利润可能会下降30%左右。用毛利润提成的方式，将销售人员和公司利
合伙企业法案例分析PPT课件
2021/3/12
7
案例分析4
• 甲、乙、丙3人各出资5万元组成合伙企业松美汽车 配件厂。合伙协议中规定了对利润分配和亏损分担 办法：甲分配或分担3／5，丙、乙各自分配或分担 1／5，争议由合伙人通过协商或调解解决。该合伙 企业的负责人是甲，对外代表该合伙企业，合伙企 业经营汽车配件生产、销售，经营期限为2年。 问题： (1)乙、丙在执行该合伙企业事务中拥有什么权利? (2)甲在担当合伙企业负责人期间，能否与王某再合 作建一个经营汽车配件的门市部，将门市部的货卖 给松美汽车配件厂?为什么？ (3)假如合伙协议中明确规定，甲不得代表合伙企业 签订标的额10万元以上的合同，后来，甲与某机械 公司签订了12万元的合同，此合同是否有效? 为什 么？
2021/3/12
3
李某对此决定不同意，认为自己已经替合伙企业承 担了1万元的责任，正好与出资相抵。但是甲乙丙 三人认为李某想赖账，没有商量的余地，并且向 李某供应的活鱼的价格也只按批发价，不能再给 折扣优惠。李某感到十分气愤，后因心脏病发作 导致死亡。
李某死后，李某的儿子继承了某饭馆继续经营， 但对某渔场甲乙丙三人气死其父怀恨在心，决定 找三人讨个说法。甲乙丙三人却认为此事与李某 的儿子无关，拒绝同李某的儿子商议，李某的儿 子无奈之下，将甲乙丙三人起诉到法院，请求按 照合伙协议的约定向其父李某分配合伙的收益， 退还已为某渔场承担的1万元的贷款等。
2021/3/12
5
案例分析3
• 2008年1月，甲、乙、丙三人合伙开办了合伙企业， 甲出资3万元、乙出资2万元，丙以劳务出资，合伙 协议订立得比较简单，未约定利润分配和亏损分担 比例，只约定三人共同管理企业。2008年6月，甲 想把自己的一部分财产份额转让给丁，乙同意但丙 不同意，因多数合伙人同意丁入伙成为新的合伙人， 丙便提出退伙，甲、乙表示同意丙退伙，丁入伙。 此时，该合伙企业欠长城公司货款3万元一直未还。 2008年10月，甲私自以合伙企业的名义为其朋友的 4万元贷款提供担保，银行对甲的私自行为并不知情。 2009年4月，由于经营不善，该合伙企业宣告解散，
合伙人投资核算细则金融知识培训培训讲授讲课PPT课件
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
大课：1场
时间
活动主题
开课点
邀约人数(3A）
3பைடு நூலகம்8号
《模式突围与合伙人机制》
成都
12家
3月14号
《模式突围与合伙人机制》
店长
生鲜部
干货课 水果课 蔬菜课 肉禽课 计量课 冰贝课 活鲜课
食品部
烟酒课 饮料课 杂货课 清洁课 家具课 纺织课 日配课
服装部
男正克 男休课 女正课 女休课 童装课 鞋柜课 卷边工
加工部
烘培课 熟食课 冷食课
防损部
业绩分解
营销支持 10万
营销三部 30万
营销一部 60万
营销二部 50万
营销一部 营销二部 营销三部 营销支持部
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
10.16—10.30
11.1—11.15
11.16—11.27
12.1—12.15
12.16—12.30
预热宣传
每天约见一个渠道/企业家 积累30人
11月活动邀约
深圳年会邀约不成功的进 行再次邀约
老客户回访活动
通过现场的熏陶后的余热， 跟进未成交的重点客户
筛选目标客户
主 要 工 作 目 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
标书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
合伙企业经营的案例(ppt 34页)
合伙企业法
案例1：
甲、乙、丙3人各出资5万元组成合伙企业 松美汽车配件厂。合伙协议中规定了对利润分 配和亏损分担办法：甲分配或分担3／5，丙、 乙各自分配或分担1／5，争议由合伙人通过协 商或调解解决。该合伙企业的负责人是甲，对 外代表该合伙企业，合伙企业经营汽车配件生 产、销售，经营期限为2年。
甲在1997年8月个人贷款买了一辆汽车从 事鲜活商品贩卖，因所运海鲜腐烂，损失 4万元。甲变卖了汽车，还清了贷款，但 仍欠渔场2万元。1997年11月，甲私自与 丁商量，把自己在商店中的财产份额转让 给丁，甲要求退伙，但乙、丙不同意。在 乙、丙不同意的情况下，甲私自取走了自 己出资的2万元。
同年年终结算，该合伙商店亏损6万元。这时， 丙也要求退伙，合伙难以维持。乙、丙商定 按进货价格计算分别得价值1.5万元、2万元 的商品，但对合伙债务未作处理。乙、丙要 求甲分摊商店的亏损，甲以自己已退伙，应 由丁分摊为由，拒绝分摊。
分析：
（1)该协议合法有效。根据《合伙企业法》规 定，合伙企业对外部进行财产转让，须经其他 合伙人同意。本案赵转让合伙企业出资额，李、 王同意，所以有效。
(2)该案中，镇信用社30万元贷款是赵、 李、王个人所借，当时合伙企业尚未成 立，因此不属于合伙企业债务，应由赵、 李、王3人均摊。
(4)A向工商行政管理机关申请受理登记时提交的 文件不全。
《合伙企业法》第十五条第一款规定：“申请合伙企 业设立登记，应当向企业登记机关提交登记申请书、 合伙协议书、合伙人身份证明的文件。”
(5)登记机关，即县工商行政管理局在登记过程中违反了法定期限 和方式的规定。
《合伙企业法》第十六条规定：“企业登记机关应当自收到申 请登记文件之日起30日内，作出是否登记的决定，对符合本法 规定条件的予以登记，发给营业执照；对不符合本法规定条件 的不予登记，并应当给予书面答复，说明理由。”据此，县工 商行政管理局应于9月10日以前书面告知A，并将不予登记的理 由予以说明。本案中，县工商行政管理局直到9月20日才予以答 复，且不是向登记申请人，而是向县地税局副局长打电话告知， 因而违反了有关的法律规定。
案例1：
甲、乙、丙3人各出资5万元组成合伙企业 松美汽车配件厂。合伙协议中规定了对利润分 配和亏损分担办法：甲分配或分担3／5，丙、 乙各自分配或分担1／5，争议由合伙人通过协 商或调解解决。该合伙企业的负责人是甲，对 外代表该合伙企业，合伙企业经营汽车配件生 产、销售，经营期限为2年。
甲在1997年8月个人贷款买了一辆汽车从 事鲜活商品贩卖，因所运海鲜腐烂，损失 4万元。甲变卖了汽车，还清了贷款，但 仍欠渔场2万元。1997年11月，甲私自与 丁商量，把自己在商店中的财产份额转让 给丁，甲要求退伙，但乙、丙不同意。在 乙、丙不同意的情况下，甲私自取走了自 己出资的2万元。
同年年终结算，该合伙商店亏损6万元。这时， 丙也要求退伙，合伙难以维持。乙、丙商定 按进货价格计算分别得价值1.5万元、2万元 的商品，但对合伙债务未作处理。乙、丙要 求甲分摊商店的亏损，甲以自己已退伙，应 由丁分摊为由，拒绝分摊。
分析：
（1)该协议合法有效。根据《合伙企业法》规 定，合伙企业对外部进行财产转让，须经其他 合伙人同意。本案赵转让合伙企业出资额，李、 王同意，所以有效。
(2)该案中，镇信用社30万元贷款是赵、 李、王个人所借，当时合伙企业尚未成 立，因此不属于合伙企业债务，应由赵、 李、王3人均摊。
(4)A向工商行政管理机关申请受理登记时提交的 文件不全。
《合伙企业法》第十五条第一款规定：“申请合伙企 业设立登记，应当向企业登记机关提交登记申请书、 合伙协议书、合伙人身份证明的文件。”
(5)登记机关，即县工商行政管理局在登记过程中违反了法定期限 和方式的规定。
《合伙企业法》第十六条规定：“企业登记机关应当自收到申 请登记文件之日起30日内，作出是否登记的决定，对符合本法 规定条件的予以登记，发给营业执照；对不符合本法规定条件 的不予登记，并应当给予书面答复，说明理由。”据此，县工 商行政管理局应于9月10日以前书面告知A，并将不予登记的理 由予以说明。本案中，县工商行政管理局直到9月20日才予以答 复，且不是向登记申请人，而是向县地税局副局长打电话告知， 因而违反了有关的法律规定。
合伙人制的建立课件
机制，保证公司的专业化和规范化发展。
06
合伙人制的未来发 展与趋势
合伙人制的发展趋势
合伙人制将逐渐成为主流的组织形式
随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，越来越多的企业将选择合伙人制作为其组织形式 ，以激发员工的积极性和创造力。
合伙人制将更加注重长期利益
未来的合伙人制将更加注重企业的长期利益，而不仅仅是短期收益。这种转变将有助于企 业实现可持续发展。
02
合伙人制将促进企业文化的变革
未来的合伙人制将促进企业文化的变革，使企业文化更加注重团队合作
、创新和客户价值。这种变革将有助于企业提高竞争力。
03
合伙人制将促进企业的可持续发展
未来的合伙人制将促进企业的可持续发展，使企业更加注重社会责任和
环境友好。这种发展将有助于企业赢得社会信任和客户认可。
如何应对合伙人制的发展挑战
合伙人制的适用范围
合伙人制适用于需要多个合伙 人共同出资、共同经营、共担 风险的企业。
在一些专业服务领域，如咨询 、会计、法律等领域，合伙人 制已经成为主流的组织形式。
对于一些初创企业或小型企业 ，合伙人制也是一种常见的组 织形式，因为它能够提供更大 的灵活性和自主性。
02
合伙人制的优势与 风险
合伙人制将更加灵活
未来的合伙人制将更加灵活，能够更好地适应市场变化和客户需求。这种灵活性将有助于 企业快速响应市场变化，抓住商机。
合伙人制在未来的应用前景
01
合伙人制将在各个行业得到广泛应用
随着合伙人制的普及，它将在各个行业得到广泛应用，包括制造业、服
务业、金融业等。这种应用将有助于企业提高效率和创新能力。
的股权份额。
合伙人制的特点包括灵活性、自 主性和共享性，能够激发企业创 新和竞争力，提高企业运营效率
06
合伙人制的未来发 展与趋势
合伙人制的发展趋势
合伙人制将逐渐成为主流的组织形式
随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，越来越多的企业将选择合伙人制作为其组织形式 ，以激发员工的积极性和创造力。
合伙人制将更加注重长期利益
未来的合伙人制将更加注重企业的长期利益，而不仅仅是短期收益。这种转变将有助于企 业实现可持续发展。
02
合伙人制将促进企业文化的变革
未来的合伙人制将促进企业文化的变革，使企业文化更加注重团队合作
、创新和客户价值。这种变革将有助于企业提高竞争力。
03
合伙人制将促进企业的可持续发展
未来的合伙人制将促进企业的可持续发展，使企业更加注重社会责任和
环境友好。这种发展将有助于企业赢得社会信任和客户认可。
如何应对合伙人制的发展挑战
合伙人制的适用范围
合伙人制适用于需要多个合伙 人共同出资、共同经营、共担 风险的企业。
在一些专业服务领域，如咨询 、会计、法律等领域，合伙人 制已经成为主流的组织形式。
对于一些初创企业或小型企业 ，合伙人制也是一种常见的组 织形式，因为它能够提供更大 的灵活性和自主性。
02
合伙人制的优势与 风险
合伙人制将更加灵活
未来的合伙人制将更加灵活，能够更好地适应市场变化和客户需求。这种灵活性将有助于 企业快速响应市场变化，抓住商机。
合伙人制在未来的应用前景
01
合伙人制将在各个行业得到广泛应用
随着合伙人制的普及，它将在各个行业得到广泛应用，包括制造业、服
务业、金融业等。这种应用将有助于企业提高效率和创新能力。
的股权份额。
合伙人制的特点包括灵活性、自 主性和共享性，能够激发企业创 新和竞争力，提高企业运营效率
合伙人管理制度PPT课件
提升组织执行力的方法与策略，提升5倍效率，自运营系统，解放老板： （1）目标管控系统与工具，OKR管理法与工具。 （2）责任与利益系统与工具。 （3）检查与质询系统与工具，质询会表格工具。 （4）精进创新系统。品牌分激励全体员工操心。 （5）即时激励系统与工具。10种激励方法。
八、企业文化系统机制（落地工具与方法）
2079
免费
188
学习
0134
合伙人
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
【4】深圳联合蓝H公司，王总2016年导入阿米巴+合伙人模式+品牌 分管理，2年业绩提升了5倍，公司市值30个亿。
【5】安徽华卓公司，陈总导入阿米巴+合伙人+品牌分管理机制， 2017公司业绩超过100亿，公司文化积极向善，成为行业的标杆！
…………………
二、阿米巴裂变+事业合伙人八大操作模式
优秀的公司都成为员工创业合伙的平台，阿米巴模式是必然趋势。
五、奋斗者+合伙人：五星十档晋升与加薪机制
华为24级晋升与加薪机制，五星十档是最先进的破格晋升与加薪机制。 （1）五星级晋升与加薪激励，制度保护强者利益 （2）优秀四星级员工发展奋斗者和预备合伙人 （3）每半年破格加薪一次，保护奋斗者利益 （4）五星级员工发展新员工导师，培养后备人才 （5）五星级优秀奋斗者优先发展三级合伙人，跟投股份
八、企业文化系统机制（落地工具与方法）
2079
免费
188
学习
0134
合伙人
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
【4】深圳联合蓝H公司，王总2016年导入阿米巴+合伙人模式+品牌 分管理，2年业绩提升了5倍，公司市值30个亿。
【5】安徽华卓公司，陈总导入阿米巴+合伙人+品牌分管理机制， 2017公司业绩超过100亿，公司文化积极向善，成为行业的标杆！
…………………
二、阿米巴裂变+事业合伙人八大操作模式
优秀的公司都成为员工创业合伙的平台，阿米巴模式是必然趋势。
五、奋斗者+合伙人：五星十档晋升与加薪机制
华为24级晋升与加薪机制，五星十档是最先进的破格晋升与加薪机制。 （1）五星级晋升与加薪激励，制度保护强者利益 （2）优秀四星级员工发展奋斗者和预备合伙人 （3）每半年破格加薪一次，保护奋斗者利益 （4）五星级员工发展新员工导师，培养后备人才 （5）五星级优秀奋斗者优先发展三级合伙人，跟投股份
什么是合伙人模式 ppt课件
以华为阿里碧桂园旭辉地产海尔韩都衣舍爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入利益共享为核心的合伙运共同体
什么是合伙人系统机制
• 01.PART ONE
万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！ 把核心员 工变为合伙人后，奇迹出现了！
免费学习
【11】贵州妈咪贝母婴连锁公司，段总先后3次带团队来广州学习，阿米巴+合伙人+裂变商业模式，未 来3年内成为当地最大的母婴与少儿教育龙头企业！ 【12】江苏溧阳申奥汽车，史总先后3次来广州学习，学习《阿米巴+合伙人+10大盈利模式》，启动杠 杆并购，不花钱连续开10家连锁店，成为当地第一名！ 【13】广州数D力软件公司，吴总2016年学习，2017年采用《阿米巴+合伙人+10大盈利模式》知识， 启动跨界合作+免费模式+社群直播，快速提升2倍业绩！ 【14】长春一家环保设备公司，崔总先后2次来广州学习，并用《阿米巴+合伙人+10大盈利模式》结合， 2年提升3倍业绩。 【15】宁波英语培训钟老师，2017年先后3次来广州学习，2018年采用《阿米巴+合伙人+10大盈利模 式》，在2个月时间内，不花一分钱并购6所英语课外培训学校，占有55%的股份，采用阿米巴裂变模式， 3内开30家连锁学校。 【16】韩都衣舍，采用阿米巴+合伙人管理模式，公司导入200个阿米巴，连续8年成为淘宝，天猫，京 东三大电商平台服装类第一名。 【17】爱尔眼科，采用三级合伙人管理模式，2018年，全国已有医院200多家，市值800亿，成为眼科 连锁第一名。
• 02.PART TWO
【合伙人管理模式——七大模式】
1、【项目跟投合伙人】
万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同 级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人 团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。
什么是合伙人系统机制
• 01.PART ONE
万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！ 把核心员 工变为合伙人后，奇迹出现了！
免费学习
【11】贵州妈咪贝母婴连锁公司，段总先后3次带团队来广州学习，阿米巴+合伙人+裂变商业模式，未 来3年内成为当地最大的母婴与少儿教育龙头企业！ 【12】江苏溧阳申奥汽车，史总先后3次来广州学习，学习《阿米巴+合伙人+10大盈利模式》，启动杠 杆并购，不花钱连续开10家连锁店，成为当地第一名！ 【13】广州数D力软件公司，吴总2016年学习，2017年采用《阿米巴+合伙人+10大盈利模式》知识， 启动跨界合作+免费模式+社群直播，快速提升2倍业绩！ 【14】长春一家环保设备公司，崔总先后2次来广州学习，并用《阿米巴+合伙人+10大盈利模式》结合， 2年提升3倍业绩。 【15】宁波英语培训钟老师，2017年先后3次来广州学习，2018年采用《阿米巴+合伙人+10大盈利模 式》，在2个月时间内，不花一分钱并购6所英语课外培训学校，占有55%的股份，采用阿米巴裂变模式， 3内开30家连锁学校。 【16】韩都衣舍，采用阿米巴+合伙人管理模式，公司导入200个阿米巴，连续8年成为淘宝，天猫，京 东三大电商平台服装类第一名。 【17】爱尔眼科，采用三级合伙人管理模式，2018年，全国已有医院200多家，市值800亿，成为眼科 连锁第一名。
• 02.PART TWO
【合伙人管理模式——七大模式】
1、【项目跟投合伙人】
万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同 级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人 团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。
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合伙人模式案例
目录
案例一：万科的事业合伙人制（跟投） 案例二：永辉超市的门店合伙人机制 案例三：海尔的自主经营体机制（平台创客） 案例四：韩都衣舍的小组制（平台创业） 案例五：华为公司的利润分享机制
案例一
万科的事业合伙人制
万科的事业合伙人制主要有两种具体的做法
一是项目层面跟投合伙制
二是集团层面的合伙人持股计划
组织转型：效率、人才、机制
组织变革
管理扁平化 精干、高效
效率提升
人员优化 能力提升
机制创新
干部培养
合伙人机制 谁说大象不能跳舞 梯队建设
绩效文化
人才引进
合伙人参与资格
参与人员
1、店长、店助 2、四大营运部门人员 3、后勤人员 4、固定小时工（工作时间≥192小时/月）
不参与人 员
1、微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员 2、培训师、实习生、寒暑假工、学习干部 3、小时工（工作时间＜192小时/月）
海尔通过战略变革、组织变革和机制变革，引导着海尔 战略走向平台化、员工走向创客化、机制偏向小微化。
思考： 海尔通过划小经营单元，让背负创业理想和激情的小微、创
客们在前端市场尽情“厮杀”，而海尔这个已步入而立之年的 “中年大叔”用自己多年的积累和资源为他们提供支持，设计利 益及相关配套机制为他们“加油鼓励”，以此带动海尔这个大生 态圈的活力，其实这正是平台化战略的精髓所在，即“小前端、 大平台、富生态”
以创新的制度保证SBU的实施
SBU的实行在海尔得到了良好的效果，在OEC管理(日清日高、日事日毕 管理法)与以“市场链”为纽带的业务流程再造SST（索酬、索赔、跳闸）的 基础上， 将每一位员工从管理的客体变为经营的主体，实现“人单合一”。
1.企业内部结构从“正三角”向“倒三角”转变
处在“倒三角”最顶端的是与顾客接触最直接的人（销售人员、服务人 员），再往企业内部延伸到其他部门，实现内外客户的“客户圈”，也由离 市场最近的员工将需求向内传达，保证“市场”为各种活动起点。
海尔产品孵化平台——海立方
海尔为了充分激发企业内部个体活力，转变原先被动执行的员工共身份 为创业之和动态合伙人，搭建了内部创业孵化平台。
创客链接前端用户需求，以自组织、自管理的方式形成“小微单元”同时通过与各平台主的 合作协调各类优质资源，进而演进成一个打破了企业边界的由各个共同满足用户需求的利同 体组成的生态圈。 目前海尔拥有8万多名员工共分成了2000多个自主经营体。
员工以自有资金参与投资万科旗下新建的地产项目，其中一线公司管理层以及项目管 理人员必须跟投，董事、监事、高管以外其他员工自愿跟投。
➢责任共担、利益共享：
让参与项目投资、负责、管理的一线人 员增加对项目的关注度和用心度，以投 资者+管理者的身份执行到位；
➢建立机制进退有序：
员工跟投计划满18个月后，若退出计划 可按照同期贷款基准利率付息兑现收益；
➢集体财产撬动杠杆：
资金来源万科事业合伙人集体委托管理 的经济利润奖金集体奖金账户，利用盈 安合伙外部融资杠杆至少为1:2；
➢增加股比加大控制：
拥有更多的董事会、股东大会表决权， 对夯实管理层的控制权意义重大；
➢绑定员工关注市值：
强化经营管理团队与股东之间共同进退 的关系，对二级市场也是一剂强心针。
所谓跟投制：指的是除万科董事、监事、高级管理人员以外，其他员工 可自愿参与公司项目投资，投资总额不超过该项目资金峰值的5%，遵 循市场化运作。
项目所在的一线跟投人员可以在支付市场基准贷款利率后，选择受让份额。 通过跟投，员工成为项目合伙人，这有助于激发内部创业热情和创造性，为股东创造更大 的价值。
（1）万科项目跟投合伙机制
案例四
韩都衣舍的小组制
韩风快时尚女装品牌
韩都衣舍基本情况
品牌创立：2008年3月 公司总部：山东济南 品牌数量：103个（自有品牌18个，合资品牌6个，合作品牌79个） 网站情况：
2012年—2016年 天猫、京东和唯品会等电商平台，连续四年服饰类综合排名第一； 2014年 天猫历史上第一个类目三冠王：“年度第一”“双十一第一”“双十二第一”； 公司人员：员工人数2800余人
（2）集团合伙人持股计划
采用了传统的股东治理路线，即通过增持公司股份加强经营层控制力，推出事业合 伙人制。 2014年5月万科A（000002.SZ） 推出事业合伙人计划。具体如下：
盈安 — —
员工EP（超额净利润）基金回购公司股份，截止2014.9公司最新发公告集合计划共持 有本公司A股股份359,036,339股,占公司总股本的3.26%。
分配方式
举例说明
案例三
海尔的自主经营体机制
（简称SBU）
“自主经营体”：是在用户需求推动下，由来自不 同职能部门的内部市场链各环节的人员（包括市场、 企划、研发、生产、供应链、人力、财务等环节） 组成的，共同对用户的需求进行反应，并独立核算 投入产出的自主经营团队。
打破了原有职能部门的界限，通过损益表、日清表、人单酬表组成 可以独立核算的团队主动为客户需求去创新。
案例二
永辉超市的门店合伙人机制
某门店实施合伙人机制
目的 1、以门店为单位，以门店整 体业绩任务达成作为参与分 红的前提条件，从营运部门 到后勤部门，从员工到店长 均参与，体现全员参与，共 同经营门店的目的。 2、充分调动员工工作积极性， 激发员工超额完成公司下达 的经营目标，践行融合共享、 成于至善的企业文化。
➢加强管控设置上限：
员工初始跟投不超过项目资金峰值5%， 同时额外跟投不超过项目资金峰值5%；
万科一线公司的核心经营管理团队和项目操盘团队是必须参与跟投的，其中地区公司经营管理 团队涵盖了人事、财务负责人，起投资金一般不少于20万。
项目层面所有参与者必须跟投，起投资金不少于5-10万。这是其中一个项目的起始投入资金， 各个项目之间会有差异。
2.将每位员工（或小团体）视为自主经营、自负盈亏的小企业，即SBU
为每一个SBU设计了一张财务报表——SBU损益兑现表，支出和收入都 写得清清楚楚，自己对自己负责，对整个流程都进行控制。根据表上所反映 的结果，对连续两个周期亏损的人员做出一定调整，而有利润的SBU员工可 以提成。这样既能降低企业的管理费用，又能极大调动员工的积极性。
目录
案例一：万科的事业合伙人制（跟投） 案例二：永辉超市的门店合伙人机制 案例三：海尔的自主经营体机制（平台创客） 案例四：韩都衣舍的小组制（平台创业） 案例五：华为公司的利润分享机制
案例一
万科的事业合伙人制
万科的事业合伙人制主要有两种具体的做法
一是项目层面跟投合伙制
二是集团层面的合伙人持股计划
组织转型：效率、人才、机制
组织变革
管理扁平化 精干、高效
效率提升
人员优化 能力提升
机制创新
干部培养
合伙人机制 谁说大象不能跳舞 梯队建设
绩效文化
人才引进
合伙人参与资格
参与人员
1、店长、店助 2、四大营运部门人员 3、后勤人员 4、固定小时工（工作时间≥192小时/月）
不参与人 员
1、微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员 2、培训师、实习生、寒暑假工、学习干部 3、小时工（工作时间＜192小时/月）
海尔通过战略变革、组织变革和机制变革，引导着海尔 战略走向平台化、员工走向创客化、机制偏向小微化。
思考： 海尔通过划小经营单元，让背负创业理想和激情的小微、创
客们在前端市场尽情“厮杀”，而海尔这个已步入而立之年的 “中年大叔”用自己多年的积累和资源为他们提供支持，设计利 益及相关配套机制为他们“加油鼓励”，以此带动海尔这个大生 态圈的活力，其实这正是平台化战略的精髓所在，即“小前端、 大平台、富生态”
以创新的制度保证SBU的实施
SBU的实行在海尔得到了良好的效果，在OEC管理(日清日高、日事日毕 管理法)与以“市场链”为纽带的业务流程再造SST（索酬、索赔、跳闸）的 基础上， 将每一位员工从管理的客体变为经营的主体，实现“人单合一”。
1.企业内部结构从“正三角”向“倒三角”转变
处在“倒三角”最顶端的是与顾客接触最直接的人（销售人员、服务人 员），再往企业内部延伸到其他部门，实现内外客户的“客户圈”，也由离 市场最近的员工将需求向内传达，保证“市场”为各种活动起点。
海尔产品孵化平台——海立方
海尔为了充分激发企业内部个体活力，转变原先被动执行的员工共身份 为创业之和动态合伙人，搭建了内部创业孵化平台。
创客链接前端用户需求，以自组织、自管理的方式形成“小微单元”同时通过与各平台主的 合作协调各类优质资源，进而演进成一个打破了企业边界的由各个共同满足用户需求的利同 体组成的生态圈。 目前海尔拥有8万多名员工共分成了2000多个自主经营体。
员工以自有资金参与投资万科旗下新建的地产项目，其中一线公司管理层以及项目管 理人员必须跟投，董事、监事、高管以外其他员工自愿跟投。
➢责任共担、利益共享：
让参与项目投资、负责、管理的一线人 员增加对项目的关注度和用心度，以投 资者+管理者的身份执行到位；
➢建立机制进退有序：
员工跟投计划满18个月后，若退出计划 可按照同期贷款基准利率付息兑现收益；
➢集体财产撬动杠杆：
资金来源万科事业合伙人集体委托管理 的经济利润奖金集体奖金账户，利用盈 安合伙外部融资杠杆至少为1:2；
➢增加股比加大控制：
拥有更多的董事会、股东大会表决权， 对夯实管理层的控制权意义重大；
➢绑定员工关注市值：
强化经营管理团队与股东之间共同进退 的关系，对二级市场也是一剂强心针。
所谓跟投制：指的是除万科董事、监事、高级管理人员以外，其他员工 可自愿参与公司项目投资，投资总额不超过该项目资金峰值的5%，遵 循市场化运作。
项目所在的一线跟投人员可以在支付市场基准贷款利率后，选择受让份额。 通过跟投，员工成为项目合伙人，这有助于激发内部创业热情和创造性，为股东创造更大 的价值。
（1）万科项目跟投合伙机制
案例四
韩都衣舍的小组制
韩风快时尚女装品牌
韩都衣舍基本情况
品牌创立：2008年3月 公司总部：山东济南 品牌数量：103个（自有品牌18个，合资品牌6个，合作品牌79个） 网站情况：
2012年—2016年 天猫、京东和唯品会等电商平台，连续四年服饰类综合排名第一； 2014年 天猫历史上第一个类目三冠王：“年度第一”“双十一第一”“双十二第一”； 公司人员：员工人数2800余人
（2）集团合伙人持股计划
采用了传统的股东治理路线，即通过增持公司股份加强经营层控制力，推出事业合 伙人制。 2014年5月万科A（000002.SZ） 推出事业合伙人计划。具体如下：
盈安 — —
员工EP（超额净利润）基金回购公司股份，截止2014.9公司最新发公告集合计划共持 有本公司A股股份359,036,339股,占公司总股本的3.26%。
分配方式
举例说明
案例三
海尔的自主经营体机制
（简称SBU）
“自主经营体”：是在用户需求推动下，由来自不 同职能部门的内部市场链各环节的人员（包括市场、 企划、研发、生产、供应链、人力、财务等环节） 组成的，共同对用户的需求进行反应，并独立核算 投入产出的自主经营团队。
打破了原有职能部门的界限，通过损益表、日清表、人单酬表组成 可以独立核算的团队主动为客户需求去创新。
案例二
永辉超市的门店合伙人机制
某门店实施合伙人机制
目的 1、以门店为单位，以门店整 体业绩任务达成作为参与分 红的前提条件，从营运部门 到后勤部门，从员工到店长 均参与，体现全员参与，共 同经营门店的目的。 2、充分调动员工工作积极性， 激发员工超额完成公司下达 的经营目标，践行融合共享、 成于至善的企业文化。
➢加强管控设置上限：
员工初始跟投不超过项目资金峰值5%， 同时额外跟投不超过项目资金峰值5%；
万科一线公司的核心经营管理团队和项目操盘团队是必须参与跟投的，其中地区公司经营管理 团队涵盖了人事、财务负责人，起投资金一般不少于20万。
项目层面所有参与者必须跟投，起投资金不少于5-10万。这是其中一个项目的起始投入资金， 各个项目之间会有差异。
2.将每位员工（或小团体）视为自主经营、自负盈亏的小企业，即SBU
为每一个SBU设计了一张财务报表——SBU损益兑现表，支出和收入都 写得清清楚楚，自己对自己负责，对整个流程都进行控制。根据表上所反映 的结果，对连续两个周期亏损的人员做出一定调整，而有利润的SBU员工可 以提成。这样既能降低企业的管理费用，又能极大调动员工的积极性。