三期招标启示录之―从价格战到价格优势
投标策略与竞争优势分析
投标策略与竞争优势分析在商业竞争日趋激烈的当下，企业要想在市场中脱颖而出，建立起自身的竞争优势是至关重要的。
投标作为一种常见的商业活动，通过制定合理的投标策略并分析竞争优势，企业可以在招投标过程中取得成果。
本文将探讨投标策略与竞争优势的相关问题。
一、投标策略1. 市场调研与定位在投标前，企业需要对相关市场进行充分调研，了解竞争对手的情况、市场需求与趋势等信息。
同时，企业应准确把握自身的核心竞争力，明确自身的定位，并据此制定相应的投标策略。
2. 联合体竞标与合作伙伴选择通过联合体竞标的方式，企业可以将各自的优势资源和专业能力进行有机结合，提高整体的投标实力。
在选择合作伙伴时，企业应该考虑到对方的主营业务、信誉度以及协同合作的潜力。
3. 项目定位与差异化竞争企业要根据招标项目的要求和特点，进行项目定位，并通过差异化竞争来区分自身与竞争对手。
例如，可以在技术、服务、价格等方面寻求突破，以提高投标的成功率。
4. 提前准备与规划投标需要提前准备，企业应根据招标文件的要求进行资料准备和组织规划。
同时，应合理安排时间，确保自身的投标准备工作得以充分展开，防止临时抱佛脚的情况发生。
二、竞争优势分析1. 产品或服务优势企业可以通过提供高质量、高性能的产品或服务来获得竞争优势。
这可能包括技术创新、产品差异化、售后服务等方面的优势。
2. 成本优势成本控制是企业在投标竞争中的重要考虑因素。
企业通过降低生产成本、提高生产效率等方式来取得成本优势，以在招投标中提供有竞争力的价格。
3. 品牌声誉与信誉优势企业的品牌声誉和信誉度是影响客户选择的重要因素。
通过建设强大的品牌形象和积极维护客户关系，企业可以在招投标中获得竞争的优势。
4. 技术实力与创新能力技术实力和创新能力是企业的核心竞争力。
企业要不断投入研发，并在技术领域寻求突破，以提供符合市场需求的创新产品或服务。
5. 项目经验与专业知识在投标过程中，企业丰富的项目经验和专业知识是获得竞争优势的重要因素。
招投标中的竞争策略与优势分析
招投标中的竞争策略与优势分析招投标是企业在市场竞争中获取商业机会及项目合作的重要途径。
在这个过程中，企业需要制定竞争策略并分析自身的优势，以提升中标的可能性。
本文将探讨招投标中的竞争策略和优势分析，并为读者提供相关参考。
一、竞争策略的制定在招投标过程中，企业需要制定有效的竞争策略以脱颖而出。
以下是几种常见的竞争策略。
1.1 低价策略低价策略是企业通过提供相对较低的价格来吸引客户。
这意味着企业需要降低成本并优化资源配置，以保持竞争力。
在制定低价策略时，企业应考虑自身的成本结构和市场需求，确保仍能保持良好的盈利能力。
1.2 差异化策略差异化策略是企业通过提供独特的产品或服务来脱颖而出。
这意味着企业需要在产品品质、创新性、售后服务等方面与竞争对手有明显区别。
通过差异化策略，企业可以吸引那些注重品质和特色的客户。
1.3 资源整合策略资源整合策略是企业通过整合内外部资源来提供综合解决方案。
这意味着企业需要建立良好的合作关系，以便能够提供全面而专业的服务。
通过资源整合策略，企业可以满足客户多样化的需求，增加合作的可能性。
1.4 区域市场策略区域市场策略是企业通过聚焦于特定地区的市场来提升竞争力。
这意味着企业需要深入了解当地市场，并制定相应的营销和销售策略。
通过区域市场策略，企业可以在有限的市场范围内获得更高的认可度和口碑推广。
二、优势分析的重要性优势分析是企业在招投标过程中必不可少的一步。
通过全面了解自身的优势，企业可以更好地展示其竞争力，并提升中标的机会。
2.1 产品/服务优势企业的产品或服务优势是其在招投标中的重要竞争力。
企业应评估自身产品或服务的独特性、品质、性能等方面，并针对这些优势进行有效的宣传和展示。
同时，企业也应密切关注市场需求的变化，不断提升产品或服务的竞争力。
2.2 技术/创新优势技术和创新能力在招投标过程中扮演着重要角色。
企业应评估自身的技术实力和创新能力，并通过技术专利、研发成果等方式来展示其竞争优势。
招投标中的价格竞争策略
招投标中的价格竞争策略招投标是企业采购过程中非常关键的环节，不仅直接影响到企业的利益，也体现了市场竞争的真实状况。
作为资深律师，我将就招投标中的价格竞争策略进行探讨，并提供相关的法律建议和合规性要求。
一、了解市场价格，合理定价在招投标过程中，企业需要充分了解市场行情和同类产品或服务的价格水平，以此为依据进行合理的定价。
定价过低可能会导致亏本或质量折损，而定价过高则可能失去竞争力。
因此，建议企业根据实际情况制定价格策略，确保产品或服务的质量与价格的匹配度，以保证自身的盈利能力。
二、借助附加值提升竞争力除了价格竞争，企业还可以通过提供附加值来提升在招投标中的竞争力。
例如，可以提供更完善的售后服务或优惠的付款方式，这些附加值可以使企业在众多投标者中脱颖而出。
但需要注意的是，附加值不能违反法律法规，且在合同中明确约定，以保护双方权益，避免因为附加值导致的争议或纠纷。
三、合规竞争，避免不正当行为在招投标过程中，企业必须遵守相关的法律法规，并且竞争策略必须合法合规。
不正当的竞争行为，如串标、贿赂、谋求非正当利益等，将严重影响企业的声誉和利益，并可能面临法律追责。
因此，企业在制定价格竞争策略时，务必咨询法律专业人士的意见，确保自身的竞争行为合规性。
四、掌握竞争对手信息，制定有针对性的策略了解竞争对手的定价策略和市场表现对企业非常重要。
通过市场调研和信息收集，企业可以有效获取竞争对手的信息，从而采取有针对性的竞争策略。
例如，确定核心竞争产品，在这些产品上进行有竞争力的定价并提供附加值，与竞争对手形成差异化优势。
五、留有适当的议价空间在招投标中，价格并非固定不变，双方往往会进行一定的议价。
因此，企业在报价时应预留一定的议价空间，以应对可能的谈判或调整。
在价格谈判过程中，企业需要根据实际情况适时调整报价，保持足够的灵活性，并注意控制议价幅度，避免给予过大让利导致利润下降。
六、注意信息披露和合同条款的规范在招投标过程中，企业向投标人提供的信息必须真实准确，且符合法律和行业规定。
招标报价优化策略
招标报价优化策略招标报价是企业参与投标时的重要环节，直接关系到中标的机会和利润率。
针对招标报价优化的策略，本文将从市场调研、成本控制、竞争战略等方面进行探讨。
以下是招标报价优化的几个关键策略：1. 市场调研在招标前，市场调研是非常重要的一步。
通过了解市场需求、竞争对手的报价水平以及客户的偏好，可以更好地制定自己的招标报价策略。
市场调研结果将为企业提供决策依据，让企业了解市场行情，以便更好地进行价格定位。
2. 成本控制成本控制是企业招标报价优化的关键因素。
企业应全面了解项目的预算和投入，从原材料采购、生产流程、人工成本等方面入手，寻求成本降低的途径。
优化供应链管理，寻找合适的供应商和合作伙伴，可以帮助降低成本并提高盈利能力。
3. 竞争战略在竞争激烈的市场环境下，制定合适的竞争战略对于招标报价的优化至关重要。
企业可以选择差异化竞争战略，通过在产品质量、售后服务、技术创新等方面与竞争对手区别开来。
此外，定价策略也是重要的竞争手段，企业可以选择与竞争对手不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价等，以满足不同客户群体的需求，并提高企业的竞争力。
4. 质量保证无论在市场行情如何波动，企业都应坚持质量第一的理念，保证产品或服务的质量。
优秀的质量表现将提高企业的信誉度和口碑，从而增加中标的机会。
企业可以通过ISO认证、严格的质检流程等手段来保证产品质量，为招标报价提供有力的支撑。
5. 风险管理招标过程中，存在着各种风险，如价格波动、供应链中断等。
企业需要制定风险管理策略，预测和评估各种可能的风险，并采取相应的措施进行应对。
建立风险管理体系，并与合作伙伴建立信任和合作关系，以降低风险对招标报价的影响。
总结：招标报价是企业参与投标的重要环节，优化招标报价策略对于企业的发展至关重要。
通过市场调研、成本控制、竞争战略、质量保证和风险管理等方面的策略，企业可以提高中标的机会，并在激烈的竞争中获得更好的业绩。
招标报价优化需要全面考虑市场需求、成本和竞争环境等因素，同时要注重细节和品质保证，以满足客户需求并提高企业的竞争力。
投标中的价格战与谈判技巧
投标中的价格战与谈判技巧一、投标中的价格战在当今商业竞争激烈的社会中，价格往往是重要的竞争手段之一，也成为投标中的重要因素之一。
价格战指的是企业在市场竞争中为了获得更多的市场份额而采取的一种降价方式。
对于投标，价格战同样是存在的。
在投标中，由于价格是客户更为关注的因素之一，企业为了获得更多的订单，常常采取降价的方式进行竞争。
但是，价格战的主要问题是：一旦降价，其他企业也会跟进降价，导致所有企业的利润都受到了损失。
因此，如果企业一味地采取价格战的策略，则会在长期竞争中遭受损失。
为了避免这种情况的发生，企业在投标中，不应该一味地采取价格战的策略，而应该寻找其他的竞争因素，如服务质量、交付能力、市场背景等方面的优势，提高自己竞争力，从而争取到更多的订单。
二、谈判技巧在投标过程中，谈判是不可避免的环节。
对于谈判，正确的技巧和策略是企业争取订单成功的重要因素。
以下介绍几种谈判技巧和策略。
1.定位自己的优势在谈判中，企业要有信心地阐述自己的优势，以提高谈判的主动权。
通过展示企业的能力，让客户产生对企业的信任感，从而争取到更多的订单。
2.了解客户需求在谈判前，企业应详细了解客户的需求，根据客户需求制定相应的服务方案，从而增强企业的优势。
此外，企业还可以针对客户的特殊需求进行差异化服务，提高赢得订单的概率。
3.灵活应变在谈判中，企业应根据客户的反应来进行灵活的应变。
如果客户对价格进行了反驳，企业可以适当地调整服务方案，并在价格上进行妥协，从而赢得客户的认同。
4.创建双赢局面谈判是一种双方互动的过程，企业应该尽力与客户建立一个双赢的局面。
通过寻找双方的共同利益点，达成合作意向，并在实施过程中加强双方的合作互动，创造双方利益的最大化。
综上所述，企业在投标中应该避免过度的价格战，寻找其他的竞争因素，从而提高企业的竞争力。
在谈判中，企业应注意技巧和策略，定位自己的优势，了解客户需求，灵活应变，创建双赢局面，从而提高赢得订单的概率。
招投标项目中的投标策略与竞争优势分析
招投标项目中的投标策略与竞争优势分析在招投标项目的竞争中，制定合适的投标策略并充分分析竞争优势是企业获得成功的关键。
本文将从市场分析、定位策略、竞争对手分析、服务优势以及价格策略等方面，探讨招投标项目中的投标策略与竞争优势分析。
1. 市场分析在招投标项目中，准确的市场分析对于企业了解市场需求、找准目标客户群体具有重要意义。
通过对市场的细致调研，企业可以了解行业发展趋势、竞争对手情况以及潜在客户需求，为下一步的投标策略制定提供指导。
2. 定位策略基于市场分析的基础上，企业需要确定自身的定位策略。
定位策略要求企业明确自己的核心竞争力，并与竞争对手进行差异化定位。
例如，企业可以通过技术创新、品质保证、快速响应等方面来树立自己的独特形象，并将其融入到投标策略中，使自身在竞争中脱颖而出。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，有助于企业评估自身的竞争地位，并制定相应的反制策略。
通过对竞争对手的产品、服务、价格、营销策略等进行分析，企业可以找到自身的竞争优势，并在投标策略中充分发挥。
4. 服务优势在招投标项目中，服务质量是企业与竞争对手争夺客户的重要因素。
企业需根据招投标项目的具体需求，制定相应的服务策略。
例如，提供个性化服务、快速响应客户需求、提供专业的技术支持等，能够增强企业的竞争优势，从而为投标成功奠定基础。
5. 价格策略在投标过程中，价格策略是企业吸引客户的重要手段。
企业需要根据市场行情、成本控制等因素制定合理的价格策略。
而在制定价格策略时，企业也需要考虑自身的竞争优势，是否能够提供超过竞争对手的附加价值，从而支撑起合理的价格水平。
综上所述，招投标项目中的投标策略与竞争优势分析是企业成功投标的关键。
通过对市场的深入分析与了解，企业能够制定准确的定位策略，并在竞争中发挥自身的优势。
同时，通过对竞争对手的分析与评估，企业能够更好地把握市场机会，并制定相应的反击策略。
最后，企业还需要以优质的服务和合理的价格吸引客户，从而达到投标成功的目标。
怎样提高投标报价竞争力-影响投标竞争力的因素
怎样提高投标报价竞争力-影响投标竞争力的因素在竞争非常激烈的工程招投标市场中，优胜劣汰的法则得到充分展现。
只有强者才有更高的中标可能性。
但是有实力的投标者非常多，必须要做好的方面也非常多。
比如：提升报价的准确性;优化施工方案;研究招标文件中双方的经济责任;重视现场勘察和资料的利用。
一、怎样提升投标报价竞争力1.提升报价的准确性首先是正确分析招标文件，依据实际条件计算出工程成本，再依据竞争条件来合计利润率，选择“保本有利〞或“保本薄利〞的原则进行投标。
为了提升报价的准确性，应注意检察：(1)计算技术和方法有无差错;(2)报价有无漏项;(3)采纳的定额和取费标准是否合理。
2.优化施工方案关于不同的施工方案，其投标报价也不同。
在报价时，应依据本的实际条件(设备、技术力量、人数等)和工程的状况，在技术经济分析的基础上来选择最能满足招标文件的施工方案，使投标在技术上、经济上均最合理。
3.研究招标文件中双方的经济责任具体研究和分析招标文件，分清双方的经济责任，特别是对暂设工程、材料供应方式及有争议之处，对工期要求和质量标准及验收规范的要求，应予重视和充分掌握。
如果某些条件是本企业不具备或不能达到的，就不能盲目参加投标，以免在项目实施时被动。
4.重视现场勘察和资料的利用在投标前，特别要对交通运输条件、地质、地形、气候、劳作力来源、水电、材料供应、临时道路、招标人可提供的临时用房等进行具体了解，在计算报价时必须具体掌握，并尽可能利用客观已有的有利条件进行报价。
二、投标报价有哪些策略与技巧1、招标信息查询在招标文件发出之前，就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息，充分了解招标方的招标意图，比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等;全面了解竞争对手的状况，包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态，分析自身的优势劣势，把握投标竞争的发展态势，扬长避短。
2、招标文件解析拿到招标文件应当仔细研读，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，并严格按照要求编制投标文件，保证投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
中国招投标制度的优点
中国招投标制度的优点招投标制度是指政府或企业在进行采购、招标活动时，通过一系列制度规定和程序来公平、公开、透明地选拔合适的供应商或承包商。
中国的招投标制度经过多年发展，取得了一些显著的成效，以下将从几个方面介绍中国招投标制度的优点。
1. 促进竞争招投标制度的实施可以有效促进市场竞争，降低行政垄断和不正当垄断的可能性。
通过公开招标，不仅可以让更多的供应商参与竞争，也可以为采购方提供更多选择的机会，推动市场价格合理水平。
2. 提高资金使用效率招投标制度可以使得公共资金的使用更加合理和有效。
通过招标的程序化、规范化管理，可以减少腐败现象的发生，杜绝“花钱”和“糊涂账”的问题，确保每一笔资金都被用到了正确的地方。
3. 保障质量和安全招投标制度的实施可以提高工程项目的质量和安全水平。
通过招标程序的严格规定和标准，有利于筛选出技术和管理水平较高的承包商，避免次品工程和安全事故的发生。
4. 促进公开透明招投标制度注重公开透明的原则，所有的招标信息和结果都需要按规定进行公示和披露。
这种公开透明的做法不仅可以增加社会监督和公众参与，也可以减少腐败和不正当行为的发生。
5. 提升政府治理水平招投标制度的正规实施有助于提升政府的治理水平和效率。
在招标过程中，政府需要依法办事、公正公平，这也间接促进了政府的执政能力和诚信形象。
结语综上所述，中国的招投标制度在促进市场竞争、提高资金使用效率、保障质量和安全、促进公开透明和提升政府治理水平等方面具有显著的优点。
然而，随着经济社会的发展和改革开放的推动，招投标制度也需要不断完善和改进，以更好地适应新形势下的需求。
以上是关于中国招投标制度的优点的一些阐述，希望可以为相关从业者提供一定的参考和启示。
建设工程招标价格实惠(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，建设工程行业日益繁荣。
为了确保工程质量和降低成本，建设工程招标成为了一项重要的环节。
本文将从建设工程招标价格实惠的角度出发，探讨如何实现工程招标价格的合理化。
一、建设工程招标价格实惠的意义1. 降低工程成本：通过招标，可以使众多施工企业参与竞争，从而降低工程成本，提高投资效益。
2. 提高工程质量：招标过程中，施工企业需要提交详细的施工方案和工程质量保证措施，有利于提高工程质量和施工水平。
3. 促进公平竞争：招标制度有助于打破地区保护主义和行业垄断，促进施工企业之间的公平竞争。
4. 保障工程进度：合理的招标价格可以确保工程资金及时到位，有利于工程进度。
二、建设工程招标价格实惠的策略1. 优化招标文件（1）明确工程需求：招标文件应详细描述工程规模、技术要求、质量标准等，确保投标企业充分了解工程需求。
（2）简化招标程序：简化招标程序，减少不必要的环节，提高招标效率。
（3）合理设置评标标准：评标标准应充分考虑工程质量、工期、价格等因素，确保评标结果的公正性。
2. 加强招标过程管理（1）规范招标公告发布：确保招标公告在规定媒体上发布，提高招标透明度。
（2）严格审查投标文件：对投标文件进行严格审查，确保投标企业具备相应的资质和业绩。
（3）加强现场踏勘：组织投标企业进行现场踏勘，使投标企业充分了解工程现场情况。
3. 提高招标价格竞争力（1）扩大招标范围：鼓励更多的施工企业参与招标，增加竞争力度。
（2）采用合理招标方式：根据工程特点，选择合适的招标方式，如公开招标、邀请招标等。
（3）引入价格谈判机制：在招标过程中，可适当引入价格谈判，以降低工程成本。
4. 强化招标合同管理（1）明确合同条款：合同条款应明确工程范围、质量标准、工期要求、付款方式等，确保合同履行。
（2）加强合同履行监管：对合同履行情况进行监督检查，确保工程质量和进度。
（3）完善合同纠纷解决机制：建立健全合同纠纷解决机制，及时解决合同执行过程中出现的问题。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧投标是指投标人利用报价(de)经济手段销售自己商品(de)交易行为.在建筑行业,也就是承包商在同意招标人在招标文件中所提出(de)条件和要求(de)前提下,对招标项目估算自己(de)报价,在规定(de)日期内填写标书并递交给招标人,参加竞争及争取中标(de)活动.1. 投标报价策略和作价技巧(de)意义投标是建筑业主要(de)竞争方式.承包商通过投标竞争,确定为什么样(de)用户、在什么样(de)生产条件下、生产什么样(de)建筑产品,并得到最有利可图(de)代价.在满足招标单位对工程质量和工期要求(de)前提下,投标获胜(de)关键因素是报价.精明(de)报价既要对招标单位有较大(de)吸引力,又要使承包商能得到足够多(de)利润.没有对招标单位(de)吸引力这个前提条件,获得足够多(de)利润(de)目(de)对于承包商来说就是一句空话.在投标过程中,投标策略就是其指导方针.决策过程通常分作两个阶段:首先决定是否参加某一招标工程(de)投标竞争;如若决定参加,则就要进一步决定如何取胜.承包商经营决策(de)参与者必须经常研究并能随主观条件(de)变化而善于灵活运用.投标策略和报价是投标过程(de)关键性环节,对招标投标双方都有重要(de)意义.对招标单位而言,通过选择合适(de)中标方案,达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期,提高经济效益(de)目(de).对承包商而言,通过投标活动,可以促使企业抓管理、上水平,提高社会信誉和竞争力.2. 投标策略(de)原则制定投标策略应根据不同招标工程(de)不同情况和竞争形势,采取不同(de)投标策略.投标策略是非常灵活且并非不可捉摸(de)东西,从大量(de)投标实践中,我们归纳出投标策略(de)四大原则.知己知彼也就是在具体工程投标活动中,掌握“知己知彼,百战不殆”(de)原则.当没有了解竞争对手(de)历史资料,或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者数目,但不知道他们目前(de)投标策略,承包商可用自己(de)投标资料进行判断.当然,这种判断有较大(de)盲目性和冒险性,如果能收集到一些相关竞争对手们(de)报价平均值,投标时可采取低于这些平均值(de)报价去战胜对手,这样(de)策略可靠性就稍高些,也是可行(de).比如说在投标前,对竞争对手过去历次投标报价情况都有过记录,而且和自己当时对同一项目(de)估价有比较时,则可算出对手报价低于、等于和高于自己估价(de)概率,当与该对手竞争时,就采取稍低于对手(de)报价去投标.以长胜短即用优势战胜劣势,以己之长胜过对手.在知己知彼(de)基础上,分析本企业和竞争对手(de)优、劣势.企业(de)优势在于各个方面,如职工队伍素质好、技术水平高、劳动纪律性强、工作效率高;施工机械适合投标工程工期(de)需要,性能先进,完好率高,运输费用低;材料有稳定(de)供应渠道,质优价廉;施工方案先进合理,切实可行,经济效果好,劳动组织精干,管理层次少,运转灵活,办事效率高等等.掌握主动即在投标竞争过程中,不管面临什么样(de)竞争形势,投标企业一定要善于把握主动.例如,在选择投标对象时,做到能投则投,不利则不投.一般情况下,凡适合本企业施工能力和特点,可发挥企业优势(de)工程,适合当前企业经营需要,并具备投标条件(de)工程,外部影响因素对本企业有利等,即可积极参加投标.反之,则不参加.随机应变这主要包括三方面(de)内容:一是在某项工程投标过程中,随着竞争对手(de)变化,如放弃投标、改变投标策略等,必须及时地修正自己(de)策略;二是在确定投标报价时,必须根据影响报价较大(de)企业因素和市场信息变化,适时做出决策;三是灵活地采取不同(de)投标策略,一成不变(de)策略是很难成功(de).3. 投标策略(de)方法精明(de)投标策略,除掌握以上四个原则外,更重要(de)是来自实践经验(de)积累,对客观规律(de)认识和对实际情况(de)了解,及决策能力和魄力.在实践中,常见(de)投标策略有以下几种:靠高水平(de)经营管理取胜.这主要靠做好施工组织设计,合理确定施工方案;采取合理(de)施工工艺和施工机械;精心采购材料、设备、选择可靠(de)分包单位;安排紧筹而均衡(de)施工进度,抢工期,力求节省管理费用等等,从而有效地降低工程成本而获得较大(de)利润.这种投标策略,本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本,并在这个基础上降低投标报价,提高竞争能力,这是企业采取(de)最根本(de)策略.靠改进设计和缩短工期取胜.即仔细研究原设计图纸,提出能降低造价(de)修改不合理设计(de)建议,以提高建设单位(de)吸引力.另外,靠投标提出缩短施工工期取胜,达到早投产、早收益,有时甚至标价稍高,对承包商也是有吸引力(de).低利润策略主要适用于承包任务不足时.此外,某些承包商,为了开辟市场,建立信誉,也往往采取低利润政策.低标价,高索赔策略.是利用设计图纸和说明书不够明确(de)漏洞,有意提出较低(de)报价,得标后在利用合同中(de)索赔条款索取补偿.这种“钓鱼”策略在资本主义建筑市场上是不少见(de).从投标企业本身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出发进行投标决策.对一个企业,首先要从战略眼光出发,投标中既要看到近期利益,更要看到长远目标.承揽当前工程要为今后工程创造机会和条件.对企业自身特点要注意扬长避短,发扬长处,才能提高利润,创造信誉和今后(de)机会.如某承包商为了掌握某种有发展前途(de)工程施工技术(如建造核电站或海洋工程),就可能采取这种有远见(de)策略.4. 作价技巧投标策略一经确定,就要具体反映到作价上,但作价还有它自己(de)技巧.技巧运用得好与坏,得法与否,在一定程度上可以决定工程能否中标和赢利.因此,它也是不可忽视(de)一个环节.通常,作价技巧有以下几种:下限标价和陪标标价当承包商对自己有兴趣(de)工程或者任务不足时作价宜低,采用“下限标价”.虽然这种方法不可能获得最大利润,甚至可能没有分文盈利,但当打开局面、占领市场后,就会带来更多(de)工程盈利;当承包商对自己不想干或任务饱满时则作价可高,采用“陪标标价”.这种方法虽然不易中标,但如果方案好,一旦中标则有很大(de)利润.对一般建筑工程作价宜低,对特殊工程作价可高通常,一般建筑工程技术含量不高,工程简单,短期能突击完成,投标竞争也较激烈,这样(de)工程宜低作价;对于特殊工程,如海港码头、核电站等等,由于技术含量高,工程复杂,承包商所承担(de)风险也大,对于有优势(de)单位在作价时可高一些.不平衡报价法这种方法就是在同一工程中采用不平衡单价法,但不以提高总标价为前提,避免畸高畸低导致投标作废.如:(1)对能先拿到钱(de)项目(如土方、基础工程等)(de)单价可定(de)高一些,有利于资金周转;对后期(de)项目(如粉刷、电气等)(de)单价可适当降低.(2)估计到以后会增加工程量(de)项目单价可提高;工程量会减少(de)项目单价可降低.(3)图纸不明确(de)或有错误(de),估计今后会修改(de)项目,单价可提高;工程内容说明不清楚(de),单价可降低.这样有利于以后(de)索赔.(4)没有工程量、只填单价(de)项目,其单价宜高,因为它不在投标总价之内.这样做既不影响投标总价,以后发生时又可获胜.(5)暂定金额(de)估计,分析它会作(de)可能性大,价格可定高些,估计不一定发生时,价格可低些.用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单(de)每一分项工程单价时,增加一定(de)降价系数,而在最后撰写投标函中,根据最后决策,提出某一降价指标.这种报价方法有许多好处,它可以使已编好(de)报价文件根据临时需要做出合理(de)修改,从而使企业在竞争中处于优势.其实,不管是投标策略,还是报价技巧,方法都很多,这要靠决策人员在投标实践中不断(de)吸取经验和教训,对每一个不同(de)工程做出最合理(de)投标策略和报价.。
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三期招标启示录之―从价格战到价格优势
在历次TD-SCDMA设备招标中，各厂商的报价都是关注的焦点，从一期低价位政策，到二、三期商务标中，设备免费升级等优惠措施，无不是竞标过程中举足轻重的砝码。
在中国移动第一次无线设备招标中，对于部分厂商的价格战，就有业内人士担忧，过度的低价竞争会导致厂商失去利润，以至影响后续产品的研发投入，以及产品的升级换代和未来在技术上的平滑演进。
在国外，大多数先进运营商在选择设备供应商时，关注的不只是产品的价格本身，优先考虑的是TCO（指总运营成本，除建设成本外还包括运营费用、设备耗电、占用机房空间等），另外对供应商的服务交付能力、后续的演进能力等综合指标也较为看重。
价格战对运营商的建网质量也会造成一定影响，在网络运营后，可能导致消费者对运营商的满意度下降，从而降低运营商的信誉度，妨碍新业务的推广，对后续的网络建设造成长远的影响。
因此，早在2007年，中国移动对TD-SCDMA的首轮建网目标即为“建一个精品网”，会考虑成本的因素，但网络质量将会作为招标的首要考虑因素。
而工信部也已要求必须做到每个企业可持续发展，因此此次招标前，各厂家纷纷表示不会通过价格战占领市场。
但在激烈的市场竞争中，价格还是最能发挥作用的因素之一，在二期招标价格大战中，商务竞标厂家的最低报价为每载扇2万元出头，最高至3万多每载扇，但此次三期设备厂商的报价，最低达到1.2万元/载扇－1.6万元/载扇，已约为TD-SCDMA二期招标时厂家报价的一半，这个显著的变化确实让人颇为惊讶。
TD-SCDMA从2007年试验网建设开始，短短的三年之间，TD-SCDMA无线设备每载扇的报价已与发展十几年的GSM每载频价格相似，如果平均至每用户来估算，TD-SCDMA每用户成本约为GSM每用户成本的1/3－1/4，与WCDMA、CDMA2000相比，TD-SCDMA现有系统设备的价格将具有很大优势。
因此，与以往的TD-SCDMA招标的各种消息相比，此次无线设备每载扇价格的大幅降低，成为三期投标中最大的关注点。
这个价格的变化，改变了过去业内普遍认为TD-SCDMA技术成熟度问题会导致高成本建网的看法。
事实上，随着厂家在TD-SCDMA产品技术上的积累，元器件价格的进一步下降，以及产品进一步向大容量、高集成度方向发展，使得TD-SCDMA设备的成本迅速降低。
另外，对于华为、中兴等同时开发多种
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标准产品的厂商而言，统一的硬件平台也可以降低不少成本，可见TD-SCDMA产品商用化的速度不得不令人刮目相看。
TD-SCDMA，这个承载着中国通信业长久期待的3G标准，从标准之争、质疑中起步，到青岛、保定、厦门三城市部署测试网，十城市试商用试验网建设，北京奥运会的第一次展示，到三期全国200多个城市的大规模建网，TD-SCDMA从诞生后尽管一直经历着种种成长中的烦恼，然而却是一步一步的坚定向前，从弱小逐步走向壮大。
在3G的商用上，仍存在着较多待改进的问题，但是TD-SCDMA阵营已通过各种事实证明着中国人的通信强国梦想并非遥不可及，设备的成本随着技术的不断成熟而降低，国内外多家主流厂商的加入也意味着其正向着国际化的方向在发展。
让我们用更多包容的眼光来伴随它的成长，更多鼓励的声音来期盼它的强大，更多不断的努力来完善它的商用化进程，从而实现TD-SCDMA产业的全球化发展。