价格战的原因与影响
论京东苏宁价格战产生的原因及其影响
论京东苏宁价格战产生的原因及其影响京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C 综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。
京东苏宁两家电商在整个B2C市场的份额分别排名第二名和第三名，仅次于天猫商城。
2012年8月14日，京东与苏宁开打“史上最惨烈价格战”。
立足于整个事件的发展情况，试论京东苏宁价格战产生的原因以及该事件对整个电子商务行业、各企业以及消费者的影响。
标签：价格战；电子商务；原因；消费者；影响1京东苏宁价格战全回顾2012年8月是苏宁易购三周年庆典月，苏宁将从15号到20号，展开长达6天的万款商品超级零元购促销活动。
因此，在8月14号上午京东商城首席执行官刘强东在其新浪微博上连发3条消息。
刘强东表示，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。
此外，京东将在全国招收5000名价格情报员，驻店核实大家电价格。
同时，京东大家电配送将在8月底前实现“211”限时送达。
当当网CEO李国庆最先对刘强东的微博进行回应，指其为噱头。
苏宁易购执行副总裁李斌于当日下午四点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。
刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！国美副总裁何青阳晚上10点表态加入价格战：国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。
此外，还有当当网，易迅网等电商加入其中。
随后，发改委价监局对电商价格战展开调查，发改委价监局初步调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价，欺诈消费者。
发改委将对此行为依法惩处，但目前还未有具体的结论及罚款数额。
9月5日下午，苏宁电器在南京的新品牌发布会上坦承了自己在这场价格战中的一些错误。
电子商务平台上的价格战对消费者有何影响
电子商务平台上的价格战对消费者有何影响在当今数字化的商业世界中，电子商务平台已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。
从购买日常用品到高端电子产品，消费者越来越倾向于在网上购物。
而在这个竞争激烈的市场中，价格战是电商平台和商家常用的竞争策略之一。
那么，这些价格战究竟对我们消费者有着怎样的影响呢？首先，价格战最直接的影响就是为消费者带来了短期内的实惠。
当电商平台上的商家们为了争夺市场份额而降低商品价格时，消费者能够以更低的价格购买到心仪的商品。
比如说，在某一时期，多家电商平台都在对某款热门手机进行降价促销，原本价格较高的手机在价格战中可能会有大幅度的降价，这使得那些原本因为价格而犹豫不决的消费者能够以更实惠的价格拥有这款手机。
然而，这种实惠并非没有代价。
价格战可能会导致一些商家为了降低成本而降低商品的质量。
以服装为例，如果商家在价格战中被迫降低价格，为了保持一定的利润，他们可能会选择使用更便宜的面料或者简化生产工艺，从而导致服装的质量下降。
消费者在购买时可能只看到了价格的优惠，但在使用过程中却发现商品的质量不尽如人意，这实际上损害了消费者的长期利益。
其次，价格战可能会让消费者陷入选择困难。
当众多商家都在降低价格时，消费者面对琳琅满目的低价商品，往往会感到眼花缭乱，不知道该选择哪一个。
这种过度的选择反而会增加消费者的决策成本，让他们花费更多的时间和精力去比较不同商品的价格、质量和评价。
而且，在价格战的氛围下，消费者很容易被低价所吸引，而忽视了自己真正的需求，从而购买了一些实际上并不需要的商品。
另外，价格战可能会对电商平台的服务质量产生一定的影响。
为了应对价格战带来的压力，电商平台可能会削减在物流、售后等方面的投入，以降低运营成本。
这可能会导致物流配送速度变慢、售后服务不及时等问题，给消费者带来不好的购物体验。
比如，原本承诺两天内送达的商品，由于价格战导致物流压力增大，可能会延迟到三四天甚至更久才能送达，这对于那些急需商品的消费者来说无疑是一种困扰。
市场结构对价格战的影响
市场结构对价格战的影响当今商业竞争的激烈程度，催生了价格战的频繁出现。
价格战代表了企业之间的强烈竞争，尝试通过降低价格来博得更多的市场份额。
而市场结构对价格战的影响是显而易见的。
市场结构，指的是市场内企业之间的数量、规模和市场份额的分配。
基于这一特征，市场结构的不同类型也会对价格战产生不同的影响。
一、寡头垄断市场寡头垄断市场是指少数几家大型企业或组织垄断了市场。
在这种市场结构下，企业之间互相竞争并产生价格战的可能性较小。
因为垄断企业之间具有很高的相互依赖性，在其所主控的市场，企业能够通过协作来维护相对稳定的利润水平。
垄断企业也可以通过统一定价来避免价格战的发生，让市场定价保持一定的稳定性。
而这种市场结构下，小企业的竞争空间被压缩，也是竞争力较差的反映。
二、纯竞争市场纯竞争市场下，众多小企业公开竞争，市场的定价由供求双方自由决定。
在这种情况下，企业之间甚至无法形成价格战。
因为在纯竞争市场下，企业之间是没有垄断或者代表性的企业，因此企业之间在竞争上的地位保持平均，不会出现强弱悬殊的情况。
企业的竞争优势来源于产品质量、服务、品牌、售后等方面，而不是价格。
价格战常常意味着被迫降低成本、缩减服务质量等方式来减少成本来提高竞争优势，这会使得企业的利润空间不断受到压缩。
三、寡头竞争市场寡头竞争市场与寡头垄断市场相似，不同之处在于市场中不只有几家大型企业，而是有多个规模大小不同的企业。
这种市场的企业属于数量上的少数寡头，因此他们之间相互竞争。
在这种情况下，企业之间的博弈策略决定了价格战的发生。
如果企业之间强烈地拼杀，有可能会掀起价格战。
相反地，如果企业之间协同合作，它们可以共同维护市场流通稳定，并维持相对较高的价格水平。
这种竞争市场相对于寡头垄断市场，对于小型企业而言市场空间依然存在，而且产品和服务的质量更容易得到客户的认可。
结论总体而言，市场结构对于价格战的影响很大，并且不能简单地基于某个市场结构来判断价格战是否在该市场中会爆发。
价格战对企业的影响
价格战对企业的影响价格战是市场竞争中常见的一种战略。
企业选择价格战的原因通常是为了在市场中获得更大的市场份额，促进销售增长，或者是为了打败竞争对手。
但价格战往往对企业产生深远的影响，无论是对企业自身还是对整个市场体系来说，都需要认真考虑。
首先，价格战对企业的影响不仅仅是表面上的销售额的提高。
当企业选择价格战的时候，不能简单地把消费者吸引到更低的价格上，而是需要考虑产品的质量、售后服务、品牌形象等多个因素。
如果企业降低了产品质量来降低价格，那么消费者可能会选择其他品牌的产品，这样的话，企业的市场地位会受到打击。
同理，如果企业降低售后服务质量以降低价格，这可能会导致消费者不愿意再购买企业的产品，从而倒逼企业不得不恢复高质量的服务，这会给企业带来高昂的成本。
其次，价格战可能会导致企业的利润率下降。
由于价格战往往需要企业在短时间内大幅度降低产品价格，这会使得企业的销售额快速增长，但同时也会导致企业的利润率下降。
一旦企业在价格战中打不过竞争对手，价格战持续时间过久，或者其他不可控因素的影响下，企业的销售额和利润率都会收到极大的影响，从而使得企业的利润能力受到损伤。
尤其是价格战对于那些高品质、高档次的产品来说，更容易对企业的品牌形象产生负面影响，长期来讲，会影响企业的长期发展。
造成的后果是企业的不断亏损，经营不善，最后必然会导致企业破产和倒闭。
最后，价格战对整个市场体系和消费者也会产生影响。
如果市场上的多数企业开始相互之间不断地降低价格，则会造成整个市场的价格下降，进而导致整个市场的利润率下降，这样的负面影响可能实在任何一个产品市场体系上出现。
除此之外，价格战对消费者也可能产生不好的影响。
当价格战结束后，若价格回到正常水平，对于那些已经习惯了低廉价格的消费者来说，价格恢复正常水平可能会导致消费者选择购买其他品牌的产品。
总之，价格战是市场竞争中不可或缺的一部分，但对于企业而言，价格战并不一定是最好的发展策略。
价格战的经济意义和策略方法
价格战的经济意义和策略方法在市场竞争日益激烈的环境下，价格战成为企业获取市场份额和提升竞争力的一种重要策略手段。
价格战的经济意义和策略方法涉及到如何调整产品价格以获得最大利润和市场份额的平衡，下面将对其进行探讨。
一、价格战的经济意义1. 提升市场份额：价格战可以通过以更低的价格吸引更多的消费者，进而增加销量和市场份额。
在拥有较大规模优势的企业中，利用价格优势可以与竞争对手展开角逐，通过大量出售以降低生产成本并实现规模经济效益。
2. 入侵竞争对手市场：通过价格战，企业可以以低廉价格进入竞争对手的市场，逐渐压缩竞争对手的市场份额。
这有助于扩大企业的市场地位和影响力，并进一步加强企业在行业中的竞争优势。
3. 树立品牌形象：通过价格战降低价格，企业可以在消费者中树立品牌形象。
消费者往往对低价商品有积极认知，认为性价比更高，从而增加对企业品牌的好感度，并激发购买欲望。
二、价格战的策略方法1. 差异化定价策略：在价格战中，企业可以采取差异化定价策略，即在各个市场和不同的消费者群体中制定不同的价格策略。
通过了解消费者需求和市场条件，企业可以在低价竞争中实现差异化定价，提供高附加值的产品和服务，从而进一步提高市场竞争力。
2. 成本创新策略：企业可以通过创新技术和管理方法降低生产成本。
通过提高生产效率、节约原材料和降低人力成本等措施，企业可以在低价策略下保持良好的利润率。
成本创新策略可以使企业在价格战中具备更强的生存能力和竞争力。
3. 优质服务策略：企业可以通过提供高品质的售后服务来赢得消费者的喜好。
在价格战中，优质的售后服务可以弥补一部分低价带来的利润损失，并增加消费者对企业的忠诚度。
良好的客户服务体验将有助于企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
4. 市场分割策略：在价格战中，企业可以通过市场分割策略来实现利益最大化。
通过目标市场的精细划分，企业可以根据不同消费者群体的需求和购买能力制定不同的价格策略。
这种策略可以使企业最大限度地利用市场机会，并针对不同的消费者采取有针对性的定价策略。
我国市场价格战的相关理论
我国市场价格战的相关理论市场价格战是指企业在市场竞争中，为了获得更多市场份额而通过大幅降低产品售价的竞争策略。
它是一种在市场中追求低价优势的竞争方式，旨在通过价格的下降来吸引更多的消费者，从而增加销售量和市场份额。
在我国，市场价格战也是企业竞争中常见的一种现象。
市场价格战的发生往往与市场竞争激烈程度、企业数量、需求弹性、成本控制以及市场定位等因素有关。
以下是相关的理论解释和因素分析：1. 市场竞争激烈程度：市场竞争激烈程度越高，企业为了生存和增加市场份额，往往更倾向于通过价格战来吸引消费者。
特别是在行业过剩产能较大时，企业为了消化产能和获得利润上的增长，可能选择低价竞争。
2. 企业数量：市场上的企业数量越多，市场价格战的可能性也就越大。
竞争对手增多会加剧市场的竞争压力，进而可能导致价格战的产生。
3. 需求弹性：需求弹性是指市场对价格变动的反应程度。
如果市场需求对价格变化非常敏感，企业很有可能通过降价来增加销量，从而利用价格战带来的销售增长。
4. 成本控制：价格战也常常涉及到企业的成本优势。
如果企业能够控制自身成本，通过降低产品价格来吸引消费者，同时仍能保持盈利能力，那么价格战对企业来说将是有利可图的。
5. 市场定位：不同企业可能有不同的市场定位策略，有些企业专注于高端市场，更追求产品的高附加值和高利润率。
而另一些企业则更注重低端市场，通过低价来吸引低收入群体。
后者往往更容易卷入价格战，因为它是提高竞争力的一种手段。
虽然市场价格战在一定程度上能够带来销售增长和市场份额的提高，但也存在着一些负面影响。
首先，价格战会导致价格下降，当企业无法保持盈利能力时，可能会影响企业的正常运营和发展。
其次，价格战常常容易引起恶性竞争，导致市场乱象和行业不良竞争现象的出现。
此外，价格战也可能影响产品质量和服务水平，企业可能为了降低成本而削减产品质量，从而损害了消费者的权益。
综上所述，市场价格战是我国市场竞争中常见的一种现象。
浅析中国企业价格战的成因及影响
浅析中国企业价格战的成因及影响摘要：近几年来，企业的价格战愈演愈烈，其涉及行业也越来越广，形成原因是多方面的。
在市场经济体制下，价格战是市场经济的必然产物，也是市场营销的重要策略，然而价格又是一把“双刃剑”，它有利于企业在市场中发挥自身优势，保持市场活力，同时也可能危害市场竞争环境，扰乱市场秩序。
对于价格战的过度发展所导致的不良影响，应予以预防并采取适当的对策。
关键词：价格战；原因；影响；对策20世纪90年代中期以来，彩电业首先开启了我国价格战的先锋，随之市场各领域的价格大战便一发不可收拾，不时发生恶性竞争。
随着价格战争的不断加剧和蔓延，卫浴用品、厨房用具等行业，手机、电脑等电子行业以及经济社会的各行各业，也相继打起了价格战。
商家之间、厂家之间、品牌之间都试图以低价赢得市场，扩大自己的市场份额。
企业价格战的发展利弊共存，它既是我国走出短缺经济后的一个新经济现象，又需要我们正确对待和引导，以至于一些企业在价格战中陷入危机时，不必惊慌失措。
1 形成价格战的原因我国市场中价格战愈演愈烈的现状，纵观我国宏观经济环境的发展，价格战的爆发与其有着密切的关系，是我国市场经济发展不可避免的现象。
企业经营所遵循的是利益最大化原则，当产品供不应求时，企业往往涨价，既增加了利润又维持了市场的均衡；但在我国市场经济中面临如此激烈的市场竞争，抢占市场份额便成了企业能否生存能否发展的关键因素，此时，降价便成了企业快速提高市场占有率为之有效的手段。
随着一家企业的降价，其他企业迫于生存的压力不得不跟随降价，价格战就不可避免地发生了。
1.1 消费者的原因①中国消费者的消费观念在一定程度上影响着市场需求，物美价廉是中国人挑选商品的准则，是我国社会消费观念的主流。
因此，降价往往是短时间内扩大市场份额最直接最快速的手段。
②消费者的消费能力也是市场需求的一个影响因素。
以我国目前的消费水平看，众多普通老百姓仍然十分关注商品的价格。
中国的贫富差距越来越大，根据市场消费调查，我国绝大多数消费者的消费水平偏低，属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价必然会引起市场的强烈反应。
关于产品“价格战”利弊之分析
关于产品“价格战”利弊之分析提纲：近年来，价格战一直是市场沸沸扬扬的热点，国内有“家电大战”“手机大战”甚至还有“机票大战”，国外有对我国出口产品的“反倾销”诉讼，政府部门、专家学者、媒体及企业界对此褒贬不一，意见各有不同，然而价格战是各产业组织发展的必然结果，价格战的到来对企业的影响有利也有弊，企业必需认清形势，正确对待。
一、在当前市场状况下企业应用产品价格战略的理论思考（一）价格是市场的核心，是企业竞争的有力手段（二）企业选择价格战略要考虑企业的目标要求（三）在当前市场状况下企业使用的产品价格战略二、产品价格大战的利弊分析（一）导致产品“价格战”的缘由1、行业发展状况。
2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。
3、行业规模经济会导致行业成本降低。
4、以拥有成本优势为基础进行价格调整。
5、产品结构雷同，技术附加值低。
6、生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。
7、市场需求疲软，消费者消费欲望不强。
（二）“价格战”利之分析1、“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展。
2、“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展。
3、“价格战”能有效提高市场占有率，争取顾客。
4、“价格战”可以给消费者带来一定的实惠，促进消费。
5、“价格战”可以实现企业的优胜劣汰。
（三）“价格战”弊之分析1、“价格战”会增加企业成本，影响企业发展，降低企业利润水平。
2、降价有时是以牺牲产品质量和服务为代价的。
3、降价有时并不能有效提高市场份额。
4、降价在一定程度上会影响企业定位和企业形象。
5、“价格战”会影响企业的可持续竞争力。
6、“价格战”不能真正满足顾客的实际需求和消费方式的变化。
7、“价格战”会带来消极的行业影响，不利于行业进步。
三、企业应有效利用价格手段，注重非价格竞争，以整体实力提高企业竞争力。
（一）企业要认清并慎重使用价格这一经济杠杆，要从长远的角度来谋求企业的发展。
（二）企业必须从多方面发展自己，从价格竞争向非价格竞争渡，增强整体实力以提高竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一企业发动价格战的动机
1 扩大市场份额
一个企业的市场份额是其在该行业市场销售中所占的比例，代表了企业在行业中的地位。
在价格透明、统一的市场上，更多的市场份额意味着更多的销量，也就意味着更多的销售额。
销售额上去了，企业也可以相应的降低单位产品成本，在价格不变的前提下获得更多的利润，甚至在一定降价后仍然可以获得更多利润。
追求利润最大化的厂商都有扩大市场份额的倾向。
市场份额的扩大取决于多种因素，如技术水平、品牌形象、服务质量、销售渠道、价格水平等。
这些因素中除价格因素以外的其他因素，其作用的发挥需要较长时间，而价格竞争则是以规模、管理因素为内在依据的成本竞争，具有见效快、作用明显、简便易行的特点而成为企业扩大市场占有率的重要手段。
迅速扩大市场份额是那些率先降价动价格大战企业最直接的动机。
2 夺取先行优势
从在产品同质前提下，消费者更倾向于低价产品，因此，先降价产品会在降价初迅速占领的市场，赢得消费者。
市场反映总是有一定的时滞的，等其它企业反应过来也开始跟进的时候，率先降价企业己经对市场进行了一次“洗劫”，取得了现行利润，也已经扩大了市场，而扩大销量也为其进一步降低成本提供了机会，获得更多的降价余地。
而后跟进的企业除非以更大的幅度降价，否则无法从先行者手中多的市场，而这可能意味着利润的降低甚至负利润。
因此，在一定程度上，谁先降价谁先受益，谁更快降价谁获得更多优势，占有主动权。
3 达到薄利多销
市场经济条件下，企业作为一个自主经营、自负盈亏、独立核算的经济实体，必然要积极而有效地参与市场竞争，以求得生存和发展，而商家也往往需要采取许多销售手段，“薄利多销”与“厚利多销”、“厚利少销”都是商家采取的营销手段。
而企业通过降价行为引发价格战无疑是对“薄利多销”手段的运用。
“薄利”指降低单位产品售价，以此种方式达到“多销”，从而为企业创造更大的利润。
4 行业集中与夹缝求存
一方面，实力强大的企业可以通过其规模优势和成本优势，通过降价行为占领市场起的领导地位，也通过降价来排挤那些实力弱，效益差，生产成本较高，不足以承受长期低价的企业。
在一定程度上实现优胜劣汰，通过行业重新洗牌来达到行业集中。
使效益低、实力弱的企业退出市场，缓和供求矛盾，从而使存留下来的那些管理完善，效益好的企业更能实现规模效益，这样也有利于资源的有效配置。
另一方面，一些实力弱的小企业在产品质量、技术含量、服务等方面无法形成优势。
而在消费者对产品价格较敏感，又难以区分品质的市场中，小企业要在大企业竞争的夹缝中求得生存，降低价格是最有效的生存策略。
降低价格不但能迅速取得一定的市场，而且能快速回收资金。
当然，这要以价格不低于成本价格为前提，否则盲目降价就成了声讨价格战的那些人们所说的“自杀行为”了。
二我国市场价格战的影响
1 价格战对企业整体竞争力的影响
在我国加入以后，我们更需要能打入国际市场，拥有国际竞争力的优秀企业。
价格战则承担了使弱势企业增强竞争力，打造强势企业，提升我国企业整体竞争力的重任。
因此在提高我国企业整体竞争力上，价格战功不可没。
2 价格战对技术创新的影响
在一个科技术高速发展的时代，只有加快技术创新，才能从根本上增强企业的竞争力，这已经是一个公认的道理。
当企业面临一轮又一轮的价格竞争时，它就不可能依靠原有的技术和劳动生产率与其他企业进行竞争，它所能采取的战略必然是加速技术创新，提高劳动生
产率，不断开发新品种、新款式，否则，就有被淘汰的危险。
所以，价格战实际上是为技术创新注入了新的活力，促进了产品结构、产业结构的升级换代。
从某种程度上甚至可以说，价格竞争越激烈，技术创新的速度就越快。
3 价格战对行业的影响
价格竞争是实现市场优胜劣汰机制的一个重要手段。
对整个行业来说，过度竞争会使整个市场产品、质量、信息参差不齐，扰乱了市场秩序，出现鱼目混珠的现象。
然而价格战也淘汰了能力落后，管理粗放的企业，加速了它们的死亡，把劣势企业清理出去，有利于整个行业的发展，使这些企业的资源在市场中重新配置，提高了资源的利用效率。
同时，价格战促进了优势企业的企业素质的提高、有利于资源向优势品牌的集中，促进了市场的扩张和合理的产业组织结构的形成。
4 价格战对消费者的影响
从我国市场的是实际看，价格战的竞争在降低了产品价格的同时，也在不断的改善产品和服务的品质，加强了技术创新，只有这样企业才能长久地赢得消费者，赢得利润。
当然，我们不排除一部分不法分子在价格战中为了牟取私利而把一些质量差、甚至会造成人身危害的产品投入市场。
总体上来说，价格战为消费者带来的利大于弊。
5 价格战对企业行为的影响
从经济整体来看，价格战是时势所致，不可阻挡，它有利于提高我国企业竞争力，规范市场，优化配置，给消费者带来了更多收益，它是国内市场转轨时期的必然，是企业逐步适应市场，从弱小走向成熟的必经阶段。
它所带来的弊端是暂时的，必要的，而利益是长远的，根本的。
三如何打赢价格战
1价格战赢利模式之一：“未来销量”式价格战
打价格战之初是赔钱的，打赢了价格战就赚钱了。
赚钱的关键在于“未来销量”，所以称之为“未来销量”式价格战。
国美的价格战也属于此种模式。
在国美亏损时，黄光裕还在坚持做两件事：一是快速扩张；二是打价格战。
快速扩张，就是用未来销量支持打价格战。
2 价格战赢利模式之二：结构性价格战
只有价格可比，才有价格战；要价格可比，必须产品可比；产品可比，一定是同质化产品。
所以，价格战实际上是同质化产品之战。
经典案例：火腿肠行业
火腿肠价格战之初，春都是第一品牌，双汇是第二品牌，春都的销量比双汇大。
价格战开打之初，双方的产品结构差不多。
在那个供不应求的年代，谁有心思去做产品结构？规模是第一位的。
1997年亚洲金融危机后，所有火腿肠的主流产品价格和质量急剧下降。
最初的价格下降，损失的是利润。
价格下降到一定阶段，开始出现亏损。
亏损的价格战怎么打？
春都的做法是不打价格战，因为它的品牌比双汇厉害。
双汇的做法是继续打价格战，但同时推出毛利很高的新产品“王中王”。
这个产品推出很艰难，为此，几乎把整体营销队伍，从副总到业务员，进行了整体更替，结果是高端产品占比急剧提高。
双汇再用“王中王”获得的利润支持普通火腿肠打价格战，逼着春都不得不应战。
春都当时面临两个选择：如果不应战，市场份额下降；如果应战，利润下降。
春都最初选择了不应战，结果销量下降；后期开始应战，结果市场份额和利润同时下降。
最后，一个开创了行业的行业龙头几乎消失了。
3 价格战赢利模式之三：“竞品平衡点”式价格战以“清理门户”为目标的价格战多属此类，多发生于产业集中的晚期。
经典案例：彩电行业长虹发动过多轮价格战。
第一轮、第二轮，目标是市场份额集中，
迅速成为行业龙头。
这两轮价格战之初，彩电行业的毛利很高，所谓的价格战只是降低了毛利，结果是：该做大的做大了（长虹等），该死的还没死掉（中小彩电企业）。
从第三轮价格战开始，价格开始低于盈亏平衡点价格，有规模的企业可以赢利，没有规模的企业肯定亏损。
短期亏损还能支撑，长期亏损或者参与多轮价格战，就会被淘汰，从而实现产业集中。
4价格战赢利模式之四：“盈亏平衡点”式价格战
模式三讲的是竞品的盈亏平衡点，本模式讲的是自己的盈亏平衡点。
目的是拉开与对手的差距。
经典案例：格兰仕
格兰仕从卖“鸡毛掸子”转行做微波炉时，广东有上千家企业，毛利高得很，都活得很滋润。
格兰仕做微波炉后，率先降低毛利，两年后就跃居行业第一。
以后，格兰仕的规模每跃居一个级别，盈亏平衡点价格就下降一个台阶，格兰仕就做一次降低。
格兰仕的多次降价其实没有明确的对手，但他们的目标很明确，就是拉开与对手的差距。
同时，让那些想进入微波炉行业的潜在对手断了想法。
5价格战赢利模式之七：产业链式价格战
产品竞争——品类竞争——产业竞争——产业链竞争，这是竞争递次推进的层次。
有些产业，单一产业已经无法生存，只有形成产业链才能存活。
在一个产业打价格战，其他产业提供支持，让只有单一产业的企业无法存活，这就是产业链价格战。
经典案例：肉制品行业
春都、双汇、金锣都是从屠宰起家的肉制品企业，后来都涉足肉制品深加工。
初期，因为肉制品深加工的利润高，春都就逐步退出屠宰，而双汇、金锣仍然保留了屠宰，并且，产业链还进一步延伸。
双汇的纵向产业链包括：农业——饲料——养殖——屠宰——高低温肉制品——连锁商业；横向产业链包括包装物、PVDC、医药、物流等。
金锣的产业链与此类似。
在火腿肠价格战中，春都缺乏产业链，其他产业（饮料、建材、生物工程、酒店等）无法对火腿肠价格战提供支援，而双汇、金锣的整个产业链能够把资源集中向终端产业提供支持。