企业价格战的博弈分析
价格竞争与博弈
价格竞争与博弈价格竞争是市场经济中常见的现象，指的是两个或多个企业为了争夺市场份额而通过降低产品或服务价格来吸引消费者。
价格竞争可以带来很多好处，比如提高产品市场份额、增加盈利和促进经济增长。
然而，价格竞争也可能导致消极影响，比如降低产品质量、损害企业利润和引发产业动荡。
价格竞争是一场博弈的过程，企业需要根据市场需求和竞争对手的策略来制定自己的定价策略。
在博弈理论中，有一种常见的博弈模型叫做互动模型，即企业之间通过一系列相互影响的动作和反应来达到博弈的目的。
在价格竞争中，企业根据对手的定价策略来进行自己的定价，然后根据市场反应来调整价格。
这种博弈的关键是企业之间的相互依赖和相互作用。
在价格竞争中，企业可能采取不同的策略来应对竞争对手。
一种常见的策略是价格战，即通过降低产品价格来吸引消费者，并削弱竞争对手的市场份额。
这种策略可能会导致企业利润的下降，但在某些情况下也可以带来更多的市场份额和销售额。
另一种策略是差异化定价，即通过提供独特的产品或服务来使自己的产品与竞争对手区分开来，从而实现较高的价格和利润。
在进行价格竞争时，企业还需要考虑到一些其他因素，比如成本、需求弹性和市场结构。
成本是一个重要的考虑因素，企业需要确保产品价格高于成本以获得利润。
需求弹性则影响了消费者对价格变动的反应程度，如果需求弹性较高，降价可能会带来更多的销量增长。
市场结构也会影响企业的定价策略，例如在垄断市场中，企业可以通过设置较高的价格来获取垄断利润。
总的来说，价格竞争是市场经济中的常见现象，企业需要通过博弈来制定自己的定价策略。
价格竞争可能带来机会和挑战，企业需要考虑市场需求、竞争对手和其他因素来制定合适的定价策略。
同时，政府和监管机构也应该加强对价格竞争的监管，以保护消费者合法权益和维护市场秩序。
价格竞争是市场经济中常见的现象，企业为了在激烈的市场竞争中获取更多的市场份额而降低产品价格。
价格竞争可以带来多方面的好处，例如提高产品市场份额，增加销售量和盈利，促进经济增长等。
基于博弈论的企业价格竞争策略研究
基于博弈论的企业价格竞争策略研究引言在现代竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战，其中之一是价格竞争。
为了在市场中立于不败之地，企业需要制定有效的价格竞争策略。
博弈论是研究竞争和合作行为的数学工具，可以帮助企业分析并制定最佳的价格竞争策略。
本文将介绍基于博弈论的企业价格竞争策略研究。
博弈论概述博弈论是一门研究决策行为的学科，它涉及多方参与者在互动中作出决策的情境。
在博弈论中，每个参与者都追求自己的最大利益，并且他们的决策会受到其他参与者决策的影响。
博弈论提供了一种框架，可以分析和预测参与者的行为，并帮助参与者制定最佳的策略。
企业价格竞争的挑战在市场中，价格是消费者购买产品或服务的重要决策因素之一。
因此，企业之间的价格竞争尤为重要。
然而，企业在制定价格竞争策略时面临许多挑战。
其中包括：1.竞争对手的反应：企业在降低价格时，竞争对手可能会做出类似的举措。
因此，企业需要预测竞争对手的反应并作出相应的调整。
2.影响市场需求：价格的变动可能会对市场需求产生影响。
企业需要考虑价格变动对需求的反应，以确定最佳的竞争策略。
3.成本和利润关系：企业的成本结构会影响其价格竞争策略。
降低价格可能会降低利润，企业需要在成本和利润之间找到平衡。
基于博弈论的企业价格竞争策略基于博弈论的企业价格竞争策略研究可以帮助企业解决上述挑战。
以下是一些关键的策略和概念：1. 纳什均衡纳什均衡是博弈论中的一个重要概念，指的是每个参与者通过选择最佳策略来达到自己的最大利益，而不会被其他参与者的策略所动摇。
在价格竞争中，企业可以通过分析市场和竞争对手的行为来确定纳什均衡策略，以避免不必要的价格战。
2. 挤压定价策略挤压定价策略是一种常用的价格竞争策略，它通过降低产品价格来挤压竞争对手的市场份额。
这种策略通常适用于市场存在多个竞争对手且市场需求较为稳定的情况下。
企业可以使用博弈论的方法来确定最佳的挤压定价策略，以确保最大程度地减少竞争对手的盈利空间。
市场竞争模式与价格战策略的博弈分析
市场竞争模式与价格战策略的博弈分析在商业领域，市场竞争是一种常见的现象。
无论是传统行业还是新兴行业，都存在着企业间的竞争。
在这个竞争中，价格战策略是一种常见的竞争手段。
但是，价格战并非取胜的唯一方式，它需要与市场竞争模式相结合，才能够发挥出最大的效果。
一、市场竞争模式的分类市场竞争模式可以从多个角度进行分类。
在基于企业数量的分类中，可以分为纯粹竞争市场、垄断市场、寡头垄断市场和寡头竞争市场。
在基于市场规模和产品差异化的分类中，可以分为完全竞争、不完全竞争和垄断竞争。
无论是哪种市场竞争模式，都存在一定的特点和规律。
在纯粹竞争市场中，企业多且规模小，对产品进行差异化和创新的空间有限，价格很难成为一种竞争手段。
而在垄断市场中，某一企业通过垄断资源或技术，可以独自掌握市场的价格权利。
在寡头垄断市场中，几家竞争对手相互制约，价格战的风险较大。
寡头竞争市场中，几家竞争对手之间既存在合作又存在竞争，价格战更多是一种博弈的手段。
二、价格战策略的博弈分析价格战是企业在市场竞争中常用的一种策略。
但对于企业而言，价格战不是一种单纯的降价行为，而是一种博弈行为。
在价格战中，如何减少自身的损失，增加竞争对手的损失，是企业需要考虑的关键问题。
首先，企业必须对市场和竞争对手进行准确的分析。
了解市场规模、竞争对手的优势与劣势、消费者需求等因素，可以帮助企业选择合适的价格战策略。
如果市场规模较小，竞争对手优势明显，那么价格战的效果可能不如预期。
此时，企业可以选择其他的竞争手段，如产品差异化、服务质量等，以充分发挥自身优势。
其次，企业需要考虑自身的资源与能力。
价格战通常会导致企业的利润减少，因此企业需要评估自身的财务能力和市场反应能力。
如果企业有足够的资金储备和市场影响力，可以选择进行长期的价格战，以争取更多的市场份额。
如果企业资源有限，可以选择短期的价格战，通过快速获取市场份额，实现收益最大化。
最后，企业还需要考虑竞争对手的反应。
价格战：博弈论在商业竞争中的运用
价格战：博弈论在商业竞争中的运用在商业竞争中，企业常常面临着价格战的挑战。
价格战是指企业为了争夺市场份额而通过降低产品价格来吸引消费者的一种竞争策略。
然而，价格战并非简单的降价，而是需要运用博弈论的思维来进行决策和分析。
本文将探讨博弈论在商业竞争中的运用，以及如何在价格战中取得优势。
博弈论概述博弈论是研究决策者在相互影响下进行决策的数学模型。
在商业竞争中，企业之间的决策往往是相互关联的，每个企业都希望通过自己的决策来获得最大利益。
博弈论提供了一种分析和预测企业之间决策结果的方法。
价格战中的博弈论应用1. Nash均衡Nash均衡是博弈论中最重要的概念之一，指的是在参与者做出最优决策的情况下，无法通过改变自己的策略来获得更大利益。
在价格战中，企业之间的竞争往往是非合作的，每个企业都希望通过降低价格来吸引更多的消费者。
然而，如果所有企业都降低价格，最终可能导致利润下降。
因此，在价格战中，企业需要通过分析竞争对手的策略和市场需求来确定自己的定价策略，以达到Nash均衡。
2. 信号传递在价格战中，企业之间的定价决策往往是相互影响的。
一个企业的定价策略可能会给其他企业发送信号，从而影响它们的决策。
例如，如果一个企业降低了产品价格，其他企业可能会认为市场需求下降，进而采取相应的策略。
因此，在价格战中，企业需要考虑自己的定价策略对其他企业的影响，并通过合理的定价来传递信号。
3. 策略选择在价格战中，企业需要选择合适的策略来应对竞争对手的行动。
博弈论提供了一些常用的策略模型，如囚徒困境、霸权策略等。
企业可以通过分析竞争对手的策略和市场需求来选择最优的策略。
例如，如果市场需求强劲，企业可以选择采取霸权策略，即通过降低价格来占领市场份额；如果市场需求疲软，企业可以选择合作策略，即与竞争对手共同维持较高的价格。
价格战中的风险与挑战虽然价格战可以带来一定的竞争优势，但也存在一些风险和挑战。
1. 利润下降在价格战中，企业通过降低产品价格来吸引消费者，但这往往会导致利润下降。
基于博弈论的价格战策略分析
基于博弈论的价格战策略分析近年来，价格战已成为市场竞争中一种常见的策略。
价格战的核心在于企业为了获得更多市场份额，在价格方面给予消费者更多的优惠，以达到销售增长的目的。
但同时也降低了产品的利润率。
如何在价格战中占据优势，成为企业在市场竞争中必须要考虑的问题。
而博弈论恰恰给我们提供了一种新颖的思路，可以帮助企业在价格战中制定最优策略。
博弈是指在特定环境中不同利益主体之间的行动和利益的相互关系；而博弈论是互动中两个或多个个体或组织行动对策的一种方法。
价格战和博弈的本质是一致的，都涉及到多个竞争者之间的相互斗争。
在博弈论中，购买者是诱导价格战产生的主要力量之一，因为购买者的需求是商家竞争的重要来源。
商家们为了吸引更多的消费者，会采用不同的策略来应对竞争对手的策略和购买者的需求。
在实践中，商家们需要考虑许多因素，如成本、市场需求、对手的战略、制度和规则等。
博弈论提出了许多解决问题的方法，使商家们能够选择最主要的战略并在市场中更好的应对竞争对手。
为了更好地说明博弈论在价格战中的应用，下面我们以生鲜电商为例进行分析。
生鲜电商市场的竞争趋势：随着人们生活水平的提高，食品饮料消费品市场的需求也在持续增长。
市场上的生鲜电商也逐渐成为消费者的购物选择之一。
但同时，穿梭于生鲜电商市场的消费者也加剧了该市场的竞争。
众多的电商平台无不在努力缩小自己与竞争对手之间的差距，拥有更多的市场份额以及更好的收益。
这个过程中，价格战成为了众多生鲜电商公司确立市场地位最普遍的方法之一。
以生鲜电商市场为例，博弈论可以帮助企业找到其最佳策略。
生鲜电商公司之间的博弈策略首先，假设有A和B两家公司竞争该市场。
A和B分别有两种策略可选——定价策略和促销策略。
假设两家公司之间不存在相互协作的情况下，有以下结果。
结果1:两家公司都采取定价策略，同时定价水平相同。
该结果对应着A、B在互相掣肘的情况下未达成协议的情况。
结果2:两家公司都采取促销策略，同时战略水平相同。
关于价格战中博弈论的浅析
价格战中的博弈论浅析一、理论介绍1、博弈论简介博弈论(game theory),也称对策论，它是运筹学的一个重要分支，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，简单说来就是一些个人或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，各自取得相应结果的过程。
从上述定义中可以看出，一个完整的博弈一般由以下几个要素组成：博弈的参加者，各博弈方各自选择的全部策略或行为的集合、博弈方的得益（得益矩阵）、结果、均衡等。
1、参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(可以是个人，也可以是团体)。
2、行动是指参与人在博弈进程中轮到自己选择时所作的某个具体决策。
3、策略是指参与人选择行动的规则，即在博弈进程中，什么情况下选择什么行动的预先安排。
4、信息指的是参与人在博弈中所知道的关于自己以及其他参与人的行动、策略及其得益函数等知识。
5、得益是参与人在博弈结束后从博弈中获得的效用，一般是所有参与人的策略或行动的函数，这是每个参与人最关心的事情。
6、均衡是所有参与人的最优策略或行动的组合；均衡结果是指博弈结束后博弈分析者感兴趣的一些要素的集合，如在各参与人的均衡策略作用下，各参与人最终的行动或效用集合。
上述要素中，参与人、行动和结果统称为博弈规则，博弈分析的目的是使用博弈规则来决定均衡。
2、博弈模型（1）囚徒困境。
“囚徒困境”在博弈论中是最基本的理论，指两个共同犯罪的犯罪嫌疑人同时被抓，他们都存在两种选择，要么坦白从宽，减轻处罚或无罪释放，要么抗拒抵赖，加重惩罚或因证据不足而释放。
如两人均不坦白被判入狱一年；均坦白入狱五年；一方坦白，一方不坦白，一方立即释放，另一方入狱八年。
但囚犯选择哪一种好呢？这要从两名囚徒选择的条件和结果来分析。
现在我们假定两名囚犯分别为甲和乙两人，如果甲选择抵赖，这里的结果就有两种，如果乙选择坦白，那么甲将加重惩罚；如果乙也选择抵赖，那么他们两个都将因证据不足而被释放，很明显这需要他们两个人的通力合作。
价格战略：如何在市场中博弈
价格战略：如何在市场中博弈价格战略是市场中非常重要的一环，可以导致成败的关键因素之一。
在如今激烈的市场竞争中，企业与企业之间，产品与产品之间的竞争都不断激化，如何制定正确的价格战略变得尤为关键。
本文将从什么是价格战略、为什么需要价格战略、如何制定价格战略几个方面进行讲解。
一、什么是价格战略价格战略是指企业在市场信仰中通过价格来赢得顾客，或者说通过价格政策来扩大市场份额的一种手段。
价格战略的目的是为了增加企业产品的市场份额和销售额，一般情况下是通过价格打折、促销、福利等手段来实现的。
二、为什么需要价格战略在市场竞争愈加激烈的当今，为企业制定适当的价格战略变得非常重要。
在同一行业的企业之间，价格是消费者决定购买的主要因素之一。
而价格优势是最容易、最直接、最暴力的竞争手段，价格合理的产品往往更受欢迎，而价格不合理的产品则会被客户拒绝。
此外，价格战略可以维持竞争地位，创新进步，优化销售平台等等，从而建立企业的核心竞争力。
三、如何制定价格战略了解了价格战略的概念和重要性，进而就需要根据企业情况制定自己的价格战略。
那么，如何制定价格战略呢？1.确定市场需求和消费者购买能力：在制定价格战略前，需要确定市场需求和消费者的购买能力，然后根据消费者的需求以及企业的营销策略来制定相应价格战略。
2.研究竞争对手价格策略：在市场竞争中，竞争者的价格战略对于企业来说至关重要。
因此，企业需要了解竞争者的价格战略，并且针对性地调整自己的战略方案。
3.制定促销策略：企业在制定价格战略时，一定要考虑促销策略。
促销策略也是一种非常有效的价格战略，比如打折、送礼品、优惠券等方式都可以吸引顾客，增加消费量。
4.确立合理的定价策略：企业在制定价格战略时一定要根据产品的属性、品质、生产成本、行业竞争状况等方面综合考虑，合理地制定定价策略。
总之，通过良好的价格战略，企业可以吸引消费者，提高销售量，并且在市场上建立自己的品牌形象。
在制定价格战略的时候，需要全面考虑市场竞争、定价策略、促销策略等等，才能达到预期的效果。
企业在竞争中的价格和品牌策略博弈分析
大小企业在竞争中的价格和品牌策略选择分析价格竞争作为市场经济实行优胜劣汰、优化资源配置的一种手段，起着独特的作用。
但在一些行业除了有大中型的公司以外还同时存在着一些管理规范、运作良好的小公司。
那么在两个企业实力存在差距的情况下而对价格竞争时，小企业的生存反展与其所选择的策略有着密不可分的关系。
我们知道智猪博弈的均衡结果就是大猪按按钮，小猪等待，这样两头猪都有食物吃，可以达到共同生存。
同样在市场中大小企业相当于大猪和小猪，他们在制定价格和品牌策略方面的选择可以用智猪博弈模型进行解释。
两个企业的价格博弈矩阵如下：小企业高价低价大企业低价如果两者都实行高价，收益分别为10和3，这时小企业若实行低价就可以得到比原来更多的效用4，若大企业实行低价就能够得到比原来更多的效用13，但两者都实行低价效用就会降低，原因就是价格下降的程度可能要比销量增加的程度大。
在此博弈中小企业有占有策略就是低价。
此博弈的均衡结果是大企业定价相对小企业较高，这样双方就可以在竞争中共存。
在现实市场竞争中，中国移动通讯市场的两个寡头之间的竞争就可以很好的用此解释。
中国移动作为一个大企业，他的实力远在联通之上，在品牌战上两者都根据智猪博弈的规律选择了适合自己的发展战略。
开发一个新的市场需要面临很大的风险，市场调研，技术，资金，科技人员的投入等等，这些投入对于小企业是笔很大的负担。
以下是两者在开发新产品方面的博弈矩阵。
中国联通开发不开发中国移动不开发中国移动在2003年推出了一系列的品牌套餐消费，到现在为止比较成功的只有“动感地带”，他是针对青少年人群这一细分市场的客户品牌，在青少年市场打下了坚实的基础。
自从上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。
中国联通要想利用一个完全创新的品牌形象来战胜“动感地带”，势必要冒很大的风险。
因为它要肩负推倒目标人群对“动感地带”的忠诚，并且在他们心目中重新树立新品牌形象的双重任务。
这种迎难而上的做法，无论任何环节出了问题都可能会导致前功尽弃和巨大的经济损失。
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企业价格战的博弈分析徐海学院市场营销04-1班 22040640 刘夏[摘要]本文拟用博弈论的基本原理和方法（囚徒困境、顶牛博弈、智猪博弈）阐述价格战爆发的原因、规避价格战的几点对策、价格战的合作双赢、小公司与大公司共同生存及面对价格竞争企业如何应对的问题。
提醒企业的经理们企业在进行价格竞争时，应三思而后行。
[关键字]价格战、爆发、规避、合作与双赢、三思而后行博弈论者把“定价”定义为一种博弈游戏。
因为定价的成功与否不仅仅在于公司的定价策略，它也和客户及竞争对手的回应息息相关。
价格竞争是一种负和博弈，即竞赛过程中参与者都要付出代价。
很多企业的经理们都完全了解价格战的冒险性和处于一个有利的竞争位置的重要性，因此在发动或者参与一个一个价格战之前都需要深思熟虑。
但当他们面对价格战的进攻是是否应对以及采用什么方式应对则是困难的决策。
竞争中的企业都害怕价格战争，因为一旦卷入价格战，不管是赢是输，都要付出极大的代价。
然而价格战又是极易触发的。
如何在价格战中打击对手，并使自己遭受的损失降至最小，是关系到企业命运的关键。
因为无论什么公司在它进入市场之后的第一课，很可能就是价格战。
在商战中，我们经常可以看到竞争双方因为其中一方在价格上的非理智行为而对双方造成毁灭性的打击这种情况。
对企业而言，竞争优势的终极目标是市场占有率，要求优势企业在市场份额面前保持清心寡欲绝非易事。
近年来爆发的空调大战、彩电大战等就是最好的证明。
本文拟用博弈论的基本原理和方法阐述价格战爆发的原因、规避价格战的几点对策、价格战的合作双赢、公司与大公司共同生存及面对价格竞争企业如何应对。
1.为什么会爆发价格战博弈论中经典案例"囚徒困境"博弈表明了为什么会爆发价格战。
囚徒困境讲的是两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别被关在不同的屋子审讯。
警察告诉他们：如果两人都坦白，各判刑5年；如果两个都抵赖，会以较轻的妨碍公务罪，各判刑1年；如果其中一人坦白另一个人抵赖，坦白的放出去，不坦白的判刑10 年。
其收益矩阵如图：此例中，不论对方如何选择，个人的最优选择都是坦白，这是很经典的纳什均衡。
在给定其他人战略的条件下，每个人选择自己的最优战略（个人最优战略可能依赖于也可能不依赖于其他人的战略），没有任何单个参与人有积极性选择其他战略，从而没有任何人有积极性打破这种均衡。
博弈双方在决策时都以自己最大利益为目标，结果是无法实现最大利益或较大利益，甚至导致对各方都不利的结局。
设想两博弈方不是囚徒而是大公司，例如可口可乐公司和百事可乐公司，或者是联合利华公司和宝洁公司，如果摆在这些公司面前的是两种拓展市场份额的选择：保持价格或降低价格，"囚徒困境"博弈告诉我们这些公司会降低价格，并不断重复下去。
市场本身自然对价格竞争持欢迎态度，毫不夸张地说，最受中国消费者欢迎的事情就是降价、降价、再降价。
在事关企业市场份额的价格战中，价格联盟是没有足够的约束力的。
如果联盟中的公司暗自降价，则会轻而易举地使价格协议破产。
对各自利益最大化的追求将使每一个参与协议的公司不具备维护协议的动力。
这也就是个体理性与团体理性的背离，只不过在价格战中体现得尤为显著罢了。
博弈论的观点是：寡头垄断厂商常常发现自己处于一种囚徒困境之中。
像囚徒一样，各公司都知道合谋的结果很吸引人，但各公司都担心如果自己心软，它的竞争者都可能会竞争很厉害从而夺取市场的大半份额。
所以战争极易爆发。
2.可以避免价格战吗？假定囚徒困境博弈重复无穷次，该重复博弈的现实意义可以理解为每次判刑都不是很重（至少不会是无期徒刑），那么，两个囚徒在刑满释放之后再作案，作案之后再判刑，释放之后又作案，如此反复不止。
其中每次作案都是一个从阶段博弈。
2-1.在重复的囚徒困境博弈中，考虑下列的"冷酷战略"2-1-1.内容：（1）开始选择抵赖（2）选择抵赖直到有一方选择坦白，然后永远选择坦白（3）在冷酷战略中，公司没有改正错误的机会，所以这个战略很冷酷，但结果都是公司之间没有背叛对方的积极性。
（4）参与竞争的公司越多，默契合作就越困难，直观地讲，公司越多，每个公司一次性机会主义不合作净收益相对于长远利益的损失的比率越大。
因此，在竞争合作中的机会主义行为的诱因越大。
2-1-2.冷酷战略具有以下特性：（1）友好性：冷酷战略着眼于合作，从合作出发，而不是背叛。
（2）挑衅性：在冷酷战略下，如果一方背叛合作，那么在下一轮对方也将背叛。
（3）宽恕性：如果背叛的一方回到合作上来，本着冷酷战略，对方也会回到合作上来。
（4）透明性：几轮博弈之后，各方的策略就会明了起来，为对方所知晓和理解重复的囚徒困境博弈中，囚徒走出了一次性博弈时困境，隐藏在这个结果背后的原因是，如果博弈重复无穷次且每个人有足够的耐心，任何短期的机会主义行为的所得都是微不足道的，参与人有积极性为自己建立一个乐于合作的声誉，同时也有积极性惩罚对方的机会主义行为。
2-2. 用重复的囚徒困境博弈模型分析用重复的囚徒困境博弈模型可以得出KMRW模型的结果，那就是KMRW定理：尽管每个囚徒在选择合作时冒着被其他囚徒出卖的风险（从而可能得到一个较低的现阶段支付），但如果他选择不合作，就暴露了自己是非合作型的，从而失去了获得长期合作收益的可能（前提是对方合作）。
如果博弈重复次数足够多，未来收益的损失就超过短期被出卖的损失。
因此，在博弈的开始，每一个参与人都树立一个合作形象（使对方认为自己是喜欢合作的），即使他在本性上并不是合作型的，只有在博弈快结束时，参与人才会一次性地把自己过去建立的声誉利用尽，合作才会停止（因为此时，短期收益很大而未来损失很小）。
影响重复博弈结果的主要因素是博弈的公司在短期利益和长远利益之间的权衡。
当竞争只进行一次时，每个参与人只关心一次性的支付，即在价格中都会背叛对方——暗自采取降价策略。
也就是说，由于公司之间交手的机会屈指可数了，在最后一次竞争博弈中，公司之间肯定会互相背叛。
但是，如果博弈重复多次，公司可能就会为了长远利益百牺牲眼前利益，与对手合作。
所以，价格战是可以避免的。
通过对竞争对手的全面了解和对其可能反应的正确判断，本着合作共享的愿望，公司可以大大降低价格战这种毁灭性竞争发生的可能性。
现实中许多商战中的合作行为和社会规范就是最好的证明。
3.从“顶牛博弈”谈价格战中的相互避让在商场争斗，我们经常可以看到竞争双方因为其中一方在价格上的非理智行为而对双方造成毁灭性的打击这种情况。
发生在我国某些行业的价格大战就很有这种味道。
有什么策略可以避免这种情况出现呢？让我们从典型的顶牛博弈案例说起。
3-1. “顶牛博弈”“顶牛博弈”是古典博弈论中的一个著名案例。
设想在一段笔直道路的两端各有一个司机驾驶着自己的汽车开足马力向对方冲去。
在这一过程中，谁胆怯退避让路谁就被冠以“胆小鬼”的“美名”；谁毫不避让最终停在道路中央，谁就被视为英雄。
显然，如果双方都停在道路中央，结果将是灾难性的。
但是，如果双方都退避让路，他们虽然都安然无恙但却都成了“胆小鬼”。
如果一个勇往直前而另一个退避让路，则前者就会非常荣耀并享有较高的满足感。
如果用满足感表示双方的得益，则“顶牛博弈”可以用下图中的得益矩阵来表示。
司机1如果认为对方会勇往直前，那么他就会选择退避让路，如果他判断对方会退避让路，那么他更愿意勇往直前。
司机2 的想法也同样如此。
因此该博弈有两个满意的解：司机1勇往直前，司机2退避让路；司机2勇往直前，司机1退避让路，如下图矩阵中的黑体数字所示。
这是两种可能的结果，博弈本身并不能告诉我们究竟哪个司机选择哪个策略，这要由别的因素来确定。
但是对两个司机来说，他们都要极力声称勇往直前来威胁对方，而希望对方受到恐吓后退避让路。
3-2.价格战分析“顶牛博弈”同样可以用来分析价格战。
发生在美国繁忙路段的汽油价格战就是一例。
同一路段加油站的汽油定价通常基本相同，如若调整价格也会在同一天一起行动。
尽管某一个加油站可以通过降价获得暂时的利益但考虑到肯定很快就会遭到竞争对手的报复，最后导致两败俱伤的结果时，他们会放弃降价这种做法。
但这种不成文的默契是不稳定的，总是被一次次地打破，因此汽油价格战就会不时地爆发，但通常极为短暂。
在商场上，如果公司与对手的竞争关系类似于“顶牛博弈”，那么公司可以选择的策略如下：（1）威慑：行动证明如果竞争对于背叛已形成默契的价格约定，那么公司会采取严厉的报复行动，快速而坚决地对任何降低价格的行为做出积极反应。
（2）惩罚：严正表明降低价格的行动会导致灾难性的甚至是自杀性的后果。
虽然不要简单地跟随竞争对手的价格，但对降价行为要采取惩罚性的措施，尽可能地降低公司产品的价格，直到不能承受为止。
以上策略意在向竞争对手表明，来自市场某一方的降价行为将很可能会招致竞争对手明确的、相互毁灭性的反应行动。
“顶牛博弈”表明了将自己的意图传达给竞争对手的重要性和价值所在。
如果竞争对手认为公司会象“顶牛博弈”中的某个司机一样疯狂到最终要停在道路的中央——在价格战上与它们决战到底，那么竞争对手对自己的降价行动就会三思而后行。
3-3. 结论对任何一个公司来说，竞争博弈都是一个选择，而非是天然注定的某种模式。
“顶牛博弈”是一种极具风险的竞争博弈，是许多公司极力避免的。
但是一旦卷入“顶牛博弈”，公司唯一的指望就是按规则博弈。
将自己的意图传达给竞争对手是非常重要的，通过对竞争对手的降价行动做出坚决而迅速的回应，可以告诫对方价格也将使它自己付出高昂代价。
下面是笔者提出的一些可供参考策略：3-3-1. 非价格手段（1）产品差异化如果各企业的产品有完全替代性，消费者对同等价格的商品并不关心其差别，从而到要价最低的生产者或销售者那里购买，这就构成了一种价格压力。
但是，当企业的产品存在差异性或不可替代时，情况则大不一样。
外国跨国公司的汽车、家用电器、食品、洗涤用品、感光材料等出现在中国市场上时，这些产品虽然一般比国内同类产品价位高，便它们以高于国内产品的科技会计师满足国人日益增长的多层次需求，从而轻而易举地走进国人的家门。
产品差异化为企业建立了固定客户（在商业用语中叫"市场壁垒"），并且允许企业对这些固定客户享有某些市场权力（这里指价格超过边际成本）。
（2）降低产品成本企业按边际成本定价，没有利润就站不住脚。
在市场价格竞争中，成本相对较低的企业将具有竞争优势。
（3）准确有效的投资决策企业准确有效的投资决策能使企业有限的资源得到充分得用。
投资首先应服从企业的总体经营活动的方向、目标、方针，在此基础上根据市场变化进行投资，同时还必须根据自己实力确定投资项目、对投资风险进行预测与评估。
投资决策要科学化、民主化。
3-3-2. 价格手段（1）价格合谋（或"行业自律价"）：即竞争双方达成价格协议或靠政府和行业协会规范市场价格，制止恶性竞争。