蓝海策略
蓝海战略在企业发展中的应用
蓝海战略在企业发展中的应用随着全球经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，企业如何在竞争中立于不败之地成为了一个重要问题。
蓝海战略是一种新的市场战略，它能够帮助企业寻找到一个新的市场领域，实现企业的可持续发展。
下面我将详细介绍蓝海战略在企业发展中的应用。
一、什么是蓝海战略蓝海战略是由韩国学者金钟仁和任基泰提出的一种市场战略理论。
蓝海战略指的是在未被开发的领域中寻找机会和创建价值。
蓝海指的是未被开发的市场，即没有竞争的市场。
与之相对的是红海市场，指的是已经开发的市场，竞争非常激烈。
蓝海战略的核心思想是创造新的市场，而不是在已有的市场上争夺市场份额。
它不仅可以实现企业的可持续发展，还可以带来更高的利润率和更高的增长率。
二、蓝海战略的应用1. 研究市场和竞争在寻找蓝海市场之前，企业需要进行市场研究，了解市场的现状和趋势，同时需要了解竞争对手的情况和竞争策略。
只有了解了这些信息，企业才能够确定如何创造新的市场和竞争策略。
2. 创造新的价值蓝海战略要求企业创造新的市场和新的价值。
企业需要寻找到未被开发的领域，创造出新的需求和消费者。
企业也需要通过创新和不同的组合来创造新的产品或服务，并满足消费者的需求。
3. 降低成本为了在新的市场中立足，企业需要降低生产成本。
降低成本可以帮助企业在价格上具有竞争力，进而获取更多的市场份额。
同时，通过创造新的市场，企业可以减少与竞争对手的竞争，降低市场推广成本。
4. 风险管理通过寻找蓝海市场，企业可以减少与竞争对手的直接竞争。
这样可以有效地降低企业的风险。
当企业在红海市场中竞争失败时，就可以通过切换到蓝海市场来减少损失。
三、成功案例1. 三星电子作为韩国的一家知名企业，三星电子成功地运用了蓝海战略。
三星电子在1990年代初期，面对日本企业的竞争，决定转向液晶显示屏和半导体领域。
这些领域当时并不是那么热门，但三星电子意识到了这些市场的潜力。
现在，三星电子已成为全球顶尖的电子产品制造商。
蓝海-红海策略
蓝海-红海策略何谓红海策略、蓝海策略?红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利缩减的后果。
真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造「蓝海」(blue ocean),崭新未开发的市场空间。
「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。
这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。
《蓝海策略》(Blue Ocean Strategy)，作者是金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。
他们针对过去120多年来，30多种不同行业别采取的150多种策略行动(Strategic Move)进行分析，结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋，而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。
企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。
迈向蓝海的六大途径) 改造市场疆界一二) 专注于大局而非数字三) 超越现有需求四) 策略次序要正确五) 克服重要组织障碍六) 把执行纳入策略以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。
因为人通常不愿意去接受改变，且缺乏执行力。
当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，最后克服介于目前的做法(As is)及未来的做法(To be)中间障碍。
蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑??经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。
企业应该经常用下面四个问题自我检验:一) 在自己的行业要成功考虑的因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。
二) 有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。
三) 有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。
四) 有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来这四个问题能协助企业厘清自己的新价值曲线(New Value curve)。
蓝海战略
蓝海战略《蓝海策略》，原名“BLUE OCEAN STRATEGY”，是由知名学者金伟灿（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）共同著作的一本经济学畅销书。
书中主要为过去企业惯用的获益方程式：压低成本、抢占市占率、大量倾销等传统商业手法，在现今市场竞争中产生的种种弊端，及其获利不易、成本提高等企业竞争力衰退事实找出根本原因，同时提出开创尚未被开发之全新市场、创造独一无二价值等“新”商业手段作为解决方案。
简单来说，红海就是红色的大海，在防鲨网的范围之内，水质混浊，营养贫乏，但是人很多，在这个小圈围之内不能出围，人人都竞争激烈；而相对蓝海就是蓝色的大海，防鲨网之外海之深处，水质和营养物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少。
如果我们把整个市场想象成海洋，红海就是代表现今存在的产业或已知的市场的空间；蓝海就是代表现今还不存在的产业或未知的市场的空间。
那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。
如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
名词解释蓝海战略
名词解释蓝海战略
蓝海战略是指企业通过在一个尚未受到竞争的新市场中占领先机，获取一个相对稳定的利润增长率和竞争优势，从而实现长期可持续发展的战略。
传统竞争策略以获取领先地位和提高价格为目标，而蓝海战略以拓展市场和开发新市场为目标。
蓝海战略具有以下方面的特点：
首先，蓝海战略是积极进取的，鼓励企业进行探索和创新，以把握时机。
企业通过开发新产品、扩大新市场获取领先的位置，以维持竞争优势和取得长期利润。
其次，蓝海战略着重于消费者需求。
企业在研发新产品时，要重视消费者的需求，及时发现和满足消费者的需求，以改善现有产品，并持续推出新产品，使其在新市场中取得领先地位。
此外，蓝海战略鼓励企业通过投资和拓展新市场，开辟新的发展机会，以增加市场份额和利润，实现竞争优势和增长空间。
企业要经常对市场进行调研，即时发现新兴市场和拓展新产品，在新市场中占据优势。
最后，蓝海战略注重持续发展。
企业要经常总结经验，持续创新，不断增加产品技术含量，提高产品性能，扩大市场份额，以提升竞争力，实现长期可持续发展。
总而言之，蓝海战略是企业通过探索和拓展新市场，及时发现消费者需求，开发新产品，提升产品性能，实现可持续发展的一种战略.蓝海战略的实施需要企业具备积极的探索性、创新性和可持续性，拥
有足够的资源，并具有长期战略眼光。
蓝海战略方案对中小型企业的启示
蓝海战略方案对中小型企业的启示蓝海战略是一个成功的经营策略，企业可以通过创新和市场定位来找到在竞争激烈的红海市场之外的蓝海市场。
蓝海战略不仅适用于大型企业，对中小型企业也具有重要的启示作用。
以下是蓝海战略对中小型企业的几点启示：1.寻找新的市场机会：蓝海战略鼓励企业寻找新的市场机会，而不是在现有市场上与竞争对手进行激烈的竞争。
对于中小型企业来说，往往难以在已有市场中与大型企业展开竞争，因此寻找新的市场机会成为一种更为可行的选择。
中小型企业可以通过市场调研和分析来寻找到未被满足的顾客需求，根据这些需求开发独特的产品或服务，以在新市场中占据先机。
2.创新和差异化：蓝海战略强调创新和差异化，通过独特的产品或服务来吸引顾客。
中小型企业通常缺乏规模经济和资源优势，但他们可以通过创新来脱颖而出。
企业可以在产品设计、工艺等方面进行创新，提供独特的产品或服务，使自己在市场中与竞争对手有所区别。
3.加强与顾客的互动：蓝海战略倡导企业与顾客进行更深入的互动，以了解他们的需求和期望，并根据这些需求和期望来开发产品或服务。
中小型企业相对来说更容易与顾客建立密切的关系，可以通过与顾客的定期交流和互动来获取宝贵的市场信息，并及时调整企业的经营策略。
4.降低成本：蓝海战略鼓励企业通过降低成本来提高盈利能力。
中小型企业通常无法像大型企业那样拥有庞大的资金和资源，因此降低成本对于中小型企业来说尤为重要。
企业可以通过改进内部管理、加强供应链管理等方式来降低成本，从而提高竞争力。
5.联合创新和合作伙伴关系：中小型企业通常资源有限，无法独自完成所有创新工作。
因此，与其他企业建立联合创新和合作伙伴关系可以帮助中小型企业共同开发新市场并分享资源和风险。
合作可以帮助企业进行资源整合，提高效率和效益。
综上所述，蓝海战略对中小型企业具有重要的启示作用。
中小型企业可以通过寻找新的市场机会、创新和差异化、加强与顾客的互动、降低成本以及建立合作伙伴关系来实施蓝海战略，从而获取持续的竞争优势。
蓝海战略名词解释
蓝海战略名词解释
蓝海战略是一种商业策略指的就是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的市场范围开创新的市场需求、开创出新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间，蓝海战略的行动包括了开辟市场的主要业务项目，涉及到的一整套管理动作和决定。
价值的创新也挑战了基于竞争传统教条，也就是价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用价格和成本整合成为一体，并不是对比现有的产业最佳实践去赶超对手，而是改变目前产业景框重新设定游戏的规则，也并不是瞄准现在的市场高端或者是低端的用户，而是面向于潜在需求的买方大众。
蓝海战略也并不是一味的细分市场满足于客户的偏好，而是合并细分市场整合需求。
蓝海战略要求企业将视线从市场的供给一方转向为需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃，通过跨越目前存在了竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素三线并且重新的排列，企业就很有可能通过重建市场以及产业边界开启巨大的潜在需求，从而能够彻底的摆脱红海也就是已知市场空间的血腥竞争，开创出蓝海战略也就是新的市场空间，通过增加和创造现有产业没有提供的某些价值，并且剔除减少产业现有的某一些价值元素，企业就很有可能同时追求差异化和成本领先，也就
是以比较低的成本为买方提供价值的突破。
蓝海策略
当你描绘出新的价值曲线，接下来，就要真正进入拟 定与执行蓝海策略的阶段，有六项原则可以参考。
原则一：改造市场疆界
公司在拟定和执行蓝色海洋策略时，要怎样才能有系 统地尽可能扩大机会，同时尽可能减少风险？
蓝色海洋策略的第一个原则是改造市场疆界，以摆脱 竞争和创造蓝色海洋。我们可以运用以下六个有效途 径来达成：
市场从来就不是固定的
如用这种方式来描述，策略基本上是面对一个对手， 为某个固定而又范围有限的地盘而交战。
但是，与战争不同的是，企业历史向我们显示，市场 空间从来就不是固定的。
相反的，人类长久以来一直在不断地创造蓝色海洋。
因此，把全部心思放在红色海洋，等于接受战争蕴含 的限制因素：有限的地域，必须击败敌人才能成功。 这也是否认企业世界的独特力量：创造没有竞争对手 的新市场空间的能力。
要把蓝海扩展到极限，不能只想到现有顾客，眼光要 放远，探索非顾客群。企业不能再专注于顾客的差异 性，而是要奠基于顾客价值的强大共通性，这样才能 够超越现有需求，开发出前所未有的广大新顾客群。
原则四：策略次序要正确
只要了解以下四个正确的策略次序，并根据这种次序 的重要标准评估蓝色海洋构想，就可以使业务模式存 在的风险大为减少。
相形之下，企图创造蓝色海洋的人同时追求差异化和 低成本。该如何达成？先问问自己以下四个问题。
创造新价值曲线
要破除差异化与低成本的抵换关系，创造新价值曲线 ，产业的策略逻辑与经营模式必须接受下面四个关键 问题的挑战：
– 产业内习以为常的因素有哪些应予消除？ – 哪些因素应降低至远低于产业标准？ – 哪些因素应提升到远超过产业标准？ – 哪些产业从未提供的因素，应该被创造出来？
什么是红海战略和蓝海战略
什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。
红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。
红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。
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其他書籍與學者觀點
由於PORTER理論組合使用低成本、差異化、與集中策 略，因此並非絕對紅海。 僅管紅海為科技創新，藍海為價值創新，但都是區隔 市場差異策略選項之一並無衝突，但是否真的航出紅 海尚待證據。 企業對自己具備的資源、能力與條件不同，將造成繪 製出的藍海策略與執行管理能力的不同，應當更深入 分析，且執行者必須對其自身能力有所瞭解 企業必須瞭解紅海與藍海共存雙贏的策略
藍海策略
BLUE OCEAN STRATEGY 金偉燦W.C. KIM 莫伯尼 R. MAUBORGNE 譯者：黃秀媛 天下文化
資料來源：青輔會 導讀：方順展
1
基本核心重點
核心重點—企業不應該纏鬥在「紅海」的競爭，必須創 造與開發「藍海策略」，唯有如此，企業才可獲得生存。
2
藍海策略的架構與重點
傳統馬戲團 美國葡萄酒 航空公司
藍海策略
太陽馬戲團(參考) 黃尾袋鼠葡萄酒 西南航空
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太陽馬戲團(參考)
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分析工具與架構
價值曲線 價值創新 四項行動架構 優質藍海策略的特質
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價值曲線
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價值創新：藍海策略基石
成本
價值 創新
顧客 價值
企業釐清自己的新價值曲線（利用公平程序的3E：
• 參與Engagement • 解釋Explanation • 期望透明化clarity of Expectation • 注意成員理智與情感認同。
「引爆點管理」的成功關鍵，在於體認改變的 重要、非全面性但槓桿平衡、不要孤軍奮戰。
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創造人們接受的心理，信任與願意配合
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原則二：聚焦願景 降低計畫風險
專注於大局而非數字，避免投資過多時 間精力，卻只能造成紅海的策略行動。 舊有紅海策略程序：
• 描述當前企業情況和競爭情勢 • 討論如何增加市場占有率 • 掌握新市場部門或削減成本 • 附上全套預算圖表和試算表
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原則二 聚焦願景而非數字的四個步驟
1.眼見為憑 描繪目前策 略框架與競 爭對手比較 檢視策略改 變 2.觀察入微 實地探討創 造藍色海洋 的六個途徑 觀察另類產 品和服務的 獨特優勢 檢視修改四 大行動 3.策略比稿 根據實地觀察 描繪「未來」 框架 尋求顧客、競 爭對手顧客和 非顧客的意見 根據回饋，擬 定最好藍海策 略 4.視覺溝通 在描繪以前 和未來的策 略組合 顯示兩者差 別，並分發 員工參考 集中焦點讓 公司縮小差 距，實驗新 策略行動
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本書6大重點認識： 本書9大章節 1. 創新價值與正確的企業策略 分成3大架構 2. 兼顧 創新實用 vs.售價成本 為何提倡藍海1-2 3. 企業創新價值策略 如何操作藍海3-6 4. 自省四項行動架構 如何開創與維持7-9 5. 邁入藍海的六大原則
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藍海策略概述：
緣起 •科技發展提升產業生產力，導致供過於求。 •全球化趨勢，各國貿易壁壘消除。 •產品與價格資訊即時流通、唾手可得。 導致 •市場過度擁擠、品牌特色建立越來越困難。 •消費者缺乏品牌忠誠度、惡性競爭。 藍海概念 •產業的框架與市場疆界可以改變 •創造價值需求與成本控制 開創沒有競爭或競爭變得不相干的「新市場」
1. 2. 3. 4.
5.
6.
改造市場疆界 注於大局而非數字 超越現有需求 策略次序要正確 克服重要組織障礙 把執行納入策略
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邁向藍海策略的六個原則
擬定原則 減少的風險因素 搜尋風險 計畫風險 規模風險 經營模式風險 減少的風險因素
1.改造市場邊界 2.聚焦願景而非數字 3.超越現有需求 4.策略次序要正確 執行原則
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原則四：策略次序要正確
畫風險
降低經營模式與計
1. 確定產品對採購者功效(buyer utility) 提供的產品是否具有獨特功效？ 有沒有讓廣大群眾覺得非買不可的理由？ 2. 訂定適當的策略價位(strategic price) 3. 成本(cost) 用預定成本製造產品，仍獲得健全利潤 絕不能讓成本決定價位，也不能因為成本太高就犧牲產品 的功效。 4. 對付採用障礙(adoption hurdles) 就設法解決零售商或企業夥伴可能抗拒的障礙 確保策略構想能順利落實
鼓勵辯論與意見、瞭解策略形成與理 念、宣示遊戲規則與期望
提高員工投入、參與感、成就感
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藍海生生不息
產業市場與組織從不靜止，改變時時刻刻發生， 人類不斷創造新企業與新需求，但也掌握改造 與消滅企業的能力。 成功的企業會在紅海中擴展現有市場與產業疆 界，創造出尚未開發或競爭無所謂的新市場 「藍海」。 企業要不斷提高複製模仿的門檻，適時進行價 值創新，持續不斷的創造新市場。
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原則三：超越現有需求
降低規模風險
超越現有需求把創造的藍海擴展到極大限度。 要把藍海擴展到極限，不能只想到現有顧客， 眼光要放遠，探索非顧客群。 不能再專注於顧客的差異性，而是找出顧客價 值的強大共通性，超越現有需求，開發出前所 未有的廣大新顧客群。 向兩種傳統策略措施挑戰：專注於現有顧客； 追求更細微的區隔化，以滿足顧客差異性。
5.克服重大組織障礙 6.將執行納入策略
組織風險 管理風險
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原則一：改造市場疆界降低搜尋風險
藍海策略第一個原則是改造市場疆界，以擺脫競爭和 創造藍海。我們可以運用以下六個有效途徑來達成： •途徑一：探討另類行業（共用飛機） •途徑二：探討策略群組（曲線公司） •途徑三：破解顧客鏈（糖尿病） •途徑四：互補產品與服務（公車設計） •途徑五：理性訴求（QB髮廊） vs. 感性訴求（威 而剛） •途徑六：看見未來趨勢（iPod）
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紅海與藍海策略的對比
紅海策略
在現有市場競爭 打敗競爭 利用現有需求 價值與成本抵換
藍海策略
創造沒有競爭的市場空間 把競爭變得毫無意義 創造和掌握新的需求 打破價值/成本抵換 結合創新與實用 售價與成本
差異化或低成本選擇策略
同時追求差異化和低成本 非科技創新和市場先驅
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紅海與藍海策略的對比
紅海策略
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藍海策略
問題與討論
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藍海策略獲利模式
達到目標成本的三種槓桿： 1. 簡化作業 2. 結盟合作 3. 改變產業價格
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產品是否具有 顧客非買不可 的原因？ 售價能吸引最 多數目標顧客 能達到目標成 本及可觀獲利 一開始就解決 推行阻力
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原則五 克服重大組織障礙 降低組織風
險
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原則六 執行納入策略 降低管理風險
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四項行動架構
降低
哪些因素應遠降 低至遠低於產業 標準？
消去
產業內習以為常 的因素，有哪些 應予消除？
新價值 曲線
創造
應創造哪些產業 從未提供的因 素？
提升
哪些因素應拉高 到遠超過產業的 標準？
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優質藍海策略的特質
• 焦點明確 • 獨樹一幟 • 畫龍點睛的標語
BE COKE
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邁向藍海的六大途徑