农业电商案例分析
三农产品电商运营实践案例分享
三农产品电商运营实践案例分享第1章农产品电商概述 (3)1.1 农产品电商的发展背景 (3)1.2 农产品电商的市场现状 (3)1.3 农产品电商的优势与挑战 (4)第2章农产品电商平台的搭建 (4)2.1 电商平台的选择与搭建 (4)2.2 农产品类目规划与设置 (5)2.3 电商平台运营团队构建 (5)第3章农产品供应链管理 (5)3.1 农产品采购与质量把控 (5)3.1.1 案例背景 (5)3.1.2 采购策略 (6)3.1.3 质量把控 (6)3.2 农产品仓储与物流配送 (6)3.2.1 案例背景 (6)3.2.2 仓储管理 (6)3.2.3 物流配送 (6)3.3 农产品供应链优化策略 (6)3.3.1 信息化建设 (6)3.3.2 供应链协同 (6)3.3.3 创新商业模式 (6)3.3.4 品牌建设 (6)3.3.5 政策支持 (7)第4章农产品品牌建设与推广 (7)4.1 农产品品牌定位与策划 (7)4.1.1 案例一：某特色水果品牌定位 (7)4.1.2 案例二：某绿色蔬菜品牌定位 (7)4.2 农产品品牌形象设计 (7)4.2.1 案例一：某地标性农产品品牌形象设计 (7)4.2.2 案例二：某特色农产品品牌形象设计 (8)4.3 农产品网络营销推广策略 (8)4.3.1 案例一：某农产品电商平台推广策略 (8)4.3.2 案例二：某农产品短视频营销策略 (8)第5章农产品电商营销策略 (8)5.1 电商平台营销工具运用 (8)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)5.1.2 直通车推广 (9)5.1.3 优惠券和限时抢购 (9)5.2 农产品促销活动策划与实施 (9)5.2.1 节假日促销 (9)5.2.2 季节性促销 (9)5.3 社交媒体营销策略 (9)5.3.1 内容营销 (9)5.3.2 网红直播 (9)5.3.3 社区营销 (9)第6章农产品内容营销 (9)6.1 农产品故事挖掘与传播 (9)6.1.1 故事挖掘：以地域特色为背景，挖掘农产品背后的历史、文化和生产过程，让消费者了解产品独特的价值。
农村电商发展的创新与案例分析
农村电商发展的创新与案例分析在当今数字化时代，农村电商已成为农村经济发展的新引擎。
它不仅为农产品打开了更广阔的市场，也为农民增收致富提供了新途径。
农村电商的发展并非一帆风顺，在其发展过程中，不断面临着各种挑战和问题。
然而，通过创新的思维和实践，许多成功的案例为我们提供了宝贵的经验和启示。
一、农村电商发展的创新模式1、直播带货模式随着直播行业的兴起，农村电商也搭上了这趟快车。
许多农民和农村创业者通过直播平台，向观众展示农产品的种植、采摘过程，介绍农产品的特点和优势，实时回答观众的问题，从而激发观众的购买欲望。
这种直观、互动性强的销售方式，大大提高了农产品的销售效率和销量。
2、社交电商模式微信、微博等社交媒体平台成为农村电商的新战场。
农民和农村创业者通过在社交媒体上发布农产品的信息和图片，利用朋友圈的口碑传播和推荐，吸引用户购买。
同时，还可以通过社群营销的方式，将有共同需求的用户聚集在一起，进行精准营销。
3、定制化农业模式根据消费者的需求，提供个性化的农产品定制服务。
例如，消费者可以预定特定品种、特定种植方式的农产品，农民按照订单进行生产。
这种模式不仅满足了消费者对高品质、个性化农产品的需求，也降低了农民的市场风险。
4、农村电商服务站模式在农村设立电商服务站，为农民提供电商培训、农产品包装、物流配送等一站式服务。
服务站还可以整合当地的农产品资源，统一品牌、统一标准、统一销售，提高农产品的市场竞争力。
二、农村电商发展的创新案例1、“＿____村”的水果电商之路“＿____村”曾经是一个贫困的小山村，以种植水果为主。
过去，由于销售渠道单一，水果经常滞销，农民收入微薄。
近年来，在当地政府的支持下，村里的年轻人开始尝试通过电商平台销售水果。
他们通过直播带货的方式，向消费者展示果园的美景和水果的新鲜度，吸引了大量消费者购买。
同时，他们还与物流公司合作，解决了水果运输的难题。
如今，“＿____村”的水果已经畅销全国各地，农民的收入大幅提高，村庄也摘掉了贫困的帽子。
农村电商发展及案例分析
农村电商发展及案例分析1. 农村电商的起源与发展随着互联网的普及和技术的不断进步，农村电商作为一种新型的商业模式逐渐崛起。
农村电商的起源可以追溯到2009年阿里巴巴推出“农村淘宝”项目，为农村地区的商家和消费者提供了更多的线上交易机会。
这一举措标志着农村电商的正式诞生，为农村经济的发展带来了新的机遇。
2. 农村电商的特点与优势与传统的零售模式相比，农村电商有着独特的特点和优势。
首先，农村电商突破了地域限制，使得农村居民不再受制于交通不便和市场信息滞后的困扰，可以随时随地进行网购。
其次，农村电商为农产品的销售提供了更广阔的平台，让更多的农民通过线上渠道将产品推向市场。
此外，农村电商的发展也激发了更多的创业热情，促进了当地经济的转型升级。
3. 农村电商的影响与挑战随着农村电商的迅速发展，其所带来的积极影响逐渐显现。
一方面，农村电商为农村居民提供了更多的就业机会，促进了乡村经济的振兴。
另一方面，农村电商也为传统产业的升级和转型提供了新的契机，加快了农村经济的发展步伐。
然而，农村电商的发展也面临着一些挑战，如物流运输成本高、信息不对称等问题，需要政府、企业和社会各界共同努力解决。
4. 农村电商的发展现状与趋势目前，我国农村电商的发展已经取得了一定的成就，各大电商平台纷纷布局农村市场，推动了乡村电商的蓬勃发展。
未来，随着农村互联网普及率的提高和物流运输网络的完善，农村电商将迎来更广阔的发展空间。
同时，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，农村电商也将朝着品质化、个性化、多元化的方向不断发展。
5. 案例分析：农村电商典型案例-农村淘宝农村淘宝作为我国最早推广农村电商的项目之一，为农村地区的经济发展做出了突出贡献。
通过借助互联网技术，农村淘宝帮助农村企业和农民将产品推向了全国乃至全球市场，提升了农产品的销售额和知名度。
同时，农村淘宝也为农村就业提供了新的途径，吸引了大量年轻人留在家乡创业就业。
6. 案例分析：乡村淘宝村级服务站乡村淘宝村级服务站是阿里巴巴在农村电商领域的又一创新举措，旨在打造一站式的电商服务平台，为农村消费者提供线上线下一体化的购物体验。
农村电商发展策略与案例分析
农村电商发展策略与案例分析随着互联网技术的不断发展和普及，农村电商迅速崛起并成为推动农村经济发展的重要力量。
本文将从策略和案例两个角度，探讨农村电商的发展路径、挑战与机遇。
一、农村电商的发展策略1. 创新模式农村电商可以通过创新模式来满足农民和农产品需求，推动农村经济的发展。
例如，农村电商可以发展“农特产品+电商平台”的销售模式，通过电商平台将农产品与广大消费者连接起来，提高农产品的市场竞争力。
2. 政策支持政府可以出台一系列的帮助政策，支持农村电商的发展。
比如，可以加大对农村电商的财税支持力度，降低税费负担，提供资金和技术支持等，为农村电商创造良好的发展环境。
3. 人才培养农村电商的发展需要具备一定电商知识和技能的人才支持。
政府可以组织相关培训，加强人才储备，培养一批具备农村电商运营和管理能力的人才，推动农村电商的健康发展。
二、农村电商案例分析1. 京东到家京东到家是京东集团推出的一款面向农村市场的电商服务平台，致力于为农民提供线上线下一体化的购物体验。
京东到家通过线下服务店、配送站和线上平台的结合，让农民能够方便地购买到品质优良的农产品和日用品。
2. 苏宁易购乡村云店苏宁易购乡村云店是苏宁易购推出的一种新型农村电商模式。
通过建设云店，苏宁易购在农村设立线下体验店，为农村消费者提供线上线下一体化的购物服务，将优质商品送到农民家门口，促进农产品及乡村特色产品的销售。
3. 天猫农村阿里巴巴旗下的天猫农村也是农村电商的典型案例。
通过整合天猫和淘宝的商品资源，天猫农村向农村消费者提供方便、快捷的购物渠道，丰富农民的消费选择，并且通过物流配送网络将商品送达农村乡镇。
以上是我觉得可以用来举例的几个农村电商案例，它们都在不同程度上推动了农村经济的发展，为农村提供了更多的就业机会和增加收入的途径。
结语：农村电商是农村经济发展的重要方向，通过创新模式、政策支持以及人才培养等策略的应用，可以促进农村电商的健康发展。
农产品电商成功案例
三一文库（）〔农产品电商成功案例〕*篇一：农村电商成功案例模式分析农村电商成功案例模式分析电子商务是一种人类突破现有发展空间的最先进的方式，能够在网上创建、管理并且扩展商务关系，实现消费者网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。
农村电子商务师利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供网上完成或服务的销售、购买的电子支付等业务交易的过程，这种新的电子模式能推动农业的生产和销售，提供农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的催化剂。
农村电子商务发展现状和趋势分析：近年来，全国农村电子商务呈现强劲发展态势。
据统计，2013年，全国涉农电子商务平台达3.1万家，农村网民达1.8亿，占据我过网民的30%左右。
电子商务与农产品融合度越来越高，互联网向农村延伸速度加快，潜力巨大。
（一）当前农村电子商务运行呈现新特点一是交易活跃，交易额不断放大。
2013年，国家商务部组织的夏冬两季农产品网上交易会，交易额达839.33亿元。
在国家商务部、农业部和供销合作总社三部门举办的各大交易会中，农产品网上交易额约占总交易额的二分之一。
二是农产品网络零售模式不断创新，生鲜农产品异军突起。
2013年，生鲜农产品成为我第四大类网上热销产品。
淘宝注册地在农村（含县）的网店达203.9万个，交易额超过500亿元。
按照阿里集团预测，2016年全国农村网购市场总量可能突破4600亿元。
生鲜农产品交易前景广阔。
（二）农村电商的目的及意义农村电商的目的主要有三个。
第一是促进农产品网上交易。
第二是农业信息化,主要是指在农业生产、销售、运输等过程中信息的获取跟全球的市场同步对接，在农业产业中实现标准化，规模化，在农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、国际化，并且有效降低和规避市场风险。
第三是促进农民网上消费。
目前，农村电商的发展态势良好，取决于开展农村电商的积极意义。
开展农村电商打破了市场交易的时空限制，使得生产经营有的放矢，提高了生产效率降低了运营成本，实现规模化生产经营，方便对农民进行技术培训，加速了信息的流通，同时扩展了销售范围，最终创新了农产品营销新模式。
基于大数据农村电商的应用案例解析
《基于大数据农村电商的应用案例解析》随着科技的不断发展，大数据已经成为各行各业不可或缺的利器。
农村电商作为农村经济发展的重要一环，也开始逐渐融入大数据技术。
本文将通过深入的案例解析，探讨大数据在农村电商中的应用，帮助读者更好地理解这一新兴领域的发展和未来趋势。
1. 大数据在农村电商中的基本应用基于大数据技术的农村电商评台，通过收集、分析和应用大数据，帮助农户实现精准生产、销售和物流。
利用大数据技术可以根据农产品的生长习性、市场需求和气候条件等因素，为农户提供精准的种植指导，减少生产风险和提高产量。
大数据还可以帮助农产品在销售和物流环节实现精准匹配，提高农产品的流通效率和降低成本。
2. 案例分析：阿里巴巴农村淘宝阿里巴巴农村淘宝作为农村电商的典型案例，充分利用了大数据技术。
农村淘宝通过大数据分析，为农产品提供精准的市场定位和推广策略，帮助农产品在各地开展销售。
农村淘宝还通过大数据技术构建了完善的物流体系，实现了农产品的快速配送和流通。
农村淘宝还利用大数据技术，为农户提供线上培训和技术支持，帮助他们更好地利用互联网评台进行经营，实现农产品的增值。
3. 大数据驱动的农村电商发展趋势基于大数据的农村电商在未来有着广阔的发展前景。
随着5G、物联网等技术的逐渐成熟，大数据在农村电商中的应用将更加全面和深入。
大数据将更加精准地助力农村产业的升级和转型，推动农产品从数量到质量的飞跃。
大数据还将推动农村电商实现更高效的农产品流通和精细化管理，为农民增收和农村振兴注入新动力。
总结回顾：通过以上案例解析，可以看出大数据在农村电商中的应用已经取得了初步成果，同时也呈现出了巨大的发展潜力。
未来，随着技术的不断进步和应用场景的不断丰富，大数据技术势必会为农村电商的发展带来全新的机遇和挑战。
各相关方在农村电商发展中应充分认识到大数据的重要性，加大对大数据技术的投入和应用，推动农村电商行业迈入更高水平的发展阶段。
个人观点和理解：作为一名资深的农村电商从业者，我对大数据技术在农村电商中的应用非常看好。
农产品电商成功案例
农产品电商成功案例篇一：农产品电子商务模式遂昌成功案例农产品电子商务模式成功案例：遂昌模式来源：搜物网编辑：may 发布日期：2021/3/18 字体：大中小[文章摘要] 遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。
2021年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。
2021年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。
电子商务浪潮没来之前，遂昌偏安浙西一隅，省里领导很少下来。
整个县城的支柱产业有竹炭、造纸、冶金等工业，特色农产品和旅游业。
有人说遂昌大米好，因为是高山上原生态，没有施化肥；有人说遂昌猪肉、牛肉、鸡肉香甜，因为都是吃自己谷物长大的；还有人从舌尖上的中国了解到遂昌的笋嫩??总之，浙西南山区的遂昌县物产丰富，丽水人都知道。
后来，古老的农耕文明邂逅了激情的电子商务，“生活要想好，赶紧上淘宝”的创意刷墙随处可见。
麻将桌上的大妈大婶在讨论秒杀、包邮、淘金币换购。
从小患有麻痹症的青年在村头与遂昌电子商务协会会长潘东明照面的第一句话是：你怎么看今年双十一？在遂昌农家菜馆吃饭时，上菜的厨师会冷不丁地谈起自己对BAT大战的看法；一些热爱农业的人自发来到遂昌，推动当地农业电商的线上发展和圈子交流。
阿里研究中心、社科院、省里领导隔三差五来县里调研。
赶街网点（本地生活电商服务站）的铺开撬动巨大的农村市场。
遂昌火了，荣誉无数，已不是传统意义的农村，因为农产品电商，它有了新名片。
遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。
2021年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。
2021年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。
2021年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。
其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。
2021年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。
农产品电商模式创新案例分析
农产品电商模式创新案例分析近年来，随着互联网的迅猛发展，电商逐渐成为人们购物首选的方式之一。
农产品电商作为电商的一个重要分支，也越来越受到人们的关注。
本文将通过分析几个农产品电商模式创新的案例，探讨该领域的发展趋势和前景。
一、综合电商平台引入农产品专区电商平台是目前最为常见的农产品销售渠道，但由于综合电商平台主要以消费品为主，农产品往往被忽略。
然而一些电商平台开始意识到农产品市场的巨大潜力，纷纷推出农产品专区。
例如，某知名电商平台成立了农产品事业部，并与农业部合作，为农民提供上线销售的机会。
通过这种模式，农产品得到更多的曝光，农民也能够直接和消费者对接，实现了互利共赢。
二、冷链物流保证品质农产品的新鲜度对于消费者来说是非常重要的。
然而，由于长途运输的限制，农产品在运输过程中往往会出现损耗和品质下降的问题。
为了解决这一难题，一些农产品电商开始引进冷链物流。
他们与物流公司合作，建立起全程保鲜的冷链配送体系，确保农产品从田间到消费者手中的新鲜度。
这种创新模式有效解决了消费者对农产品新鲜度的担忧，也促进了农产品电商的发展。
三、农产品众筹服务众筹作为一种新兴的融资模式，给创业者提供了新的机会，同时也为创意项目提供了资金支持。
一些农产品电商开始借鉴这一模式，推出农产品众筹服务。
消费者可以在平台上投资农产品项目，并在项目成熟后获得丰富的回报。
这种模式不仅促进了农产品的生产和销售，也提高了消费者对农产品的参与度，实现了农产品供给和需求的有效匹配。
四、农产品电商合作社模式为了提高农产品的品质和竞争力，一些农产品电商开始与农民合作，共同成立电商合作社。
这种模式有效解决了农民自身营销能力不足的问题，提高了农产品的销售效益。
同时，合作社还可以通过共同采购、统一销售渠道和品牌建设等方式降低成本，提升农产品的市场竞争力。
五、社交电商模式社交电商是指通过社交网络平台进行商品销售的模式。
一些农产品电商开始探索社交电商模式，通过微信、微博等社交媒体平台与消费者直接互动，提高销售效率和用户参与度。
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4.2 本来生活网的商业模式
战略目标
终极战略目标：中国家庭优质食品购物平台 品牌：建筑优质食品生态链，让生活原汁原味；为家人
和朋友寻到美味，并与身边的人分享
理念：崇尚大道至简的美学理念，倡导返本归真的生活 态度，期待回归人与人之间的质朴关系，将始终坚守普 世价值。 定位：我们是超级买手；是质检员；是快递员；营养师
展。“沙集网商”成功的实现了信息化带动工业化，工业化促进
信息化，使农民可以低门槛自主创业。 2、“沙集网商”加快了经济转型。“沙集网商”以网销为龙头 ，带动了其他产业元素的大力跟进，促进了产业链条的延伸拓展 ，加快了经济结构的转型升级。
3、“沙集网商”促进了社会和谐。劳动力的就地转移维护了社
核心能力
新趋势感知及研究能力
强大的品牌影响力
电商基因优秀生 电商生态缔造者
流量入口塑造能力
快速的反应机制
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3.3 经营模式
（1）组合出拳
阿里认真倾听需求，及时反馈所需，分批分类提供平台服务 淘宝致力构建：“网络（平台）+公司（网商）+农户” 淘宝特色中国：一直致力于形成政府、运营服务商和平台的
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3.4 管理模式
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3.5 结论与建议
涉农电子商务平台模式
阿里巴巴的探索，是在巨大潜力市场上的试水尝试； 不到1%的农产品网购渗透率，在互联网用户红利逐渐
耗干时，开拓农业市场，意义深远。
为农产品流通体制改革探索新路，形成新的生产力。 新商业结构下新的农产品消费方式的对接与探索。京 城荔枝、网络预售、网络买手等。
“1+1+1”运营模式。“遂昌馆”
在聚划算平台上，阿里探索的是如何与传统的农产品经销商
和当地水果经纪人合作。“聚果行动”“聚蕉行动”
“抢鲜购”预售模式，为订单农业做电子商务的成功注释。 构建了既有综合又有专卖，既有团购又有零售，既有预售又 有现销的销售体系，为农产品电子商务的快速发展奠定了坚 实的基础 。
问题困难
产业升级的挑战
要素瓶颈的挑战
2.8 一些建议
沙集模式是农村电商的典型代表，还有河北清河、义乌青岩、浙江遂昌等。
苏北电商第一村 互联网家具定制专家
A 政府注意定位，因势利导
注意农民电商 精神世界引导
电子商务产业园
E
建议
B
整合资源 抱团发展
沙集电子商务协会
D 加强学习，融入电商主流
C 打造品牌提升形象
会稳定，空巢家庭的减少提升了农民的幸福感，有力地促进了农 村社会的和谐发展。新型青年农民，给农村带来了生机和活力，
成为基层社会管理、发展的中坚力量，是今后农村发展的希望所
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2.7 Байду номын сангаас题和困难
素质提升的挑战
工业化和城镇化这 两股浪潮几乎吸走了农 村的精英， 不少地方乡村没落 衰败，村落文明丢失， 不少有识之士高呼“救 救乡村”。
何谓自营生鲜电商？
生鲜电子商务，指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类 产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。 生鲜电商随着电商发展的大趋势而发展。2012年被视为我国 生鲜电商发展的元年。
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生鲜电商的基本情况 欧美五大生鲜电商的商业模式 核心：高效物流供应体系 难在鲜 考验高精尖
生鲜电商为何是蓝海？
6
2.3 东风电商村的现状
目前，沙集镇农民网商已发展到3000余人，网店达1856家，
年销售收入超过12亿元。这些快速崛起的电子商务创业群，
带动了沙集镇整体经济的发展。 当前规模：仅在淘宝集市上就拥有一钻网店195家，两钻网 店157家，三钻网店100家，四钻网店43家，五钻网店14家， 皇冠网店5家，双皇冠网店1家。 相关产业：现在，沙集镇拥有家具生产厂200余家，物流快 递企业16家，板材加工厂6家，家具配件门市2家，网店专业 服务商1家，仅物流快递费用去年就高达3000-4000万元
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3.3 经营模式
（3）倡导越来越乡土
流水线上下来的产品尽管标准高度统一，但缺少特色，
无法满足个性化需求。 只有越来越乡土，才能越来越吸引城市消费者。 2013年开始，农业事业部将主推“地理标志馆”，把充 满地方特色和乡土特色的农产品逐一搬到线上。 只有以乡土为灵魂，搭准时尚的脉搏，才能真正找到电 商的立足之地。
从红枣、山核桃到大米、茶叶，再到鲜活的螃蟹、蔬菜，
农产品网络销售全面开花。不可能上线交易的农产品，正 一个一个被突破，被搬上网络。 今明两年将是农产品电子商务的集中爆发期，2013年，阿 里各平台农产品销售额预计将猛增到500亿元，2014年则
有望迈上1000亿元台阶。
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3.1 基本情况
3.2 阿里涉农平台商业模式
如何面对家具巨头自营电商的冲击？
如何面对高速发展下的内部管理粗放？
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目录
1 2 3 概述 东风村电商分析 阿里涉农平台分析 自营农产品电商分析
4
14
3.1 基本情况
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3.1 基本情况
阿里集团主要业务及关联公司
支付宝为集团关联公司， WHY?
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3.1 阿里涉农基本情况
聚划算上食品生鲜 服务
《电子商务案例分析》课程教学PPT
农业电商案例分析
目录
1 2 3 概述 东风村电商分析 涉农平台分析 自营农产品电商分析
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2
1 概述 类型
1）农村电商
2）农民电商
3）农产品电商
实现方式
1）传统农业企业触网 2）新兴网上农业活动
3
2.1 东风电商村背景
借助电子商务，睢宁县沙集镇东风村从一个普通的苏北 小村成长为媒体追逐的“网络时代小岗村”。 全村1180户，人均土地不足一亩。村里2000多名年轻人， 以前都去大城市打工。 2006年，不甘平庸的孙寒辞去工作，抱回了村里第一台 电脑，制作几款简易家具在网上卖，没想到大受欢迎，
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目录
1 2 3 概述 东风村电商分析 阿里涉农平台分析 自营生鲜电商分析
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何谓生鲜？
指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简 单整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现 场加工品类的商品的统称。
特点： 保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；
属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期 比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。 目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货 及日配、熟食和糕点
战略目标
充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品 电子商务进程。 借此占领农业电商平台高地，巩固集团在电子商务领域 的霸主地位。
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3.2 阿里涉农平台商业模式
目标用户
阿里集团的忠实用户 追求个性化、特色品质诉求的年轻受众
生活在一线城市
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3.2 阿里涉农平台的商业模式
11个产品线
奶制品
休闲食品 粮油副食 酒水茶饮 有机食品
熟食面点
进口食品
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4.2 本来生活网的商业模式
服务
保证食品安全
独立农产品实验室，具备43项常 规检验能力
提供冷链宅送
，更是朋友
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4.2 本来生活网的商业模式
北京、天津六环内
目标用户
外地大宗团购用户 时间价值高 重点在85、90后
对今天食品安全现状有危机感的人
，同时对生活品质有追求，对食物 挑剔，对环境有责任感的人
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4.2 本来生活网的商业模式
4000个SKU 蔬菜水果
肉蛋禽
水产海鲜 母婴童
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3.3 经营模式
（2）安全自治
自己的事情自己地方解决
引入地方网店协会，作为十分重要的一个环节，发挥着至关
重要的作用。 整个从生产到销售的链条中，网店协会既为网商提供服务， 也为网商们争取更大的利益，同时制定标准对接生产方，实 现了全程的品质监控和集约化营销。 阿里事业部密切关注，及时调整政策。
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3.3 经营模式
（4）致力开发更多新产品
稳定红枣、核桃等常规产品
加大力度开发大的农产品品类，争取让更多的产品上线 销售 。 不断把不可能网销的产品推向千家万户，创造惊喜
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3.3 经营模式
（5）引导网商对接基地，推动追溯系统建 设，确保农产品质量安全
农产品标准化程度低，真假难辨，好坏不分，网民不敢
目前典型自营生鲜电商
4.1 本来生活网的基本情况
本来生活网：还原你本来的生活。让您像吃饭一样吃饭。
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4.1 本来生活网的基本情况
2012年7月26日，主打生鲜食品为主的电商网站“本来生活网
”低调上线。负责人蒋政文介绍，网站采用超级买手制，从 而保证商品的优质和服务的差异化。 致力于与你共同行动，改善中国食品安全现状，成为中国优 质食品提供者。 目前是国内一线的生鲜电商企业。
仅6个月销售额就达上百万元。之后越来越多的村民开始
学开网店。
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2.1 东风电商村背景
三剑客之一 孙寒 从一名保安到驰骋网 上市场的弄潮儿
5
2.2 东风电商村意义 沙集模式闪亮登场
沙集镇位于睢宁县东部，总面积66平方公里，辖17 个行村，1.3万户，人口6万。 沙集农民原来主要从事农业种植、养殖、废旧塑料 回收加工和粉丝生产，“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿 河烧砖瓦，全乡收破烂” 是沙集传统产业的真实写照。 这些产业虽说鼓起了农民的钱袋子，但却带来了环境污 染、土地浪费等一系列问题。 如何转变经济发展方式、推动产业转型升级成为亟 待解决的课题。 政府敏锐地洞察到电子商务在农村发展的巨大潜力， 抓住农民网商发展的契机，鼓励和引导农民网络创业， 使电子商务产业在沙集农村不断发展壮大，一个家具网 销产业在沙集悄然兴起，沙集网商群体开始崛起。