跨国制药企业市场营销策略研究-以默沙东为例
美国默沙东公司脑胶质瘤产品市场营销策略
美国默沙东公司脑胶质瘤产品市场营销策略CATALOGUE目录•产品介绍•市场分析•营销策略制定•营销执行和控制•市场推广和品牌建设•未来市场预测和发展趋势CHAPTER产品介绍产品的特点和优势030201高级别脑胶质瘤患者临床急需治疗的患者产品的市场定位年龄较大的患者健康状况较差的患者产品的目标客户群体CHAPTER市场分析市场需求分析脑胶质瘤患者数量脑胶质瘤患者对治疗需求迫切，对新型、有效的治疗药物有着高度的期待。
患者治疗需求市场需求潜力市场占有率默沙东公司的脑胶质瘤产品在全球市场的占有率居于领先地位，但竞争对手的崛起对其市场地位构成了一定的挑战。
竞争对手分析目前，全球范围内有多家制药公司也在研发和销售脑胶质瘤治疗药物，默沙东公司面临着激烈的竞争。
价格竞争脑胶质瘤治疗药物的价格相对较高，不同厂商之间的价格竞争也日趋激烈。
市场竞争分析消费者行为分析购买决策因素消费心理消费者类型CHAPTER营销策略制定产品定价策略渠道分销策略03活动评估促销和营销活动策略01促销活动02营销活动网络广告内容营销官方网站和社交媒体平台网络营销策略CHAPTER营销执行和控制营销计划的执行确定营销目标明确脑胶质瘤产品的市场定位、销售目标、品牌形象等。
制定营销策略根据目标制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
制定实施计划将营销策略细化为具体的实施计划，包括广告投放、活动策划、渠道拓展等。
营销活动的效果评估设定评估指标收集数据分析评估1营销预算和控制23根据公司财务状况和营销目标，制定合理的营销预算。
制定预算将预算分配到各个营销活动中，确保各项活动的顺利进行。
预算分配在执行过程中对成本进行监控和控制，确保成本控制在预算范围内。
成本控制CHAPTER市场推广和品牌建设建立市场推广团队制定市场定位策略开展医生教育活动与专业协会合作市场推广策略品牌建设策略将脑胶质瘤产品的品牌价值传递给消费者，使消费者对产品产生信任和认可。
默沙东公司营销策划方案
默沙东公司营销策划方案一、背景介绍默沙东公司是一家全球领先的医药公司，致力于研发和生产创新性的药物。
公司拥有一支强大的科研团队和全球范围内的销售网络，产品广泛应用于肿瘤学、心血管学、免疫学等领域，受到医生和患者的广泛认可和好评。
然而，随着市场竞争的加剧和医药行业的快速发展，默沙东公司面临着市场份额下降、产品销售下滑的困境，亟需采取有效的营销策略来增加市场份额，提升销售额。
二、目标市场分析1. 受众分析：默沙东公司的目标市场主要是医生和患者。
医生是产品的最终决策者，他们对于药物的疗效、安全性以及价格等方面有着较高的要求。
而患者是药物的最终使用者，他们更注重的是药物对疾病的治疗效果以及价格。
因此，我们的营销策略需要同时考虑医生和患者的需求。
2. 市场分析：医药市场的竞争日益激烈，默沙东公司所处的肿瘤学、心血管学、免疫学等领域都有很多的竞争对手。
因此，我们需要对市场进行细致的分析，了解竞争情况、市场规模以及潜在机会。
在市场规模较大的区域重点投入资源，争取在竞争激烈的区域取得竞争优势。
三、定位策略1. 定位目标：我们希望通过产品研发和创新，成为患者和医生认可的专业、可靠、高品质的医药公司。
我们致力于为患者提供创新的治疗方案，为医生提供高效的药物工具。
在市场中，我们希望成为肿瘤学、心血管学、免疫学等领域的领导者，为医生和患者提供更好的选择。
2. 竞争优势：默沙东公司拥有一支强大的科研团队，注重创新研发，产品质量和疗效得到广泛认可。
我们的产品研发团队与国内外的科研机构合作，不断引进前沿技术，提升产品的研发能力。
此外，我们拥有一支全球范围的销售网络，能够迅速将产品推向市场，满足医生和患者的需求。
四、营销战略1. 产品策略：我们将持续加大对创新性药物的研发投入，提升产品质量和疗效。
同时，不断拓宽产品线，满足不同领域、不同病患的需求。
在产品推广方面，我们将积极参与国内外的学术会议和研讨会，向医生介绍产品的最新研发成果和临床应用。
默沙东制药公司的市场营销策略分析
默沙东制药公司的市场营销策略分析2默沙东制药公司的企业文化和发展概况2.1全球制药行业发展现状2.1.1发达国家制药行业发展现状医药是高技术、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点。
全球药品消费有85%以上集中在美国、欧洲和日本等发达国家和地区，跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。
在世界范围内，全球前十位的制药企业已经占有国际药品市场份额的50%，因此，对成熟的美欧医药公司发展模式进行研究和分析，无疑对于成长发展过程中的中国医药企业有极高的借鉴意义。
2.1.2美国制药行业的发展现状美国药品的消费占据全球45%的份额。
据工MS预测，虽然面临种种考验，但每年的全球医药市场将一直保持增长的态势。
2006年全球医药市场的增长速度约为6份7%，市场容量为6400亿一6500亿美元。
而美国作为全球医药市场运转的“发动机”，其销售总额有望达到2760一2790亿美元，增幅保持在8%一9%。
据IMSHealthdata报告17个国家的医药市场增长率如此发展的速率，预测至2013年医药市场的份额将占工业增长率的一半。
2009年市场份额37%，至2013年达到48%。
2004年13家制药企业销售额超过100亿美元，均为欧美企业。
庞大的美国消费市场支撑了大型中国医药公司纷纷转向美国。
一直以来美国的五大制药公司，辉瑞(PfiZer)默克(Merek)强生(Johnson&Johnson)百时美施贵宝(Bristol一MyerSSquibb)、惠氏(Wyeth，前为美国家庭用品公司AmericanHomeProductS)长期占据着世界前十的位置。
2.1.3中国医药行业市场发展的现状中国医药行业仿制品和专利品占主要市场份额，在中国制药企业中研发型企业很少，97%的产品为仿制品，主要原因一方面研发耗费时间、财力、物力、人力，最重要的是未来的市场前景无法掌控;另一方面中国的制药企业包括中药规范化出口还没有，所以市场范围比较局限。
默沙东在中国市场的企业社会责任营销策略探析
默沙东在中国市场的企业社会责任营销策略探析作者：王潇王昌利来源：《时代金融》2017年第23期【摘要】企业的营销理念渐渐由市场营销理念转变成社会市场营销理念，如今越来越多的企业开始自觉的承担社会责任，并将社会责任渗透到公司的营销战略当中，这一现象在根本上有利于社会市场的良性发展。
本文主要研究的是默沙东在中国市场的企业社会责任营销策略，分析其在中国市场社会责任营销取得的效果以及面对风险挑战采取的措施，得到启示，并对我国企业社会责任的发展提出建议，希望能对我国本土企业社会责任的建设有一定的帮助。
【关键词】默沙东企业社会责任道德营销一、默沙东公司在中国的社会责任营销背景近几年来，因为中国医药市场的急速增长，市场远景受到了默沙东、辉瑞等跨国药企的青睐，投入到中国市场的步骤显著增快。
默沙东正不断加强与中国本土医药企业合作，开发新药物和多个疗效确切的好药供应给中国市场，让广大患者受益[1]。
（一）企业社会责任成为跨国公司本土化的可持续发展助力本土化是任何一个跨国经营企业必须的选择，而跨国公司的技术和产品都需要本土化，当然还有社会责任的实践。
在一些跨国企业社会责任报告中都把社会责任做为企业发展的核心。
这些跨国公司从最原始的母公司社会责任战略副本，到今天结合中国特色的本土化战略特点；从简单的捐款捐物，到现在结合专业优势，组织多方参与协作，明显的显示出跨国公司正在开拓更广泛的本土化平台。
（二）产品安全问题频出同时随着跨国企业在我国的不断发展也出现了一些违背社会责任的恶劣现象。
特别是企业为了或得高额利润，而违反社会责任，在经营活动中使用商业贿赂以及不正当竞争等行为。
例如：普尔斯马特的欠债关门，亨氏、肯德基、宝洁、联合利华、雀巢的问题产品，哈根达斯的“黑作坊”，德普、默沙东、阿斯利康等卷入商业贿赂纠纷的医药企业[2]，因此跨国企业社会责任弱化越来越被重视。
二、默沙东（中国）对利益相关者的社会责任措施默沙东（中国）始终坚持将企业社会责任放在首位，利益第二，对其利益相关者的社会责任措施具体有以下几点：（一）产品研发及质量控制默沙东根据中国医疗和保健的需求，研究和开发新产品并严格把控质量。
默沙东公司2012年营销案例
新老结合，多退少补董国平处方药营销有别于其他行业的特点在于专利到期后这些投入巨大的产品何去何从。
通常来说，某个开拓性类别的药品在专利期内营销，有价格的优势，有销售额的垄断，所以原研公司的利润非常可观，故而厂家研发这类专利药的驱动心理很大。
然而，随着后续有一定优势的同类品种的相继上市，再到该品种专利到期后，仿制品又大量涌现，为了保住竞争，原研厂家就不得不降低价格来参与竞争；如果一段时间后，自己有后续的新产品上市，能够将客户资源转向新产品的推广上，那么，即使原先的产品渐渐退出原研厂家的营销计划中，也不枉然。
然而，当出现某些疾病治疗过程中，原研厂家一下子无法保证新出现的药物有突出的优势，而继续要参与竞争显得力不从心时，怎么办？如今有了新的营销模式，那就是将新药物当做新成分，作为配角与知名度高的“老产品”组合成复合制剂推广，如此既保证原来的药品继续享受专利带来的红利，又保证新的成分加入后有学术推广的“理由”。
2012年，默沙东公司在中国市场上市了两个新产品，都是将已经上市10多年的“老产品”匹配上新的成分组合成复合制剂，理解它们的营销技法，无疑对具有千年历史的中药更有启示。
福美加：阿仑膦酸维D3福善美（阿仑膦酸纳）是首个获得美国FDA批准用于防治绝经后骨质疏松症的双膦酸盐类药物，在中国已经上市10多年。
初期推广遇到很大阻力，因为不仅患者对骨质疏松不了解，就是医生也认为女性绝经后，骨质疏松是生理方面的自然现象，不需要治疗的。
然而，默沙东公司的优势就是“逆天”，也就是发明一些药物阻止人类自然生理的衰退，从而延缓人类的寿命，除了福善美外，男性更有保列治和安特尔，前者治疗慢性前列腺增生，后者治疗男性更年期综合征。
推广“阻止自然生理衰退”药物的技巧是找到量化评价的手段并确定正常值。
10多年前推广保列治时，是以前列腺体积为量化指标；安特尔是血浆睾酮水平评价男性更年期综合征严重度的；而福善美依据骨矿物密度（BMD），而2012年2月上市的福美加，除了BMD 外，评价标准中增加了血清25-羟维生素D[25(OH)D]水平。
医药行业的跨国公司和全球市场战略
医药行业的跨国公司和全球市场战略随着全球化的快速发展，医药行业逐渐成为一个全球市场竞争激烈的领域。
许多跨国公司为了在国际舞台上保持竞争优势，不断制定和调整全球市场战略。
本文将就医药行业的跨国公司在全球市场上的战略进行探讨和分析。
一、全球市场战略的重要性医药行业的跨国公司之所以需要制定全球市场战略，主要有以下几个原因。
首先，全球市场规模巨大，有利可图。
开拓全球市场可以带来更高的收益和更广阔的发展空间。
其次，全球市场的需求多样化。
不同国家和地区对医药产品的需求、品味和文化习惯各不相同，制定全球市场战略可以更好地满足当地市场的需求。
再次，全球市场的竞争激烈。
众多跨国公司竞相涉足全球市场，而且当地的本土企业也在不断崛起，只有通过制定全球市场战略，才能在竞争中获得持续的竞争优势。
二、医药行业的全球市场战略1. 产品定位和研发：医药行业的全球市场战略的核心是产品定位和研发。
跨国公司需要根据不同区域的市场需求，确定产品的定位，并在研发上注重产品的差异化和创新性，以满足不同市场的需求。
2. 营销策略：跨国医药公司在全球市场上采取的营销策略需要因地制宜。
公司需要了解每个市场的文化、经济环境和法律法规，根据实际情况采取不同的营销手段和渠道。
3. 渠道管理：跨国医药公司需要建立和优化全球市场销售渠道。
合理规划供应链，并且与当地合作伙伴建立良好的合作关系，以确保产品的顺利销售和分销。
4. 市场调研与市场开发：跨国医药公司需要在全球市场上进行市场调研，了解潜在市场和竞争对手的情况，以便制定更科学的市场开发战略，同时也需要及时调整战略以应对市场的动态变化。
5. 品牌建设：医药行业的跨国公司需要在全球市场上建立强有力的品牌，提高品牌知名度和美誉度。
通过积极推广和市场营销活动，树立公司的形象和信誉。
三、医药行业的跨国公司案例分析以强生公司为例，该公司是一家全球知名的跨国医药公司，广泛涉及制药、医疗器械、消费品等多个领域。
强生公司在全球市场上的战略非常成功，其核心策略主要包括以下几个方面：1. 区域市场的战略：强生公司将全球市场划分为若干个区域，根据不同地区的市场特点和需求，制定相应的销售和营销策略。
跨国制药企业市场营销策略研究
跨国制药企业市场营销策略研究改革开放以来,跨国制药企业开始进入中国市场。
近年来,跨国药企在中国的市场不断拓展,中国市场已经构成跨国制药企业全球市场的重要组成部分。
如何通过正确的市场营销策略,保持和扩大在中国市场的市场占有率,是跨国制药企业一直高度重视的问题。
对我国制药企业而言,学习和了解跨国制药企业的营销策略从而改进和提高自身的营销水平,也是一项非常有意义的工作。
本论文系统研究了跨国制药企业的营销策略问题。
本文首先对目前的市场营销组合相关研究进行了综述,系统整理分析了目前国内外关于市场营销研究进展。
在此基础上,分析研究了制药企业的市场营销理论以及国内外的相关研究。
第二章对跨国制药企业面临的环境进行了分析。
本章研究了跨国制药企业在华的宏观环境,如人口环境、经济环境、政治法律环境、技术环境等；进而分析了跨国制药企业的行业环境,并对跨国药企在华的发展情况进行了简单回顾。
第三章是关于制药企业的营销策略研究。
本部分以市场营销组合理论为基础,结合医药行业的具体特点,系统研究分析了制药企业的营销策略。
具体包括制药企业的市场细分、目标市场选择、具体的营销组合策略等。
第四章是关于跨国制药企业的营销策略研究。
本部分在前两章的基础上,研究了跨国制药企业在中国的具体营销策略,具体研究了跨国药企的市场定位问题,并根据处方药、非处方药的区别,具体分析了两种类型药品的营销策略。
第五章是关于罗氏制药的营销策略分析。
本部分根据前几章确定的理论框架,在简单回顾罗氏制药发展历程基础上,具体研究了罗氏制药的市场定位以及营销策略；并进而指出了罗氏制药在营销策略上存在的主要问题,提出了几个具体的政策建议。
第六章是结论,对本文的研究成果进行了总结。
2023年MSD治疗行业市场营销策略
2023年MSD治疗行业市场营销策略MSD是默沙东制药公司（Merck Sharp & Dohme Corp.），在全球范围内致力于生物制药、医药化学和传统制剂等领域的研发、生产和销售。
MSD治疗行业是医药领域的一个重要分支，其市场营销策略的目标是提高品牌知名度、销售额和市场份额。
下面将详细介绍MSD治疗行业市场营销策略。
1. 定位MSD治疗行业的定位是成为全球医疗行业的领导者，提供高质量、创新型的医疗产品和解决方案。
通过研发新药物、改良现有药物和开发新的治疗方法，MSD致力于帮助人们战胜疾病，提高生活质量。
2. 市场研究MSD定期进行市场研究，分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，以便根据市场情况调整产品组合、定价策略和市场推广计划。
市场研究还可以帮助MSD更好地了解潜在客户的偏好和行为，从而制定更有效的营销策略。
3. 产品创新作为一家医药公司，产品创新是MSD治疗行业市场营销策略的核心。
MSD不断研发新的药物和治疗方法，以满足市场和消费者的需求。
公司也投入大量资源用于研发和创新，以提高现有产品的品质和效果，保持竞争优势。
4. 市场推广市场推广是MSD治疗行业市场营销策略的重要一环。
MSD采用多种市场推广手段，包括广告、促销活动、学术会议和医学研讨会等，旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售额。
市场推广需要针对不同的受众制定不同的策略，如医生、药店和患者等。
5. 渠道合作MSD与各类渠道合作伙伴建立合作关系，如医疗机构、药店和经销商等。
这些合作伙伴可以为MSD提供渠道拓展和销售支持，同时也能加强MSD品牌在市场中的影响力。
与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，有助于MSD实施市场营销策略，提高产品销售。
6. 客户关怀MSD重视客户关怀和售后服务，为客户提供持续的支持和帮助。
MSD通过定期的培训和教育活动，提高医生和药店员工对产品的了解和储存方式，促进产品销售和使用。
此外，MSD还提供在线平台和客服热线，方便客户咨询和反馈，增加客户满意度。
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目录一、跨国制药企业在中国的发展现状 (1)（一）发展现状 (1)（二）主要的跨国制药企业 (1)二、跨国制药企业在中国的营销环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (3)三、默沙东的营销战略分析 (5)（一）精准的市场细分 (5)（二）明确的目标市场选择 (6)（三）坚持高端市场定位 (6)四、默沙东在中国的营销组合策略分析 (6)（一）产品策略 (6)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)五、默沙东在中国的营销管理中存在的问题 (9)（一）产品专利保护期短 (9)（二）医改新政弱化价格优势 (9)（三）营销渠道格局狭窄 (9)（四）促销策略执行力不强 (10)六、默沙东市场营销管理的合理化建议 (10)（一）增强科研实力进行产品创新 (10)（二）调整价格策略抢占市场 (11)（三）开拓农村乡镇、网络等销售渠道 (11)（四）细化产品推广并及时监督反馈 (11)注释 (12)参考文献 (13)摘要新医改政策的实施，对于跨国制药企业在中国未来市场的发展指明了新的方向，对制药企业的市场结构、产品结构、营销策略都有着深远的影响。
本文对医药巨头默沙东的营销策略进行了细致的分析，发现默沙东有着明确的市场细分和精准的目标市场选择，采用高端市场定位，建立高端品牌效应，凭借其强大的研发实力、卓越的营销战略和先进的市场营销策略，在中国医药市场抢占先机。
中国的医药环境充满着无限的机会和挑战，跨国制药企业必须准确的把握中国政策的发展方向，与本土科研力量合作，改进科研创新技术，及时调整市场价格策略迎合医药市场变化，与时俱进的拓展新的营销渠道，并且保持敏锐的市场洞察力，才能在中国的医药市场得到更好的发展。
了解和研究跨国制药企业的营销策略对于我国制药企业有着非常重要的借鉴意义。
关键词：跨国制药新医改营销策略渠道拓展产品创新AbstractThe implementation of the new medical reform policy has pointed out a new direction for the development of multinational pharmaceutical companies in China's future market, and has a far-reaching impact on the market structure, product structure, and marketing strategies of pharmaceutical companies. This article researches the marketing strategy of Merck, a global 500 compulsory drug company, and finds that Merck has a clear market segmentation and a precise target market selection, adopts a differentiated market positioning, establishes high-end brand effects, and has strong research and developmentand. The marketing strategy and advanced marketing strategy will take the lead in the Chinese pharmaceutical market. The challenges and opportunities of the Chinese pharmaceutical market coexist, and multinational pharmaceutical companies must accurately grasp the development direction of Chinese policies, cooperate with local scientific research forces to improve scientific research and innovation technologies, adjust market pricestrategies in a timely manner, cater to changes in the pharmaceutical market, and advance with the times to develop new ones. Marketing channels, and maintaining a keen market insight, can be better developed in the Chinese pharmaceutical market. Understanding and research the marketing strategies of multinational pharmaceutical companies is of great significance to our country's pharmaceutical companies. Keywords:multinational pharmaceutical new medical reform marketing strategy channel expansion product innovation一、跨国制药企业在中国的发展现状（一）发展现状制药产业一直被世人称为“朝阳产业”，发展前景广阔，占全球经济发展的重要地位。
20世纪八十年代末期，一些医药外企陆续加入中国市场，经过三十几年的不断努力和探求，获得百分之六十的药品市场份额，战略发展的方向开始从经济发达的城市逐步转战到偏远的西部和北部区域。
默沙东、阿斯利康、辉瑞等一系列的制药外企在中国大陆建立工厂和科研机构，采用结构重组战略，与国有药企进行并购，占据了中国市场的重要地位。
截止2016年末，已经有40多家跨国药企在华投资建厂，建立研发中心30个。
刚刚过去的2017年，政府提出了新的医改政策，大力扶持国有医药企业和宏扬中医文化，并且严厉控制处方药的流通，导致了进口药品的价格优势缺失，销售辐射区域缩小，同时国内企业生产技术的竞争实力提升。
因此，跨国制药企业的营销战略目标开始转向生产成本把控、营销渠道扩展、技术创新等方面。
（二）主要的跨国制药企业在中国医药市场上，具有品牌效应的跨国药企如下：拜耳、辉瑞、默沙东、阿斯利康等。
主要涉及的产品领域多为心血管疾病、肿瘤、疫苗以及保健品等。
2015年，拜耳公司达到了大约53.1亿美元的销售额，阿斯利康该年销售额的增速大大超过了百分之十五，而且辉瑞公司2015年在苏州成立的工厂，主要生产骨科类健康药物，就达到了年销售额20亿元的惊人业绩。
默沙东作为跨国药企巨头之一也不甘示弱，2017年在江苏南通建立了年产值能够达到每年100亿粒的工厂，主要生产生活中的常见病药物，业务范围主要是基层医疗服务机构。
二、跨国制药企业在中国的营销环境分析（一）宏观环境分析1. 人口环境据国家统计局消息，2018年全国人口持续增长。
截止2017年末大陆本土人口大约14亿人，同比上一年增加了大约737万人。
从性别比例研究上发现，男性人口达到71137万人，而女性人口约67871万人，性别比例约为1.04:1。
在整个人口结构中，老年人的人口数量在不断攀升，预计在“十三五”期间，人口老龄化问题将会更加突出，中国老年人的用药市场，会有一个新的增长点。
现阶段我国城市人口密度大，消费水平较高，是跨国制药企业市场营销的主要对象。
而且，现如今女性地位上升，关于女性保健品和妇科用药成为了医药市场的重要产品。
加上生活环境和饮食方式的变化，心脑血管疾病和恶性肿瘤患者不断增多。
中国的经济腾飞，使国家开始对人口受教育程度给予高度的重视，大学受教育程度人口的比重普遍上升，使医药市场的消费更加理性。
总之，当前我国的人口环境有以下几个特点：人口众多；人口趋于老龄化；人口教育素质提高、传染性疾病、心血管疾病、癌病患者越来越多。
2. 经济环境消费者的购买能力是“经济环境中的重点，影响社会购买力水平的因素主要有消费者的收入、消费者支出等因素，消费者的收入水平是影响跨国制药企业市场营销的最重要因素。
”[1]目前，我国的经济发展不但是快速增长而且是高质量的发展，发展模式的改变、经济结构的调整、增长动力的转换，都将是我国当前发展的新目标。
这将为我国的传统和新兴产业带来机遇。
十八大的召开使中国经济焕发生机，GDP 增速超过了百分之七，远高于同期世界经济的平均增长水平。
纵观全球经济发展概况，中国经济总量在2017年时就达到了百分之十五，比2012年提高近4个百分点。
经济发展的迅猛势头，给就业人员带来了更多的机会，城镇新增就业比上一期增加了30多万人，失业率持续保持在4.9%以下。
2017年9月末统计，全国居民的平均个人收入增加速度领跑GDP的增长速度。
总之，我国经济正处于稳定上升的阶段，经济稳定上升使得消费者在医疗保健等方面的支出增大。
3. 科技环境制药企业是高科技产业，技术能力对制药企业未来的发展至关重要。
随着中国经济发展和各项政策扶持，中国聚集了大量优秀的技术人才和海归高级管理人员。
近几年，国内部分药企已与跨国制药企业开展了研发和生产等方面的合作，积累了大量的技术经验。
2017年在医药技术领域上，我国取得了许多突破：自主研发的埃博拉病毒役苗成功上市， PD-1抗肿瘤抗体技术更加完善成熟，第一个国产的九阶宫颈癌疫苗开始进行临床试验，屠呦呦教授及其研发团队成功发现青蒿素，为降低疟疾的死亡率做出了巨大贡献。
我国的生物医学技术在不断地发展和提高，与跨国制药企业的技术发展产生了双重影响，既互相学习又彼此产生竞争。
与此同时，近几年的网络科技、多媒体发展在中国突飞猛进，为药品的销售提供了更多的便利和机遇。
4. 政治、法律环境改革开放的持续发展，使制药企业的政治环境将更加优化，我国提出了更符合国情发展的医疗体制改革政策。
2009年3月，中共中央、国务院为了解决国民“看病难、看病贵”等医疗问题，制定了《关于深化医药卫生体制改变的意见》，将“为人民群众提供更方便、安全、廉价的服务”作为根本出发点，完善了医药政策。
随后，为了规范了医药流通体制，国务院又发布了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，严肃整顿医药市场。