某某商场招商手册.doc
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责和工作流程一、职责1.1确定招商政策和目标，制定年度招商计划；1.2开展招商活动，寻找适合的商户进驻；1.3对接商户需求，提供相应的招商服务；1.4维护和管理已进驻商户的关系，确保其稳定经营。
二、工作流程2.1搜集市场信息，进行市场调研，明确目标商户类型和数量；2.2制定招商计划，包括目标商户招募计划、招商活动安排等；2.3进行商户招募，与潜在商户进行沟通洽谈，签订招商合同；2.4对已进驻商户进行跟进管理，解决其经营中的问题，提高满意度。
第二章：招商政策和目标一、政策1.1支持和鼓励优质商户进驻，提供优惠政策；1.2对重点商户提供更多的支持和资源；1.3加强与商户的合作，共同发展。
二、目标2.1扩大商业板块，增加购物中心的商业吸引力；2.2提升商户质量，提高购物中心的知名度和口碑；2.3实现商业经营业绩的稳步增长，提升购物中心的整体价值。
第三章：市场调研和目标客户分析一、市场调研1.1了解目标市场消费群体的特征和需求；1.2搜集竞争对手的情报，了解其商户结构和运营情况；1.3确定市场定位，明确购物中心的商业定位和发展方向。
二、目标客户分析2.1分析目标客户的消费习惯和偏好，为招商工作提供依据；2.2确定目标客户群体的规模和潜在商机；2.3制定针对性的招商计划，吸引目标客户的关注和进驻。
第四章：商户招募和洽谈一、商户招募1.1筛选目标商户清单，确定招募优先级；1.2制定针对性的招商方案，向潜在商户展示购物中心的优势和吸引力；1.3撰写招商资料，包括招商简介、合作条件等，吸引潜在商户的关注和合作。
二、洽谈2.1与潜在商户进行线上或线下洽谈，介绍购物中心的优势和招商政策；2.2针对商户需求进行个性化的洽谈，制定合作方案；2.3签订招商合同，确定商户进驻时间和经营条件。
第五章：招商活动策划和执行一、活动策划1.1制定招商活动计划，包括招商沙龙、商户会议、招商推介会等；1.2确定活动主题和内容，制定活动预算和执行计划；1.3联合市场部门，进行宣传推广，吸引更多潜在商户的关注和参与。
商场招商宣传手册模板
商场招商宣传手册模板XX商场招商宣传手册目录1.商场概述2.商场定位3.商场优势4.招商政策5.成功案例6.联系我们商场概述[商场名称] 位于[具体位置]，是集购物、餐饮、娱乐等多功能于一体的大型商业综合体。
商场总面积[具体面积]，拥有[商铺数量]家商铺，致力于为消费者提供一站式的购物体验。
商场定位我们的商场定位为中高端市场，主要服务于追求品质生活的消费者。
商场内汇聚了众多知名品牌，涵盖了时尚服饰、精品美食、休闲娱乐等多个领域。
商场优势1.地理位置优越：商场位于城市核心商圈，交通便利，人流密集。
2.丰富的品牌资源：与众多知名品牌建立了长期稳定的合作关系，确保商场品牌组合的多样性和独特性。
3.完善的配套设施：商场内设有宽敞明亮的购物环境、先进的安保系统、便捷的停车设施等，为消费者提供舒适便捷的购物体验。
4.专业的运营管理团队：我们拥有一支经验丰富、专业高效的运营管理团队，为商户提供全方位的招商、运营、推广等服务。
招商政策1.优惠政策：对于新入驻商户，我们将提供一定的租金优惠、装修补贴等政策支持。
2.广告支持：商场将定期举办各类促销活动，并通过线上线下多渠道进行宣传推广，提高商户知名度和曝光率。
3.培训支持：商场将提供商户员工培训、销售技巧培训等服务，帮助商户提高经营水平和盈利能力。
成功案例[这里可以列举一些商场内成功经营的品牌或商户案例，展示商场的商业氛围和商业价值。
]联系我们如有意向入驻[商场名称]，请通过以下方式与我们联系：•地址：[具体地址]•电话：[联系电话]•邮箱：[联系邮箱]我们期待与您携手共创美好未来！XX商场招商团队敬上。
XX商场招商手册.doc
XX商场招商手册提案目录：●思路●策略●构架及文案◇前言◇形象篇◇地利篇◇环境篇◇回报篇◇实力篇【思路】招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。
为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。
我们将这一过程分解为以下五个阶段：【策略】上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。
所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。
同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。
基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：【架构与文案】※前言※◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。
◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。
“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为善于发现者而生。
商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找到答案。
※形象篇：新XX·新财源·新天地※◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉冲击。
◎文案：XX的追求——创衢州商业服务第一品牌XX的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都XX的经营方针———以商养商滚动发展XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来得XX者得天下※地利篇：无需争辩的商脉贵府※◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力，这是投资者获取信心的第一步。
商场招商手册范文
9295漫工厂大华店招商手册本招商手册用于9295漫工厂大华店招商引资利用，希望咱们共创辉煌。
概念9295漫工厂以不同业态的商业模式布局营造商业气氛，并以特色的动漫主题景观节点带动人流动线；商业计划进程中加入了大量cos-play、街舞演出、高科技互动、电子竞技、动漫技术培训、涂鸦场地等公共活动区间，全体验式购物动感主题商场。
9295漫工场将成为商业性大型动漫展现、销售、体验集散地，是目前国内动漫产业的绝好补充形式，与工业园、动漫基地、动漫产品企业形成产业链良性呼应、良性互补，衍生产品和市场的衔接平台通过那个地址实现了真正市场零距离。
9295漫工场大华店力倡强劲进展二三级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业效劳档次。
以上海为立足点，强力构造中国国内动漫休闲产业市场中心地位。
符合中国内需市场的需求，牵引上海地域动漫休闲市场主流，招揽周边中高端消费群体，引爆动漫休闲产业快速进展一、招商目的9295漫工场大华店，2009年8月下旬正式营业。
为此，9295漫工场大华店以全新的运作模式和经营理念，分时期分步骤地全面推动招商工作，一方面要走出目前国内动漫休闲产业现有的商业模式，在冲破传统的商业形态上突出运营规模化、品牌集约化、效劳专业化、推行一体化的经营特色，另一方面着力于9295漫工场的品牌构建和推行，整合有利于行业进展的社会优势资源，最终形成9295漫工场长效进展的核心竞争力，以推动9295漫工场步人良性的进展轨道。
二、项目介绍9295漫工厂以不同业态的商业模式布局营造商业气氛，并以特色的动漫主题景观节点带动人流动线；商业计划进程中加入了大量cos-play、街舞演出、高科技互动、电子竞技、动漫技术培训、涂鸦场地等公共活动区间，全体验式购物动感主题商场。
9295漫工厂大华店总面积4100平方米，营业面积2840平方米，公共配套效劳及停车场面积400平方米。
A、B、C、D区为营业场所，E区为竞技游戏区，F区为活动区，G区为休闲茶谈区。
xx招商手册(制度范本、doc格式)11页
万科（VANKE）招商手册封面：（万科LOGO，魅力生活广场LOGO）招商手册封二：万科商业形象广告语10000㎡Living Mall生活广场无锡首个国际化开放式时尚生活街区P1前言与世界同步，与全球接轨万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，万科颠覆传统商业模式，运用22年开发理念菁华，立足服务生活，提取Block街区与shoppingmall的优点，引进国际顶级品牌主力店，融入国际化商业街区规划理念，首创无锡国际级开放式时尚生活街区。
Living Mall的商业生活方式，以便捷、休闲、开放与亲和为特征，融合在人们的居住中，以满足人们生活需求为前提，其家门口休闲娱乐的新生活模式将全面提升居民的生活水平。
暗合了魅力之城的“和谐社区”，与世界同步，与全球接轨，符合无锡区域特点与中国商业发展实情。
万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度，为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。
P2目录一、活力城市篇（P3- P4）二、潜力区位篇（P5）三、企业品牌篇（P6- P7）四、理念规划篇（P8- P12）五、品牌联盟篇（P13）六、多元业态篇（P14- P16）七、强势消费篇（P17）八、投资优惠篇（P18）九、招商细则篇（P19- P20）P3一、活力城市篇聚焦长三角，经济发展走进无锡时代◆枢纽之地，牵动长三角轨道交通主脉无锡，位于长三角核心位置，是苏、锡、常都市圈的几何中心和重要的区域经济中心，享有“太湖明珠”的美誉，地理位置无比优越，是华东地区的交通枢纽，随着无锡机场的恢复通航、城际轻轨的规划、宁杭、沿江高速公路的建成以及京沪高速铁路的建设，无锡的交通枢纽地位越加明显，主角之势渐已形成。
◆活力城市，晋升经济地位排名前列作为苏锡常经济带的主力军之一，2019年无锡市GDP增长15.1%，位居长三角16城市第四位，其社会经济地位也在逐年提升。
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责与组织架构一、招商部职责1.负责全面招商工作，包括租赁、招商策划、合同谈判等；2.与商家沟通合作事宜，确保商家满意度；3.研究市场需求和竞争情况，制定合理的招商策略。
二、组织架构1.招商部总经理：负责招商部的整体工作和管理；2.招商经理：负责招商团队的日常管理和招商业务；3.招商助理：协助招商经理开展具体的招商工作；4.市场调研员：负责市场调研、竞争分析等工作；5.合同专员：负责合同谈判、起草和签订等工作。
第二章：招商流程与要求一、招商流程1.市场调研：对所在地区的市场需求和竞争情况进行调研分析，明确目标客户群体和品牌定位；2.招商策划：制定详细的招商计划，包括目标品牌、租赁方式、合作条款等；3.商家洽谈：与目标商家进行沟通，了解其需求和意向，寻求合作机会；4.谈判签约：与商家就租赁条款、费用、合作模式等进行谈判，并最终签订合同；5.跟踪服务：与签约商家保持良好的沟通和合作关系，解决其在店铺经营过程中可能遇到的问题。
二、招商要求1.具备优秀的市场分析和营销策划能力；2.具备良好的沟通协调能力和商业谈判技巧；3.具备丰富的品牌招商经验和商户资源；4.具备团队合作精神和工作责任心；5.拥有较强的抗压能力和解决问题的能力。
第三章：招商策略与方法一、招商策略1.差异化定位：根据购物中心的定位和特色，制定相应的差异化招商策略，吸引符合定位的目标商家；2.精准目标：根据市场调研结果，明确目标客户群体和目标品牌，做到精准招商；3.联合推广：与购物中心市场部合作，开展联合推广活动，增加品牌知名度和吸引力；4.服务保障：提供优质的招商服务，包括选址咨询、店铺设计、运营指导等，提高商家满意度。
二、招商方法1.线上推广：通过购物中心官网、社交媒体等渠道，发布招商信息，并与商家进行线上洽谈；2.展会参与：参加相关行业展会，与潜在商家进行面对面的洽谈和合作；3.合作推荐：与行业内的合作伙伴、商业地产中介等建立合作关系，通过推荐引进优质商家；4.地推活动：开展地推活动，深入市场，与商家进行面对面沟通和合作洽谈。
商业地产招商手册范本
商业地产招商手册范本第一章招商背景1.1 公司简介1.1.1 公司名称及注册资金1.1.2 公司发展历程1.1.3 公司经营范围1.1.4 公司宗旨和发展目标1.2 项目概况1.2.1 项目名称及位置1.2.2 项目规模及投资情况1.2.3 项目竞争优势1.2.4 项目定位及目标客户群体第二章项目亮点2.1 项目设计理念2.1.1 建筑风格及造型2.1.2 空间布局设计2.1.3 环保与可持续发展2.2 商业配套设施2.2.1 品牌商户组合2.2.2 租户服务设施2.2.3 交通及停车场2.3 人文环境及周边配套2.3.1 周边人口及消费潜力2.3.2 教育及医疗资源2.3.3 公共设施及休闲娱乐设施第三章招商政策3.1 物业租赁政策3.1.1 租赁面积及期限3.1.2 租金及支付方式3.1.3 租户装修和维护责任3.2 招商优惠政策3.2.1 房租优惠及租金补贴3.2.2 免租期及其他费用减免3.2.3 进驻商户优惠和补贴3.3 合作方式及合同条款3.3.1 售卖合作及租赁合同3.3.2 合作模式及权益保障3.3.3 互利共赢的商业合作第四章招商流程4.1 市场调研4.1.1 目标客户调查和分析4.1.2 竞争对手分析4.1.3 潜在租户需求研究4.2 招商策划4.2.1 招商定位和目标4.2.2 招商推广活动策划4.2.3 招商宣传资料制作4.3 招商洽谈4.3.1 租户咨询及洽谈4.3.2 租赁合同谈判及签约4.3.3 租户建店筹备指导4.4 租后服务4.4.1 租户投诉处理及维护4.4.2 租户经营指导及培训4.4.3 商场品牌推广支持第五章合作案例5.1 成功招商案例一5.1.1 公司简介及项目概况5.1.2 招商背景和政策5.1.3 合作流程及成果展示5.2 成功招商案例二5.2.1 公司简介及项目概况5.2.2 招商背景和政策5.2.3 合作流程及成果展示第六章联系方式6.1 公司地址及联系电话6.2 项目招商部门及联系人6.3 官方网站及微信公众号以上是一份商业地产招商手册范本的大致内容，具体内容可根据实际情况进行调整和补充。
某商业广场招商手册
某商业广场招商手册某商业广场招商手册第一章企业介绍1.1 公司概况以打造现代化商业综合体为目标，某商业广场成立于20XX年，占地面积达到X万平方米。
经过多年的发展，我们已成为当地领先的商业中心之一，聚集了众多知名品牌和商户。
1.2 地理位置某商业广场位于市中心位置，交通便利，周边人流量大。
紧邻主要道路，周边配套设施完善，为商户提供了得天独厚的条件。
1.3 商业规划本广场拥有多层商业楼，招商面积达到X万平方米。
为了满足不同商户的需求，广场特别规划了丰富多样的商业板块，包括品牌服装、美食餐饮、娱乐休闲等，给商户提供了充分的选择空间。
第二章招商优势2.1 人流优势某商业广场位于繁华地段，每天的人流量可以达到数万人次，高峰期更是达到数十万人次。
商户在这里可以利用高人流量吸引顾客，提高销售额。
2.2 品牌效应广场内聚集了大量的知名品牌商户，他们的入驻将带来强大的品牌效应，吸引了更多的顾客。
商户可以借助这些品牌的影响力，提高知名度和声誉。
2.3 广告宣传某商业广场拥有专业的宣传团队，可以为商户提供全方位的广告宣传支持。
无论是户外广告、电视广告还是网络宣传，我们都将倾力打造，帮助商户提高知名度和市场份额。
第三章招商政策3.1 租金优惠某商业广场为刺激企业入驻，推出了租金优惠政策。
对于入驻商户，我们将提供免租期、降低租金等优惠，让商户能够更轻松地启动业务。
3.2 物业服务广场拥有专业的物业管理团队，提供全方位的物业服务。
包括安全保卫、环境卫生、设施维修等方面，并保证周边环境整洁、安全，为商户提供良好的经营环境。
3.3 活动策划某商业广场定期举办各类活动，如四季促销、节日庆典等，旨在吸引更多的顾客。
所有入驻商户都可以参与其中，以增加曝光度、吸引顾客。
第四章商铺选址及设计4.1 商铺选址对于商户来说，选址是十分重要的一环。
某商业广场的选址具备交通便利、人流量大的优势，可根据商户的经营特点和定位选择合适的位置，以最大化地发挥商铺的效益。
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【精品文档】
XX 商场招商手册
提案
目录：
●思路
●战略
●构架及案牍
◇前语
◇形象篇
◇有利地势篇
◇环境篇
◇报答篇
◇实力篇
1
【精品文档】【思路】
招商手册的功用不只仅是招商主体（ XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商
信息的一个载体，而是为潜在出资者供给一个完美的出资解决方案，换句话说，便是怎样解
决出资人的出资决心问题，即怎样让其眼睛发亮，怎样翻开出资者的心结的问题。
为此，在
招商手册的构架和案牍上，咱们遵循并融合 AIDA（留意→爱好→愿望→购买）和 FBI（卖点
→利益→冲击）的营销办法，来进行安排和规划。
咱们将这一进程分解为以下五个阶段：了解爱好愿望比较决心
【战略】
上述五个阶段是一个互相相关的逻辑进程，一起每个阶段也是一个营销进程，也便是说
服进程。
所以，咱们在每个阶段所应供给的资源和内容必定力求丰满、充分、有说服力，因
为每个细节都或许左右或影响出资者的爱好和愿望。
一起在案牍体现上应具有煽动性和煽动
力，这样才能使招商手册的功用发挥到极致。
根据以上思路，咱们将每个阶段所应装备的资
源和内容罗列如下：
公司状况介绍（实力、品牌）
了解
商场概貌介绍（规划、区位、硬件等）
运营思想、理念、政策等
爱好
衢州的商业格式及商业气氛
着重地段方位的重要性、仅有性
愿望
从房产开展视点进行出资剖析
横向比较（该区位与其它区位）
比较
纵向比较（该区位本身的开展）
决心招商阶段所供给的优惠政策和优惠条件
2
【精品文档】【架构与案牍】
※前语※
◎意图：赋予 XX年代广场以夸姣的联想，感触其异乎寻常的气质、层次与层次。
◎案牍：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的姓名，不只代表着显贵的地段，更代表着财富、方位、层次与荣耀。
“地段决议方位”这一商界永久不悖的原理，告知咱们： CBD内的金铺盛宴，只为
长于发现者而生。
商界富贵，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找
到答案。
※形象篇：新X X· 新财路· 新天地※
◎意图：让潜在出资者感触一个全新的 XX年代广场，给他们一个全新的感触和全新的视觉冲击。
◎案牍：
XX的寻求——创衢州商业服务榜首品牌
XX 的运营理念———进步品牌形象，打造时髦之都
XX 的运营政策———以商养商翻滚开展
XX 的广告标语———以地段规划层次服务笑傲未来
得 XX者得全国
※有利地势篇：无需争论的商脉贵府※
◎意图：让潜在出资者了解华信年代广场的区位、规划、硬件等概略，以及华信公司的实力，这是出资者获取决心的榜首步。
◎案牍：商家必胜之道，永远是地段决胜全部。
XX年代广场，是由 XX年代商贸公司直接控股的衢州现在仅有的一家，具有龙头方位的二星级商场。
它雄踞具有“四省通衢”
之美誉的衢州商业主动脉的中心地段，它不只两双面临街，并且一向是人流、时髦
信息流、资金流无出其右的中心重地，更是未来衢州商业“展雄图，起伟业”的坐
标中心。
扣人心弦的特殊气量，仰之弥高的特殊身价，失之难再的商业气氛，一呼
百应的尊荣礼遇，使华信年代广场将成为衢州 CBD内的尖端金铺。
◎广告语：地段便是方位
※环境篇：非凡气量，压轴商业宝地※
◎意图：经过硬件、软件及商业气氛的描绘，来论述其方位作为出资的的仅有性和稀有性，
进一步增强出资决心
3
【精品文档】
◎案牍：
商场格式怎样变？
——不论是商铺仍是写字楼，重心难出上街下街。
商场供应是否过剩？
——这个地段永远是衢州仅有的，商场的等级和规划也是如今衢州独有的。
租售价格是涨是跌？
——衢州的房产和租借商场一向未呈现泡漠开展，而是跟着经济的持续开展稳中走高，这决议了其未来增值的必定性。
◆规划浩大，人气旺盛———规划优势
XX年代广场分上下三层，总面积为4100 平方米，其间一层1100 平方米，二层1300
平方米，三层1700 平方米，是现在衢州商场上规划最大的二星级商场。
独有的黄
金地段，超大的运营面积，十分合适珠宝、服装、化妆品等时髦用品的运营。
该地
段所周围商务气氛浓郁，汇集了多家大型家电商场、超市及酒店，人气鼎盛，人流
会聚，是商脉和人脉融合的中心。
◆硬件完全配套齐备———配套优势
XX年代广场不只交通便当，并且广场内部硬件设备完全，为出资者发明杰出的经
营条件：
①选用 PDS归纳布线，引进智能化体系；②主动双向扶梯；③专业货梯
④中央空调；⑤热水供应体系；⑥绿色通道；⑦多媒体导视体系；
⑧背景音乐播映体系；⑨数码防盗监控体系；⑽ 24 小时电子巡更体系
⑾智能化救活报警体系；⑿保安、清洁等物业管理
◎广告语：独有的商业环境，谁与争锋
※报答篇：财富只为发现者而生※
◎意图：经过出资剖析及纵向和横向的比照，来阐明出资XX年代广场会带来丰盛的报答，
进一步强化潜在出资者的出资决心。
◎案牍：
◆XX年代广场——集“一二三”强势于一身
⊙ “1”是一流的地段。
地段的价值是由区域商场的富贵程度、交通、景象、配
套、周边商业气氛等构成。
出资需求眼光，眼前的赢利还在其次，关键在于 XX
年代广场的开展前景和该地段所独有的商业价值。
⊙ “二”是硬件、软件两者兼具，一起也是仅有的二星级商场。
XX年代广场：
4。