购物中心招商手册(apm)
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责和工作流程一、职责1.1确定招商政策和目标，制定年度招商计划；1.2开展招商活动，寻找适合的商户进驻；1.3对接商户需求，提供相应的招商服务；1.4维护和管理已进驻商户的关系，确保其稳定经营。
二、工作流程2.1搜集市场信息，进行市场调研，明确目标商户类型和数量；2.2制定招商计划，包括目标商户招募计划、招商活动安排等；2.3进行商户招募，与潜在商户进行沟通洽谈，签订招商合同；2.4对已进驻商户进行跟进管理，解决其经营中的问题，提高满意度。
第二章：招商政策和目标一、政策1.1支持和鼓励优质商户进驻，提供优惠政策；1.2对重点商户提供更多的支持和资源；1.3加强与商户的合作，共同发展。
二、目标2.1扩大商业板块，增加购物中心的商业吸引力；2.2提升商户质量，提高购物中心的知名度和口碑；2.3实现商业经营业绩的稳步增长，提升购物中心的整体价值。
第三章：市场调研和目标客户分析一、市场调研1.1了解目标市场消费群体的特征和需求；1.2搜集竞争对手的情报，了解其商户结构和运营情况；1.3确定市场定位，明确购物中心的商业定位和发展方向。
二、目标客户分析2.1分析目标客户的消费习惯和偏好，为招商工作提供依据；2.2确定目标客户群体的规模和潜在商机；2.3制定针对性的招商计划，吸引目标客户的关注和进驻。
第四章：商户招募和洽谈一、商户招募1.1筛选目标商户清单，确定招募优先级；1.2制定针对性的招商方案，向潜在商户展示购物中心的优势和吸引力；1.3撰写招商资料，包括招商简介、合作条件等，吸引潜在商户的关注和合作。
二、洽谈2.1与潜在商户进行线上或线下洽谈，介绍购物中心的优势和招商政策；2.2针对商户需求进行个性化的洽谈，制定合作方案；2.3签订招商合同，确定商户进驻时间和经营条件。
第五章：招商活动策划和执行一、活动策划1.1制定招商活动计划，包括招商沙龙、商户会议、招商推介会等；1.2确定活动主题和内容，制定活动预算和执行计划；1.3联合市场部门，进行宣传推广，吸引更多潜在商户的关注和参与。
商场招商宣传手册模板
商场招商宣传手册模板XX商场招商宣传手册目录1.商场概述2.商场定位3.商场优势4.招商政策5.成功案例6.联系我们商场概述[商场名称] 位于[具体位置]，是集购物、餐饮、娱乐等多功能于一体的大型商业综合体。
商场总面积[具体面积]，拥有[商铺数量]家商铺，致力于为消费者提供一站式的购物体验。
商场定位我们的商场定位为中高端市场，主要服务于追求品质生活的消费者。
商场内汇聚了众多知名品牌，涵盖了时尚服饰、精品美食、休闲娱乐等多个领域。
商场优势1.地理位置优越：商场位于城市核心商圈，交通便利，人流密集。
2.丰富的品牌资源：与众多知名品牌建立了长期稳定的合作关系，确保商场品牌组合的多样性和独特性。
3.完善的配套设施：商场内设有宽敞明亮的购物环境、先进的安保系统、便捷的停车设施等，为消费者提供舒适便捷的购物体验。
4.专业的运营管理团队：我们拥有一支经验丰富、专业高效的运营管理团队，为商户提供全方位的招商、运营、推广等服务。
招商政策1.优惠政策：对于新入驻商户，我们将提供一定的租金优惠、装修补贴等政策支持。
2.广告支持：商场将定期举办各类促销活动，并通过线上线下多渠道进行宣传推广，提高商户知名度和曝光率。
3.培训支持：商场将提供商户员工培训、销售技巧培训等服务，帮助商户提高经营水平和盈利能力。
成功案例[这里可以列举一些商场内成功经营的品牌或商户案例，展示商场的商业氛围和商业价值。
]联系我们如有意向入驻[商场名称]，请通过以下方式与我们联系：•地址：[具体地址]•电话：[联系电话]•邮箱：[联系邮箱]我们期待与您携手共创美好未来！XX商场招商团队敬上。
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册一、引言购物中心招商部是购物中心的核心部门之一，其职责是负责租赁商业空间，吸引知名品牌和优质商家入驻购物中心，以丰富购物中心内的品牌和业态，提升购物中心的吸引力和竞争力。
本手册旨在为购物中心招商部门员工提供工作指导，明确部门工作职责和操作规范，提高招商工作的效率和质量，增强购物中心的市场竞争力。
二、工作职责1. 招商策划：制定购物中心的招商策略和规划，包括定位目标客群、挖掘潜在品牌和商家资源、分析市场需求和竞争情况等。
2. 招商洽谈：与潜在商家进行沟通和洽谈，了解其需求和条件，提供购物中心的招商政策和条件，促成商务合作协议。
3. 商务合同：负责商业租赁合同的起草、审核和签订工作，确保合同条款符合购物中心的利益，并与商家达成一致。
4. 商家管理：跟踪监督已入驻商家的经营情况，维护购物中心与商家的合作关系，协助商家解决经营中的问题和困难。
三、工作流程1. 招商计划：根据购物中心的发展定位和市场需求，制定年度招商计划和月度工作目标，编制招商工作方案和计划表格。
2. 潜在商家挖掘：通过市场调研、行业分析和人脉资源，收集潜在商家信息和意向，建立潜在商家数据库和档案。
3. 洽谈邀约：与潜在商家进行线上或线下的洽谈和会晤，介绍购物中心的优势和潜在合作机会，邀请其来购物中心参观和考察。
4. 商务谈判：针对潜在商家的需求和条件，进行商务合作谈判，商议合作方式、租金标准、装修条件等关键商务条款。
5. 签约落实：在谈判达成一致后，起草并审定商业租赁合同，双方签订合同并办理相关手续，确保合同生效。
6. 跟踪管理：对已入驻商家进行经营状态和租金收缴情况的跟踪管理，解决商家经营中的问题和困难，保持合作关系的稳定。
四、工作标准1. 招商守则：严格遵守购物中心的招商政策和准入标准，确保入驻商家符合购物中心的定位和形象要求。
2. 信息录入：及时准确地记录商家的基本信息、合作意向及洽谈过程，建立商家档案和信息库，便于跟踪管理和分析统计。
某国际购物中心招商手册
某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。
作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。
1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。
购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。
第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。
2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。
（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。
2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。
（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。
（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。
（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。
第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。
3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。
3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。
第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。
4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。
4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。
购物广场招商手册
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深圳福田首席社区购物中
商业明珠 领SHOW福田
项目规模： 占地面积：16914.48 ㎡ 建筑面积：99302.99 ㎡ 商业建筑面积：45000㎡ 停车位：600个 楼层面积（1F—6F）：每层7000㎡
项目定位： 深圳福田区首座集购物、休闲、娱乐、餐饮、 文化、康体为一体的一站式社区购物中心
深圳福田首席社区购物中
2F：缤纷购物
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责与组织架构一、招商部职责1.负责全面招商工作，包括租赁、招商策划、合同谈判等；2.与商家沟通合作事宜，确保商家满意度；3.研究市场需求和竞争情况，制定合理的招商策略。
二、组织架构1.招商部总经理：负责招商部的整体工作和管理；2.招商经理：负责招商团队的日常管理和招商业务；3.招商助理：协助招商经理开展具体的招商工作；4.市场调研员：负责市场调研、竞争分析等工作；5.合同专员：负责合同谈判、起草和签订等工作。
第二章：招商流程与要求一、招商流程1.市场调研：对所在地区的市场需求和竞争情况进行调研分析，明确目标客户群体和品牌定位；2.招商策划：制定详细的招商计划，包括目标品牌、租赁方式、合作条款等；3.商家洽谈：与目标商家进行沟通，了解其需求和意向，寻求合作机会；4.谈判签约：与商家就租赁条款、费用、合作模式等进行谈判，并最终签订合同；5.跟踪服务：与签约商家保持良好的沟通和合作关系，解决其在店铺经营过程中可能遇到的问题。
二、招商要求1.具备优秀的市场分析和营销策划能力；2.具备良好的沟通协调能力和商业谈判技巧；3.具备丰富的品牌招商经验和商户资源；4.具备团队合作精神和工作责任心；5.拥有较强的抗压能力和解决问题的能力。
第三章：招商策略与方法一、招商策略1.差异化定位：根据购物中心的定位和特色，制定相应的差异化招商策略，吸引符合定位的目标商家；2.精准目标：根据市场调研结果，明确目标客户群体和目标品牌，做到精准招商；3.联合推广：与购物中心市场部合作，开展联合推广活动，增加品牌知名度和吸引力；4.服务保障：提供优质的招商服务，包括选址咨询、店铺设计、运营指导等，提高商家满意度。
二、招商方法1.线上推广：通过购物中心官网、社交媒体等渠道，发布招商信息，并与商家进行线上洽谈；2.展会参与：参加相关行业展会，与潜在商家进行面对面的洽谈和合作；3.合作推荐：与行业内的合作伙伴、商业地产中介等建立合作关系，通过推荐引进优质商家；4.地推活动：开展地推活动，深入市场，与商家进行面对面沟通和合作洽谈。
某商业广场招商手册
某商业广场招商手册某商业广场招商手册第一章企业介绍1.1 公司概况以打造现代化商业综合体为目标，某商业广场成立于20XX年，占地面积达到X万平方米。
经过多年的发展，我们已成为当地领先的商业中心之一，聚集了众多知名品牌和商户。
1.2 地理位置某商业广场位于市中心位置，交通便利，周边人流量大。
紧邻主要道路，周边配套设施完善，为商户提供了得天独厚的条件。
1.3 商业规划本广场拥有多层商业楼，招商面积达到X万平方米。
为了满足不同商户的需求，广场特别规划了丰富多样的商业板块，包括品牌服装、美食餐饮、娱乐休闲等，给商户提供了充分的选择空间。
第二章招商优势2.1 人流优势某商业广场位于繁华地段，每天的人流量可以达到数万人次，高峰期更是达到数十万人次。
商户在这里可以利用高人流量吸引顾客，提高销售额。
2.2 品牌效应广场内聚集了大量的知名品牌商户，他们的入驻将带来强大的品牌效应，吸引了更多的顾客。
商户可以借助这些品牌的影响力，提高知名度和声誉。
2.3 广告宣传某商业广场拥有专业的宣传团队，可以为商户提供全方位的广告宣传支持。
无论是户外广告、电视广告还是网络宣传，我们都将倾力打造，帮助商户提高知名度和市场份额。
第三章招商政策3.1 租金优惠某商业广场为刺激企业入驻，推出了租金优惠政策。
对于入驻商户，我们将提供免租期、降低租金等优惠，让商户能够更轻松地启动业务。
3.2 物业服务广场拥有专业的物业管理团队，提供全方位的物业服务。
包括安全保卫、环境卫生、设施维修等方面，并保证周边环境整洁、安全，为商户提供良好的经营环境。
3.3 活动策划某商业广场定期举办各类活动，如四季促销、节日庆典等，旨在吸引更多的顾客。
所有入驻商户都可以参与其中，以增加曝光度、吸引顾客。
第四章商铺选址及设计4.1 商铺选址对于商户来说，选址是十分重要的一环。
某商业广场的选址具备交通便利、人流量大的优势，可根据商户的经营特点和定位选择合适的位置，以最大化地发挥商铺的效益。
新版安迪斯招商手册
新版安迪斯招商手册序与世界同步,与全球接轨Saｍe step wｉtｈ the ｗorld, connect to the Ｕｎiverｓｅ。
安迪斯儿童购物广场既同于mall的功能，涵盖了儿童的休闲、娱乐、购物、餐饮美食为一体的多元化消费模式,同时又是mａll时代的创新产品，安迪斯颠覆了传统的的高端商品,引进国际顶级商业模式，专业提供儿童高端服务，儿童的素质教育,儿童儿童品牌,融入国际化商业的规划理念,首创深圳国际级开放式的儿童时尚购物广场。
Ｌｉving Mall的商业经营模式,以便捷、休闲、开放与亲和为特征,以满足消费者生活需求为前提，其家门口式休闲娱乐的新生活模式将全面提升儿童购物的消费水平.暗合了魅力之城的“精品儿童购物广场”,与世界同步，与全球接轨,符合深圳区域特点与中国商业发展现状.安迪斯正是以这种不断创新的理念与执着的服务态度,为魅力之城深圳乃至整个广东带来应有尽有的儿童时尚消费生活。
目录一、潜力区位篇Poteｎｔial Ａreａ二、企业品牌篇EｎterpriseｓＢrand规划布局篇Ｐlannｉng Ｌaｙｏｕt 三、四、品牌联动篇Branｄ Interaｃtｉon五、多元业态篇MｕｌｔｉｐlｅFormats六、强势消费篇Sｔｒong Consｕmption七、合作细则篇Cｏoｐeration Ｒuｌes一、潜力区位篇Ｐoｔｅｎｔial Area未雨绸缪,筑巢引凤金融海啸之后,有什么产业可以让人热血沸腾,让爱回归，有了财富之后,有什么投资才算真正的增值延续，生命延续，关心下一代，投资下一代。
安迪斯儿童购物广场位于深圳市福田区台湾花园，裙楼总建筑面积近２万平方米,其中安迪斯面积为５000平方米，商场距深圳火车站不到10分钟车程，地铁口已开通至大剧院，与深圳市首家MALL概念——中信城市广场实际距离为500米,周边有多路公交线路经过．安迪斯位于巴登商圈，作为多功能性商业物业，涵括岁宝百货、中信城市广场、国际商场、千色店、巴登步行街等零售商家,另有唐宫、肯德基、面点王等知名餐饮企业．其地位仅次于东门、华强北,列为深圳市二级商圈.二、企业品牌篇ＥnterprisｅｓＢrand※安迪斯魅力奉献１5年，引领儿童时尚购物生活作为全国专业儿童精品卖场的先行者,在15的年发展过程中,安迪斯不断用实践证明自己永远快人一步,无论是儿童的用品还是儿童高端服务的开发,始终倾力为儿童营造一个高品质的“儿童圣殿”,保持“领跑者＂的姿态，商业开发厚积薄发，引创儿童时尚购物生活,同样领先一步。
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商場總樓面面積 ︰ 約630,000平方呎 （約58,530平方米） 樓層 樓底 扶手電梯 ︰ LG至7樓 & 11樓 ︰ 3.5米至4.2米 ︰ 52部
商場特色
商場建築設計
世界知名的建築設計公司Benoy，自1993年開始 著手籌備及設計，透 過 全 新 建 築 概 念 ，將 APM「品 味 生 活 誌」新 商 場 零 售 概 念 立 體 化。 商場巧妙地與觀塘地鐵站連接，裕 民 坊 ( 近 麥 當勞)及巧明街相連的3個主要入口，以 闊 約 18 至 30 呎 的 舒 適 冷 氣 行 人 天 橋 直 駁，製造特大空間感，方便人流匯聚場 內 ， APM 特 設 公 共 交 通 交 匯 處 及 尊 貴 訪 客落客區，這個分3層的入口設計大大 提 升 APM 顧 客 流 量 。
4月25日 (星期一)
市場推廣活動
市場推廣活動
新人類︰> 蛋世界展
3月22日 (星期二)
Thank You !
森拓普物業顧問（深圳）有限公司
CentaPro Property Consultants (Shenzhen) Limited
September 2005
森拓普物業顧問（深圳）有限公司 CentaPro Property Consted
地區摘要
觀塘 區是香港最早發展的市區之一。人口增長快速，並對房屋、
醫療及教育的設施和服務要求日增。故此近年來有多個社區發展 項目落實，例如舊型屋 重建和大型公園興建等。這些計劃中都包 括了多元化的配套設施，例如中學、小學、診所、社區中心及休 憩場地。這些設施都會為觀塘區換上新貌，並為市民帶來更舒適 的居住環境。 觀塘區人口中大約54%是住在公共房屋，13%住在居者有其屋屋苑，及4%住在私 人參建的居屋屋苑；其餘則住在私人樓宇。近年來，隨著屋邨重建計劃逐一落成， 很多較舊的屋 都被新型屋苑取代，為觀塘區的市容換上新面貌。
商場特色
採光效果
使用大量玻璃天幕及幕牆，覆蓋面積近百萬平方呎 （約十萬平方米），吸納大量天然光線。 3.5 米 至 4.2 米 高 的 特 高 樓 底 配 合 商 場 間 隔 的流線型設計，帶給顧客開揚舒適的感覺。 玻璃天幕 14,500 平方呎的玻璃 天幕 ，引入大量天然 光線，營造品味生活 的空間感。 玻璃圓柱建築 270º C 開揚景觀，8,600 平方 呎的玻璃幕牆，共利用了350 塊玻璃 ，營造通透感及不夜 天的氣勢。
特長營業時間
零售商舖營業時間由早上11:00至零晨 12:00。餐飲則營業至零晨2:00，其他 娛樂如卡拉OK更通宵營業。每日人流 高達200,000人次。
流線型商舖間隔
視線無摭擋
業態分佈
主力店租戶
早至2003年，APM已著手開始招商。百老匯院線為APM首個租戶，設於 商場內的6至7樓，涉及的樓面面積為2.5萬方呎，而其提供的迷你戲院可 容納100至300個座位。 其他主力店租戶佔地由 逾 5 千 多 呎 至 3 萬 多 呎 不 等 ,全 數 租 戶 均 為首次進駐東九龍的旗艦商戶。 其中包括︰
觀塘
觀塘區位於九龍半島的東面，北望獅子 山，南臨鯉魚門，東連飛鵝山的蜿蜒山 徑、西接舊機場跑道以北的海岸。
東九龍區人口
1,000,000人
觀塘區工作人口
300,000人
面積
1,130公頃
商場簡介
為新鴻基地產於東九龍發展的旗艦商
場，面積逾600,000平方呎（約55,740平方米）。
的名字將am(日)與pm(夜)結合，以年輕及心境 年輕人士為主要銷售對象， 突破一般商場
快速扶手電梯
APM 中空特別設計2組快速扶手電梯， 將顧客迅速地由1/F帶往3/F及 5/F，令 人流平均分布。
商場特色
X Generation Site (2樓至6樓)
Xsite 設 計 靈 感 來 自 燈 籠。其建築設計製 造了懸 浮 半 空 的 視 覺 效 果 ， 燈 光 亦 因 應不同樓層而轉變，帶領遊人進入 一 個 超 現 代 的 感 官 世 界。總樓面面積 45,000 平方呎，匯聚年輕及潮流品。
吉之島將在APM之LG層設33,000平 方呎超級廣場，為觀塘區最大之超市。 APM吉之島將以時尚日本為主題，每 日提供從日本空運至港的海鮮，及歐 洲的酒類和芝士，同時亦將引入自家 品牌TOPVALU，店內將售超過 10,000貨品。
特色商戶包括
樓層平面圖
樓層平面圖
樓層平面圖
市場推廣活動
X Twins 見習愛神全球巡迴簽名會香港最終回
的經營常規，引入嶄新「品味生活誌」及夜行
零售概念，延長商場的營業時間。商場將不受 特定主題規限，讓顧客彷如走入一本立體雜誌， 不受時間束縛，時刻緊貼最新的娛樂飲食和市
場資訊。
基本資料
位置 地盤面積 ︰ 東九龍觀塘道418號 (直駁觀塘地鐵站及大型交通交匯處) ︰ 106,000平方呎（約9,850平方米）