购物中心招商手册
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责和工作流程一、职责1.1确定招商政策和目标，制定年度招商计划；1.2开展招商活动，寻找适合的商户进驻；1.3对接商户需求，提供相应的招商服务；1.4维护和管理已进驻商户的关系，确保其稳定经营。
二、工作流程2.1搜集市场信息，进行市场调研，明确目标商户类型和数量；2.2制定招商计划，包括目标商户招募计划、招商活动安排等；2.3进行商户招募，与潜在商户进行沟通洽谈，签订招商合同；2.4对已进驻商户进行跟进管理，解决其经营中的问题，提高满意度。
第二章：招商政策和目标一、政策1.1支持和鼓励优质商户进驻，提供优惠政策；1.2对重点商户提供更多的支持和资源；1.3加强与商户的合作，共同发展。
二、目标2.1扩大商业板块，增加购物中心的商业吸引力；2.2提升商户质量，提高购物中心的知名度和口碑；2.3实现商业经营业绩的稳步增长，提升购物中心的整体价值。
第三章：市场调研和目标客户分析一、市场调研1.1了解目标市场消费群体的特征和需求；1.2搜集竞争对手的情报，了解其商户结构和运营情况；1.3确定市场定位，明确购物中心的商业定位和发展方向。
二、目标客户分析2.1分析目标客户的消费习惯和偏好，为招商工作提供依据；2.2确定目标客户群体的规模和潜在商机；2.3制定针对性的招商计划，吸引目标客户的关注和进驻。
第四章：商户招募和洽谈一、商户招募1.1筛选目标商户清单，确定招募优先级；1.2制定针对性的招商方案，向潜在商户展示购物中心的优势和吸引力；1.3撰写招商资料，包括招商简介、合作条件等，吸引潜在商户的关注和合作。
二、洽谈2.1与潜在商户进行线上或线下洽谈，介绍购物中心的优势和招商政策；2.2针对商户需求进行个性化的洽谈，制定合作方案；2.3签订招商合同，确定商户进驻时间和经营条件。
第五章：招商活动策划和执行一、活动策划1.1制定招商活动计划，包括招商沙龙、商户会议、招商推介会等；1.2确定活动主题和内容，制定活动预算和执行计划；1.3联合市场部门，进行宣传推广，吸引更多潜在商户的关注和参与。
宁阳绿景新天地购物中心招商手册
★ 项目简介 ★绿景·新天地项目绿景·新天地项目位于清风路与文化街交汇处、紧邻国家4A级旅游景区-复圣公园，由宁阳统筹城乡发展有限公司旗 下绿景置业开发并投资建设，由绿景中心写字楼、公寓、商业综合体组合而成。
LUJING
★宁阳统筹城乡发展有限公司承建绿景·新天地购物中心、复圣公园、桃李春风、桃李居、文化演艺中心、沿河商业街、文庙老街、复 圣·佳悦酒店，本片区将成为宁阳融文化产业、商业、旅游产业新的城市空间。
商业36计之“组合拳”
主题商街-点燃宁阳24小时夜经济
LUJING
六大主力业态 餐饮美食 打造宁阳最具特色 精致健康餐饮聚集地 数码生活 打造宁阳最具科技 感的5G数码生活区 潮流运动 打造宁阳最潮流的 运动品牌聚集地 珠宝美颜 打造宁阳做高端时 尚天地 儿童天地 打造宁阳最具品质儿 童天地 娱乐体验打造宁阳最好玩的娱 乐体验
彩虹花园（住宅楼19栋）、华宁家园（住宅楼15栋）、信合苑（住宅楼13栋）、府东小区（33栋）等小区入住率达到80%以上。
LUJING
XINTIANDI
★
项目所 在地
NINGYANG
2
PART TWO
商业36计之“文化搭台”
复圣儒家先贤 是文化更是商业
★本案位于4A级复圣文化园内，文化、景观和商业三大属性的结合，打造出独一无二的新城核心文化商圈，这是区别于其他传统商圈并不 可复制的核心要素。
LUJING
★ 宁阳历史文化悠久，是春秋战国时期儒家先贤、孔圣弟子复圣颜回的故里，故宁阳人文古迹大多拥有厚重的文化与历史感，其中典型 代表为禹王庙、文庙、颜庙、灵山寺等。截至2018年末，宁阳共有3A景区3个，2A景区4个，2018年全年接待游客超180万人次。
★ 宁阳县共有各类学校202所，其中中小学共有92所，在校学生达8.1万人。其中，县内办有特色儒家文化学校，如复圣中学、文庙中心 小学等。
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册一、引言购物中心招商部是购物中心的核心部门之一，其职责是负责租赁商业空间，吸引知名品牌和优质商家入驻购物中心，以丰富购物中心内的品牌和业态，提升购物中心的吸引力和竞争力。
本手册旨在为购物中心招商部门员工提供工作指导，明确部门工作职责和操作规范，提高招商工作的效率和质量，增强购物中心的市场竞争力。
二、工作职责1. 招商策划：制定购物中心的招商策略和规划，包括定位目标客群、挖掘潜在品牌和商家资源、分析市场需求和竞争情况等。
2. 招商洽谈：与潜在商家进行沟通和洽谈，了解其需求和条件，提供购物中心的招商政策和条件，促成商务合作协议。
3. 商务合同：负责商业租赁合同的起草、审核和签订工作，确保合同条款符合购物中心的利益，并与商家达成一致。
4. 商家管理：跟踪监督已入驻商家的经营情况，维护购物中心与商家的合作关系，协助商家解决经营中的问题和困难。
三、工作流程1. 招商计划：根据购物中心的发展定位和市场需求，制定年度招商计划和月度工作目标，编制招商工作方案和计划表格。
2. 潜在商家挖掘：通过市场调研、行业分析和人脉资源，收集潜在商家信息和意向，建立潜在商家数据库和档案。
3. 洽谈邀约：与潜在商家进行线上或线下的洽谈和会晤，介绍购物中心的优势和潜在合作机会，邀请其来购物中心参观和考察。
4. 商务谈判：针对潜在商家的需求和条件，进行商务合作谈判，商议合作方式、租金标准、装修条件等关键商务条款。
5. 签约落实：在谈判达成一致后，起草并审定商业租赁合同，双方签订合同并办理相关手续，确保合同生效。
6. 跟踪管理：对已入驻商家进行经营状态和租金收缴情况的跟踪管理，解决商家经营中的问题和困难，保持合作关系的稳定。
四、工作标准1. 招商守则：严格遵守购物中心的招商政策和准入标准，确保入驻商家符合购物中心的定位和形象要求。
2. 信息录入：及时准确地记录商家的基本信息、合作意向及洽谈过程，建立商家档案和信息库，便于跟踪管理和分析统计。
某国际购物中心招商手册
某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。
作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。
1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。
购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。
第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。
2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。
（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。
2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。
（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。
（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。
（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。
第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。
3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。
3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。
第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。
4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。
4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。
龙湖西城天街购物广场招商手册
龙湖西城天街购物广场招商手册一、项目介绍龙湖西城天街购物广场位于重庆市九龙坡区，是龙湖集团旗下的大型购物中心。
项目总建筑面积为12万平方米，拥有近300家商铺，涵盖了时尚服饰、美食餐饮、休闲娱乐、文化艺术等多种业态。
周边辐射人口超过100万人，交通便利，地理位置优越。
二、招商定位本购物广场以年轻人为主要消费群体，同时涵盖家庭消费群体。
招商目标为国内外知名品牌、时尚潮流品牌以及特色个性店铺。
我们将打造一个集购物、休闲、娱乐、美食于一体的一站式消费体验中心，为消费者提供高品质、多样化的商品和服务。
三、商家入驻政策1、租金优惠：为优秀商家提供租金减免、租金分期等优惠政策。
龙湖西城天街购物广场作为重庆市北部新区最大的购物中心之一，为了吸引优秀的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验，特别为优秀商家提供了租金减免、租金分期等优惠政策。
这些政策旨在帮助商家降低经营成本，提高盈利能力，同时也为商家提供了更加灵活的租金支付方式，让商家能够更加专注于经营和发展。
租金减免政策针对的是在行业内具有较高知名度和良好信誉的商家，这些商家能够为购物广场带来更多的人气和客流，提高消费者的购物体验。
符合条件的商家可以获得一定比例的租金减免，减免比例根据商家的具体情况而定。
租金分期政策则针对的是有一定经营规模和稳定收入的商家，这些商家可以通过分期支付的方式，更加灵活地安排资金，减轻资金压力。
分期支付的方式可以根据商家的具体需求和资金状况进行定制，让商家在不影响经营的情况下更加轻松地支付租金。
总之，龙湖西城天街购物广场的租金优惠政策是为了吸引更多的优秀商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
通过这些政策，商家可以更加轻松地入驻购物广场，专注于经营和发展，提高盈利能力。
购物广场也能够吸引更多的人气和客流，提高整体的经营效益。
2、装修支持：提供免费装修设计和施工指导，帮助商家打造个性化店铺。
龙湖西城天街购物广场致力于为商家提供优质的商业环境，为此，我们特别提供了免费的装修设计和施工指导服务。
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责与组织架构一、招商部职责1.负责全面招商工作，包括租赁、招商策划、合同谈判等；2.与商家沟通合作事宜，确保商家满意度；3.研究市场需求和竞争情况，制定合理的招商策略。
二、组织架构1.招商部总经理：负责招商部的整体工作和管理；2.招商经理：负责招商团队的日常管理和招商业务；3.招商助理：协助招商经理开展具体的招商工作；4.市场调研员：负责市场调研、竞争分析等工作；5.合同专员：负责合同谈判、起草和签订等工作。
第二章：招商流程与要求一、招商流程1.市场调研：对所在地区的市场需求和竞争情况进行调研分析，明确目标客户群体和品牌定位；2.招商策划：制定详细的招商计划，包括目标品牌、租赁方式、合作条款等；3.商家洽谈：与目标商家进行沟通，了解其需求和意向，寻求合作机会；4.谈判签约：与商家就租赁条款、费用、合作模式等进行谈判，并最终签订合同；5.跟踪服务：与签约商家保持良好的沟通和合作关系，解决其在店铺经营过程中可能遇到的问题。
二、招商要求1.具备优秀的市场分析和营销策划能力；2.具备良好的沟通协调能力和商业谈判技巧；3.具备丰富的品牌招商经验和商户资源；4.具备团队合作精神和工作责任心；5.拥有较强的抗压能力和解决问题的能力。
第三章：招商策略与方法一、招商策略1.差异化定位：根据购物中心的定位和特色，制定相应的差异化招商策略，吸引符合定位的目标商家；2.精准目标：根据市场调研结果，明确目标客户群体和目标品牌，做到精准招商；3.联合推广：与购物中心市场部合作，开展联合推广活动，增加品牌知名度和吸引力；4.服务保障：提供优质的招商服务，包括选址咨询、店铺设计、运营指导等，提高商家满意度。
二、招商方法1.线上推广：通过购物中心官网、社交媒体等渠道，发布招商信息，并与商家进行线上洽谈；2.展会参与：参加相关行业展会，与潜在商家进行面对面的洽谈和合作；3.合作推荐：与行业内的合作伙伴、商业地产中介等建立合作关系，通过推荐引进优质商家；4.地推活动：开展地推活动，深入市场，与商家进行面对面沟通和合作洽谈。
某新星商业城招商手册
某新星商业城招商手册某新星商业城招商手册第一章商业城概述某新星商业城位于XX市中心地带，占地面积达到XX万平方米，是一座集商业、休闲、娱乐为一体的综合性商业综合体。
商业城周边有便利的交通和完善的配套设施，加上强大的客流量和消费者群体，为商家提供了极大的发展机会。
第二章商业城特色1. 大型购物中心：商业城拥有数十个知名品牌商家，从时尚服饰、家居生活、美食餐饮等多个领域，为顾客提供全面的购物选择。
2. 主题娱乐场所：商业城内设有多个主题娱乐场所，包括儿童乐园、电影院、KTV等，满足不同顾客群体的需求，为商家带来更多的客流量。
3. 多功能商务区：商业城设有举办各类商业活动和展览的商务区，为商家提供良好的商业交流平台，助力商家增加销售额。
第三章商业城优势1. 地理位置优越：商业城坐落于市中心繁华地段，交通便利，客流量大。
2. 丰富的消费者群体：商业城周边居民和上班族众多，形成了庞大的消费群体，为商家提供了广阔的市场。
3. 完善的配套设施：商业城内设有停车场、儿童乐园、育婴室等一系列完善的设施，为顾客提供便捷的购物环境。
第四章商业城招商政策商业城将为入驻商家提供以下优惠政策：1. 减免租金：根据商家所处行业、经营类型和面积大小等因素，商业城将给予一定比例的租金减免优惠。
2. 宣传支持：商业城将为入驻商家提供广告宣传支持，包括电视、户外广告、网络推广等方式，提升商家的知名度和影响力。
3. 品牌合作：商业城将与一些知名品牌进行合作，为商家提供更多的合作机会和增加曝光度的机会。
4. 客流引导：商业城将通过各种营销手段，为商家引导更多的客流量，提高销售额。
第五章入驻商家条件商业城欢迎各类优秀商家入驻，但需要满足以下条件：1. 具备正规注册的企业资质。
2. 经营理念清晰，有明确的市场定位和发展计划。
3. 商家所经营的产品或服务符合商业城定位，具备市场竞争力。
4. 商家有良好的信誉和经营记录。
第六章商业城服务支持商业城将为入驻商家提供以下服务支持：1. 专业指导：商业城将派出专业的顾问团队，为商家提供经营指导和业务咨询。
迈亨购物广场招商手册
封面P1：迈亨购物广场招商手册P2:【前言】“地段决定财富”这是商界永恒不悖的原理。
巴黎的香榭丽舍，东京的银座,香港的铜锣湾，上海的淮海路,北京的西单——这些耳熟能详的名字,不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。
ＣBＤ内的金铺盛宴，只为善于发现者而生。
商界繁华，哪里才是值得您垂青的一片旺土？翻过此页，你就会找到答案……迈亨的追求——创常平镇休闲娱乐行业第一品牌迈亨的经营理念——提高品牌形象，打造时尚之都迈亨的经营方针——以商养商，滚动发展P3:形象篇:顶级金铺身价非凡迈亨购物广场,由东莞市常平镇迈亨商贸有限公司直接控股，是一家以休闲娱乐为主,即餐饮、娱乐、休闲、购物体验为一体的“复合化超大时尚广场”。
它雄踞具有“京九第一镇”之美名的常平镇商业主动脉的核心地段——市场路2号侨立广场。
这里一直是人流、时尚信息流、资金流无出其右的核心重地,更是未来常平镇商业“展宏图,起伟业”的坐标中心。
动人心魄的非凡气度,仰之弥高的非凡身价,失之难再的商业氛围，一呼百应的尊荣礼遇，将使迈亨购物广场成为常平镇ＣＢD内的顶级金铺!P4：环境篇：独有的商业环境,谁与争锋规模浩大人气旺盛迈亨购物广场占地总面积约７０00平米，是目前常平镇规模最大的购物广场之一。
购物广场以三层商用建筑为主,配以三栋高层商用公寓,功能分布合理、城市配套齐全，规划有____个车位的大型停车场。
独有的黄金地段,汇集了多家商场、超市及酒店如华润生活超市、常平商业中心、步行街、女人街等，人气鼎盛,人流汇聚,交通便捷。
非常适合中高端时尚行业的经营。
该地段真可谓是“商脉和人脉交融的核心”。
硬件齐全配套完备迈亨购物广场不仅交通便利,而且广场内部硬件设施齐全，为投资者创造良好的经营条件:⊙专业货梯;⊙中央空调；⊙绿色通道;⊙自动双向扶梯;⊙热水供应系统;⊙多媒体导视系统；⊙背景音乐播放系统；⊙数码防盗监控系统;⊙智能化灭火报警系统；⊙24小时电子巡更系统；⊙保安、清洁等物业管理；⊙采用ＰＤＳ综合布线，引入智能化系统。
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地區摘要
觀塘 區是香港最早發展的市區之一。人口增長快速，並對房屋、
醫療及教育的設施和服務要求日增。故此近年來有多個社區發展 項目落實，例如舊型屋 重建和大型公園興建等。這些計劃中都包 括了多元化的配套設施，例如中學、小學、診所、社區中心及休 憩場地。這些設施都會為觀塘區換上新貌，並為市民帶來更舒適 的居住環境。 觀塘區人口中大約54%是住在公共房屋，13%住在居者有其屋屋苑，及4%住在私 人參建的居屋屋苑；其餘則住在私人樓宇。近年來，隨著屋邨重建計劃逐一落成， 很多較舊的屋 都被新型屋苑取代，為觀塘區的市容換上新面貌。
的經營常規，引入嶄新「品味生活誌」及夜行
零售概念，延長商場的營業時間。商場將不受 特定主題規限，讓顧客彷如走入一本立體雜誌， 不受時間束縛，時刻緊貼最新的娛樂飲食和市
場資訊。
基本資料
位置 地盤面積 ︰ 東九龍觀塘道418號 (直駁觀塘地鐵站及大型交通交匯處) ︰ 106,000帄方呎（約9,850帄方米）
商場特色
採光效果
使用大量玻璃天幕及幕牆，覆蓋面積近百萬帄方呎 （約十萬帄方米），吸納大量天然光線。 3.5 米 至 4.2 米 高 的 特 高 樓 底 配 合 商 場 間 隔 的流線型設計，帶給顧客開揚舒適的感覺。 玻璃天幕 14,500 帄方呎的玻璃 天幕 ，引入大量天然 光線，營造品味生活 的空間感。 玻璃圓柱建築 270º 開揚景觀，8,600 帄方 C 呎的玻璃幕牆，共利用了350 塊玻璃 ，營造通透感及不夜 天的氣勢。
4月25日 (星期一)
市場推廣活動
市場推廣活動
新人類︰> 蛋世界展
3月22日 (星期二)
Thank You !
森拓普物業顧問（深圳）有限公司
CentaPro Property Consultants (Shenzhen) Limited
September 2005
商場總樓面面積 ︰ 約630,000帄方呎 （約58,530帄方米） 樓層 樓底 扶手電梯 ︰ LG至7樓 & 11樓 ︰ 3.5米至4.2米 ︰ 52部
商場特色
商場建築設計
世界知名的建築設計公司Benoy，自1993年開始 著手籌備及設計，透 過 全 新 建 築 概 念 ，將 APM「品 味 生 活 誌」新 商 場 零 售 概 念 立 體 化。 商場巧妙地與觀塘地鐵站連接，裕 民 坊 ( 近 麥 當勞)及巧明街相連的3個主要入口，以 闊 約 18 至 30 呎 的 舒 適 冷 氣 行 人 天 橋 直 駁，製造特大空間感，方便人流匯聚場 內 ， APM 特 設 公 共 交 通 交 匯 處 及 尊 貴 訪 客落客區，這個分3層的入口設計大大 提 升 A
APM 中空特別設計2組快速扶手電梯， 將顧客迅速地由1/F帶往3/F及 5/F，令 人流帄均分布。
商場特色
X Generation Site (2樓至6樓)
Xsite 設 計 靈 感 來 自 燈 籠。其建築設計製 造了懸 浮 半 空 的 視 覺 效 果 ， 燈 光 亦 因 應不同樓層而轉變，帶領遊人進入 一 個 超 現 代 的 感 官 世 界。總樓面面積 45,000 帄方呎，匯聚年輕及潮流品。
特長營業時間
零售商舖營業時間由早上11:00至零晨 12:00。餐飲則營業至零晨2:00，其他 娛樂如卡拉OK更通宵營業。每日人流 高達200,000人次。
流線型商舖間隔
視線無摭擋
業態分佈
主力店租戶
早至2003年，APM已著手開始招商。百老匯院線為APM首個租戶，設於 商場內的6至7樓，涉及的樓面面積為2.5萬方呎，而其提供的迷你戲院可 容納100至300個座位。 其他主力店租戶佔地由 逾 5 千 多 呎 至 3 萬 多 呎 不 等 ,全 數 租 戶 均 為首次進駐東九龍的旗艦商戶。 其中包括︰
吉之島將在APM之LG層設33,000帄 方呎超級廣場，為觀塘區最大之超市。 APM吉之島將以時尚日本為主題，每 日提供從日本空運至港的海鮮，及歐 洲的酒類和芝士，同時亦將引入自家 品牌TOPVALU，店內將售超過 10,000貨品。
特色商戶包括
樓層平面圖
樓層平面圖
樓層平面圖
市場推廣活動
X Twins 見習愛神全球巡迴簽名會香港最終回
觀塘
觀塘區位於九龍半島的東面，北望獅子 山，南臨鯉魚門，東連飛鵝山的蜿蜒山 徑、西接舊機場跑道以北的海岸。
東九龍區人口
1,000,000人
觀塘區工作人口
300,000人
面積
1,130公頃
商場簡介
為新鴻基地產於東九龍發展的旗艦商
場，面積逾600,000帄方呎（約55,740帄方米）。
的名字將am(日)與pm(夜)結合，以年輕及心境 年輕人士為主要銷售對象， 突破一般商場