第三讲：创业生存

创业培训第五单元之—创业生存阶段常见的问题及解决办法计划课时：4课时主讲：陈昌平一、单元教学目标：使学员了解创业初期的常见问题以及产生的原因，学习解决问题的方法。

掌握合同法、反不正当竞争法以及消费者权益保护法等相关经营法规的主要内容，增强法制观念，认识合法经营的重要性，依法办企业。

二、教学内容与课时分配：第一节：创业者对生存问题的认识0.5课时1. 创业的首要问题是生存2. 创业者面对生存与困难的态度3. 微小型企业生存比发展更重要第二节：创业生存阶段的常见问题1课时1. 财务方面常见的问题2. 管理方面常见的问题3. 销售方面常见的问题4. 人员管理以及其他方面的问题第三节：常见问题的解决办法 1.5课时1.财务问题的解决办法2.管理问题的解决办法3.销售问题的解决办法第四节：创业应该注意的问题1课时1.浮躁是创业的大忌2.诚信是经营之本3.提高危机意识、加强风险管理4.正确认识合法经营的重要性①合同法②反不正当竞争法③消费者权益保护法④劳动法三、单元教学重点及难点：重点：创业生存阶段的常见问题和解决办法对合同法、劳动法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等相关法律知识的了解难点：相关经营法规的知识要点四、课外作业：上网查找、学习和了解相关经营法规的知识要点五、讲义部分：第一、二课时课题：创业生存阶段的常见问题与对策（一）主讲时间：2008-11-5第一步骤：导入课题朋友，通过前面的学习，我们已经充分认识和了解到在创办一个企业之前，需要收集和利用大量的信息。

在按照我们前面所学习的内容完成了创办一个企业的所有步骤后，现在你要做的就是了解和学习创业生存阶段的常见问题以及解决常见问题的对策。

第二步骤：组织教学本堂课主要介绍创业者对生存问题所应有的认识和态度以及创业生存阶段常见的问题有哪些，下面我们开始学习新的内容。

第三步骤：讲授新课一、创业者对生存问题所应有的认识：（一）创业的首要问题是生存马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

生理需求：指的是人对食物、水、空气和住房等的需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。

一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是寻找食物。

一个企业从创立到生存到发展，就好像是从福利部门领养了一个小孩，办好了相关的领养手续之后，领养者下一步要考虑的就是如何让这个小孩健康的成长。

因此有人说“商道即人道”。

企业也像人一样是有生命力的，要么健康的、一年一年的发展壮大；要么因失去了生存下去的基本条件或者病死、累死、饿死、冻死、撑死、拖死。

当代社会是知识型经济社会，生产要素不再侧重于人力、土地、机械而是创意。

从财务角度看，盈利是企业生存的基本条件。

而要有盈利能力，就是必须有自己的产品并且找到忠诚的客户。

因此农业中小企业的生存之道，就是找寻商机，不断创新求变，紧贴时代脉搏。

企业与企业、企业与消费者紧密联系，只有遵循“诚信、双赢、互利”的生存原则才会使自己立于不败之地。

（二）创业者面对生存与困难的态度一个企业刚创立时所面临的困境，是不身临其境者所难以想象的。

真可谓叫天天不灵、叫地地不应。

缺资金、缺技术、缺信息、缺管理经验、缺往来客户、缺诚信合作的基础等等。

朋友！在这个时侯，你一定要头脑冷静的想一想，为什么同样的政策同样的背景同样的经济条件甚至在同一个村同样的自然条件下，别的农户一家一家的走上了发家致富之路，而自己还在受穷？想想看你是不是还存有这样的一些不良心态：一是守旧心态，遇到困难马上退缩，习惯于重复过去，得过且过。

有的农民朋友只知道传统养植的方法，对新技术、新市场采取观望态度，甚至觉得那是人家的事，于自己无关，不相信自己通过一定的努力也可以掌握可以应用。

他们缺乏市场观念和竞争意识，不去分析和了解市场。

看到去年什么东西卖价高今年就一窝蜂的种养什么，结果是违背了市场供求规律，当然导致致富落空。

还有的人根本无视市场的任何变化，年年种着同样的农作物养着同样的家禽家畜，你要问他为什么年年重复同样的事年年牢牢的守住穷日子不做改变，他会告诉你他没有条件做任何的改变。

难道真是这样吗？二是缺乏冒险意识。

任何经营活动都会有一定的风险，而有的农民朋友怕的就是风险。

他们怕失败，总是在看、在等，看到别人失败了暗自庆幸，看到别人成功了又懊悔不跌。

这种自持“聪明”的人将永远被机遇和财富所抛弃。

三是缺少敢为天下先的意识。

有的人随大流不敢出头，怕别人说风凉话，反过来自己想干又不敢干的事又怕别人去干，怕别人成功，因此如果有人想干就又泼冷水说风凉话。

希望大家都不出头，要穷大家穷或者不好也不坏，彼此心态平衡，家家贫苦皆大欢喜。

比如在坐的一位朋友告诉我说他曾经有过三个肯定赚钱的点子（在此我首先郑重感谢这位朋友对我的信任！）：一是在水稻田里大面积发展种植湘莲，因为湘莲一身都是宝：穿心莲、莲子心（清心去火）、藕、藕粉、藕梢、荷叶茶（减肥），成片的湘莲开花和莲蓬成熟时节还是一个城市居民假期观光休闲的好去处。

二是在小山坡上大力发展土鸡、乌骨鸡、土鸭、野猪等养殖，三是利用山坡上自然生长的各种野生桃子、李子、桔子、枇杷等建一个蜜饯或者果脯加工厂。

遗憾的是这位朋友因为没有资金、缺乏条件，自己没有做，都让别人做了。

四是小富即安的心态。

这部分人缺乏长远考虑，没有忧患意识。

受这种心态支配，他们多把资金用在婚丧嫁娶大操大办上，而不是用在发展生产、开发新项目上，更不要说花钱考察市场、掌握信息学习新技术了。

至于说富了一家就可带动全村甚至全乡致富的事迹对于这部分人来说简直就是脑袋进水了。

同样还是那位朋友告诉我说，他们那里有一个靠加工果脯蜜饯的半成品发家致富的，半成品也就是把收购来的野生桃李等简单的清洗干净晾干后用盐或者糖腌制一下即可，因为这样便于储藏、运输，再将半成品销售给其他大的蜜饯果脯加工厂。

听到这个故事我就在想，为什么这位老板没有想过要把这些野生桃李直接加工成可以上市出售给消费者的最终成品呢？刚开始创业时因资金、技术、经验等问题可以不想，但是现在为什么还是满足于现状呢？五是急功近利的心态。

这种情况尤其表现在创业阶段，表现在有些特色养殖者和上新项目者身上。

他们总是相信“一夜暴富”的神话，相信“养一组种狐狸，一年可以繁殖出多少只小狐狸，回收后可以赚多少万元”的公式。

正是这种心态导致他们轻信炒种者的谎言，受骗上当。

结果是及损失了时间、精力和资金，还损失了尝试冒险和致富的信心；不仅致富不成，反而穷的更彻底。

因为“一朝被蛇咬三年怕井绳”。

六是浮躁、畏难心态。

这些人缺乏坚定执着的精神和百折不饶的决心。

要知道，许多人的成功并不是轻而易举、一蹴而就的，而是在经历多次失败之后才找准项目、逐步扩大规模的。

如果遇到困难就退缩，从此歇手不干，恐怕今后也无缘致富。

机会不等人，时间不饶人。

但是创业不分早晚，创业不分年龄大小，青年有初生牛犊不怕虎、敢想敢干的优势，老年有老年人一辈子积累的经验、稳扎稳打、步步为赢。

七是等、靠、要的心态。

“谁能告诉我，今年种什么”是这种心态的最好写照。

他们不是积极的寻找市场、发现商机，而是等上面的号召，等上面的资金和项目。

不错，引导农民进行产业结构调整引导农民致富是当地政府义不容辞的职责，但是农户自己更应该积极主动的开拓市场，学习新技术、接受新观念、开发新项目，而不是一味被动的等。

若能发挥两个方面的积极性岂不更好？熟话说的好：“早起的鸟儿有食吃”。

朋友你是那只早起的鸟儿吗？你身边已经致富的人呢？（三）微小型企业生存比发展更重要生存是一门科学，企业的生存需要适宜的条件和环境，更需要企业管理者有很强、信息十足的生存意识和生存学问，生存的学问中包含着内在的基本定律和法则。

一旦掌握了这些法则并且遵循这些法则去做，生存就不难。

农业微小企业生存的基本定律和法则主要表现在以下的“八要”和“九忌”：“八要”是指：一要有明确的经营目标。

所有的企业都想要致富，但是却不知道靠什么致富，因此确定经营目标是企业生存致富的第一步。

二要有周详的发展计划。

熟话说的：“草鞋冇样，边打边像”或者“摸着石头过河”是小农经济时代的写照，这种做法显然已经不适应现代瞬息万变的市场经济了。

否则不等草鞋打造出来或者不等过河就被淘汰了。

三要有精通的专业知识。

隔行如隔山，无论向哪一行发展，都必须熟悉这一行业，掌握一定的专业知识。

即使自己不精通，也应聘请专家顾问或者与相关大学、科研所挂钩，定期对企业所面临的技术、管理、创新等问题进行会诊、进行指导。

要有针对性的参加各种“种、养、加”培训班，订阅相关的科技报刊和科技资料，到项目基地或科技大户去学习取经。

老话“磨刀不误砍柴工”说的就是这个道理。

案例一：今年33岁的李平国是湖南省石门县楚江镇二天门社区普通农民，只身闯荡深圳打工近二十年，最后干到深圳市昊洋医药有限公司首席执行官的位置，掘取了人生的“第一桶金”。

2006年12月，他放弃优厚待遇回到家乡，决定利用老家有利条件，发展市场前景看好的有机农业。

平场地，修猪舍；挖水池，建鱼塘；租荒地，植枇杷。

先后投资90多万元，三幢1200平方米的猪舍次第排开，600平方米的鱼池碧波荡漾，80亩枇杷园生机盎然，加上挂果多年的20亩橘园……在一般人的印象中，猪场是又脏又臭的地方，大家都敬而远之。

但是走进“当代猪倌”李平国家，只见三幢大猪舍依山错落，南北两侧敞开，猪儿们有的在嬉戏，有的在拱食，有的在打呼噜睡觉，阵阵酒糟香味扑鼻而来，丝毫见不到传统养猪场猪粪狼藉污水横流的“惨境”，闻不到刺鼻的腥臊臭味。

采用“生物发酵床”进行生态养殖，实现环境零污染，废物零排放，发展循环农业，大家称之为“飘香猪场”。

生态农业象模象样，李平国将自己的新天地命名为“蜈蚣寨生态农庄”。

按照“种养结合，种养互补，以短养长”的思路，李平国把养猪当作农庄建设的主营项目。

在县农业局、畜牧局、楚江镇政府的引导下，李平国以日本鹿儿岛大学柳田宏一教授倡导的“发酵床环保养猪法”为技术标准，当起了新时代的“猪倌”。

虽说是国际先进技术，李平国还是小心翼翼地“摸着石头过河”。

2008年初，他按要求将锯木屑、稻壳等材料与一定量的微生物混合，发酵成有机垫料，铺成70厘米至90厘米的“养殖床”，引进20头仔猪进行试验观察。

猪的排泄物被有机垫料里的微生物迅速降解消化，充分发酵后成为酒香浓郁的有机物，完全免除了扫除、冲洗猪舍之劳和环境污浊之忧，猪的拱食爱动习性得到保障，有利于猪的健康生长和肉质优良。

发酵床温度基本维持在25℃左右，冬暖夏凉，有利于猪的育肥。

三个月时间下来，每头猪每天增重1公斤以上，全被抢购一空，每头净赚200多元，“发酵床养猪法”取得成功，李平国决定放手大干。

2008年7月18日，李平国引进三元良种仔猪210头，迈开了大规模生态养殖之路。