安踏4p策略分析
安踏战略报告
安踏战略报告一、引言安踏作为中国领先的体育用品品牌，致力于为人们提供优质的运动产品和体验。
本文将对安踏的战略进行分析和评估，以揭示公司在未来发展中的机遇和挑战。
二、市场分析1. 市场概况：体育用品市场的增长潜力巨大，中国消费者对健康和运动的关注度不断提升。
2. 竞争环境：安踏面临来自国内外众多竞争对手的压力，如耐克、阿迪达斯等。
3. 战略定位：安踏以“让每个人都能参与运动”的理念定位自己，注重满足不同消费者的需求。
三、战略目标1. 品牌推广：通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足不同运动需求。
3. 渠道拓展：加强与线上线下零售商合作，扩大销售渠道，提升产品覆盖率和市场份额。
4. 国际化发展：加强对海外市场的开拓，提升品牌在全球范围内的竞争力。
四、竞争优势1. 品牌影响力：安踏通过多年的品牌推广和赞助体育赛事，树立了良好的品牌形象和口碑。
2. 产品质量：安踏注重产品质量和性能的提升，赢得了消费者的信赖。
3. 渠道布局：安踏与线上线下零售商密切合作，形成了完善的销售网络和渠道优势。
4. 国际化战略：安踏积极开拓海外市场，增加了公司的收入来源和品牌影响力。
五、风险与挑战1. 品牌竞争：安踏面临来自国内外众多品牌的竞争，需要不断提升品牌影响力和产品竞争力。
2. 市场变化：体育用品市场需求和消费习惯不断变化，安踏需要及时调整战略来满足市场需求。
3. 质量控制：随着公司规模的扩大，安踏需要加强对供应链和生产过程的监控，确保产品质量稳定和可靠。
4. 国际市场风险：海外市场的文化差异、法律法规等风险需要谨慎应对，避免对公司形象和业务造成不良影响。
六、发展策略1. 品牌建设：继续加大品牌推广力度，提升品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。
2. 产品创新：加强研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：与线上线下零售商深度合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖率和市场份额。
安踏服装营销策划方案
安踏服装营销策划方案一、背景分析安踏是中国知名的运动品牌，成立于1994年，经过多年发展已经成为国际体育用品企业集团。
安踏以“要质量，要创新”的企业精神为指导，致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备。
目前，安踏在中国市场的销售业绩稳步增长，但在国际市场上的竞争压力也在不断加大。
二、目标群体定位1. 目标消费者：主要以年轻人为主，受过高等教育，注重生活品质和健康理念的年轻人。
2. 潜在客户：关注运动、追求时尚、崇尚品牌的年轻人。
三、市场分析1. SWOT分析（1）优势：品牌知名度高，产品质量可靠，价格相对较低。
（2）劣势：在国际市场上面临激烈的竞争，品牌认知度相对较低。
（3）机会：中国消费者对体育运动的参与度提高，运动装备市场潜力大。
（4）威胁：国际大牌运动品牌在中国市场扩张，市场份额有所压缩。
2. 竞争对手分析目前国内运动装备市场竞争主要来自国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等。
这些品牌在全球范围内有着较高的品牌知名度和市场份额，也拥有较强的研发和推广能力。
安踏应意识到这些竞争对手在品牌形象、产品创新和市场渗透力方面的优势，从而找到差异化竞争的突破口。
四、目标和策略1. 目标：提升安踏在国内市场的份额，扩大在国际市场的知名度和销售规模。
2. 策略：（1）加强品牌建设：通过运动明星代言和赛事赞助等方式，提高安踏在消费者心目中的形象和认知度。
同时，要进一步提高产品的质量和设计水平，增加产品的附加值，塑造安踏的品牌形象。
（2）推出创新产品：在产品设计上加强创新，在功能性和时尚性方面做出突破，以满足年轻消费者的多样化需求。
例如，推出适合不同运动场景的专业运动装备，并在营销推广中强调其独特的设计和功能优势。
（3）拓展国际市场：通过开拓国际市场，扩大安踏品牌的知名度和销售规模。
可以选择一些具有潜力的国外市场进行试点，并与当地的运动赛事等合作，在营销推广中注重塑造“中国制造”和“中国品牌”的形象。
（4）强化渠道建设：与线上线下渠道合作伙伴加强合作，提高产品的渠道销售能力。
鸿星尔克网络营销策划方案
鸿星尔克网络营销策划方案篇一：安踏网络营销分析安踏swto 4p stp 分析swto优势1.拥有了一批忠诚的消费群体，主要以青少年大学生为主；2.较好的广告策略，电视和发传单等一下目标性较强的推广方式；3.每个地域都有自己的专卖店，覆盖地域较广；4.有着成本低，质量好，定价符合目前中国大部分人的消费水平；劣势1. 网络销售存在价格方面的混乱、仿制品等等；2. 跟特步、阿迪达斯等同行业相比，广告宣传度不够；3. 网络销售渠道有待加强；4. 管理制度有待加强，要遏制网络销售中价格混乱和仿制品出现；机遇1. 国人对体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项目模式做品牌；2. 官方专卖店较多，有很多的市场优势，可以做网络和市场同时销售，网购付款，专卖店配货，时效性高;4. 网络销售渠道还有很大的提升空间；5. 利用价格优惠打入国际市场的成功率较大；威胁1. 竞争对手日益强大，如李宁、鸿星尔克等等2. 特别是一些价格更加低廉的小品牌的出现；3. 市场上开拓上，北方市场还没有完全打开；优势机遇1. 产品的更新率较好，紧跟时代的潮流，种类比较全；2. 开始开拓中高入消费者和儿童中年市场；劣势机遇1. 削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上2. 重新设计组织机构使方向能更集中优势威胁1. 在产品的研发中有待提高研发周期；2. 需要重视市场，根据市场制定更好的价格战略；劣势威胁1. 产品线逐渐消减2. 管理体现存在问题，控制好策生产线；4p1、产品提高质量和个性化，用好的质量价格优势服务，做好口碑营销。
对产品进行较好的市场细分2、价格根据发达和不发达地区制定一个较平衡的价格策略，占领全国市场，利用打折促销，赠送小礼品，提高顾客满意度。
3、渠道实体店对服务员进行销售方面的培训，提高转化率，对大学生这个主要消费群体推广会员卡，消费积分享受不同折扣，实体店和网店同步管理4、促销营加强静态广告宣传：车站牌、宿舍海报、宣传日历、学校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等；可以在促销期间在大学等人流量较多的地方发传单，购买送优惠券，吸引在此消费，注重节日销售，成立“安踏”大学贫困助学金等公益活动，提高知名度。
安踏4p策略分析
安踏运动鞋4p策略一．产品策略（product）1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200—400) 中档（150—200）中低档（100—150）低档（50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200—229）夏（180—209）秋（180—209）冬（150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。
设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
安踏公司服务战略分析和方案
安踏公司服务战略分析和方案前言进入新时代，现代企业发展模式层出不穷，然而社会发展竞争激烈，企业发展遭遇各种挑战，企业生命周期逐渐缩短，顾客流失严重。
在产品及品牌的感知价值降低并且导致价格下降的今天，企业需要的实现对客户高效的客户管理，将最终决定其在市场的成败得失。
客户关系管理（CRM）能够帮助企业获得客户的真实信息，在客户需求的拉动下，充足企业内部资源以及供应链上其他企业的优势资源，通过个性化客户服务，提高客户价值和企业价值。
客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。
为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。
目录一、安踏品牌故事以及LOGO含义 (2)二、服务战略目标与服务环境分析 (3)三、调查问卷设计 (4)四、SWOT分析 (8)五、服务战略确定 (11)六、总结 (15)一、安踏品牌故事以及LOGO含义品牌故事：安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。
安踏公司自成立以来，始终坚持“安心创业，踏实做人，创百年品牌”的经营方针，经多年的发展，销售业绩居于全国前列。
1、安踏是体育用品销售专卖体系实践者。
2、安踏鼎力支持中国体育事业的发展。
3、安踏是中国运动科学开拓者。
4、安踏多年来一直致力于社会慈善事业发展。
LOGO含义：“Anta”在希腊语中译为“大地之母”。
体现无比宽广的胸怀和对世界与人类的奉献。
希腊是奥林匹克运动会的发源，“Anta”喻指其品牌所奉行的奥运精神和产品运动性，涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。
安踏中英结合的标识展现出国际化、民族化、专业化。
鲜红色代表活力、进取。
A字型的圆弧构造出空间感，暗示升腾而起的飞行，展现了力量、速度与美在运动中的优美组合，寓意追求卓越、超越自我的理念。
安踏营销模式分析
安踏营销模式分析安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。
首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。
其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。
因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。
安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。
这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。
其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。
延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。
但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。
其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。
专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。
其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。
一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。
安踏品牌战略分析PPT课件
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业，与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先，没有文化差异，在与消 费者沟通上没有太大的障碍；其次，作 为中国本土企业，在一些时候，政府制 定的政策对于“安踏”有利；并且，对 于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌 握市场命脉，能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(2)市场的双向延伸 “安踏”当初定位在中档体育用品市场。 随着公司的发展，“安踏”已经具有了 一定得公司实力，对于体育用品的高端 市场，虽然有“耐克”和“阿迪达斯” 两家公司占据，但是依据“安踏”现在 的影响力以及其独特的市场定位，完全 可以进军高端市场；对于200元以下的 低端市场，“安踏”也已经开发新的品 牌“新动”作为进军低端市场的品牌。
SWOT分析
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
(2)价格优势 “安踏”虽然具有很高的品牌影响力， 但是其价格定位一般在100元到400元之 间，主要是满足二、三线城市中等收入 人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯” 的高价位相比具有一定的价格优势。
安踏网络营销分析
安踏swto 4p stp 分析swto优势1.拥有了一批忠诚的消费群体，主要以青少年大学生为主；2.较好的广告策略，电视和发传单等一下目标性较强的推广方式；3.每个地域都有自己的专卖店，覆盖地域较广；4.有着成本低，质量好，定价符合目前中国大部分人的消费水平；劣势1.网络销售存在价格方面的混乱、仿制品等等；2.跟特步、阿迪达斯等同行业相比，广告宣传度不够；3.网络销售渠道有待加强；4.管理制度有待加强，要遏制网络销售中价格混乱和仿制品出现；机遇1.国人对体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项目模式做品牌；2.官方专卖店较多，有很多的市场优势，可以做网络和市场同时销售，网购付款，专卖店配货，时效性高;4. 网络销售渠道还有很大的提升空间；5. 利用价格优惠打入国际市场的成功率较大；威胁1. 竞争对手日益强大，如李宁、鸿星尔克等等2. 特别是一些价格更加低廉的小品牌的出现；3. 市场上开拓上，北方市场还没有完全打开；优势机遇1. 产品的更新率较好，紧跟时代的潮流，种类比较全；2. 开始开拓中高入消费者和儿童中年市场；劣势机遇1.削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上2.重新设计组织机构使方向能更集中优势威胁1.在产品的研发中有待提高研发周期；2. 需要重视市场，根据市场制定更好的价格战略；劣势威胁1. 产品线逐渐消减2. 管理体现存在问题，控制好策生产线；4p1、产品提高质量和个性化，用好的质量价格优势服务，做好口碑营销。
对产品进行较好的市场细分2、价格根据发达和不发达地区制定一个较平衡的价格策略，占领全国市场，利用打折促销，赠送小礼品，提高顾客满意度。
3、渠道实体店对服务员进行销售方面的培训，提高转化率，对大学生这个主要消费群体推广会员卡，消费积分享受不同折扣，实体店和网店同步管理4、促销营加强静态广告宣传：车站牌、宿舍海报、宣传日历、学校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等；可以在促销期间在大学等人流量较多的地方发传单，购买送优惠券，吸引在此消费，注重节日销售，成立“安踏”大学贫困助学金等公益活动，提高知名度。
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安踏运动鞋4p 策略
一．产品策略（ product ）
1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏
运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结
构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个
延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发
青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋
需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设
计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2 积极开发与细分市
场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还
是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费
者的不同需求
二．定价策略
安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希
望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生
的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200 —400)中档（150—200）中低档（100—150）低档（ 50—100）
（2）季节差异定价：一般鞋；春（200— 229）夏（180—209）秋（ 180—209）
冬（ 150—200）
三、分销渠道
构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格
局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→ 代理商→零售商
四、促销
（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消
费者和提高品牌知名度的作用。
设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起
国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
（2）人员促销：直接与顾客接触，可灵活的进行促销宣传，在宣传过程中，能立
即的到顾客的反应信息。
这很好的获取了对产品的改进的信息。
（3）营业推广：激励零售商支持产品的销售，诱使更多顾客的消费，提升短
期销售量
（4）公共关系：适当参与公益事业，有利于树立安踏的良好形象；适当与政
府大好关系，拥有一个比较结实的后盾。