互联网时代,新国货如何走向世界——小米品牌的国际化研究
小米手机国际市场营销战略研究
小米手机国际市场营销战略研究作者：杨光韩晶晶来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第02期摘要：随着全球经济一体化进程的加剧，国际营销能力如何进行评价和提升成为摆在国际化的我国企业面前的重要课题。
通过本文的研究，一方面对进一步完善企业国际市场营销能力评价的相关理论具有一定的理论价值，另一方面对促进华为公司的新一轮快速健康发展具有较好的现实指导和促进意义。
本文旨在分析小米手机国际市场营销战略。
关键词：小米国际市场营销一、引言在世界经济一体化、科学技术迅速发展、市场竞争日益激烈的大趋势下，企业经营环境变得动荡不安，导致许多国际跨国公司进行了大规模的重组和兼并，并在战略层次上展开了激烈的竞争。
在国内，随着市场经济的逐步建立和完善、对外开放度的逐步提高、以及买方市场的形成，竞争环境也变得越来越激烈和难以预测。
面对复杂多变的经营环境，许多企业严重亏损，经营举步维艰。
有些企业经过一段时间的辉煌发展之后，也出现了各种各样的问题。
面对竞争日益激烈的国际市场，国际市场营销摆在企业面前的重要课题。
而如何评价与提升国际市场营销能力就显得尤为重要。
二、文献回顾1.跨国经营理论。
在进行跨国投资时，往往因为距离遥远、文化差异、环境变化快速等使得无法掌握分公司的种种情况，以致多半煞羽而归，故建立一套跨国控制机制来确保分公司的营运状况已经成为跨国经营企业刻不容缓的议题。
除此之外，对于分公司未来的走向，总公司需制订因地制宜的策略，亦需根据环境的变动作出适当的调整。
对此很多西方学者进行了充分的研究，并提出过相应的解决方案。
一般来说，控制乃是一项监视活动的程序，此乃确保企业组织的各项工作，能依照计划的目标和程序，正确的执行，并矫正任何重大的偏离，以期能以最合理途径，获得令人满意的结果。
控制并非加之于执行工作人员的一种约束，其本质乃在精益求精的原则下，使人力、物力和时间在最经济有效的运作下，使工作能达到预期的目标。
以下是各学者对控制不同的看法。
移动互联网时代小米手机国际营销模式研究
移动互联网时代小米手机国际营销模式研究一、本文概述随着移动互联网的快速发展，智能手机市场迎来了前所未有的繁荣。
作为全球智能手机市场的重要参与者，小米手机的国际营销模式在移动互联网时代背景下的研究具有重要意义。
本文旨在探讨小米手机在国际市场中的营销策略，分析其成功的原因及面临的挑战，并提出相应的建议。
本文将对移动互联网时代的特征进行概述，包括用户行为的变化、信息传播方式的革新以及消费者需求的多样化等方面。
接着，介绍小米手机在国际市场的发展历程和现状，包括其在不同国家和地区的市场表现、产品线布局以及市场份额等。
本文将对小米手机的国际营销策略进行深入分析，包括其产品定位、价格策略、渠道策略和推广策略等。
通过案例分析、数据对比等方法，揭示小米手机在国际市场中如何运用互联网思维，通过创新营销手段提升品牌知名度和市场份额。
本文将对小米手机在国际营销中面临的挑战进行分析，如市场竞争激烈、品牌形象建设困难、文化差异等。
在此基础上，提出相应的建议和对策，为小米手机在未来的国际市场竞争中提供参考和借鉴。
通过本文的研究，期望能够为智能手机企业在移动互联网时代的国际营销提供有益的启示和借鉴，推动整个行业的健康发展。
二、文献综述随着移动互联网的飞速发展，智能手机行业迎来了前所未有的变革。
小米手机，作为中国智能手机市场的一匹黑马，其成功的国际营销模式引起了业界的广泛关注。
对于小米手机的国际营销模式研究，学者们从不同的角度进行了深入的探讨。
在移动互联网时代背景下，传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。
小米手机凭借其独特的互联网思维，通过线上销售、社交媒体营销、用户参与等方式，成功地打破了传统渠道的束缚，实现了品牌的快速传播和产品的广泛覆盖。
这一创新性的营销模式，不仅降低了成本，提高了效率，还为消费者带来了更加便捷和个性化的购物体验。
在营销策略方面，小米手机注重产品的性价比，通过高配置、低价格的策略吸引了大量消费者。
同时，小米手机还通过饥饿营销、限量销售等方式，制造了产品的稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
小米全球化布局走向世界舞台
小米全球化布局走向世界舞台随着全球化进程的不断加速，越来越多的中国企业开始走向世界舞台，谋求更多的发展机遇。
小米作为中国手机制造业的代表性企业，其全球化布局备受瞩目。
本文将以小米为例，探讨小米在全球化布局中的走向和策略。
一、小米全球化的背景和意义随着中国市场的饱和和竞争的加剧，小米意识到要实现长期的发展，必须进一步扩大市场规模。
全球化布局有助于拓宽销售市场、降低生产成本、提高品牌影响力，并通过对外投资来获取先进技术和资源，实现技术创新和品牌升级。
二、小米的全球化战略小米采取了多种全球化战略，包括海外市场拓展、全球供应链建设以及国际化管理等方面。
1. 海外市场拓展小米通过开拓海外市场，实现了全球化布局。
截至目前，小米已进入80多个国家和地区，如印度、东南亚、欧洲等。
通过与当地电信运营商合作并投放适合当地市场的产品，小米成功地获得了一定的市场份额，拓宽了销售渠道。
2. 全球供应链建设为了提高效率和降低成本，小米在全球范围内建设了强大的供应链体系。
通过与供应商的合作，小米实现了更加紧密的资源整合。
这不仅有助于提高产品质量和降低生产成本，还为小米在全球市场的竞争提供了有力支持。
3. 国际化管理小米在全球化布局中注重国际化管理能力的提升。
他们招聘了来自全球知名企业的高层管理人员，引进了先进的管理理念和方式，以提升组织的竞争力。
此外，小米还注重培养本土化管理人才，使其能够更好地适应当地市场的需求。
三、小米全球化布局的挑战和应对策略全球化布局不可避免地面临各种挑战，小米也不例外。
以下是小米面临的主要挑战以及相应的应对策略。
1. 市场竞争小米在全球市场上面临严峻的竞争压力。
为了应对市场竞争，小米除了提供性价比高的产品外，还注重产品差异化和创新。
通过不断的技术创新和品类拓展，小米努力提供独特的产品和优质的用户体验，赢得了用户的青睐。
2. 文化差异不同国家和地区有不同的文化背景和消费习惯，这给小米在海外市场的发展带来了挑战。
国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析
Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业90国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析邓晓诗 成都师范学院经济与管理学院 610101摘要:本文以小米公司作为国内手机行业企业进行海外市场拓展的典型案例，阐述了市场进入中包括市场进入的策略和影响因素对于进入模式的影响等相关理论，分析了国际智能手机全球发展的现状。
基于小米公司则进一步分析了其在国际市场的进入历程和发展路径，并重点分析了印度市场的成功经验，对当前小米公司的海外市场进入现状做出了论述研究，以期为这一领域中国企业的海外市场进入提供一定的研究价值经验。
关键词:市场进入；海外市场；小米公司国际化的进程通常伴随着什么时候跨越国家间的壁垒将产品和服务进行转移。
Andersen & Buvik(2002)指出公司需要选择哪个国家和什么合作者达成交易的执行途径和国际交换的交易形态，例如进入战略(Entry Strategy)。
随着国家经济的飞速发展，作为世界工厂的中国也在不断进行产业结构的优化，很多国内企业尤其是制造业企业也在不断完成国际化进程，提高自身的竞争力，作为智能手机行业代表之一的小米公司就在国际市场进入上成功实现了自己的发展探索。
一、市场进入的理论分析(一)国际市场进入的策略刘建丽(2009)归纳了一个企业要进入海外市场的传统模式可分为贸易式进入、契约式进入和对外直接投资三个大类。
从具体策略角度来看，Mario Glowik(2009)将市场进入模式(Market Entry Modes)分为间接和直接出口(Indirect and direct export)，海外分支机构(Overseas branches)，合同制造(Contract Manufacturing)，授权经营(Licensing)，特许经营(Franchising)，战略联盟(Strategic alliance)，国际合资企业(International joint ventures)，承包合同(Turnkey contracts)，管理合同(Management Contracts)和全资子公司(Wholly owned subsidiary)十个类别。
中国品牌如何真正走向世界
中国品牌如何真正走向世界中国品牌要真正走向世界，需要考虑以下几个方面：首先，品牌定位和差异化是关键。
在全球竞争激烈的市场上，中国品牌需要具有独特的特点和优势，以区别于其他国家品牌。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，品牌可以确定自己的定位，并以此为基础发展差异化的产品、服务和营销策略。
其次，品牌形象和声誉需要建设。
一个成功的品牌需要具有良好的形象和声誉，这需要长期的努力和投入。
中国品牌应该注重提高产品的质量和服务水平，确保消费者对其有信心并有好评。
同时，建立积极的社会形象和参与公益活动可以帮助提升品牌的认知度和声誉。
第三，建立全球化的渠道和分销网络。
要走向世界，中国品牌需要建立可靠的海外渠道和分销网络。
这包括与当地合作伙伴的合作、寻找海外分销商、开拓电子商务平台等。
这样可以确保产品的快速销售和有效的市场覆盖，提高品牌的可见性和市场份额。
第四，跨国传媒和营销活动的开展。
要让全球消费者了解和接受中国品牌，品牌应该积极参与跨国传媒和营销活动。
这包括广告、促销活动、赞助体育赛事等。
通过向目标市场投资足够的广告和宣传，品牌可以提高知名度和认知度，并逐渐被消费者接受和购买。
最后，持续创新和研发是保持竞争优势的关键。
中国品牌要在全球市场上立足并持续发展，必须注重创新和研发。
这包括产品设计、技术创新、管理创新等方面。
只有不断推出具有竞争力的新产品和服务，品牌才能赢得消费者的青睐并保持市场地位。
总而言之，中国品牌要真正走向世界，需要注重品牌定位和差异化、品牌形象和声誉建设、全球化的渠道和分销网络、跨国传媒和营销活动的开展，以及持续创新和研发。
通过这些措施的综合应用，中国品牌才能在国际市场上取得成功并走向世界。
小米公司的国际化战略分析
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外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进 入通讯行业，技 术革新快,淘汰率 高。 ④手机屏幕质量 消费者担忧，消 费者对电池问题 质疑物流方式不 完善。
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性，因 此，互联网企业从技术 层面来说 ，先天就具有 国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
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发展动因
硬件 软件 互联网
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手机
小米手机配件的全球化
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小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合， 构成领先基础。 ②业务组合合理，形 成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥 有低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡， 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划，提高服务水平。
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小结
对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在 的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当 的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场 竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。 尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛 起，打破了过去被国际品牌所垄断的局面，但越来越 狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁 荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走 上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实 力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业，因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性，只有 进行国际化，才可能在生 产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
优势分析
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小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他 通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而 言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈 演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓 系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导 致了三星和HTC数个机型从美国退市。
小米手机外贸调研报告模板
小米手机外贸调研报告模板[公司名称]外贸调研报告模板一、背景信息在全球互联网经济蓬勃发展的背景下，小米手机作为中国知名手机品牌，一直致力于扩大其在国际市场的份额。
为了更好地了解外贸市场的机遇和挑战，我们进行了一次外贸调研，旨在为小米手机的国际化战略提供可靠的数据分析和建议。
二、调研方法1. 研究对象：我们选择了几个重要的全球电子消费市场，包括美国、欧盟和东南亚地区。
2. 数据收集：通过市场调研公司的数据、消费者问卷调查和专家访谈，我们收集了相关的市场数据和消费者观点。
3. 数据分析：基于收集到的数据，我们进行了深入的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的分析。
三、调研结果1. 市场规模：在美国市场，智能手机市场规模庞大，但竞争激烈，主要品牌包括苹果、三星等；在欧盟市场，智能手机市场规模相对较小，但对于性价比较高的产品有一定需求；东南亚市场是一个潜力巨大的市场，具有较高的增长潜力。
2. 竞争对手：在美国市场，苹果和三星是主要的竞争对手，在欧盟市场，一些本土品牌和其他亚洲品牌也有一定影响力；在东南亚市场，本土品牌和中国品牌竞争激烈。
3. 消费者需求：消费者更加注重智能手机的品质、性能和拍照功能；在美国市场，消费者对品牌和信誉有较高要求；在欧盟市场，消费者对价格和设计有较高关注度；在东南亚市场，消费者对性价比和功能多样性有更高需求。
四、建议1. 加强品牌宣传：在美国市场，加强品牌宣传，提高消费者对小米手机的认知度和信任度。
2. 增加产品创新：在欧盟市场，加大产品创新力度，开发出更加适应当地消费者需求的产品。
3. 提高性价比：在东南亚市场，继续提升性价比，与本土品牌竞争，拓展市场份额。
五、总结小米手机在外贸市场具有很大的发展潜力，但也面临着激烈的竞争和不同地区消费者需求的挑战。
通过本次外贸调研，我们可以更好地了解市场情况和竞争对手，为小米手机的国际化战略提供参考和指导。
以上是本次外贸调研的报告模板，具体报告内容可根据实际情况进行修改和完善。
科技创新如何助力中国品牌涉外发展
科技创新如何助力中国品牌涉外发展过去几年来，中国的品牌在世界舞台上越来越受到注目。
随着中国国力的不断增强，国内企业也开始逐步走向国际市场。
然而，中国企业在海外市场上还面临着种种挑战。
在这样的背景下，科技创新成为了助力中国品牌涉外发展的重要力量。
一、创新如何改善品质无论是在国内市场还是国际市场，品质都是企业发展的基础。
创新技术可以提高产品的品质和性能，从而让中国品牌更容易被消费者接受。
例如小米公司依靠自己的研发能力和技术创新，成功进军国际市场。
小米的智能手机备受欢迎，这一切源于小米通过创新技术带来更好的产品体验。
二、创新如何增强品牌认知度在国际市场上，消费者对中国品牌的认知度和信任度相对较低。
创新技术可以为中国品牌塑造一个卓越的形象，并提高品牌知名度和美誉度。
例如华为公司依靠自己的丰富研发资源和技术创新，迅速成为了全球领先的电信设备供应商。
华为的技术创新以及超高的成本性能比，为品牌曝光度和认知度提供了有力保证。
三、创新如何促进品牌国际化创新技术不仅可以改善产品质量，增强品牌形象，还可以促进品牌的国际化。
中国的科技创新，如5G技术、人工智能等，都是全球范围内瞩目的技术领域。
中国企业可以充分利用这些优势技术，在国际市场上获取更多的商机。
例如，中国电信企业通过5G技术，与英国等多个国家达成了合作，推动了中国品牌在海外市场的发展。
四、创新如何提高品牌可持续发展能力创新技术也可以帮助企业更好地应对环保、资源和社会问题，提高品牌的可持续发展能力。
例如，日益减少的生态资源、不断增加的社会压力和消费者环保意识的持续提高，都对企业形成了很大的挑战。
科技创新可以帮助企业采用更环保的生产和经营方式，实现可持续发展。
例如华为手机从Mate30 Pro开始，手机内存均采用麒麟990芯片，这种芯片采用了跨国移动芯片技术及其能源节约技术，减少了对资源的损耗。
五、创新如何塑造企业文化创新技术也可以帮助企业塑造自己的企业文化，提升员工参与度和创新意识。
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这种品牌构建过程的逆袭， 源于小米让用户通过互联网与企业充 分互动， 用小米自己的话讲是 “用户参与”。
（二）网络时代的品牌构建：用户参与
互联网时代，新国货如何走向世界
������ １３
互联网时代，新国货如何走向世界
———小米品牌的国际化研究
张建军 刘 菁∗
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摘 要： 本文在梳理小米品牌国际化现状的基础上， 分析了其 存在的问题。
２０１４ 年 ２ 月 新加坡
全线产品
ｈｔｔｐ： ／ ／ ｗｗｗ������ ｍｉ������ ｃｏｍ ／ ｓｇ ／
２０１４ 年 ６ 月 菲律宾
小米 ３、４ｉ，红米 １ｓ、２，平板，部 ｈｔｔｐ： ／ ／ ｗｗｗ������ ｍｉ������ ｃｏｍ ／ ｐｈ ／
分配件
印度 ２０１４ 年 ７ 月
越南
小米、红米、平板、部分配件 手机
小米联合创始人黎万强说， 构建参与感， 就是把做产品、 做服 务、 做品牌、 做销售的过程开放， 让用户参与进来， 建立一个可触 碰、 可拥有， 和用户共同成长的品牌。
小米在构建品牌的过程中， 通过自己网络论坛与用户互动， 让用
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互联网时代，新国货如何走向世界
户参与到产品的设计、 研发、 销售等环节。 小米的开发过程， 周一到周三是开发时间， 周四内测， 周五
2������ 小米印度线下品牌建构 （１） 与当地线下销售商合作 印度贫富差距较大， 很多人不使用网络购物， 实体店在印度的地 位依然很重要。 小米联合印度电信商 Ａｉｒｔｅｌ 设立了多家实体店， 用来 销售产品。 小米还和 Ｔｈｅ Ｍｏｂｉｌｅ Ｓｔｏｒｅ 一起， 在选定的商店销售小米 产品。 此外， 针对印度的低端市场， 小米和 Ｏｖｅｒｃａｒｔ 以及其他公司合 作， 销售拆箱机和翻新机。 可见在国际化道路上， 小米能够结合当地 实际情况做出调整。 （２） 剧场式产品发布会 ２０１５ 年 ６ 月， 小米在印度推出了首款针对海外的手机小米 ４ｉ， 小米 ４ｉ （ Ｍｉ ４ｉ） 智能手机专为吸引印度消费者而设计生产， 大容量 电池等性能可弥补印度很多地区电力供应时好时坏的状况。 小米在新 德里举办了海外首场剧场式产品发布会。 发布会的 １６００ 张门票得到 超过 １ 万名印度人的申请。 剧场式产品发布会是小米线下推广品牌的重要方式。 如同小米在 国内的形式， 雷军主持、 追求细节、 展示产品、 营造宏大的场面， 邀 请米粉参与。 构建的宏大场面， 通过用户社交媒体、 官方社交媒体以 及传统媒体传播新产品信息。 此次发布会上雷军的蹩脚英语引发网络热议， 有网友制作了 “ Ａｒｅ ｙｏｕ ｏｋ” 视频， 被翻译为英文， 观者众多， 甚至还有相应文化衫 面世。 雷军和小米深谙网络文化， 都以网络惯常方式处理———自嘲， 借势推广了品牌。
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互联网时代，新国货如何走向世界
表 １ 小米进入国家 （地区） 与网站域名、 销售产品
香港 ２０１３ 年 ４ 月
台湾
全线产品 全线产品
ｈｔｔｐ： ／ ／ ｗｗｗ������ ｍｉ������ ｃｏｍ ／ ｈｋ ／ ｈｔｔｐ： ／ ／ ｗｗｗ������ ｍｉ������ ｃｏｍ ／ ｔｗ ／
1������ 小米印度的线上战略 （１） 进驻主流电商平台 到 ２０１５ 年 ４ 月， 小米与印度当地三大电商 Ｆｌｉｐｋａｒｔ、 Ｓｎａｐｄｅａｌ 和 Ｂｈａｒｔｉ Ａｉｒｔｅｌ 都建立了合作关系， 销售小米的产品。 除了与当地的主流电商， 小米还与国际电商巨头亚马逊印度建立 了合作关系。 品牌如果想要实现快速的国际化， 与那些在世界各地有 销售网络的国际商业连锁巨头合作无疑是必需的。 亚马逊、 沃尔玛这 些国际商业公司在各国有成熟的网络， 洞悉各国消费者的需求， 如何 与这些公司合作， 实现品牌的全球化是值得包括小米在内的中国公司 认真研究的。 （２） 建立小米印度官网 ２０１４ 年 ４ 月小米启用全新国际域名， ７ 月印度官网 ｗｗｗ������ ｍｉ������ ｃｏｍ ／ ｉｎ ／ 开启， 面向印度用户销售小米系列产品。 ２０１４ 年 ７ 月 ２２ 日， 小米在印度第一次网络销售， 一周内收到 １０ 万次预约， 开卖 ３９ 分钟小米 ３ 智能手机脱销； ２０１４ 年 １０ 月， 小米进 入印度市场还不到 ４ 个月， 销量已突破 ５０ 万部。
国别 新加坡 马来西亚 菲律宾 印度 印度尼西亚
表 ２ 小米在各国的社交媒体使用情况
ＭＩＵＩ 论坛 √ √ √ √ √
Ｆａｃｅｂｏｏｋ √ √ √ √ √
Ｔｗｉｔｔｅｒ
√ √
Ｉｎｓｔａｇｒａｍ
√ √ √
ＹｏｕＴｕｂｅ √
（二）小米国际化的第一站印度
印度有 １２ 亿人， 按人口增速， 未来可能超过中国。 根据 ＩＤＣ 的 报告， ２０１４ 年印度手机出货量 ２������ ７５ 亿部， 占全球市场的 １４％ ， 是全 球第二大移动手机市场。 不过其中智能手机出货量仅 ８１００ 万部， 智
２０１５ 年 ７ 月 巴西
小米、红米、平板、部分配件
ｈｔｔｐ： ／ ／ ｂｒ������ ｍｉ������ ｃｏｍ ／
4������ 进驻主流国际社交媒体，与用户对话
深谙社交媒体影响力的小米， 在国际化的道路上， 进驻全球主要
社交媒体网站 （见表 ２）， 与用户沟通交流， 让用户参与到品牌的构
建中来。
在人才国际化中， 小米基本上邀请国际相关大公司的大中华区高 级人才加盟。 这些人既有大跨国公司的工作经验， 又有华人的文化背 景， 便于融入公司。
2������ 软件先行，口碑、种子用户的培养 截至 ２０１４ 年底， ＭＩＵＩ 系统有 ２９ 种语言版本， 其中印度语、 马 来语、 印尼语和菲律宾语等版本全部是由论坛的发烧友翻译并参与 制作。 随着小米的国际化， 来自不同国家的用户自发参与， 软件产 品的传播与扩散相比硬件产品要迅速、 便捷， 少了各种壁垒。 ＭＩＵＩ 是小米国际化的先锋部队， 积累种子用户， 便于日后小米产品的销 售。 3������ 国际化域名，提升网民体验 ２０１４ 年 ４ 月 ２２ 日， 小米为国际化正式启用新域名 ｍｉ������ ｃｏｍ， 取代 原域 ｘｉａｏｍｉ������ ｃｏｍ。 新域名简短、 易记、 输入方便， 提高全球网民的使 用体验。 靠互联网起家的小米深知域名的重要性， 为这个新域名花费 了 ３６０ 万美元 （ 约为 ２２４４ 万元人民币） 。 迄今为止， 小米已经在全球 ８ 个国家和地区开通响应版本的网站 销售产品 （见表 １）。
关键词： 小米 新国货 品牌国际化
２０１５ 年初， ＩＤＣ 亚洲的统计， 小米超越三星成为国内销售量第 一的手机品牌。 从 ２０１０ 年 ４ 月创建至今， 小米的发展速度成为众人 称道的奇迹。 在国内市场迅速成长之时， 小米也开始走出国门， 开启 品牌国际化之路。
小米是较多被提及的中国互联网时代快速成长的品牌， 其国际化的 意义代表新的中国制造如何走向世界。 我们有必要从其国内品牌成长特 征、 国际化现状、 问题以及建议等方面来研究小米品牌的国际化之路。
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国际传播蓝皮书
能手机的普及率仅为 ３０％ 。 相对于国内智能手机市场的日趋饱和， 印度有巨大的市场空间。
小米将印度选为突破国际市场的第一站。 雷军在印度接受媒体采 访时说， 相较中国市场的大量同质化竞争， 印度智能手机市场竞争仍 较为温和， 小米在印度仍然会坚持网上销售模式。
小米在国内的成功是基于互联网的线上线下结合的产物。 在线 上， 通过小米论坛、 官网、 社交媒体、 主流电商等平台构建了网络全 业务生态， 解决了产品设计、 销售、 营销、 用户反馈、 服务等问题。 线下， 小米通过小米之家、 剧场式新品发布会等实现了与用户的面对 面交流与服务。 这种线上线下结合的模式， 构建了满足用户需求的品 牌形象。 在印度， 小米品牌能否如国内一般成功是值得观察的。
ｗｗｗ������ ｍｉ������ ｃｏｍ ／ ｉｎ ／ 商店进口并发布销售 通 报，以邮寄的方式出售
２０１４ 年 ８ 月 印度尼西亚 小米、红米、平板、部分配件 ２０１５ 年 ５ 月 马来西亚 全线产品
ｈｔｔｐ： ／ ／ ｗｗｗ������ ｍｉ������ ｃｏｍ ／ ｉｄ ／ ｈｔｔｐ： ／ ／ ｗｗｗ������ ｍｉ������ ｃｏｍ ／ ｍｙ ／
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互联网时代，新国货如何走向世界
（３） 社交媒体营销 小 米 在 印 度 主 流 的 社 交 媒 体 Ｆａｃｅｂｏｏｋ、 Ｔｗｉｔｔｅｒ、 Ｉｎｓｔａｇｒａｍ、 ＹｏｕＴｕｂｅ 上都开设账户， 开展社交媒体营销。 较为成功的是 Ｆａｃｅｂｏｏｋ （见表 ３）， 以下分析其具体情况。
表 ３ 小米印度 Ｆａｃｅｂｏｏｋ 账户情况
小米正是诞生在中国互联网最快速发展的时代。 已经在软件行业 奋斗多年的雷军， 尽管有金山 ＷＰＳ、 词霸、 毒霸等声名远扬的软件 产品， 但它们没有变成真金白银。 用户习惯以及盗版等因素， 国产软 件大多步履维艰。 多年软件产品的积淀， 在后来小米上得以爆发。 小 米手机、 ＭＩＵＩ 操作系统、 小米电视、 手环等产品无不以迭代快速推 出， 不断更新升级。 小米产品的开发是标准的软件产品模式。 身处互 联网时代， 小米利用网络实现了品牌构建的变革。
一 满足用户需求的网络品牌
２０１０ 年中国有 ４������ ５７ 亿网民， １������ ３ 亿人花 ２６７０ 亿元在网络购物。
∗ 张建军， 博士， 天津师范大学新闻传播学院讲师； 刘菁， 天津师范大学经济学院 ２０１３ 级国 际经济与贸易专业本科生。
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