“莫高”冰葡萄酒整合营销策划大纲
葡萄酒的市场推广方案策划
葡萄酒的市场推广方案策划摘要葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，在当今市场竞争激烈的情况下，如何推广葡萄酒品牌并吸引更多消费者的注意成为了品牌经理和市场专家们共同面临的挑战。
本文将提出葡萄酒市场推广方案策划，包括目标市场分析、品牌定位、宣传传媒选择、推广活动设计以及市场监测等几个方面。
1. 目标市场分析对于葡萄酒品牌而言，明确定义目标市场是一个关键步骤。
根据市场调研结果，我们将目标市场定位为中等收入人群，年龄在25岁至45岁之间的城市白领和成功职业人士。
他们对品味有要求，喜欢文化活动和社交聚会，追求个性化消费体验。
2. 品牌定位品牌定位是推广活动成功的基础，我们将通过以下方式对葡萄酒品牌进行定位：- 强调品质：强调葡萄酒的高品质和精致工艺，与消费者分享葡萄酒世界的精彩故事。
- 强调文化：将葡萄酒与艺术、音乐、文学等文化元素结合，营造出独特的消费体验。
- 强调社交：鼓励消费者在社交场合品尝葡萄酒，强调葡萄酒与友谊、团圆的关联。
3. 宣传传媒选择选择正确的宣传传媒可以提高推广效果。
针对目标市场的特点，我们将采取以下宣传传媒形式：- 社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上分享葡萄酒品牌的故事和相关知识，并与消费者进行互动。
- 线下活动：与高端餐厅、艺术展览、音乐演出等合作举办葡萄酒品鉴会或葡萄酒文化沙龙活动，吸引潜在消费者。
- 媒体合作：与时尚杂志、艺术文化节目等媒体进行合作，通过专访、广告等方式提高品牌知名度。
4. 推广活动设计设计有吸引力和创新的推广活动是吸引目标市场眼球的关键。
我们将设计以下推广活动：- 葡萄酒品鉴会：邀请著名葡萄酒品牌大师和消费者一起品尝和评价不同类型的葡萄酒，并分享品鉴心得。
- 葡萄酒文化节：举办葡萄酒文化节，邀请著名文化人士、音乐家和艺术家参与，通过音乐、文学、艺术等方式展示葡萄酒的魅力。
- 社交媒体活动：设计有趣的葡萄酒知识有奖问答、摄影比赛等活动，提高品牌在社交媒体上的曝光度。
葡萄酒营销策划方案范本（二篇）
葡萄酒营销策划方案范本一、业务员的配备：1.以细分的___个区域为原则，招收___名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如___、___等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“___红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“___红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据___地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“___红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
葡萄酒营销策划word方案
葡萄酒营销策划word方案一、背景分析葡萄酒是一种古老而深受欢迎的饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，葡萄酒消费市场正在逐渐壮大。
对于葡萄酒企业来说，如何制定有效的营销策划方案，提高产品竞争力，吸引更多消费者成为一个关键问题。
二、目标市场分析1. 市场细分：根据消费者的不同需求和偏好，将市场细分为高端消费市场、中端消费市场和低端消费市场。
2. 目标市场：本次策划的目标市场是中端消费市场。
这个市场消费能力较强，对于产品质量和品质要求较高，但对价格相对敏感。
三、目标设定1. 销售目标：在一年内，实现销售额增长30%，市场份额增加10%。
2. 品牌目标：树立品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
3. 市场目标：占领中端消费市场，提高市场份额，建立良好的品牌声誉和市场口碑。
四、策略规划1. 产品策略（1）丰富产品线：根据中端消费者的需求研发不同口味、不同陈年的葡萄酒产品，满足消费者多元化的口味需求。
（2）产品品质保障：确保葡萄酒产品的品质，并通过认证和奖项等方式进行宣传，提高消费者对产品品质的信任度。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，争取在维持利润的同时，降低产品价格，增加产品的性价比。
（2）促销折扣：定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）建立自有渠道：与酒吧、餐厅等建立合作关系，以自有渠道销售产品，提高产品的曝光率和销售量。
（2）拓展线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道进行销售，提高葡萄酒品牌的知名度和影响力。
4. 促销策略（1）举办品鉴活动：定期举办葡萄酒品鉴活动，邀请消费者和专业人士参加，提高产品的知名度和认可度。
（2）赠品促销：定期赠送礼品或小样，增加产品的试用率，吸引消费者进一步购买。
5. 品牌策略（1）打造品牌形象：通过宣传和广告等方式，打造葡萄酒品牌形象，凸显产品的高雅与品质。
莫高葡萄酒播策划
莫高葡萄酒播策划莫高葡萄酒是世界上最受欢迎的葡萄酒之一，产自葡萄牙的多瑙河畔。
它以其优质的口感、独特的风味和悠久的历史而闻名于世。
作为一款著名的葡萄酒品牌，我们计划通过下面的一系列举措来推广和宣传莫高葡萄酒。
1. 品鉴会和推广活动：我们将举办一系列莫高葡萄酒品鉴会和推广活动，邀请消费者、餐厅业主和葡萄酒爱好者参与。
在品鉴会上，我们将向参与者介绍莫高葡萄酒的制作过程、特点和风味。
同时，我们也会与餐厅合作，推出莫高葡萄酒与美食搭配的特别菜单，吸引更多人品尝和购买。
2. 社交媒体推广：我们将利用社交媒体平台的广泛覆盖和影响力来推广莫高葡萄酒。
我们将定期发布关于莫高葡萄酒的内容，包括介绍葡萄酒的历史、酿造技巧、葡萄种植地等等。
此外，我们也将与著名葡萄酒博主和意见领袖合作，进行合作照片展示和推荐。
通过这些方式，我们希望能够扩大莫高葡萄酒的知名度和影响力。
3. 与餐厅合作：我们将积极与高档餐厅和酒店合作，在他们的餐单上推出莫高葡萄酒。
我们将与厨师合作，研发与莫高葡萄酒相配的美食，以增添顾客的用餐体验。
同时，我们将与餐厅联合举办莫高葡萄酒的推广活动，包括品鉴会、晚宴等等，以吸引更多消费者尝试和购买莫高葡萄酒。
4. 参展和赞助：我们将积极参加国内外葡萄酒慕尼黑等一系列知名葡萄酒展览会，以展示莫高葡萄酒的独特魅力。
通过展览和参展，我们将与潜在消费者建立联系，增加莫高葡萄酒的知名度和销量。
此外，我们也会考虑赞助一些与葡萄酒相关的活动，比如葡萄酒展览、文化节等等，以提升品牌形象和知名度。
通过以上一系列的策划和推广活动，我们希望能够进一步扩大莫高葡萄酒的市场份额，并使更多的消费者了解和喜爱这款优质的葡萄酒。
同时，我们也将通过创新和提高产品质量，不断满足消费者对莫高葡萄酒的期待和需求。
很高兴您对莫高葡萄酒的推广活动感兴趣。
以下是我为您提供的关于莫高葡萄酒的相关内容。
5. 葡萄园旅游：莫高葡萄酒的成功离不开它产自的优质葡萄园。
葡萄酒宣传策划书3篇
葡萄酒宣传策划书3篇篇一葡萄酒宣传策划书一、策划书名称葡萄酒宣传策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重品质生活，葡萄酒作为一种高雅的饮品，受到了越来越多人的喜爱。
但是目前市场上的葡萄酒品牌众多，竞争激烈，如何让消费者了解和认可我们的葡萄酒品牌，成为了我们需要解决的问题。
三、活动目的1. 提高葡萄酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加葡萄酒的销售量。
四、活动主题品味自然，享受生活——[葡萄酒名称]葡萄酒五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]六、活动内容1. 品酒会：邀请专业的品酒师为消费者讲解葡萄酒的知识和品鉴方法，让消费者更好地了解葡萄酒。
同时，在品酒会现场设置葡萄酒展示区，让消费者可以近距离地欣赏和了解葡萄酒。
2. 促销活动：在活动期间，推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买葡萄酒。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买葡萄酒的消费者可以参加抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
4. 文化活动：举办与葡萄酒文化相关的活动，如葡萄酒知识讲座、葡萄酒文化展览等，增加活动的趣味性和知识性。
七、广告宣传1. 在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 制作宣传海报、传单等宣传品，在活动现场和周边地区进行发放。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 品酒师费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 抽奖活动奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元九、效果评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括活动的参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
3. 对活动的成本进行核算，分析活动的经济效益，为今后的活动策划提供依据。
莫高葡萄酒整合传播策划(PPT 48页)
葡萄酒传播策划
小结
结合以上资料和对莫高现状的了解，分析得出：
品牌状况：
• 目前莫高品牌处于品牌的第二阵营的纷争之（第一阵营 以由长城和张裕构成）
• 品牌呈现的不足：A、品牌形象不具体，难于识别和记 忆； B、终端的暴露度少；C、形象推广力弱
• 良好的外观设计也可增强产品的吸引力，绝大部分国 产品在包装上乏善可陈。
• 工薪阶层选购葡萄酒时关注的依次是：内在质量、品 牌、价格。相对高收入层而言，由于工薪阶层收入偏 低，因此，除内在质量及品牌外，价格成了购物一个 较重要的考察因素。
葡萄酒传播策划
SWOT分析
优势（S） ·莫高有一定自身资源为品牌创造潜力条
葡萄酒传播策划
莫高葡萄酒 X年整合传播策划
西安麦道广告公司
葡萄酒传播策划
目录
一、市场分析 二、行销策划 三、媒体投资
葡萄酒传播策划
葡萄酒市场概况
A、红酒市场容量大幅度扩张
近年来，我国葡萄酒业一直保持着稳定的发展，2000年上 半年，全国葡萄酒产量比上年同期增长13.1％，行业销 售收入同比增长16％，利税总额同比增长28％。
干白 14.4 18.4 6.3 26.5 21.4 9.1 11.1 10.1 5.9 7.4 13.6
甜型 15.5 15.3 12.5 8.8 21.4 9.1 33.3 15.7 11.8 14.8 18.2
其它 0.5
0 0 0 0 0 0 1.1 5.9 0 0
葡萄酒传播策划
西安葡萄酒消费者分析
0
0
4.4
7.8
0
1.4
6.8
4.1
0
2.1
2.1
8.3
0
葡萄酒营销策划方案-精选范文
葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势（二）、消费者习性的改变（三）、竞品概况（四）、目前各竞品的价格情况（五）、活动及其广告（六）、葡萄酒的购买动机（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况二、xxxx的企业背景及其商品特点三、xxxx在四川销售的威胁及机会四、xxxx的市场目标五、xxxx的商品概念架构六、xxxx活动企划（一）、诉求对象文秘114版权所有（二）、目标观众（三）、诉求方向（四）、创意表现（五）、活动安排（六）、S.P战略（七）、媒体支持（八）、活动预算(含媒体预算)七、xxxx活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了20xx 年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案1一、目的：中秋节前后的.大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：购买某某两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288）x2-35=245元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80）x2-25=191元）购买波尔两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168-85）x2-25=141元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88-48）x2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
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莫高冰葡萄酒
4、莫高葡萄酒市场定位—— 比肩世界的冰葡萄酒
冰酒发源于德国、奥地利，而加拿大的冰酒是目前世界上公认最好的。莫 高公司所处的甘肃武威气候同加拿大的安大略地区，这里几乎每年都具有生产 冰酒的条件，又是中国最佳酿酒葡萄产区之一、绿色产品生产基地，正处在世 界种植葡萄的“黄金地带”；酿造莫高冰酒采用的是世界名贵葡萄品种雷司令、 白比诺；莫高公司的设备都是进口的；冰酒是引进的加拿大著名葡萄酒公司的 技术合作生产的，也就是说莫高公司在冰酒的生产方面同时拥有气候、地理、 葡萄原料、生产工艺等诸多优势，国外的这些著名冰酒生产企业无法同时具有 的，而且莫高公司在于加拿大葡萄酒的三年合作中，已掌握了冰酒的生产技术， 所以说莫高冰酒的品质达到了世界名牌冰酒的水平，完全可与世界名牌冰酒比 肩的。
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结论：
综上所述，随着生活水平的不断提高、观念的不断更新、 与国际社会的不断融合，人们将会更加重视健康时尚、追求 文化情趣、精神享受，葡萄酒将会与白酒、啤酒三分天下， 冰酒作为葡萄酒中的贵族，必将成为时尚礼品和高级宴会的 主要酒品，有着十分广阔的市场前景，“莫高”冰葡萄酒只 要辅之以强有力的创新市场策略，我们有信心在山东把莫高 冰葡萄酒打造成一个成功的中高档葡萄酒品牌。
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目标消费群描述：
年轻追求浪漫情调，喜欢接受新鲜事物。
中年追求享受，突显地位。
老人追求健康。
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购买行为：
消费群体多已拥有一定事业，社会地位，收入较稳定、 丰厚，在购买中对产品的质量、品牌都要求较高，产品所附 加的价值应当与消费者实际需要相关联。倾向于有一定品牌 知名度，亲和而容易信任的形象。
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“莫高”释义
“莫高”取名自敦煌莫高窟。莫高窟是人类艺术的瑰宝，全世界 敬仰的文化圣地。托莫高窟之灵气，莫高无愧为酒中神品；借莫 高窟之名气，莫高将屹立于世界名牌之林。 “莫高”一词原为佛教用语，意为一种至高无上的境界。 莫高表现了莫高矢志不渝、攀登不止的精神状态； “莫高”体现了莫高人为您奉献精品、追求卓越的精神理念； “莫高”蕴含了天人合一、至善至美的精神寄托。
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障碍之二：从消费者来看
1、很大部分消费者对葡萄酒不是很感兴趣，包括品 牌、产品质量，而且形成某种消费偏见。 2 、山东90% 消费者对“莫高”的了解不多，更是对 “冰 葡萄酒”的概念知之不多，如何让消费者对“莫 高” 这个品牌多一些了解、并熟知，且引起购买欲望， 形成一定的美誉度，是“莫高”营销策划面临的 文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善 莫高品牌项目组 巨
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（三）、产品分析
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1、莫高葡萄酒产品系列
莫高葡萄酒种类简略列表（略） 莫高葡萄酒精品种类列表（略） 莫高葡萄酒新品种类列表（略）
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3、莫高葡萄酒——比肩世界
莫高冰酒，彰显人生 莫高冰葡萄酒乃天然造化与莫高原料优势相结合 的产物，是葡萄酒中难得的珍品。 风靡世界的莫高冰酒 冰酒乃葡萄酒之极品，由于它浓郁的甜香、醇厚 的风味和黄金般的色泽而成为酒中瑰宝，被誉为“液体黄金”，虽起源 于德国，但以加拿大冰葡萄酒最负盛名。 莫高引爆冰酒消费新概念 高冰酒的上市，很快成为葡萄酒市场的新宠， 引爆了葡萄酒消费的新概念，引领了新时尚，其口味清新爽口，甚至最 反感甜酒的人也为其所痴迷，认为冰酒是葡萄酒中最值得回味、最值得 珍藏的精品，尤其深受女士青睐。
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2、莫高葡萄酒——我的信心
莫高将葡萄酒“纯真”做到底
——甘肃莫高实业发展股份有限公司董事长王哲生
建基地、打基础、看百年
——甘肃莫高实业发展股份有限公司总经理杨英才、首席酿酒师何宏权
莫高可以酝酿比肩世界的中国冰酒
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3、机会：
最大机会： 市场空间大，葡萄酒有很大的增长空间。 次要机会：A、葡萄酒消费群体逐步培育，“莫高”可以借势而上； B、新品种的推出，可以顺势推出新概念，提升新形象； C、很多低价葡萄酒质量跟不上； D 、“莫高”冰葡萄酒 的品质达到了世界名牌冰酒的水平， 完 全可与世界名牌冰酒比肩的。
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（四）、消费者分析
目标消费群定位：
年龄：24岁--66岁 收入：城市中高收入阶层 职业：有一份稳定的工作或自己的事业。
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2、劣势：
最大劣势：“莫高”品牌在山东的形象有待我们去推广与宣传 次要劣势：A、在葡萄酒产品市场，价格比较混乱； B、在品牌战略方向的把握上没有确立几个点； C、在推广上没有进行整合营销的系统规划。
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障碍之四：从品牌来看
1 、“莫高”品牌在山东市场的空白注定了“莫高” 在 山东的前期必要的工作。 2、品牌战略的贯彻执行是不是坚定。 3、品牌个性如何突出，品牌形象如何突显。 4、山东市场品牌的管理和规划迫在眉睫。
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树“莫高”品牌
抢市场份额
——“莫高”冰葡萄酒整合营销策划大纲
我们渴望成功，我们努力走向成功，我们为成功而自豪，我们 为成功而庆祝。但真正激动人心的事情是弄清楚：今后怎样取得更
大的成பைடு நூலகம்。这是一个永无休止的过程，我们有走不完的路。对我们
来说，永远没有终点；我们永远不能说“我们已到达目的地”；我 们永远不希望我们满足于既得的成就；因为这个时代不创新就意味 着被淘汰。
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5、产品视觉宣传系统
现有产品的包装视觉清雅、高贵，但视觉冲击力还不是很理想， 如果能在招贴、立牌、POP、折页等相关宣传品方面做一定的调和与 补充。整合起来，互相映衬，充分体现作为比肩世界冰葡萄酒的特 性，在一定程度上又能增强目标消费群的注意力。
——甘肃莫高实业发展股份有限公司葡萄酒销售总部总经理栾辉
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3、莫高葡萄酒——比肩世界
莫高冰酒，几分痴心几分醉 莫高甘冽爽口、沁人肺腑，其超凡脱俗，优 雅袭魂之快意，令人久久难忘。 与莫高冰酒共舞 伴随着轻缓优雅的萨克斯声，当第一杯晶莹透彻的冰酒 呷入口中时，那种圆润、柔和、酸甜相间、馥郁却又不失醇厚的感觉令人 久久难以忘怀，梦幻之中，仿佛看见了来自莫高葡萄庄园的她，在粉妆玉 砌的银色世界里，翩翩起舞。 冬日里的美丽心情 冬日里的醇美冰酒，真象一位纯洁高贵的公主。 感受莫高冰酒 感受莫高冰酒也是在感受人生、感受人生的灿烂、感受人 生的历程。 莫高冰酒，葡萄酒中的皇后 莫高的系列葡萄酒里，最奇妙的就是冰酒。 当你亲抿一口时，金黄色的酒体在唇舌间轻轻滑过，那种酸甜相间、馥郁 却又不失清醇的圆润口感便留在了记忆里。
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障碍之一：从宏观市场来看 2、产品关注度低，葡萄酒市场整体形象不佳， “莫高”有没有“新理念”推广入市？又 如何 让消费者“印象深刻”呢？这直接影响 “莫 高”在山东市场的立足。
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障碍之三：从竞争来看
1、主要竞争对手在山东市场已经取得了一定的知名度， 在消费者认知上，也是卓有成效、深入人心。 2、次要竞争对手以其较低的价格，大量的铺货，在消费 者心目中有“先入为主”的印象。
如何突破这种“竞争对手不断变换的市场”定势局面， 竞争策略从何入手是“莫高”面临的又一障碍。
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一、市场分析与思考
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（一） 市场障碍点分析
障碍之一：从宏观市场来看
1、据初步统计，２００２年中国葡萄酒产量接近３０万吨，比上 年增长２０％，主要经济指标均同步增长。 ２００２年是继１９９６年“干红热”后葡萄酒界又一个热火朝天 的年份，酒庄运动、九问张裕、中国与ＯＩＶ签署备忘录、洋垃圾事件、 通化假酒案……让行业升温，让媒体惹眼。都显示了葡萄酒行业的竞争 激烈及不成熟。