基于孙子兵法分析军队将领VS企业领导

军队将领vs企业领导——浅析《孙子兵法》中将帅素质对企业领导者的启示[摘要]《孙子兵法》中很多篇幅都提到了对将帅素质的要求，而将古代的将领放到现代就对应着企业的领导。

将帅行军打仗之法对领导管理企业有很大帮助，学习《孙子兵法》无疑是现代企业领导想要管理好企业的一个重要方法。

[关键词]《孙子兵法》古代将领将帅素质企业管理领导能力近年来，随着对中国传统文化的重视，人们对中国古代思想的研究，已经不仅限于开设孔子学院来发扬孔孟儒家思想，对军事思想的钻研也逐渐成为社会的主流。

而提到中国古代的军事思想，不得不说的一个人，一本著作，就是孙武子和他的《孙子兵法》。

《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”，百度百科是这样评价它的：其内容博大精深，思想精髓丰富，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。

这样一本优秀的著作，放在古代是行军打仗的必备良药，而在如今的和平年代又有何意义呢？俗话说，商场如战场，《孙子兵法》中体现的军事思想，显然对今天商业中的竞争有着重要意义。

无论是虚实、庙算、用间，都能在现今的商业战中找到应用。

而有人说，将《孙子兵法》中对将帅素质要求的部分提炼出来，就能编写出第十四篇文章，将篇。

可见，将帅素质在行军打仗中占据着多么重要的地位。

放到现今的企业中，领导能力也是经营好一个企业的重要因素。

接下来的论述就分析了《孙子兵法》中的将帅素质要求对现代企业领导管理的启示。

一、将帅素质和企业领导力的含义与关系何谓军队将领？从字面上来看，就是领导整个军队的人，他拥有的不仅仅是指挥整个军队的权利，更重要的是，作为一种精神领袖，拥有稳定军心的能力。

而将帅所需要的素质，首先必须是个人能力的出众，其次便是拥有指挥、领导的能力，前者其实是苦练本领就能做到的，而后者，则需要一种不断的学习，进取，此时看兵书，尤其是《孙子兵法》这样的兵书就很重要了。

而领导的意义又是什么呢？准确的说，领导是一种行为和影响力，这种行为和影响力可以引导激励人们去实现组织目标，是在一定条件下实现组织目标的行动过程。

而领导者是实施领导影响过程的人，也就是那些能够影响他人并拥有管理职权的人。

[1]这样来看，古代的将领也是领导者，那将帅素质的要求其实也是对领导者的要求，那放在今天的企业管理上，就完全说得通了。

因此我们可以这样说，将帅素质和企业领导力是同一种能力在两个不同场合的体现，他们的本质是相同的，两者可以相互转化，相互借鉴。

二、《孙子兵法》中对将帅素质的要求及其对企业领导管理的应用《孙子兵法》中几乎每一篇都有对将帅素质的要求，在很多不同的方面，将帅需要拥有各种不同的能力。

放在今天，企业领导也是如此。

这里我只选取几句我认为较为重要的话进行分析。

1.将者，智、信、仁、勇、严也。

这句话是在《孙子兵法》的计篇中提到的。

计篇作为第一篇，讲述了孙子的战争观，而第一篇中提到的这句话，也是对将帅的整体性要求。

这句话的意思是，将领就是具备智谋、诚信、仁爱、勇敢、严明的素质的人。

所谓智谋，就是智慧和谋略，放在今天，也可以理解为智商，这就是领导者最基本的自身的能力；诚信，是指将帅信赏必罚，也是领导信用的体现，比如答应了员工的福利就要做到，只有领导开始讲诚信，才能够树立企业的诚信形象，才能使企业有长足的进步；仁爱，就是指将帅仁慈爱兵，领导关心下属，对应于现代的群体合作型管理，这类领导者对工作和人都极为关心，努力使不下个人利益的满足与企业目标的实现有效地结合起来，是最有效的领导方式[2]；勇敢，就是指将帅作战下达命令勇敢果断，战争中这一点的重要性毋庸置疑，放到现代，企业在投资方面的时机尤为重要，只有敢于及时作出决定的领导才能带领企业取得进步；严明，就是指将领严明执法，不论是现代还是古代，军队都是出了名的纪律严明，而企业要是想得到长足的发展，也必须由领导严明整顿，杜绝贪污腐败。

事实上，“智信仁勇严”这五个字的有用之处早已被人意识到。

在韩国许多企业家都把这五德当成自己的道德信仰。

因此，在孕育出《孙子兵法》的我国，更应该珍惜古代军事家的思想结晶，将其运用到企业管理中，必定能有所受益。

2.故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

任何事情都有一个度，若是一味地做到极致则会带来相反的效果。

而与五德相对应的就是五危。

这句话出自九变篇，意思是，将帅有五种致命的弱点：只知死拼，就可能被诱杀；贪生怕死，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌轻侮的奸计；廉洁自誉，就可能落入敌人侮辱的圈套；一味“爱民”，就可能使军队陷入烦恼。

首先，只知死拼的将帅就是没有做到“智”的将帅，也是不论时机，没有战术战略的领导，这样的领导就只能带领公司走向死胡同；其次，贪生怕死的将帅，就是没有做到“勇”将帅，将帅没有勇，只能面对全军覆没的后果，领导没有勇，只能裹足不前，甚至会在竞争对手的进步下退步乃至被挤出行业；急躁易怒的将帅，其实也是没有做到“智”，有智慧的将帅才不会因为敌人一时的挑衅和擅自行动，有智慧的领导也是运筹帷幄之中；廉洁自誉虽然是个好词，但辩证来看事物总有两面性，过分的廉洁自誉就是不顾士兵和百姓的生死只为自己的名声，放到商业中就是企业不能在这个大染缸中存活下去，水至清则无鱼，一味追求“严”是没有出路的；最后，一味“爱民”就是过分追求仁爱，无论士兵干了什么将军都会原谅，那还有谁认真打仗？同样，只关心下属，就会陷入乡村俱乐部型管理方式：领导非常注重与部下的关系，对工作却漠不关心或缺乏手段，久而久之会导致纪律松散和效率低下，成为放任式的领导。

[3]五德和五危相对存在，提醒企业领导者在管理时要适度，在研究《孙子兵法》时要整体看完，不能以偏概全，以免方法不当造成更大的损失。

3.故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

这句话选自孙子兵法的地形篇，其意思是：真正懂得用兵的将帅，行动起来不会迷惑，采取的举措变化无穷。

所以，了解敌人，了解自己，取胜就没有危险；知道天使，知道地利，取胜就没有穷尽。

其实看到这句话我们首先想到的都是《孙子兵法》中那句家喻户晓的话——知彼知己，百战不殆。

而这里又加进去了天时地利的作用，作为对将帅素质的要求，这样更加全面。

所谓的知彼知己，知天知地，就是将领在了解己方的兵力、状态、粮草等情况下，也能打探到敌方的情况，同时，将领也需要考察好地形，计算好天气。

这样，作战中的有利条件就都会被我方拥有，作战就很容易取胜了。

而放到企业管理上来说，知彼知己其实运用得很多了，比如在投标时总有公司高层用尽一切办法搞到对方的报价，当然，我们提倡的是用合法的手段“知彼”。

而这句话还有一个在现代企业中的应用就是领导在和员工相处的时候要做到了解员工，这样才能针对不同的员工采取不同的对策，同时知道自己的底线，就能以最少的利益换取员工心甘情愿的卖命。

而现代企业中的“天时地利”就是关于政策、货币供给的导向。

企业领导要设法打探到政府将推出哪些对公司会造成影响的政策，以及在资金的投入方面要时刻注意央行的货币供给、利率等指数，从而提前做好应对方案，就可以在企业的未来发展中得到隐形的助力。

在做到了知彼知己、知天知地后，企业领导拥有了更多的资料，让企业进步可供选择的方法增多，从而其做事就能达到“动而不迷，举而不穷”。

此时，竞争企业搞不清楚你的下一步行动，就不能及时与你抗争，手下的员工不明白领导的意图，就会乖乖听话服从命令，对领导来说，这样的管理大有益处。

三、《孙子兵法》中将帅素质应用于现代企业领导管理的局限性然而，《孙子兵法》毕竟是两千多年前的兵书，将其中理念应用于现代企业中，自然会产生某些不当的地方。

首先，《孙子兵法》本身就有其局限性，作为封建时期的产物，它深深地打上了地主阶级的烙印，与现在这个民主的时代相违背。

同时，孙子所处春秋时代的战争形态毕竟简单，且当时的战争仍是受到军礼文化传统的深刻影响，这就使得孙子在论述全胜思想时未能充分考虑到战争的对抗性与复杂性本质。

[4]放到现代来说，企业的竞争和管理同样是一门复杂的科目，尤其是在这个快速发展的时代，领导者需要如孙武子所说的“全胜”思想，但这种全面不是仅靠《孙子兵法》中的理论就能做到的。

其次，有人认为《孙子兵法》过分强调统帅的个人作用，整篇文章对将领的要求非常多。

事实上，战争的胜利不仅仅是靠将领的指挥，还有很多其他的要素，用孟子的话来说，就是需要天时地利人和。

而现代企业中的统帅，也就是领导，对一个企业来说也有很关键的作用，但是公司的整体运作是一环扣一环的，需要从最高领导人到基层员工的共同努力。

将帅和领导的作用的确非常重要，但是若是将帅没有士兵，企业管理者没有员工，就失去了他们作为领导的意义。

因此，无论是在将帅指挥行军打仗的过程中，还是在企业家管理下属的行为中，不能过分依赖自身的领导能力，更要注重整体的因素。

最后，《孙子兵法》在其作战原则上其实有一定的局限性和片面性，更注重谋略而轻实力。

中国是谋略大国，注重发展智谋而忽视实力是国人竞争的传统。

“斗智为上，斗力为下”、“攻人以谋不以力，用兵斗智不斗多”，崇尚羽扇纶巾的运筹帷幄，贬斥鲁莽灭裂的血气之勇，一直是中国传统军事文化的最突出特色。

然而，这一特点既是中国传统兵学文化的优点，也是一种缺陷与不足。

[5]孙武的观点显然很符合上述的兵学文化思想。

而就企业管理而言，我国的管理者同样也可能存在重谋轻实的问题，这就需要企业领导者加强在工作实践中所表现出来的才干和能力(才能因素)以及自身所具有的科学知识和专长的能力(知识因素)[6]，从而提高其影响力。

四、结论《孙子兵法》中对将帅素质的要求很多都可以应用于现代领导者对企业的管理，其中最重要的几点就是“五德”，“五危”以及“知彼知己，知天知地”。

当然，在《孙子兵法》的十三篇中还有很多对将领素质的要求也值得借鉴。

不过，企业领导在应用《孙子兵法》时要学会辩证地看待问题，不能盲目依赖文中的观点，同时要注重自身能力的加强，才能有效的利用《孙子兵法》，为企业的发展和管理带来益处。

[参考文献][1][2][3][6] 尤建新陈守明：《管理学概论》，上海，同济大学出本社，2007年，第249页，第252页，第257页。

[4][5] 姚振文：《浅谈孙子兵学思想的几个不足与缺陷》，《学术争鸣》2016年第6期。