房地产开发企业的战略发展
房地产行业的房地产开发策略
房地产行业的房地产开发策略在快速发展的时代背景下，房地产行业作为一个重要的经济支柱，面临着诸多挑战与机遇。
随着市场需求的变化和政策调控的不断深化，房地产开发企业需要制定科学合理的开发策略，以应对日益复杂的市场环境。
本文将探讨几种有效的房地产开发策略。
一、市场调研与分析在制定开发策略之前，深入的市场调研与分析是至关重要的。
企业需要了解目标市场的需求，包括：1.人口统计：分析目标区域的人口规模、年龄结构、收入水平等基础数据。
2.市场需求：结合当地的经济发展状况，评估住房、商业用房和其他物业的需求。
3.竞争分析：研究竞争对手的项目，了解其价格、产品定位及市场表现，以避免重复开发和资源浪费。
通过系统的市场调研，企业能够确定最具潜力的开发区域和项目类型，为后续开发打下良好的基础。
二、科学的选址策略选址是房地产开发成败的关键因素之一。
开发企业在选择项目地点时，应考虑以下几点：1.交通便利性：交通条件直接影响房屋的吸引力，良好的交通网能够提升项目的价值。
2.配套设施：如学校、医院、商业中心等的配套建设，直接关系到项目的居住体验和生活便利性。
3.政策导向：关注政府的城市发展规划及政策，选择符合政策导向的区域进行开发。
只有在综合评估以上因素后，企业才能选择出一个具备良好发展前景的项目地点。
三、产品多样化随着消费者需求的多样化，房地产开发企业需要采取产品多样化策略，针对不同客户群体推出相应产品。
这包括：1.住宅产品：根据家庭结构变化，开发不同面积、户型的住宅，满足刚需、改善性需求以及投资需求。
2.商业物业：开发商业综合体、写字楼、购物中心等，满足消费者多元化的购物和办公需求。
3.生态住宅：结合生态、环保理念，开发绿色建筑，吸引对生活品质有高要求的客户。
实施产品多样化战略，能够有效扩大市场覆盖面，提高市场竞争力。
四、合理的资金筹措和风险管理在房地产开发过程中，资金的合理筹措和风险管理至关重要。
企业可以采取以下措施：1.多元化融资渠道：结合银行贷款、证券融资、私募基金等多种方式进行融资，降低资金成本。
大型房地产企业发展战略规划
大型房地产企业发展战略规划房地产行业是国民经济的支柱产业之一，对于一个大型房地产企业来说，发展战略规划是至关重要的。
在全球经济环境不确定性增加的情况下，如何制定合理的发展战略规划，提升竞争力，实现可持续发展成为了房地产企业的当务之急。
一、定位准确，规划明确要制定一套合理的战略规划，首先需要对企业的定位进行准确的界定。
房地产企业可以选择定位为开发商、运营商还是综合服务商，还是综合服务商，甚至是跨行业的多元化企业。
通过清晰明确的定位，有助于企业明确发展方向，确定市场定位，从而形成特色经营，提高核心竞争力。
在确定定位的基础上，企业还应制定长期发展目标和中期发展目标。
长期发展目标通常是指企业的愿景，即企业希望成为何种规模、品牌和竞争力的企业，在行业中取得何种地位；中期发展目标是指在一定时期内，企业希望达到的规模、销售额、市场份额及利润等指标。
通过设定明确的目标，有助于企业建立科学的战略规划，明确发展方向。
二、以市场为导向，开拓市场空间在市场经济环境下，市场需求是企业发展的基础和动力。
大型房地产企业应以市场为导向，准确把握市场需求，开拓市场空间。
首先，在市场调查和分析的基础上，确定目标市场，明确市场需求，找准企业的核心竞争力和差异化竞争优势。
通过准确把握市场需求，大型房地产企业可以在开发项目、产品设计等方面做出合适的调整，提供符合市场需求的产品和服务。
其次，大型房地产企业应注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
品牌是房地产企业在市场竞争中最为重要的资源之一，企业需要通过品牌塑造来传递企业的核心价值观和文化，提升品牌认知度和美誉度，从而获得市场竞争中的优势地位。
最后，大型房地产企业要注重创新，不断拓展产品和服务的边界。
市场需求的变化是不可避免的，企业需要时刻关注市场变化，不断创新，提供符合市场需求的新产品和服务，以保持市场竞争力。
三、提升企业综合实力，不断完善管理体系房地产企业的发展需要具备强大的综合实力和完善的管理体系。
房地产企业发展的16种战略
---------------------房地产企业发展的16种战略本文节选于我的毕业论文《房地产企业营利模式研究》，稍有改动。
任何企业都是在时间和空间两个维度上运行着，房地产企业也不例外，其营利意义上的时空维度就意味着满足人类多层次住房需求。
农业文明时代，住宅产品生产者就是自身产品的需求者，没有商品交换，没有产品的社会性，不需要也不可能跨越时间和空间去满足他人需要；工业文明时代，住宅产品变成商品，扩大了人们的经济交往范围。
房地产企业投人资本进行商品房生产，资本是一种时间的等待，就是牺牲当前的消费，投资于长远的利益。
此外，为实现商品价值，需要通过市场来跨越商品生产者与商品消费者之间的时空距离。
因此房地产企业战略推进史也就是时间和空间两个维度上的进化过程。
从规律上讲，时间推移最为显性的特征就是表现为事件的周期性。
从周期角度对企业发展进行研究的第一人要数美国人伊查克· 爱迪斯，他曾用20多年的时间研究企业如何发展、老化和衰亡。
并写了一本书，书名就叫《企业生命周期》。
他把企业生命周期分为十个阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。
其实，在时间周期的研究范畴下，经济周期、政策周期、行业周期、企业周期、项目周期也是有很大空间的研究领域，简单地从企业应对策略角度考虑，主要可以分为顺周期而动和逆周期而动两种模式选择。
当然，企业所处的大环境——产业也有其生命周期，结合房地产行业发展的特征，本文将行业生命周期划分萌芽、起飞、成熟和重新整合四个阶段。
其中房地产行业发展的不同阶段与不同资源的整合模式也就形成了如图不同的房地产企业战略推进模式。
此处将两者结合是出于前面论述的统一性，就其原由我的毕业论文第二章“战略框架下的营利模式分类”中详细地论述到了房地产企业的核心竞争力，其集中体现在资源和能力两大要素组合与配置。
而能力是一个经验的积累过程，能力的释放还需要最终作用在资源实体上，因此房地产行业不同的发展阶段，企业营利要点和战略的推进其关键就集中于资源的整合。
房地产发展规划房地产集团的战略目标
房地产发展规划房地产集团的战略目标第三章房地产集团战略规划二、房地产集团的战略目标1 战略指导思想房地产集团战略指导思想：以投资最大化为指导，以进入行业500强为目标，以“一主两翼”型投资格局为导向，以全面提升企业核心竞争力为动力，推动房地产集团健康、快速、持续的发展。
房地产集团战略指导思想具备以下含义：投资理念：投资价值最大化。
房地产集团战略根本出发点是以投资价值最大化，从而实现股东利益最大化；在未来的产业选择及业务组合的战略制定中，必须以此作为基本原则。
投资价值并不单指投资回报，企业发展必须考虑短期利益同长期利益的相结合，追求总体回报的最大化而非单一的财务收益最大化。
战略目标：中国房地产业500强。
实现收入70亿利润11亿的财务目标，进入500强不是企业的终极目的，而是为了激励企业发展，制定经营战略而设定的总目标。
业务架构:“一主两翼”型投资格局。
随着集体一系列经营性资产的产生，业务定位进入到“房地产开发为主，汽车制造与现代传媒为并行”的“一主两翼”型格局。
逐步实现房地产开发业务、资产经营业务、基础设施投资业务三个方面的业务组合，在分散风险的同时建立持续发展能力。
工作重点：全面提升企业核心竞争力。
通过时间，全面提升房地产集体在投资决策、项目策划、规划设计、工程管理、资本运作、人力资源方面的能力。
形成高效、强有力的投资决策能力；产品研发能力、项目策划和项目管理能力等达到行业领先水平，形成初步完善的产品体系；具备高效的资本运作能力；形成行业优秀人力资源的高地。
2 集团未来三年的战略目标房地产集团未来战略目标是：成为以房地产为核心主业的企业集团，进入中国房地产500强。
要实现如上的战略目标，结合房地产行业以及房地产集团的发展趋势保守估计，房地产业务在应实现利润总额11亿元，收入约70亿元。
进入500强不少企业终极目的，而是为了激励企业发展，制定经营战略而设定的总目标，它具有全局性、长远性、竞争性、纲领性四个特性。
房地产企业的发展战略
加强品牌营销和市场拓展
企业应注重品牌营销和市场拓展，提 升品牌知名度和影响力，扩大市场份 额。
加强合作伙伴关系
企业应积极与优秀的合作伙伴建立长 期稳定的合作关系，共同推动业务发 展。
THANKS
感谢观看
房地产企业的发 展战略
汇报人： 日期:
目录
• 引言 • 房地产市场分析 • 发展战略制定 • 核心能力建设 • 风险管理措施 • 发展前景展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场发展情况
随着城市化进程的加速和居民对居住条件的需求提升，房地产市场呈现出持续 增长的趋势。然而，市场波动性较大，需要企业具备敏锐的市场洞察力和灵活 的发展策略。
竞争格局分析
பைடு நூலகம்
市场份额
我国房地产市场竞争激烈，不同企业之间的市场份额差异较大， 部分龙头企业占据较大比例的市场份额。
品牌竞争
品牌竞争是房地产市场竞争的重要方面，拥有良好品牌形象的企业 更容易获得消费者的认可和信任。
营销策略
房地产企业的营销策略也是竞争的重要方面，包括产品定位、价格 策略、促销活动等。
合作伙伴关系
与优秀的合作伙伴建立长 期稳定的合作关系，共同 开拓市场。
市场拓展战略
01
营销策略制定
02
03
04
品牌营销：通过品牌营销，提 高企业的知名度和美誉度，吸
引更多潜在客户。
渠道拓展：多渠道销售模式， 提高产品的覆盖率和市场占有
率。
促销策略：制定有针对性的促 销策略，刺激消费者的购买欲
望。
04
烈。
市场需求分析
刚性需求
随着城市化进程的加速和人口增 长，刚性住房需求持续增加，特 别是在一线城市和部分热点二线
房地产开发企业的战略转型
战 略 的 系 统研 究 ， 分 析 诸 多 一 线 企 在 业 战略规划及最新动态的基础上 ， 我 们发现 ， ２ ０ 年三季度开始 ， 多 从 ０８ 许
一
铿。 外 “ 另 中国 房地 产 百 强 评 选 ” 的其
实就 是企 业 的综合 竞争 力。
线 企 业 开 始 调 整 或重 新 制 订 新 的战
房企 的竞争力
既 然企 业 战 略及 商业模 式 、 开发 模 ｊ 使 企 业获 得 持久 竞 争 优 势。因此 ， 们 在 我 开发企 业的 竞争力问题 。 竞 争力 、 心竞争 力、 争 优 势、 核 竞 综１ 等 词汇 始 终 以很高 的频 次 出现 于各 类 文Ｉ 清彼 此之 间 的关 系并 能恰 当表 达 的并 不
查验 证 和修 订创 新工作 ， 保形成 战 略 确
略。 战略 规 划上 呈现 出新 的动 态 ： 在
管理的闭环式系统。圜
（ 文节选 自中 本 房协 经营管理委员会 与 兰德咨询联 合发布 《 地产开发企业 经 房
三项 选择 和结构 平衡
传 统 的 战 略 制 定 过 程 是 ， 进 行 先
项战略的前提是要做好 “ 结构平衡” 。
大 多数 房企 都 具有 “ 三多” 征 ： 特
ｉ
在 多个 城 市 ， 时运 作 多个项 目， 同 而且
项 目类型 多样化 。 类企 业普遍 存 在 的 这
自２ １年 以来． 多一线企 业都 在积校渫求转 型并加 快了转型速 度： ００ 许
一 一
战略 无 外 乎 以下几个 方面 ： 资本 运营 战
略； 资源整合或资源配置战略： 内部资
源 和外 部 资源 ， 形资 源和 显性资 源 ； 隐 土地 储 备 战 略 ； 人 治理 与 管 理 提 升 法
新形势下房地产企业的发展战略
、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
我 国房 地 产 市 场 的发 展 概 况
１ ９ ９ ０年 ，国务院颁布 ５ ５号令 《 城镇国有土地使用权出让 和 转让暂行条例 》 和 《 外 商投 资 开发 经 营成 片 土地 暂行 管 理 办 法》 ，承认 土地交易的合法性 ，我 国房地产商品化正式走上 了历 史舞台。 １ ９ ９ ２年 ，邓小 平 同志南巡 讲话 ，伴随市场经济在全国的开 展 ，房地产行业在各行业中一枝独秀 ，房地产市场开始全面发展。 １ ９ ９ ８年 ，福利分房被取消 ，意味着居 民以后 的新 住房都 要 到商品房市场上去购买。房地产行业逐渐成为经济增长的新推力 。 ２ ０ ０ ２年 ，国家 出台一系列 的规范 性政策 ，整个 房地产行 业
一
。
．
２ ０ ０ ８年 ，国际性的金融危机 爆发 ，为刺激 经济 复苏 ，国家 ３ 、人 口老 龄 化 的 不 断 凸显 启动 ４万亿元投 资规模来 加大基础设 施建设 ，以及银行 降息和 截至 ２ ０ １ １年底 ，我 国６ Ｏ岁及 以上老年人 口达 １ ．８ ５亿 ，居 国家促进房地产业发 展的其他 措施都促进 了房地 产业 的再一 次 世界首位。预计到 “ 十二五”期末 ，全 国老年人 口将增加 ４ ３ ０ ０ 发展 。金融危机之后 房价 的上 涨 比例更 是超过 了历史上 累计 的 多万 ，达到 ２ ．２ １ 亿 ，届时 ８ ０ 岁及 以上的高龄老人将达到 ２ ４ ０ ０万 ， 增长率 。 ６ ５岁以上空巢老人将超过 ５ １ ０ ０万。到 ２ ０ ２ Ｏ年更增至 ２ ．５亿人 。 为应对房价的不 断上涨 ，从 ２ ０ ０ ９年开始 ，我 国房地 产市场 人 口老龄化的趋势 已经非常 明显 ，这 就要求我们 房地产 企 进 入调控时期 。 业针对住房需求 结构 的变 化做出相应 的调整。但是 ，国内暂 时 ２ ０ １ ３年 ２月 ２ ０ Ｅ ｔ ，国务 院常 务 会议 确 定 了五 项 加 强 房 地 产 还 没有 针 对 性 的 老 年人 住 宅 建 设 规划 。 市场调控 的政策 措施 ，即 国五条。会 议不仅再 次重 申坚持执行 这将是房地产行业未 来的蓝海 。能设 计营销适 合老年人 居 以限购、限贷为核 心 的调控 政策 ，坚决 打击 投 资投机 性购 房 ， 住 的住宅、小 区将 为各房地产 企业发展带 来新 的生 机。这就要 还在继 ２ ０ １ １ 年之后再次提出要求各地公布年度房价控制 目标 。 求各房地产企业针对 老年人 的生活习惯 、要求 为其设计 适合老 目前 ，我 国商 品 房 价 格 居 高 不 下 ，国 家 采 取 了 相 应 的 宏 观 年 人 的 居住 环境 、养 老处 所 。 调控办法 ，控制 了房 地产项 目运作 中最基 本 的土地和资金 。在 人 口老龄化为房地产行业带来新 的商机 。 这样的大环境下房地 产企业 的可持续发 展 ，找准未来 和制定 战 三 、房地产企业的战略选择 略 都 是 必不 可少 的 。 相对于差异化 战略和成本 领先战 略，本文 认为 ，房地 产企 业 应 当采取 创 新 战略 。 二 、房 地产 市 场 面 临 的 新情 况 １ 、将 原 先 的 以住 宅 地 产 为 主 的业 态 发 展转 变 为 多 元 化 业 态 １ 、 中 国经 济 增 长从 快 到 好 改革开放后 ，中国经济持续 高速 增长 的环境——房地产行 形式 ，针对因城镇 化水平 不断提高而 引起住宅需 求减少 ，房地 业 “ 野蛮生长 ” 的黄金 时期 即将成为历史 。政府 一再强调 经济 产企业可将重点转 向商务地产 、商业地产 、旅游地产 。 增长速度的放缓 ，从过去 的 “ 又快 又好 ”转变 为现在 的 “ 又好 ２ 、设计针对城镇化要求 的住宅地产 。旧城改造 、新城 区建 又快” 。在 国家 经 济 高 速增 长 之 后 ，政府 将致 力 于 民生 问 题 ，让 设都要求企业有未来 眼光 ，设计 出符合未来发展的地产模式。 人 民享受经济发 展 的成果 ，而不是 国富民贫。据此 ，居高 不下 ３ 、应对好 人口老龄化要求。以满足老年人 的住房习惯 ，设计 老年人养老、医疗—体化的老年人公寓。变提供商品为提供服务。 的房价就是政府 需要调节 的对象之一 。 ２ 、城 镇 化 的 不 断 推进 总之 ，我们 不但要看到冰球 ，还要看到 冰球 的下 一个 位置 。 进入 ２ １ 世 纪 ，我 国 城 镇 化 发 展 迅 速 。２ ０ ０ ２年 至 ２ ０ １ １年 ， 只有看到未来的创新 战略才能 使房地产企 业在各种 新形势下 发 作 者 单位 ： 山西 财经 大 学 ） 我 国城镇化率 以平 均每年 １ ．３ ５个 百分点 的速度发展 ，城 镇人 展 。 （ 口平均每 年增 长 ２ ０ ９ ６万 人 。２ ０ １ １年 ，城 镇 人 口 比重达 到 ５ １ ． 注释 ： ２ ７ ％ ，比 ２ ０ ０ ２年上升 了 １ ２ ．１ ８个百分点 ，城镇人 Ｅ ｌ 为６ ９ ０ ７ ９万 ① ２ ０ １ ２年 中国房地产业十 大事件 人 ，比 ２ ０ ０ ２年增加 了 １ ８ ８ ６ ７万人 ；乡村人 口 ６ ５ ６ ５ ６万人 ，减少 参 考 文 献 ： ［ １ ］ ２ ０ １ ２年 中国房地 产 业十 大事件 ［ Ｊ ］ ． 中 国房 地 产杂 志 了１ ２ ５ ８ ５万 人 。
国家宏观调控下房地产企业发展的战略要点
国家宏观调控下房地产企业发展的战略要点摘要：现如今，全球的经济正处在调整的关键阶段，中国的城市和工业发展状况也有所改善，房地产企业处在这两块沃土中，受益颇多，为自身发展提供了更多的机遇。
在国家宏观调控政策的影响下，房地产企业生存和发展模式发生了质的突破，这样房地产企业就能很好地将经济效益和社会效益统一起来，最终实现快速稳步发展。
关键词：宏观调控房地产企业发展战略在当前，我国为了解决房价上涨过快的问题，出台了一些相应的宏观调控政策。
许多人认为，在宏观调控下的房地产企业将面临诸多突破性的改观，甚至会有一些企业退出市场。
在这种背景下，我们需要从企业发展现状、发展机会等多方面入手，采取积极合理的措施，提升房地产产业的整体发展水平。
1 房地产企业的发展现状与问题分析1.1 房地产资金扩张迅速，导致热点地带的房地产价格增长过快。
当前，在我国的一些地区，房地产产业存在发展过热的问题，这严重影响了次产业的健康发展。
因此，只有采取有效措施才能解决房地产的价格增长过快这一问题，更能保证社会经济健康发展。
目前的中国正是处于调整产业结构最关键的时期，房地产投资在整个固定资产额中的比重有大幅的提升。
这在一定程度上减轻了传统产业投资额减少对于经济增长的负面影响，可是从另一方面想，房地产产业额的急剧增长也会导致房价过高和房地产产业巨头的出现。
1.2 房地产产业融资渠道的单一化。
由于房地产企业主要依靠的是信贷资金，所以，造成了融资渠道比较单一的局面。
房地产在融资时需要依靠银行债务还有股东融资。
股东融资对于许多的房地产企业来说只能成为一种奢望，所以房地产企业就将融资目标转移到了银行信贷上面。
这从融资的角度来讲，可以很好地形成一种避免税务的效应，从而对于整个的产业协调是很有利的。
但是房地产企业在信贷融资过程中会在一定程度上受到紧缩货币政策的影响，这对于企业的发展也是有一定负面作用的。
目前，中央银行加大了信贷管理的力度，因此这样会更加影响房地产企业的正常运营。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
试论房地产开发企业的战略发展
摘要：我国房地产业仍将保持20年左右的快速发展阶段，但房地产开发企业竞争非常激烈，市场集中度正逐步提高，因此，要对企业发展战略进行准确定位并改善战略支撑体系。
关键词：房地产；开发企业；战略发展
我国的房地产开发企业正处在这样一个挑战与机遇并存、发展与制约共生同在的历史时刻。
虽然，从2010年到2011年两年之间国家出台多种严厉的调控政策，2012年针对房地产行业的宏观调控似乎还远未结束，但2011年我国房地产开发投资额仍达到了61740亿元，比2010年增长27.9%，房屋施工面积507959万平方米，比2010年增长25.3%。
在房地产行业结构和利益分配格局发生重大改变的今天，正确分析企业内外部环境从而制定适合自身的发展战略并加以实施，才有可能使房地产开发企业生存、发展、壮大。
一、房地产开发市场发展前景
据联合国研究数据显示，发达国家在经济起飞期都存在一个房地产快速增长期，时间大约为20-30年。
目前中国的房地产正处于发达国家所经历的房地产业高速发展期。
据国家统计局统计数据：2011年，我国人均gdp达到35083元，扣除价格因素，比2002年增长1.4倍，年均增长10.1%。
按照平均汇率折算，我国人均gdp由2002年的1135美元上升至2011年的5432美元。
2010-2020年，经济增长相对“十一五”期间有所放缓，
但仍将保持在7%左右。
预计2030年左右中国人均gdp将达到
8000-10000美元，实现翻两番的目标，这些数据说明了我国房地产业仍将保持20年左右的快速发展阶段。
二、房地产开发企业战略发展的竞争环境分析
政府、银行对于土地及资金的紧缩增大了房地产企业的生存压力，企业对于优质人力资源、高资质施工企业等资源竞争激烈。
在国家政策引导下，住宅的市场供给结构出现层级划分，保障性住房比重加大，住建部发布2012年1-5月全国保障性住房统计数据。
前5月，全国已新开工保障性安居工程346万套，开工率为46.4%，基本建成206万套，竣工率为59.5%。
完成投资3895亿元。
由此将引起房地产企业改变原来的单一商品房开发的经营模式，保障性住房开发成为房地产市场竞争的一部分。
房地产行业作为一个资金密集型行业，土地出让方式变化，银行放贷紧缩，市场不活跃使得资金流转周期变长，多种因素下使得进入房地产业的资金门槛日益提高。
但对于资金充裕的外行业企业或外资进入的技术门槛较低，在房地产较高的投资回报率下，不同渠道目前仍存在大量伺机进入者；
从替代产品而言，新商品房的几类替代品中保障性住房及活跃的二手房市场将对新建商品房产生巨大的替代作用，大城市内的租赁市场份额将会逐渐增大，新建商品房市场空间将被压缩，房地产开发企业竞争强度加大。
房地产业现有竞争非常激烈，市场集中度正逐步提高，未来市场竞争将分化为两级企业内部的竞争，一部分为大企业间竞争，主要提高自己的市场份额，形成更高的市场控制力为目标；两一部分是小企业间优胜劣汰的竞争，这些企业竞争以求得生存为目标。
三、房地产开发企业发展战略定位及支撑体系改善建议
1.发展战略定位
（1）盈利模式。
房产开发型主要是指通过房产建设开发及销售回收投资的盈利模式，物业设计和成本控制环节对利润有较大影响。
首期投入较大，项目中期逐渐实现资金平衡，项目后期会有大量现金流入，其建筑规划、成本控制、市场研究、销售控制是核心能力，是当前内地房地产企业主要的运作模式，随着市场的发展，这种模式会更趋专业化。
（2）产品定位。
对于房地产行业住宅产品，其产品种类已经有中低档住宅、高档住宅、别墅、经济适用房等数种，不同类型产品的市场吸引力也是截然不同的。
一般来讲，一类产品的市场吸引力可以用市场规模（销售额）、市场成长性（销售额增长率）、盈利性（盈利能力）和市场竞争程度（平均售价的累计增长率）来度量。
根据不同的评价指标对住宅细分产品市场吸引力影响程度的不同，可以分别对其设置不同的权重，综合考虑以上对几种主要的住宅细分产品的定性分析，并参考加权平均后的打分结果来看，中档住宅市场吸引力水平最高，是住宅产品中应重点考虑投入的对象；
高档公寓赢利性较好，可以适当投入；别墅和低档住宅应谨慎考虑进入。
（3）区域定位：房地产行业发展区域目前主要集中在我国东部地区的环渤海经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈，这些地区的投资占全国77.48%的份额。
一般来讲，一个城市的吸引力水平是指一个城市吸引新的房地产开发商来开展业务的程度。
而决定一个城市吸引力水平的城市定位评价指标体系可以分解为四个方面的因素：城市竞争力、市场规模、市场潜力和市场风险。
综合这四个因素的得分，再经过加权平均后，可得到每个拟评价城市的总分，加总分由高到低排序后，得分高者即为可优先选择的区域。
2.发展战略支撑体系改善
（1）改善组织。
组织结构的设计思路应该是以战略为导向，结合企业所采取的经营模式和发展阶段，选择适合企业自身特点的组织结构。
组织结构调整方向是设立相关部门等职能工作。
组织管理首先应进行组织结构调整，对部门职责和岗位职责重新进行更为清晰的界定。
（2）改善流程。
根据战略发展规划，应建立与战略、组织、人力资源发展相适应的运营流程体系。
应以战略管理流程为核心，形成投资决策管理、人力资源管理、计划预算管理、规划设计管理、建筑施工管理和销售管理六个核心管理流程，这是房地产企业管理
体系建立的重要保障。
（3）改善人力资源管理体系。
人力资源规划的重点在于设计能够适应战略发展的人才结构，为新业务的发展构建人力资源平台。
根据战略规划，人才结构需要进行调整。
作为战略的基本支撑，开发企业需要建立相对完善的人力资源管理体系。
参考文献：
[1]王康张所地：基于核心能力树的房地产企业战略管理分析[j].中国市场，2011，（36）.
[2]高武超：竞争环境下房地产企业战略柔性的构建[j].西南科技大学学报（哲学社会科学版），2011，（2）.
[3]马英娟李相贤：甘肃中小房地产企业发展战略调整对策分析——以兰州企业为例[j].长江大学学报：社会科学版，2012，（1）.。