物流公司目标市场分析
物流公司方案策划书范文3篇
物流公司方案策划书范文3篇篇一《物流公司方案策划书范文》一、项目背景随着经济的快速发展和全球化的推进，物流行业的需求日益增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们计划成立一家具有创新性和竞争力的物流公司。
二、公司概述公司名称：[物流公司具体名称]公司定位：提供高效、优质、全方位物流服务的专业公司。
服务范围：包括货物运输、仓储管理、配送服务、物流咨询等。
三、市场分析1. 市场需求：各行业对物流服务的需求持续增长，特别是电商、制造业等领域。
2. 竞争态势：市场上已有众多物流公司，但仍存在服务质量参差不齐的情况，有机会通过差异化竞争取得优势。
四、服务内容1. 个性化运输方案：根据客户需求定制最适合的运输方式和路线。
2. 智能化仓储管理：利用先进的技术实现高效的仓储运作。
3. 快速准确配送：确保货物按时送达目的地。
4. 专业物流咨询：为客户提供物流优化建议。
五、运营管理1. 建立高效的组织架构，明确各部门职责。
2. 引进先进的物流管理系统，提升运营效率。
3. 加强员工培训，提高服务水平。
六、营销策略1. 打造品牌形象，通过优质服务提升知名度。
2. 开展线上线下推广活动，吸引客户。
3. 与相关企业建立合作关系，拓展业务渠道。
七、财务预算1. 初期投资：包括设备采购、场地租赁等。
2. 运营成本：人员工资、运输费用等。
3. 预期收益：根据市场分析和业务发展预测。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和创新能力。
3. 运营风险：建立完善的风险管理制度，加强监控。
九、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务。
2. 制定详细的时间表，确保项目按计划推进。
篇二《物流公司方案策划书范文》一、项目背景随着经济的快速发展和全球化的推进，物流行业在国民经济中的地位日益重要。
为了满足市场不断增长的需求，提高物流效率和服务质量，我们计划成立一家专业的物流公司。
二、公司概述1. 公司名称：[物流公司具体名称]2. 公司定位：提供全方位、高品质的物流服务，包括仓储、运输、配送、供应链管理等。
物流营销策划方案顺丰
物流营销策划方案顺丰第一部分：市场分析1.1 市场概况顺丰作为中国最大的物流公司之一，国内市场份额领先。
然而，随着电子商务市场的蓬勃发展，物流行业竞争越来越激烈。
同时，消费者对物流服务质量和时效性的要求也不断提高。
1.2 目标市场我们的主要目标市场是电子商务行业，特别是中小型电商企业。
这些企业通常需要可靠的物流服务来满足日益增长的订单量和快速交付的要求。
1.3 竞争对手分析竞争对手主要包括圆通、申通、中通等物流公司。
他们在物流行业中占据一定的市场份额。
因此，我们需要制定有效的营销策略来加强我们在竞争环境中的竞争力。
第二部分：营销策略2.1 产品定位顺丰致力于提供高效、可靠且快速的物流服务。
我们将建立良好的品牌形象，让顾客认可我们的优质服务。
2.2 定价策略我们将根据不同服务的成本和市场需求来制定定价策略。
在竞争激烈的市场中，我们将提供有竞争力的价格，同时提供更高质量的服务，以吸引更多的顾客。
2.3 渠道策略我们将通过多种渠道来推广和销售我们的物流服务。
我们将与电商平台合作，提供整合的物流解决方案。
同时，我们还将在线下设立服务中心，便利顾客的取送货。
2.4 推广策略通过广告、促销活动和社交媒体等多种渠道，向目标客户传达我们的服务优势。
我们将加大在线广告的投放，增加品牌知名度。
此外，我们还将与电商平台合作，进行联合营销活动。
2.5 客户关系管理我们将建立强大的客户关系管理系统，通过定期沟通和反馈收集客户的意见和建议。
我们将确保客户得到良好的服务，处理投诉和问题，并及时给予回馈，保持客户的忠诚度。
第三部分：实施计划3.1 品牌建设通过投放电视、广播和网络广告等媒体，加大品牌的知名度和认可度。
同时，构建专业的品牌形象，强调我们快速、可靠的物流服务。
3.2 服务优化优化服务流程，提高物流快递的准时率和准确率。
通过引入先进的物流管理系统和技术，提高物流运作的效率，降低成本。
3.3 渠道拓展与电商平台进行战略合作，提供一体化的物流解决方案。
物流公司目标市场分析ppt
全速推动客户走向成功。
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The end
谢谢观看!
队长： 黄思怡
情报员：鄞涵菁 邓钰瑶 曹佩灵 麦芯茹
植雪艳 邓颖 黄瑛婷 黄秋华 汤翠珍 钟
钰婷
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顺丰快递
②企业目标市场选择
大陆市场
高端市场 低端市场 中端市场 文件市场 包裹市场
容量大吸引力大（尤其是经济发达的东南沿海地区） 海外及港澳台市场成本高，需要雄厚的资金支持 要与当地政府发展好关系
由四大国际快递占据 大部分民营企业发展低端市场 竞争最不激烈 风险小而利润大 风险较大（运输渠道的野蛮操作）
文件市场 包裹市场
-
中通快递
②企业目标市场选择
国内快递 国际快递 物流配送与仓储 提供“门到门”服务和限时服务 电子商务配送、代收货款、签单返回、到付、
代取件、区域时效件等增值业务
-
中通快递
③市场定位 企业市场定位：全国各地的学校、写字楼、小
区、各大购物网站 品牌定位：迅速、方便、安全、准确 服务定位：诚信、创新、发展、和谐
1、县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递 运输，信件的限时运输c
2、随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城市的物流市 场已成为圆通的主要目标
3、在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务
-
圆通速递
③市场定位
（1）市场定位： 做区域内快递的领跑者，以安全、高效、方便、快捷为目
标，圆通对目标市场采用的是大众化营销为差异化营销为铺，采 用全国统一的收费标准，为客户提供安全的快递服务，对于长期 的合作的大客户，会为客户提供专门的业务员，以及8.5折的优惠 价格。
物流stp战略分析,1200字
物流stp战略分析物流STP战略分析一、概述物流STP战略指的是通过对物流市场进行细分，确定目标市场，制定相应的目标市场策略和定位策略。
物流STP战略的核心是找到适合自身发展的目标市场，并在该市场上实施差异化的服务，以提升企业的竞争优势。
二、市场细分物流市场可以根据不同的角度进行细分，如按行业领域、地理位置、服务类型等。
在进行市场细分时，可以考虑以下几个因素：1. 行业特点：不同行业对物流服务的需求有所不同，因此可以根据不同行业的特点进行市场细分，提供针对性的物流解决方案。
2. 地理位置：物流服务的需求与地理位置密切相关，可以根据不同地理位置的需求进行市场细分，提供定制化的物流服务。
3. 服务类型：物流服务可以分为存储和分销、运输、配送等不同类型，可以根据不同服务类型的需求进行市场细分。
三、目标市场策略在确定目标市场时，可以考虑以下几个因素：1. 市场规模：选择具有较大市场规模的目标市场，以获得更多的潜在客户和机会。
2. 增长潜力：选择具有较高增长潜力的目标市场，以实现企业的长期发展。
3. 竞争程度：选择竞争程度相对较低的目标市场，以降低市场竞争压力。
四、定位策略在制定定位策略时，可以考虑以下几个因素：1. 服务特点：根据物流服务的特点，确定企业在目标市场上的定位，如高效快捷的配送服务、仓储管理服务等。
2. 品牌形象：通过品牌建设和宣传推广，塑造企业在目标市场上的品牌形象，提升企业的知名度和声誉。
3. 价格策略：根据目标市场的需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以提供有竞争力的物流服务。
五、实施策略在实施物流STP战略时，应注意以下几个方面：1. 资源配置：根据目标市场的需求，合理配置企业的资源，确保能够提供高质量的物流服务。
2. 技术支持：应用先进的信息技术和物流管理系统，提升物流服务的效率和质量。
3. 管理能力：建立完善的物流管理体系，提高物流服务的协调性和可控性。
4. 客户关系管理：与客户建立良好的合作关系，提供个性化的物流解决方案，增强客户满意度和忠诚度。
宝供物流营销策划方案分析
宝供物流营销策划方案分析一、背景介绍宝供物流是一家专业的物流运输公司，致力于为客户提供高效、安全、可靠的物流服务。
随着电商行业的快速发展，物流行业也在不断壮大，竞争日益激烈。
为了在激烈竞争中占据一席之地，宝供物流需要制定一套有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额，增加客户粘性和忠诚度，从而实现持续盈利。
二、目标市场分析1. 主要目标市场宝供物流主要目标市场为B2B领域，以电子商务、制造业和批发零售业为主要客户。
2. 市场规模及增长率根据市场调查数据显示，中国的物流市场规模不断扩大，预计年均增长率将保持在8%以上。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手宝供物流面临的竞争对手有：顺丰、中通、韵达等知名物流公司。
2. 竞争优势宝供物流与竞争对手相比具有以下优势：（1）高效的物流网络：宝供物流拥有多个物流中心和配送站点，能够提供全国范围的物流服务，保证货物快速到达目的地。
（2）质量保证：宝供物流严格遵守国家相关物流标准和规范，确保货物安全、完整地送达客户。
（3）定制化服务：宝供物流能够根据客户需求提供个性化的物流解决方案，满足不同客户的需求。
四、市场调研分析1. 客户需求通过对客户的调研发现，客户对于物流服务的需求主要包括：可靠性、时效性、成本控制和信息透明。
2. 价格策略对于物流服务而言，价格是客户选择的重要参考因素。
宝供物流可以制定竞争性的价格策略，通过提供更具性价比的服务吸引客户。
五、营销策略根据以上市场调研结果，宝供物流可以制定以下营销策略：1. 提升品牌知名度（1）建立网站和社交媒体平台：建立官方网站和社交媒体平台，发布公司信息、服务介绍、客户案例等内容，提升品牌知名度。
（2）参加相关行业展览和会议：参加电子商务、制造业和物流行业的展览和会议，展示公司实力，与潜在客户建立联系。
2. 定制化服务（1）根据客户需求提供个性化的物流方案：了解客户的需求，根据其特殊需求定制物流方案，提供满意的服务。
物流公司目标市场分析
由四大国际快递占据 大部分民营企业发展低端市场 竞争最不激烈 风险小而利润大 风险较大（运输渠道的野蛮操作）
最终选 择
顺丰快递
（地理）大陆主攻华南、 华东、华北
（价格）唯一目标：中端 市场
（需求）选择文件和包裹 市场，但文件比重远大于
包裹
顺丰快递
③市场定位 服务定位：顺风=外资快递巨头>民营快递企业
圆通速递
②企业目标市场选择
圆通目标市场描述： 圆通在经过了一些长足的发展之后，为了扩大自己的业务，圆
通开始与航空公司和阿里巴巴合作，以扩大自己的业务范围。
1、县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递 运输，信件的限时运输c
2、随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城市的物流市 场已成为圆通的主要目标
>EMS
品牌定位：EMS>外资快递巨头>民营快递企业 >顺丰
企业市场定位：民营快递企业>EMS>顺丰>外 资快递巨头
2、中通快递
①市场细分
一、 地理要素： 二、 需求因素：
中国东部以沿海大城市群为中心 中部地区及西部地区由东部带动 国际快递
文件市场 包裹市场
中通快递
②企业目标市场选择
国内快递 国际快递 物流配送与仓储 提供“门到门”服务和限时服务 电子商务配送、代收货款、签单返回、到付、
二、 人口细分
主要是以18-40岁之间的年轻人为主（这部分人有经济 购买能力，也对快递也有需要）
圆通做的是评价快递所以与收入、职位、名族、宗教 无关
三、 心理细分
对快递物流中货物安全的需要；对美观的需要；包装 采取全国统一的包装。
提供快速的配送，以满足客户对速度心里需要。营业 员都采取过专业的培训。
物流2024年工作计划及目标
物流2024年工作计划及目标引言随着全球经济的发展和物流行业的不断进步，2024年，物流行业将迎来新的发展机遇与挑战。
在这个充满竞争的环境下，如何制定明确的工作计划和达成可持续发展的目标是每一个物流企业都必须面对的问题。
因此，本文将围绕物流2024年的工作计划及目标展开阐述。
一、市场分析1. 全球经济发展趋势2024年，全球经济将继续保持温和增长的态势。
由于国际贸易不确定性增加，全球物流需求将呈现出更多元化、差异化的趋势。
因此，物流企业需要适应全球经济的发展变化，不断改进服务质量，提高市场竞争力。
2. 全球物流市场规模2024年，全球物流市场规模将继续扩大，各种物流业务呈现出多元化和专业化发展趋势。
尤其在电商、冷链、跨境物流等领域，市场需求将进一步增加。
因此，物流企业需要加大对市场细分领域的布局，提升服务水平，并加强创新能力，以满足市场需求。
3. 技术创新对物流业的影响随着物流技术的不断发展，2024年，物流企业将更加重视数字化、智能化、自动化等技术手段在物流业务中的应用。
因此，物流企业需要加强技术创新能力，不断提升信息化水平，以提高服务效率和降低成本。
二、2024年物流工作计划1. 优化物流网络布局2024年，物流企业将继续优化物流网络布局，加强线路规划和资源配置，提高运输效率和降低运输成本。
同时，加强对新兴市场的开发，拓展全球物流网络，提高国际物流服务水平。
2. 提升仓储管理水平2024年，物流企业将加大对仓储管理的投入，提高仓储自动化和智能化水平，提高仓储效率，降低库存成本，满足客户对于物流服务质量的需求。
3. 强化物流信息化建设2024年，物流企业将继续加强信息化建设，建立完善的物流信息系统，提高物流信息的准确性和可靠性，提升客户服务水平，降低运营风险。
4. 加强人才培养和团队建设2024年，物流企业将继续加大对人才培养和团队建设的投入，培养更多高素质的物流人才，提高员工综合素质和团队协作能力，为企业未来的发展打下坚实的人才基础。
快递业市场定位与目标分析
快递业市场定位与目标分析目录一、市场定位与目标 (3)二、快递业的挑战与机遇 (5)三、技术应用与数字化转型 (9)四、投资环境分析 (12)五、风险管理与应对机制 (16)六、总结 (20)快递业的运营成本持续攀升，主要包括人力成本、运输成本和技术投入。
随着最低工资标准的提高以及用工难度的增加，人力成本成为主要负担。
燃油价格波动、车辆维护和配送设施的投资也对企业的财务状况造成压力，迫使快递公司寻找降低成本的替代方案。
随着快递行业的数字化进程加快，数据安全和隐私保护问题日益突出。
大量用户信息和交易数据的收集使得快递公司面临着网络安全威胁。
如果不能妥善处理这些数据，企业不仅会遭受经济损失，还可能面临法律责任和声誉风险。
数字化和智能化技术的快速发展为快递行业提供了新的机遇，但同时也带来了挑战。
企业必须不断投入资金进行技术升级，以保持市场竞争力。
例如，自动化分拣系统、无人机配送和智能仓储技术等，均需要企业具备较强的技术研发能力和资金实力。
行业内的标准化建设也在加速推进，国家标准和行业标准相继出台，涵盖了快递服务的各个环节。
这些标准的实施有助于提升服务质量，增强行业的整体竞争力。
各国政府针对快递行业的监管政策不断变化，频繁的政策调整可能影响企业的运营模式。
例如，环保法规的加强要求快递公司逐步淘汰高污染车辆，转向使用新能源车，这需要企业在短时间内进行大量投资，增加了经营的不确定性。
声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
一、市场定位与目标（一）市场定位的必要性1、行业背景分析快递业在全球化和数字化的背景下迅速发展，成为现代物流的重要组成部分。
消费者对快递服务的需求日益增长，特别是在电商兴起后，快速、便捷的配送服务已成为市场竞争的核心。
明确市场定位，有助于企业在激烈的市场竞争中找到立足之地。
2、消费者需求不同类型的消费者对快递服务的需求各异，包括个人消费者、企业客户以及特殊行业（如医药、食品等）。
运输企业工作计划及目标
运输企业工作计划及目标一、公司简介我司是一家专业的运输企业，致力于为客户提供优质的运输服务。
公司成立于1995年，拥有多年的行业经验和丰富的资源。
我们的业务范围涵盖陆运、海运和空运，以及仓储、物流和供应链管理等领域。
公司总部位于上海，拥有全国各地的分公司和仓库，可以为客户提供全方位的运输服务。
二、公司使命我们的使命是为客户提供高效、安全、可靠的运输解决方案，为客户创造更大的价值。
三、公司愿景我们的愿景是成为中国领先的运输企业，成为客户信赖的合作伙伴。
四、公司价值观1. 客户至上：客户的需求是我们服务的重心。
2. 诚信经营：坚持诚实守信，言行一致。
3. 创新发展：不断创新，追求卓越。
4. 团队合作：集体智慧，团结协作，共同成长。
五、市场分析随着我国经济的发展和全球化竞争的加剧，物流行业也面临着更多的机遇和挑战。
我国的交通基础设施不断完善，物流成本逐渐降低，对运输企业提出了更高的要求。
同时，客户对运输服务的需求也在不断增加，对运输企业的服务质量和效率要求也越来越高。
六、竞争优势1. 资源丰富：我司拥有完善的物流网络和大型的仓库，能够为客户提供全国范围的运输服务。
2. 技术先进：我们引进了先进的管理系统和新技术，提高了运输效率和服务质量。
3. 质量保证：我司严格执行ISO9001质量管理体系，确保运输过程中的质量和安全。
4. 服务周到：我们的客户服务团队24小时全天候为客户提供服务，能够及时解决客户的问题。
七、市场定位针对客户的需求，我司主要为大型制造企业、零售商、贸易商和电商平台等客户提供运输服务。
我们的服务对象是那些对运输服务有高要求的企业，我们将通过高效、安全、可靠的服务，赢得客户的信赖。
八、工作计划1. 完善服务体系：加强对客户需求的了解，制定相应的运输计划，并根据客户的需求，提供个性化的服务。
2. 强化运输管理：严格执行运输管理制度，确保运输过程中的安全和质量。
3. 技术创新：积极引进先进的运输技术和设备，提高运输效率和服务质量。
快递运营市场开发方案范文
快递运营市场开发方案范文一、市场分析随着电子商务的快速发展，快递运营市场也随之迅速扩大。
快递服务已成为现代生活中不可或缺的一部分，为人们提供了便捷的配送服务。
然而，市场竞争激烈，各大快递公司纷纷加大投入，扩大业务范围，提升快递服务质量。
因此，如何在激烈竞争中找到自己的发展空间，实现市场份额增长，成为了每家快递公司面临的重要问题。
二、市场开发目标1. 提高服务水平，提升用户满意度。
2. 拓展业务范围，开拓新的市场领域。
3. 提高企业竞争力，实现市场份额增长。
4. 制定合理的运营计划和营销策略，实现营销目标。
三、市场开发策略1. 提高服务水平（1）加大技术投入，提升配送效率，减少运输时间。
（2）建立健全的客户服务体系，提供更优质的服务，提升用户满意度。
（3）加强物流管理，提升货物跟踪能力，及时解决运输中出现的问题。
2. 拓展业务范围（1）开拓新的市场领域，拓展农村地区快递服务，满足不同地域的快递需求。
（2）发展定制化快递服务，为企业提供专业的定制化解决方案。
（3）拓展跨境快递业务，积极参与国际物流合作，实现全球化快递服务。
3. 提高企业竞争力（1）加大品牌宣传力度，提升企业知名度和美誉度。
（2）推出新的服务项目，提高产品差异化竞争优势。
（3）提升员工素质，加强团队管理，使企业整体运营更加高效。
4. 制定合理的运营计划和营销策略（1）制定具体可行的市场开发方案，明确市场定位和发展方向。
（2）充分调研，了解市场需求，制定精准的营销策略。
（3）加强与合作伙伴的合作，扩大业务合作范围，形成合力。
四、市场开发具体方案1. 提高服务水平（1）加大技术投入，引进先进的物流管理系统和配送设备，提升配送效率。
（2）建立健全的客户服务体系，设立客户服务热线和在线客服平台，全天候为客户提供咨询和投诉处理服务。
（3）加强物流管理，建立完善的货物追踪制度，及时了解货物运输情况，并提前预防和解决潜在问题。
2. 拓展业务范围（1）开拓新的市场领域，投入专门的团队，深入农村地区开展快递服务，满足农村地区居民的快递需求。
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3①、市圆场通速递 细分
一、 地理细分
随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城 市的物流市场已成为圆通的主要目标。 在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务
二、 人口细分
主要是以18-40岁之间的年轻人为主（这部分人有经济 购买能力，也对快递也有需要） 圆通做的是评价快递所以与收入、职位、名族、宗教 无关
a
5 顺丰快递
②企业目标市场选择
大陆市场
高端市场 低端市场 中端市场 文件市场 包裹市场
容量大吸引力大（尤其是经济发达的东南沿海地区） 海外及港澳台市场成本高，需要雄厚的资金支持 要与当地政府发展好关系
由四大国际快递占据 大部分民营企业发展低端市场 竞争最不激烈 风险小而利润大 风险较大（运输渠道的野蛮操作）
最a 终选 择
6 顺丰快递
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7 顺丰快递
③市场定位 服务定位：顺风=外资快递巨头>民营快递企业
>EMS
品牌定位：EMS>外资快递巨头>民营快递企业 >顺丰
企业市场定位：民营快递企业>EMS>顺丰>外 资快递巨头
a
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2①、市中场通快递 细分
一、 地理要素： 二、 需求因素：
中国东部以沿海大城市群为中心 中部地区及西部地区由东部带动 国际快递
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PPT制作：黄思怡
营销战略分析之
顺风、中通、 圆通
——目标市场营销战略 差异
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目标市场战略：
市场细分 目标市场选择 市场定位
a
司的对比：
3 a
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1①、市顺场丰快递 细分
一、 地理要素：
大陆市场 港澳台市场 海外市场
二、 价格因素：
高端市场 中端市场 同城低端市场
三、 需求因素：
文件市场 包裹市场
三、 心理细分
对快递物流中货物安全的需要；对美观的需要；包装 采取全国统一的包装。 提供快速的配送，以满足客户对速度心里需要。营业 员都采取过专业的培训。
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12 圆通速递
②企业目标市场选择
圆通目标市场描述： 圆通在经过了一些长足的发展之后，为了扩大自己的业务，圆
通开始与航空公司和阿里巴巴合作，以扩大自己的业务范围。
1、县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递 运输，信件的限时运输c
2、随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城市的物流市 场已成为圆通的主要目标
3、在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务
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13 圆通速递
③市场定位
（1）市场定位： 做区域内快递的领跑者，以安全、高效、方便、快捷为目
标，圆通对目标市场采用的是大众化营销为差异化营销为铺，采 用全国统一的收费标准，为客户提供安全的快递服务，对于长期 的合作的大客户，会为客户提供专门的业务员，以及8.5折的优惠 价格。
（2）市场定位策略： 以周到的服务体系、创新的服务意识、全球化的服务网络，
全速推动客户走向成功。
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The end
谢谢观看!
队长： 黄思怡
情报员：鄞涵菁 邓钰瑶 曹佩灵 麦芯茹
植雪艳 邓颖 黄瑛婷 黄秋华 汤翠珍 钟
钰婷
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文件市场 包裹市场
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9 中通快递
②企业目标市场选择
国内快递 国际快递 物流配送与仓储 提供“门到门”服务和限时服务 电子商务配送、代收货款、签单 Nhomakorabea回、到付、
代取件、区域时效件等增值业务
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10 中通快递
③市场定位 企业市场定位：全国各地的学校、写字楼、小
区、各大购物网站 品牌定位：迅速、方便、安全、准确 服务定位：诚信、创新、发展、和谐