整体营销策划方案.doc
营销活动策划方案4篇
营销活动策划方案4篇营销活动策划方案1一、活动背景__饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。
作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以高雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了许多顾客的光临。
为庆祝圣诞节的到来，饭店准备回馈消费者，进行促销活动。
二、活动主题庆圣诞，__饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
四、活动时间宣布传达时间：20xx.12.15——20xx.12.23活动时间：20xx.12.24——20xx.12.29五、活动支配第一阶段预备阶段时间支配表其次阶段活动宣布传达推广阶段第三阶段促销方案实施阶段六、促销活动方案设计(1)活动主题：幸运抽奖活动(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二等奖1名价值20xx元旅游代金券一张三等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。
(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，依据1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及支配，届时请宽阔客户见证。
(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。
(6)留意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累状况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中全部奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司全部员工及有关人员一律不参预本活动。
营销活动策划方案2一、宾馆和q牌室实际打折优待及小礼物赠送1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房依据不同房间类型环境赐予确定的优待价格。
线上营销整体方案策划书3篇
线上营销整体方案策划书3篇篇一线上营销整体方案策划书一、项目概述随着互联网的发展，线上营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
本方案旨在为[企业名称]制定一套全面的线上营销方案，以提高品牌知名度、增加销售额和客户满意度。
二、目标受众我们的目标受众主要是[目标受众特征]，他们活跃在[主要线上平台]，对[产品或服务类型]有需求。
三、线上营销策略1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有机流量。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台发布有价值的内容，吸引用户关注，建立品牌形象。
3. 内容营销创建高质量的博客文章、视频、图片等内容，吸引潜在客户，并提供有价值的信息。
4. 电子邮件营销定期向客户发送个性化的电子邮件，提供优惠信息、产品更新等，保持与客户的沟通。
5. 付费广告在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，提高品牌曝光度和率。
6. 口碑营销通过客户满意度调查、评价等方式，提高客户口碑，促进品牌传播。
四、执行计划1. 第一阶段（[时间区间 1]）完成网站优化和社交媒体账号创建。
制定内容营销策略，开始创作和发布内容。
建立电子邮件营销列表，发送欢迎邮件。
2. 第二阶段（[时间区间 2]）持续优化网站和社交媒体账号。
分析内容营销效果，调整策略。
开始投放付费广告，监测效果并优化。
3. 第三阶段（[时间区间 3]）继续优化网站和社交媒体账号。
加强口碑营销，鼓励客户评价和分享。
五、预算分配1. SEO：[X]元2. 社交媒体营销：[X]元3. 内容营销：[X]元4. 电子邮件营销：[X]元5. 付费广告：[X]元6. 口碑营销：[X]元六、效果评估1. 定期分析网站流量、转化率等数据，评估线上营销效果。
2. 根据评估结果调整策略，优化营销方案。
3. 收集客户反馈，改进产品和服务，提高客户满意度。
七、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保营销活动合法合规。
2. 关注竞争对手动态，及时调整营销策略。
营销方案策划书范文五篇
营销方案策划书范文五篇营销方案策划书篇1一、市场分析__x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。
海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在__x市。
港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。
公立医院占据__x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到__人次以上。
民营医院近几年发展迅速，________医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。
民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。
其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。
同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。
宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。
致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。
由此可见单一的营销手段在__x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
整体销售度工作计划
整体销售度工作计划
整体销售度工作计划主要包括以下几个方面：
1.设定明确的销售目标：根据公司的业务发展战略和市场需求，明确销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等指标。
2.制定销售策略：根据目标市场的特点和竞争环境，制定有效的销售策略，包括市场定位、产品定价、推广方式等。
3.分解销售任务：将整体销售目标分解为具体的销售任务和指标，分配给销售团队，并设定相应的时间表和进度安排。
4.培训和激励销售团队：为销售团队提供专业的培训和指导，提升他们的销售技能和业绩表现；同时建立激励机制，激励团队成员积极投入工作。
5.监督和跟进销售进展：定期对销售团队的工作进展进行监督和跟进，及时发现问题和解决矛盾，确保销售目标的顺利实现。
6.评估和总结销售绩效：定期对销售绩效进行评估和总结，为下一阶段销售计划的制定提供数据支持，不断优化销售策略和方案。
以上是一个基本的整体销售度工作计划的框架，具体实施时需根据实际情况进行适当调整和补充。
希望以上信息对您有所帮助。
如需进一步的指导，请随时与我联系。
怎么策划一个营销方案(10篇)
怎么策划一个营销方案营销方案是指企业为推广自己的产品、服务或品牌而制定的营销计划。
一个成功的营销方案可以帮助企业提高销售量、扩大市场份额等。
那么，一个好的营销方案应该怎么策划呢？一、明确目标在策划营销方案时，首先要明确营销目标，即希望通过营销方案实现什么结果。
可能的目标包括增加销售量、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
只有当目标明确时，才能制定出有效的营销策略。
二、了解受众在制定营销方案时，需要考虑受众。
即，谁是目标消费者？他们的需求、兴趣、购买习惯等是什么？只有了解受众，才能制定出最适合他们的营销策略，从而提高品牌认知度和销售量。
三、制定策略制定营销策略时，需要考虑产品特点、竞争对手、市场趋势等因素。
一些可能的营销策略包括：1. 宣传：通过广告、宣传稿、社交媒体等形式宣传品牌和产品特点，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销：通过打折、赠品、抽奖等方式吸引顾客购买产品，提高销售量。
3. 与公益行动挂钩：参与公益行动、慈善活动等，提高品牌形象和价值观认同度。
4. 与大事件联系：在大事件中做文章，例如世界杯、奥运会等，吸引关注度。
四、预算规划预算是制定营销方案时必须考虑的因素之一。
预算包括营销活动所需的成本、收益和投入产出比等。
在预算规划时，需要考虑预期营业额、利润、市场份额等目标，以制定出符合企业实际情况的投资方案。
五、落实执行制定好营销方案后，需要确定营销活动的执行时间、地点和方式，并建立好实施团队，确保方案能够顺利落实。
在整个过程中，需要进行有效的监督和关注，以确保营销过程中的问题及时得到解决。
总之，一个成功的营销方案的制定需要考虑多个因素。
需要明确目标、了解受众、制定策略、预算规划和落实执行，从而实现企业营销目标，提高品牌认知度和销售量。
怎么策划一个营销方案营销方案是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
一个好的营销方案能够提高企业的品牌知名度，增加销售量，拓展市场份额。
但是，怎么策划一个营销方案呢？本文将从以下几个方面进行介绍。
营销方案策划范本5篇
营销方案策划范本5篇营销方案策划范本篇1房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四提成政策：经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五佣金发放形式：1介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名联系方式已购房号。
2正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3本确认单须在本活动时间内填报。
4介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。
5介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
营销方案策划范本篇2网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。
下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。
但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二专业的网络营销团队“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。
营销策划的方案范文大全5篇
营销策划的方案范文大全5篇营销策划的方案范文大全1一营销背景分析A__年全国城市479个，__年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市特大城市76个。
B__年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，__年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。
我们的饮料会超越它们的业绩。
(其它略)二目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。
如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。
就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐百事可乐，小到健力宝椰风等已形成品牌的饮料。
在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。
本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。
计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传树立品牌为重中之重避实就虚，为进入城市市场作好准备。
进入夏季同时在风景区城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。
营销活动策划执行方案(8篇范文参考)
营销活动策划执行方案（8篇范文参考）营销活动策划执行方案篇1活动主题：跨过一生（20__），牵手一世（20__）活动时间：20__年1月1日——20__年1月5日活动地点：活动对象：活动目标：活动目的：背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2—3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训20__年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解20__年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1：x做好厅内人员的`销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房x负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：x做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号x，__负责厅外的所有营销活动，1月2日x、__负责厅外的所有营销活动、1月3号__、__负责厅外的所有营销活动，1月4日__、__负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：__负责所有支撑。
6：营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：一、砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）二、送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
整合营销方案(优秀5篇)
整合营销方案(优秀5篇)整合营销方案篇一一、创新思维和超越思维创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。
创新思维是发现市场机会的钥匙。
运用创新思维。
能够创造市场，赢得市场。
善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的`需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。
古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。
比尔盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。
他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。
善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战略。
避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争。
找到自己的生存发展空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。
当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。
需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。
超越思维的第一表现是超越空间。
也就是跳出原有的空间范围去思考问题。
坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。
比如就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。
超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题。
先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。
因此，必须超越现实放眼未来。
只有超越时间，才能满足未来市场需求，才能领导市场潮流，才能领先竞争对手赢得市场先机。
超越思维的再一表现是超越利益。
占老的经商谚语是财聚则人散，财散则人聚，现代的经营谋略将风险共担，利益共享。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。
2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
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市场营销模拟实训报告飞腾科技公司整体营销策划方案班级：B****** 学号：B******** 姓名：庞许辉组别：04 公司：B实习性质：生产实习实习时间：2013.6.20——2013.6.23实习地点：工商管理实验室指导老师：邵安兆张建军目录第一部分：建立组织，明确观念1.1飞腾科技公司概况1.2公司标志以及标识说明1.3公司组织机构及其职能分工第二部分：市场探查分析2.1、市场地域分析2.2、销售量分析2.3、价格分析2.4、数据预测第三部分：市场战略规划3.1、SWOT分析3.2、市场细分3.3 、目标市场选择策略及市场定位策略第四部分：产品决策策略4.1、确定产品组合4.2、研发投资4.3、分区发货量第五部分：分销决策策略5.1、分销渠道5.2、人员调配方案第六部分：价格决策策略6.1、各产品价格策略6.2、各产品价格需求弹性第七部分：促销决策策略一、建立组织明确观念1.1飞腾科技公司概况公司名称：飞腾科技公司公司简介:我们公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，在最初的电子行业中独领风骚，但由于公司的机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在近几年效益滑坡，然“百足之虫，死而不僵”，公司在近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！VCD产品的销售总额在90—100之间，移动通信器材的销售额在5亿人民币左右！公司宗旨：以人为本、质量为上、服务第一、追求卓越。
公司目标：以优质的产品，完善的服务体系进一步扩大在国内市场的影响力，并朝国际市场进军。
1.2公司标志以及标志说明公司标志：标志说明：“飞”字正如一匹插上翅膀的马儿在腾飞，寓意公司前途远大，公司以飞腾二字作为公司名称言简意赅，且朗朗上口，令人记忆犹新。
1.3公司组织机构及其职能分工组织结构图：部门职能分工：总经理：主持公司全面管理工作，负责公司的行政、财务、技术等管理工作，总经理全面负责公司各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门关系制定公司发展战略、年度计划和目标等。
行政部：负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管理等。
财务部：在总经理领导下，主要管理公司财务状况，负责编制公司财务计划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财力支持。
同时建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。
人力资源部：根据公司发展战略，制定人力资源规划，负责人员的招聘、员工培训、薪酬管理、考核奖惩、日常人事管理等工作。
电脑事业部：管理电脑产品的研发、销售与制造。
VCD事业部：管理VCD产品的研发、销售与制造。
移动通信事业部：管理手机产品的研发、销售与制造。
二市场探查分析2.1地域分析：华北地区：华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。
近年来人口自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。
华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。
而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。
东北地区：东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。
近年来人口的自然增长速度为 5.66%。
这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其它的两省都是农业人口占绝大多数。
东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。
但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用的消费品的消费水平并不低。
华东地区：华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。
近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。
华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。
近年来更在改革开放的方针下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。
该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。
消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。
华南地区：华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。
华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。
广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。
西南地区：西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。
本地区6省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。
经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。
近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。
西北地区：西北地区拥有9011万人，人口自然增长率为11.5%，位居全国之首。
本地区5省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水困扰。
土地沙化严重，人均耕地不足，农业人口收入水平低，整体经济水平不高，居民收入水平在全国处于低水平。
但本地区矿产资源丰富，劳动力成本低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的经济发展前景也被国内外各界看好。
众多企业奔赴大西北投资建厂，必将在未来带动整个西北地区经济的腾飞。
由以上六个地区的基本情况可知，华南、华东地区相对较发达人均收入较高，消费水平高，但人口增长率相对较低，市场潜力有限。
其他地区相对比较落后大师发展潜力很大有很大的消费市场可以进行前期投入为以后发展做准备。
2.2销售量分析2.2.1 电脑销售量分析电脑各期各地区销售量如表所示：电脑各期各地区销量分布走势图：50000100000150000200000华北东北华东华南西南西北1234567由电脑各期在各地区市场销售量分布趋势可知，电脑在各期的销售量都是增长的且 增长速度较快，但是第七期华东市场销售量锐减，应该调整本地区营销策略，尽管如此， 华东华南仍是我公司电脑销售的主要销售市场，华北西南市场增长迅速，要加大在该地 区营销力度。
第七期各公司各地区电脑销售量： 期数 华北 东北 华东 华南 西南 西北 总计A 83200 55300 225565 184300 82400 20950 651715B 86300 56430 23540 183400 83300 21550 454520C 92750 63000 225100 184400 82800 21450 669500D 106200 82400 226000 194300 55300 21475 685675E 93100 56000 226500 184300 92400 20000 672300A 21%B 15%C 21%D 22%E 21%A B C D E由饼状图可知：我公司的电脑市场占有率只有15%。
比例较低，本公司在电脑市场发 展潜力巨大。
因此要加大对电脑的研发和销售投入，开发新产品，增加销量，提高市场占 有率，提高公司市场地位。
2.2.2手机销售量分析手机各期各地区销售量如表所示：手机各期各地区销售量分布走势图：20000400006000080000100000120000华北东北华东华南西南西北1234567由图可知：手机各期在各地区销售量都在增加，其中华东华南市场销售量增加最为迅 速，成为公司手机产品销售的主要市场，同时华北西南市场增速也较快，应加强本公司对 该地区的营销力度，增加销售量，提高市场占有率。
第七期各公司各地区手机销售量 期数 华北东北华东华南西南西北总计A 33930 18205 108174 76388 29767 10810 277274B 38400 18920 109320 78560 34170 10890 290260C 34900 29767 127400 76350 18205 11850 298472D 39300 18500 118174 76650 30167 11210 294001 E29767 18500 147040 78820 33930 11560 319617A 19%B 20%C 20%D 20%E 21%A B C D E由饼状图可知：本公司市场占有率20%，与其他四家公司持平，比例不高，在手机市 场公司有较大的发展空间，应该加大公司在手机研发和销售方面的投入，开发出有针对性 的新手机产品，提高市场占有率和市场地位。
2.2.3 VCD 销售量分析VCD 各期各地区销售量如表所示：VCD 各期各地区销售量分布图：100000200000300000400000500000600000700000800000900000华北东北华东华南西南西北1234567由图可知：VCD 在各地销售量先增加后减少，1—5期各地区销量在稳步增加，6—7期各地销售量锐减，华南华北地区减少幅度最大。
VCD 发展进入衰退期。
第七期各公司各地区VCD 销售量： 期数 华北 东北华东华南西南西北总计 A 204800 49600 356600 271400 62200 6700 951300 B 239800 80430 221560 388900 63120 87001002510C 71280 62500 120000 231400 66500 15440 567120D 71140 66200 116000 48000 30750 5500 337590 E9000070000 140000 65000 45000 8000418000A 29%B 31%C 17%D 10%E 13%A B C D E由图可知：本公司VCD 销售占有31%的市场占有率，比例较高，占据市场地位，但是VCD 产品发展进入衰退期，所以公司应该逐步减少公司在这方面的研发和销售投入，实行逐 步退出VCD 市场的策略。
2.3价格分析2.3.1电脑价格如表所示：20004000600080001000012000华北东北华东华南西南西北1234567由图可知：各地区电脑价格随着期数在不断降低，1—6期价格下降比例不大，第7期 电脑价格在各地区锐减，但是销售量却在不断增加容易和其他公司展开价格战，因此公司 要加大研发投入，开发新产品，和其他公司进行市场竞争。
2.3.2手机价格如表所示：50010001500200025003000350040004500华北东北华东华南西南西北1234567由图可知：各地区手机价格随着起诉在不断降低，1---6期在稳步降低，第7期价 格降幅最大，伴随着降价，销售量在增大，可见手机市场在飞速发展，品牌会越来越多， 我们要做好应对竞争的准备。