住宅产品策划
住宅产品线建设方案
02 价格策略：采用差异
化定价策略，满足不 同客户需求
04 价格宣传：通过宣传
和推广，提高产品知 名度和美誉度，提高 产品价格接受度
市场推广策略
制定推广计划：明确推广 目标、时间、预算等
确定推广渠道：选择合适的 线上、线下渠道进行推广
制定推广内容：制作宣传 资料、广告语等
开展推广活动：举办活动、 优惠活动等吸引用户关注
医疗设施：医 5 院、诊所、药 店等
文化设施：图 6 书馆、博物馆、 文化中心等
目标客户群体
1
首次置业 者
2
改善型住 房需求者
3
投资型购 房者
4
养老型购 房者
产品价格策略
01 价格定位：根据目标
客户群和市场竞争情 况，确定产品价格水 平
03 价格调整：根据市场
变化和客户反馈，适 时调整产品价格
土地性质：选择符合住宅用地 性质的土地
土地价格：考虑土地价格和项 目预算，选择合适的土地价格
施工进度
01
制定施工计划：明 确施工时间、人员、
材料等安排
02
施工阶段划分：按 照施工内容进行阶 段划分，明确各阶
段的施工任务
03
进度监控：对施工 进度进行实时监控，
确保按时完成
04
调整计划：根据实 际情况调整施工计 划，确保项目顺利
演讲人
目录
01. 产品线规划 02. 产品定位 03. 产品研发 04. 项目实施
住宅类型
01
普通住宅：满 足基本居住需 求，价格适中
02
高档住宅：品 质较高，价格
较高
03
别墅：独立住 宅，环境优美，
价格较高
04
楼盘产品推销策划书3篇
楼盘产品推销策划书3篇篇一楼盘产品推销策划书一、前言二、市场分析1. 市场现状：对当前房地产市场的总体情况进行分析，包括市场需求、竞争态势、政策环境等。
2. 目标市场：明确楼盘产品的目标客户群体，包括他们的年龄、收入、家庭状况等特征。
3. 市场趋势：预测未来房地产市场的发展趋势，以便我们能够及时调整推销策略。
三、产品定位1. 楼盘特点：详细介绍楼盘产品的优势和特色，如地理位置、周边配套、房屋户型等。
2. 目标定位：确定楼盘产品的目标定位，包括价格定位、品质定位等。
3. 差异化竞争：通过与竞争对手的比较，找出楼盘产品的差异化竞争优势，以吸引更多客户。
四、推销策略1. 定价策略：根据市场需求和成本，制定合理的价格策略，包括开盘价、均价、优惠政策等。
2. 促销策略：设计有吸引力的促销活动，如打折、送装修、送家电等，以促进销售。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如售楼处、中介公司、网络平台等，以提高销售效率。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、宣传推广1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括报纸广告、杂志广告、电视广告、网络广告等。
2. 活动营销：举办各种营销活动，如开盘仪式、样板房开放日、业主联谊会等，吸引客户关注。
六、销售执行1. 销售团队组建：组建专业的销售团队，进行培训和管理，提高销售能力。
2. 销售流程优化：优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。
3. 销售数据分析：定期分析销售数据，及时调整销售策略。
4. 销售控制：制定销售控制计划，确保销售目标的实现。
篇二楼盘产品推销策划书一、前言随着房地产市场的不断发展，楼盘产品的推销变得越来越重要。
为了能够成功地推销楼盘产品，我们需要制定一份全面、有效的策划书。
本策划书旨在为楼盘产品的推销提供指导，帮助我们更好地了解市场需求，制定合适的营销策略，提高楼盘的销售量和知名度。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括刚需购房者、改善型购房者和投资购房者。
住宅产品策划
住宅产品策划住宅产品策划--住宅产品开发的核心环节尽管由于中国现行经济体制的原因，尚未从总体上使所有建设业主对所开发的建设项目提出建筑策划的要求，但随着房地产业和民营经济的发展，尤其是随着住房制度改革的全面到位，住宅产品开发已率先提出建筑策划的迫切要求，甚至在一些开发商和”策划公司”那儿，已明确提出”住宅产品策划”的概念，然而，由于理论建设和技术体系的滞后，目前社会上流行的所谓策划基本上停留在对产品进行感性设想的阶段，充其量也只是停留在可行性研究阶段。
这种被许多开发商认为中看不中用的策划，其基本特征就是在内容上的随意性和形式上的非建筑化，这种策划所提出的意见往往让建筑设计师不知所措和不知所云。
就其原因，还是策划的操作主体、操作方法和操作领域三方面均停留在市场与经济研究阶段，缺乏将项目的经济性与技术性融会一体的科学体系。
住宅产品策划同建筑设计、城市规划和城市设计一样，是建筑学的一部分。
一般认为，传统建筑的创作进程是首先由城市规划师进行规划立项，业主投资方根据这一规划立项确立建设项目并上报主管部门立项，建筑师按照业主的设计委托书进行设计，而后由施工单位进行建设施工，最后付诸使用。
图1传统建筑活动的程序城市规划是由国家和地方权力机构从全局出发，考虑经济、政治、地理、人文、社会等宏观因素，依靠规划师制订的。
而投资活动则是由业主单方面进行的，建筑师只是在规划立项的基础上，接受了任务委托书后进行具体设计，而施工单位则只是按设计图纸进行施工。
从字面上来看这是一个单向的流程，但事实上建筑师的工作既属于建设投资方的工作范畴，又属于建筑施工方的工作范畴，其工作立场是多元的。
为确保住宅开发实现最大效益，不妨将住宅项目立项与建筑设计从中剪开，插入一个独立的环节，这就是住宅产品策划。
图2建筑创作的全过程框图这一过程是与住宅建设规模的扩大化、住宅建设技术的高科技化和社会结构的复杂化等现代社会发展特征相适应的。
住宅开发项目立项是对建筑设计的条件进行宏观的、概念上的确定，但对设计的细节不加以具体的限制，是一项指导建设规模、建设内容以及建设周期等的指令性工作。
住宅新品活动策划方案模板
住宅新品活动策划方案模板一、活动背景随着城市化进程不断加快，人们对宜居住宅的需求日益增长。
为了满足市场需求，促进楼盘销售，提高品牌知名度，公司计划推出一款全新住宅产品。
为了确保该产品能够顺利上市并取得较好的销售业绩，我们需要制定一套完善的住宅新品活动策划方案。
二、活动目标1. 推广新住宅产品，提高产品知名度。
2. 增加潜在客户，增加订购率。
3. 提高公司品牌形象和信誉度。
4. 刺激销售，提高业绩。
三、活动策划1. 产品定位在住宅产品市场竞争激烈的情况下，对产品进行准确定位非常重要。
我们将该住宅产品定位为高品质、宜居人居，注重生态环境与功能性的结合，追求居住品质和生活舒适度。
2. 目标客户群体根据住宅产品的定位，针对目标客户群体进行精准定位。
目标客户群体主要包括有一定经济实力、关注生活品质、有购房需求的中产阶级家庭。
3. 活动宣传a. 线上宣传利用互联网等新媒体平台进行住宅新品宣传，发布宣传文案和图片，制作宣传视频，通过社交媒体传播，吸引潜在客户的关注。
b. 线下宣传在目标客户群体集中的区域，通过户外广告、橱窗展示、楼盘展示等方式进行宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
4. 活动方式a. 开放日定期举办开放日活动，邀请潜在客户参观体验新住宅，了解产品特点和优势。
b. 应景活动针对节假日等特定时期，组织相关主题活动，与住宅产品特点相结合，营造浓厚的购房氛围，吸引客户前来参与。
c. 楼盘展示在住宅产品附近的商业区或其他人流密集区域，建立展示中心或展示样板房，吸引潜在客户参观，现场咨询。
5. 活动亮点a. 专业导购为了提供更好的购房咨询和服务体验，安排专业导购人员，解答客户关于住宅产品的问题，引导客户做出最佳购房决策。
b. 现场优惠在活动期间，针对即将签约的客户，提供一定额度的购房优惠，以提高订购率。
c. 礼品赠送对于参观和咨询的客户，赠送精美小礼品，留下深刻的印象，增加忠诚度和购房意向。
6. 活动执行a. 活动时间根据具体项目和市场情况，确定活动启动时间和结束时间，确保活动的流程有序进行。
楼盘产品推销策划书3篇
楼盘产品推销策划书3篇篇一楼盘产品推销策划书一、项目概述本楼盘位于[具体地点]，拥有优越的地理位置和便捷的交通条件。
周边配套设施齐全，包括学校、医院、商场等，生活便利。
楼盘总占地面积为[具体面积]，建筑面积为[具体面积]，由[具体数量]栋高层住宅组成，提供多种户型选择，满足不同客户的需求。
二、目标客户1. 首次购房者：年龄在 25-35 岁之间，有稳定的收入，渴望拥有自己的住房。
2. 改善型购房者：年龄在 35-50 岁之间，已有住房，但希望改善居住条件。
3. 投资型购房者：关注房地产市场，希望通过投资房产获得收益。
三、产品优势1. 地理位置优越：位于[具体地点]，交通便利，周边配套设施齐全。
2. 高品质建筑：采用[具体建筑材料]，保证建筑质量。
3. 多样化户型：提供多种户型选择，满足不同客户的需求。
4. 完善的物业服务：提供专业的物业服务，为业主提供舒适的居住环境。
四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：展示楼盘信息、户型图、样板房等，方便客户了解楼盘情况。
社交媒体推广：通过、微博等社交媒体平台发布楼盘信息，吸引潜在客户关注。
网络广告投放：在房地产相关网站投放广告，提高楼盘知名度。
2. 线下推广：举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，现场展示楼盘优势，促进销售。
参加房展会：参加各类房展会，展示楼盘形象，扩大品牌影响力。
派发传单：在周边商圈、社区等地派发传单，提高楼盘知名度。
3. 促销活动：购房优惠：提供购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
老带新活动：鼓励老业主介绍新客户购买楼盘，给予一定的奖励。
五、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和楼盘定位，制定合理的价格策略，确保楼盘具有竞争力。
2. 销售渠道：售楼处销售：设立售楼处，安排专业销售人员接待客户，提供咨询和销售服务。
代理销售：与房地产代理公司合作，通过代理公司的渠道销售楼盘。
3. 销售团队培训：对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和服务水平，为客户提供优质的购房体验。
住宅营销策划方案
住宅营销策划方案一、市场分析。
1.1 目标市场，针对中高端消费群体，包括有一定购房需求的家庭和投资者。
1.2 市场趋势，当前城市发展迅速，房地产市场需求量大，但竞争激烈，购房者更加注重品质和服务。
二、产品定位。
2.1 产品特点，高品质住宅，独特设计，便利配套，舒适宜居。
2.2 优势，地理位置优越，周边配套设施完善，物业管理规范，社区环境优美。
三、营销策略。
3.1 宣传推广，通过互联网、户外广告、地铁广告等多种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度。
3.2 促销活动，举办开盘活动、优惠购房政策、赠送家居装修等促销活动，吸引购房者关注。
3.3 客户服务，建立完善的客户服务体系，提供专业的购房咨询和售后服务，增强客户满意度。
四、品牌建设。
4.1 品牌定位，打造高端住宅品牌形象，注重产品品质和服务体验。
4.2 品牌传播，加大品牌宣传力度，提升品牌影响力，树立良好的品牌口碑。
五、市场推广。
5.1 合作渠道，与房产中介、金融机构、装修公司等建立合作关系，拓展销售渠道。
5.2 社区营销，定期举办社区活动，加强与潜在客户的互动，提升社区品牌认知度。
六、风险控制。
6.1 法律风险，严格遵守相关法律法规，规范合同条款，保障客户权益。
6.2 市场风险，密切关注市场变化，及时调整营销策略，降低市场风险。
七、预期效果。
7.1 销售目标，实现销售额增长，提升市场占有率。
7.2 品牌效应，树立良好的品牌形象，提升品牌价值和美誉度。
以上是本次住宅营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
感谢您的阅读！。
楼盘产品推销策划书3篇
楼盘产品推销策划书3篇篇一《楼盘产品推销策划书》一、市场分析在当前房地产市场竞争激烈的背景下，我们对目标楼盘所处区域的市场进行了深入调研。
区域经济发展态势良好，人口增长稳定，居民购房需求持续存在。
同时，周边竞品楼盘众多，各有特色和优势。
我们的楼盘需找准自身定位，突出独特卖点，以吸引目标客户群体。
二、楼盘产品特点1. 地理位置优越，位于城市核心区域，交通便捷，周边配套设施完善，包括学校、医院、商场等。
2. 建筑设计风格新颖独特，采用高品质的建筑材料，确保房屋质量和耐久性。
3. 户型多样，满足不同客户的居住需求，从小户型的温馨公寓到大户型的豪华别墅一应俱全。
4. 小区内部环境优美，绿化覆盖率高，配备有休闲娱乐设施，为居民提供舒适的生活环境。
5. 提供优质的物业服务，包括安保、保洁、维修等，让业主无后顾之忧。
三、目标客户群体1. 首次购房者：主要是年轻的刚需群体，注重房屋的性价比和实用性。
2. 改善型购房者：有一定经济实力，追求更高品质的生活居住环境。
3. 投资购房者：看好区域发展前景，希望通过房产投资获得收益。
四、推销策略1. 广告宣传（1）制作精美的宣传资料，包括楼盘宣传册、户型图册、视频等，在各大房产网站、报纸、杂志等媒体上进行广泛宣传。
（2）举办楼盘开盘仪式和样板房开放活动，邀请目标客户群体前来参观体验，提高楼盘知名度和美誉度。
（3）利用社交媒体平台进行推广，发布楼盘信息、优惠活动等，吸引潜在客户关注。
2. 促销活动（1）推出限时购房优惠政策，如首付分期、折扣优惠、赠送家电等，吸引客户尽快下单。
（2）举办购房抽奖活动，设置丰厚的奖品，如汽车、家电等，提高客户购房积极性。
（3）与银行合作，推出房贷优惠政策，降低客户购房成本。
3. 渠道拓展（1）与房产中介机构建立合作关系，通过他们的渠道推广楼盘，提高销售效率。
（2）参加各类房地产展会，展示楼盘产品，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
（3）开展老带新活动，鼓励已购房客户介绍亲朋好友购买楼盘，给予相应的奖励。
提升居住品质的房地产产品策略
提升居住品质的房地产产品策略一、地段选址与交通规划地段选址是提升居住品质的首要因素。
我们需要在繁华的城市中心或宁静的郊区寻找合适的土地资源。
同时，交通便利也是关键。
在项目规划中，应充分考虑地铁、公交、驾车等多种出行方式的便捷性，确保居民能够轻松连接城市各个角落。
二、绿色建筑与环保材料绿色建筑是提升居住品质的重要途径。
在建筑过程中，我们应采用环保、可持续的材料，降低能源消耗，减少污染排放。
充分利用自然资源，如太阳能、风能等，为居民提供绿色、环保的居住环境。
三、户型设计与人居环境户型设计是房地产产品的重要组成部分。
我们需要根据居民的生活需求，设计出功能齐全、舒适实用的住宅户型。
同时，充分考虑采光、通风、景观等因素，提升居住的舒适度。
我们还应关注人均绿化面积，打造优美的人居环境。
四、配套设施与社区服务房地产产品的配套设施是提升居住品质的关键。
我们需要在项目中配备完善的公共服务设施，如商场、学校、医院等，满足居民的生活需求。
同时，构建和谐的社区环境，提供优质的社区服务，如物业、安保、绿化等，让居民享受到便利、舒适的生活。
五、智能化家居与科技应用提升居住品质的房地产产品策略需要从五个方面进行全面考虑。
通过精心规划与设计，我们将为居民打造一个绿色、舒适、智能的居住环境，满足他们对美好生活的向往。
在我的人生旅程中，我深刻体会到居住品质对一个人的影响。
一个温馨舒适的居住环境，不仅能满足我对生活最基本的需求，更能让我在繁忙的生活中找到心灵的慰藉。
因此，我一直致力于提升居住品质，使之成为我生活的一部分。
地段选址与交通规划是我考虑的首要因素。
我追求便捷的交通，以便我在城市中自由穿梭，同时也喜欢在宁静的郊区享受片刻的宁静。
因此，我总是在繁华的城市中心或宁静的郊区寻找合适的土地资源，以便打造一个既能享受都市繁华，又能感受自然宁静的居住环境。
绿色建筑与环保材料是我所倡导的居住理念。
我深知，建筑与环境的和谐共生是提升居住品质的关键。
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同“5”
豪华
6
四房两厅两卫 160-170
设置玄关，储藏间、独立洗衣房、 型
3
走入式衣柜、工人房进行参考设计
同“6”；
客厅中空；
豪华
7
复式
180-250
设置玄关，储藏间、独立洗衣房、
3
型
走入式衣柜、工人房进行参考设计
尽量作到主佣分道
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3.2 项目市场定位
项目的市场定位取决于项目的客户定位和目前项目周边的区域市场环境，基于以上 两个方面因素以及前阶段的市场供需调研结果，确定项目的市场定位为中高档楼盘，通 过该市场定位主要目的在于：
引导消费市场
通过本案出色的规划设计，构造高品质生活框架，引导消费者购买商品并不是单 纯为实现居住功能而购房，而是通过购房改善生活环境，提高生活品质，改善生活方 式。引导购房消费从单纯的居住功能阶段向关注产品综合品质阶段发展、向改善生活 方式阶段发展。
-9-
太原刚玉·盈彩雅居项目产品设计建议书
五、总体规划设计要求
5.1 原设计方案建议
1. 原设计方案整体规划方面功能分区清晰、布局紧凑、交通组织合理有序、管理维护 方便；建筑风格清新、现代、具有时尚感，突显项目高品位的豪宅品质；会所设计 充分考虑现有的用地条件与景观设置需要；根据对太原整体房地产市场供需两方面 调研，以及据此对项目进行的定位修改，原设计方案与市场调研情况及项目定位存 在一定的出入；
的购房观念还相对比较保守，对按揭贷款购房还存在
浙江中原物業顧問有限公司 ZHEJIANG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
-3-
太原刚玉·盈彩雅居项目产品设计建议书
一定的抗性； 4. 该区域的房地产主要集中在市区的繁华地段，开发土地的面积普遍偏小，而容积
率却相对较高，开发商为赢取利润最大化，所以在项目的规划设计、景观设计方 面没有投入较多的资金和经历，致使区域内的房地产综合品质参差不齐，而且相 对不高。 5. 房地产的户型结构不尽合理，户型设计不够紧凑，户型面积普遍偏大，但户型的 功能和面积配比不够合理，致使大面积户型也没有真正体现出户型的舒适型，而 且户型在功能上没有形成很大的差异性。 6. 购房人群年龄层偏大，绝大部分购房者尚处于从单纯居住功能阶段向关注产品综 合品质阶段过度，与改善生活方式阶段还有一定的距离。
-6-
太原刚玉·盈彩雅居项目产品设计建议书
4.2 户型面积配比方案
项目户型面积配比一览表
房型
建筑面积
所占比例
两房
两房两厅一卫
100-105
18%
30%
两房两厅两卫
105-115
12%
三房两厅两卫
130
14%
三房
三房两厅两卫
140
33%
55%
三房两厅两卫
150-
8%
四房两厅两卫8%
160-170
8%
二、项目所在区域分析
2.1 区域大环境分析
项目所在区域小店区，具有得天独厚的区位发展优势，南农北商、高新技术密集、 交通、通讯便利，是太原市整体布局“南移西进”的主要扩张区域。在太原市城市发 展执行“南移西进”策略后，该区域迎来了发展的大好时机，在今年 8 月份后，南城 地产项目开始集中放量，正是这种影响的体现。
复式（顶层）7%
180-250
7%
备注
/ / /
部分采用错层 部分采用错层 部分采用错层 客厅或餐厅中空
4.3 户型设计的要求
4.3.1 基本要求
1. 平面设计必须考虑动静分开，干湿分离，公共空间和私密空间进行有序过渡或独立
分开；
2. 餐厨分离，餐厅需自然采光、通风，必须避免餐厅与过道的混合。
3. 户型平面布局讲求气派但不失结构紧凑，尽量减少室内公共通道的面积，户型讲求
供暖设备与空调机位的合理配置和摆放位置，同时应留有供热分户计量仪表的位 置； 9. 由于北方常年刮西北风及考虑采光、晒衣服等使用功能，将部分设于北面的阳台和 露台（顶层）移至南面；北面窗可以考虑使用双层玻璃； 10. 由于沙尘暴及空气污染等问题，建议阳台均采用封闭式，以适合北方气候和高层建 筑特点。
-4-
太原刚玉·盈彩雅居项目产品设计建议书
另外，在需求调研分析中得出本案的购房群体年龄层基本上在30-45岁之间，与太 原整体房地产的消费对象年龄层次基本相仿。同时通过以上三种主要的购房群体可以看 出，三类客户群体的收入在太原处于中偏上层次，属于社会精英，但不是富豪，他们在 购买商品房时在心理上还存在不稳定因素，需要对潜在的三种客户群体进行心理培育和 服务跟踪。这也是项目市场定位中值得关注的重要环节之一。
位于项目北侧的亲贤北街为太原商业的副中心，被当地居民誉为太原市饮食、娱 乐一条街，为该区域的房地产发展提供了完善的配套、旺盛的人气和广泛的潜在购房 客源。
2.2 区域房地产分析
在区域大环境的利好因素的促进下，该区域的房地产的发展形势方兴未艾，当然在
房地产的发展过程还存在一定的阻碍和不利因素，目前主要状况如下：
讲究精致实用；
4. 厨卫设计应考虑现代生活设施的布置，空间足够，减少局促感，应有自然采光、通
风，避免暗卫、暗厨，设置工作阳台，在面积条件允许的大户型中可以设置工人房
（或独立工人房）、杂物间；
5. 主卧要明亮、宽敞，在面积许可的前提下，可设置走入式衣柜，配置书房时，可以
将主卧与书房相连；
6. 为使室内充分取景采光，卧室可设置飘窗、转角窗和低窗台；
-8-
太原刚玉·盈彩雅居项目产品设计建议书
4.4户型功能特色
编号
房型
面积（m2） 特色
功能设计
设计款数
厅大卧小一款
经济 卧小厅大一款
1 两房两厅一卫 100-105
2
两房 对玄关、储物间、洗衣房进行参考
设计
同“1”
舒适
2 两房两厅两卫 105-115
错层设计一款
2
两房
增加一主卧卫生间
“2+1”户型设计一款
1. 区域房地产的发展速度相对较快，先后出现了以华宇·绿洲、阳光地带、奥林花
园为代表的新型居住小区，而且市场竞争比较激烈。
2. 目前该区域市场尚存有大量的集资房、联建房，而且集资房、联建房的总量占房
地产供给总量的 50%以上，客户在购房意识上还对集资房、联建房都报有很大的
依赖性；
3. 目 前 太 原 市 民
7. 体现出精致、个性的生活品味和特别的气派，房型设计引入错层、复式结构，丰富
室内空间的功能和层次感。
8. 由于北方冬季时
间较长，夏季时间较短，在户型设计中应着重考虑室内
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太原刚玉·盈彩雅居项目产品设计建议书
太原刚玉·盈彩雅居项目产品设计建议书
太原刚玉·盈彩雅居
产品设计任务书
浙江中原物業顧問有限公司 ZHEJIANG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
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目录
一、 地块周边情况 二、 项目所在区域分析 三、 项目定位 四、 产品定位 五、 总体规划设计要求 六、 景观设计要求 七、 其他设计要求 八、 规划设计深度要求
四、产品定位
4.1 主要规划技术经济指标
项目用地指标 指标 用地面积 容积率 建筑密度 绿化率 建筑限高 汽车位配比 自行车位
数值 34472.95m2 不大于 3.0 不大于 28% 不小于 35%
无限制 1：0.8 1 辆/户
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3. 利用闲散资金在太原置业投资。 第二类：国家机关、事业单位职工及院校高收入购买群，该类客户生活方式比较内
敛，不太张扬，但比较注重小区综合品质和社区环境，其购房动机主要是为了实现
更多的居住功能，提高居住生活质量，同时希望通过购买商品房改善居住环境。 第三类：金融、保险、律师等新兴职业从业者及为数不多的外企员工，该类客群是
2. 原设计方案没有考虑北方的供、采暖问题； 3. 户型设计偏大，设计中没有体现出各不同面积、不同功能的户型差异； 4. 大面积地使用弧形落地玻璃窗成本较高且实用功能不足； 5. 由于太原多沙尘暴及空气污染严重，现有方案中清新风格的淡色系外立面耐脏及耐
看的持久性较差； 6. 小区入口的标志性功能不强； 7. 其它经过市场调研后，原设计方案与项目定位有出入而需调整的相关设计要求。
三、项目定位
3.1 项目客户定位
通过对太原房地产市场的供需调研，中原对本案目标客户定位进行分类： 第一类： 太原市区和周边乡镇、地市的个体经营户、私营企业老板，该类客群对
项目品质、周边环境以及项目升值潜力等较为关注。该类型客户的购买动机主要有
三种：
1. 改善居住品质，体现个人事业成就感；
2. 为子女创造良好的就学、就业机会而有意在太原购房；
普通户型设计一款
经济
3 三房两厅两卫
130
错层设计一款
3
三房
对玄关、储藏间、洗衣房、走一款
家居 错层设计一款
4 三房两厅两卫
140
3
三房 对玄关、储藏间、洗衣房、走入式
衣柜进行参考设计
客厅面宽不低于 4.2 米；
舒适 同“4”
5 三房两厅两卫
150
3
三房 加大生活阳台、工作阳台面积；
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太原刚玉·盈彩雅居项目产品设计建议书
格按照国际化标准打造社区，而是重点突显国际化生活理念。