资产配置与营销技巧
银行资产配置营销话术
银行资产配置营销话术
以下是针对银行资产配置的营销话术：
一、引导对话。
1.你了解对资产配置的重要性吗？
2.你们家庭有针对子女教育、养老等未来规划吗？
3.你有考虑过资产配置吗？
二、了解客户需求。
1.您对金融产品了解多少？
2.您的理财目标是什么？
3.您的风险承受能力是多少？
三、提供专业建议。
1.根据客户需求，提供定制化的资产配置方案。
2.根据市场情况，提供专业的资产配置建议。
3.客户提出风险承受能力低，我们可以提供低风险、稳健型的理财产品。
四、强调优势。
1.我们有丰富的产品线，可以根据客户需求提供个性化服务。
2.我们有专业的团队和优秀的风控体系，为客户提供安全、可靠的理财服务。
3.我们可以为客户提供一站式的资产配置服务，让客户享受更方便的理财体验。
五、营造信任。
1.我们始终把客户的利益放在首位，做到诚信经营。
2.我们有完善的风险保障体系，保障客户的资产安全。
3.我们一直秉持稳健、安全、高效的理念，让客户对我们更有信心。
六、约定跟进。
1.您是否需要更多的资产配置建议？
2.我们可以定期跟进，为您提供更多的服务和支持。
以上是银行资产配置营销话术的主要内容，通过这些话术，银行可以提高客户满意度和忠诚度，为自身的发展带来更多的机遇和挑战。
资产配置营销策划方案
资产配置营销策划方案一、前言资产配置是指根据不同的风险偏好、投资目标和投资时程来合理分配投资组合中的各类资产，以达到降低风险、实现资本增值的目标。
在当前金融市场高度发展的背景下，资产配置在保险、基金、信托等金融机构中扮演着非常重要的角色。
本文旨在通过对于资产配置营销策划方案的研究，为金融机构提供一些实用性的建议，以提高其市场竞争能力。
二、市场调研与分析1. 宏观经济环境分析：通过对国内外宏观经济环境的调研，了解经济发展趋势、政策走向、利率变动等因素对于资产配置的影响。
2. 行业发展分析：通过对保险、基金、信托等金融机构进行细致的市场调研，了解行业竞争格局、产品销售情况及客户需求等信息。
3. 目标市场细分分析：根据市场调研的结果，对潜在客户进行细致的划分，确立目标市场，并明确其风险偏好、投资目标和投资时程等方面的特点。
三、产品设计与创新1. 多样化的产品线：根据目标市场的需求特点，设计出多样化的产品线，包括低风险、稳健增值型产品、中等风险、平衡增值型产品和高风险、高增值型产品等，以满足不同风险偏好客户的需求。
2. 优质的产品品质：确保产品具备优质的风险控制能力、良好的流动性和高效的资产配置能力，以提供给客户更加稳定、可靠的投资回报。
3. 创新的投资策略：与各类资产管理机构合作，引入创新的投资策略，如量化投资、价值投资、成长投资等，以提供给客户更多元化的投资机会。
四、市场推广与营销1. 渠道拓展：建立多渠道的销售网络，包括线下银行网点、代理商、直销团队等，以便更加广泛的覆盖潜在客户，提高产品知名度。
2. 专业培训与咨询：通过开展专业培训，提高销售人员的专业素质，使其能够更好地为客户提供资产配置的咨询服务。
3. 数据挖掘与分析：通过对客户投资偏好、风险承受能力等进行数据挖掘与分析，为销售人员提供精准的市场推荐方案，提高销售效果。
4. 电子商务渠道：积极利用互联网、移动互联网等新兴渠道，通过建立电子商务平台，以便更好地为客户提供线上服务，并实现线上线下的无缝对接。
理财经理培训(3)从资产配置的角度进行基金销售
参考话术（1）如何面对基金亏损客户
• 第二步：介绍我们为什么要投资股票基金
• 我以前也有一些客户认为投资股票基金就是通过承担更高的风险，然后去博 取更高的收益，所以现在既然我不想承担这么高的风险，就不想再投资股票 基金，你是不是也是这么认为呢？
• 事实上，股票基金可以用来投资也可以用来投机，如果希望踏准投资时机， 然后买入股票基金获得比较大的收益，这是叫投机；投机的风险很大，因为 没有人可以持续地准确判断股市未来会发生什么；所以您不想再投机，这是 对的！
佳表现。
10
客户为什么投资债券基金（话术）
债券收益和利率波动有紧密的关系，收益相对比较稳定；
对发债主体有较严格的要求，对债券品种有标准化的评级体系，风险较股票 资产低；投资收益波动周期较股票短，
可以帮助普通投资者参与到银行间债券市场、企业债、可转债等一些小资金 不便投资的品种；
相较单一债权投资更具分散风险的作用；
心资产的中长期配置品种，是对抗通胀和投资风险的主要手段……”
参考话术（1）如何面对基金亏损客户
• 第一步： 向客户说明：无需对“基金”有什么偏见，这只是一个
名词而已；
• 我们先举个例子：假设 5 年前您曾购买一家公司的股票. 但当年该 公司就因为经济环境和管理不善，股价随之大幅跳水, 您忍痛割肉离 场；现在该公司已经由新的管理层进行了重组, 除了代码没有变，其 主营方向、甚至经济环境也都出现了巨大的变化，多数专家预期这一 变化会产生超常收益, 您认为这个股票代码有实质性意义吗？
如何进行有效的资产配置
如何进行有效的资产配置资产配置是一个投资者在构建投资组合时不可或缺的一环。
通过合理的资产配置，投资者可以在降低风险的前提下实现更好的收益。
本文将详细讨论如何进行有效的资产配置。
1. 定义资产配置资产配置是指在确定投资目标和风险承受力的基础上，通过对各种投资工具的选择和分配，构建最优的投资组合，以实现投资者在预期收益和风险控制上的平衡。
2. 确定投资目标和风险承受力在进行资产配置之前，投资者需要先明确自己的投资目标和风险承受力。
投资目标可以是短期的，比如购买房产或支付子女的学费等，也可以是长期的，比如退休计划。
风险承受力则和投资者的个人情况息息相关，包括年龄、收入、职业稳定性、资产规模等因素。
在确定这些因素后，投资者可以找到适合自己的投资产品。
3. 了解不同的投资产品要进行有效的资产配置，投资者需要了解不同的投资产品，包括股票、债券、基金、房地产等。
在选择投资工具时，需要考虑到产品的风险、收益、流动性等因素。
比如，股票是高风险、高收益的投资工具，而债券则风险相对较低，但收益也相应较低。
在选择投资产品时，需要对这些因素进行权衡。
4. 分配资产比例在了解不同的投资产品后，需要对资产进行分配。
这通常涉及到分散化投资的概念，即通过将资产分配到不同的投资产品中来实现风险的散布。
比如，可以将投资组合分为股票、债券和基金，每个类别的份额可以根据预期收益和风险情况来确定。
5. 定期调整资产配置资产配置并不是一次性的行为，投资者需要定期检查和调整自己的投资组合。
随着时间的推移，投资产品的表现会发生变化，有些产品会表现出更好的收益和风险控制，投资者需要及时对自己的投资组合进行调整，以保证最优的投资组合。
6. 注意风险管理在进行资产配置时，投资者需要注意风险管理。
事实上，风险管理是实现资产配置目标的非常重要的一环。
投资者可以通过分散化投资、资产减值保险、止损策略等方式来进行风险管理。
此外，投资者还可以选择由专业人士管理的投资工具，以接受更加专业化的风险管理。
资产配置背景下的保险产品营销
客户角度
反人性！
销售角度
我为啥不都买股票？ 一个月赚一年
她要都买基金，我还 费啥劲
两个假设之一
我们都想赚钱， 01 不想损失。
I. 损失厌恶是指人们面对 同样数量的收益和损失 时，认为损失更加令他 们难以忍受。
II. 赚十万高兴，亏十万的 痛苦，是赚十万的2.5 倍。
两个假设之二
02 择时无效。
?
理财经理：“阿姨，现在预期收益类产品的收益就是这个行情，可能还会下调呢。”（强调当下购买的紧迫性）
?
客户：“没有再高一点的了吗？”
?
理财经理：“阿姨，有是有，但您也知道，风险和收益成正比。我们行有推出净值型理财，每个月
3日开放购买赎回非常灵活，收益呢，也较预期
收益类产品更有想象空间。产品按照买卖净值差价 *份额来计算收益，风险评级呢，跟您原来这款一样，都是 PR2 的中低风险。净值型产品呢，是我
I. 什么时候买什么时候卖 的问题。
II. 我们无法预知未来 III. 情感和情绪会影响判断
?都想在最低点买，最高点卖。如果都能选择到正确的时间， 要么无货可买，要么无人可卖。
?市场的真实情况是：时时有货买，时时有人卖。
?同样的价格，有人高，有人低。
? 第一：关于少损失
? 某年十月，资金100万，配置50万股票基金 +50万债券基金。
但长期来看还是比同类同款产品要出色的，您如果有心想要博取点高收益的话，不妨买这款试试？”（把信息告诉客户，做好风险提示，让客户决定）
?
客户：“这款期限多长呢？”
?
理财经理：“产品每三个月 9日固定开放申购赎回，遇节假日顺延。但我们建议您要不用钱的话，尽可能长期持有，收益水平会更稳定，不用过度在意短期的波动。
营销活动投放资源配置
营销活动投放资源配置在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动成为了企业吸引客户、提升品牌知名度和促进销售的重要手段。
然而，要使营销活动取得理想的效果，合理的资源配置至关重要。
资源配置不当可能导致活动效果不佳，浪费大量的人力、物力和财力。
因此，本文将深入探讨营销活动投放资源配置的相关问题，帮助企业更好地规划和执行营销活动。
一、明确营销目标在进行资源配置之前，首先要明确营销活动的目标。
营销目标可以是增加品牌知名度、提高产品销量、拓展新客户群体、提升客户满意度等。
不同的目标需要不同的资源投入和策略选择。
例如，如果目标是增加品牌知名度，可能需要在广告宣传、公关活动和社交媒体推广方面投入更多的资源，以扩大品牌的曝光度；如果目标是提高产品销量，则可能需要侧重于促销活动、渠道推广和客户关系管理，通过优惠政策和个性化服务来刺激购买。
二、分析目标受众了解目标受众是有效资源配置的关键。
要深入研究目标受众的特征、需求、兴趣爱好、消费习惯和购买行为等。
通过市场调研、数据分析和客户反馈等手段，获取关于目标受众的详细信息。
根据目标受众的特点，可以选择合适的营销渠道和传播方式。
比如，对于年轻的消费群体，社交媒体和线上广告可能更具吸引力；而对于中老年消费者，传统媒体和线下活动可能效果更好。
同时，针对不同受众的需求和痛点，制定有针对性的营销内容和活动方案。
三、确定营销渠道营销渠道的选择直接影响资源配置的方向和效果。
常见的营销渠道包括线上渠道（如网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎营销等）和线下渠道（如广告投放、促销活动、公关活动、展会等）。
线上渠道具有传播范围广、成本相对较低、数据可追踪等优势，但竞争也较为激烈；线下渠道能够与消费者进行面对面的交流，增强品牌的亲和力和信任度，但成本较高且覆盖范围有限。
在资源配置时，需要根据营销目标和目标受众的特点，合理分配线上线下渠道的资源比例。
例如，如果目标受众主要活跃在社交媒体上，那么可以将更多的资源投入到社交媒体广告和内容营销中；如果产品需要消费者亲自体验和感受，那么线下的促销活动和展会可能是更好的选择。
03 暨阳《家庭资产配置与期缴保险营销技巧》
家庭资产配置与期缴保险营销技巧【培训背景】在市场竞争中，营销业绩是经营管理的核心命脉，保险属于中收高价值产品，但是营销难度也是相对较高，使营销人员产生畏难情绪，保险产品因为客户认知偏差和销售引导方向的问题，也出现销售瓶颈。
【培训目标】通过本次培训，解析客户家庭资产配置，认识保险的意义与功用，回归保险本源；期交系统化运作解析，树立参训人员长效经营客户、精准营销的理念，学习保险销售营销技巧。
同时通过话术解读、流程过关、角色扮演等教学手段，使学员快速了解原理、掌握方法、制定行动计划，从而达到学以致用的效果。
【课程大纲】第一单元家庭资产配置一、家庭理财的现实意义：家庭理财常见误区二、家庭理财的基本概念和要素1、家庭理财的五个观念2、家庭资产组合管理三、家庭资产配置与理财阶段规划1、家庭理财规划流程2、家庭理财的五个阶段3、不同阶段的理财组合四、家庭理财规划应用——人生必备七张保单1、人生中会经历哪些风险？2、保险是什么？A、帮助您创造大量的、急用的现金流B、帮助您创造持续的、稳定的现金流3、保险是风险管理的工具A、第一张保单:意外保险B、第二张保单:大病医疗保险C、第三张保单：养老保险D、第四张保单：人寿保单；E、第五、六张保单：子女的教育及意外保单F、第七张保单：避税保单第二单元期交面对面一、保险营销成功关键要素1.客户经理保险营销现况：开口难、说明难、促成难2.客户经理营销保险问题的症结：A、对客户的需求了解不足B、缺乏相关的工具与方法二、客户细分与客户营销策略1、客户从哪里来？2、客群营销策略细分三、活动营销1、期交保险营销氛围营造：2、分类经营客群保险沙龙设计3、活动操作流程4、活动营销督导—追踪大于激励四、如何有效探询客户的需求及消费心理？1、巧用需求调查表2、深度挖掘需求A、让客户讲出心里话——提问的技巧B、刺激客户的表达欲望——倾听技巧C、客户的行为会说话——观察的技巧D、如何激发客户的隐形需求？五、产品讲解与促成技巧1、FABE讲解法2、画图说保险3、促成4、异议处理。
理财中的资产配置策略和技巧
理财中的资产配置策略和技巧在理财中，资产配置是指根据个人的风险承受能力和投资目标，将资金分配到不同的资产类别中，以实现风险分散和收益最大化的目的。
在进行资产配置时，需要考虑多种因素，包括投资品种的选择、投资时间、资金分配比例等。
本文将探讨理财中的资产配置策略和技巧。
一、确定投资目标和风险承受能力在进行资产配置之前，我们首先需要明确自己的投资目标以及对风险的承受能力。
投资目标可以是长期资产增值、退休金积累、教育金储备等。
同时，个人的风险承受能力也要考虑到自身的年龄、收入状况、家庭支出等因素。
只有明确了自己的投资目标和风险承受能力，才能更好地进行资产配置。
二、分散投资风险资产配置的一个重要原则是分散投资风险，即不将所有的资金集中在某一个资产类别中。
因为不同的资产类别具有不同的市场表现，当某一类别的市场表现不佳时，其他类别可能会有更好的表现，从而降低整体投资的风险。
例如，投资股票、债券、房地产和黄金等不同的资产类别之间存在一定的相关性，选择适当的比例进行配置能够更好地分散投资风险。
三、长期投资和定期调整在进行资产配置时，应该以长期投资为主，并定期进行资产的调整。
长期投资有助于规避短期市场波动带来的影响，同时也能够享受到资本市场的长期增长收益。
定期调整则可以根据市场状况和个人投资目标的变化来重新分配资产。
例如，当股市行情疲软时，可以适当增加债券或其他低风险资产的比例，以降低整体投资的风险。
四、投资品种选择在进行资产配置时，需要选择适合自己投资目标和风险承受能力的资产品种。
常见的投资品种包括股票、债券、基金、房地产等。
股票投资具有较高的风险和收益，适合有较高风险承受能力和较长投资周期的投资者。
债券投资相对较稳健，适合追求稳定收益的投资者。
基金投资能够实现更好的分散投资，降低个股风险。
房地产投资则是一种长期稳健的投资方式，适合用于资产的保值增值。
五、跟踪市场动态在进行资产配置时，需要密切跟踪市场动态并及时调整投资组合。
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基于资产配置的营销技巧【课程背景】2012年中国私人可投资资产总额将超过73万亿人民币，较去年增长14%，截止2012年底，预计高净值家庭（可投资资产在人民币600万元以上）数量将达到174万户，较去年有17%的增长；同时，目前国内私人银行客户稳定性较低，24%的私行客户在过去一年中转换过私人银行主办行，转换主办行的客户比例随AUM的增加而增高；市场竞争日益加剧，除商业银行外，信托公司、证券公司和第三方专业理财机构等越来越多的不同市场参与者，加入到财富管理市场竞争中。
面对机遇与挑战，商业银行如何发挥其零售客户基数大，网点多，客户资源丰富的特点，通过联动对公业务进一步拓宽客户获取的渠道，同时，避免资本市场研究能力差的弱点？如何改变目前以销售已有产品为主的简单业务模式，针对客户资产状况和风险偏好进行财富规划与综合资产配置，从而更有效地留住客户并开拓高端客户，是本课一起探讨的重点。
【培训学员】个金部人员、对私客户经理、理财经理、大堂经理、柜员等一线人员【课程目标】➢了解不同客户的不同需求➢不同的产品与不同的服务分析➢因人而异的营销技巧➢双赢的客户关系【课程时间】2天（12小时）【课程内容】一、前言，发挥银行在金融体系的中心位置优势，做好高净值客户资产配置1.证券公司：先天优势与政策利好，或后发制人2.信托公司：全牌照优势继续发挥，但风险聚集客户特别指出强调能多讲信托公司的框架,市场等.3.第三方理财机构：业务模式独特，探索中成长二、高净值客户分析(弱)1.全国高资产净值人群的分布，根据地域特点采取合适的营销对策2.高资产净值人群的性别、年龄、学历的分别状况与营销对策3.高资产净值人群的婚姻状况，职业状况与合适的营销对策4.高资产净值人群的婚姻状况，职业状况与合适的心理需求三、金融与非金融的资产配置1、金融投资/产品的配置，根据以下产品配置，实现交叉营销，适合的才是最好的此部分为重点内容（1）固定收益类产品（2）信托产品 ( 为重点内容,也可加基建类)（3）储蓄和现金管理类产品（4）房地产相关投资（5）股票类产品：基本面分析与技术面分析（6）基金：TOT,FOF,指数化等分析（7）实物投资(黄金)（8）私募股权投资/风险投资：PE与VC（9）保险：双10定律；4321方式；80法则简单提下（10）金融衍生品(有限合伙)（11）任意形式的海外投资2、非金融投资/产品的配置 (弱)（1）私人飞机、游艇、豪华房产购置（2）艺术品收藏和投资（3）高端娱乐项目（4）企业管理咨询（5）税务咨询（6）对国家政策、产业（7）发展方向的研究（8）投资移民咨询（9）法律咨询（10）融投资机会介绍（11）主题沙龙活动（12）高端养老（13）子女教育咨询（14）高端旅行咨询（15）高端医疗服务3、资产配置理论 (强)（1）经济周期与美林时钟方式配置（2）战略资产配置与战术资产配置（3）动态资产配置与静态资产配置（4）积极资产配置与消极资产配置四、客户经理的角色定位及营销策略(强)1、高净值客户尤其在经济金融多变的形势下，对在高端理财业务方面有独特的投资需求与产品服务偏好：（1）客户对授信产品和专属交易服务方式需求强烈，对投资产品包（“服务套餐”）和更优先的产品服务最感兴趣；（2）客户选择私人银行主要受“服务和销售人员的专业能力”、“客户经理与客户的关系”、“服务的私密度和可信度”影响，客户尤其看重和客户经理的关系。
（3）面对生产经营压力的企业主们，对融资抱有很高的需求，希望通过私人银行平台或个人贷款、公司贷款的形式获取融资；（4）高净值人群资产全球配置趋势明显，更多入门级私人银行客户开始试水海外金融。
2、资产配置中，理财经理的6大营销模式（1）私行/信托模式：建立客户信任关系，客户经理是核心（2）顾问咨询模式：业务核心是资产管理，资产配置能力十分重要，吸引保留最优秀的财富顾问（3）经纪人模式：顶尖的人才，包括客户经理和投资顾问，有竞争力的交易成本和便利渠道，推动客户大量交易（4）投资银行模式：通过强大的投资业务吸引超高净值用户（5）家庭办公室模式：•超高净值家族的营销能力，与客户亲密合作，保持高品质服务质量（6）全能总行模式：良好的资源整合能力和联动机制，利用集团平台，整合资源，发掘私行和其他部门协同效应，充分服务客户的理财、信贷(个人/公司) 、投行等需求，集团对私行业务的重视和执行力3、高净值人士选择银行的11种考虑 (弱)（1）提供海外投资产品和财富管理服务的能力（2）财富中心或私人银行的装潢（3）分行网点覆盖（4）网上银行的便捷性（5）其他综合金融服务（6）非金融增值服务的丰富性和实用性（7）品牌（8）产品（9）服务的私密性和可信度（10）客户经理与客户的关系（11）服务和销售人员能力和专业素质五、针对高净值客户资产海外配置的趋势的营销策略【授课讲师】陈瑜授课资历✧曾任江西理工大西方经济学讲师✧华南理工大学继续教育学院讲师✧广发银行总行高级培训讲师、顾问✧北京工商大学、清华大学金融专业硕士✧曾任信托公司培训总经理、资深内训师，RFP理财讲师实战经历陈老师先后任职世界五百强IBM高级销售经理，华南金融展（金融机构），对公司的用户大会，技术交流会、新产品发布会等客户关系管理工作有切身体会；宇信易诚（美国纳斯达克上市公司）任职市场部总经理，对银行核心业务系统、客户关系管理系统、信贷风险管理系统、网银系统等有系统深入的了解和研究。
任职深圳某财经公司驻北京办事处经理，负责北京金融市场的软件资讯系统销售，为各研发机构提供证券上市公司信息及咨询，销售业绩列公司30多分支机构中第二。
2011年培训第三方理财公司（恒大财富），实现100亿营销目标。
授课风格陈老师授课内容充实，实战为主，知识面广，利用深厚的文史哲底蕴结合课程实际过程中，讲课颇有深度，让学员过耳难忘；把教室当做舞台，把上课当做享受，让学员在学习的过程中享受知识，如沐春风。
服务客户：银行：建行福建分行建行晋冀鲁豫辽陕卡部建行惠州分行建行白云支行中行海南分行中行东莞分行工行福建分行工行山东潍坊分行工行广州分行营业部招商银行佛山分行兴业银行总行兴业银行广州分行农行浙江省分行营业部农行湖北分行深圳发展银行浦东发展银行广发银行总行广发银行广州分行广发银行上海分行华夏银行福州分行兰州银行宁波银行郑州银行嘉兴银行富滇银行徽商银行广西农信柳州农信宾阳农信梧州农信藤县农信蒙山农信平南农信兴安农合行北海农信佛山禅城农信广州农商银行资源农合行阳朔农合行南海农信顺德农商银行邮政银行…保险业：民生人寿、平安人寿、大都会人寿、中国人寿清远分公司、中银保险……通用业：广州新达城、奥迪公司、通用集团、合生元奶粉、恒大集团、中融信托、广州璞拓、股权基金、恒天财富投资管理、速领信财税公司、中矿联合黄金公司、诺亚财富公司、柏雅工艺、金顶黄金、百岁天下健康企业、广州水产集团……客户评价：陈老师是银行培训专业人士，与与陈老师进行长期战略合作，没有后顾之忧……——广发银行人事总监章立红适合自己的培训就是最好的培训，巴老师陈老师的课程给广西各联社理事长主任带来了新的风气，业绩猛增。
——广西农信人力资源部总经理黄世钊我们在上海，宁愿舍近求远，跟陈老师合作……——上海银行培训总经理张泓陈老师合作比较放心，可以从理念层让学员学到很多东西，而不是把时间浪费在一些不必要的游戏和互动上。
——广州农村商业银行培训中心邓总陈老师完全按照我公司需求进行课程设计，案例丰富实战，授课符合我们行业的特点……——广州新达城物业人事部总林丽英陈老师知识广博，比培训市场上一些靠忽悠的老师来说，可以实实在在学到很多的知识……——奥迪通用肖总经理陈老师授课，深入浅出，听陈老师讲课，有一种顿悟的感觉……——合生元谢总：陈老师对于理财分析到位，专业，是我们长期的合作伙伴……——璞拓公司杨总陈老师不但理论丰富，而且结合我公司的具体业务特点进行讲师，使我公司员工素质得到了大大的提升。
——广州速领信财税吴总品牌课程：《银行客户经理营销技能提升》《大客户营销技能提升》《理财产品营销技能提升》《金融产品服务营销》《资产配置与营销技巧》《客户关系管理》等严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。
人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。
人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。
两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。
做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。
包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。
人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。
常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。
人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。
俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。
与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。
做人要学会谦虚，虚怀若谷。
人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。
有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。
人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。
就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。
人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。
人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。
常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。
人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。