大人平安福话术
平安福计划书讲解话术
平安福计划书讲解话术平安福计划是一款为客户提供保险保障及理财增值的综合型保险产品。
下面我将为您介绍其特点与优势，以及如何进行销售。
首先，平安福计划具备以下几个特点和优势。
1. 综合保障：该计划为客户提供意外伤害、重大疾病、意外医疗及全球旅行保障等多个方面的保险保障，让客户在面对不同风险时都能得到充分的保障。
2. 灵活选择：客户可以根据自己的需求和经济状况，选择不同的保障计划和附加保障，实现个性化定制，以满足不同层次和需求的客户。
3. 理财增值：该计划还提供追加保费付款方式，客户可以根据需要将闲置资金进行投资，享受更多的财富增值机会。
4. 税收优惠：客户在购买该计划时，可以享受到个人所得税的优惠政策，减少纳税负担。
5. 家庭共保：平安福计划支持家庭共保，家人可以在同一份保单下享受保障，大大降低了家庭的保险成本。
接下来，介绍一下如何进行销售。
1. 产品介绍：首先要清楚地介绍平安福计划的特点和优势，让客户了解并体会到购买该计划的重要性和价值。
2. 需求分析：根据客户的家庭状况、财务状况和保障需求，与客户进行深入的需求分析，找到客户最关心的方面和具体保障需求。
3. 方案设计：根据客户的需求分析结果，为客户设计一个个性化的保障方案，包括选择适合的保障计划、附加保障和投资方案等，并解释每个方案的优点。
4. 技巧引导：在销售过程中，要巧妙引导客户思考风险和保障的关系，提供实际案例和数据进行论证，让客户能够清晰认识到风险的存在，并明白采取保险措施的重要性。
5. 约定行动：最后是与客户约定具体的购买行动，可以提供购买的渠道和方式，并强调购买的优惠政策，增加客户购买的决心。
总结起来，平安福计划是一款综合型保险产品，具备保障、理财和税收优惠等多个优势，通过产品介绍、需求分析、方案设计、技巧引导和约定行动等环节，可以更好地销售该产品，满足客户的保险保障需求。
平安福1000字的模压
平安福1000字的模压篇一：平安福话术打印版1（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们投资的事业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。
但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。
那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！（爬坡图）【业】：幸福的生活就像走上坡路。
它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。
绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。
但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
（走钢丝图）【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。
钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。
但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。
平安福销售流程经典话术
平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。
家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。
夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。
万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。
③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。
这就是家庭财务责任的转移。
其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。
如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。
一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。
保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。
比如社保就是这种类型。
第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。
比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。
第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。
一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。
自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。
首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。
④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。
⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。
所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。
平安福销售话术
平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。
我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。
客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。
您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。
您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。
幸福的生活就像在走一段上坡路。
大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
一家之主拉着车子往上走。
每个家庭都想过上富裕的生活。
那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。
但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。
您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。
人吃五谷杂粮，难免会生病。
人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。
重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
第二件就是意外。
根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。
每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。
而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。
客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。
比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。
客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。
第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。
第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。
让爱无缺训练话术平安福剖析.
• 客：这么多？
• 业：是啊，我们平常也没有特别去计算自己一生到底需要 花掉多少钱，但是认真算一算的话真是吓一跳，所以我今 天才需要特别为您做这个家庭需求分析。陈先生，我这里 还有一个很多人都觉得非常好的人生规划理念想要跟您分 享一下。
• 业：陈先生，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻 开始，还会有另外一条线始终伴随着我们，那就是支出线， 因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？
• 客：是呀，人活一世始终都要花钱呐。
• 业：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到 60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一 生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和 抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、以及自 己的养老费用，应急所需的费用等等。
• 客：嗯！
• 业：可是，陈先生，您想没想过，在什么情况下我们的收 入会中断呢？
• 客：大概是疾病或者意外的情况下吧。(如客户不讲就我 们自己讲)
• 业：陈先生，您说的对，这种情况下我们的收入就没有办 法保障了，一旦我们发生疾病或者意外，支出不但不会减 少，反而会越来越多！总结起来，人生有三怕：
• 一怕突然：幸福人生最怕突然而至的疾病或意外，风险打 击，会给家人带来沉重的伤害；
• 二怕必然：人吃五谷杂粮，谁能不生病。据报道，人一生 患重大疾病的几率高达72%；
• 三怕枉然：一旦疾病或者意外风险来临，高额的重疾治疗 费用、康复费用及工作收入的损失，会将家庭辛辛苦苦积 累的财富化为乌有，一切努力都将成枉然。
消灾纳福的话术
消灾纳福的话术
1、许个愿让佛祖保佑你富贵常伴，平安如意万事吉祥。
2、佛前祈福，保家人健康，佑家人平安！
3、今天佛祖涅槃日，见佛大吉，保佑平安健康，无病无灾，多福多寿。
4、恭喜你，佛法加持你身，悄悄保佑你顺利平安，幸福安康。
5、真心祝愿您增长福寿，如意吉祥，愿三宝加持和护佑。
6、愿我世世行佛道，所化所遇尽吉祥，众生好愿悉具足，依止功德殊胜行。
7、接佛福到，诚心叩拜，佛祖保佑，一生平安吉祥，一帆风顺。
8、保佑你今日健康平安，开心快乐，消灾解难。
9、若要人不知，除非己莫为，为恶遭恶报，为善有福报，祝愿好人一生平安。
10、愿和观世音菩萨一起，广行善事，普度众生，感恩菩萨点名弟子我，让弟子获得无上功德，弟子愿回向给一切众生，愿家人吉祥安康又富贵，愿众生们早日离苦得乐。
平安保险话术
平安保险话术中国平安保险旗下有很多保险公司,包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险,这四家公司共同支起平安保险的一片天。
如下是小编给大家整理的平安保险话术,希望对大家有所作用。
1、父母对孩子最大的爱,就是将来不要成为孩子的负担。
2、你现在是是老板,肯定比我有钱,但是将来谁比谁强,我看不好说。
3、不是现在我们能赚多少钱,而是要保证将来能留下多少钱。
4、钱的贬值是任何人都无法解决的,但人的贬值也是任何人都无法避免的。
5、当我们要与生命抗争时,就要付出代价去解决。
我们一生斤斤计较,对命运却从来无法计较。
6、假如你有1000000万,你就是那个一,如果你连无法保护好自己,那么后面的一切就都是零了,有了健康,才可能拥有一切。
7、我们不能控制风险,但我们可以转移风险。
8、风险是算不出来的,划算不划算谁能计算出来。
9、人生最大的敌人就是疾病和意外,没有人能摆脱它的纠缠。
10、生活中,常常有些意外毫无征兆,不期而至,令人防不胜防。
11、我们都知道,不能花不属于自己的钱,但你是否也知道,我们也不该花自己未来的钱呢,12、俗话说,晴带雨伞,饱带饥粮。
出发前做好准备工作,任何事情就会从容不迫,保险正是人生中这种从容不迫的准备。
人生是长途跋涉的旅行,既然注定会有坎坷和崎岖,何不给你的车加满油,准备好备用胎。
人生不打无准备之仗,一个对自己和家人负责的人总是未雨绸缪,在出发前就作好准备。
13、人是很奇怪的,常常为“万一”两字花钱,比如抽奖、摸彩票,明知不一定能中却抱着“万一”中了的想法去参加。
同样,即使是我们遭遇灾祸的机率很小,也完全没有理由让太太和小孩承受哪怕只有万分之一的威胁,俗话说,不怕“一万”就怕“万一”。
给他们完整的保障,才是积极面对“万一”的态度。
14、恋爱时,爱是风花雪月,是甜言蜜语。
生活中,爱是真真切切,是实实在在。
让家人随时随地感受到爱的关怀,即使是你不在身边,爱一样陪伴着他们。
15、人生有太多的等待,但有些事是不能等的,比如保险,因为我们无法预知未来,不知道哪一天会发生意外。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
建议书。
尊敬的客户，您好！
我是平安福保险公司的客户经理，很荣幸能为您提供我们的平安福标准建议书。
在这份建议书中，我将为您详细介绍我们的保险产品，希望能够帮助您更好地了解我们的服务，并为您的保险选择提供专业的建议。
首先，我想向您介绍一下我们的平安福标准保险产品。
这是一款以“平安、福祉”为宗旨的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。
我们的保险产品涵盖了意外伤害、重大疾病、住院医疗、寿险等多个方面，能够为您和您的家人提供全面的保障。
其次，我将为您详细解读我们的保险条款和保障范围。
我们的保险产品在保障范围上非常全面，能够满足您在意外、疾病、医疗和寿险方面的各种需求。
同时，我们的保险条款非常简单明了，保障责任清晰明确，为您提供了便捷的理赔服务和保险理赔指引。
最后，我将为您详细介绍我们的保险费用和缴费方式。
我们的保险产品在保费方面非常灵活，能够根据您的个人需求和经济状况进行调整。
同时，我们还提供了多种缴费方式，包括年缴、季缴、月缴等多种选择，让您更加便捷地进行保险缴费。
总之，平安福标准建议书是我们为您精心准备的一份保险建议书，希望能够为您提供最专业的保险建议和最全面的保险保障。
如果您对我们的保险产品有任何疑问或需要进一步了解，随时欢迎您联系我们的客服人员，我们将竭诚为您服务。
祝您和您的家人平安幸福！
此致。
敬礼。
（您的姓名）。
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大人平安福话术关键句 观念导入
“家庭收入分配图”关键句：
陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。
这个是一般人的家庭收入分配图。
一般来讲，大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，另外还会有一部分左右用于人情往来。
然后还会有一部分作为投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。
另外的一部分，一般来讲都会存起来；对吧？
假设当我们的投资有10万，储蓄也有10万的时候，如果非常不幸突然发生疾病，需要30万的治疗费，哪请问你会从哪个地方拿钱出来？银行、投资，不够的部分呢？借，对吧？ 但当我们治好病之后，我们还有什么？什么都没有了，而且我们的生活还会收到影响，我们的收入可能不升反而下降，开支还会增加，我们自己辛苦一点没有关系，但我们面临的是更大的问题，1、孩子上学怎么办？ 2、老人的养老及医疗费怎么？；
现在我们有一个方案，你可以可以考虑，同样是投资有10万元，储蓄也有10万，但可以把储蓄里面的1万元拿出来放到平安，得到的保障是30万，假如真的突发疾病，那这
人情往来
各种投资
住房、股票、基金、
珠宝等
30万就可以从保险出，我们的投资、储蓄就得到了保障，所以说保险就是保障+理财，保障保的是健康，同样也是理财的一部分，只有我们做好了保障，我们的财富的才可以得到保证，你认同吗？那我为什么要设计的是30万呢？因为我们一般都会有社保，10万元给我们自己作为治疗补充，10万作为孩子未来的教育金、婚嫁金，还有10万做为老人的养老、应急；这样我们的生活才不会收到影响，才能达到财富积累的目的。
我给您讲解一下？陈先生，30岁，茶叶店老板，经常开车外出购买茶叶。
家里的经济支柱，妻子全职太太，小孩一岁。
业务员李平安向张先生推荐平安福计划（30万主险），全方位的保障让家庭稳健，更安心。
平安福主险保额30万+附加重疾20万+平安福意外保额30万+豁免C+健享人生4份+意外医疗2万交20年
陈生，上次和你讨论的方案我做了详细的计划，我给你讲一下吧，计划连续缴费XX 年，年交保费XX元,现在只要拥有平安福账户，你就可以获得它所带来的8大保障,分别是…..
•①生命保障：生命保障提供意外或疾病引发的风险保障……..
•②重大疾病保障：覆盖男性44种，女性45种重大疾病…….
•③轻度重疾保障：提供8类轻度重疾保障….
•④长期意外伤害保障:意外保险责任至70岁……
•⑤意外伤残保障:最高50万的意外伤残保障，小到手指大到全残10级281项…….
•⑥意外医疗保障:猫抓狗咬、磕磕碰碰等100元免陪额……
•⑦医疗保障：门诊、住院、小手术、大手术一年可以报多次
•⑧豁免大病保障:万一发生合同规定重疾,伤残免交余下的各期保费
促成：你看30万保障够不够还要部要增加？请问您是用那个银行投保？建行或者中行？姓名：关主签名：
列名单：。