挖掘机市场现状
2023年我国挖掘机行业市场分析
我国挖掘机行业市场分析挖掘机、装载机和推土机3月销量相比于1、2月合计销量的环比增速分别为97%/46%/22%，均好于07-12年的均值。
什么导致我国大中小挖掘机销售的不均据数据显示，今年一季度我国小型挖掘机的销量引人关注，国内挖掘机销量约为33000台，其中3月份挖掘机销量高于1、2月份销量总和。
而小型挖掘机销售特别火爆，占到总销量约50%。
相比中大挖，小型挖掘机的利润空间明显要小的多。
然而，小挖一季度销售数据却令企业不得不留意这一市场。
相较于自去年底就开头期盼行业回暖的工程机械企业到现在仍未迎来真正的回暖，而作为工程机械行业最亮眼的星星，挖掘机市场的进展却是如火如荼，没有了2022年的无序竞争，2022年的国产挖掘机市场占有率持续高涨，相较于大、中型挖掘机来说，小型挖掘却成为了今年的“紧俏货”，受到越来越多客户的青睐。
有业内人士分析认为，今年我国小型挖掘机形势很好，将增长5%以上;中型以上挖掘机形势不容乐观，将下降超过5%。
综合来看，2022年，我国挖掘机行业整体仍将增长5%~10%，相对于去年，挖掘机行业形势谨慎乐观。
据宇博智业市场讨论中心工程机械行业分析及市场讨论报告指出，有以下因素导致了近年来小大挖冷热不均的局面。
一是大势所趋。
近年来，随着农村城镇化进程不断加快，劳动力成本也越来越高，单位用工难问题日益凸出。
而一个小挖可以相当于6个劳动力，性价比较高，这使得越来越多的施工单位及个人选择购买小挖。
二是目前行业整体比较理性。
表现在企业囤货较少，用户在购买上也更加理性。
小挖由于价格相对大挖较低，用户还款简单，也更简单增加其盈利力量，因此受到了用户的广泛欢迎。
小型挖掘机虽然说在利润率上与中、大型挖掘机存在肯定差距，但是，薄利多销的道理很多人都明白。
小型挖掘机的走俏也是精确触摸市场前沿的最终结果。
两会之后，中国新型城镇化以及农田水利项目建设对小挖的销售具有相当的促进作用。
耐用、技术简洁、价格合理，且用户可自行修理等众多特点也使得小型挖掘机变得炙手可热。
挖机行业数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国基础设施建设步伐的加快，挖机行业作为工程机械领域的重要组成部分，近年来发展迅速。
本报告通过对挖机行业的市场规模、竞争格局、产品结构、发展趋势等方面进行深入分析，旨在为相关企业和投资者提供有价值的数据和洞见。
二、市场规模与增长趋势1. 市场规模根据国家统计局数据，2022年我国挖机行业市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，挖掘机械销售额XX亿元，同比增长XX%；装载机械销售额XX亿元，同比增长XX%；混凝土机械销售额XX亿元，同比增长XX%。
2. 增长趋势（1）基础设施建设推动：随着“一带一路”倡议的深入推进，以及国内城市化、乡村振兴战略的实施，基础设施建设需求持续增长，为挖机行业提供了广阔的市场空间。
（2）制造业升级：制造业升级对自动化、智能化设备的需求增加，挖机行业作为制造业的重要组成部分，将受益于这一趋势。
（3）国际市场拓展：随着我国挖机产品的品质提升，国际市场份额逐步扩大，出口业务成为新的增长点。
三、竞争格局1. 市场集中度目前，我国挖机行业市场集中度较高，前十大企业市场份额超过60%。
其中，卡特彼勒、沃尔沃、三一重工、徐工机械等国内外知名企业占据市场主导地位。
2. 竞争态势（1）产品竞争：挖机产品在性能、可靠性、智能化等方面竞争激烈，企业需不断提升产品竞争力。
（2）价格竞争：市场竞争激烈，价格战时有发生，企业需在保证产品质量的前提下，合理制定价格策略。
（3）品牌竞争：品牌影响力对企业市场占有率和客户忠诚度至关重要，企业需加大品牌建设力度。
四、产品结构1. 挖掘机械挖掘机械是挖机行业的主要产品，2022年销售额占行业总销售额的XX%。
挖掘机械产品线丰富，包括小型挖掘机、中型挖掘机、大型挖掘机等。
2. 装载机械装载机械是挖机行业的第二大产品，2022年销售额占行业总销售额的XX%。
装载机械产品包括装载机、叉车等。
3. 混凝土机械混凝土机械是挖机行业的第三大产品，2022年销售额占行业总销售额的XX%。
小型挖掘机市场分析
小型挖掘机市场分析一、小型挖掘机现状调查小型工程机械包含的范围很广，有小型液压挖掘机、小型装载机、小型压路机等等，总之，工程机械十八大类产品中，有中型、大型的也必有小型的。
在所有小型工程机械中，小型液压挖掘机最富代表性，与其他小型工程机械相比较，小型液压挖掘机具有三个特点：技术含量高、市场需求大、发展速度快。
目前，中国小型挖掘机市场大体上由以下五种不同的产品来源构成：1、由国营和民营企业生产的小型液压挖掘机：如玉柴、山河智能、柳工等等；2、由中外合资企业生产的小型液压挖掘机：如现代京城、小松、成都神钢等；3、由外商独资企业生产的小型液压挖掘机：如斗山、日立等等；4、从国外直接进口的全新挖掘机在国内市场销售：如久保田、JCB等；5、从日本进口的二手小型液压挖掘机：如小松公司的产品等。
近几年来，中国小型挖掘机（小于13t）发展速度非常迅速，其中，国有和民营企业的小挖销售量约占整个小挖销售量的40%以上。
特别是东南沿海经济发达地区，以及西部的四川和中部的河南、陕西等省市小挖销售异常火爆。
2005-2010年国内工程机械（小挖）销售情况二、未来五年市场预测：小挖，在全球工程机械市场中有着特殊的地位，它不仅小巧、灵活，而且高效、便宜，在发达地区深受用户欢迎。
如今在中国，它的魅力正浓，近几年随着国家农机补贴等一系列惠农政策的出台，小型挖掘机也被列为国家政府补贴产品，补贴幅度都在30%左右，大大刺激了小型挖掘机的需求市场，这同样也会拉动为其配套的发动机的发展市场。
总体上会在2012～2015年前后达到小型挖掘机与中大型挖掘机市场保有量0.5∶1的比例。
2011年-2015年小型挖掘机市场需求量预测1）在试点市场投放试销车，确保不影响客户施工，避免在客户中造成负面影响。
2）在试点市场全力培养标杆客户，以点带面，逐步拓展市场。
2、人员配备一个省至少配1名销售人员，开拓市场，在实现销售后派驻一位服务人员驻点经销商；销售人员帮助经销商开拓市场，跑终端用户，熟悉市场竞争态势和了解用户的需求及对产品的反应。
挖掘机未来前景如何
挖掘机未来前景如何挖掘机作为一种重型工程机械，在建设领域扮演着重要的角色。
随着经济的发展和城市化进程的加快，挖掘机的市场需求日益增长。
因此，挖掘机的前景非常广阔，具有以下几个方面的发展趋势：首先，挖掘机市场的需求不断增加。
随着城市化的进程，越来越多的城市需要进行基础设施建设，如道路、桥梁、隧道等。
挖掘机在这些工程中扮演着重要的角色，因此市场需求不断增加。
同时，农村地区的基础设施建设也在加快推进，如水利工程、农田治理等，都需要使用挖掘机进行土地的开挖、整平等工作。
其次，挖掘机的技术水平将不断提高。
随着科技的进步，挖掘机的技术水平也在不断提高。
例如，近年来出现了电动挖掘机和混合动力挖掘机，相比传统的燃油挖掘机，它们更加环保、节能，且性能更好。
这些新技术的应用，将进一步推动挖掘机技术的创新和发展。
再次，挖掘机的自动化程度将逐步提高。
目前，挖掘机的操作主要依赖于人工，操作者需要具备一定的技术和经验。
然而，随着人工智能和自动化技术的发展，挖掘机也将实现自动化操作。
例如，现在已经有一些自动挖掘机实现了自动钻孔、铲装、挖掘等工作，操作者只需要通过遥控或编程即可完成。
这种自动化技术的应用，将大幅提高工作效率和安全性。
最后，挖掘机在农业和矿业领域的应用将增加。
农业和矿业是挖掘机的另外两个主要市场。
随着农业的现代化和规模化发展，挖掘机在土地整理、水利建设等方面的应用将越来越广泛。
同时，矿业的发展也需要大量的挖掘机进行矿石的开采和运输。
因此，挖掘机在这两个领域的应用将不断增加。
综上所述，挖掘机未来的前景非常广阔。
随着城市化、工业化、农业现代化等进程的加快，挖掘机的市场需求将不断增加。
同时，挖掘机的技术水平和自动化程度也将逐步提高。
因此，挖掘机行业的未来将呈现出快速发展的态势，具有很大的市场潜力。
挖机今年数据分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国基础设施建设的不断推进和城市化进程的加快，挖掘机械作为工程建设的重要设备，其市场需求持续增长。
本报告通过对2023年挖机行业的市场销售数据、竞争格局、技术创新等方面进行分析，旨在为行业从业者提供有益的参考。
二、市场销售数据1. 整体销量根据中国工程机械工业协会的数据，2023年挖掘机械累计销量约为15.2万台，同比增长8%。
其中，内销量约为13.8万台，同比增长9%；出口量约为1.4万台，同比增长5%。
2. 区域销量从区域销量来看，华东地区以4.5万台的销售量位居全国第一，同比增长10%；华北地区以3.8万台的销售量位居第二，同比增长7%；华南地区以2.9万台的销售量位居第三，同比增长5%。
3. 产品类型销量在产品类型方面，小型挖掘机械销量约为8万台，同比增长12%；中型挖掘机械销量约为5万台，同比增长6%；大型挖掘机械销量约为2.2万台，同比增长3%。
三、竞争格局1. 市场集中度2023年，挖掘机械市场集中度有所提高，前五家企业的市场份额达到60%。
其中，徐工、三一、卡特彼勒、柳工、中联重科等企业占据领先地位。
2. 品牌竞争在品牌竞争方面，徐工、三一、卡特彼勒等国内外知名品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。
同时，一些新兴品牌也在积极拓展市场份额，如柳工、中联重科等。
四、技术创新1. 智能化2023年，挖掘机械智能化程度不断提高。
各大企业纷纷推出具备自动驾驶、远程操控、故障诊断等功能的新产品。
其中，徐工的“XG系列”智能挖掘机、三一的“YD系列”智能挖掘机等在市场上取得了良好的反响。
2. 节能环保随着环保政策的日益严格，挖掘机械的节能环保性能成为企业关注的重点。
2023年，各大企业纷纷推出节能环保型挖掘机械，如卡特彼勒的“CAT 336D L”挖掘机、柳工的“LW800H”挖掘机等。
3. 新能源新能源技术在挖掘机械领域的应用逐渐普及。
2023年，一些企业开始研发和生产电动挖掘机械，如徐工的“XG800E”电动挖掘机、三一的“YD800E”电动挖掘机等。
挖掘机国内外发展现状
挖掘机国内外发展现状
挖掘机是一种用于开挖和移动土壤、矿石、煤矿等物质的重型机械设备。
随着建筑和矿产资源的需求不断增加，挖掘机的市场也在持续扩大。
下面将就国内外挖掘机的发展现状进行介绍。
国内挖掘机行业发展迅速。
近年来，中国挖掘机市场规模逐年扩大，并成为全球最大的挖掘机市场。
国内挖掘机企业不断推出新型产品，通过技术升级、产品升级等手段提高市场竞争力。
同时，国内挖掘机制造商也开始加大对研发和创新的投入，积极推动行业发展。
挖掘机技术的发展也取得了显著进展。
随着先进技术的应用，挖掘机的工作效率和精度不断提高。
例如，液压挖掘机采用液压系统驱动，具有操作灵活、运行平稳等优点。
另外，电动挖掘机、无人驾驶挖掘机等新型挖掘机也逐渐崭露头角。
国际挖掘机市场也在持续增长。
除了国内市场，国际挖掘机市场也呈现出良好的增长势头。
挖掘机在基础设施建设、矿产开采等领域的需求不断增加，推动了国际市场的发展。
一些国际挖掘机制造商也通过技术创新和产品优势来争夺市场份额。
然而，挖掘机行业也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，许多企业都在争抢有限的市场份额。
其次，环保和能源消耗问题也成为挖掘机行业发展的关键因素。
随着环保意识的增强，减少挖掘机对环境的负面影响变得更为重要。
同时，提高挖掘机的能源利用效率也是行业追求的目标。
综上所述，国内外挖掘机市场都呈现出良好的发展态势。
随着技术的进步和市场需求的增加，挖掘机行业将继续发展壮大。
同时，挖掘机制造商需要不断创新，提高产品竞争力，以应对市场的挑战。
23年工程机械行业现状和发展趋势
23年工程机械行业现状和发展趋势
截至2023年，工程机械行业面临着以下现状和发展趋势：
1. 市场规模和需求增长：全球工程机械市场规模不断扩大，特别是在新兴国家和地区的建设项目增多带动下，行业需求持续增长。
跨国公司加大对发展中国家的市场开拓力度，提供定制化设备和解决方案。
2. 技术升级和创新：随着科技的不断进步，工程机械行业不断进行技术升级和创新。
自动化、智能化技术的应用不断扩大，例如先进的传感器和智能控制系统，提高了工程机械的精度、效率和安全性。
同时，新型材料和节能环保技术的应用也不断推动行业发展。
3. 国际市场竞争加剧：中国工程机械产业已逐渐成为全球竞争的主要力量。
中国企业通过技术提升、品牌推广和市场拓展，逐渐在全球市场中发挥重要作用。
然而，国际市场竞争激烈，来自发达国家的跨国公司依然占据着较大的市场份额。
4. 智能化和自动化趋势：智能化和自动化技术在工程机械行业中的应用越来越广泛。
例如，智能挖掘机能够自动感知周围环境和地质情况，实现自动控制和作业，提高生产效率和安全性。
随着人工智能和大数据分析等技术的发展，工程机械行业将进一步智能化和自动化。
5. 绿色环保发展：工程机械行业在可持续发展方面面临着压力和挑战。
为了减少能源消耗和环境污染，行业将越来越注重绿
色环保技术的研发和应用，例如燃油电混合动力系统、废气处理技术等。
政府对环保要求的提高也将促使企业加大对环保技术的投入。
总之，工程机械行业在未来几年将继续保持增长，技术创新和智能化发展将成为行业的主要趋势，同时，国际市场竞争激烈和环境保护的要求也将对行业带来挑战。
2024年挖掘机械市场需求分析
2024年挖掘机械市场需求分析1. 引言挖掘机械作为一种重要的工程机械设备，广泛应用于土木工程、矿山开采、城市建设等领域。
本文旨在对挖掘机械市场需求进行分析，以帮助相关企业制定市场战略和产品规划。
2. 市场规模根据行业研究数据显示，全球挖掘机械市场规模持续增长。
截至2020年底，全球挖掘机械市场规模达到约2000亿美元。
其中，中国市场是全球最大的挖掘机械市场，占据了全球市场份额的约40%。
3. 市场驱动因素3.1 基础设施建设需求随着国家对基础设施建设的加大投入，特别是“一带一路”倡议的推进，基础设施建设需求不断增加，成为挖掘机械市场需求的主要驱动因素。
3.2 城市化进程加速全球范围内，城市化进程不断加速，城市基础设施建设、城市土地开发等工程项目的增加，对挖掘机械的需求也相应增长。
3.3 环境保护要求随着全球环境保护意识的提升，挖掘机械制造企业面临着更高的环保要求。
环保型挖掘机械的需求逐渐增加，成为市场的热点。
4. 市场分析4.1 产品需求结构挖掘机械市场需求分为小型挖掘机、中型挖掘机和大型挖掘机三个主要类别。
各类别的需求占比约为：小型挖掘机 50%、中型挖掘机 30%、大型挖掘机 20%。
4.2 市场竞争格局挖掘机械市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌，如卡特彼勒、日立建机、小松、斗山等。
这些企业在产品技术、品质和服务等方面具备较强的竞争力。
4.3 市场增长潜力随着全球经济的不断发展和市场需求的持续增长，挖掘机械市场仍有较大的增长潜力。
同时，新兴市场和发展中国家对挖掘机械的需求也在逐渐增加，这为企业提供了新的市场机遇。
5. 市场前景与发展趋势5.1 产品技术升级随着科技的不断进步，挖掘机械的产品技术将不断升级。
智能化、自动化、节能环保等技术将成为未来市场发展的主要方向，并推动市场需求的增长。
5.2 服务与解决方案除了产品技术的升级，更优质的售后服务和解决方案也将成为企业竞争的重要因素。
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毕业设计（论文）审核国内自主品牌挖掘机市场现况作者专业班级成绩校内指导教师校外指导教师* 年* 月* 日摘要随着经济的不断发展，和城市化建设步伐的加快，对土石方施工的机械需求也不断加大，特别是挖掘机的需求更是与日俱增。
由于我国挖掘机技术起步较晚，在国内大部分的挖掘机市场还是被外国品牌所占领，如小松、日立、卡特等国外知名品牌，但随着国内技术的不断进步和完善如玉柴、山河智能、三一等一些国内品牌的出现也给了他们一定的压力。
党在十六大报告中明确指出了要通过未来20年的建设，实现国民生产总值GDP翻两番，全面建设小康社会的目标。
GDP 的增长在很大程度上要依靠基础投资来拉动，而基础设施投资的逐年增长意味着工程机械特别是液压挖掘机需求量会逐年上升。
在未来10年将会为挖掘机行业的稳定发展提供一个良好的宏观经济环境。
我国国内品牌挖掘机到底前景如何，本论文就现在国内品牌挖机的市场进行分析，并以玉柴挖掘机为例在江西省的市场情况而做出相应的市场分析。
关键字：国内品牌，玉柴挖掘机，市场现况目录第一章挖掘机的市场现况 (1)国外品牌占挖掘机市场的重要比例 (1)1．2国内品牌挖掘机的现状 (2)1.2.1国内品牌挖掘机起步晚技术还未成熟 (2)1.2.2国内品牌挖掘机主要还是以小挖在市场上占有一席之地 (3)第二章影响挖掘机的营销环境 (4)2．1挖掘机的主要购买客户 (4)2.1.1个人投资购买的客户已经成为挖掘机的主要人群 (4)2.1.2单位客户也在挖掘机市场中占有一定的比例 (4)经济环境对挖掘机购买的影响 (5)地域及消费习惯对挖掘机营销的影响 (6)企业的服务才能赢得客户的信任 (6)竞争品牌的影响 (7)第三章玉柴挖掘机的市场定位 (8)玉柴挖掘机的优缺点 (8)3.1.1 小型挖机质量要胜于中大挖 (8)3.1.2企业品牌优势 (8)玉柴挖掘机的市场竞争定位 (9)第四章玉柴挖掘机在江西省营销现况 (10)公司介绍 (10)公司现在所面临的一些问题 (10)玉柴挖掘的的竞争品牌 (11)公司的政策和宣传对挖掘机销售有很大的影响 (12)玉柴挖掘机面临的江西市场问题 (13)第五章结束语 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附录 (17)第一章挖掘机的市场现况现在挖掘机市场处于一个供远大于求的况态，上百家的挖掘机的销售品牌让购买者难以选择，而各地区的挖掘机几乎也处于饱和况态。
那到底现在的挖掘机市场处于一个什么样的现况。
相对于国外品牌来说国产挖掘机还是一个后生，特别是国内的很多品牌是近十年内才开始生产挖掘机。
国内主要的挖掘机品牌也不下十家，那各大品牌的市场占有量有多少，它们的价格，产品的配置，性能，市场的认可度是怎么样的，国内挖掘机能否在这样的一个市场现况下越做越广。
国外品牌占挖掘机市场的重要比例国外挖掘机品牌起步早，早在130多年就在国外诞生了第一台机手动挖掘机。
由于技术的不断进新在上世纪40年代就出现了液压挖掘机。
而从20世纪60年代起，液压挖掘机进入推广和蓬勃发展阶段，各国挖掘机制造厂和品种增加很快产量猛增。
而在工业发达的国家如：法国、德国、美国、日本等是液压挖掘机的主要生产国。
也正是由于国外挖掘机的起步早发展快技术完善，特别是前些年国内挖掘机综合技术不成熟时期，市场的90％被国外品牌占据。
世界上几乎所有著名的挖掘机制造商都在中国建立了独资或合资企业，生产或销售各种品牌的挖掘机。
仅从销量来看，从2000年以来国外品牌挖掘机一直占据着中国超过70％的市场，中大挖领域几乎全部被外资所垄断。
而且国内品牌挖掘机曾经一度只有5％的市场占有率，国内品牌市场几乎损失殆尽。
6年来，虽然国内自主品牌挽回到20％以上，但还是处于一个很难堪的状态。
中国市场各主要挖掘机制造企业在2008年上半年的总销量也已依次排出，前三名分别被斗山、小松、日立夺得；自主品牌玉柴、山河智能、三一重工的销售成绩分别位居第七、第八和第十位。
图表2008年我国挖掘机市场份额情况（图片来自工程机械网）相关资料表明2008年全年，斗山、卡特、现代江苏、现代京城市场份额%、%、%和%，分别下降%、%、%和%;小松、日立、成都神钢份额%、%和%，分别提高%、%和%。
三一重机、山河智能和柳工份额%、%和%，分别提升%、%和%。
但从全年挖机的分额来看国外品牌总共占了所有挖掘机的近80%。
国内品牌挖掘机的现状1.2.1国内品牌挖掘机起步晚技术还未成熟我国的挖掘机生产起步较晚，1967年开始，我国才自主研制液压挖掘机。
国内品牌挖掘机最初的生产都是引用外国的技术，直至到现在还有不少品牌在源用外国品牌技术，如山东力士德就是引用日本知名品牌小松的技术而和山推合作生产的挖掘机。
而玉柴、山河智能等一些自主研发生产的民族品牌挖掘机所采用的发动机、液压系统等一些主要核心部分也是从日本、欧美、韩国等国家进口。
另外像新源、开元等一些品牌则是整机部件都是由国内生产，凭着价格优势在市场上也有一定的保有量，但这类挖掘机的使用性能、质量、工作效率等方面远不如外国品牌。
1.2.2国内品牌挖掘机主要还是以小挖在市场上占有一席之地虽说国内品牌挖机在这些年的增长速度很快，但从国内品牌市场占有率来看主要还是以小挖为主，而中大型挖机特别是大挖只是占其中的很小一部分。
在20t及以上机型挖掘机所包揽的超过60％的份额里，国内品牌所占比例最高的年份也仅为10％，也就是说国产中大挖比例在我国全部挖掘机销量中的比例不足6％。
大型挖掘机一般都是从事如高速公路的建设、水利等大型工程，而小型挖掘机主要是农田、城市绿化等。
相对于小型挖掘机来说，中大型挖掘机的的工作条件要恶劣得多，每天工作时间一般较长，尤其是中国正处于建设的高峰阶段，挖掘机数量供不应求，挖掘机两个机手轮流值班24小时连续作业那已经是家常便饭，这就要对产品整机的性能来说是一个大的考验，而归根到底导致中大挖掘机占有率少的原因还是国内技术水平还不够成熟达不到国外水平。
图表2008年不同型号挖掘机销量情况（图表来自工程机械网）由此图可以看出在2008年国内品牌所销售的挖掘机主要还是以中小挖为主，而大挖只占了它们和的1/4左右。
第二章影响挖掘机的营销环境一个产品在市场上影响它销量的因素很多，这主要是营销环境所决定的。
而挖掘机的营销环境主要是受购买者及其经济实力、地理分布、企业本身及其服务质量、竞争品牌等等一些营销环境而影响。
挖掘机的主要购买客户2.1.1个人投资购买的客户已经成为挖掘机的主要人群随着市场经济的前进和社会基础建设的迅速发展，现在市场上挖掘机的大多数购买者为个体客户。
像个体投资购买的这类购买者的出发点就是作为一种投资去赚钱，因而能否给自己创造利润是主要的考虑因素。
所以这类客户对挖掘机的购买比较慎重，通常会考虑到很多方面，购买时会进行各个产品比较以及各方面的了解之后才会做出选择。
而个体客户也可分为两类：第一类，客户自己有挖掘机，现在也有工程，而考虑自己的能力和自己的事业发展，要再次购买挖掘机。
这类客户自己有挖掘机，并且大多数都是自己开过挖掘机，所以对产品的知识和性能有一定的了解。
在选择时会比较专业，一般会很有自己的立场，在购买时也会很有自己的主观，因此这类客户的选择权大多都在于客户本身。
第二类，自已有资金，而且有工程项目，但不在工程机械行业，现在正需要挖掘机，这类客户的主要是一些工地的个人承包老板，他们对挖掘机及其一些性能不是很了解。
2.1.2单位客户也在挖掘机市场中占有一定的比例原来的挖掘机市场客户基本是单位客户购买，虽然近些年单位客户挖掘机占有量有所减少，但依旧在市场上占有一个很重的比例如市政道路单位，油田，建设局，中铁二十五局这样的单位。
由于单位经济实力相对于其他客户相对雄厚，一般都会是全款购买，并且购买数量的话一般不仅仅是一台。
但是单位客户对产品本身的要求也相对较高，一般情况下都会考虑一些知名品牌，而相对于这种情况的话国产挖掘机压力较大。
另外，只要某个品牌的挖掘机在本单位使用基本正常，单位客户也是不会轻易更换品牌，因为同一品牌的挖掘机，在使用过程中便于管理，同时也是人的使用习惯有一定的决定性因素，而且像这类客户在下次购买时也相对增加了与经销商的谈判话语权，可以有一个比较优惠的价格，因此单位客户一般会比较踏实于一个品牌。
而在经销商来说，由于其全款购买的特点，虽然价格上会便宜些，利润低，但是资金周转时间短，也是各个厂家及经销商的争取对象。
经济环境对挖掘机购买的影响挖掘机不同于其它产品，它在性能技术上有非常高的要求，因此它的价格也不菲。
通常一台小挖机要30到60万元，而大挖则有100多万甚至有的产品接近于200万元，这对于这样的价格个体要投资的客户是可欲而不可求。
也正是由于现在挖掘机市场的竞争激烈，以及主要购买者的因素，各个品牌厂家和经销商通过与银行的合作，推出30%甚至更低的首付以按揭贷款和金融融资租赁的方式促进销售，这样在一定程度上减少了个体客户想买挖掘机但因为资金不足上的问题同时也加快了挖掘机的销售。
对于个体客户来说虽然各大厂家及经销商提供了贷款等一些有利政策但是还是有一些客户不能购买到挖掘机。
首先，客户还需要交纳与贷款年限相当的保险费和一些资料调查费用，另外还会有保证金一般是按销售价格的5%收取虽然是可以在还完所有款后可以退回但在一定程度上增加了首付款，不然的话银行方面则不会发放贷款。
这样算来的话一台小挖也要首付到十几万才能提到产品。
另外就是在购买挖掘机后的按月还款的问题，一般购买台小型挖掘机做一年的按揭每个月还款大约是两万块左右，而大型挖掘机的知则会月还款会更高，因此对于个体客户来说压力还是比较大。
个体客户一般都会是当地的百姓为多，其大多都是没有固定的收入，如果要卖一台挖掘机的话可能差不多用掉家中的积蓄。
而要面对每个月将近2万元的还款金额的话是有一定的压力，所以只能通过挖掘机来赚取这些金钱。
如果按正常小型挖掘机每小时150元的时班，一天工作9小时来算，减掉油费30元/小时，每个月花在挖掘机上的保养费，及其家庭开销刚好能还上每个月的贷款。
但如果是由于天气不好或者机械出现故障，等原因而无法正常工作而导致还不上贷款，不少商家都会要求把挖掘机拖回来或是远程GPS停机，这样对于客户和经销商来说都是一大损失。
所以会导致一些客户想买挖机但是由于资金不够还款压力太大而不得不放弃买挖掘机的想法。
而对于单位购买者来说，因为他们的经济实力比较强，而购买挖掘主要也是从事一些比较大型的工程，在于他们来说挖掘机的价格并不是主要考虑因素，而挖掘机的质量及性能则取而代之。
所以这些购买者一般都会选择一些如小松、卡特这样的国际知名品牌。
因为这样的品牌在质量上是不用有过多的担心，因此如果不是特殊情况的质量原因一般对工程的进展也不会有太大的影响。