西湖龙井茶叶的营销策划

西湖龙井茶叶的营销策划

我国是茶的故乡，中国的茶叶世界文明。

丝绸之路，茶叶之乡。代表着文明古国的文化。

茶叶的功能：1.解渴作用。这是茶叶的最基本功能，最早也是这个功能的作用，使其成为了一种受大众喜爱的天然饮品。《本草拾遗》曾言：“止渴除疫，贵哉茶也。”

2.清利头目作用。因其气味轻薄，易于上达头目，消散蒙上之热，故可用于头目昏花之症。

3.清热作用。因其性凉，凉则可泻其热，故可用于发热、烦躁等热性疾病。

4.明目作用。因其气轻盈，能循肝经达目，扬其障目之邪热，故能疗目疾。

5.利尿作用。因其味苦，其气可下行膀胱，以助气化行水，故能利尿。

6.消暑作用。因其气轻浮发散，可发泄暑热之邪，乂能下泻膀胱之水，以除暑湿，故可解*

7.解毒作用。茶的解毒作用主要是通过利水作用来完成的，利水泻毒，淡化体内邪毒之浓度。此外其轻清之气，也可扬散邪毒。这个功能是被神农氏在尝仃草时最先发现的。

8.防睡抗眠作用。因其性凉，清沁爽神，味乂甘，可使其振兴活跃起来之精神得以补益，神清持久而不欲睡，故冇此功。

9.消食积去肥腻作用。因其性飘逸，能升能降，能合胃气之升降，促胃气之运化，故能消食积去肥膩。

10.醒酒作用。饮酒过度、酒湿积于体内，郁而化热，湿热并煎，上蒙消阳，故头目不清、语言不利。茶叶以其能升能降之功，轻轻散其热，沉沉利其湿，湿去热散，精神重见，酒酔自醒。

11.延年益寿。饮茶能延年益寿，可以从两个方面来认识：

(1)由于茶能攻能补，既可攻其邪，乂可补It•虚，其气在五脏六腑之中升降合度，有机地调整机体的功能，使其协调一致，故可使人健康长寿。

(2)茶饮作为一种修身养性的方式，使人在品茶过程中情绪得以调理，性情怡和开朗

.肝气流畅，气血和达，故可使人长命不衰。

我们茶的名字是叫四湖龙井，古色古香的味道。

市场现状

市场调査结果显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶大国我国是茶叶生产大国，茶叶年产量居世界第二位，低档茶约占总产量的3（）%。茶叶生产中自然产生的副产品约占总产量的2%。若以茶叶总产量为50万吨计算，则低档茶叶（包括副产品）的数量达16万吨，茶叶副产品资源十分丰富。若将茶叶副产品进行深加工, 能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。

二、问题

1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也是存在着很

大的竞争。

2、公司的研制开发试用费用较高。

3、茶叶己由过去的清一色大包装转向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，

一种多包装、包装多款式的现象。我们的的包装也要突出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略

（一）自身的要求

1、对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于我们来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域乂不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一•些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求我们经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

2、消费者对茶叶的要求五花八拒绝门，作为经营者-•定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能其他品种，不要自我封闭，有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址, 以备急用O

（二）广告宣传

1、参加茶文化节；并参加各类茶叶展销会、茶博会，文化搭台，经贸唱戏，大大提高了西湖龙井茶叶的知名度和市场占有率。

2、在电视广告上做宣传，平面媒体（报刊）、户外广告，清知名形象好的影星来做代言。

我们的广告：茶是故乡浓，酒是故乡醇，龙井茶领你回味故乡情

一缕茶香引幽思——西湖龙井茶叶

闲情来小坐，清谈有清茶

3、建立自己的网站、博客、电子杂志等。发布信息

4、可以多参加一些公益活动，提高白身形象。

5、对国家性各种竞赛进行支持，比如全国各省篮球赛。

（三）品牌与包装

品牌与包装。大多数人在意喝的是什么品牌的茶，一•般而言，餐馆提供茶毕提供什么牌子的茶更重要。多数人认为不仅仅喝某一种茶，而且约四分之一的人在就餐石，想尝尝新品种的茶。12到34岁的年轻人毕年长者更愿尝试不同品种的茶。所以我们小组釆用的包装是根据不同年龄而设计的。

我们的包装也分为高档次和抵档次之分。

（四）店内环境的促销功能

茶店，与品茶、茶点、茶艺连为一体，茶丿占连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂儿幅字画，室内摆上儿盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调。

実施宗旨：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其曰感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，不要

开张儿个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。