王老吉分析
王老吉市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，了解市场环境对企业发展至关重要。
本文将对王老吉市场环境进行分析，以帮助企业更好地理解和应对市场竞争压力。
一、宏观环境分析宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的因素，对企业的发展具有重大影响。
首先，我们来看一下王老吉在经济方面的市场环境。
1. 经济环境当前，中国经济保持较高的增长速度，人民生活水平不断提高。
这为饮料市场带来了良好机遇，人们对健康饮品的需求也日益增长。
王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌，在经济发展快速的背景下，有望进一步扩大市场份额。
2. 政治环境政治环境对企业的发展同样具有重要影响。
在中国，政府始终强调健康饮品的推广，鼓励人们养成良好的饮食习惯。
这为王老吉提供了一个有利的政治环境，通过与政府的合作，王老吉可以更好地推广产品，拓展市场。
3. 社会环境当前，人们对健康饮品的需求逐渐增加，频繁使用传统草本饮品已经成为一种时尚。
此外，人们对健康和天然食品的偏好方面也在不断提高。
这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会，可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。
4. 技术环境技术环境是指技术进步对企业发展的影响。
随着互联网技术和社交媒体的快速发展，王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品，提高品牌知名度。
同时，技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高市场竞争力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。
以下是对王老吉竞争环境的分析。
1. 同行竞争在饮料市场上，王老吉面临着多家竞争对手，如加多宝、康师傅等。
这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式，争夺市场份额。
王老吉需要保持产品的独特性，持续进行创新并加强品牌营销，以保持竞争力。
2. 替代品竞争除了同行竞争，王老吉还面临来自其他饮品的替代品竞争，如碳酸饮料、果汁等。
这些替代品的销售量也在不断增长，王老吉需要通过提高产品质量、扩大产品线和创造独特的品牌形象，来吸引消费者并留住现有客户。
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）第一篇：王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力) 对战略管理的认识国际商务 201231712010 胡艾婕战略管理的定义为：战略是预期的长远目标和为实现此目标所做的一系列安排。
其中包括战略制定、实施和结果控制等。
通过战略管理的课程学习，我对王老吉凉茶企业的现状做出了自己的分析。
一、外部环境分析1、王老吉凉茶的PEST分析从社会文化水平的角度看：广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。
从技术水平上角度来看：王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书；王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
从政治法律角度：来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
从经济角度来看：据广东省食品行业协会会长张俊修介绍，目前仅广东省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家，预计凉茶销区可以增加到80个国家。
而在2007年广东省凉茶饮料同比增长25%，其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，广东凉茶饮料俨然已成为世界饮料业一支新生的劲旅。
王老吉广告案例分析
三 、把握时机激发消费者热情
准确把握时机，做出正确判断和有效反应是一个成熟企业 走向成功的必备条件之一，解构今日王老吉的成功，2003 年那场让人惊魂不定，如临末日的“非典”当记一功。 钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不 可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝 凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。”
当年全国防治“非典”的用药目录也是由广东制定，一些 清热解毒类的药品名列其中，王老吉的“广东凉茶颗粒” 也被列入，这为凉茶在全国的普及提供了一个契机。
经过“非典”的洗礼，人们的保健意识空前增强，同时也让 人们对中药有了全新的认识。
王老吉借势而动，开始强势广告推广，一路高歌猛进、将 90%以上的凉茶市场收归囊中 。
一、精准的定位改变消费者的认知
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有 清热祛湿等功效的“药茶”。 在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年， 被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
7年不温不火
在2002年以前，加多宝公司的红色王老吉 从表面看虽然销量稳定，盈利状况良好， 有比较固定的消费群，但企业已经不温不 火地经营了7年多，要想做大做强走向全国， 面临着无法规避的硬伤。
如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开 来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。 这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境 地：既不能固守两地，也无法在全国范围 推广。
原先存在的问题
原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位
1.广告语“健康永恒，永远相伴”的概念模糊
2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一 副饮料化的面孔 导致消费者认知混乱
2004年8月，一部由广东加多 宝食品饮料有限公司、中国电 视剧制作中心、广州王老吉股 份有限公司共同投资1200万 元拍摄的电视剧《岭南药侠》 开始在中央电视台及一些地方 台火热播出。 该剧以王老吉创始人为题材， 以“隐性广告”的形式有力地 提升了王老吉的品牌形象，收 到了不凡的宣传效果。
王老吉的分析
王老吉：功能性定位带来的四大品牌软肋 (一句“怕上火喝王老吉”红遍了大江南北，凭借其明确的功能性定位，使王老吉销售额从一个亿、五个亿、十个亿、四十多亿到现在一百多亿的直线上升，王老吉也俨然成了凉茶的代名词，使一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。
是功能性的品牌定位，让王老吉在短时间翘开了全国市场，创造了销售奇迹，但随着时间的推移，这一功能性定位也必然会成为王老吉销量增长、市场发展的无形障碍，因为功能性定位本身就具有四大软肋，如果不进行有效的品牌升级，将严重阻碍的有效扩张。
一、功能性定位折射情景性消费的局限性情景性消费是指当消费者出现某种症状时而出现的购买需求，如困了、累了的时候，消费者会想到喝红牛，出现上火的状况时，消费者会想到喝王老吉，情景性消费是与功能性定位的有效对接，也是功能性定位的根基所在。
这种定位的好处是能快速锁定目标消费群，迅速抢占消费者的心智空间，短时间打开市场获得消费者的接受和认同。
但功能性定位同时又会折射出情景性消费，这种消费模式在品牌进入成长期和成熟期的时候，将严重阻碍市场的扩张和销量的增长。
因为顾客只有出现了相关症状的时候，才会购买、消费相关产品。
王老吉通过“怕上火喝王老吉”这一功能性定位，有效的锁定了目标消费群，并通过强大的产品力，迅速获得了消费者的接受和市场认同。
这种情景性消费模式，在市场开拓初期的时候，可以迅速占领消费者降火的心智空间。
但随着王老吉逐渐由市场导入期，逐渐向成长期、成熟期过度的时候，情景消费模式将严重阻碍市场的发展。
因为“降火”的情景消费，王老吉现在拥有一群非常忠诚的消费者，他们对王老吉的功能属性非常认可，但它的消费群体无法扩大，有绝大一部分人因为对这个功能没有需要，因此坚决不喝或者基本不喝王老吉；还有一部分“游离”的机会消费者，他们都知道王老吉，但认为他就有这个功能，只有在特定的时间、特定的环境下能喝，另外就不能喝了，因此他们不会主动地、有意识地去消费。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析1. 市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
在过去几年中，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，这为王老吉提供了巨大的发展机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场在过去五年中以年均增长率超过10%的速度增长。
预计到2025年，中国饮料市场的总规模将达到5000亿人民币。
王老吉在中国饮料市场中占据重要地位，其市场份额持续增长，预计未来几年将继续保持稳定增长。
3. 竞争对手分析王老吉在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他中草药饮料品牌、碳酸饮料品牌和功能性饮料品牌。
这些竞争对手通过不断推出新品种、加大市场宣传和提高产品质量来争夺消费者的关注和市场份额。
然而，王老吉凭借其悠久的历史和良好的品牌声誉，以及产品的天然健康特性，成功地在市场中占据一席之地。
4. 消费者需求和趋势随着人们对健康生活的追求，消费者对天然、无添加、低糖的饮料需求不断增加。
王老吉作为一种中草药饮料，符合这些消费者的需求，因为它采用天然植物材料制成，不含任何化学添加剂，并且具有多种功效，如清热解毒、润肺止咳等。
此外，年轻消费者对个性化、多样化的产品也有较高的需求，王老吉可以通过推出不同口味和包装的产品来满足这一需求。
5. 市场推广和销售渠道王老吉采用多种市场推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
其中包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
此外，王老吉还与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了合作关系，通过这些渠道销售产品。
在线销售也是王老吉的一个重要销售渠道，通过电商平台和自有网站提供产品销售和配送服务。
6. 市场风险和挑战尽管王老吉在市场中表现强劲，但仍面临一些风险和挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品来吸引消费者，这可能对王老吉的市场份额造成一定的压力。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，王老吉需要不断加强质量控制和安全监管，以保证产品的品质和安全性。
王老吉企业案例分析
王老吉一、公司概况广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司，2004年3月恢复为王老吉的字号，正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。
2005年2月，通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业。
王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。
2009年位列中国医药工业百强榜第68位。
2012年王老吉药业的销售额有望达到30亿元，是广药集团旗下销售规模最大的制造业企业。
“王老吉”是广州著名老字号，2006年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书， 2009年，“王老吉”成为全国驰名商标。
2010年11月10日，广药集团联合国家中医药管理局、国家食品药品监督管理局、中国中药协会、中国社会科学院知识产权中心等共同在人民大会堂举办“中国知识产权（驰名商标）高峰论坛暨广药集团王老吉‘大健康’产业发展规划新闻发布会”，北京名牌资产评估有限公司郑重宣布：“王老吉”品牌价值评估为1080亿元，成为中国第一品牌。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚TGA 认证的制药企业。
2003 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证。
2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。
同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。
王老吉药业主要产品包括食品和药品两大类，盒装王老吉凉茶单品的销售额成为盒装凉茶全国销量领先的产品，同时也是广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
王老吉公司以“济世、科学、爱国”为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。
企业的未来发展愿景是：“食品做中国植物饮料的领头羊，药品做OTC中成药的领先者”，将王老吉的产品推向全球市场。
王老吉药业将经营的健康事业以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的现代化企业。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国一家知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。
该品牌以其独特的配方和草本药材而闻名，被广大消费者认可和喜爱。
在市场上，王老吉与其他饮料品牌竞争激烈，需要进行市场环境分析以制定合适的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费者对健康饮料的需求增加，为王老吉提供了发展机会。
2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一系列监管政策，王老吉需要遵守相关法规和标准。
3. 社会文化环境：人们对健康生活的追求和对传统草药的信任，为王老吉创造了市场机会。
4. 科技环境：科技的进步为王老吉提供了生产和营销的新机会，如电子商务和社交媒体。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：a. 同类产品竞争：与其他草本饮料品牌如加多宝、统一阿萨姆等竞争，需要通过产品差异化和品牌优势来脱颖而出。
b. 替代品竞争：与其他饮料如碳酸饮料、功能饮料等竞争，需要突出王老吉的健康和天然特点。
2. 竞争优势分析：a. 品牌知名度：王老吉在中国市场有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引消费者。
b. 产品特点：王老吉采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效，是其竞争优势之一。
c. 渠道布局：王老吉在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖了城市和农村市场，为产品销售提供了便利。
四、消费者分析1. 消费者特征：王老吉的主要消费者是年轻人和中年人，注重健康生活方式，对传统中草药有认可和信任。
2. 消费者需求：消费者对健康饮料的需求增加，希望通过饮料来改善身体健康和增强免疫力。
3. 消费者行为：消费者在购买饮料时会考虑品牌声誉、产品质量、口味和价格等因素，王老吉需要满足消费者的需求和期望。
五、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，拥有良好的品牌声誉。
b. 产品采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效。
c. 在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖城市和农村市场。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场背景介绍王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于北京市。
该品牌以其独特的配方和草本的功效而闻名，深受消费者的喜爱。
随着健康意识的提高和消费者对天然产品的追求，王老吉在中国市场上取得了显著的成功。
然而，市场环境的变化对王老吉的发展产生了一定的影响，因此进行市场环境分析对于制定有效的市场策略至关重要。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费能力增强，为王老吉提供了广阔的市场空间。
然而，经济增长速度放缓和不稳定性可能导致消费者购买力下降，对王老吉的销售产生一定的影响。
2. 政策环境中国政府一直鼓励健康饮品的发展，并采取了一系列措施来支持该行业的发展。
例如，加大对健康食品的监管力度，提高产品质量和安全标准。
这对王老吉来说是一个机会，但同时也需要遵守相关法规和政策，确保产品质量和合规性。
3. 社会文化环境中国人民对健康和养生的关注度不断提高，越来越多的人开始关注饮食健康和草本药物的功效。
这为王老吉提供了良好的市场机会，但也需要与消费者的健康意识保持一致，不断创新产品和宣传方式。
三、微观环境分析1. 竞争对手王老吉在饮料市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括统一、可口可乐和百事可乐等国内外知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品种类和品牌影响力方面都具有一定的优势。
王老吉需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和创新营销策略来应对竞争。
2. 供应链管理王老吉的产品主要由中草药原料制成，因此供应链管理是其成功的关键之一。
确保原料的质量和安全性，提高生产效率和产品的稳定性非常重要。
同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原料的稳定供应。
3. 消费者需求消费者对健康和天然产品的需求不断增加，对王老吉提出了更高的要求。
消费者对产品的品质、口感、包装和价格等方面都有着不同的需求。
因此，王老吉需要不断改进产品，满足消费者的需求，并提供个性化的产品选择。
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推销洽谈（上门推销、电话推销）
推销超市
核心：防上火的饮料
场景：进门找到店长或者负责 人。（张xx） 我：张经理，您好 。我是王老 吉公司荆州区的负责人 ，我们 的产品您听说过吗？ 张：听过的。 我 ：我们的产品是一种能防上 火的饮料。……..
推销酒店
核心：防上火的凉茶
场景：进门找到经理或者负 责人（张xx） 我：张经理，您好 。我是
成交后也要继续告诉他王老吉的优点。 （王老吉入选首批国家级非物质文化遗产 ）
售后服务
售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推 销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶 段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企 业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。 我曾看到过一句话“要想与那些优秀的销售员竞争，就应多关心你 的客户，让他感到到你这儿有宾至如归的感觉。
“五一”黄金周，王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期， 王老吉相伴”的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区 域有10-20场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、6联、 12联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚 庆促销活动，例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样，紧扣“开心 假期，王老吉相伴”活动主题，通过内容丰富的宣传造势活动， 提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老 吉的“健康家庭，永远相伴”品牌形象
推销员
⑴ 尊重客户 ⑵ 保持耐心 ⑶ 专心致志
如果不是很重要的电话或事情，做到谈完客户再安排和 处理； 如果身边确实有必须马上处理的事情，要是时间不长，就应该 直接同客 户说：“对不起，我这边有点急事，处理下马上过来，请您稍 等。” 如果是很重要的电话，就应该直接同客户说：“对不起，我接 下电话， 给我10秒钟，请您稍等。” 你这样做了，相信客户一定会理解的。
产品介绍
? 目前市场上的品种/特点/价格/包装: ? （1）目前市场上的品种有：红罐王老吉凉茶、绿色盒装
王老吉、王老吉凉茶颗粒等。 ? （2）产品的特点： ? ①淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； ? ②3.5元的红罐零售价格和2元的绿色盒装价格，因为“预防
上火”的功能，不再“高不可攀”； ? ③“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”
指导老师：王洋平 制作人: 陈新宇
目录
一、公司简介 二、推销品 三、推销员 四、推销方案设计 五、售后服务
王老吉简介
王老吉的创始人王泽邦被称为“药侠”,广东鹤山桃源镇钱塘人，又名 王阿吉。 1840年，王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。 1925年，王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。 1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。 1982年，中药九厂改名「广州羊城药厂」。 1992年转制成为以国家股为主体 的股份制企业，改名「广州羊城药业股份有限公司」。羊城药业的母公司广州 医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司，在香港 发行H股（0874）上市，更于2001年增发A股（上交所：600332）在上海上市。 2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司，现任董事长李 祖泽先生。
1.经销商随时打入电话要货，我们会在第一时间提供 2.经销商如一次购买太多，一个月内退货，均按原价退还
谢谢大家 !!!
的有力的支撑。
市场分析
按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味 18―25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康 ,26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴 望得到放松
保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延 年益寿 通过市场细分，我们决定18－40岁的消费者群体作为我们的目标市 场.
推销方案设计
?寻找顾客
首先要了解荆州市场，荆州有大约650万人口，但荆 州区和沙市区人口大约80万。随便在学校附近抽查 50人，有48人听说过王老吉，41人消费过王老吉。 若按照理想比例算，则荆州至少有60万人消费过王老 吉。
推销对象：大型超市（好邻居）， 酒店（傣妹），
王老吉促销活动
“开心假期，王老吉相伴”五一促销活动 1、活动时间：“五一”黄金周 2、活动地点：沙市便河广场 3 、活动主题：“开心假期，王老吉相伴” 4、活动对象：荆沙内消费者 5、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动 5月份，天气转热，是饮料市场的一个销售高峰，同时也是
Hale Waihona Puke 竞争对手分析?和其正 “和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是 中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉” 雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。象征 着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和PET 瓶装两种瓶型。 分析：和其正是后王老吉一段时间出来，在人们已经习惯 了喝王老吉了肯定是不容易接受新产品的。
王老吉公司荆州区的负责 人 ，我们的产品您听说过 吗？ 张：听过的。 我 ：我们的产品是一种能 防上火的凉茶。……..
总之，推销洽谈的目标在于沟通推销信息，诱发顾客的购买动机，刺 激顾客的购买欲望，催促顾客采取购买行为，最终目的还在于达成交易，推 销产品。
推销成交
推销成交是面谈的继续，也是整个推销工作 的最。终目标。在成交时，推销人员不仅要继续 接近和说服顾客，而且要采取有效措施帮助顾 客做出最后的选择，促成交易并完成一定的成 交手续。