六神花露水广告营销策划案——顾玮
六神的营销策划方案ppt怎么做
六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。
2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。
其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。
3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。
二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。
品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。
2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。
凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。
3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。
2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。
同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。
2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。
同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。
4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
六神的营销策划方案
六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。
作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。
其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。
2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。
他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。
此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。
3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。
产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。
六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。
4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。
市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。
此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。
5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。
•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。
•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。
6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。
•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。
•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。
6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。
•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。
6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。
•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。
6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。
品牌花露水六神-公关传播营销推广方案
爱上夏天
完成了通过产品利益点带动品牌认知的提升
让夏天成为六神的品牌资产来传播影响力
行业销售现状如何
97%85%
64%
曾经购买过
六神以97%的比例成为花露水消费者体验最多的品牌， 并在消费者经常购买的花露水品牌中以85%占有绝大多数市场份
7%
27% 3%
23% 2%
20% 1%
11%1%
额。
5% 1% 4% 0%
品牌花露水-公关传播方案
2016
解读与机会分析 创意传播方案 SOCIAL运营与管理 危机管理 KPI WHY BLUEDIGITAL
解读与机会分析
背景概述
我们做过什么
艾叶视频
沐浴露视频
六神之姚晨裸夏
花露水视频：多用途（驱蚊、止痒、去味、劲凉）
以产品功能传播为主，打动用户，以明星资源诠释主张
裸夏 可以满足年轻玩乐的需求
裸夏 可以玩更多
燥热、困乏、宅， 这不是你要的夏天。 狂欢、去撒野 才是夏季的主张！
在尚好的夏季放开自己去玩 让“裸”的真实本色与“嬉”的无忧无虑碰撞出夏季清凉 抛开汗流浃背摆脱束缚， 抛开蚊虫叮咬尽情嬉戏，
这个夏天与六神一起 裸嬉一夏
裸夏
一个名词 年轻人的生活观
怎样让裸夏不再是一个概念化的 词，使年轻人在夏天能行动起 来。真正让六神的夏日资产，以 及让身体清爽无负担的产品力， 能在网络上被更广发的讨论与参 与，并带给他们没有束缚的夏
出现LOGO及主题 文案：这个夏天没玩没聊 放开玩乐#裸嬉一夏#
老师讲课中，突然下课铃响了。 同学们高呼：“下课啦” 老师：“不……”同学们已经跑光了，留下 空教室
出现LOGO及主题 文案：这个夏天没玩没聊 放开玩乐#裸嬉一夏#
2019-六神在手的广告word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==六神在手的广告篇一：“六神花露水”TVC 创意表现案“六神花露水”TVC 创意表现案广告主：上海家化实施时间：201X年至今实施范围：全国核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案【神兵天将传播机构】品牌背景1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神喷雾驱蚊花露水201X年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据201X年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列201X年1-8月,市场份额达到56.7%，较201X年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据201X 年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
核心策略六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。
同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在201X年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。
神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十余年历史，在这么长时间的配合中，广告主与广告公司早以成为了“夫妻”，神兵广告对于六神整体长远的品牌架构和整合营销传播策略早已了然于心，所以针对201X年六神花露水的TVC广告，主要从实际的、有效的切入点进行传播表现。
六神品牌社会化营销传播方案
夏夜是... 喝不完的啤酒，撸不完的串儿
夏夜是... 听不完的演唱会，看不完的球赛
夏夜是... 喝不完的汽水，打不完的LOL
夏夜是... 空气里透着性感，暖风都督促着你恋爱
夏夜是... 拍不完的蚊子让人舍不得去睡
这个夏天，六神主张 尽情享受夏夜的生活
VO：好到 总舍不得睡着
镜头扫到城市的霓虹灯并定住：夏夜永不眠 尾版：六神logo
＃夏夜永不眠＃系列海报
数量：3张
创意描述：
我们将华晨宇和费玉清这对老少CP在视频中所在的几 种场景，如音乐篇，吃喝篇以及运动篇用平面的方式 展示出来，可将系列海报作为延展素材应用于电商／ 双微等官方渠道。
娱乐类
段子手
2017年六神品牌社会化营销方案
Verawom 2017.01.17
五年前，六神开启了一段 关于夏天的全新旅程
#爱上夏天#
五年过去，我们 已经开始占领夏天
#爱上夏天#
#爱上夏天# + #裸夏# 六神在手，一夏无忧 # ？？？#
来自六神的要求...
年轻化 + 回归夏天
关于年轻化 让我们看看大家都在做什么
VO：它叫人放开玩 切到电玩城里在跳舞机上斗舞的华晨宇和费玉清，因为费玉清一直在做一 些标志性夸张的动作，惹得一旁的华晨宇不时向他张望和害羞地捂嘴笑。
VO：它使球赛更好看 画面切到酒吧里，大家围坐着观看球赛，正好是踢入决定性进球欢呼的瞬 间。
VO：它给人灵感 切到书房里写作者思如泉涌飞快敲字，桌面上的钟表时间显示已经凌晨三 点半了，桌面旁边摆放着一瓶六神劲凉花露水。 切到华晨宇站在studio里，一手拿着笔，一手拿着谱子，和费玉清一起交 流演绎。
视频类
行业类
六神品牌的营销策略
六神品牌的营销策略六神品牌是中国颇具知名度的洗发水品牌，其营销策略一直以来都非常成功。
下面我将分为产品策略、价格策略、渠道策略和宣传策略四个方面来详细介绍六神品牌的营销策略。
首先是产品策略。
六神品牌一直以来致力于提供高质量的洗发水产品。
他们以天然的中草药为主要原料，深入挖掘中医草药的独特功效，并将传统中草药与现代科技相结合，研发出一系列具有修护、滋养和舒缓功能的洗发水产品。
这种产品策略既能满足消费者对洗发水的基本需求，又符合现代人对天然、绿色，对健康、环保生活方式的追求。
其次是价格策略。
六神品牌的洗发水价格相对较低，一直以来都以亲民的价格受到广大消费者的欢迎。
他们通过批量采购原料、生产和销售的规模效益，有效降低了生产成本，进而以较低的价格向消费者销售。
这种价格策略使得六神品牌的洗发水成为广大消费者的首选，保持了品牌的市场竞争力。
再次是渠道策略。
六神品牌通过多渠道销售的方式来确保产品的覆盖面和销售量。
除了在传统的线下超市、卖场等零售渠道之外，他们还大力发展了线上销售渠道，与各大电商平台合作，推出网上购物等服务，方便消费者随时随地购买到六神品牌的洗发水。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售量，也提升了品牌的知名度和影响力。
最后是宣传策略。
六神品牌在广告宣传方面做得非常出色。
他们通过电视、广播、户外广告等多种形式进行全面宣传，使得品牌形象深入人心。
同时，六神品牌还注重赞助体育项目和明星代言人的选择。
比如他们与国家游泳队合作，赞助国家游泳队，使得品牌与优秀的体育项目结合起来，增强了品牌形象的塑造和品牌的认可度。
综上所述，六神品牌的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和宣传策略四个方面。
通过提供高质量的洗发水产品，亲民的价格，多渠道销售和全面宣传，六神品牌不仅满足消费者的需求，还塑造了自己独特且受欢迎的品牌形象，成为中国洗发水市场的领导者。
活动策划书
六神花露水活动策划书班级：12营销5班团队：蚂蚁部落成员：赵明丹冉彬姜秀平丁恺恒黄强易肆武目录一、六神花露水产品概况与推广任务 (3)(一) 公司背景 (3)（二）产品简介 (4)（三）团队推广任务 (4)二、六神花露水市场前景分析 (5)三、六神花露水SWOT分析 (5)四、主要活动：“最美六神”瓶子设计/摄影大赛 (6)（一）目的 (6)（二）主题 (6)（三）主要目标人群 (6)（四）时间 (6)（五)大赛组织机构 (6)（六)参赛对象 (7)（七)活动 (7)（八）大赛流程 (7)（九）评选原则 (7)(十) 奖项及证书设置 (8)（十一）活动实施的具体流程 (8)（十二）方案的优势 (9)五、营销计划的实施和控制 (9)（一）计划的实施 (9)（二）销售控制 (9)六、经费预算 (10)七、附件：六神花露水调查问卷 (10)一、六神花露水产品概况与推广任务(一) 公司背景上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。
（二）产品简介六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。
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六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning aboutLiushen Florida W ater作者：顾玮目录洞察与分析 P2—17大环境分析/产品层次分析/竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位具体表现 P30—38VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本媒介策划 P39—44媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放附录 P47—52软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献前言 P1营销规划 P18—29制定营销目标/ 使用营销工/创意方向与广告策略（前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期）结束语六神花露水EF 时代广告营销策划案ContentsInsight and analysis P2—17Largeenvironmentalanalysis/productsanalytic /Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioningIntroduction P1Marketing plan P18—29The development of marke ting objectives /The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period /Brand building period / Brand extension period)Specific performance P30—38VI design / graphic design / Television advertising scriptMedia Planning P39—44Appendix P47—51Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ReferencesConclusion前言●面对紧张的都市节奏、巨大的工作压力，你可曾渴望走出这片钢筋水泥的城市，回归自然，去体验大自然的原始和寂静，感受自在悠闲的流浪感觉？——高效●说到时尚，或许你会想到T台上那些让人看不懂猜不透的另类装扮。
是否觉得国货便是旧物的象征？其实时尚远没有我们想象中那么高不可攀，我们的生活也经常会有一些充满时尚感的元素。
时尚其实是一种生活的方式，是一种心理的欲望，是一种诉求。
——时尚21世纪，现代化的生活已不同于从前，面对快节奏的都市生活，人们希望以高效来应对，以时尚为向导。
本文将以“高效、时尚”为主题，通过对花露水市场的调查分析，将目标消费群划分为“潜在消费群”、“核心消费群”和“目标消费群”三大群体，针对不同群体特点设计出不同的策略活动。
通过“前期预热期，品牌树立期，品牌延伸期“三个阶段，从概念形象的推广、社区网站的推广和活动的举办等多种方式来深化花露水在消费者心目中“高效、时尚”的新形象。
洞察与分析一．大环境分析Economic environment (经济环境):社会经济持续发展，收入水平不断提高，虽然在市场经济环境中，商品供不应求时，价格就会出现上涨，但人们为满足刚性需求，无论商品涨与不涨都需要购买，但人们对于日常生活中常见的商品和必需品的品质要求也不断增加。
同时2012年我国国内生产总值比上年增长7.8%（见图1），这说明国民经济呈现增长的态势，居民消费能力不断提高。
图1 2008—2012年国内生产总值及其增长速度资料来源：刘树成：《当前和未来五年中国宏观经济走势分析》，中国流通经济，2013年第一期Demographic environment (人口环境):1．由于我国人口基数大，每年仍有1000万左右新增人口（见图2），人口增长意味着人类需求的增长。
从人口规模和人们对于美好生活的追求上讲，中国是一个巨大的潜在市场，巨大的人口规模和稳定的收人决定了我国是生活快消品的巨大市场。
2。
中国人口分布非常不平衡，主要市场高度集中在人口密度大同时人均收入也高的东部和东南部地区，故而企业对不同的地区市场应当区别对待，而不能期望一种单一的产品能够畅销全国各地。
图2 人口及其自然增长率变化趋势资料来源：涂平：《中国的人口环境及其市场意义》，学者论苑，1999年1月Natural environment (自然环境)：由于我国夏季沿海地区气候炎热，且湿度大容易导致蚊虫滋生，使得人们皮肤出现瘙痒红肿等症状。
而内陆地区干旱炎热，容易引起皮肤干燥晒伤等问题。
同时，夏季酷暑难耐，给人以闷热难耐的感觉，很容易是人出现中暑的现象。
而在冬季，我国大部分地区气候寒冷干燥，易使皮肤产生干燥开裂等问题。
春秋季节，气候变化强烈，容易引起过敏瘙痒等问题。
Cultural environment（文化环境）：花露水的使用历史悠久，起源于清光绪34年的明星花露水，最早的诞生地在上海，国人第一款花露水于1905年开始生产，因此国人对花露水有着很深的情感，它是一种历史文化的象征。
同时中国的中草药文化有着数千年的悠久历史，而花露水中含有珍珠粉和麝香等传统中草药成分，消费者对花露水也十分信赖感。
Technological environment (科技环境)：21世纪,化妆品科技发展越趋先进,传统化妆品的固有缺陷通过各种新兴科学技术能够加以克服。
现代绝大多数花露水运用现代科技技术使得化妆品的研发更具科学性。
一般符合国家标准的花露水制造企业都拥有结构较为完整的化妆品研发机构，囊括配方开发、包装创意设计与开发、基础研究等部实验室。
从产品的配方组成，技术交流，生产工艺，质量监测等方面得到全方位的监制，保证产品的优良品质。
Market Situation（市场现状）：前几年，国内花露水市场“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。
近几年，花露水市场渐渐涌入一些，如“强生”、“隆力奇”等10 多个新品牌。
此外，由花露水派生出来的防蚊水和宝宝金水等品类，也强势进入花露水市场。
新品牌以新功能、新概念取胜，不少新面孔的花露水都以此为卖点，消费者对这些新功能也颇感兴趣。
Industry trends（行业走势）：据国家统计局数据，2012年12月我国社会消费品零售总额20334亿元，同比名义增长15.2%（见图3），由此可见我国消费品市场在国民消费比重中占有很重要的地位，消费市场相当广阔。
随着我国消费水平的不断提高,人们对花露水的效用、品质的要求度也在不断提高。
未来花露水在性状、颜色、功效、包装、市场定位等方面都将向多元化、高效化、时尚化发展。
图3 社会消费品零售总额分月同比增长速度资料来源：《中华人民共和国2012年国民经济和社会发展统计公报》，国家统计局，2013年2月花露水市场分析鱼刺图:前景广阔使用历史悠久,以平民化、大众化为诉求点的花露水市场日趋饱和国内外竞争品牌强势进入倡导花露水更广阔的使用范围和功效品牌自身因素以新功能为诉求点的花露水日趋流行二.产品层次分析 (一) 产品种类：产品名称玻璃瓶装喷雾装驱蚊花露水（冰莲香型）劲凉提神花露水艾叶健肤花露水无止痒花露水驱蚊花露水六神花露水（二）核心产品层次：（三） 有形产品层次：功效 表现驱蚊 夏日蚊虫滋生，六神驱蚊花露水，含有温和有效的驱蚊成分，有效驱蚊时间达7小时，有效抑制蚊虫叮咬。
止痒 由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。
祛痱 夏季湿热易出汗，洗头或洗澡时，往水中滴加5—6滴花露水，有清凉、除菌、袪痱、止痒之功效。
提神富含天然植物精华萃炼而成的"六神原液"，配以薄荷、椒样薄荷、留兰香（绿薄荷）三种薄荷精华，有效缓解困乏疲倦与燥热，时刻保持神清气爽。
除异味 各种清新花香型，时尚优雅，适合不同类型的消费者，使其在拥有健康肌肤的同时，又能感受流行的气息。
健肤含有高效活性艾叶精油，抑制环境中有害物质对于肌肤的健康威胁，并能改善粘腻、发痒、异味等问题，令肌肤健康无忧。
消毒清洁 花露水中酒精浓度为70%—75% ，这种配比易渗入细菌内部，从而消毒杀菌作用强。
因此花露水还具有一定的消毒清洁作用1.产品质量：运用传统中医文化萃取含天然植物精华形成“六神原液”，将中药古方与花露水相结合，配入了麝香、蟾酥、黄柏等特效中药，颇具药效，同时以水剂设计的特点是挥发快，不会使肌肤产生不舒适感，使消费者享受夏日清新体验。
2.品牌名称：六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌。
上海家化联合股份有限公司是中国历史最悠久的化妆品企业，其凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
3.特点：将中药古方与花露水相结合，“去痱止痒、提神醒脑”，适合炎热的夏季使用，同时吸引了对传统成份的功效深信不疑的忠诚客户，并提供较为低廉的价格。
4.包装：●瓶身包装上采用了防伪金属线等防伪标识，保证产品品质。
●长颈玻璃瓶式，不易挥发，适合在家中使用，经济实惠。
塑料制喷雾装，方便携带使用，更适合外出使用。
（四） 附加产品层次：1. 产品售前介绍：瓶盖独特设计，方便倾倒透明设计，溶液清晰可见玻璃瓶身不易挥发喷嘴设计，使用更卫生、方便线性瓶身设计，方便拿取塑料瓶身，方便携带，更安全●官方网站在线咨询●微博问答，了解咨询●人工咨询：2.售后服务：微博网站上进行以#美肌健康课堂#为主题的肌肤指导，对消费者的困惑进行解答回复，同时发放产品讯息。
三．竞争对手分析肌肤指导微博解答产品讯息根据花露水市场销售情况，我们对市场现有的花露水品牌的情况作出如下的分析：第一集团军：隆力奇、宝宝金水、百雀羚、白莲，他们是领先品牌，可以说占据了中国花露水市场的半壁江山。
第二军团：施美、强生、澳雪、安安、索芙特、蒲公英，他们是强势品牌，销售量紧随其后。
同时由于在国外没有花露水，在国外，花露水属于香水类产品，因此其在一定程度上对我国花露水市场也构成了一定的威胁。
下面是主要竞争对手的分析宝宝金水：有力竞争点：原料中含有野菊花的成分，野菊花经过浸泡，呈现出金黄色且澄清、透明。
天然中草药制剂，水溶性、易挥发，不易再碰到眼睛和嘴巴中去，适合儿童涂抹。
令宝宝肌肤感觉干爽舒适，祛痱、止痒、清凉、无刺激。
“宝宝金水”在国内市场上是第一个以儿童的概念进入消费者头脑中，并由此确定了天然、低醇和无刺激的品牌印象，填补了市场空白。
以前“宝宝金水”的目标人群主要是婴幼儿，由于产品品质温和、不刺激皮肤，在推出系列产品的同时，“宝宝金水”也顺势拓宽消费人群，例如推出针对全家使用的“家庭装”，在很多产品中也特意标注“成人使用具有同等效果”的提示语等。