花露水广告策划
六神花露水广告作业
六神花露水广告营销策略市场营销09052232目录（一）六神花露广告介绍（二）六神花露广告分析（三）六神花露广告定位（四）六神花露水营销组合方案及策略实施（五）六神花露水SWOT 分析（六）营销计划的实施和控制（七）附件：六神花露水调查问卷（一）广告介绍蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神花露水TVC广告美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。
（二）广告分析广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。
并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。
而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
花露水营销策划方案设计
花露水营销策划方案设计一、目标市场分析：1.消费者群体：主要面向年轻人、家庭主妇、办公室白领等。
2.消费习惯：夏季使用频率较高，大部分消费者视舒爽效果为购买决策的重要因素。
二、市场调查分析：1.调查消费者群体对花露水的购买决策因素、品牌偏好等信息。
2.了解竞品的定位、产品特点、市场份额等情况。
3.分析市场需求和潜在竞争对手，寻找差距和市场空缺。
三、产品定位：1.品牌定位：花露水是一种清凉舒爽的个人护理产品，注重消费者的舒适感受。
2.功能定位：依靠杀菌、消炎、驱虫等功能，解决夏季出现的皮肤瘙痒、蚊虫叮咬等问题。
3.品质定位：产品质量可靠、安全、无刺激性，符合消费者的期望。
四、市场营销策略：1.品牌宣传推广：(1)制作高质量的宣传片、海报，并通过电视、网络等渠道广泛传播。
(2)在夏季期间开展线下活动，如参加展览、举办促销活动等，增加品牌曝光度。
(3)与知名社交平台、网红合作，在其社交媒体上开展品牌推广。
2.渠道拓展：(1)与大型超市、百货商场等零售商合作，在其销售区域设立专柜或展示区域。
(2)开设线上商城，方便消费者随时购买，并提供快速配送服务。
(3)利用电商平台的促销策略，参与双11等大型购物节，吸引消费者关注与购买。
3.产品创新：(1)推出不同包装规格的产品，满足不同消费者群体的需求。
(2)开发花露水相关产品系列，如花露水浴液、花露水香体喷雾等，拓宽产品线，增加销售机会。
4.品牌形象塑造：(1)打造品牌口碑，通过消费者的正面评价和口碑传播增加品牌信任度。
(2)参与公益活动，如捐赠花露水给需要帮助的人群，树立企业社会责任形象。
五、销售促销策略：1.限时促销活动：如夏季特价促销、满减活动等，吸引消费者购买。
2.赠品活动：购买花露水即可获得小礼品或赠品，增加产品的附加价值。
六、市场营销效果评估：1.定期进行市场调查和消费者满意度调研，了解产品的市场占有率和消费者意见，及时调整营销策略。
2.关注竞争对手的市场表现，提出相应的对抗策略。
花露水的营销策划方案
花露水的营销策划方案一、背景分析花露水是一种常见的清凉产品，具有清香、芳香、消炎杀菌等特点，常用于夏季、高温季节散发清凉香气，缓解疲劳和不适感。
然而，由于市场上花露水品牌众多，竞争激烈，花露水的销售情况受到了影响。
因此，需要设计一套有效的营销策划方案，帮助花露水品牌提升销售和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标受众：主要以年龄在15-30岁，且有一定消费能力的年轻人为主。
2. 目标区域：以热带、亚热带地区为主要目标市场，以及一些夏季温度较高的地区。
三、竞争对手分析1. 雷允上花露水：作为市场上最知名的花露水品牌之一，拥有较高的市场份额和较强的品牌影响力。
2. 两洋花露水：品牌历史悠久，产品品质良好，已经赢得了一定的市场口碑。
四、营销目标1. 提高花露水品牌知名度，增加市场份额；2. 提升用户购买意愿，提高销售量；3. 建立品牌形象，与目标受众建立情感连接。
五、营销策略1. 品牌定位：以“清凉舒爽、身心放松”为核心品牌定位，强调花露水的降温功效，使消费者在高温季节选择花露水时更加信赖和愉悦。
2. 市场推广：采用线上线下相结合的方式进行市场推广。
线下，通过与大型超市、药店、美妆店等合作，开展购买指定数量花露水的赠品活动；线上，通过社交媒体平台进行品牌宣传，与知名美妆博主合作开展试用活动，并开展线上抽奖、发放优惠券等促销活动。
3. 精准定位：针对目标受众进行精准定位，根据不同年龄、性别、购买习惯等特征划分细分市场，有针对性地进行广告投放和宣传。
4. 产品包装设计：设计一个与花露水品牌定位相符合的产品包装，通过包装设计来传达清凉感、舒爽感和时尚感，提升品牌形象。
5. 口碑营销：通过与知名的旅游景点、户外活动承办机构合作，在这些场合免费赠送花露水，吸引使用者留下使用感受，形成口碑传播。
6. 策划活动：策划一系列夏季清凉主题活动，如户外音乐节、夏季派对等，与花露水品牌形象相符，吸引目标用户参与，并进行品牌推广和销售。
某花露水媒体传播方案
某花露水媒体传播方案1. 引言某花露水是一种常见的清洁解毒药剂，具有广泛的应用范围和市场需求。
为了提高产品知名度并扩大市场份额，媒体传播成为一个重要的推广手段。
本文将介绍某花露水的媒体传播方案。
2. 目标受众在制定媒体传播方案之前，需要明确目标受众。
某花露水的主要受众群体包括：- 家庭主妇：关注家居清洁，并追求家庭成员的身体健康； - 学生和教育机构：注重个人卫生，重视清洁环境； - 办公室员工：关心办公环境的清洁和舒适度； - 酒店和旅馆：需求稳定的清洁产品以确保客户满意度。
3. 媒体选择为了使某花露水传播到目标受众群体，我们选择以下媒体渠道进行推广： 1. 电视广告：通过在家庭娱乐时间段播放某花露水广告，吸引家庭主妇和学生的关注，并强调产品的清洁效果和安全性。
2. 互联网广告：通过在家居装修、清洁卫生和健康保健网站投放广告，吸引目标受众点击了解产品详情。
3. 家居杂志和报纸广告：在与清洁和健康保健相关的杂志和报纸中刊登某花露水的广告，以吸引目标受众的注意。
4. 社交媒体推广：通过在微信、微博等社交媒体平台上发布某花露水的信息，提醒和引导用户购买和使用。
4. 广告内容好的广告内容能够更好地吸引目标受众的注意力和兴趣。
以下是某花露水广告的关键内容： - 强调清洁效果：突出产品的清洁效果，吸引目标受众关注； - 传递安全信息：强调产品的安全性和无毒性，吸引家庭主妇和学生等关注儿童和宠物的用户； - 引导购买和使用：提供购买渠道和建议，鼓励用户购买和使用某花露水。
5. 营销活动媒体传播的同时，结合有吸引力的营销活动，能够进一步提高品牌知名度和销售额。
以下是某花露水的营销活动建议： - 满减优惠：针对固定购买某花露水的用户，提供满减优惠活动，鼓励用户继续购买和推荐给朋友； - 试用样品：提供免费试用样品，让用户亲自体验产品的清洁效果，从而增加购买的决心； - 联合促销：与家居清洁设备或其他清洁产品合作，进行联合促销，共同推广清洁家居的理念。
花露水策划方案
花露水策划方案引言花露水是一种常见的清凉香氛产品，广泛用于家庭、工作场所和户外活动中。
本文将提供一个花露水策划方案，旨在推广花露水产品，增加其知名度和销售量。
背景花露水是一种具有清凉感和香气的液体，通常用于消除异味和提供清爽感。
它含有薄荷、柠檬等天然植物成分，可以有效舒缓疲劳和改善睡眠质量。
然而，在市场竞争激烈的情况下，花露水需要一个创新的策划方案来突出自己的优势和特点。
目标本策划方案的目标是增加花露水的知名度和销售量。
通过有效的市场推广和品牌宣传，让更多的消费者了解和选择花露水产品。
策略市场调研首先，我们需要进行一次市场调研，以了解目标消费者的需求和喜好。
调研可以通过问卷调查、访谈和观察等方式进行。
调研结果将指导我们的后续策略制定。
品牌定位基于市场调研的结果，我们将对花露水进行品牌定位。
我们可以将其定位为一种清凉、舒缓疲劳的产品，适用于各种场合和人群。
品牌定位要突出花露水的天然植物成分和清新香气。
市场推广为了增加花露水的知名度和销售量，我们将采取以下市场推广策略：1.线上推广：通过社交媒体、电子商务平台和网站广告等方式，向广大网民推广花露水的优势和特点。
我们可以创建专属的社交媒体账号，发布花露水的使用心得和推荐，吸引更多的粉丝和关注度。
2.线下推广：通过参加相关展览、举办促销活动和合作品牌推广等手段，将花露水产品引入线下渠道。
我们可以和体育活动、户外运动等相关场所合作，提供花露水样品和赞助，让更多的人了解和使用花露水。
3.产品包装设计：一个吸引人的包装设计能够提升产品的形象和认知度。
我们将设计一个简洁而高雅的包装，突出花露水的天然成分和清凉感。
同时，我们也要确保包装的实用性，便于携带和使用。
品牌合作与其他相关品牌合作是一个有效的推广手段。
我们可以与美容、健康养生等领域的品牌合作，共同推广花露水的功能和优势。
合作可以包括产品捆绑销售、联合推广活动等，以提高品牌的曝光度和销售量。
用户反馈与改进为了不断提高产品的品质和用户体验，我们将定期收集用户的反馈和意见。
花露水广告策划
1夏日随身系列产品介绍2．1 花露水市场现状前十几年，国内花露水市场主要由“六神”、“白莲”等几大老品牌牢牢占据，其中“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。
近十几年，花露水市场不断涌入一些新品牌，如“强生”、“隆力奇”、“索芙特”等多个品牌。
此外，由花露水派生出来的蚊怕水和宝宝金水品类，也强势进入花露水市场。
新品牌以新功能、新概念取胜，消费者对这些新功能颇感兴趣。
因此，六神花露水的市场份额逐渐被侵蚀，压力也越来越大。
2．2 市场细分根据目标群体划分：大众型花露水、女士花露水、儿童花露水；根据功能划分：普通型花露水、驱蚊型花露水、清凉祛暑型花露水、祛痱止痒型花露水、滋润美肤型花露水；根据酒精浓度划分：含醇花露水、低醇花露水、无醇花露水；根据成分划分：蛇胆花露水、金银花花露水、植物精华花露水、草本精华花露水。
花露水被称为“日化行业的边缘市场”，一年估计有10亿元左右的市场规模。
据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。
女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位，女性对当前及未来消费市场发展趋势的影响日益凸现。
改革开放以来，女性地位有了显著的提高。
随着女性受教育程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中话语权均达到前所未有的高度。
根据调查的已婚女性中，46.5%的女性将个人收入“自由支配”，51.3%的女性与丈夫“两人共同支配”收入，只有2.2%的女性将个人收入交给“丈夫支配”；在被调查者中，有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者。
2.4 花露水的发展方向及香型流行趋势性状上，水剂向乳状发展。
传统的水剂设计的特点是挥发快、活性物保留时间短，用量也很难控制。
乳状花露水对人的肌肤刺激小，还会形成一层油脂膜使肌肤柔化。
成分上，含醇向低醇、无醇发展。
六神花露水广告营销策划案——顾玮
六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning aboutLiushen Florida W ater作者：顾玮目录洞察与分析 P2—17大环境分析/产品层次分析/竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位具体表现 P30—38VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本媒介策划 P39—44媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放附录 P47—52软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献前言 P1营销规划 P18—29制定营销目标/ 使用营销工/创意方向与广告策略（前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期）结束语六神花露水EF 时代广告营销策划案ContentsInsight and analysis P2—17Largeenvironmentalanalysis/productsanalytic /Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioningIntroduction P1Marketing plan P18—29The development of marke ting objectives /The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period /Brand building period / Brand extension period)Specific performance P30—38VI design / graphic design / Television advertising scriptMedia Planning P39—44Appendix P47—51Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ReferencesConclusion前言●面对紧张的都市节奏、巨大的工作压力，你可曾渴望走出这片钢筋水泥的城市，回归自然，去体验大自然的原始和寂静，感受自在悠闲的流浪感觉？——高效●说到时尚，或许你会想到T台上那些让人看不懂猜不透的另类装扮。
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1夏日随身系列产品介绍2．1 花露水市场现状前十几年，国内花露水市场主要由“六神”、“白莲”等几大老品牌牢牢占据，其中“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。
近十几年，花露水市场不断涌入一些新品牌，如“强生”、“隆力奇”、“索芙特”等多个品牌。
此外，由花露水派生出来的蚊怕水和宝宝金水品类，也强势进入花露水市场。
新品牌以新功能、新概念取胜，消费者对这些新功能颇感兴趣。
因此，六神花露水的市场份额逐渐被侵蚀，压力也越来越大。
2．2 市场细分根据目标群体划分：大众型花露水、女士花露水、儿童花露水；根据功能划分：普通型花露水、驱蚊型花露水、清凉祛暑型花露水、祛痱止痒型花露水、滋润美肤型花露水；根据酒精浓度划分：含醇花露水、低醇花露水、无醇花露水；根据成分划分：蛇胆花露水、金银花花露水、植物精华花露水、草本精华花露水。
花露水被称为“日化行业的边缘市场”，一年估计有10亿元左右的市场规模。
据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。
女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位，女性对当前及未来消费市场发展趋势的影响日益凸现。
改革开放以来，女性地位有了显著的提高。
随着女性受教育程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中话语权均达到前所未有的高度。
根据调查的已婚女性中，46.5%的女性将个人收入“自由支配”，51.3%的女性与丈夫“两人共同支配”收入，只有2.2%的女性将个人收入交给“丈夫支配”；在被调查者中，有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者。
2.4 花露水的发展方向及香型流行趋势性状上，水剂向乳状发展。
传统的水剂设计的特点是挥发快、活性物保留时间短，用量也很难控制。
乳状花露水对人的肌肤刺激小，还会形成一层油脂膜使肌肤柔化。
成分上，含醇向低醇、无醇发展。
近年来比较突出的是乙醇带来的副作用，诸如加速皮肤水分流失，令皮肤干燥、容易老化、产生皱纹，对婴幼儿柔嫩肌肤的刺激更为突出。
无醇花露水包含了普通花露水的特性，而且100%不含醇，性质温和，安全无刺激，尤其适合儿童、妇女、对乙醇过敏者以及崇尚自然的消费者。
包装上，长颈玻璃瓶向塑料制品、喷雾装发展。
以往花露水的包装基本都是长颈玻璃瓶式的，只适合在家中使用，出野外则不方便携带。
采用塑料制品喷雾装，在方便携带的同时，也方便掌握每次的用量，避免浪费。
颜色上，传统的绿色向多种颜色发展。
具体颜色根据产品的特性决定，目的在于给予消费者更直观的视觉感受。
颜色以较浅的冷色调为主，如淡绿、黄绿、湖蓝等。
功效上，简单功效向多功能发展。
从产品特点来看，按对消费者重要性高低排序，依次为纯天然中草药制成、清热解毒、驱蚊杀菌止痒、无任何副作用、不刺激皮肤、滋润皮肤。
这些特点集中反映了消费者十分看重产品的安全、无副作用，特别是对中草药制成、清热解毒有强烈的好感。
市场定位，笼统、单一向针对不同人群发展。
婴幼儿和女性消费人群存在很强烈的个性市场需求。
随着人们生活物质水平的提高，对花露水产品的功能细分要求也越来越严格。
香型流行趋势，玫瑰-麝香向纯天然中草药和植物精华发展。
果香型的流行，以清新花香味、青草味、清雅的香水味消费者比较有好感。
这三种气味集中表现出消费者希望产品清淡、幽香、不应有浓烈刺激的特点。
体现了消费者对花露水的清新、清凉、时尚、环保特性的期望。
3 六神夏日随身系列花露水SWOT分析3.1 优势分析六神花露水是上海家化旗下的一个品牌，具有雄厚的实力和竞争优势。
牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%。
六神花露水的企业规模大，资本雄厚，能够很好的支持产品的更新换代，以及满足消费需求。
六神花露水是国内品牌知名度、美誉度都很高的品牌。
由此，六神花露水在消费者心中具有较高的影响力，他们信赖六神的品牌，对产品有一定的忠诚度，有利于产品的推广。
六神花露水所具有的功能全，用途广，竞争力强。
六神花露水已经步入产品生命周期的成熟期，不需要大规模的投放。
经过多年实践，有发达的营销网络,上海日化公司实行的是长渠道、宽渠道，即间接营销和经销商两种策略方式广告，只需要适当的广告提醒，保持消费者对六神的熟悉感与认同感。
3.2劣势分析六神花露水的劣势就是在于对手过于强悍！在国内驰名的花露水品牌除六神花露水外还有隆力奇、朗力福、立志美丽、海派、小叮当、立白等。
这些都是六神的竞争对手，他们有的资本雄厚，有的技术先进，例如：隆力奇这个品牌就具有很强的实力，他推行代理商战略、分公司战略、专职导购员战略、定制营销战略等策略，都使得隆力奇拥有了其他同行没有的竞争优势。
（如图1）图1由于公司策略的调整，六神逐渐减弱了在花露水上的投入和发展，间接也给了国内部分竞争品牌蚕食市场的机会。
一直到2004年，六神花露水的份额已经降至近50％。
而且由于缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性；品牌形象则由于花露水和现代生活越来越远，在公众曝光的机率减少而显得略有老态。
3.3 机会分析面临众多日化品牌进入花露水市场，花露水品牌激增，竞争日益激烈，让不同的需求都得到很好的满足，扩大产品的市场占有率。
市场经济的发展，日化品市场日趋细分，人们对于花露水的品种要求日趋增多，如适合儿童和年轻女性的、皮肤是否敏感的等。
花露水属于便利品，它作为一种家庭常备用品，花露水的市场需求量很大。
价格完全在消费者消费能力之内，选放心的产品，消费者不会在乎多花一两元钱。
基于中国庞大的人口基数、国民经济的持续快速增长带来的居民消费能力的提高和消费观念的提升、新农村建设撬动的农民消费、中国的日化市场的发展潜力十分巨大，预计未来几年中国的日化用品市场将保持10%左右的年复合增长率。
六神的高增长我们愿意相信是大众消费的启动，随着人们收入状况，尤其是低收入人群收入状况的改善，六神的较快增长将得以维持，虽然现在他的市场占有率已经很高，关键是这块蛋糕仍将做大，所以在尽可能的情况下进一步提高其占有率。
3.4 威胁分析花露水行业竞争激烈，由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。
据2010年最新的销售价，市民最常见的“六神”牌驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其他品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。
花露水目标消费群广，价格需求弹性大。
花露水做为中国千万家庭夏季的必备用品，其消费人群涵盖上至老人下至小孩的几乎所有人群，属于家庭消费占主导的普通消费品。
对于目标消费人群为20-50岁女性的夏日随身系列花露水来说，价格成为一个敏感因素。
虽然六神做为一个老品牌，在消费者心中有一定影响力，但随着其他品牌花露水制作工艺的进步和价格的相对低廉，消费者对其他品牌花露水的接受能力也越来越强。
六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。
六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。
增加六神花露水的品种满足不同年龄、不同需求。
提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率。
SWOT分析图4 产品定位夏日随身系列与六神原本打的“家庭牌”完全不同的策略，就是争对15-50年龄段的女士设计出不同香型、不同功能的五款花露水。
将原本的玻璃瓶包装换成塑料喷壶包装，避免浪费，便于使用；改变原来的大包装，每瓶只有18ml，便于携带。
5 公关策略5.1 争对企业外部的公关策略与媒体建立良好的合作关系，利用有关新闻事件扩大“六神夏日随身系列”的社会影响力。
通过获得CE（CONFORMITE EUROPEENNE）认证，为夏日随身系列的销售与宣传提供有力支持，增强品牌知名度。
6 创意方向与广告策略广告目标：初期—创立产品的知名度；中期—增加产品的介绍；后期—加深企业印象。
目标群体：主要群体：15—30岁年轻女性；重点群体：30—50岁职业女性；次要群体：10—20岁学生潜在消费者。
广告传播（1）广告策略A.创立知名度：电视广告、海报宣传、发传单；B.加深品牌印象：密集广告；C.促进销售及指名购买：设置临时柜台，让消费者免费试用。
举行促销主题活动a.特价销售：赠送销售在原价格上降低0.5元，由此带来的销售利润减少由厂家支付。
此价格的优惠有生产成本所决定。
b．赠送销售：购买一瓶30毫升六神的花露水，就送一支9毫升的花露水。
以买送一的活动刺激消费者进行购买。
c. 搭配销售：六神这个品牌不仅有花露水还有肥惠的价格和节省选购时间来吸引消费者，带动整个品牌的销售额上升。
皂、沐浴露、洗发露、痱子粉等等产品，花露水可以搭配其他产品作为一个夏季洗护套餐，以优化组合。
（2）传播过程A.地点：先以淮安市中心为主，而后扩至各个县级市，最后全面铺开。
B.时间：6-10月共计5各月。
C.方式：电视、报纸、杂志、海报广告，最重要以口传方式，造成无形声势。
7 广告表现电视广告（1）自然之美；（2）香味温和，功能全面、效果显著；（3）携带方便，使用便捷；a.CF模特儿：普通大学生、白领；b.背景音乐：张学友《一路上有你》、李冰冰《一生的爱》；c. CF场景：学校教室、公交车上；d. CF主题：15秒的广告时间表现出年轻人的时尚感、六神夏日随身系列的使用简便、携带方便等特点。
平面广告（1）报纸广告主标题：如影随形；副标题：夏日随身伙伴，六神花露水；企划意图：打造全新理念，六神花露水随时随地满足你的需求。
（2）杂志广告主标题：我喜欢，我选择；副标题：清凉有情，点滴有爱；企划意图：凸显六神夏日随身系列符合现代年轻人的个性、活力、朝气，六神随身系列的人性化设计更符合年轻人的需求。
（3）海报制作根据五款六神花露水设计自然的海报，并用在其包装上，增加顾客的熟悉感，一眼就能辨别出来。
（如图2）创意：主要强调产品青春气息，以自然为主，在何时何地都可以携带使用。
六神清凉有情，点滴有爱图28 媒介策略时间：2010年6月-2010年10月，为期5个月；广告费用：制作费3万元；五个月的广告费用分别为：6月1.5万元，7月1.5万元，8 月1万元,9月5000元，10月5000元。
（1）报纸：报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，而且报纸覆盖面广、传播速度快、传播范围广、且广告成本低。
报纸是一个传统的广告媒介，必须利用好这一途径。
（2）电视：电视广告是一种经由电视传播的广告形式，可以用来宣传商品、服务、组织、概念等，富有故事性、幽默性，可以以更加动感的换面吸引顾客。
（3）杂志：杂志更具有针对性，可以系列的展示企业的产品。
可以根据广告对象设计杂志，以绚丽的产品画面吸引更多的消费者。