杨轶：内容营销——把握新时代的营销脉搏
杨轶：内容营销——把握新时代的营销脉搏
作者：暂无
来源：《成功营销》 2018年第4期
进入互联网时代以来，时代变迁尤为剧烈。
今天各品牌方从诞生到突出重围，很多情况下是这个时代的造就，很
荣幸能代表一个非常传统的行业，来跟大家分享一下内容营销方面的案例。
这两个视频是我在这跟大家分享的原因，一个是2017年拍的999感冒灵《总有人偷偷爱着你》，另外一个是
2018年拍的《999健康本该如此》。
可能在大家心中，传统的企业不应该拍出这样的片子来，所以在很长一段时间里
不断有人问我为什么会拍出这样的视频来。
成功案例三要诀
那么我就回答一下：这些成功案例从哪儿来的？
第一，运气。
在这样一个充满变化的时代里，有很多事情都有很多不确定性，当有一个事情回到当时的节点，如
果改变了一些随机的东西，可能就得不到这样的结果，首先运气肯定是非常重要的。
除了运气，还有人品。
我们在圈子里结交的朋友比较多，关键的时刻还会有人愿意出来帮我们，这也可能是一个
原因。
还有一个很重要的原因：做得久，做得多。
999在90年代以前就是这个行业里的引领者。
从第一个出租车广告、
第一个明星广告、纽约时代广场第一个中文广告、《爸爸去哪儿》的广告、还有影视剧的植入，我们在品牌营销上坚
持了30年。
30年内我们做了很多成功的案例，但实际上也有不太成功的大家都不知道，你要坚持做，坚持失败，定好了目标，就要不断地努力，但是其实里面还是会有很多失败的案例，而这些失败的案例其实对企业而言，对我们自己而言才是
更重要的。
内容是品牌与消费者的结合点
品牌传播是什么？品牌传播一定就是消费者的传播。
我们讲风口，这些年很多人讲风口，什么是风口？下一个风
口在哪？我的理解风口就是消费者在哪里，哪里就叫风口。
过去人集中的地方叫枢纽，现代人不一定是地理位置上的，但是那个地方叫风口。
我们向消费者传递有效的内容，我们要选择合适的人，要选择合适的媒体，这时候消费者既是变量，同时又是自
变量，会被别人影响，同时也在发生一些变化，所有变化的来源都来自于消费者。
我们做品牌，做甲方最害怕的就是“我想怎么样”、“我希望怎么样”、“我希望消费者怎么看我”、“我希望给他传递什
么样的信息”，但是其实消费者根本不在乎，你一定要想你希望他看到的，如果真的能看到，他看到一定是他自己愿意
看到的东西，而不是你想告诉他的。
合适的对象在合适的地方告诉他合适的内容。
现如今，消费者发生了很大的变化，去中心化、关注点在细分，喜欢的东西会非常快地喜欢，不需要培养很长时间，但是离开你可能也会离开得义无反顾。
我们非常看重内容，因为内容是品牌方和消费者需求的一个结合点，消费者使用媒体或者看媒体各种平台的核心
需求只有一个，就是希望看到他们想看的内容，而承载品牌主张的载体也只能是内容，其实真正有效的内容一定是要
跟消费者关注点高度相关的，而且是跟品牌要有相关性。
这二者我个人理解缺一不可，否则我们可能会做出非常漂亮
的案例，但是未必能达到品牌方的需求。
我认为准确的洞察一定是成功案例的一个根本。
当然不确定性是非常多的，即便你有了准确的洞察，也未必能特
别火，当然你没有准确洞察，是更加不行的。
聚焦营销，践行中国 “2013（第十届）中国营销领袖年会圆满落下帷幕”
聚焦营销，践行中国“2013（第十届）中国营销领袖年会圆
满落下帷幕”
无
【期刊名称】《新营销》
【年(卷),期】2014(000)001
【摘要】2013年12月19日．新营销杂志社主办、科特勒咨询集团（KMC）联办的“2013（第十届）中国营销领袖年会”在北京北大博雅国际酒店隆重举行，【总页数】2页(P16-17)
【作者】无
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F713.5
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5个内容营销趋势,让品牌成功发扬光大
5个内容营销趋势，让品牌成功发扬光大用内容营销做销售，务必加入资料、买家旅程、善用科技工具，此外，借助历史资料优化文案，让内容在社群产生高互动也相当重要。
随着算法的演进，内容营销已逐渐转变成主流，越来越多品牌知道隐脉展毛建立与品牌创造的重要性。
为了迎合这样的时代趋势，并且确保自己不被其他系列产品所超越，品牌应该积极追求更多内容营销的新知与方法。
有鉴于此，专栏作家tereza litza提出了五点应该要的内容营销策略，帮助读者快速抓到这个时代下的内容营销重点。
1.以资料为基础发展内容营销资料在这个的重要性已是老生常谈，它可以帮助我们逐步形成更精准的文案设计与使用者精准区隔，帮助厂商组建个人化的营销内容，并在更正确的「人事时地物」中进行信息传递，增加这些使用者的投入程度。
根据澳洲内容营销协会(content marketing institute, cmi)的研究，2021年将仍然有47%的具体内容勒皮伊没有着手衡量内容营销的roi，而使得这将使营销规划的优化出现一大阻碍。
以资料为基础的全部内容营销策略将可以提供厂商更多的分析指标，让厂商可以清楚每次的企画是否接近事前规划的目标成效。
2.将买家旅程（buyer’s journey）纳入文案规划中内容营销是现今销售导流的重要工具，这也是为什么越来越多企业将买家旅程(buyer's journey)纳入内容营销制定的重要非常重要参考中。
良好的一段文案将能够激发可以消费者意识，提高参与度与转换率，并进一步刺激消费者进行消费。
依据不同目的，朝向内容营销的文案方向也会有所不同。
若制造厂商持续提升的目标是要提升消费者基数，制订一个传播性高且导购流程完善的文案最主要便成了文案就的方向;如果厂商的目标是要大幅度降低大幅提升厂商形象，文案制订则应该以品牌意识与价值为主要方向。
无论如何，将旅程纳入文案规划中已成为现今厂商迫切需执行的内容。
3.重视内容营销手段的历史资料纪录根据美国内容市场营销澳大利亚协会的研究，38%曾制订内容网络营销策略的b2b营销者记录没有记录这些历史重力场。
内容营销趋势
内容营销趋势随着互联网的发展，内容营销也在不断演变和创新。
内容营销是指通过创造和分享有价值的内容来吸引和保留目标受众，从而实现品牌推广和销售目标的一种营销方式。
内容营销的目的是通过与受众建立良好的关系，提供有用的信息和娱乐，以达到品牌认知和销售的目标。
内容营销趋势有以下几个方面：1. 视频内容将更加重要：随着移动互联网和高速网络的普及，视频内容的消费和分享量在不断增加。
视频不仅能吸引用户的注意力，还能传达更多的信息和情感。
许多品牌已经开始将视频内容作为营销的重要手段，通过短视频、直播和虚拟现实等形式来吸引用户。
2. 用户生成内容将更具影响力：传统的广告宣传往往缺乏真实性和可信度，而用户生成的内容更能打动受众。
用户可以通过社交媒体和其他平台分享他们的体验和评价，这些内容在其他潜在用户中具有很大的说服力。
品牌可以与用户互动，鼓励他们分享自己的故事和使用体验，从而增加品牌认知和信任度。
3. 个性化和定制化内容：随着大数据和人工智能技术的发展，品牌可以更好地了解目标受众的需求和兴趣，从而提供个性化和定制化的内容。
个性化内容能更好地吸引用户的注意力，并提供有用的信息和解决方案。
通过个性化和定制化的内容，品牌能够更好地与受众建立关系，提高用户参与度和忠诚度。
4. 故事化营销：故事化营销是一个非常有效的内容营销方式。
通过讲故事的形式，品牌能够更好地传达自己的核心价值观和品牌故事，引发用户的情感共鸣，增加品牌认知度和忠诚度。
故事具有很强的情感吸引力，能够激发用户的兴趣和参与度。
5. 多平台和多渠道发布：随着社交媒体的发展，品牌不再局限于电视、广播和传统媒体，而可以通过多个平台和渠道来发布内容，以吸引更广泛的受众。
品牌可以利用社交媒体、博客、论坛、微信公众号等渠道发布有趣和有用的内容，与受众互动并促使他们参与到品牌活动中去。
总之，内容营销是一个不断创新和演变的领域。
品牌需要密切关注市场和受众的变化，不断提供有价值和有吸引力的内容，以赢得用户的认可和忠诚度。
内容营销在互联网时代的趋势与案例
内容营销在互联网时代的趋势与案例随着互联网的飞速发展，内容营销成为了广大企业在网络营销中不可或缺的一部分。
内容营销是指通过精心制作的文章、视频、图文等形式，向潜在客户提供有价值、有趣味、有吸引力的营销内容，从而达到促进产品或品牌销售的目的。
当今互联网环境下，内容营销作为一种全新的推广方式，不仅成为了各大企业在网络营销中的重要战略，还呈现出了一些与以往截然不同的趋势和案例。
一、内容营销的趋势1. 多元化的内容制作方式在互联网环境下，内容制作的方式越来越多元化，传统的文字、图片已经无法满足消费者的需求，视频、直播、VR、AR等技术的使用，都为内容制作提供了新的空间和机会。
各大企业必须结合自身的情况，打造出全方位的营销内容，以吸引更多的潜在用户。
2. 个性化和定制化的内容随着人们对营销内容的需求越来越高，定制化的营销模式也越来越受到关注，如亚马逊、Netflix等公司采用的个性推荐系统。
企业需要更加精准地把握受众特征和需求，将内容进行更好的定位和分类，从而更好地满足用户的需求。
3. 故事化的内容营销故事化的内容营销是近年来受到大众青睐的一种营销方式，它以人物、事件等故事元素为基础，通过情感共鸣和引发用户情感投入，为产品或品牌提供更好的传播平台。
越来越多的企业开始将故事、剧情融入到营销过程中，从而更易吸引消费者的关注。
二、内容营销的案例1. 莫凡威的故事营销作为一家自主品牌，莫凡威想要在各种竞争激烈的服装品牌中脱颖而出，并且传达出“SOUL”文化，于是他们选择了故事化的营销方式。
公司通过制作一系列有趣的短片，讲述品牌的成长历程和创造灵感的过程，吸引了大量消费者的关注和关注，并在各大社交媒体上获得了高度转发、喜欢和评论。
2. 联想的多元化内容营销联想通过多元化的内容营销，成功地激发了消费者的购买兴趣和好感。
例如，联想巧妙地将电脑、音乐、文化等各个元素相互结合，创造出数字音乐作品《梦飞行》，并与知名音乐人一起合作，为消费者呈现出联想全产业链及品牌文化的内涵。
内容营销 研究报告
内容营销研究报告1. 引言内容营销是指通过提供有价值的、有趣的和相关的内容来吸引潜在客户，并最终实现销售目标的营销策略。
内容营销在过去几年中得到了广泛的应用，并且在数字化时代变得尤为重要。
本研究报告将探讨内容营销的概念、原则和最佳实践，并分析其对企业营销战略的影响。
2. 内容营销的概念内容营销是一种通过创建和分享有价值的、有趣的和相关的内容来吸引与潜在客户建立联系的营销方法。
与传统广告不同，内容营销致力于为目标受众提供有益信息，从而获得客户的信任和忠诚度。
内容营销不仅仅是推销产品或服务，更是为客户提供实际帮助和解决问题的解决方案。
3. 内容营销的原则内容营销的成功需要遵循一些关键原则，包括：3.1 目标受众定位内容营销的首要原则是确定目标受众，了解他们的需求、兴趣和关注点。
只有通过有效的目标受众定位，企业才能生产和提供有价值的内容，吸引并保持客户的兴趣。
3.2 提供有价值的内容内容营销的核心是提供有价值的内容，能够解决目标受众的问题或提供有益信息。
这样的内容不仅能够吸引客户，还能建立企业的专业形象和权威性。
3.3 选择适合的内容形式内容营销可以采用多种不同的形式，包括文章、博客、视频、社交媒体帖子等。
企业应根据目标受众的喜好和使用习惯选择适合的内容形式。
3.4 有效的分发渠道内容营销的分发渠道也非常重要。
企业应该选择合适的媒体平台和社交网络来发布和宣传内容，以最大程度地扩展受众范围。
3.5 持续更新和改进内容营销是一个不断演化的过程，企业应该持续更新和改进他们的内容策略。
通过定期进行数据分析和用户反馈，企业可以了解什么内容受欢迎，什么内容需要改进。
4. 内容营销的最佳实践以下是内容营销的一些最佳实践，可以帮助企业实现更好的营销效果：4.1 建立品牌声誉内容营销可以帮助企业建立品牌声誉和客户信任。
通过提供有价值的内容，企业可以展示专业知识和行业领导地位，吸引潜在客户并转化为忠实的品牌支持者。
4.2 制定清晰的内容计划企业应该制定清晰的内容计划，包括创建和发布内容的时间表、目标受众和关键信息。
营销传播：新时代营销策略分享
营销传播：新时代营销策略分享随着网络营销的兴起，传统的营销方式逐渐被替代，而新的营销策略也应运而生。
在新的时代背景下，营销者需要了解并掌握新时代的营销策略，以更好地应对市场变化和消费者需求。
本文将分享几种新时代的营销策略。
一、内容营销随着社交媒体的发展，内容已经成为吸引消费者的主要途径之一。
通过制作有吸引力、独特、有价值的内容来吸引受众，提高品牌知名度和用户粘性。
而内容的形式可以是文章、短视频、图文等不同的形式。
例如，通过微信公众号、小红书等平台，将相关产品或服务的信息、品牌故事、行业变化等内容传达给用户，以此提高用户的兴趣和与品牌的互动。
二、社交媒体营销社交媒体已成为影响用户购买意向的主要因素之一，通过社交媒体平台进行互动营销是现代营销策略的必备模式。
通过设置精准的受众群体，选择合适的广告形式，提高曝光率，从而吸引潜在客户。
例如，甄选适合的明星、美食、旅游等话题，在社交平台发布广告形式，扩大品牌的影响力。
三、直播营销在移动互联网的时代，直播营销成为一种新兴的营销方式。
直播平台的内容不仅能吸引潜在的用户，还能增强用户与品牌之间的信任感。
将产品或服务展示在直播平台上，增加观众的互动性，增加用户体验，提高品牌涵盖率。
例如，通过直播平台展示品牌产品的使用效果、烹饪过程、旅游体验等，吸引用户关注，提高用户转化率。
四、影响者营销影响者营销是通过影响者的影响力，吸引用户关注和转化率的策略。
通过与合适的影响者合作，传递品牌信息，扩大品牌影响力。
影响者与品牌的联合推广，能够为品牌赢得更多的关注度和用户忠诚度，提高品牌购买转化率。
例如与微博、抖音等各平台影响力较强的博主合作，推广品牌的产品或服务。
五、区块链营销随着区块链技术的不断发展，区块链营销也日渐成为趋势，将区块链技术应用到营销中，利用区块链技术保障数据的透明性、安全性和防篡改性。
例如，区块链技术的应用有助于对品牌溯源、客户数据加密、广告效果、付款结算等进行透明、查证、稳定和可信的操作，更好地保护消费者利益，提高品牌信任度。
如何有效运用内容营销提升销售成果
如何有效运用内容营销提升销售成果随着互联网的普及和发展，传统的销售方式已经面临巨大的挑战。
传统的推销手段已经无法满足消费者的需求。
而内容营销作为一种新兴的销售方式，成为很多企业提升销售成果的利器。
本文将从内容策划、内容创作、内容传播以及内容评估四个方面来为大家详细介绍如何有效运用内容营销提升销售成果。
一、内容策划1. 确定目标受众：在内容策划之初，要先确定目标受众，了解他们的需求和痛点。
只有清楚了解受众，才能准确把握内容的方向和出发点。
2. 定义品牌核心价值：在进行内容策划时，要明确企业的核心价值观，并将之融入到内容中。
通过传递企业的核心价值，可以更好地吸引受众的关注。
3. 制定长期规划：内容策划不是一蹴而就的过程，需要有长期的规划。
要根据企业的发展目标和市场需求，制定一系列的内容计划，并不断优化和调整。
二、内容创作1. 关注时事热点：在内容创作时，要关注时事热点，将其与企业的产品或服务相结合，从而吸引更多的关注和讨论。
通过抓住时事热点，可以更好地引导受众进入到内容的阅读和分享环节。
2. 采用多样化的创作形式：内容创作不仅仅局限于文字形式，还可以借助图片、视频、音频等多种形式进行创作。
不同的创作形式能够更好地吸引不同类型的受众。
3. 内容质量至上：在内容创作过程中，务必注重内容的质量。
内容要有深度，要具备专业性，并能够解决受众的问题。
只有高质量的内容才能赢得受众的信任和认可。
三、内容传播1. 社交媒体平台：社交媒体平台是内容传播的重要渠道之一。
在选择社交媒体平台时，要根据受众的特点和偏好，选择适合的平台。
同时，要灵活运用各种社交媒体工具，如微博、微信公众号、抖音等，扩大内容的传播范围。
2. 分享和引导：在内容传播过程中，要鼓励受众主动分享和传播内容。
可以通过设置分享按钮、提供分享奖励等方式，引导受众主动参与到内容传播中来。
3. 合作与联动：内容传播不仅仅局限于自身的渠道，还可以通过与其他企业、机构的合作与联动，互相促进内容的传播和推广。
杨宗灵：内容营销是大势所趋
杨宗灵：内容营销是大势所趋文│本刊记者尚薇薇9月，电视荧屏上刮起了一股爸爸、妈妈与孩子的情感剧风。
最先缔造收视神话的是由腾华涛监制、文章初执导的《小爸爸》，夫妻档精彩演绎的情感催泪大剧，以轻松接地气的喜剧风格，感人至深的故事情节不断刷新收视纪录，收获好评。
《小爸爸》因其家庭生活的现代题材，以及惹人关注的文章等导演和演员团队等诸多因素，赢得了众多品牌的青睐，纷纷与之合作展开品牌化内容营销，从播出情况来看，各品牌在浅层次的露出方面已经受到了众多观众和消费者的关注。
细心的观众在关注《小爸爸》剧情的时候，不难发现，立白去渍霸总会在关键时刻出现，当于果一双大手放下手中的修车工具，转身拿起立白去渍霸为儿子洗衣服的时候，父子亲情得到了一次次的升华。
北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司作为立白去渍霸此次品牌植入服务方，在产品本身充分露出而获得成功的同时，也将植入的层次与剧情的递进紧密的结合在一起。
世纪鲲鹏总经理杨宗灵在接受记者采访的时候说道：“立白产品每每在关键剧情中出现，既推动了父子关系的发展，又对产品有良好的表现，立白将父子间无形中的羁绊牢牢的绑在了一起。
”杨宗灵从事了多年的品牌化内容营销，他认为，影视剧剧情应该具备两方面的属性：一方面要推动故事情节的演进，另一方面在进行广告呈现的时候，需要能够突出品牌优势或者产品的某一项功能。
这样的影视植入剧情所达到的效果就可以称之为“润物细无声”，反之，如果植入式广告打断了剧情，无限突兀的话，就是失败的品牌化内容营销。
但是，影视剧植入的前提是品牌已经具备了一定的辨识度。
在没有很强的辨识度的情况下，其产品和品牌必须具有一定的差异化特征。
此外，从费用和预算角度考量的话，相对成熟的品牌做影视植入的比例会更大。
毕竟，影视植入的投放是从长远角度，对品牌美誉度的提升，不会像硬广投放那样形成立竿见影的效果。
杨宗灵在帮助记者分析品牌进行影视植入的原因时候，说道：“影视剧的植入不单单是简单的产品信息露出，对于企业而言，他们可以通过各种渠道得到更多的关注，将品牌信息传达给观众。
内容营销的四大策略包括什么方面
内容营销的四大策略包括什么方面随着互联网的快速发展，内容营销已经成为各行各业的重要推广手段之一。
内容营销是指通过创作和分享有价值的内容来吸引和留住目标受众，以达到品牌宣传和销售转化的目的。
在内容营销中，有四大策略是不可或缺的。
首先，目标受众定位是内容营销的基础。
在制定内容营销策略之前，必须明确目标受众是谁。
通过市场调研和分析，了解目标受众的特点、需求和偏好，以便针对性地创作内容。
例如，如果目标受众是年轻人群，那么可以选择更加时尚、轻松、有趣的内容形式和语言，以吸引他们的注意力。
其次，优质内容创作是内容营销的核心。
内容质量直接决定了受众是否愿意阅读、分享和信任。
因此，创作内容时必须注重质量和独特性。
优质内容应该具有有趣、有用、有深度的特点，能够解决目标受众的问题，传递有价值的信息，并且能够与受众建立情感共鸣。
此外，内容形式也很重要，可以选择文字、图片、音频、视频等多种形式来传达信息，以满足不同受众的喜好。
第三，多渠道分发是内容营销的关键。
优质的内容需要通过适当的渠道传播给目标受众。
目前常用的渠道包括社交媒体平台、博客、微信公众号、视频分享平台等。
根据目标受众的特点和喜好，选择合适的渠道进行分发。
同时，要注意与受众进行互动，回应他们的评论和问题，增强与受众的连接和信任。
最后，数据分析是内容营销的必备技能。
通过对内容的数据分析，可以了解受众对内容的反应和喜好，进一步优化和调整内容营销策略。
数据分析可以包括受众的点击量、转发量、评论量等指标的监测和分析，从而了解受众的需求和行为，进而对内容进行精细化运营和推广。
综上所述，内容营销的四大策略包括目标受众定位、优质内容创作、多渠道分发和数据分析。
只有在这些方面做好了，才能够更好地吸引和留住目标受众，实现品牌宣传和销售转化的目标。
在未来的发展中，内容营销将继续发挥重要作用，而这四大策略也将不断演进和创新，以适应市场的需求和变化。
内容营销的四大策略包括什么
内容营销的四大策略包括什么随着互联网的发展和信息技术的普及，传统的广告营销方式已经无法满足企业的需求。
内容营销作为一种新兴的营销方式，以提供有价值的信息和内容为核心，吸引潜在客户并建立长期的关系。
在内容营销中，有四大策略被认为是成功的关键。
首先，创造有价值的内容是内容营销的核心策略之一。
无论是文字、图片、视频还是音频，内容必须能够满足受众的需求，提供有用的信息或娱乐。
这种有价值的内容可以是解决问题的指南，行业洞察的分享，产品使用的技巧，或者是与受众兴趣相关的娱乐内容等。
通过提供有价值的内容，企业可以吸引潜在客户，并建立起品牌的信任度。
其次，定位目标受众是内容营销的重要策略之一。
企业需要明确他们的目标客户是谁，了解他们的需求、兴趣和行为特点。
通过深入了解目标受众，企业可以更好地创作和推送内容，使其更具针对性和吸引力。
例如，一家健身器材公司的目标客户可能是喜欢健身的年轻人，他们可能对健身技巧、营养饮食和健身装备感兴趣。
因此，该公司可以创造有关这些方面的内容，以满足目标受众的需求。
第三，多渠道传播是内容营销的另一个重要策略。
在数字时代，人们通过各种渠道获取信息，如社交媒体、博客、视频平台等。
因此，企业需要将内容推送到不同的渠道，以确保更多的潜在客户可以接触到他们的信息。
同时，企业可以根据不同的平台特点和受众特点来调整内容的形式和呈现方式，以提高吸引力和可分享性。
最后，与受众互动是内容营销的关键策略之一。
内容营销不仅仅是单向的传播，而是建立起与受众之间的互动和关系。
企业可以通过评论、分享、点赞等方式与受众进行互动，回答他们的问题，了解他们的反馈和需求，并根据这些反馈进行改进。
通过与受众的互动，企业可以建立起更加紧密的关系，提高品牌的认知度和忠诚度。
综上所述，内容营销的四大策略包括创造有价值的内容、定位目标受众、多渠道传播和与受众互动。
这些策略可以帮助企业吸引潜在客户，建立起品牌的信任度和关系，并最终实现营销的目标。